هفته نامه شنبه شماره 110

‫تلفیقزیبای‬ ‫جانسختیواکشن‬ ‫گوپرو؛ برندیکه محتوای ان را‬ ‫مشتریانش میسازند‬ ‫شرکت امریکایی گوپرو (‪ )GoPro‬که در سال ‪ 2002‬راهاندازی شد‪ ،‬یکی از‬ ‫برندهای شناختهشده دوربینهای عکاسی است که بهخاطر تولید دوربینهای‬ ‫شخصی با کیفیت باا‪ ،‬جایگاه ممتازی در میان دیگر برندهای دوربین‬ ‫‪8‬‬ ‫عکاسی جهان پیدا کرده است‪ .‬مجهزبودن به دوربینهای اکشن‪،‬‬ ‫ساختار سبک‪ ،‬قابلیت نصب روی هر وسیلهای و ارائه لوازم جانبی گسترده‪...‬‬ ‫‪110‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 8000 /‬تومان‬ ‫شـنـبـه‪13/‬مـرداد‪ /97‬سـالچـهارم‪ /‬شـمـاره‪110‬‬ ‫‪shanbemag No.110\ Vol.4\ Sat\ Aug 4th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫تیترهای امروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪9‬‬ ‫الکامپ ‪24‬‬ ‫ویژهنامه شنبه‬ ‫بهمناسبت پایان‬ ‫بیست و چهارمین نمایشگاه‬ ‫بینالمللی الکامپ‬ ‫‪5‬‬ ‫پرتال‬ ‫سایتسازیاسان‬ ‫اشنایی با استارتاپ‬ ‫ایمان عبادی‪ ،‬محسن طباطبایی‬ ‫و امیرحسین رهبری‬ ‫‪5‬‬ ‫خدماتاناین‬ ‫مشاورهدرانیمشاور‬ ‫استارتاپ صادق رئیسیکیا‬ ‫خدماتش را برای کسبوکارها و‬ ‫استارتاپها تعریف کرده است‬ ‫‪13‬‬ ‫به خاطرزنبورها!‬ ‫می خواهیم شماره یک باشیم!‬ ‫گفتوگو باپشوتن پورپزشک‪ ،‬مدیرعامل بامیلوکه میگوید‬ ‫رشد‪ 210‬درصدی نیمه اول ‪ 2018‬انها نشان میدهد میتوانند دردو‪ ،‬سه سال‬ ‫اینده مهمترین بازیگر بازارخردهفروشی ایران شوند‬ ‫میکائیا اولمر‬ ‫یک نوجوان‪11‬ساله است که‬ ‫لیمونادهای عسلیاش در تمام‬ ‫امریکا طرفداردارند‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫یادداشت‬ ‫یادداشت‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫حسام زرگرپور‬ ‫امید مانی!‬ ‫چهکسانیبرایالکامپ‬ ‫ابروداریکردند؟‬ ‫الکاماستارز‬ ‫یا لباس جدید پادشاه؟‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫‪shanbepress.ir‬‬ ‫استارتاپیها بخوانند!‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫به شما نکات حرفهای پرکاربردترین برنامههای دوره‬ ‫‪ ICDL‬به همراه اصول حرفهای و پیشرفته جستوجو‬ ‫در اینترنت اموزش داده خواهد شد‪ .‬این رویداد در روز‬ ‫یکشنبه ‪ 14‬مردادماه در باشگاه دانشجویان دانشگاه‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫گپافه‪ ،‬هنر طراحی بازی‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مرداد گپافه یک دورهمی دوستانه است که هر دو‬ ‫‪ 16‬هفته یکبار در محل «خانه نواوری» برگزار‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫هر جلسه از این دورهمی یک موضوع خاص و متفاوت‬ ‫دارد که از قبل مشخص شده و با پذیرایی خاص تزئین‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫جلســه دورهمی این هفته با موضوع «هنر طراحی‬ ‫بازی» با حضور مرتضی تســخیری است‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز سهشــنبه ‪ 16‬مردادمــاه برگزار میشــود و‬ ‫عاقهمندان برای اطاعات بیشتر میتوانند با شماره‬ ‫‪ 02188967160‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫کنفسیوس‬ ‫موفقیت به امادگی قبلی بستگی دارد و بدون این‬ ‫امادگی شکست حتمی است‬ ‫خبر‬ ‫دوره فناوری اطاعات‬ ‫مرداد در دوره فناوری اطاعات پیشرفته به شما‬ ‫‪ 14‬منابعی تدریس خواهد شد که موردنیاز تمام‬ ‫جایگاههای شغلی خواهد بود‪.‬‬ ‫در این دوره طبق ســرفصلهای از پیش تعیینشده‬ ‫باکچین تهران‬ ‫مرداد باکچیــن تهران یک رویداد اموزشــی‪-‬‬ ‫‪ 17‬تجربی اســت که در ‪ 3‬روز متوالی انتهای‬ ‫هفته برگــزار میشــود‪ .‬در ایــن برنامه‬ ‫شرکتکنندگان پرانگیزهای شــامل برنامهنویسان‪،‬‬ ‫متخصصان کسبوکار‪ ،‬دانشجویان‪ ،‬عاقهمندان به‬ ‫اســتارتاپ‪ ،‬بازاریابها و طراحان گرافیک گرد هم‬ ‫میایند تا طی ‪ 54‬ساعت ایدههایشان را مطرح کنند‪،‬‬ ‫گروه تشکیل بدهند و هر گروه ایدهای را اجرا کند‪ .‬این‬ ‫رویــداد در روزهای ‪ 17‬تا ‪ 19‬مردادماه در دانشــگاه‬ ‫صنعتی امیرکبیر تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ایدهشو مهندسی زیست فناوری هرمزگان‬ ‫مرداد ایدهشــو رویدادی اســت که به افراد این‬ ‫‪ 18‬فرصت را میدهد تا با بیان ایده خود در بازه‬ ‫زمانی ‪ 3‬دقیقه‪ ،‬بتوانند ایدهشان را ازلحاظ‬ ‫عامهپســندبودن برای حضار و قانعکنندهبودن برای‬ ‫داوران فنــی بیان کنند‪ .‬این رویداد بــه افراد امکان‬ ‫میدهد در کنار دوستان خود با ایدههای نو دیگران‬ ‫اشنا شده و شــبکهای از دوستان و متخصصان برای‬ ‫ارتباطات اتی خود ایجاد کننــد‪ .‬نوزدهمین رویداد‬ ‫ایدهشو با موضوع ایدهشو مهندسی زیست فناوری در‬ ‫روز پنجشــنبه ‪ 18‬مردادماه در پارک علم و فناوری‬ ‫استان هرمزگان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫کسب درامد از بازاریابی محتوا‬ ‫مرداد اگر بخواهید در فضای مجازی فعالیت کنید‪،‬‬ ‫‪ 18‬نیاز به تولیــد محتوا دارید‪ .‬تولید محتوا در‬ ‫فضای مجازی بــا توجه به ویژگیهایی که‬ ‫دارد‪ ،‬بسیار متفاوت با تولید محتوا در فضای مکتوب‬ ‫است‪ .‬در این دوره انچه برای تولید محتوای متنمحور‬ ‫در فضای اینترنت نیاز دارید‪ ،‬به شــما اموزش داده‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫این رویــداد در روز پنجشــنبه ‪18‬مردادماه برگزار‬ ‫میشــود و عاقهمندان برای کسب اطاعات بیشتر‬ ‫میتوانند به سایت ایوند مراجعه کنند‪.‬‬ ‫کامیتاپکارافرینی‬ ‫مرداد برای کارافرینشدن در ایران بهترین‬ ‫‪ 16‬گزینه برای الگوبــرداری‪ ،‬رهبران‬ ‫کارافرینی و کارافرینانی هستند که‬ ‫با توجه به شرایط اقتصادی‪ ،‬سیاسی‪ ،‬فرهنگی‬ ‫و اجتماعــی این مرزوبــوم اقدام بــه ایجاد‬ ‫کسبوکار کردهاند‪ ،‬ولی با این وجود کارافرینان‬ ‫در جامعه فرصت کمی بــرای انتقال تجارب‬ ‫خوددارنــد؛ «کامیتاپ» رویــدادی علمی‪-‬‬ ‫اموزشــی بهمنظور ارتباط صنعت و دانشگاه‪،‬‬ ‫انتقال تجارب کارافرینان بزرگ کشور‪ ،‬اموزش‬ ‫مفاهیم کارافرینــی‪ ،‬معرفی الگوهای موفق و‬ ‫فرایند شکلگیری کســبوکارهای بزرگ و‬ ‫همچنین کسبوکارهای نوپا و تسهیلگران به‬ ‫دانشجویانوعاقهمندانجامعهاست‪.‬کامیتاپ‬ ‫(میتــاپ کارافرینی) که با همــکاری کانون‬ ‫دانشاموختگان کارافرینی دانشگاه تهران و‬ ‫دانشکده کارافرینی دانشــگاه تهران برگزار‬ ‫میشود‪،‬افتخارداردتاهردوهفتهیکبارمیزبان‬ ‫رهبران کارافرینی و کارافرینان صنایع مختلف‬ ‫کشور باشــد‪ .‬این رویداد به دنبال دستیابی به‬ ‫اهدافیهمچوناموزشمفاهیماصلیمدیریت‬ ‫کسبوکار همراه با بررسی فرایند کارافرینی‬ ‫یــک کارافرین موفق‪ ،‬یادگیــری تئوریها و‬ ‫مفاهیم مرتبط با کارافرینی‪ ،‬ایجاد انگیزه در‬ ‫راستای ایجاد کسبوکار‪ ،‬ایجاد فرصت تفکر‬ ‫خاق و کارافرینانه در بین عاقهمندان و ارتباط‬ ‫با بزرگان و صاحبنظران صنایع شبکهسازی‬ ‫کارافرینانه است‪ .‬این رویداد در روز سهشنبه‬ ‫‪ 16‬مردادماه در دانشکده کارافرینی دانشگاه‬ ‫تهران برگزار میشود و عاقهمندان میتوانند‬ ‫جهتکسباطاعاتبیشتربهوبسایتکانون‬ ‫دانشاموختگان کارافرینی دانشگاه تهران به‬ ‫نشانی ‪ egcut.com‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫تشخیص فرصت‬ ‫و تفکر خاق‬ ‫مرداد با افزایــش رقابــت در حوزههای‬ ‫‪ 14‬مختلف کسبوکار‪ ،‬یا پیچیدهشدن‬ ‫ابزارها و فرایندها و یا در هر وضعیت‬ ‫بحرانی و ناپایدار مانند رکود اقتصادی‪،‬کشف‬ ‫فرصتها به سهولت امکانپذیر نخواهد بود‪ .‬در‬ ‫چنین شرایطی کارافرینان خاق هستند که‬ ‫میتوانند با مهارت خاقیــت و تفکر خاق‪،‬‬ ‫فرصتهای شرایط پیچیده را کشف کرده و یا‬ ‫تهدیدهای موجــود را به فرصت تبدیل کنند‪.‬‬ ‫تفکر خاق شیوهای از حل مسئله با بهکارگیری‬ ‫متدها و اصول تعریفشــده است‪ .‬خاقیت و‬ ‫مکانیســم صحیح فکرکــردن به مســئله‪،‬‬ ‫مهارتهای اساسی در تفکر خاق هستند که‬ ‫شرکتکنندگان در این دوره با انها اشنا شده و‬ ‫ضمن تمرینهای متعدد‪ ،‬این دو مهارت را در‬ ‫خود پرورش میدهند‪ .‬این دوره شامل تدریس‪،‬‬ ‫بحث و گفتوگوست که برای تقویت خاقیت‬ ‫و استفاده از تئوریهای تدریسشده جهت حل‬ ‫مسائل فردی و کسبوکار طراحیشده است‪.‬‬ ‫دوره تفکر خاق از انجا که شیوههای خاقانه‬ ‫برای مواجهه با انواع مسائل را اموزش میدهد‪،‬‬ ‫برای تمامی افراد در ردههای مختلف ســنی‪،‬‬ ‫سازمانی و اجتماعی مناسب بوده و فراگیری ان‬ ‫در بهبود زندگی فردی و حرفهای مفید و موثر‬ ‫خواهد بود‪ .‬این رویداد توسط شرکت ایدههای‬ ‫نو هوشمند اینده در روز یکشنبه ‪ 14‬مردادماه‬ ‫در تهران برگزار میشــود و عاقهمندان برای‬ ‫کســب اطاعات بیشــتر میتوانند با شماره‬ ‫‪ 02144082430‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫نواوردگاه بسته بندی هوشمند‬ ‫همکاریبسپارپیشرفتهشریفوشزانبرایجذبایدههاینواورانه‬ ‫گــزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫با گســترش بازار مواد غذایی بستهبندیشــده‪،‬‬ ‫تقاضا برای مواد غذایی بستهبندیشــده تازه نیز‬ ‫رو به افزایش است که اهمیت ان به دلیل افزایش‬ ‫تقاضای مصرفکنندگان برای دستیابی به غذای‬ ‫تازه و ایمــن‪ ،‬اهمیت مدت ماندگاری موادغذایی‬ ‫بستهبندیشده‪ ،‬کاهش ضایعات غذایی‪ ،‬کاهش‬ ‫هزینهها و رفاه بیشتر مصرفکنندگان‪ ،‬روزبهروز‬ ‫در حال افزایش است‪ .‬در سالهای اخیر فناوری‬ ‫جدیدی در صنعت بستهبندی ظهور کرده که با نام‬ ‫بستهبندی هوشمند شناخته میشود‪ .‬بستهبندی‬ ‫هوشمند روی بررسی و اگاهی از وضعیت محصول‬ ‫متمرکز میشــود و به این طریق ایمنی و کیفیت‬ ‫محصول را اطاع میدهد و همینطور این قابلیت‬ ‫را دارد که محصول را رهگیری کند و تولیدکننده‪،‬‬ ‫فروشــنده و مصرفکننده را از وضعیت محصول‬ ‫اگاه سازد و نظارت بر ماده غذایی بستهبندیشده را‬ ‫اسانتر کند‪ .‬از جمله سیستمهای هوشمند در این‬ ‫نوع بستهبندیها میتوان به شناساگرها‪ ،‬حسگرها‬ ‫و سیستمهای تشخیص با فرکانس رادیویی اشاره‬ ‫کرد‪ .‬شرکت بسپار پیشــرفته شریف با همکاری‬ ‫شرکت شزان به دنبال توســعه کسبوکارهایی‬ ‫در حوزه بستهبندی هوشــمند بر پایه ایدههای‬ ‫خاقانه اســت‪ .‬رویــداد نواوردگاه بســتهبندی‬ ‫هوشمند رویدادی اســت که حلقه ارتباطی بین‬ ‫تولیدکنندگان‪ ،‬ســرمایهگذاران و صاحبان ایده‬ ‫اســت و فرصتی برای افرادی که ایدههایشان را‬ ‫به چالش بکشــند و از انها کســبوکار بسازند‪.‬‬ ‫این رویداد به افراد کمــک میکند که ایدههای‬ ‫خاقانه خود را تحقق بخشیده و کسبوکارهای‬ ‫رویداداستارتاپهنردراصفهانبرگزارمیشود‬ ‫شهریور دومیــن رویداد کارافرینی هنــر تحت عنوان‬ ‫‪« 7‬استارتاپهنر»دردانشگاههنراصفهانبرگزار‬ ‫میشود‪ .‬هدف از برگزاری این رویداد کارافرینی‪،‬‬ ‫توانمندسازی دانشجویان برای بهرهبرداری از فرصتهای‬ ‫کارافرینی و اشــنایی با بــازار کســبوکار‪ ،‬ایدهپردازی‪،‬‬ ‫هماندیشــی کارافرینانه‪ ،‬ارتباط بــا کارافرینان موفق و‬ ‫سرمایهگذاران و اگاهی از فرایند چرخه ایده تا بازار عنوان‬ ‫شده است‪ .‬رویداد کارافرینی‪ ،‬رویدادی اموزشی و تجربی‬ ‫اســت که در ‪ 3‬روز متوالی صاحبان ایده‪ ،‬ایدههای خود را‬ ‫مطرح و پس از تشکیل گروه‪ ،‬انها را اجرایی میکنند‪ .‬گفتنی‬ ‫است در دانشــگاه هنر اصفهان شامل دانشکده معماری و‬ ‫شهرسازی‪،‬مرمت‪،‬هنرهایتجسمیوکاربردی‪،‬کارافرینی‬ ‫استراتژی حضور در فضای اناین‬ ‫و اقتصاد هنر‪ ،‬صنایعدستی و هنر ادیان و تمدنها‪105‬عضو‬ ‫هیاتعلمیوحدود‪3‬هزاردانشجومشغولتحصیلهستند‬ ‫کهقراراستازاینظرفیتدرراستایکارافرینیاستارتاپی‬ ‫در زمینه هنر استفاده شــود‪ .‬خاطرنشان میشود دومین‬ ‫رویداد کارافرینی هنر با معرفی ایدهها‪ ،‬شرح ایده به داوران‬ ‫و توســعه طرح و تجاریســازی و حمایــت کارافرینان‪،‬‬ ‫سرمایهگذاران‪ ،‬افراد صاحب ایده و خیران کسبوکار ایده‬ ‫در روزهای ‪ 7‬تا ‪ 9‬شهریور امسال در دانشگاه هنر اصفهان‬ ‫برگزار میشود‪ .‬عاقهمندان برای نامنویسی در این رویداد‬ ‫در رشتههای هنر از جمله صنایعدستی‪ ،‬هنرهای نمایشی‪،‬‬ ‫تجسمی‪ ،‬گرافیک و موسیقی تا پایان مردادماه فرصت دارند‬ ‫به تارنمای ‪ pub.aui.ac.ir‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫مرداد همه ما به خوبی میدانیم که چقدر فعالیت در‬ ‫‪ 18‬فضای اناین میتواند در رشد فروش و رضایت‬ ‫مشــتریانمان تاثیرگذار باشد‪ .‬به همین علت‬ ‫همواره به دنبال گسترش حضور کسبوکار خود در فضای‬ ‫اناینهستیم‪.‬ماسعیمیکنیمازطریقتمرکزبربازاریابی‬ ‫شــبکههای اجتماعی و موتورهای جستوجو‪ ،‬تبلیغات‬ ‫اناین‪ ،‬سئو و غیره مخاطبان بیشتری را جذب کنیم‪ .‬برای‬ ‫همین به ســراغ تکنیکهایی میرویم که بتوانند هر چه‬ ‫بیشتر ما را در استفاده از ابزار مختلف بازاریابی دیجیتال‬ ‫موفقکنند‪،‬ولیاکثرشرکتهادراینامرمهمباعجلهرفتار‬ ‫میکنند و تعیین استراتژی خود را برای حضور در فضای‬ ‫انایننادیدهمیگیرند‪.‬بههمینعلتباوجودصرفهزینه‬ ‫وزمانبسیار‪،‬خروجیهایمطلوبیبهدستنمیاورند‪.‬این‬ ‫کارگاه به تحلیل فضای اناین و رفتار مشــتریان در ان‬ ‫بازاریابی اینترنتی جهت معرفی اصول و روشهای بازاریابی‬ ‫دیجیتال (شامل گوگل و سئو مارکتینگ‪ ،‬بازاریابی محتوا‪،‬‬ ‫کمپینبازاریابی‪،‬شبکههایاجتماعی‪،‬هکرشدوبازاریابی‬ ‫نتیجهگراو‪)...‬برایصاحباناستارتاپهاوکسبوکارهای‬ ‫نوپایی برگزار میشود که تمایل دارند از روشهای نوین‬ ‫جذب مشتری در فضای اینترنت اطاعات بیشتری کسب‬ ‫کنند‪ .‬این رویداد در روز دوشــنبه ‪15‬مردادماه در مرکز‬ ‫کسبوکارهای نوپای خراسان رضوی واقع در شهر مشهد‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫نواوری شهری و همافرینی‬ ‫راهکارهای نوین بازاریابی اینترنتی در مشهد‬ ‫مرداد دیجیتال مارکتینگ از جمله شاخههای مدرن‬ ‫‪ 15‬بازاریابی است که اینده کسبوکارها را تحت‬ ‫تاثیر قــرار میدهد‪ .‬امروز واژه اســتارتاپ با‬ ‫کسبوکار اینترنتی گره خورده و تمام کسبوکارهایی که‬ ‫به روشهای سنتی مشغول به فروش هستند را به ناچار به‬ ‫این حوزه سوق میدهد‪ .‬این نوع از بازاریابی کمهزینهترین‬ ‫و پربازدهترین نوع بازاریابی است که تنها جامعه مخاطب‬ ‫شما را هدف قرار میدهد و نیاز شما به تبلیغات محیطی و‬ ‫سنتی را مرتفع میسازد‪ .‬همایش بزرگ راهکارهای نوین‬ ‫موفق خودشــان را راهاندازی کنند‪« .‬نواوردگاه»‬ ‫در حقیقــت رویدادی اموزشــی‪-‬عملی اســت‬ ‫که به کارافرینــان جوان امــوزش میدهد که‬ ‫چگونه میتوانند بر پایــه ایدههای نواورانه خود‪،‬‬ ‫کسبوکاری راه بیندازند و ان را توسعه دهند‪ .‬در‬ ‫این رویداد به صورت ساده و قابل فهم‪ ،‬چالشها و‬ ‫مراحل راهاندازی یک کسبوکار جدید در حوزه‬ ‫فناوری و روند توسعه و تجاریسازی یک محصول‬ ‫کاربردی مبتنی بر ایده فناورانه‪ ،‬شبیهسازی شده‬ ‫است‪ .‬در این رویداد چهارروزه شرکتکنندگان یاد‬ ‫میگیرند چگونه تیم تشکیل دهند‪ ،‬ایدههایشان را‬ ‫امکانسنجی کنند‪ ،‬مدل کسبوکارشان را طراحی‬ ‫کنند‪ ،‬طرح تجاری کسبوکارشان را تدوین کنند‬ ‫و همه این موارد را چگونه در مقابل سرمایهگذار‬ ‫ارائه دهند‪ .‬نواوردگاه با اجرای گیمیفیکیشــن‬ ‫یــا بازیوارســازی‪ ،‬خاقیت را بــه رویدادهای‬ ‫کارافرینی وارد کرده اســت؛ به طوری که تیمها‬ ‫در نواوردگاه بودجه مجــازی دریافت میکنند‬ ‫و بایــد هزینههای کسبوکارشــان را به صورت‬ ‫شبیهسازیشــده از ان بودجــه پرداخت کنند‪.‬‬ ‫همچنین کارگاههای اموزشی نیز در قالب بازی‬ ‫برگزار میشود و تیمها امتیازهایی را از مربیانشان‬ ‫دریافت میکننــد‪ .‬در پایان نــواوردگاه تیمها‪،‬‬ ‫طرح و ایدههایشان را در مقابل شتابدهندهها و‬ ‫سرمایهگذاران ارائه میدهند و تیمهای برتر مورد‬ ‫حمایت قرار میگیرند‪ .‬عاقهمندان برای حضور‬ ‫در این رویداد ازم اســت ابتــدا در پیش رویداد‬ ‫(سرنخ) بهصورت تیمی یا انفرادی ثبتنام کنند؛‬ ‫پس از برگزاری پیش رویداد‪ ،‬فرصت تیمســازی‬ ‫(و یا تکمیل تیم) و ایدهپــردازی تا قبل از رویداد‬ ‫نواوردگاه وجــود دارد تا افراد بــا امادگی کامل‬ ‫بهصورت تیم‪/‬ایده در رویــداد اصلی حضور پیدا‬ ‫کنند‪ .‬گفتنی است رویداد نواوردگاه به مدت ‪4‬روز‬ ‫در روزهای ‪ 22‬تا ‪ 25‬مردادماه برگزار میشود‪.‬‬ ‫مرداد امــروز شــهرها بــا چالشهــای اجتماعی‪،‬‬ ‫‪ 14‬زیستمحیطی‪ ،‬اقتصادی‪ ،‬اجتماعی و فرهنگی‬ ‫گوناگونی مواجه میشوند‪« .‬نواوری» برای حل‬ ‫چالشها خودش را اینجا نشان میدهد‪ .‬نواوری یعنی یافتن‬ ‫راههای جدید برای غلبه بر مشکات‪ .‬چه بهتر که نواوری‬ ‫شهری موجب افزایش مشارکت و رضایت شهروندان هم‬ ‫بشود‪ .‬مشارکت شهروندان ما را در سیاستگذاری هوشمند‬ ‫سا‬ ‫ز‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ ‬ ‫ا‬ ‫گه ‬ ‫یهای‬ ‫‪09902288854‬‬ ‫برای رپورتاژ اگهی و تهیه گزارش از استارت اپ تان و گفتگو با مدیرعامل و بنیانگذاران با ما تماس بگیرید‬ ‫میپردازد و بررسی میکند که چگونه میتوان استراتژی‬ ‫مناسبی را برای حضور موثر شرکت خود در محیط اناین‬ ‫تبیین کرد‪ .‬این کارگاه به افراد کمک میکند که استراتژی‬ ‫مناسبی را مطابق با مشخصههای کسبوکار و صنعت خود‬ ‫تبییــن کرده و در ذیل ان تاکتیکهای اســتفاده از ابزار‬ ‫مختلف بازاریابی دیجیتال را هدفمند ســازند تا کارایی‬ ‫فعالیتهای بازاریابی دیجیتال خود را با کاهش هزینه و‬ ‫افزایش دستاوردها ارتقا بخشند‪ .‬این رویداد توسط اکادمی‬ ‫دوسنت در روز پنجشــنبه ‪ 18‬مردادماه در تهران برگزار‬ ‫میشــود و عاقهمندان برای کســب اطاعات بیشــتر‬ ‫میتوانند با شماره ‪ 02188929645‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫گفتنی است این کارگاه برای انواع کسبوکارها مشتمل بر‬ ‫محصوات دیجیتال‪ ،‬محصوات فیزیکی‪ ،‬خدماتی‪B2B ،‬‬ ‫و ‪ B2C‬مناسب است‪.‬‬ ‫برای رسیدن به شهر هوشمند یاری میدهد‪ .‬در این جلسه‬ ‫کاوه یزدیفرد (مدیر ارشــد عملیات اواتک و ســراوا) از‬ ‫تجربیات نواوری شهری و همافرینی در شهرهای مختلف‬ ‫اروپایی میگوید و مروری خواهد داشت بر انچه در تهران‬ ‫میگذرد‪ .‬این رویداد که در تاش است تا تهران را به شهری‬ ‫هوشمند تبدیل کند‪ ،‬در روز یکشنبه ‪ 14‬مردادماه در مرکز‬ ‫الگوی اسامی ایرانی پیشرفت در تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫چه کسانی برای الکامپ‬ ‫ابروداری کردند؟‬ ‫الکامپ تمام شــد؛ اما برای مــن یکی‪ ،‬این‬ ‫الکاماســتارز بود که تمام شد! چون به غیر از‬ ‫دو سالن ‪ 8-9‬و ‪ 10-11‬بقیه الکامپ نهتنها‬ ‫جذابیتی برایم نداشت که چندان هم زحمتی‬ ‫برای دیــدن غرفههای ان به خــودم ندادم‪.‬‬ ‫از هر بازدیدکنندهای هم درباره نمایشــگاه‬ ‫بیســتوچهارم میپرســیدی‪ ،‬الکامپ را‬ ‫معادل الکاماستارز میدانست و بیشتر وقت‬ ‫بازدیدکنندهها در این دو سالن میگذشت‪.‬‬ ‫دقیقا پارســال همینروزها بــود که بعد از‬ ‫پایان الکامپ نوشتم اســتارتاپها کمکم‬ ‫کل الکامپ را تســخیر خواهند کرد‪ .‬امسال‪،‬‬ ‫هم فضای استقرارشان دو برابر شده بود و هم‬ ‫تعدادشان ‪ 30-40‬درصد افزایش یافته بود‪.‬‬ ‫در طول چهار روز برگزاری الکامپ‪ ،‬غرفههای‬ ‫استارتاپها مملو از بازدیدکننده بود‪ .‬این‬ ‫یعنی استارتاپها کمکم انچه استحقاقش را‬ ‫دارند‪ ،‬از ویترین فناوری ایران و از قدیمیترین‬ ‫نمایشگاه فناوری کشور به دست میاورند‪ .‬اما‬ ‫داســتان الکامپ تماما به این شیرینی نبود‪.‬‬ ‫راستش ضعفهای برگزاری الکامپ ‪ 97‬انقدر‬ ‫زیاد بود که نمیتوان از انها چشمپوشی کرد‬ ‫و با دلخوشی استقبال مردم از استارتاپها‬ ‫از کنار انها گذشــت‪ .‬بینظمــی در تحویل‬ ‫غرفهها از جمله غرفههایی که وســایل را هم‬ ‫از برگزارکنندگان اجاره کرده بودند‪ ،‬صدای‬ ‫خیلیهــا را دراورده بــود‪ .‬جانمایی بدون‬ ‫اســتراتژی اســتارتاپها هم یکی دیگر از‬ ‫ضعفهای بزرگ این دوره بود‪ .‬غرفههای بدون‬ ‫رونقی که ُگل فضای الکاماســتارز را گرفته‬ ‫بودند‪ ،‬در برابر انها که به گوشهای پرت شده‬ ‫اما حسابی پررفت و امد بودند‪ ،‬نشان داد که‬ ‫فراتر از پولی که بابت غرفههای خوشمکان‬ ‫گرفته میشود‪ ،‬باید ضریبی برای حوزههای‬ ‫مختلف تعریف کرد و بر اساس ترکیب این دو‬ ‫متغیر‪ ،‬جانماییها را انجام داد‪ .‬ترافیک رویداد‬ ‫و کارگاه و ســخنرانی هم‪ ،‬دیدوبازدیدهای‬ ‫درونغرفهای را به حاشــیه رانده بود‪ .‬اصوا‬ ‫هنوز کســی در نمایشگاههای داخلی به این‬ ‫سوال پاسخ نداده اســت که هدف‪ ،‬عرضه و‬ ‫معرفی محصوات و خدمات و نواوری است‬ ‫یا یادگیــری و اموزش؟! راســتش منتورها‬ ‫و اسپیکرها دست از ســر هیچ نمایشگاهی‬ ‫برنمیدارند!‬ ‫دردسرهای رفتوامد به نمایشگاه که اوج ان‬ ‫را در ســردرگرمی بازدیدکنندگان‪ ،‬به وقت‬ ‫تعطیلیهرروزهنمایشگاهمیتوانستیدببینید‬ ‫هم‪ ،‬تاسفبرانگیز بود و البته تعجببرانگیز‪.‬‬ ‫عجیب است که بزرگترین نمایشگاه فناوری‬ ‫کشور که امســال بیش از ‪ 400‬استارتاپ‬ ‫در ان حضور داشــتند‪ ،‬زحمت تعامل با دو‬ ‫استارتاپ بزرگ کشور یعنی اسنپ و تپسی‬ ‫را به خود نداده بود تا قحطی تاکسی از ساعت‬ ‫‪ 5‬عصر به بعد‪ ،‬ملت را پیاده روانه اتوبان چمران‬ ‫نکند! بماند که این اســتارتاپهای معظم‬ ‫هم‪ ،‬کمترین عاقــهای برای تعریف یک افر‬ ‫یا تخفیف نصفونیمــه به بازدیدکنندگان و‬ ‫مشتاقان فناوری و نواوری کشور از خودشان‬ ‫بروز ندادند که هیچ؛ احتماا حتی رانندگان‬ ‫خود را بابت قبولنکردن مســافران انهم با‬ ‫کرایههای دوبلهسوبله بازخواست نکردهاند‪.‬‬ ‫یک نمره منفی بزرگ برای انها که طرفداران‬ ‫فناوری را‪ ،‬در روز تنگ‪ ،‬تنها گذاشتند‪ .‬بماند‬ ‫که غیبت انها و دیگر بازیگران مهم اکوسیستم‬ ‫استارتاپی مانند شتابدهندههای مطرح‬ ‫یکی از مهمترین ابهامــات این دوره الکامپ‬ ‫بود‪ .‬اینکه وقتی قرار اســت اســتارتاپها‬ ‫بــرای الکامپ ابــروداری کننــد و از وزیر و‬ ‫معــاون رئیسجمهــور گرفته تــا نماینده‬ ‫مجلس در سالنهای الکاماستارز‪ ،‬دوروبر انها‬ ‫بالبال بزنند‪ ،‬چــرا باید بازیگران مهم در این‬ ‫رویداد حضور نداشته باشند‪ .‬این یا از ضعف‬ ‫برگزارکنندگان است یا از فرصتسوزی این‬ ‫بازیگران؛ که در هرصورت دودش به چشم کل‬ ‫اکوسیستم خواهدرفت‪.‬‬ ‫راستش هرچقدر حال کلی استارتاپها در‬ ‫الکاماستارز مساعد نبود و خیلیها چشمبهراه‬ ‫معجزه برای زندهماندن تا پایان ســال بودند‪،‬‬ ‫اما یک گوشه از الکاماستارز حسابی سرحال‬ ‫و قبــراق و پرجنبوجــوش بــود‪ 30 .‬غرفه‬ ‫خوشابورنــگ که با تم ســبز‪ ،‬یکدســتی‬ ‫خاصی پیــدا کرده بودند‪ ،‬جایــی بود که ‪30‬‬ ‫استارتاپ بازیساز با حمایت کافهبازار دور‬ ‫هم جمع شده بودند‪ .‬حرکت تحسینبرانگیز‬ ‫کافهبازار در روزهایی که از اسنپ و دیجیکاا‬ ‫و چند اســتارتاپ بزرگ کشور خبری نبود‬ ‫(به همین خاطر هم الکاماستارز چیزی شبیه‬ ‫یک ســندباکس نمایشگاهی شــده بود!) دو‬ ‫پیام تاملبرانگیز داشت؛ یک پیام به مشتاقان‬ ‫اســتارتاپی که کمی سرشــان را از میدان‬ ‫و زمین فروشــگاههای اناین بــاا بیاورند و‬ ‫نیمنگاهی به چشمانداز مستعد صنعت بازی‬ ‫داشته باشند و یک پیام هم به سیاستگذارانی‬ ‫کــه گاه بازیهای رایانــهای و صنعت ان را با‬ ‫چوبقوانینومقرراتسفتوسخترسانههای‬ ‫تصویری و ویدئویــی میرانند‪ .‬خاصه اینکه‬ ‫امسال الکامگیمز گل سرســبد الکامپ بود؛‬ ‫پــر از انرژی و همه امیــدوار و تقریبا اکثریت‬ ‫راضــی! الکامگیم ِز امســال میتواند الگویی‬ ‫باشــد برای مثا دیجیکاا یا بامیلو که سال‬ ‫اینده تعدادی از فروشگاههای اناین موفقی‬ ‫که روی مارکتپلیــس ان حضور دارند را در‬ ‫الکاماســتارز دور هم جمع کنند‪ .‬راهی برای‬ ‫ترویج فرهنگ استفاده از زیرساخت و امکانات‬ ‫پلتفرمهای موفق و تاش بیهودهنکردن برای‬ ‫اختراع دوباره چرخ توسط انها که میخواهند‬ ‫با یک ایده یا یک محصول خوب‪ ،‬وارد دنیای‬ ‫کسبوکارهای اناین شوند!‬ ‫با تمام کاســتیهایی که الکامپ داشــت‪ ،‬اما‬ ‫هنوز مهمترین رویداد حوزه نواوری کشــور‬ ‫است‪ .‬گفتم نواوری‪ ،‬چون سخت است در این‬ ‫روزهای رکود صنعت و تولید و بســته بودن‬ ‫راههای ارتباطی بــا ترندهای روز تکنولوژی‪،‬‬ ‫صحبت از فناوری کرد‪ .‬امسال هم استارتاپها‬ ‫بــرای الکامپ ابروداری کردنــد و اصا بعید‬ ‫نیست سال اینده‪ ،‬چهار سالن به استارتاپها‬ ‫اختصاص داده شود؛ هرچند ممکن است خیلی‬ ‫از استارتاپهایی که امسال بودند را سال دیگر‬ ‫در الکاماستارز نبینیم؛ و البته که نباید از این‬ ‫غیبت هراسید که ذات این اکوسیستم همین‬ ‫تولدها و مرگهای زودبهزود است‪.‬‬ ‫بهدعوتوزیرارتباطات باحضورفعاانومدیرانصندوقهایسرمایهگذاریخطرپذیربرگزارشد‬ ‫هم اندیشی برای سرمایه گذاری‬ ‫یک اتفاق خــوب و امیدبخــش در این‬ ‫روزهای پرالتهاب اکوسیستم کارافرینی‬ ‫و استارتاپی همزمان با اتمام نمایشگاه‬ ‫الکامپرخداد‪.‬سهشنبهشب‪،‬نهممردادماه‬ ‫فعاان صنعت سرمایهگذاری خطرپذیر‬ ‫میهمان جهرمی وزیــر و معاونین وزارت‬ ‫ارتباطات و فنــاوری اطاعــات بودند‪.‬‬ ‫در این نشســت شرکتها و صندوقهای‬ ‫ســرمایهگذاری خطرپذیــر بــه همراه‬ ‫مسئوان فرابورس‪ ،‬معاونت علمی و وزارت‬ ‫صنعت به بررسی وضعیت سرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیر کشور و راهکارهایی برای رفع‬ ‫نگرانی اکوسیستم استارتاپی از کمبود‬ ‫ســرمایه پرداختند‪ .‬در این نشست وزیر‬ ‫ارتباطات هم دیدگاههای این وزارتخانه‬ ‫برای بهبود وضعیت ویسیها را ارائه کرد‪.‬‬ ‫مهمترین نکات مطرحشــده در نشست‬ ‫عبارت بودند از‪:‬‬ ‫تقویــت ظرفیــت ســرمایهگذاری‬ ‫وی ســی های موجــود از طریــق‬ ‫سرمایهگذاری مشترک با بخش دولتی‬ ‫تســریع در روند ایجــاد صندوقهای‬ ‫بورسی و تامین مالی جمعی‬ ‫ارائه مشوق به ســرمایهگذاران سنتی‬ ‫برای ورود به این حوزه‬ ‫توجه بــه ارزشگــذاری داراییهای‬ ‫نامشهود و ســرمایه انســانی در قوانین‬ ‫سرمایهگذاری‬ ‫ورود صندوقهــا به ســرمایهگذاری‬ ‫خطرپذیر سایر حوزههای دارای جذابیت‬ ‫ازجمله بهداشت‪ ،‬انرژی و کشاورزی‬ ‫توجــه بــه شــاخصهای عملکردی‬ ‫وزارتخانه (اشتغالزایی و بازارسازی) برای‬ ‫جلب حمایت‪.‬‬ ‫الکاماستارزیالباسجدیدپادشاه؟‬ ‫یاد د اشت‬ ‫حسام زرگرپور‬ ‫اول‬ ‫بلــه! اتفاقا خــودم هم از انهایی هســتم‬ ‫کــه خیلی به لــزوم امید داشــتن و امید‬ ‫دادن در این شــرایط اعتقــاد دارم و فکر‬ ‫میکنم حتی اگر امیدی به بهبود در حتی‬ ‫میانمدت نداریــم هم حداقل کاری که از‬ ‫دستمان برمیاید‪ ،‬سکوتکردن است و‬ ‫ناامیدنکردن انهایی که هنوز امید دارند‪.‬‬ ‫ولی با این وجود‪ ،‬فکر میکنم امید هم باید‬ ‫مبنایی داشته باشد‪ .‬ما دنبال ساختن خانه‬ ‫عنکبــوت‪ ،‬ان هم روی اب نیســتیم‪ .‬من‬ ‫امیدوارم؛ اما نه به هر چیزی‪.‬‬ ‫دوم‬ ‫الکاماستارز را دوســت داریم چون از دل‬ ‫اکوسیستم بیرون امده‪ .‬ادمهایی بودهاند‬ ‫که اعتقاد داشــتهاند باید این کار را انجام‬ ‫داد و با ســختیهایی که میدانیم‪ ،‬رویداد‬ ‫را به اینجا رســاندهاند کــه میتوان گفت‬ ‫بزرگترین اتفاق استارتاپی سال است‪.‬‬ ‫این دورهمــی انقدر بزرگ شــده که کم‬ ‫نمیبینیم مقامات مســئولی که میایند‬ ‫و بازدیــد میکنند و عکــس میگیرند و‬ ‫مصاحبهای هــم میکنند در باب حمایت‬ ‫از جوانان مســتعد ایرانی و شــرکتهای‬ ‫«به قول معــروف» دانشبنیان‪ .‬بازدید از‬ ‫الکاماستارز و چرخزدن در ان‪ ،‬شده یک پُز‬ ‫خوب برای همه؛ از عزیزان مسئول گرفته‬ ‫تا انهایی که کاری هم ندارند اما به هرحال‬ ‫دور و بر اکوسیستم برای خودشان زندگی‬ ‫میکنند‪.‬‬ ‫سوم‬ ‫تعــداد اســتارتاپهایی که امســال در‬ ‫الکاماستارز شــرکت کرده بودند‪ ،‬نسبت‬ ‫به سال قبل بیشــتر بود؛ خیلیهایشان‬ ‫را هــم از ســالهای قبل میشــناختیم‪.‬‬ ‫بودند انهایی که مثا ‪2‬ســال پیش برنده‬ ‫شــده بودند و بعــد از جذب ســرمایه و‬ ‫بزرگترشدن‪ ،‬با کمک سرمایهگذار یا حتی‬ ‫خرج از جیب خودشــان‪ ،‬در الکاماستارز‬ ‫غرفههای بزرگی داشــتند و نفسبهنفس‬ ‫مشتری میگذاشــتند‪ .‬اینها تجربههای‬ ‫موفق اکوسیســتماند و امیدوارم که باقی‬ ‫بمانند و رشد کنند و داستان موفقیت برای‬ ‫اکوسیستممان بسازند‪.‬‬ ‫ناامیدی من از اینها نیست‪ ،‬طبیعتا‪.‬‬ ‫چهارم‬ ‫اگر میتوانســتیم و غرفههــای اصطاحا‬ ‫اقتصادی الکاماســتارز را تکان میدادیم‪،‬‬ ‫از هر ردیف دو تا اســتارتاپ خشکشویی‬ ‫اناین بیرون میافتاد‪ ،‬ســه تا بومگردی‬ ‫و چهــار تا پلتفــرم ارائه خدمــات منزل‪.‬‬ ‫هیچکــدام هم دیگــری را رقیب خودش‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫روز سهشــنبه و چهارشــنبه هفته پیش‪،‬‬ ‫بــورس تهــران رکوردهای خــودش را‬ ‫شکســت؛ برای اولینبار صف خریدارها‬ ‫حدود ‪ 30‬برابــر صف فروشــندهها بود‪.‬‬ ‫همین موضوع باعث شــد که بورس همه‬ ‫رکوردهایــش را جابهجا کند‪ .‬همین خبر‬ ‫خوب باعث شــد در توییتر پیامی منتشر‬ ‫کنم و بپرســم کــه چرا در شــبکههای‬ ‫اجتماعی از این خبرهای خوب منتشــر‬ ‫نمیکنیــم؟ چرا همــهاش خبرهای بد و‬ ‫منفی را درباره ایران بازنشر میکنیم؟ چرا‬ ‫به صورت لحظهای خبرهای منفی درباره‬ ‫دار و ســکه را بازنشر میکنیم اما ترجیح‬ ‫میدهیم از بورس و این موفقیت نگوییم؟‬ ‫عصر پنجشنبه هیچ بازاری باز نیست که‬ ‫قیمــت دار در ان محک بخــورد؛ منتها‬ ‫این روزها عصر پنجشنبه هم قیمت دار‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫‪3‬‬ ‫جان وودن‬ ‫موفقیت یک رضایت ذهنی اســت از اینکه بدانید‬ ‫بهترین تاشتان را کردهاید تا بهترینی شوید که‬ ‫در توانتان بوده است‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫نمیدانســت و خدمتــی کــه از نظر من‬ ‫مشــتری تفاوت خاصی با دیگری نداشت‬ ‫را یک اتفاق نو و جدید در فضای اقتصادی‬ ‫ایران ترسیم میکرد‪.‬‬ ‫استارتاپهای تولید محتوا که مهمترین‬ ‫کارشــان اموزش روشهای کسب درامد‬ ‫و میلیونرشــدن در یک ســال بود هم کم‬ ‫نبودنــد‪ .‬اینها باز باهوشهــای بازارند که‬ ‫فهمیدهاند جویندگان طا‪ ،‬نیاز به «بیل»‬ ‫دارند و بهتر اســت بهجای جستوجوی‬ ‫رگههای طــا در دل خاک‪ ،‬ابزار کشــف‬ ‫طا بفروشــند و اینجوری برای خودشان‬ ‫طا بسازند‪.‬‬ ‫پنجم‬ ‫هم به علت شــرکت در نمایشگاه بهعنوان‬ ‫یک ســرمایهگذار و هــم بهخاطر حضور‬ ‫در اتاق شــتاب‪ ،‬فرصت شــد کــه در این‬ ‫الکاماســتارز با افراد عادی که استارتاپ‬ ‫داشــتند و الزاما غرفه نگرفته بودند‪ ،‬زیاد‬ ‫حرف بزنم‪ .‬همیشه از مشاوره و منتورشیپ‬ ‫استقبال میکردم و ان را عاملی برای رشد‬ ‫و مرور دانســتههایم میدانستم؛ اما حاا و‬ ‫بعد از چهار روز صحبت مــداوم با اینجور‬ ‫استارتاپها‪ ،‬حالم اصا خوب نیست‪.‬‬ ‫زیاد دیدم افرادی را که بدیهیات طراحی یک‬ ‫کسبوکار (انهایی که دیگر همه میدانند‬ ‫و در هــر دورهای تدریس میشــود) را هم‬ ‫نمیدانند؛ انهایی که فکر میکنند ایده که‬ ‫به ذهنشان رسید‪ ،‬سرمایهگذاری هست که‬ ‫حاضر باشد میلیون میلیون پول به پایشان‬ ‫بریزد و انهایی که دیگران (همه!) را دزد ایده‬ ‫و روش اجرایشان میدانستند‪.‬‬ ‫حالم خوب نیست که بعد از این همه وقت از‬ ‫شکلگیری اکوسیستم با همه نقایصاش‪،‬‬ ‫هنوز این حرفها را میشــنویم؛ ان هم نه‬ ‫یکی دوتا‪ ،‬که در بستههای چنددهتایی‪.‬‬ ‫ششم‬ ‫یک جای کار اشتباه است که خاقیت در‬ ‫ایدهپردازی و طراحی کسبوکار اینقدر کم‬ ‫است و کپیکاری اینقدر زیاد‪.‬‬ ‫یک جای کار اشتباه است که چیزهایی که‬ ‫ما بدیهی میدانیم را دیگران نمیدانند که‬ ‫هیچ‪ ،‬حتی به گوششان هم نخورده‪.‬‬ ‫ما ادمهــای فعالتــر این اکوسیســتم‬ ‫اشتباههایی کردهایم که نمیدانم کجاست‪.‬‬ ‫هفتم‬ ‫الکاماســتارز رویداد خوبی است؛ باشکوه‬ ‫اســت‪ ،‬دورهمی بزرگ و طوانی فعاان‬ ‫اکوسیستم است‪ ،‬بعضیها یاد میگیرند و‬ ‫بعضی دیگر هم سرمایهگذار پیدا میکنند؛‬ ‫اما باید حواسمان باشــد کــه این بزرگی‬ ‫و باشکوهی چشــممان را روی ایرادهای‬ ‫اساسی اکوسیستم نبندد‪ .‬من دوست ندارم‬ ‫که سالهای بعد بگویند الکاماستارز برای‬ ‫اکوسیستم مثل لباس جدید پادشاه بود؛‬ ‫هیچکداممان دوست نداریم‪.‬‬ ‫مدیرعامل سیناتک‬ ‫چرا امید را از خودمان میگیریم؟‬ ‫در شــبکههای اجتماعی منتشر میشود!‬ ‫ولی خبر صعود شــاخص بورس را نادیده‬ ‫میگیریم‪ .‬صعود شــاخص بورس به علت‬ ‫انتشار برخی خبرهای مثبت درباره چالش‬ ‫ایران و امریکا بوده است‪.‬‬ ‫پیام را منتشر کردم و شاید باور نکنید که‬ ‫چه شد؟ انواع تهمتها و اتهامها روانه من‬ ‫شد که کارشــناس اقتصادی نیستم و از‬ ‫بورس چیزی نمیفهمم و همه صفتهایی‬ ‫که این روزها به اســانی در شــبکههای‬ ‫اجتماعی به این و ان نســبت میدهیم‪.‬‬ ‫برخی هم به فعالیت رسانهای من در حوزه‬ ‫بانکداری اشــاره کردند و این حرف من را‬ ‫به دلیل دستداشتن در «تجارت رسانه»‬ ‫دانستند‪ .‬ضمن تشکر از همه عزیزانی که‬ ‫بنده را نوازش داده بودند‪ ،‬هنوز هم تصور‬ ‫میکنــم موفقیت بورس یــک موفقیت‬ ‫ارزشمند اســت که نشــان میدهد اگر‬ ‫اوضاع و جو رسانهای و افکار عمومی مثبت‬ ‫شود‪ ،‬اتفاقهای خیلی خوب و مثبتی در‬ ‫ایران رخ میدهد‪ .‬قبول دارم که اوضاع بد‬ ‫اســت و معتقدم که نسبت به کشورهای‬ ‫خبرنامه‬ ‫اطرافمان کمتر توانستهایم پیش برویم‬ ‫اما ایمــان دارم که بســیاری از ما و البته‬ ‫بسیاری که ماموریت دارند اوضاع را بدتر‬ ‫از ان چیزی که هست نشان دهند‪ ،‬داریم‬ ‫تیشه به ریشه خودمان میزنیم‪ .‬وقتی که‬ ‫در شــبکههای اجتماعی پا میگذاریم با‬ ‫انبوه خبرهای منفی و ناامیدکننده مواجه‬ ‫میشویم و این خبرها مانند سم در وجود‬ ‫ما نفوذ کرده و ما را فلج میکنند‪ .‬همه ان‬ ‫چیزی که باعث میشود فردی بتواند ادامه‬ ‫دهد‪ ،‬امید است‪.‬‬ ‫اگر فردی بداند کــه در پیچ بعدی از بین‬ ‫میرود‪ ،‬قطعا نمیتواند ادامه دهد‪ .‬فردی‬ ‫را تصور کنید که قرار است با پای خودش‬ ‫به ســوی چوبه دار برود‪ .‬بــدن به صورت‬ ‫طبیعی قفل میشــود‪ .‬باور کنیم که ما با‬ ‫این پیامهــای ناامیدکنندهای که بیوقفه‬ ‫منتشــر میکنیــم‪ ،‬در مســیر خودمان‬ ‫چوبههای دار قرار میدهیم‪ .‬معلوم است که‬ ‫کسی که مسیرش پر است از این چوبههای‬ ‫دار نمیتواند به صورت طبیعی ادامه دهد‪.‬‬ ‫قطعا نظــر و منظور من این نیســت که‬ ‫ســرمان را چون کبک در بــرف کنیم و‬ ‫بیتوجه به اطراف جلو برویم؛ قطعا چنین‬ ‫حرفی نمیزنم‪ .‬حرفم به صورت روشــن‬ ‫این است که وقتی بر خبرهای منفی تاکید‬ ‫میکنیم‪ ،‬طبیعی اســت کــه باید انتظار‬ ‫روزهای بد و بدتر را هم داشــته باشیم‪ .‬از‬ ‫قدیم گفتهاند که از هر چه بترسی‪ ،‬سرت‬ ‫میاید‪ .‬ویلیام ایزاک تامس‪ ،‬جامعهشناسی‬ ‫بود که سالها پیش به چنین سوالهایی‬ ‫فکر میکرد‪.‬‬ ‫قضیه تامِس میگوید «اگر فردی وضعیتی‬ ‫را واقعــی فرض کنــد‪ ،‬پیامدهــای ان‬ ‫وضعیت بدل به واقعیت میشوند‪ ».‬به بیان‬ ‫دیگر‪ ،‬کنشهای فرد تحتتاثیر تصورات‬ ‫ذهنیاش قرار میگیرد‪ .‬طبق این قانون‪،‬‬ ‫تفسیری که فرد از امور در خیالش میبافد‪،‬‬ ‫نتایجش از مرز خیــال گذر خواهد کرد و‬ ‫بدل به واقعیت میشود‪ .‬اوضاع بد نیست‬ ‫ولی تکــرار مکرر ما بر بد بــودن اوضاع از‬ ‫طریق رســانههای اجتماعی‪ ،‬در نهایت به‬ ‫یک وضعیت بد منجر خواهد شد‪ .‬کاش قدر‬ ‫لحظههای خوب را بدانیم‪.‬‬ ‫امیدمانی!‬ ‫خورشــید ذرهبیــن بــه دســت گرفته و‬ ‫میخواهــد مردادماه امســال همهمان را‬ ‫بسوزاند‪ .‬از هرم نگاه خورشید پناه میبریم‬ ‫به ســالن الکاماســتارز‪ ،‬وارد که میشوی‬ ‫فرامــوش میکنی‪ .‬گرمــا و خنکی با هم از‬ ‫یادت میرود‪ .‬اینجا چه خبر اســت؟! کیپ‬ ‫تا کیپ‪ ،‬جمعیت در حال دیــد و بازدید از‬ ‫غرفههای اســتارتاپی هستند‪ .‬نه ازتوزیع‬ ‫رایگان کیسه‪ ،‬نایلون و اشــانتیون خبری‬ ‫است‪ ،‬نه از عروسکهایی که تو را به داخل‬ ‫دعــوت کنند‪ .‬در شــرایطی که احســاس‬ ‫میشد به خاطر مسائل بینالمللی و بحران‬ ‫اقتصادی‪ ،‬الکاماســتارز ‪ 24‬خلوت باشــد‪،‬‬ ‫خلــوت که نبود هیــچ‪ ،‬در دو روز پایانی به‬ ‫دلیل ازدحام بازدیدکنندگان به ســختی‬ ‫میشــد از ابهای ادمها جلــو راند‪ .‬توی‬ ‫غرفهها‪ ،‬یکی دونفره امکان پاســخگویی به‬ ‫مراجعان نبود‪ .‬انگار بحرانهای اقتصادی‪،‬‬ ‫سیاسی و بندپارهکردگی دار اینجا محلی‬ ‫از اعــراب نداشــت‪ .‬فضا پر از امید و شــور‬ ‫نشاط بود‪ .‬همه امده بودند بترکانند‪« .‬برای‬ ‫راهاندازی استارتاپم از کجا شروع کنم‪».‬‬ ‫«چطوری همتیمی پیدا کنم»‪ .‬میخواهیم‬ ‫جذب ســرمایه کنیم و کارمان را توســعه‬ ‫دهیم‪ ،‬چگونه ایــن کار را بکنیم؟‪ ...‬در این‬ ‫بین میشنیدی که کسی میگوید «اینها با‬ ‫چه امیدی دارن ادامه میدن»؛ صدایی که‬ ‫در ازدحام امید رنگ باخت و گم شد‪.‬‬ ‫اتفاقــات بزرگی در اقتصاد ایــران در حال‬ ‫شکلگیری اســت‪.‬عقل ســلیم هم حکم‬ ‫میکند هرکدام از ما متناسب با نوع فعالیت‬ ‫و بیزینسمان‪ ،‬پلنهای مختلف برای شرایط‬ ‫عادی تا بحرانی داشــته باشــیم‪ .‬اما اجازه‬ ‫نداریم ناامید شویم‪ .‬این چیزی بود که عقل‬ ‫جمعی در الکام اســتارز ‪ 2018‬به همه ما‬ ‫دیکته کرد‪ .‬نمیگویم خودمان را از جامعه‬ ‫جدا کنیم که شدنی نیست‪ .‬نمیگویم ایزوله‬ ‫زندگی کنیم که نمیتوانیــم‪ .‬اما باید مثل‬ ‫فضای حاکم بر الکاماستارز وقتی وارد محل‬ ‫کارمان میشویم‪ ،‬پر از امید و انگیزه باشیم‪.‬‬ ‫رو به جلو حرکــت کنیم و فقط و فقط روی‬ ‫کارمان تمرکز کنیم‪.‬‬ ‫در اخریــن روز از الکامپ انچه این امید را‬ ‫تقویت کرد‪ ،‬دعوت وزیر جوان ارتباطات از‬ ‫فعاان و مدیران صندوقهای جسورانه بود‪.‬‬ ‫فارغ از قضاوت در مورد پیشــینه‪ ،‬عملکرد‬ ‫و اهــداف اینــده سیاســیاش‪ ،‬جهرمی‬ ‫راحتترین‪ ،‬دردسترسترین و کولترین‬ ‫وزیری است که در این ســه دهه دیدهام‪.‬‬ ‫در یک نشست صمیمی به حرفهای همه‬ ‫گوش کرد و هر جا که ســخن از مانع بود‪،‬‬ ‫همان جا دستور برداشــتن موانع را داد و‬ ‫در اخر هم تمامقد از اســتارتاپها اعام‬ ‫حمایت کرد و قرار شــد در جلسات منظم‬ ‫هفتگی این نشســتها تکرار‪ ،‬مشــکات‬ ‫و موانــع اســتارتاپها و تقویت ظرفیت‬ ‫ســرمایه گذاری ویســیهای موجود از‬ ‫طریق ســرمایهگذاری مشــترک با بخش‬ ‫دولتی و‪ ...‬بررســی شــود‪ .‬هماندیشــی‬ ‫مدیران صندوقهــای خطرپذیر و فعاان‬ ‫اســتارتاپی با وزیر ارتباطات در شرایط‬ ‫ســخت یک اتفاق خوب و امیدبخش دیگر‬ ‫بود‪ .‬در جلسه با اقای وزیر به ایشان عرض‬ ‫کردم‪ ،‬بحران سرمایه ‪3‬سال زودتر از چیزی‬ ‫که فکر میکردیم‪ ،‬به ســراغ اکوسیســتم‬ ‫اســتارتاپی ایران امده است‪ .‬اگر تا دیروز‬ ‫ســخن بر ســر جذب پول یا اسمارتمانی‬ ‫بود‪ ،‬امروز جوانان ما نیاز به امیدمانی دارند‬ ‫و نبایــد بگذاریم امید انــان بهخاطر نبود‬ ‫سرمایه بمیرد‪.‬‬ ‫دیگر انکه ضمن تقدیر از دوستان خوبمان‬ ‫درسازمان نظام صنفی رایانهای و بچههای‬ ‫خوب مجله پیوســت در برگزاری مناسب‬ ‫و امیدبخش الکام اســتارز ‪ ،2018‬اگرچه‬ ‫کوشیده شده بود تا میشــود غرفه شنبه‬ ‫در پرتترین جای ممکن دور از دســترس‬ ‫قــرار بگیرد‪ ،‬اما حضور گســترده و بیامان‬ ‫شــما امان مــا را هم برید و چــه چیزی از‬ ‫این لذتبخشتر‪ .‬از دوســتانم‪ ،‬خوانندگان‬ ‫گرانمایه شنبه که از شهرهای دور و نزدیک‬ ‫امده بودند با دســتانی پر از امید و هدایایی‬ ‫مثل سبدهای گل‪ ،‬نان و ماست محلی‪ ،‬چاقو‬ ‫زنجان‪ ،‬گز اصفهــان‪ ... ،‬و یک دنیا محبت و‬ ‫صفا‪ ،‬صمیمانه سپاسگزاریم‪ .‬تمام وجودمان‬ ‫پر شده از امید و دلگرمی که به ما دادید و بی‬ ‫بروبرگرد با این امید تا شــب یلدا و همایش‬ ‫بزرگ یلدای اســتارتاپی همراه با شما و با‬ ‫انرژی خواهیم تاخت‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬روزها‪ ،‬هفتهها و ماههای پیشرو‬ ‫پر از التهاب اســت و با هر تکانه سیاســی و‬ ‫اقتصادی از خودمان ســوال خواهیم کرد‪،‬‬ ‫سرانجام ما چه خواهد شد‪ .‬موفق میشویم‬ ‫یا شکســت میخوریم‪ .‬در این مواقع به این‬ ‫جمله از «هنری فــورد» فکرکنید؛ «موانع‬ ‫ان چیزهای وحشتناکی هستند که وقتی‬ ‫چشــمتان را از روی هدف برمیدارید‪ ،‬به‬ ‫نظرتان میرســند»‪ .‬لطفا فقط و فقط روی‬ ‫کارتان و هدفتان تمرکز کنید‪.‬‬ ‫تلنگر‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫از بدمنهای پرزور زندگی نترسید‬ ‫‪x‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجهگیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪،‬‬ ‫لیلی اسامی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی دزفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحهارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامینعکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجید خضریپور‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پاک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ‪:‬هنرسرزمینسبز توزیع‪:‬شرکتاسپید اشتراک‪:‬فاطمهحاجینسب‬ ‫استاد مسلم دلهره در سینما‪ ،‬جمله جالب و البته جذابی دارد که اگر از دسته‬ ‫خوشبینها باشید میتوانید نکتهای ظریف از ان بیرون بکشید‪ .‬الفرد هیچکاک‬ ‫میگوید‪« :‬هرچقدر بدمن یا همان ادمب ِد فیلم موفقتر باشد‪ ،‬فیلم موفقتری‬ ‫خواهید ساخت‪ ».‬بدمنها در برابر قهرمانان‪ ،‬مابهازای سختیها و مصائب زندگی‬ ‫هستند‪ .‬همان گرفتاریها و دردسرهایی که هر روز باید با انها جنگید و پیش‬ ‫رفت و تسلیم نشد‪ .‬در هیچ داستان کارافرینانهای کسی نخوانده که بی وجود‬ ‫این مشکات و سختیها کسی به قله موفقیت‪ ،‬به درجهای از بزرگی و یا‬ ‫ماندگاری نام و نشان رسیده باشد‪ .‬بدمنهای زندگیتان را بشناسید و از‬ ‫اندازه و زور انها نهراسید‪.‬‬ ‫‪110‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫‪ 16‬صفحه‪8000 /‬تومان‬ ‫شــنبه‪ 13 /‬مرداد ‪ /‬ســالچهارم‪ /‬شـمــاره ‪110‬‬ ‫‪No.110 \ Vol.4\ Sat \ AUG 04 th \ 2018‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانشبنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫‪4‬‬ ‫لو هولتز‬ ‫همه باید برای یک بار هم که شــده طعم شکست‬ ‫را بچشند چون شکســت درس های زیادی را به‬ ‫ما می اموزد‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫تقویت نواوری‬ ‫و فناوری در هنگکنگ‬ ‫همه دربــاره اینده دیجیتالــی هنگکنگ‬ ‫صحبت میکنند‪ .‬دولت این کشور‪ ،‬موسسات‬ ‫تحقیق و توسعه مانند استری‪ ،‬فعاان مختلف‬ ‫در اکوسیستم و نیز دانشگاهها همگی برای یک‬ ‫ویژن مشــترک تاش میکنند و قصد دارند‬ ‫هنگکنگ را به یک مرکــز نواورانی جهانی‬ ‫تبدیل کنند‪ .‬هنگکنگ یکــی از مهمترین‬ ‫مراکز جهانی در زمینه امور مالی و بانکداری‪،‬‬ ‫هوانــوردی و تدارکات‪ ،‬خدمــات حرفهای و‬ ‫قانونی است‪ .‬سرمایهگذاری در بخش نواوری‬ ‫و فناوری نهتنها موجب تقویت این بخشهای‬ ‫سنتی میشــود‪ ،‬بلکه یک منبع مهم از تنوع‬ ‫اقتصادی را ارائه خواهد داد‪ .‬توســعه نواوری‬ ‫و فناوری به ویژه در بخشهای حساس مانند‬ ‫فناوریهای مالی‪ ،‬نســل پنجم‪ ،‬فناوریهای‬ ‫مراقبت بهداشتی‪ ،‬هوش مصنوعی و روباتها‬ ‫به توسعه شهر هوشــمند هنگکنگ کمک‬ ‫میکند و به اقتصاد کشــور شکل میدهد‪ .‬در‬ ‫قرن بیســتویکم‪ ،‬راهبردهای توسعه و رشد‬ ‫اقتصادی بهشــدت تحت تاثیر جهانیسازی‬ ‫و نواوری فناورانه شــدهاند‪ .‬بر اساس شاخص‬ ‫جهانی‪ ،‬هنگکنگ در بین اقتصادهای جهانی‬ ‫برتر شناخته شده اســت‪ .‬برخی این کشور را‬ ‫به خاطر رقابتیبودن و برخی به خاطر ازادی‬ ‫اقتصادیوبرخیدیگربهخاطروجودموسسات‬ ‫در ســطح جهانی‪ ،‬سیســتم قانونی و محیط‬ ‫کاریاش میشناسند‪ .‬این کشور که با بازارهای‬ ‫جهانی در ارتباط اســت و جذب اســتعداد‪،‬‬ ‫سرمایه و شرکتهای جهانی میکند‪ ،‬مکان‬ ‫فوقالعادهای برای یک ایجاد یک مرکز نواوری‬ ‫جهانی است‪ .‬این کشور برنامهها و طرحهایی‬ ‫بــرای جذب اســتعدادها و افزایش تحقیق و‬ ‫توسعه‪ ،‬ســرمایهگذاری در هوش مصنوعی‪،‬‬ ‫روباتها و فناوری مراقبت بهداشــتی است تا‬ ‫بتواند فینتک را تقویت کنــد‪ .‬به عاوه یک‬ ‫پروژه شهر هوشــمند دارد که از ‪ 6‬رکن اصلی‬ ‫«حملونقل هوشمند»‪« ،‬زندگی هوشمند»‪،‬‬ ‫«محیط هوشمند»‪« ،‬افراد هوشمند»‪« ،‬دولت‬ ‫هوشند» و «اقتصاد هوشمند» تشکیل شده‬ ‫است‪ .‬سازمانهای دولتی‪ ،‬دانشگاهها و بخش‬ ‫کسبوکار نیز به توسعه فناوریهای نواورانه و‬ ‫استفاده از انها و نیز پیداکردن بازارهایی برای‬ ‫این راهکارهــا در داخل و خارج از هنگکنگ‬ ‫کمک میکنند‪ .‬قوانینی نیز در حمایت از این‬ ‫روند وضع شده اســت‪ .‬برای مثال‪ ،‬محققان و‬ ‫موسســات در هنگکنگ دسترسی بیشتر‪،‬‬ ‫اسانتر و انعطافپذیرتری به بودجه تحقیق و‬ ‫توسعه دولت خواهند داشت‪ .‬فناوری همهچیز‬ ‫را سادهتر و ایمنتر میکند‪ .‬عاوه بر پرداخت‬ ‫اسانتر مالیات‪ ،‬رزرو برای تعطیات‪ ،‬ارتباط با‬ ‫افراد‪ ،‬این فناوری به تجارت‪ ،‬رسیدگی به امور‬ ‫مالی‪ ،‬حملونقل‪ ،‬مراقبت بهداشــتی و غیره‬ ‫کمک میکند‪ .‬برای نمونه‪ ،‬برنامه اســتری‬ ‫بیــش از ‪ 750‬ثبت نواوری داشــته و بیش از‬ ‫‪ 400‬پروژه تحقیق و توسعه را به اتمام رسانده‬ ‫است‪ .‬هنگکنگ باید نسل بعدی استعدادهای‬ ‫فناوری را شــکوفا کند و استری میتواند این‬ ‫استعدادها را پرورش دهد‪ .‬نواوری یک عامل‬ ‫تصمیمگیرنده است که میتواند شرکتهای‬ ‫خوب را به پیشــروان صنعــت و اقتصادهای‬ ‫قدرتمند در دنیا تبدیل کند‪ .‬نواوری میتواند‬ ‫به هنگکنگ امکان دهد تا فرصتهای جدید‬ ‫را شناسایی کند و در این بازی برنده باشد‪ .‬طبق‬ ‫گفته استیو جابز‪ ،‬نواوری فرق بین یک پیشرو و‬ ‫یک پیرو را مشخص میکند‪.‬‬ ‫چرا غول فناوری دنیا ایناندازه به کشورهایی چون سنگاپور توجه نشان می دهد؟‬ ‫تحول‬ ‫دیجیتالی‬ ‫یک رویداد‬ ‫منحصربهفرد‬ ‫در بافت‬ ‫سنگاپور‬ ‫است زیرا‬ ‫برخاف سایر‬ ‫کشورها‪ ،‬که‬ ‫در انجا بخش‬ ‫خصوصی‬ ‫محرک‬ ‫نواوری‬ ‫دیجیتالی‬ ‫است‪ ،‬دولت‬ ‫سنگاپور‬ ‫بیشترین‬ ‫نقش را در این‬ ‫تحول دارد‬ ‫اکوسیستم سازی مایکروسافت در شرق اسیا‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫در عصر حملونقل دیجیتالی‪ ،‬فروشــندگان باید‬ ‫بتوانند به شرکای خود امکان دهند تا زنجیره ارزش‬ ‫را منتقل کنند و خدمات حرفهای را در یک چارچوب‬ ‫زمانی کوتاه ارائه دهند‪.‬‬ ‫به جای نقش ســنتی فروشــندگان باید به دنبال‬ ‫همکاری بیشــتر برای ارائه خدمات ارزش افزوده به‬ ‫مشتریان باشند‪.‬‬ ‫جرالد لئو‪ ،‬مدیر مشــتریان شــرکت مایکروسافت‬ ‫سنگاپور‪ ،‬میگوید‪« :‬سازمانها به دنبال روشهایی‬ ‫برای توسعه محصوات و خدمات دیجیتالی هستند‬ ‫که عملکرد کسبوکار خود را توسعه دهند‪ ».‬تحول‬ ‫دیجیتالی در شکلهای مختلف یک تاثیر مثبت روی‬ ‫کسبوکار دارد‪.‬‬ ‫تحول دیجیتالی یک رویداد منحصربهفرد در بافت‬ ‫سنگاپور است زیرا برخاف سایر کشورها‪ ،‬که در انجا‬ ‫بخش خصوصی محرک نواوری دیجیتالی اســت‪،‬‬ ‫دولت سنگاپور بیشترین نقش را در این تحول دارد‪.‬‬ ‫در واقع‪ ،‬طبق گفته شــرکت مککنــزی‪ ،‬اگر تمام‬ ‫دولتها با استفاده از فناوری امروز دیجیتالی شوند‪،‬‬ ‫این دیجیتالیسازی بیش از ‪ 1‬تریلیارد دار در سال‬ ‫ارزش خواهد داشت‪.‬‬ ‫یک بخــش مهم در تاشهای ســنگاپور بر اعمال‬ ‫دیجیتالیســازی که به نفع شــهروندان ان باشد‪،‬‬ ‫گزارش ‪ 2025‬اینفوکام مدیاســت کــه به ‪ 4‬حوزه‬ ‫حساس پرداخته که در ان فناوری دیجیتالی میتواند‬ ‫یک تاثیر عمیق داشته باشد‪.‬‬ ‫به طور خاص‪ ،‬این شــامل ایجاد مشاغل حرفهای‪،‬‬ ‫رشد بهرهوری برای کسبوکارها‪ ،‬پشتیبانی از یک‬ ‫جمعیتمسنازطریقراهکارهاوخدماتبهداشتیو‬ ‫در نهایت تقویت هویت ملی از طریق جمعی از اهداف‬ ‫اجتماعی مثبت میشود‪.‬‬ ‫در این شــرایط ســازمانهای واقع در سنگاپور از‬ ‫ذهنیت فناورانه اســتفاده خواهند کرد و ســریعتر‬ ‫دیجیتالیسازی خواهند شد‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬چالشهایی هنوز وجود خواهد داشت و‬ ‫در حالیکه سنگاپور میتواند بهتر از کشورهای دیگر‬ ‫عمل کند‪ ،‬این مسیر یک مسیر هموار نخواهد بود و‬ ‫موانع زیادی وجود دارد که باید بر ان چیره شود‪.‬‬ ‫در کل‪ ،‬نگرانیهای مربوط به امنیت سایبری هنوز‬ ‫وجود دارند و دسترسی به مهارتها و منابع ازم برای‬ ‫اجرای موفق هنوز نمیتواند نیازهای بازار را تامین‬ ‫کند‪ .‬تمام این چالشها به یک نیاز برای همکاری با‬ ‫یک شریک قابل اطمینان اشاره میکند که میتواند‬ ‫به پرکردن شکاف اطاعاتی کمک کند و نیز راهکاری‬ ‫فناورانه پیشرفته را روی یک پلتفرم مورد اعتماد ارائه‬ ‫دهد که میتوانند به تسریع در مسیرهای دیجیتالی‬ ‫کمککنند‪.‬‬ ‫در مایکروســافت‪ ،‬افراد متعهد هســتند به شرکا‬ ‫امــکان دهند تا یــک نقش معتمد و مهمــی را در‬ ‫مسیرهای تحول مشتریان بازی کنند و از این طریق‬ ‫به رشد اکوسیستم شراکت کمک نمایند‪ .‬به عاوه‬ ‫مشــاورههایی را درباره نحوه گفتوگوهای جامع و‬ ‫قدرتمند با مشــتریان ارائه میدهند تا نگرانیها و‬ ‫الزامات امنیتی‪ ،‬حریم خصوصی و مقرراتی را مدیریت‬ ‫کنند‪.‬مایکروسافتاخیرااینتحولراباتوسعهپلتفرم‬ ‫ازور خود در منطقه و توسعه شبکه شرکای خود انجام‬ ‫داده است‪.‬‬ ‫ساتیا نادا‪ ،‬مدیرعامل شرکت‪ ،‬اخیرا و پس از خرید‬ ‫گیتهاب بــه مبلغ ‪ 7.5‬میلیارد دار گفته اســت‪:‬‬ ‫«ما همگی یک تحــول عظیم پیدا کردهایم‪ .‬همگی‬ ‫تجربیات خود را درباره نحوه تحول در فرهنگ و مدل‬ ‫کاری شرکت با شرکا در میان میگذاریم‪».‬‬ ‫شرکایمایکروسافتدارندبهیکبخشجداییناپذیر‬ ‫از مسیر تحول دیجیتالی مشتریان تبدیل میشوند‪.‬‬ ‫لئو میگوید‪« :‬انها از فروش انحصاری به پیشــروان‬ ‫فناوری اطاعات و تصمیمگیرندگان فاصله گرفته و‬ ‫با تصمیمگیرندگان کسبوکار قرارداد میبندند‪ ».‬با‬ ‫این حال‪ ،‬ذهنیت شرکا باید تغییر کند تا بتواند این‬ ‫واقعیت جدید را بپذیرد‪« ،‬یک ذهنیت مشاورهای و‬ ‫تمرکز روی انتقال زنجیره ارزش» مورد نیاز است به‬ ‫طوریکه به جای معامات یکباره‪ ،‬خدمات حرفهای‬ ‫ارائه شود‪.‬‬ ‫به عاوه‪ ،‬شــرکا باید به فکر ساخت جمعی مالکیت‬ ‫معنوی یا خدمات با سایر شــرکا یا حتی مشتریان‬ ‫خود باشند و راهکارها را در چارچوب زمانی کوتاهتر‬ ‫به مشتریان ارائه دهند‪.‬‬ ‫تحول دیجیتالی محرک فوقالعادهای برای توسعه‬ ‫فناوری و یک فرصت بینظیر برای فروشــندگان و‬ ‫شرکاســت که باعث افزایش سطح اگاهی و دیدگاه‬ ‫مثبت نســبت به فناوریهایی ماننــد راهکارهای‬ ‫فضای ابری است‪.‬‬ ‫از نظر لئو‪ ،‬جای تعجب نیست که امروز حوزههایی‬ ‫مانند بیگ دیتا‪ ،‬اینترنت اشــیاء و هوش مصنوعی‬ ‫توجه بســیاری را به خود جلب کردهاند‪ .‬همچنین‪،‬‬ ‫«فناوریهای در حال ظهور مانند هوش مصنوعی‬ ‫و اینترنت اشیاء حوزههایی هســتند که پیشروان‬ ‫تحول دیجیتالی روی انها سرمایهگذاری میکنند‬ ‫و دادههای جمعاوری شــده را میتــوان برای ارائه‬ ‫تحلیلهای هوشمند و راهکارها برای سازمانها مورد‬ ‫استفاده قرار داد تا در نهایت به توسعه محصوات و‬ ‫خدمات دیجیتالی جدید کمک کند‪».‬‬ ‫موج جدید اکوسیستم استارتاپی شبهقاره‪ ،‬صنعت بازی است‬ ‫اکوسیستماستارتاپهایبازیهندیکمیلیارد داری میشود‬ ‫صنعت بازی هند در حال ترقی است؛ از ‪ 290‬میلیون‬ ‫دار در سال ‪ 2017‬تا تخمین ‪ 1‬میلیارد دار در سال‬ ‫‪ .2021‬استارتاپ ایندیا میشــن یک پروژه دولت‬ ‫هند برای ارائه پلتفرم کارافرینی و ایجاد فرصتهای‬ ‫شــغلی کافی برای جوانان این کشــور است‪ .‬امروز‪،‬‬ ‫با اینکــه صحنه اســتارتاپی در هند بــا فینتک‪،‬‬ ‫جمعاورندههــای تاکســی و شــرکتهای تجارت‬ ‫الکترونیک گره خورده اســت‪ ،‬استارتاپهای بازی‬ ‫نقش مهمی را در رشد این اکوسیستم ایفا میکنند و‬ ‫سود بسیاری دارند‪.‬‬ ‫در چند سال اخیر‪ ،‬رشد حوزه بازی همراه چشمگیر‬ ‫بوده اســت‪ .‬در ســال ‪ ،2017‬هند یکی از ‪ 5‬کشور‬ ‫برتر در زمینه بازیهای همــراه در دنیا بود‪ .‬به لطف‬ ‫رشــد دسترســی به اینترنت‪ ،‬بازی همراه پیشرفت‬ ‫فوقالعادهای داشته اســت‪ .‬امروز‪ ،‬بزرگترین پایگاه‬ ‫کاربران اندروید در دنیا در هند واقع شده و به همین‬ ‫دلیل بازی همراه هند بسیار پررونق است‪ .‬برخی از این‬ ‫بازیها به سودهای کان دست یافتهاند و شرکتهای‬ ‫ملی و بینالمللی دارند که به دنبال گزینههایی برای‬ ‫تامین بودجه برای کسبوکارهای خود هستند‪.‬‬ ‫صحنه اســتارتاپی داخلی در اوایل سال ‪ 2000‬از‬ ‫‪25‬شرکت تشــکیل شده بود‪ .‬به مروز زمان‪ ،‬با تمرکز‬ ‫روی مخاطبــان هندی‪ ،‬انها موفق شــدند برخی از‬ ‫بازیهای محبوب را مناسب با بافت کشور هند تولید‬ ‫کرده و به بازار عرضه کنند‪ .‬در نتیجه برخی شرکتها‬ ‫سودهایی را برای سرمایهگذارانشان به همراه داشتند‬ ‫که ‪ 200‬برابر بیشتر از پتانسیل رشد باای این صنعت‬ ‫بود‪ .‬در واقع‪ ،‬انها در تامین ســرمایه نیز بسیار موفق‬ ‫عمل کردند‪.‬‬ ‫اســتارتاپهای بازی هند گزینههای رایگان را نیز‬ ‫در اختیار کاربران خود قرار دادند‪ .‬انها توانســتند از‬ ‫تقاضای رو به رشد برای نسخههای رایگان بازیهای‬ ‫خود کسب درامد کنند‪ ،‬زیرا از طریق تبلیغات داخل‬ ‫اپلیکیشــن یا خریدهای داخل اپلیکیشن درامد به‬ ‫دست میاوردند‪ .‬استارتاپهای بازی در این کشور‬ ‫متوجه شــدند که داستان موفقیت چین را نمیتوان‬ ‫در هند پیاده کرد‪ .‬محرکهای رشد این بازار نواوری‬ ‫و بافت محلی بودند که روی طرحهای توسعه «ساخت‬ ‫هند» تمرکز داشتند‪.‬‬ ‫اینده استارتاپهای بازی هند بسیار روشن است‪.‬‬ ‫از انجــا که این شــرکتها روی محــدوده و کاربرد‬ ‫فناوریهای در حال ظهور ماننــد هوش مصنوعی‪،‬‬ ‫واقعیت افــزوده و غیره تمرکز دارند‪ ،‬این کشــور در‬ ‫اینده به بزرگترین مرکز بازی دنیا تبدیل خواهد شد‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫‪5‬‬ ‫پرتال‪ ،‬سایت سازی اسان را دنبال می کند‬ ‫با استارتاپ ایمان عبادی‪ ،‬محسن طباطبایی و امیرحسین رهبری اشنا شوید‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫پرتال چیست‬ ‫پرتال یک سیستم یکپارچه ایجاد کرده که کاربر‬ ‫تمام نیازهایی که برای طراحی یک سایت دارد‪ ،‬از‬ ‫دامنه و هاست گرفته تا طرح وبسایت را یکجا در‬ ‫یک محیط کسب کند و خدمات در پرتال طوری‬ ‫ارائه شده که دسترسی استفاده از ان برای کاربران‬ ‫ساده باشد‪« .‬کاربران در پرتال میتوانند قالبهای‬ ‫مختلف سایتساز را مشاهده کنند و قالب مورد نظر‬ ‫خود را انتخاب کنند‪ .‬بعد از انتخاب قالب کاربران‬ ‫میتوانند با ویرایشــگری که در سایت تعبیه شده‬ ‫است‪ ،‬قالب را برای خود سفارشی کنند و عکسها‬ ‫و متنهایی را که میخواهند در سایت خود نمایش‬ ‫دهند‪،‬جاگذاریکنند‪.‬پشتیبانیپرتالنیزبهصورت‬ ‫رایگان رنگبندی سایت را به دلخواه کاربران تغییر‬ ‫میدهد‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬در پرتال خدمات فروشگاهساز‬ ‫نیز ارائه میشود‪ .‬فروشگاهســاز این امکان را برای‬ ‫کاربــران فراهم میکند تا خدمــات و محصوات‬ ‫بازار پرتال‬ ‫پرتال با سرمایه کمی و با دانش فنی اعضای تیم راه‬ ‫افتاده و بهتدریج فعالیتهای خود را گسترش داده‬ ‫اســت‪« .‬در حال حاضر اکثر درامدی که در پرتال‬ ‫حاصلمیشود‪،‬صرفگسترشکارمیشودوتقریبا‬ ‫درنقطهسربهسربهسرمیبریموبارویکردتوسعهای‬ ‫که برای پرتال در سر داریم‪ ،‬گاهی اوقات هزینهها از‬ ‫درامدها نیز بااتر میرود‪ ».‬استارتاپهای دیگری‬ ‫هم در زمینه سایت در اکوسیستم فعالیت میکنند‪،‬‬ ‫ولی ایمان انها را رقیب خود نمیداند و بیشــتر به‬ ‫چشم همکار به انها نگاه میکند چون معتقد است‬ ‫هنوز فرهنگ سایتساز در جامعه جا نیفتاده و باید‬ ‫با همکاری هم کمک کنند تا این سیستم در ایران‬ ‫خدمات اناین مشاوره در انیمشاور‬ ‫استارتاپ صادق رئیسیکیا خدماتش را برای کسبوکارها و استارتاپها تعریف کرده است‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫خدمــات مشــاوره از جمله خدماتی اســت که هر‬ ‫کســبوکاری در هر دورهای از رشد خود به ان نیاز‬ ‫دارد‪ .‬در این بین اســتارتاپها و کســبوکارهای‬ ‫نوپا که در محیطی چابک حرکت میکنند‪ ،‬باید به‬ ‫دریافت مشاوره بیشتر بها دهند تا در مسیر رشد خود‬ ‫انتخابهای درستی را داشــته باشند‪ .‬در این میان‬ ‫استارتاپ انیمشاور به نشانی‪animoshaver.ir‬‬ ‫با هدف دسترسی بهتر کسبوکارها و استارتاپها‪،‬‬ ‫خدمات مشــاوره را اناین ارائــه میدهد‪ .‬صادق‬ ‫رئیسیکیا که متولد ‪ 51‬در شهرری است و در رشته‬ ‫حقوق تحصیل کرده و ارشــد مدیریت از دانشــگاه‬ ‫تهران دارد‪ ،‬این استارتاپ را بنیانگذاری کرده است‪.‬‬ ‫او قبل از راهاندازی این استارتاپ در حوزه مدیریت‬ ‫حقوقی شرکتها و هولدینگهای مختلف فعالیت‬ ‫داشته و براســاس تجاربی که در این حوزه بهدست‬ ‫میاورد‪ ،‬در ســال ‪ 88‬گروه حقوقــی برهان را برای‬ ‫ارائه خدمات حقوقی یکپارچه به بنگاههای اقتصادی‬ ‫و مدیران شــرکتها راه میانــدازد و در حوزههای‬ ‫مختلف مشــاوره حقوقی‪ ،‬مشــاوره امور مالیاتی‪،‬‬ ‫مشاوره امور تامین اجتماعی‪ ،‬ثبت شرکتها و غیره‬ ‫مشاوره ارائه میدهد‪« .‬به صورت کلی در این حوزه‬ ‫هر یک از شرکتها که به مشاور نیاز داشتند‪ ،‬مجبور‬ ‫بودند به صورت جداگانه با هر یک از مشاوران ارتباط‬ ‫بگیرند و این نیاز وجود داشــت که موسسهای تمام‬ ‫این خدمات را یکجا ارائه دهد‪ .‬بر همین اساس گروه‬ ‫حقوقی برهان را راه انداختم تا فعاان اقتصادی در یک‬ ‫موسسه این مشاورهها را دریافت کنند‪ .‬در سال ‪ 96‬با‬ ‫توجه به تکنولوژیهای نوینی که در دسترس جامعه‬ ‫قرار گرفته بود‪ ،‬تصمیم گرفتیم خدمات مشاوره را در‬ ‫فضایمجازینیزارائهدهیمواستارتاپانیمشاوررا‬ ‫راهانداختیمتافعااناقتصادیبتوانندازدفترکارخود‬ ‫و بدون اینکه وقت خود را در ترافیک برای رسیدن به‬ ‫موسسه مشاوره تلف کنند‪ ،‬بتوانند به صورت اناین‬ ‫خدمات مشاوره را دریافت کنند‪».‬‬ ‫انیمشاور چهکار میکند‬ ‫انیمشاور یکی از اولین سامانههای درخواست اناین‬ ‫خدمات مشاوره حقوقی برای کسبوکارهاست‪ .‬همه‬ ‫افراد چه افرادی که قصد دارند بهتازگی کسبوکاری‬ ‫را راه بیندازند و چه فعاان اقتصادی که کسبوکاری‬ ‫دارنــد‪ ،‬میتوانند مشــاورههای مرتبــط با زمینه‬ ‫کســبوکار خود را دریافت کنند‪« .‬در انی مشــاور‬ ‫سعی کردیم تمام حوزههای مشاوره از جمله مشاوره‬ ‫حقوقی‪ ،‬مالی‪ ،‬مالیاتی‪ ،‬مدیریتی‪ ،‬بیمه‪ ،‬حسابداری و‬ ‫غیره را پوشش دهیم‪ .‬خدمات مشاوره هم به صورت‬ ‫اناین و هم به صورت رزرو وقت مشاوره ارائه میشود‬ ‫که کاربران میتوانند از طریق اپلیکیشن و سایت به‬ ‫خدماتدسترسیداشتهباشند‪.‬کاربرانبرایاستفاده‬ ‫از خدمات باید ثبتنــام انجام دهند تا از طریق پنل‬ ‫کاربری خود با ما در ارتباط باشند‪ .‬خدمات مشاوره‬ ‫به صورت دستهبندی برای کاربر به نمایش گذاشته‬ ‫شده است‪ .‬کاربر میتواند در دستهبندی مورد نظر‬ ‫خود جستوجو کند و مشــاوران اناین و افاین را‬ ‫مشــاهده کند‪ .‬در صورت نیاز به مشــاوره فوری در‬ ‫قسمت مشــاوران اناین درخواست خود را مطرح‬ ‫میکند تا یکی از مشاوران اناین درخواست مشاوره‬ ‫را تایید کند‪ .‬پــس از ان کاربر وارد مرحله پرداخت‬ ‫میشود و پس از اینکه هزینه مشاوره را پرداخت کرد‪،‬‬ ‫مشاوره اغاز میشود‪ .‬مشــاوره به صورت سه حالت‬ ‫متنی یا چت اناین‪ ،‬تلفنــی و حضوری قابل انجام‬ ‫است‪ .‬در صورتی که کاربر به مشاوره فوری نیاز نداشته‬ ‫باشد و یا اینکه با مشاور خاصی قصد مشاوره داشته‬ ‫باشد‪ ،‬میتواند در سامانه درخواست رزرو وقت مشاوره‬ ‫بدهد تا برایش وقت مشاورهای تعیین شود‪ ».‬از جمله‬ ‫خدماتی که در انیمشاور ارائه میشود‪ ،‬میتوان به‬ ‫مواردی همچون مشاوره امور قراردادها‪ ،‬مشاوره امور‬ ‫مالیاتی‪ ،‬مشاوره مسائل حقوقی شرکتها‪ ،‬مسائل‬ ‫حوزه خانواده‪ ،‬مســائل حوزه دعاوی و مسائل حوزه‬ ‫داوری رفع اختافات اشاره کرد و تاکنون حدود ‪100‬‬ ‫مشاور در این زمینه با انی مشاور همکاری میکنند‪.‬‬ ‫«قصد داریم بهتدریج حوزههای مشاوره را گسترش‬ ‫دهیم و حدود ‪ 30‬حوزه را پوشــش دهیم که به این‬ ‫واسطه تعداد مشــاورانی که با ما همکاری خواهند‬ ‫داشت‪ ،‬افزایش مییابد و پیشبینی میکنیم تا پایان‬ ‫سال تعداد مشاوران ما به حدود ‪ 500‬نفر برسد‪».‬‬ ‫فراز و نشیبهای انیمشاور‬ ‫از انجایــی که هدف انیمشــاور ترویج مشــاوره‬ ‫غیرحضوری است‪ ،‬سعی شده قیمتهایی که برای‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫پرتال‬ ‫پرتال یک‬ ‫سیستم‬ ‫یکپارچه ایجاد‬ ‫کرده که کاربر‬ ‫تمام نیازهایی‬ ‫که برای‬ ‫طراحی یک‬ ‫سایت دارد‪ ،‬از‬ ‫دامنه و هاست‬ ‫گرفته تا طرح‬ ‫وبسایت را‬ ‫یکجا در یک‬ ‫محیط کسب‬ ‫کند‬ ‫بنیانگذار‪:‬‬ ‫صادق رئیسیکیا‬ ‫سالشروعفعالیت‪96 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪:‬‬ ‫‪ 5‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫سرمایه اولیه‪:‬‬ ‫‪ 300‬میلیون‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫ان ‬ ‫یمشاور‬ ‫مشاوره تعیین میشود‪ ،‬معقول باشد‪ .‬مشاوره متنی‬ ‫ارزانترین حالت مشاوره است و قیمت ان دقیقهای‬ ‫‪ 2‬هزار تومان اســت‪ .‬مشــاوره تلفنی نیز دقیقهای‬ ‫‪3‬هزار تومان و قیمت مشــاوره حضوری دقیقهای‬ ‫بین ‪ 3‬تا ‪ 4‬هزار تومان است‪« .‬ما از محل مشاورههایی‬ ‫که در پلتفرم صورت میگیــرد‪ ،‬درامدزایی داریم و‬ ‫حدود ‪30‬درصد کارمزد بابت هر مشاوره را دریافت‬ ‫میکنیم‪ ».‬صادق رئیسیکیا پس از سالها فعالیت‬ ‫در حوزه مشــاوره معتقد است که مردم همچنان به‬ ‫دریافت مشاورههای حضوری گرایش دارند و با توجه‬ ‫به ارزیابی که از بازار و نظرسنجیهایی که انجام دادند‪،‬‬ ‫پیشبینی میکنند حدود‪ 30‬درصد مردم به دریافت‬ ‫مشاورههای اناین گرایش داشته باشند‪.‬‬ ‫«جامعه اقتصادی و فعــاان اقتصادی در ایران یک‬ ‫جامعه ‪ 4‬تا ‪ 5‬میلیون نفری را شــامل میشوند که‬ ‫میتوانند بازار هدف انی مشــاور را شــامل شوند و‬ ‫فکر میکنم بازار کشــش خوبی داشته باشد و برای‬ ‫فرهنگســازی در این حوزه بایــد کار کنیم‪ .‬البته‬ ‫وضعیت اینترنت در کشــور‪ ،‬میزان دسترسی مردم‬ ‫به اینترنت و میزان اســتفاده از تلفنهای همراه در‬ ‫گسترش این بازار تاثیرگذار است‪ ،‬ولی به طور کلی‬ ‫پیشبینی میکنیم بتوانیم ‪ 10‬درصد این بازار را در‬ ‫‪ 2‬ســال اینده به خود اختصاص دهیم‪ ».‬انها در این‬ ‫راه با چالشهایی نیز روبهرو بودهاند «همانطور که‬ ‫گفتم‪ ،‬مهمترین چالش ما در این حوزه فرهنگ و باور‬ ‫عمومی نسبت به مشاوره اناین است و اگر بتوانیم‬ ‫این چالش را به خوبی پشت سر بگذاریم‪ ،‬میتوانیم‬ ‫بازار خوبی را ایجاد کنیم‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬قوانین خاصی‬ ‫برای حمایت از این حوزه و به طور کلی استارتاپها‬ ‫وجود نــدارد که کار را هم برای ما و هم برای ســایر‬ ‫استارتاپهاباچالشهمراهمیکندوبهنظرمیرسد‬ ‫که اگر پشــتیبانی قانونی ازم در این حوزه صورت‬ ‫بگیرد‪ ،‬اکوسیستم اســتارتاپی با قدرت بیشتری‬ ‫پیش مــیرود‪ .‬عاوه بر ایــن‪ ،‬مبهمبودن وضعیت‬ ‫اینترنت در اینده و دسترسی به ان از دیگر چالشها‬ ‫به حساب میاید‪».‬‬ ‫قصد داریم‬ ‫بهتدریج‬ ‫حوزههای‬ ‫مشاوره را‬ ‫گسترش‬ ‫دهیم و حدود‬ ‫‪ 30‬حوزه را‬ ‫پوشش دهیم‬ ‫که به این‬ ‫واسطه تعداد‬ ‫مشاورانی که‬ ‫با ما همکاری‬ ‫خواهند‬ ‫داشت‪،‬‬ ‫افزایش‬ ‫مییابد و‬ ‫پیشبینی‬ ‫میکنیم‬ ‫تا پایان‬ ‫سال تعداد‬ ‫مشاوران ما به‬ ‫حدود ‪500‬‬ ‫نفر برسد‬ ‫‪ { ...‬اکادی شنبه } ‪...‬‬ ‫با گسترش کسبوکارهای اینترنتی و افزایش تقاضا‬ ‫برای طراحی ســایت اســتارتاپهای مختلفی‬ ‫وارد حوزه سایتساز شــدهاند‪ .‬استارتاپ پرتال‬ ‫به نشــانی ‪ portal.ir‬یکی از این استارتاپها در‬ ‫راستای تسهیل فرایند طراحی سایت‪ ،‬سایتساز‬ ‫و فروشگاهســاز راه انداخته است‪ .‬ایمان عبادی به‬ ‫همراه محسن طباطبایی و امیرحسین رهبری این‬ ‫استارتاپ را بنیانگذاری کردهاند‪ .‬هر سه متولد دهه‬ ‫‪ 70‬هستند‪ .‬ایمان کاردانی نرمافزار دارد و تحصیات‬ ‫خود را در رشته‪ MBA‬در موسسه اموزشی بهار دنبال‬ ‫کرده است‪ .‬محسن لیســانس نرمافزار از دانشگاه‬ ‫فردوسی مشهد دارد و امیرحسین رشته ایتی را‬ ‫در دانشگاه تهران شمال خوانده است‪ .‬محسن در‬ ‫حوزه وبمستری فعالیت میکرد و وبسایتهای‬ ‫مختلفی را تاکنون طراحی کرده اســت‪ .‬ایمان و‬ ‫امیرحســین تا قبل از راهاندازی این اســتارتاپ‬ ‫روی پروژهای بــا عنوان ملی پیامک کار میکردند‬ ‫و بعــد از مدتی تصمیم میگیرند کــه کار خود را‬ ‫گسترشدهند‪.‬باایمانهمصحبتشدیمتاداستان‬ ‫شکلگیری استارتاپشان رابرایمانروایتکند «ما‬ ‫در ان زمان با نیازی روبهرو بودیم که برای طراحی‬ ‫وبسایتهایی که برای کار خودمان نیاز داشتیم‪،‬‬ ‫ازم بود به شرکتهایی که خدمات طراحی سایت‬ ‫ارائه میدادند‪ ،‬مراجعه کنیم‪ ،‬ولی قیمتهایی که‬ ‫برای طراحی یک وبســایت از طرف طراحهای‬ ‫وبسایت ارائه میشد‪ ،‬بسیار ناهمگون و باا بود و‬ ‫معیاری برای تفاوتها در قیمتهایی که دریافت‬ ‫میکردیم‪ ،‬وجــود نداشــت‪ .‬از انجایی که تجربه‬ ‫برنامهنویسیوبسایتداشتیمومحسننیزسالها‬ ‫در این حوزه تجربه داشت‪ ،‬این ایده به ذهنمان رسید‬ ‫کهمیتوانیمسیستمیراراهبیندازیمتاهمخودمان‬ ‫برایطراحیوبسایتهاییکهنیازداشتیم‪،‬بتوانیم‬ ‫از ان استفاده کنیم و هم سایر کاربران برای طراحی‬ ‫سایت خود دغدغه نداشته باشند‪ .‬فرایند طراحی‬ ‫ســایت در حالت عادی برای کاربری که اشنایی‬ ‫چندانی با این حوزه ندارد‪ ،‬بسیار پیچیده بود‪ .‬اینکه‬ ‫در ابتدا دامنه و هاستی خریداری کند و بعد انتخاب‬ ‫کندکهطراحیسایتخودراباچهسیستممدیریت‬ ‫محتوایی به کدام شرکت بسپارد‪ ،‬بسیار گیجکننده‬ ‫بود‪ .‬بر همین اســاس تصمیم گرفتیم استارتاپ‬ ‫پرتال را راه بیندازیم تا این خا را برطرف کنیم‪».‬‬ ‫خود را نیز در سایت خود به فروش برسانند و تمام‬ ‫امکاناتی که یک سایت فروشگاهی به ان نیاز دارد‬ ‫مانند انواع کوپن تخفیف در فروشگاهساز پرتال قرار‬ ‫داده شده اســت‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬تمامی خدمات در‬ ‫پرتال با قیمتی واحد برای انواع قالبها ارائه میشود‪.‬‬ ‫ما دو بسته قیمتی در پرتال در نظر گرفتهایم؛ بسته‬ ‫‪390‬هزار تومان و بســته ‪ 690‬هــزار تومانی که‬ ‫خدمات فروشگاهســاز را شامل نمیشوند و بسته‬ ‫به نوع خدماتی که ارائه میشود‪ ،‬قیمتها متفاوت‬ ‫است‪ .‬بعد از یک سال نیز کاربر میتواند ‪ 60‬درصد‬ ‫هزینه اولیه را پرداخت و دریافت خدمات را برای یک‬ ‫سال دیگر تمدید کند‪ .‬فروشگاهساز با دو قیمت یک‬ ‫میلیون و ‪ 200‬و یک میلیون و ‪900‬هزارتومان ارائه‬ ‫میشودکه تفاوتقیمت در این حالت نیزبستگیبه‬ ‫نوع امکاناتی دارد که کاربر تمایل دارد فروشگاهساز‬ ‫داشته باشد‪ .‬تاکنون حدود ‪ 3000‬دامنه در پرتال‬ ‫ثبت شــده که حدود ‪ 1000‬تا از این دامنهها فعال‬ ‫هستند‪».‬‬ ‫جا بیفتد‪ .‬تا چرخه معرفی سایتساز در ایران طی‬ ‫شــود‪« .‬ارزیابی دقیقی از حجم بازار در این حوزه‬ ‫وجود ندارد ولی با توجه به حجم کلمات کلیدی که‬ ‫در این حوزه در گوگل جستوجو میشود‪ ،‬میتوان‬ ‫به این نتیجه رســید که بازار این حوزه داغ است و‬ ‫تقاضای باایی برای ان وجود دارد و بازار کشــش‬ ‫باایی دارد‪ ».‬انها به اینده خوشبین هستند و قصد‬ ‫دارند در زمینه استفاده هر چه بیشتر از سایتسازها‬ ‫در میان کاربران فرهنگســازی انجــام دهند و‬ ‫پیشبینی میکنند تا یکسال اینده به این هدف‬ ‫دست یابند‪ .‬در همین راستا قصد دارند همایشها و‬ ‫کاسهای اموزشی مختلفی برای اشنایی هر چه‬ ‫بیشتر کاربران با سیستم سایتسازها برگزار کنند‬ ‫تا در زمینه سایتسازها اگاهی افراد را باا ببرند‪ .‬در‬ ‫واقع تیم پرتال راه موفقیت را در حوزه کاری خود‬ ‫اموزش میبیند تا پس از ان بازار به سمت استفاده‬ ‫از خدمات گرایش بیشتری پیدا کند‪ .‬عاوه بر این و‬ ‫در راستای فرهنگسازی در این زمینه‪ ،‬در پرتال به‬ ‫افراد مختلف نمایندگی داده میشود تا از زیرساخت‬ ‫پرتال استفاده کنند و با نام و برند خود سایتساز و‬ ‫فروشگاهساز راه بیندازند‪ .‬هزینه دریافت نمایندگی‬ ‫پرتال یک میلیون و ‪200‬هزار تومان است که باید‬ ‫به صورت ساانه تمدید شود و در حال حاضر حدود‬ ‫‪ 100‬نفر نماینده پرتال شــدهاند که در شهرهای‬ ‫مختلف پراکنده هستند‪.‬‬ ‫انها در این راه با چالشهایی نیــز روبهرو بودهاند‬ ‫«چالشهای مختلفی بر ســر راه بود که مهمترین‬ ‫ان نبود سرمایه اولیه بود که اگر سرمایه داشتیم‪،‬‬ ‫میتوانستیم با ســرعت بهتری پیش برویم و عدم‬ ‫شناخت مردم از سایتسازها از دیگر چالشهاست‬ ‫که زمان و انرژی زیادی باید صرف شود تا اعتماد افراد‬ ‫را به این حوزه جلب کنیم‪».‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬‬ ‫ایمان عبادی‬ ‫محسن طباطبایی‬ ‫و امیرحسین رهبری‬ ‫سالشروعفعالیت‪92 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪:‬‬ ‫‪ 10‬نفر مستقیم‬ ‫و ‪ 10‬نفر غیرمستقیم‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫‪ ...‬بهزودی‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫‪ 6‬و‪7‬‬ ‫هنری فورد‬ ‫کســب و کاری که فقط «درامــد» ایجاد کند‪،‬‬ ‫کسب و کار فقیری است‬ ‫یادداشت‬ ‫محمدشهاب شهوازیان‬ ‫در شرایط سخت‬ ‫برای رشد بجنگیم‬ ‫معموا در دوران رکود بــا کاهش توان خرید‬ ‫مردم‪ ،‬تقاضا برای کااهای عادی روال خود را‬ ‫حفظ میکند اما تقاضا برای کااها و خدمات‬ ‫لوکس کم میشود‪ .‬سرمایهگذاری شرکتها‬ ‫برای توســعه کمتر شــده و پدیده مازاد کاا‬ ‫به وجــود میاید‪ .‬در ایــن دوران گاهی هدف‬ ‫دستیابی به حداکثر سود جای خود را به حفظ‬ ‫بقا میدهد و در نتیجه شرکتها و سازمانها‬ ‫تصمیمات استراتژیک مهمی را جهت حفظ‬ ‫اتخــاذ میکننــد‪ .‬واقعیت ان اســت که اگر‬ ‫کسبوکارها همواره در دورههای رونق به فکر‬ ‫دوران رکود باشند‪ ،‬یعنی امادگی برای مقابله‬ ‫با رکود را از دوران بهبــود اغاز کنند‪ ،‬با خیال‬ ‫اســودهتر این دوران را سپری میکنند‪ .‬با این‬ ‫حال در چنین شــرایط اقتصادی‪ ،‬راهکارهای‬ ‫متعددی وجود دارد تا بــه کمک انها و اتخاذ‬ ‫تصمیمهای درست و اســتراتژیک‪ ،‬سازمان‬ ‫خود را در شرایط اقتصادی سخت‪ ،‬حفظ کنیم‬ ‫یا حتی به جلو هل بدهیم؟ در این یادداشــت‬ ‫تاش دارم به تعدادی از این راهکارها که بیشتر‬ ‫به حوزه بازاریابی نزدیک است‪ ،‬اشاره کنم‪.‬‬ ‫مدیر ارشد اجرایی‬ ‫فروشگاه اناین صنایعدستی چونک‬ ‫می خواهیم شماره یک باشیم!‬ ‫گفتوگو با پشــوتن پورپزشک‪ ،‬مدیرعامل بامیلو که میگوید رشد ‪ 210‬درصدی نیمه اول ‪ 2018‬انها نشان م‬ ‫اینده مهمترین بازیگر بازار خردهفروشی ایران شوند‬ ‫با اندیشه اولشدن در بازار فروشگاهداری اناین شکل گرفته است؛ از همان سال‪93‬‬ ‫که کارش را شــروع کرده‪ ،‬با یک رقیب بزرگ و قدر مواجه بوده‪ ،‬اما بعد از پشت‬ ‫سرگذاشتن تجربههای تلخ و شیرین با تکیه بر مدل جدیدی از کسبوکار یعنی‬ ‫مارکتپلیس توانسته سهم خوبی از بازار بگیرد و برای بیش از ‪500‬نفر اشتغالزایی‬ ‫ایجاد کند‪.‬‬ ‫صحبت از بامیلو است؛ استارتاپی که اان دیگر چهارساله شده و بعد از حواشی‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫طاهره خواجهگیری‬ ‫بامیلو را با ترســیم چه هدفی اغاز کردید؟‬ ‫یعنی میخواستید به چه چیزی تبدیل شود؟‬ ‫بیوگرافی‬ ‫ما معتقدیم‬ ‫که اگر اان‬ ‫بامیلو بیش‬ ‫از ‪35‬درصد‬ ‫از سهم بازار‬ ‫را در اختیار‬ ‫دارد‪ ،‬دقیقا به‬ ‫خاطر متفاوت‬ ‫فکرکردنش‬ ‫است‪ .‬ما حتی‬ ‫یک قدم بااتر‬ ‫از ریسک هم‬ ‫حرکت کردیم‬ ‫و نتایج خوبی‬ ‫هم گرفتیم‬ ‫‪B i o g r a p h y‬‬ ‫کسبوکارهایی با شانس ماندگاری‬ ‫قبل از اینکه به راهکارها بپردازم‪ ،‬ازم اســت‬ ‫اشــاره کنم به اینکه برخی کســبوکارها در‬ ‫این برهه میتوانند بیشترین شانس را نهتنها‬ ‫برای بقا‪ ،‬بلکه برای توسعه و رشد بیشتر داشته‬ ‫باشند‪ .‬غالب کسبوکارهایی که روی نیازهای‬ ‫ضروری مردم کار میکنند‪ ،‬یا کسبوکارهایی‬ ‫که بــر اناینکردن بخشهایــی از بازارهای‬ ‫سنتی متمرکز هستند‪ ،‬شانس باایی برای بقا‬ ‫یا حتی رشد دارند‪ .‬همچنین کسبوکارهایی‬ ‫که فعالیتشــان منجر به ایجاد بازار جدیدی‬ ‫میشود (کســبوکارهای دانشــی) یا اینکه‬ ‫منجر به بزرگشدن اندازه بازار فعلی میشود‬ ‫یا حتی اســتراتژی توســعه بازار را در پیش‬ ‫میگیرندنیزازشرایطمناسبیبرایرشدبیشتر‬ ‫برخوردارند‪ .‬ما در فروشگاه اناین چونک دقیقا‬ ‫با استراتژی توسعه بازار و عرضه صنایعدستی‬ ‫ایران در جغرافیایــی پهناورتر‪ ،‬در تاش برای‬ ‫رشد هستیم‪.‬‬ ‫بازاریابی‪ :‬تجربه ثابت کرده که در دوران رکود‪،‬‬ ‫بخشی از دیدگاهها و ارزشهای مشتریانمان‬ ‫تغییر میکند و در نتیجه ان‪ ،‬اســتراتژیهای‬ ‫بازاریابی قبلی نمیتواند بهدرستی پاسخگوی‬ ‫فعالیتهایترویجیوتبلیغیماشود‪.‬پسبهتر‬ ‫است که تجدیدنظر کلی در استراتژی بازاریابی‬ ‫خود‪ ،‬علیالخصوص روی عناصر اصلی امیخته‬ ‫بازاریابی (محصول‪ ،‬قیمــت‪ ،‬توزیع و ترویج)‪،‬‬ ‫صورت دهیم‪.‬‬ ‫محصول‪ :‬در این دوران که شرایط اقتصادی‬ ‫نوسانات زیادی دارد‪ ،‬بهتر است محصواتی را‬ ‫برای فروش عرضه کنیم که از قیمت کمتری‬ ‫برخوردارند‪ ،‬چون در این شــرایط تقاضا برای‬ ‫محصواتی با قیمت کمتر افزایش یافته است‪.‬‬ ‫بنابراین هرچه سبد محصوات تنوع بیشتری‬ ‫داشته باشد و به سمت محصوات ارزانتر میل‬ ‫کند‪ ،‬موفقیت بیشــتری نصیبمان میشود‪.‬‬ ‫خارجکردن محصــوات ضعیف و رویاوردن‬ ‫به محصوات بادوام‪ ،‬تمرکز و دقت نظر بیشتر‬ ‫روی اعتبار تامینکنندهها یا پیمانکاران (در‬ ‫استارتاپهای خدماتی یا مارکتپلیسها)‪،‬‬ ‫توجه جدی به رابط و تجربه کاربری محصوات‬ ‫و تاش برای افزایش نرخ تبدیل بســته به نوع‬ ‫کسبوکار‪ ،‬از دیگر راهکارها بهشمار میروند‪.‬‬ ‫قیمت‪ :‬نیاز است که بخشهای غیرضروری و‬ ‫لوکس در تولید‪ ،‬تامین و یا خدمات را کاهش‬ ‫دهیم تا با اجتنــاب از سیاســتهای مداوم‬ ‫تخفیفی‪ ،‬قیمت محصول را با بازار تنظیم کنیم‪.‬‬ ‫اســتفاده از روشهای متنوع قیمتگذاری‪،‬‬ ‫حفظقیمتهایقبلیباهمانکیفیتویاحتی‬ ‫ارتقای کیفیت در صــورت افزایش قیمتها‪،‬‬ ‫تجربه کاربری خریدارانمان را ارتقا میبخشد‪.‬‬ ‫توزیع‪ :‬تاش کنیــم بر اســاس دادههای‬ ‫جمعاوریشده توســط واحدهای بازاریابی و‬ ‫فروش‪،‬کانالهای ضعیف را حذف و انهایی را‬ ‫انتخاب کنیم که ارزش ما را به بهترین شکل به‬ ‫کاربر انتقال میدهند‪.‬‬ ‫ترویج‪ :‬اســتخراج و تحلیل دادهها میتواند‬ ‫مهمتریــن راهکار مــا در بازاریابــی و ترویج‬ ‫محصواتمــان در چنین شــرایطی باشــد‪.‬‬ ‫بهکارگیری بازاریابی عملکردی‪Performance‬‬ ‫‪ ،Marketing‬هوشــمندانهترین روش برای‬ ‫افزایش کارایی و بهینهسازی بخش بازاریابی‬ ‫و تبلیغات بهشمار میرود‪ .‬همچنین استفاده‬ ‫صحیح از بازاریابــی محتوایی عاوه بر جلب‬ ‫اعتماد مشتریان‪ ،‬موجب بازگشت دوباره انها‬ ‫برای خرید از ما شــده و انها را به مشــتریان‬ ‫وفادار یا حتی مبلغان برندمان تبدیل میکند‪.‬‬ ‫در این دوران باید تمام تاش ما بر این باشــد‬ ‫تا قیــف فروش خود را بهینــه و نرخ تبدیل را‬ ‫افزایش دهیم‪ .‬تعدد کانالهای تبلیغاتی کماثر‪،‬‬ ‫تبلیغات بیلبوردی و سنتی پرهزینه و غیرقابل‬ ‫اندازهگیری‪ ،‬هزینههای زیادی را به ما تحمیل‬ ‫میکنــد‪ .‬نکته دیگر برمیگــردد به رقبا‪ .‬اگر‬ ‫صاحب شرکتی هســتیم که در شرایط فعلی‬ ‫کماکان توان مالی مناسبی دارد‪ ،‬میتوانیم با‬ ‫بررسی دقیقتر رقبا و فعاان حوزهمان‪ ،‬به فکر‬ ‫خریداری یا ســرمایهگذاری در انها باشیم‪ .‬با‬ ‫این کار ظرفیت جدیدی به کسبوکار اضافه‬ ‫میشود و در صورت بهبود شرایط‪ ،‬برگهای‬ ‫برنده زیادی در اختیار خواهد داشت‪.‬‬ ‫ما با هدف اولشدن وارد این بازار شدیم‪ .‬اوایل وقتی‬ ‫بازار را بررسی میکردیم‪ ،‬حرف عمده این بود که‬ ‫در حوزهای که میخواهید کســبوکار راهاندازی‬ ‫کنید‪ ،‬یک رقیب قوی وجود دارد که همه ســهم‬ ‫بازار را در اختیار دارد‪ .‬پس چرا شما میخواهید در‬ ‫این بازار و با چنین بازیگر قدرتمندی رقابت کنید؟‬ ‫اما ما ان زمان یک تفاوت ایجاد کردیم و ان مدل‬ ‫مارکتپلیس بود‪ .‬در واقع بامیلو نخســتین مدل‬ ‫مارکتپلیس واقعی ایران بود‪.‬‬ ‫افراد زیادی معتقد بودند این تفاوتی که شما ایجاد‬ ‫کردهاید‪ ،‬اینقدر کارایی ندارد که بتوانید بخشی از‬ ‫بازار را از ان خودتان بکنید‪ .‬ولی ما شــروع کردیم‬ ‫و اتفاقــا با موبایل و کاای دیجیتال هم کار را اغاز‬ ‫کردیم‪ ،‬چون در ان زمان کاای دیجیتال در فضای‬ ‫وب جا افتاده بود‪ .‬بعد از ان ما به سراغ فشن و فروش‬ ‫اناین پوشاک رفتیم‪.‬‬ ‫براســاس مدل مارکتپلیس مشــکات زیادی‬ ‫وجود داشت؛ بهویژه در ارتباط با کاای دیجیتال‪.‬‬ ‫به همین دلیل کاای فشــن بامیلو فروش بهتری‬ ‫کسب کرد‪ .‬کمکم ســعی کردیم که بازار کاای‬ ‫دیجیتال را هم با مدل کسبوکارمان اشنا کنیم‪.‬‬ ‫جالب اســت که در ابتدای کار و تــا مدتی بعد از‬ ‫راهاندازی بامیلو‪ ،‬خردهفروشــی اناین ما سهم‬ ‫دورقمی از بازار داشــت‪ .‬اما کمکم به سمت صرفا‬ ‫مارکتپلیس حرکت کردیم و عما فرهنگسازی‬ ‫این مدل از کسبوکار را نهادینه کردیم‪.‬‬ ‫این نخســتین خاقیت بود و با همین روش هم‬ ‫توانستیم که کسبوکارمان را به نسبت کسبوکار‬ ‫رقیبمان که در بازار حضور داشــت‪ ،‬بشناسانیم‪.‬‬ ‫ما تجارب بســیار خوبی هم برای فروشندهها رقم‬ ‫زدیم و این دیــدگاه را در انها ایجــاد کردیم که‬ ‫حضور در بامیلو تنها فروش یک کاا نیست‪ ،‬بلکه‬ ‫حتی میتوانند کسبوکارشــان را در این پلتفرم‬ ‫رشد دهند‪.‬‬ ‫بعدتر هم به سراغ جشنوارههای فروش رفتید‬ ‫و ظاهرا انتخاب جمعهسیاه هم با ریسک زیادی‬ ‫همراه بود‪.‬‬ ‫استفاده از مناسبتها از روشهای ابتکاری ما بود‬ ‫که به کار گرفتیم تا بر فروشمان اضافه کنیم‪ .‬در‬ ‫واقع راهکار دیگرمان برای گرفتن سهم بیشتری از‬ ‫بازار‪ ،‬فروشهای جشنوارهای بود و جشنواره یلدا را‬ ‫در همین زمینه راهاندازی کردیم‪ .‬قبل از ما چنین‬ ‫کمپینهایــی در فضای اناین وجود نداشــت و‬ ‫برگزار نمیشد‪.‬‬ ‫اما بعد به سراغ بلکفرایدی رفتید و در ان‬ ‫زمان حواشی زیادی وجود داشت که چرا بامیلو‬ ‫یک روز غیرایرانی برای حراج و جشــنواره‬ ‫فروش انتخاب کرده و باز هم مســائلی چون‬ ‫ترویج فرهنگ غیرایرانی و‪ ...‬را به کسبوکار‬ ‫شما نسبت دادند؛ یعنی این هم حربهای شد‬ ‫برای حمله به مجموعه ایایجی‪.‬‬ ‫بازخوردهــای منفی زیادی داشــتیم اما انتخاب‬ ‫جمعهســیاه را صددرصد درست میدانیم‪ ،‬چون‬ ‫همان افراد و همان مجموعهها و کسبوکارهایی‬ ‫که به چنیــن حواشــی دامن میزدنــد و مدل‬ ‫مارکتپلیس را مدل درســتی نمیدانســتند و‬ ‫فروشهای جشنوارهای ما را زیر سوال میبردند‪،‬‬ ‫سال گذشته از روش ما پیروی کردند و حراجمعه‬ ‫راهاندازی کردند؛ چه فروشــگاههای اناین و چه‬ ‫افاین‪.‬‬ ‫پس ما ریسک کردیم اما نتایج درخشانی گرفتیم‪.‬‬ ‫من اعتقاد دارم که بامیلو با انتخاب حراجمعه‪ ،‬یک‬ ‫روز را به تاریخ فروش ایران اضافه کرد‪ .‬در واقع ما‬ ‫یک روز جهانی را در ســال بعد به یک روز ایرانی‬ ‫تبدیل کردیم و کمپین حراجمعه را برگزار کردیم‪.‬‬ ‫ما باید توجه کنیم که بامیلو روی یک روز مخصوص‬ ‫کســبوکارها و فــروش و فروشــگاهها‪ ،‬تمرکز‬ ‫کرد؛ یعنی یک روز جهانی که ویژه فروشــگاهها‬ ‫و خریداران اســت‪ .‬ضمــن اینکه اکوسیســتم‬ ‫استارتاپی‪ ،‬یک اکوسیستم جهانی است و اشکالی‬ ‫ندارد که از مناسبتهای جهانی استفاده کند‪ .‬اما‬ ‫مثا یلدا صرفا یک مناسبت فرهنگی است و ما باید‬ ‫تاش میکردیم که صبغه کسبوکاری و فروش‬ ‫را به ان اضافه کنیم‪ .‬اما جمعهســیاه یا حراجمعه‬ ‫روزی مخصوص خرید و فروش بهینه اســت و در‬ ‫ابعاد جهانی اجرا میشود‪.‬‬ ‫ما معتقدیم که اگر اان بامیلو بیش از ‪35‬درصد از‬ ‫اتشنشان بامیلو‬ ‫همین چند روز پیش‪ 32 ،‬ســالش تمام شــده‪.‬‬ ‫نرمافزار خوانده در مقطع لیســانس دانشــگاه‬ ‫چالوس‪ .‬متولد تهران است و اسمی کاما ایرانی‬ ‫دارد‪ .‬در مورد معنای نامش هم اطاعات دقیقی‬ ‫ارائه میکند و میگوید در خانواده ما همه نامها‬ ‫ایرانی است و اتفاقا اکثرا با «پ» شروع میشوند‪.‬‬ ‫حرف از پشــوتن پورپزشــک‪ ،‬مدیرعامل بامیلو‬ ‫زیادی که با ان درگیر بوده‪ ،‬به ارامشی رسیده و میخواهد تا ‪ 2‬سال اینده به بازیگر‬ ‫اول بازار تبدیل شود و برگ برنده خودش را هم مدل مارکتپلیسش میداند و البته‬ ‫تاشهایی که برای افزایش رضایت مشتری میکند‪.‬‬ ‫پشــوتن پورپزشک‪ ،‬مدیرعامل بامیلو در گفتوگو با «شــنبه» از مسائل زیادی‬ ‫حرف زده اســت؛ از اغاز به کار بامیلو و روزانه ‪4‬ساعت خوابیدن تا شرایط فعلی‬ ‫این کسبوکار و اینکه طی ‪2‬سال نخســت اغاز به کار بامیلو‪ ،‬توانستهاند بیش از‬ ‫اســت؛ پســری ارام و متین با ذهنی تحلیلگر و‬ ‫نگاهی موشکافانه‪ .‬در بامیلو به او ّ‬ ‫حال مشکات‬ ‫میگویند‪ ،‬چون برای هر مسئلهای راهحلی دارد‪.‬‬ ‫خودش میگوید به من اتشنشان هم میگویند‪.‬‬ ‫پشوتن از سال ‪ 93‬تاکنون مدیرعامل بامیلو است‪.‬‬ ‫در این شرکت ‪ 500‬نفره‪ ،‬پشــوتن اچارفرانسه‬ ‫اســت‪ ،‬حتی از زمانی که مدیرعامــل نبود‪ ،‬اما‬ ‫سهم بازار را در اختیار دارد‪ ،‬دقیقا به خاطر متفاوت‬ ‫فکرکردنش است‪ .‬ما حتی یک قدم بااتر از ریسک‬ ‫هم حرکت کردیم و نتایــج خوبی هم گرفتیم‪ .‬ما‬ ‫همیشه میخواستیم اول باشیم و برای اولبودن‬ ‫نمیتــوان صرفا از دیگران تقلید کــرد یا راههای‬ ‫امتحانشده را در پیش گرفت‪ ،‬بلکه برای اولشدن‬ ‫باید بیشترین ریسک را متحمل شد‪.‬‬ ‫روی این مسئله که مدل مارکتپلیس‪ ،‬مدل‬ ‫درستی بوده و این انتخاب وجه تمایز شما در‬ ‫بازار و در نتیجه گرفتن ســهم ‪35‬درصدی‬ ‫بوده‪ ،‬خیلی تاکید دارید؛ این روش چه امار و‬ ‫ارقامی برای کسبوکارتان رقم زد‪.‬‬ ‫نتایج مثبتی که گرفتیــم‪ ،‬دقیقا نتیجه این مدل‬ ‫بــوده‪ .‬بهعنوان مثــال‪ ،‬میتوانــم بگویم که طی‬ ‫‪2‬سال نخست راهاندازی بامیلو‪ ،‬توانستیم بیش از‬ ‫‪200‬هزار کاا برای فروش عرضه کنیم‪.‬‬ ‫چه تعداد فروشــنده اان با بامیلو همکاری‬ ‫میکنند؟‬ ‫بیش از ‪12‬هزار فروشنده در بامیلو داریم که ‪8‬هزار‬ ‫فروشنده به صورت فعال کار میکنند‪.‬‬ ‫به نظر میرسد که کشتی بامیلو طی یکی‬ ‫دو ســال اخیر با نهایت ارامش در حرکت‬ ‫است؛ دیگر از حواشی جمعهسیاه و سوال در‬ ‫کیستی سرمایهگذار دور شده و انگار حاا که‬ ‫اکوسیستم بیشتر از قبل شکل گرفته‪ ،‬بامیلو‬ ‫هم در مسیر ارامی قرار گرفته است‪.‬‬ ‫ان زمان هنوز ادبیات اکوسیســتم شکل نگرفته‬ ‫بود‪ .‬شما ببینید در ســال ‪ 93‬بودن چقدر با بودن‬ ‫در ســال‪ 97‬متفاوت اســت‪ .‬ان زمان حتی هنوز‬ ‫اصطاحاتی که ما اان به راحتی به کار میبریم هم‬ ‫رایج نبود‪ .‬اان اوضاع بسیار متفاوت شده و هم ما‬ ‫و هم کلیت اکوسیستم و جامعه درگیر در ان رشد‬ ‫بیشتری را تجربه کرده است‪.‬‬ ‫خیلیهــا بامیلو را ریبرندشــده موزاندو‬ ‫میدانند؛ یعنی کسبوکاری که نتوانست رشد‬ ‫کند و به بامیلو تغییر هویت داد‪ .‬چقدر این حرف‬ ‫درست است؟‬ ‫موزاندو بعد از بامیلو شــکل گرفت و قرار نبود که‬ ‫در فضای کار هم دخالتی داشــته باشند‪ .‬موزاندو‬ ‫همیشه راهحلی برای گرههای کور داشته و دارد‪.‬‬ ‫پشــوتن تاش زیادی میکند که معنای فارسی‬ ‫اصطاحات انگلیســی را بهکار ببرد‪ .‬گاهی مکث‬ ‫هم میکند و انگار دنبال معادل فارسی میگردد‬ ‫و حتی از همکارش هم کمک میگیرد‪ .‬یکی دیگر‬ ‫از وجوه شخصیتی پشــوتن توجه اساسیاش به‬ ‫مسئولیت اجتماعی است‪ .‬البته خودش میگوید‬ ‫‪200‬هزار کاا بفروشند‪.‬‬ ‫پشوتن همچنین از جمعهسیاه حمایت میکند و معتقد است‬ ‫خرید و فروش ایران اضافه کردهاند‪.‬‬ ‫پشوتن میگوید‪« :‬همیشه هدفمان اولشدن در این بازار بود‬ ‫میرسیم چون براساس سرعت رشــدی که پیشبینی کرده‬ ‫هستیم‪ ».‬همچنین از افزایش ‪210‬درصدی فروش در بامیلو نس‬ ‫قرار بــود که به صــورت ‪ C2C‬کار کند و بامیلو به‬ ‫صورت ‪ .B2C‬اما به دلیل شرایطی که داشت و در‬ ‫بازه زمانی خاصی پیشرفت ازم اتفاق نیفتاد‪ ،‬در‬ ‫بامیلو ادغام شد‪.‬‬ ‫اتفاقا یکی از مســائلی که در مورد مجموعه‬ ‫ایایجی مطرح میشــود‪ ،‬این اســت که‬ ‫کسبوکارهای شکســتخورده زیادی دارد‪.‬‬ ‫حتی از موزاندو بهعنوان کســبوکاری که‬ ‫نتوانسته رشد کند‪ ،‬یاد میکنند‪ .‬اما ظاهرا خود‬ ‫شــما دیدگاه دیگری در این زمینه دارید‪ .‬چه‬ ‫شــد که موزاندو نتوانست رشد مورد نظرتان‬ ‫را داشته باشد؟‬ ‫تنها پروژهای کــه چنین اتفاقی را تجربه کرد و در‬ ‫کسبوکار دیگرمان ادغام شد‪ ،‬موزاندو بود‪ .‬بعضی‬ ‫از پروژههای دیگر همچنان در حال فعالیت هستند‪.‬‬ ‫پروژههای دیگری هم ریبرند شدند و عما پروژه‬ ‫دیگری ادغام نشــد‪ .‬دلیل این ادغــام هم این بود‬ ‫که در بازار ‪(C2C‬مشتریبهمشتری) رقبای قوی‬ ‫داشــتیم و فضای بازار به نحوی که میخواستیم‪،‬‬ ‫نبود‪ .‬مهمتر اینکه همــه میدانیم که پروژههای‬ ‫‪ C2C‬که همیــن اان در ایران هــم وجود دارد‪،‬‬ ‫کمابیش ‪ B2C‬هم در ان درگیر میشــود؛ یعنی‬ ‫کســبوکارهایی وجود دارد کــه از پلتفرم ‪C2C‬‬ ‫استفاده میکنند برای معرفی کسبوکارشان‪.‬‬ ‫این موضوع اان در فضای کسبوکارهای اناین‬ ‫ایران هم وجود دارد‪ .‬این اتفاق موجب شده بود تا‬ ‫ما هزینه چندبرابری داشته باشیم و موزاندو و بامیلو‬ ‫حتی در نقاطی با هم رقابت هم میکردند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل تصمیم استراتژیکی در سطح سرمایهگذار و‬ ‫مدیران گرفته شد مبنی بر اینکه این دو پروژه ادغام‬ ‫بشــوند و موزاندو در پروژه بزرگتر و به تعبیری‬ ‫نخستین فرزند گروه اینترنتی ایران یعنی بامیلو‬ ‫ادغام شد‪ ،‬چون به لحاظ مقیاسپذیری و شناخت‬ ‫برند و ‪ ...‬بامیلو بزرگتر بود و این تصمیم صددرصد‬ ‫مثبت بوده است‪.‬‬ ‫یکی از پرسشهایی که میتواند مطرح شود‪،‬‬ ‫این است که چرا پشوتن پورپزشک استارتاپ‬ ‫شخصیاش را راهاندازی نکرده و ترجیح داده‬ ‫عضوی از یک گروه باشد؟‬ ‫اتفاقی که در این گروه رخ داده این است که ما در‬ ‫واقع در اینجا استارتاپ راهاندازی کردیم و از ابتدا‬ ‫این بخش از کســبوکار بامیلــو را مدیون همه‬ ‫کارکنان این شــرکت اســت و در چندین پروژه‬ ‫اینچنینی هم شرکت داشتهاند‪.‬‬ ‫با رامتین شروع کردیم‬ ‫مدیرعامــل بامیلو ســابقه کار در شــرکتهای‬ ‫نرمافزاری را دارد اما از همان اوایل شــروع به کار‬ ‫نکته دیگری هــم وجود دارد؛ ما دوســت داریم‬ ‫جزئی از یک مجموعه بزرگ و قوی باشیم تا اینکه‬ ‫مالک یک اســتارتاپ کوچک‪ .‬حتی گاه از من‬ ‫سوال میشــود که چرا با این مجموعه همکاری‬ ‫میکنی؟ جواب من این اســت کــه میخواهم‬ ‫بخشــی از یک موفقیت بزرگ باشــم‪ .‬از طرفی‬ ‫قائمبهفردبودن کسبوکارها روش درستی نیست‬ ‫و به جای ان باید فرایندها و سیســتمها برجسته‬ ‫باشد‪ .‬قائمبهفردبودن میتواند برای کسبوکارها‬ ‫خطرناک هم باشد‪ ،‬چون شاید یک روز‪ ،‬ان شخص‬ ‫در کسبوکار حضور نداشــته باشد‪ .‬بنابراین اگر‬ ‫روزی پشوتن در بامیلو نباشد‪ ،‬بامیلو به راحتی به‬ ‫کارش ادامه میدهد‪.‬‬ ‫برگردیم به بازار و اینــده بامیلو در ان‪ .‬به‬ ‫سهم ‪35‬درصدی بامیلو از بازار اشاره کردید؛ از‬ ‫طرفی با تفکر اول شدن وارد بازار شدید و اان‬ ‫حدود ‪ 4‬سال از اغاز به کار بامیلو میگذرد‪ .‬اول‬ ‫شدن بامیلو در بازار چه زمانی اتفاق میافتد؟‬ ‫رســیدن به این هدف به شرایط وقت هم بستگی‬ ‫دارد‪ .‬البتــه شــرایط فعلی شــاید موجب توقف‬ ‫کسبوکارهای اینترنتی شــود اما انها را از بین‬ ‫نمیبرد‪ .‬ضمن اینکه ما معتقد هستیم که بامیلو‬ ‫یک مدل برنده اســت‪ .‬حاا اینکه اول باشد یا نه‪،‬‬ ‫بحث دیگری اســت؛ یعنی مدل مارکتپلیس را‬ ‫اینــده این بازار میدانیم و تجربــه بامیلو در این‬ ‫زمینه ایجاد شــده و بســیار هم برای اول شدن‬ ‫جدی است‪.‬‬ ‫روزی که وارد بازار شدیم‪ ،‬برای این بود که بهعنوان‬ ‫اناینشاپ ایران شناخته شــویم‪ .‬در همه دنیا‬ ‫اولبودن در فروشگاه اناین خیلی مهم است‪ .‬اغاز‬ ‫به کار ما با همین مدل بوده و اصول مدلهای دیگر‬ ‫را بسیار هزینهبر دیدیم‪ .‬هم هزینههای زمانی و هم‬ ‫هزینههای ریالی و رسیدن به سهم ‪35‬درصدی از‬ ‫بازار طی ‪4‬سال‪ ،‬با مدل دیگری اتفاق نمیافتاد‪.‬‬ ‫مجموعــه فعالیتهــای بامیلــو باعــث شــد‬ ‫ریتارگتینگ در ایران جدی شود‪ .‬حتی بسیاری‬ ‫از شرکتها بواسطه کار بامیلو متولد شدند و اان‬ ‫بهعنوان اژانسهای تبلیغاتــی جایگاه خوبی در‬ ‫اکوسیستم دارند و توانستهاند جذب سرمایه کنند‬ ‫و عددهای میلیون یورویی به عنوان سهامشان در‬ ‫جریان اســت‪ .‬اینها بواسطه ریتارگتینگ بامیلو‬ ‫ایجاد شدند و رشد کردند‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫مزیت اول بودن چیست؟‬ ‫ارزش برند بزرگتر‪ ،‬فروش بیشتر‪ ،‬سهم بااتر و‪...‬‬ ‫شــما به این مواردی که اشــاره میکنید‪،‬‬ ‫رسیدید؟‬ ‫در همه موارد رشــد خوبی را تجربه کردیم‪ .‬اان‬ ‫رتبه نخســت بازار نیســتیم ولی بــه اینده نگاه‬ ‫میکنیم و مــدل کســبوکارمان را مدل برنده‬ ‫میدانیم‪.‬‬ ‫ولی رقیب شما با مدل دیگری شروع کرده و‬ ‫اان بیشترین سهم را دارد‪.‬‬ ‫میدهد میتوانند در دو‪ ،‬سه سال‬ ‫که یک روز به تقویم‬ ‫ده و به این هدف هم‬ ‫هایم‪ ،‬در حال حرکت‬ ‫سبت به سال گذشته‬ ‫حــرف زده‪ .‬تغییر موقعیت رامتین منزهیان بهعنــوان بنیانگذار بامیلو از دیگر‬ ‫جنبههای ســخنان پشــوتن بوده و میگوید که این انتخاب رامتین بوده است‪.‬‬ ‫همچنین تحلیل موقعیت کنونی اکوسیستم و کسبوکارهایی که اسیب میبینند‪،‬‬ ‫از دیگر حرفهای مدیرعامل بامیلو در این گفتوگو بوده و نکته درخور توجهی که‬ ‫به ان اشاره دارد‪ ،‬تغییر رفتارهای خرید مشتریان است که از ترس گرانی بیشتر و‬ ‫نایابشدن کااها ناشی میشود‪.‬‬ ‫خودمان بر سر کار بودیم‪ ،‬اما ویژگی خاصمان این‬ ‫بود که از همان ابتدا با سرمایهگذار کارمان را شروع‬ ‫کردیم و با راهاندازی بامیلو‪ ،‬ســرمایهگذار واقعی‬ ‫خارجی وارد بازار کسبوکارهای اناین ایران شد‪.‬‬ ‫حضــور من هم در این گروه به ایــن دلیل بود که‬ ‫استارتاپی را راهاندازی کنم‪ .‬زمانی که صحبتها‬ ‫در مورد ایده و تاش برای جمعاوری تیم اولیه بود‬ ‫و در ان فضا که هنوز اکوسیســتم ایران به نوعی‬ ‫یک بچه بود‪ ،‬ریسک زیادی وجود داشت و همین‬ ‫ریسک زیاد هم من را ترغیب کرد که این همکاری‬ ‫را اغاز کنم‪ ،‬چون اصوا عاقهای ندارم که در فضای‬ ‫امن عادتها زندگی کنم‪.‬‬ ‫چرا اینقدر در مورد مجموعه شــما حاشیه‬ ‫وجود داشت؟‬ ‫چون ما رقیب قدرتمندی بودیم که با سرمایهگذار‬ ‫حرفهای خارجی وارد بازار شــده بودیم و شاید به‬ ‫مذاق رقبا خوش نمیامد‪ .‬در حالی که در ان زمان‬ ‫هنوز تجارت اناین در ایران تجربه زیادی نداشت‬ ‫و ما سعی کردیم با جذب سرمایه خارجی و جذب‬ ‫ایرانیــان صاحب دانش از خــارج از ایران‪ ،‬ضعف‬ ‫در حوزه دانش اســتارتاپی موجــود در ایران را‬ ‫جبران کنیم‪.‬‬ ‫چگونــه از ان بحرانها و حاشــیهها عبور‬ ‫کردید؟‬ ‫ما بــه کارمان اعتقاد داشــتیم و ترجیح دادیم به‬ ‫حاشــیه دامن نزنیم‪ .‬بنابراین حدود یک سال تا‬ ‫یک ســال و نیم از رســانهها دوری کردیم و هیچ‬ ‫گفتوگوی مطبوعاتی از مجموعه ما منتشر نشد‪.‬‬ ‫اان که بــه ان دوران فکر میکنــم‪ ،‬میبینم که‬ ‫تصمیم کاما درستی بود و موجب شد که ارامش‬ ‫از کسبوکار ما دور نشــود‪ ،‬چون جوابدادن به‬ ‫حواشــی‪ ،‬ما را هر چه بیشــتر درگیر میکرد و از‬ ‫اهداف اصلیمان دور میشدیم و رشد فعلیمان را‬ ‫کسب نمیکردیم‪ .‬میانگین سنی مجموعه بامیلو‬ ‫بین ‪ 24‬تا ‪ 26‬سال است‪ .‬این جوانی در چند سال‬ ‫پیش میتوانست ما را دچار بحران کند‪ ،‬اما پخته‬ ‫عمل کردیم‪ .‬در حالیکه مجموعههایی به عنوان‬ ‫استارتاپ در ان بازه زمانی سعی میکردند که در‬ ‫رسانهها حضور داشته باشند اما اان خبری از انها‬ ‫نیست و خبر موفقیتی از انها به گوش نمیرسد‪.‬‬ ‫اینکه خیلیها گفتند با کشتی پول امده و‪ ...‬خاف‬ ‫رویه و شیوه ما بود‪ .‬چون ما از روز نخست قصدمان‬ ‫داشتن یک شرکت شفاف بود‪ .‬حتی سرمایهگذاران‬ ‫تاکید زیادی داشتند که شفاف باشیم و هر میزان‬ ‫پول در شرکت ما از کانالهای رسمی وارد کشور‬ ‫شده و هیچ پول غیررسمی هم وجود نداشته است‪.‬‬ ‫چنین حواشــیای هیچگاه موجب نشد که‬ ‫جایی از کار به این نتیجه برسید که کار پیش‬ ‫نمیرود و ناامید شده باشــید یا از ابتدا روند‬ ‫موفق بود و شاهد رشد بودید؟‬ ‫اگــر بگویم هیــچگاه ناامیدی نداشــتیم‪ ،‬حرف‬ ‫راستی نزدهام‪ ،‬اما یک مسئله مهم وجود داشت و‬ ‫ان اینکه ما در مجموعه و در کلیت بامیلو هیچگاه‬ ‫به «نمیشود» نرســیدیم چون تیم خیلی خوبی‬ ‫بودیم‪ .‬انچه خیلی از اســتارتاپها از ان ضربه‬ ‫میخورند‪ ،‬تیمشان است‪.‬‬ ‫ما هم اشــتباهات زیادی داشتیم؛ در مارکتینگ‪،‬‬ ‫در انتخــاب تامینکننــده‪ ،‬در انتخــاب کاا و‪...‬‬ ‫اما چند اتفاق موجب شــد که به «نمیشود» در‬ ‫کلیت نرســیدیم‪ .‬البته داشتن سرمایهگذار قوی‬ ‫و حرفــهای از مزایایی بود که همیشــه موجب‬ ‫دلگرمیمــان بود‪ .‬نکتــه دیگری کــه در مورد‬ ‫مجموعه ما صدق میکند این است که ما قهرمان‬ ‫نداریم‪ ،‬بلکه یک تیم قوی داریم که برای مشکات‬ ‫چارهجویی میکند‪.‬‬ ‫اتفاقا یکی از نقدهایی که در مورد مجموعه‬ ‫ایایجی معموا مطرح میشود‪ ،‬این است که‬ ‫افراد موجودیت فردی ندارند و به نوعی در ان‬ ‫کسبوکار ادغام میشــوند و به فردی عادی‬ ‫تبدیل شده و به نوعی محو میشوند‪ .‬خود شما‬ ‫چه نظری در این باره دارید؟‬ ‫ما به مجموعــه ایایجی نیامدهایــم که روی‬ ‫برند شــخصیمان کار کنیم‪ .‬اگر کســی خودش‬ ‫را بزرگتر از کسبوکار فرض کند‪ ،‬شاید برایش‬ ‫جذاب نباشــد که در چنین مجموعهای کار کند‪.‬‬ ‫اما ما اینجا هستیم که کسبوکار موفقی بسازیم‬ ‫که هم خدمات خوبی ارائه کند و هم اشتغالزایی‬ ‫قابلتوجهی بهوجود بیاورد‪ .‬کما اینکه همین اان‬ ‫تنها در مجموعه بامیلو‪ 500 ،‬نفر مشــغول به کار‬ ‫هســتند‪ .‬قهرمان ما بامیلو است و همیشه برای‬ ‫ما این مهم اســت که بامیلو موفق باشــد‪ .‬پیشرو‬ ‫بامیلو است و ما پشت ســرش حرکت میکنیم‪.‬‬ ‫ان هم به خاطر اولین بودنش در بازار است‪ .‬مدل‬ ‫انهــا در نوع خود در بازار ایران نخســتین بوده و‬ ‫همین امر کمک زیــادی به انها کرده‪ .‬اما ما دیگر‬ ‫نباید مدل تکراری را در پیــش میگرفتیم بلکه‬ ‫باید نواوری میکردیم و نتیجه نواوریمان را هم‬ ‫گرفتهایم‪ .‬ضمن اینکه این بازار بهطور کلی در حال‬ ‫رشد است‪ .‬روزی که بامیلو را شروع کردیم‪ ،‬سهم‬ ‫کل ایکامرس از خردهفروشی در ایران‪ ،‬کمتر از نیم‬ ‫درصد بود‪ .‬امروز که دارم با شما صحبت میکنم‪،‬‬ ‫این سهم بیش از یک و نیم درصد است؛ یعنی ‪ 2‬تا‬ ‫‪3‬برابر شده و پیشبینی میشود که طی ‪ 2‬تا ‪3‬سال‬ ‫اینده هم این سهم ‪ 2‬تا ‪ 3‬برابر شود‪.‬‬ ‫ســرعت رشــد بامیلو در بازار چقدر بوده‬ ‫تاکنون؟‬ ‫بامیلو ماهانه حداقل ‪ 10‬تا ‪ 12‬درصد رشــد دارد‬ ‫و سال گذشــته در بزرگترین کمپینمان ‪260‬‬ ‫درصد رشد داشتیم‪.‬‬ ‫به این سوالم که چه زمانی بازیگر اول بازار‬ ‫میشوید‪ ،‬پاسخ ندادید‪.‬‬ ‫با سرعت رشدی که در بامیلو میبینم‪ ،‬فکر میکنم‬ ‫که طی ‪ 2‬تا ‪ 3‬سال اینده به این هدف میرسیم‪.‬‬ ‫یعنی تا ‪2‬سال اینده بیشترین سهم را از بازار‬ ‫در اختیار خواهید گرفت؟‬ ‫ما میخواهیم نخستین جایی باشیم که مردم برای‬ ‫خرید اناین به ان سر میزنند و بزرگترین سهم‬ ‫بازار را در خرید اناین داشته باشیم‪.‬‬ ‫گفتید که با سرعت رشــدی که در بامیلو‬ ‫میبینید‪ ،‬تا ‪ 2‬ســال اینده بــه این هدف‬ ‫میرســید‪ .‬مگر رقبای شــما در حال رشد‬ ‫نیستند؟‬ ‫با مدل خردهفروشــی‪ ،‬چنین رشدی امکانپذیر‬ ‫نیســت‪ .‬مهمترین دلیلش هــم هزینههای زیاد‬ ‫انبــارداری و نیروها و خدمات اســت‪ .‬بنابراین‬ ‫جذب ســرمایه چندبرابری بایــد صورت بگیرد‪.‬‬ ‫به همین دلیل اســت که اان رقیب ما هم مدل‬ ‫مارکتپلیــس را در پیش گرفته اســت‪ .‬البته با‬ ‫وجود همه این مسائل ما شــرایط رقبا را هم در‬ ‫نظر میگیریم‪ .‬خیلی از شــرایط دیگر هم دخیل‬ ‫است و با قطعیت هم چیزی نمیتوانیم بگوییم‪،‬‬ ‫اما ما روی خاقیتهایی که به کار میبریم‪ ،‬خیلی‬ ‫حساب میکنیم‪.‬‬ ‫از ایــن به بعد هــم خاقیتهای بیشــتری در‬ ‫کســبوکار ما میبینیــد‪ .‬همانطــور که مدل‬ ‫کســبوکارمان با خاقیت بــوده‪ ،‬فروشهای‬ ‫جشــنوارهای و مناســبتی ما حاکی از خاقیت‬ ‫تیم ماســت و در ادامه هم مدل دراپشــیت را‬ ‫پیادهسازی کردهایم و اجرا میکنیم‪ .‬در این مدل‬ ‫دیگر نیازی نیســت کــه کاا را در انبار خودمان‬ ‫ذخیره و بعد توزیع کنیــم‪ ،‬بلکه کاا بدون ورود‬ ‫به انبار ما‪ ،‬توزیع میشود که البته سخت است اما‬ ‫ان را راهاندازی کردهایم‪ .‬با این کار هزینههای ما‬ ‫کاهش مییابد‪.‬‬ ‫همچنین با مدل دراپشــیت تجربــه کاربری‬ ‫مشــتریان هم بهبود مییابد و کمترین تاخیر را‬ ‫شنیدهام که به مسئولیت اجتماعی اهمیت‬ ‫زیادی میدهی؟ این یک تفکر شخصی است یا‬ ‫تفکری است که در سیستم بامیلو وجود دارد؟‬ ‫برای ارســال کاا دارد‪ .‬ما در بامیلو اخیرا درگیر‬ ‫بحث رضایت مشــتری هســتیم‪ .‬طی چند ماه‬ ‫گذشته هم رضایت مشــتری ما چند برابر شده‬ ‫است‪ .‬این امر هدف ما یعنی رشد بامیلو و رضایت‬ ‫مشتری را پوشش میدهد که در نهایت رسیدن‬ ‫به سهم بیشتر از بازار را رقم میزند‪.‬‬ ‫ما در بامیلو به واقعیتهای جامعه و اتفاقهایی که‬ ‫در جامعه رخ میدهد‪ ،‬حساسیت نشان میدهیم‪.‬‬ ‫مثا طی هفتههای اخیر که نوســانات زیادی در‬ ‫بازار بوده‪ ،‬هر کدام از فروشندههای ما که افزایش‬ ‫قیمت روی محصولشــان نداشتند‪ ،‬از انها تشکر‬ ‫کردیم و حتی از انها هزینهای بابت کمیســیون‬ ‫دریافت نکردهایم‪.‬‬ ‫البته باید به این نکته اشاره کنم که من مسئولیت‬ ‫اجتماعی را از بچههایی که در بامیلو کار میکنند‪،‬‬ ‫یاد گرفتم‪ .‬این روحیه در بچههای ما وجود دارد و‬ ‫حتی در مواردی برای انجام کارهای خیر‪ ،‬بهصورت‬ ‫داوطلبانه و بدون اینکه ما از انها خواســته باشیم‪،‬‬ ‫پولی جمع کردهاند و کاری را پیش بردهاند‪.‬‬ ‫شرایط اقتصادی موجود در کشور و بهویژه‬ ‫اشفتگی در بازار کاای دیجیتال چقدر روی‬ ‫کسبوکارتان تاثیر گذاشته است؟ ایا سرعت‬ ‫رشد بامیلو را با چالش مواجه کرده؟‬ ‫این شرایط به رشد ما اســیب نزده‪ ،‬چون سعی‬ ‫میکنیم خیلی منعطف باشــیم‪ .‬جالب است که‬ ‫طی یکی دو هفته اخیر کمپین فروش تلویزیون‬ ‫داشــتیم و با قراردادی که با فروشنده داشتیم‪،‬‬ ‫توانستیم قیمتها را کمنوسان نگه داریم و نتایج‬ ‫فروشمان هم خیلی خوب بوده است‪.‬‬ ‫اان اوضاع اقتصادی کشور با نوسانات زیادی‬ ‫مواجه است؛ شما هم در بازاری حضور دارید‬ ‫که کااهای ریز و درشــت زیادی در ان خرید‬ ‫و فروش میشــود‪ .‬ایا تغییراتی در رفتارهای‬ ‫خریدی مردم مشــاهده کردید؟ اینکه مثا‬ ‫کاای خاصی را بخرند که شــاید نشــان از‬ ‫ترسشان از اینده باشد؟‬ ‫چرا بازاری که شــما در ان حضور دارید‪،‬‬ ‫سالهاست که دوقطبی اســت و دو بازیگر‬ ‫مهم دارد؟ در حالی که بسیاری از حوزههای‬ ‫دیگر چندین بازیگر دارند‪ .‬شاید یکی دو تا‬ ‫سهم بیشتری داشته باشند اما بازیگران ریز‬ ‫و درشت زیادی در ان حوزهها کار میکنند‪،‬‬ ‫اما بازار شما همچنان دوقطبی است‪.‬‬ ‫هرچند ما مدلمان مارکتپلیس است و شاید در‬ ‫جریان ریز خریدها نباشــیم اما تغییر مدل خرید‬ ‫مشــتریان را میبینیم‪ .‬اان رفتار خرید مشتری‬ ‫تغییر کرده‪.‬‬ ‫قبل از بامیلو که این بــازار یکقطبی بود و تنها‬ ‫یک بازیگر مهم داشــت‪ ،‬اما چه اتفاقی افتاد که‬ ‫دوقطبی شد‪ .‬زمانی که ما امدیم‪ ،‬مفهوم موجود‬ ‫را با روش دیگری پیادهســازی کردیم‪ .‬همانطور‬ ‫که میدانید‪ ،‬ما دو مــدل ایکامرس داریم؛ یکی‬ ‫کسبوکارهایی که خدمات ارائه میکنند و دوم‬ ‫کسبوکارهایی که کاا میفروشند‪.‬‬ ‫کسبوکارهایی که سرویس و خدمات ارائه‬ ‫میکنند‪ ،‬معموا تعدادشــان بیشتر است‬ ‫چون به سرمایه در گردش کمتری نیاز دارند‬ ‫و همچنین زمان رسیدنشــان به سود هم‬ ‫کوتاهتر اســت‪ ،‬اما کسبوکارهای کاامحور‬ ‫به زمان بیشــتری نیاز دارند و به طور کلی‬ ‫کسبوکارهای پیچیده و سختی هستند‪.‬‬ ‫همین اان بامیلو ذاتا ســوداور نیســت و زمان‬ ‫رسیدن به سود در چنین کسبوکارهایی حداقل‬ ‫‪7‬سال است‪ .‬در مورد بازار ایران با شرایط خاصی‬ ‫که دارد و عــدم ثباتی که معمــوا در ان دیده‬ ‫میشود‪ ،‬شــاید زمان سوداوری کسبوکارها به‬ ‫بیش از ‪7‬سال هم برسد‪.‬‬ ‫نیاز به ســرمایهگذاری بسیار بیشــتر نسبت به‬ ‫کســبوکارهای مبتنی بر خدمــات نیز از دیگر‬ ‫ویژگیهای کســبوکارهایی مانند بامیلو است‬ ‫و همین امر هم موجب شــده که سرمایهگذاری‬ ‫زیادی برای اغاز به کار در این بازار صورت نگیرد؛‬ ‫یعنی افراد کمتری ریسک حضور در این حوزه را‬ ‫پذیرفتهاند‪ .‬همین عوامل هم موجب شده تا بازار‬ ‫دوقطبی شود‪.‬‬ ‫در مورد امار و ارقام مربوط به بامیلو خیلی‬ ‫کم صحبت کردیم‪ .‬وقتی یک کســبوکار‬ ‫قطب مهم یک بازار است‪ ،‬حتما امار و ارقام‬ ‫زیادی ایجاد و جابهجا کرده است؛ چه امار‬ ‫جذابی از کســبوکار بامیلو میتوانید به‬ ‫خوانندگان «شنبه» ارائه کنید؟‬ ‫امارهای زیادی وجود دارد‪ .‬مثا میتوانم بگویم‬ ‫که فروشمان نســبت به ســال گذشته بیش از‬ ‫‪210‬درصد رشد داشته است؛ یعنی در نیمه سال‬ ‫‪ ،2018‬این امار ایجاد شده است‪.‬‬ ‫در ابتدای گفتوگو و در اشاره به بنیانگذار‬ ‫بامیلو‪ ،‬گفتی که رامتین منزهیان بنیانگذار‬ ‫مجموعــه بوده‪ .‬رامتین اان هــم در بامیلو‬ ‫حضور دارد؟‬ ‫اان حضور مــداوم در بامیلو ندارد و در موقعیت‬ ‫بااتری در کلیت مجموعه حضور دارد‪.‬‬ ‫چرا دیگر در بامیلو نیست؟‬ ‫رامتین در بازه زمانی زیادی با ما بوده و نبودنش‬ ‫در حال حاضر هم یک انتخاب شخصی است‪.‬‬ ‫ایا رفتن رامتین به نوعی کنار رفتن یا حتی‬ ‫شاید کنارگذاشتهشدن از کار بوده است؟‬ ‫اوایل کار من‬ ‫از ساعت ‪6‬‬ ‫صبح تا بعد‬ ‫از نیمه شب‬ ‫کار میکردم‪.‬‬ ‫حتی میتوانم‬ ‫بگویم طی‬ ‫یک تا یک‬ ‫سال و نیم‬ ‫نخست اغاز به‬ ‫کار بامیلو‪ ،‬من‬ ‫شبی ‪ 4‬ساعت‬ ‫میخوابیدم‬ ‫و حتی یک‬ ‫روز تعطیلی‬ ‫نداشتم و‬ ‫روزهای‬ ‫تعطیل هم‬ ‫کار میکردم‪.‬‬ ‫کمکم با‬ ‫شکل گرفتن‬ ‫تیم‪ ،‬کارها‬ ‫بهتر شد و‬ ‫اان ساعات‬ ‫حضور من در‬ ‫کسبوکار‬ ‫به صورت‬ ‫معمول‬ ‫درامده و‬ ‫ساعت خوابم‬ ‫به حد نرمال‬ ‫رسیده است‬ ‫همانطور کــه توضیح دادم یــک انتخاب کاما‬ ‫شــخصی بوده‪ .‬ما در مجموعهمان هرکدام یک‬ ‫ماموریت داریم و وقتی به انجام میرسد میتوانیم‬ ‫برای ادامه راه تصمیم بگیریم‪.‬‬ ‫نقش پشوتن پورپزشک در بامیلو چگونه‬ ‫تعریف شــده و تاثیرات ملموس حضور چه‬ ‫بوده است؟‬ ‫ما از ابتدای شروع به کارمان‪ ،‬تقسیم مسئولیت‬ ‫داشتیم؛ یعنی کســی جایگزین دیگری نبود و‬ ‫هر کدام وظیفه خودمان را داشــتیم‪ .‬این همان‬ ‫بحثی است که به ان اشاره کردم که در مجموعه‬ ‫ما کسی قهرمان نیست و هر کدام بخشی از یک‬ ‫کل بزرگتر هستیم‪.‬‬ ‫اوایل کار من از ســاعت ‪ 6‬صبح تــا بعد از نیمه‬ ‫شــب کار میکردم‪ .‬حتی میتوانــم بگویم طی‬ ‫یک تا یک ســال و نیم نخست اغاز به کار بامیلو‪،‬‬ ‫من شبی ‪ 4‬ســاعت میخوابیدم و حتی یک روز‬ ‫تعطیلی نداشتم و روزهای تعطیل هم کار‬ ‫میکردم‪ .‬کمکم با شــکل گرفتن تیم‪،‬‬ ‫کارها بهتر شــد و اان ساعات حضور‬ ‫من در کسبوکار به صورت معمول‬ ‫درامده و ساعت خوابم به حد نرمال‬ ‫رسیده است‪ .‬من یک وظیفه اصلی‬ ‫در بامیلو دارم و ان این است که از‬ ‫سود مداوم بامیلو در بازار حفاظت‬ ‫کنم؛ یعنی از ظرفیتها و ابزارهای‬ ‫موجود‪ ،‬موجودیت کسبوکارمان‬ ‫را حفظ کنیم‪ .‬روی مارکتینگ‪،‬‬ ‫بخــش مالــی و منابع انســانی‬ ‫بیشــترین تمرکز را دارم و بخش‬ ‫زیــادی از زمــان من صــرف این‬ ‫بخشها میشــود‪ .‬زمانی در بامیلو‬ ‫به من میگفتند اتشنشان و هر جا‬ ‫ازم بود‪ ،‬حضور داشتم‪.‬‬ ‫گروه اینترنتی ایران (ایایجی)‪ ،‬بهعنوان یکی‬ ‫از نخستین افراد‪ ،‬وارد این گروه شده و تا به امروز‬ ‫همکاریاش ادامه دارد‪ .‬بامیلو یعنی کسبوکاری‬ ‫که تولدش در مرداد سال ‪ 93‬اتفاق افتاده است‪،‬‬ ‫حاا به اولشدن در بازار فکر میکند و پشوتن این‬ ‫امر را شدنی میداند و میگوید تا ‪2‬سال اینده به‬ ‫هدف میرسند‪.‬‬ ‫پشوتن از ابتدا بهعنوان همبنیانگذار بامیلو کارش‬ ‫را شروع کرده و در همین زمان به کسبوکارهای‬ ‫غذا در این مجموعه هم کمک میکرده اســت‪.‬‬ ‫میگوید مــن و رامتین منزهیــان بامیلو را اغاز‬ ‫کردیم اما بیشــتر رامتین را بهعنــوان بنیانگذار‬ ‫میشناســند و حتی میتوان گفت که بنیانگذار‬ ‫رامتین بوده است‪.‬‬ ‫بزرگترین ترس زندگی‬ ‫نکته متاثرکننــده در مورد مدیرعامل بامیلو این‬ ‫اســت که چندین روز پیش پدرش را از دســت‬ ‫داده اســت‪ .‬میگوید به همیــن دلیل هم لباس‬ ‫تیره پوشیده و ادامه میدهد‪« :‬بزرگترین ترس‬ ‫چه تغییری کرده؟ یعنی میخواهم توضیح‬ ‫بدهی که چه کااهایی اان بیشــتر خریده‬ ‫میشوند؟‬ ‫اصوا ما در بازار دو دوســته خریــد داریم؛ یکی‬ ‫کااهای غیرضروری یا لوکس که ممکن اســت‬ ‫مردم بخرند که پولشان بیارزش نشود و میخرند‬ ‫که گرانتر بفروشــند‪ ،‬مانند صفی که برای خرید‬ ‫ایفون تشکیل شــد‪ .‬دسته دیگر کااها مربوط به‬ ‫نیازهای ضروری مردم است‪ .‬مانند کااهای ارایشی‬ ‫و بهداشتی و کااهای مربوط به مواد غذایی‪.‬‬ ‫ما در بامیلو در بخش کااهای ارایشی و بهداشتی‬ ‫و مواد غذایی‪ ،‬شــاهد رشد چشمگیری در خرید‬ ‫و فروششــان بودیم‪ .‬حجم خرید مردم بیشــتر‬ ‫شــده چون در عین اینکه منابع مالی مردم کمتر‬ ‫شده و مشکل دارند در این زمینه‪ ،‬اما تقاضا برای‬ ‫خرید بیشتر شده چون نوعی ترس از نایافتشدن‬ ‫ان کاا دارنــد و میخواهند به هــر طریقی ان را‬ ‫خریداری کنند‪ .‬این رفتــار خرید در ایران خیلی‬ ‫دیده میشود؛ یعنی در شرایط بد اقتصادی‪ ،‬هدف‬ ‫مردم خرید هر چه بیشتر و ذخیرهکردن است که‬ ‫نتیجه هیجان ناشــی از ترسی است که از گرانتر‬ ‫شدن ان کااها دارند‪.‬‬ ‫میتوانم بگویم کــه اان خرید و فروش کااهای‬ ‫ضروریتر رشد بیشتری داشته و کمتر به سمت‬ ‫خرید کااهای غیرضــروری تمایل دارند و اینکه‬ ‫شدیدا دنبال این مسئله هســتند که کااها را به‬ ‫بهترین قیمت خریداری کنند‪.‬‬ ‫در این شــرایط این خطر وجــود ندارد که‬ ‫کسبوکارها سوار بر این موج شوند و با توجه‬ ‫به نوسانات قیمتها‪ ،‬به سود بیشتر فکر کنند؟‬ ‫ما ســعی نکردیم روی این موج ســوار شویم که‬ ‫سود بیشتری به بامیلو برسانیم‪ .‬عمده هدفمان‬ ‫افزایش رضایت مشتری بود‪ .‬حتی قراردادهایی با‬ ‫فروشندهها و تامینکنندهها داشتیم که طی بازه‬ ‫زمانی مشخصی‪ ،‬قیمتهایشان دور از نوسانات‬ ‫باشد‪ .‬در واقع سعی کردیم در این شرایط بازار‪ ،‬هم‬ ‫رشــدمان متوقف نشــود و هم رضایت مشتریان‬ ‫جلب شود‪.‬‬ ‫اینده کسبوکار شما و سایر کسبوکارهای‬ ‫اکوسیستم بهطور کلی چقدر تحت تاثیر این‬ ‫نوسانات و اشفتگی اقتصادی قرار دارد؟‬ ‫بیشترین اسیب را استارتاپهایی میبینند که‬ ‫در مرحله نخست کسبوکارشان قرار دارند و بعد‬ ‫از جذب سرمایه اولیه‪ ،‬قصد جذب راندهای بعدی‬ ‫سرمایه را داشــتهاند‪ .‬اما اان از اکوسیستم خبر‬ ‫میرسد که بعضی از کســبوکارها نتوانستهاند‬ ‫مراحل بعدی ســرمایه را جذب کنند‪ .‬شاید حتی‬ ‫صحبتهــای مقدماتی را کردهانــد اما در نهایت‬ ‫ســرمایهگذار از تزریق ســرمایه در این شرایط‬ ‫پرنوسان‪ ،‬ترسیده است‪ .‬بعضی از کسبوکارها هم‬ ‫متوقف شدهاند و منتظر اینده هستند‪ .‬البته اوضاع‬ ‫در مورد بامیلو و گروه ما فرق دارد‪ .‬ما هم ایرانسل‬ ‫و هــم امتیان افریقــای جنوبی را بــه عنوان دو‬ ‫سرمایهگذار داخلی و خارجی پشت کسبوکارمان‬ ‫میبینیم و بنابراین مشکلی نداریم‪.‬‬ ‫خوشبختانه بامیلو سرمایه ازم را در اختیار دارد و‬ ‫هیچ نگرانی از این بابت تهدیدش نمیکند‪ .‬حتی‬ ‫برای اینده بامیلو هم نگرانی نداریم‪ ،‬اما اکوسیستم‬ ‫قطعا از این شرایط اسیب میبینید‪.‬‬ ‫به نظر میرسد که از ورود سرمایه خارجی باید‬ ‫قطع امید کنیم؟‬ ‫اتفــاق خوبی کــه در حــال رخ دادن بود‪ ،‬جذب‬ ‫ســرمایهگذاران خارجی بود‪ .‬در شــرایط فعلی‬ ‫ســرمایهگذار خارجی جــرات ورود ندارد‪ .‬حتی‬ ‫سرمایهگذارانی که وارد اکوسیستم هم شده‬ ‫بودند‪ ،‬یکی بعد از دیگــری در حال‬ ‫خروج از اکوسیستم هستند‪.‬‬ ‫حتی جالــب اســت بدانید که‬ ‫ما تجربه راهانــدازی برندهای‬ ‫خارجی را هم در ایران داشتیم‪.‬‬ ‫مثا یــک برنــد ارایشــی‪-‬‬ ‫بهداشــتی میخواســت به‬ ‫صورت رسمی وارد بازار ایران‬ ‫شود و با بامیلو کارش را شروع‬ ‫کرد‪ .‬این اتفاق نهتنها به بازار‬ ‫لوازم ارایشــی و بهداشــتی‬ ‫کمک میکــرد‪ ،‬بلکه به بامیلو‬ ‫هم بــه عنوان یک اســتارتاپ‬ ‫کمک زیادی میکرد برای رشــد‬ ‫بیشتر‪ .‬در این شرایط سرمایهگذاران‬ ‫داخلی هم با توجه به وضعیتی که ایجاد‬ ‫شده‪ ،‬میترسند وارد اکوسیستم شوند‪.‬‬ ‫زندگیام این بــود که روزی در حالی پدرم از این‬ ‫دنیا برود‪ ،‬که من کنارش نباشــم‪ .‬در نهایت هم‬ ‫چنین شد و من کنارش نبودم‪ ».‬اما اینکه چگونه با‬ ‫این غم کنار امده و به کارش برگشته است‪ ،‬سوال‬ ‫مقدری بود که پشــوتن در پاســخش میگوید‪:‬‬ ‫«اگر طی ‪ 4‬سال‪ ،‬عضوی از بامیلو نبودم و روزهای‬ ‫سختی را تجربه نکرده بودم‪ ،‬نمیتوانستم با این‬ ‫غم کنار بیایم‪ ،‬اما قرارگرفتن در شــرایط سخت‬ ‫کسبوکار‪ ،‬موجب شــد تا با سختی این غم هم‬ ‫کنار بیایم‪».‬‬ ‫در ارائه محتوا‪ ،‬یکــی از مهمترین و تاثیرگذارترین‬ ‫اســتراتژیهای برند گوپــرو در زمینــه بازاریابی‬ ‫محسوب میشــود‪ .‬تولید محتوای اناین‪ ،‬ان هم‬ ‫توسط مشــتریان میتواند یک اســتراتژی موفق‬ ‫بازاریابی به شــمار برود‪ ،‬چراکه یک برند از دریچه‬ ‫چشم مصرفکنندگان دیده شــده و از لنز دوربین‬ ‫انها پخش میشود‪ .‬مشارکت مشــتری در فرایند‬ ‫بازاریابی‪ ،‬در قالب کمپینهایی صورت میگیرد که‬ ‫به صورت اناین در رسانههای دیجیتال از مشتریان‬ ‫خواسته میشــود تا با دوربینهای گوپرو عکاسی‬ ‫و فیلمبرداری کرده و محتوای خود را به اشــتراک‬ ‫بگذارند‪ .‬بســیاری از ویدئوهایی که توسط کاربران‬ ‫این برند ارسال میشــوند‪ ،‬شامل صحنههایی زیبا‬ ‫از مناظــر و اتفاقات منحصربهفرد طبیعت بوده و به‬ ‫همین دلیل نیز در میان ســایر کاربــران این برند‪،‬‬ ‫محبوب هستند و بازخورد خوبی دریافت میکنند‪.‬‬ ‫برند گوپرو با شــرکتدادن مشتریان خود و پخش‬ ‫ویدئوهای انهــا‪ ،‬زاوایای پنهانــی از طبیعت را به‬ ‫نمایش میگذارد که این امر به صورت غیرمستقیم‪،‬‬ ‫قابلیتهای سختافزاری و نرمافزاری دوربینهای‬ ‫این برند را برجسته کرده و یک ابزار تبلیغاتی موثر‬ ‫محسوب میشود‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫‪8‬‬ ‫جان راکفلر‬ ‫اگر با ثروت اندک بخشــنده و بزرگوار نباشید‪ ،‬با‬ ‫ثروت زیاد هم ناگهان بزرگوار و بخشنده نمیشوید‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫بازاریابی دیجیتال‬ ‫ونواوریدرخاورمیانه‬ ‫تعامل مستقیم با مخاطبان اناین‬ ‫گــروه بازاریابی ‪ HIVE‬که در ســال‬ ‫‪ 2010‬تاسیس شد‪ ،‬یکی از اژانسهای‬ ‫پیشرو در زمینه بازاریابی دیجیتال در‬ ‫مصر و خاورمیانه به شمار میرود که‬ ‫با داشــتن دو دفتر در قاهره و دوبی و‬ ‫استخدام بیش از ‪ 50‬کارمند‪ ،‬از جمله‬ ‫گروههای پیشــرو در زمینه ارتباطات‬ ‫نواورانه محسوب میشود‪ .‬استفاده از‬ ‫تمام شــیوههای ارتباطات دیجیتال‪،‬‬ ‫شاخصه عمده این شــرکت به شمار‬ ‫مــیرود که با اســتخدام متخصصان‬ ‫خاق‪ ،‬طراحان وب و موبایل‪ ،‬محققان‬ ‫بازار و متخصصــان ‪ VR‬به عنوان یک‬ ‫مدل منحصربهفرد دیجیتال در زمینه‬ ‫بازاریابی فعالیت میکند‪.‬‬ ‫بهجرات میتوان گفت که بخش اعظمی از تبلیغات‬ ‫دیجیتال برند گوپرو‪ ،‬توسط مخاطبان این برند انجام‬ ‫میشود و این امر به روشنی از میزان بازخوردی که‬ ‫در صفحات مجازی این شــرکت صورت میگیرد‪،‬‬ ‫دریافت میشــود‪ .‬داشتن بیش از ‪5.1‬میلیون کاربر‬ ‫در یوتیوب‪13.3 ،‬میلیــون و ‪2.32‬میلیون فالوئر به‬ ‫ترتیب در اینستاگرام و توییتر‪ ،‬بیانگر موفقیت این‬ ‫برند در اتخاذ این شیوه از بازاریابی محتواست‪ .‬جالب‬ ‫است بدانید که در ســال ‪ 2014‬کانال روزانه گوپرو‬ ‫بیش از ‪ 6‬هزار ویدئــو را در یک روز از مخاطبان این‬ ‫برند دریافت میکرد که این امار نشاندهنده اقبال‬ ‫مخاطبان از اســتراتژی مذکور بوده است‪ .‬انچه در‬ ‫شیوه اشــتراکی این برند با مخاطبان جالب توجه‬ ‫است‪ ،‬ارتباط برقرارکردن با کاربرانی است که در مورد‬ ‫ویدئوهای مذکور نظر میدهند‪ ،‬به این معنا که برند‬ ‫گوپروبامخاطباناناینخودواردیکتعاملمستقیم‬ ‫شده و به بحث و تبادل نظر درباره ویدئوهای ارسالی‬ ‫و خصوصیات دوربینهای خود میپردازد که این امر‬ ‫نیز بهنوبه خود‪ ،‬یک اســتراتژی موفق در نگهداری‬ ‫مخاطبان و جلب اعتماد انها محسوب میشود‪.‬‬ ‫شناسایی هدف‬ ‫گروه ‪ HIVE‬معتقد است که هر برندی‬ ‫بر اســاس هدفی شــکل گرفته و به‬ ‫همین دلیل نیز نخســتین گام برای‬ ‫طراحی یک روند بازاریابی مناســب‬ ‫برای ان برند‪ ،‬شناخت درست اهداف‬ ‫ان اســت؛ بــه همین دلیــل نیز این‬ ‫گروه تبلیغاتی‪ ،‬برای ایجاد داســتان‬ ‫منحصربهفــرد هر برنــدی‪ ،‬ناگزیر از‬ ‫شناســایی درســت اهداف ان است‪.‬‬ ‫گفتوگو بــا صاحبان برند‪ ،‬بررســی‬ ‫تاریخچــه ان‪ ،‬یافتــن نــکات جالب‬ ‫توجــه در ارتباط بــا محصوات ان و‬ ‫در نهایت ایجاد شور و شوق در زمینه‬ ‫ایجاد داســتان مرتبط با برند مذکور‪،‬‬ ‫از جمله عواملی هستند که این گروه‬ ‫بازاریابی‪ ،‬در کنار شناســایی درست‬ ‫اهداف برندها‪ ،‬مد نظر دارد‪.‬‬ ‫ویدئوداستانهای جذاب گوپرو در توییتر‬ ‫حضور اشــتراکی این نام تجاری و مخاطبان ان در‬ ‫فضای مجازی‪ ،‬یکی از مهمترین اســتراتژیهای‬ ‫بازاریابی به شــمار میرود کــه موفقیتهای قابل‬ ‫توجهی را برای این برند در پی داشته است‪ .‬توییتر به‬ ‫عنوان یکی از ابزارهای دیجیتالی که در اختیار گوپرو‬ ‫قراردارد‪،‬بهوجهخاصیازخصوصیاتاینبرند‪،‬یعنی‬ ‫داستانگویی پرداخته و بیشتر‪ ،‬ویدئوهایی را نمایش‬ ‫میدهد که در قالب یک داستان هیجانانگیز از سوی‬ ‫کاربران به اشتراک گذاشته شده باشند؛ ضمن اینکه‬ ‫زیرنویسهای جذاب انها نیــز در بازخوردی که از‬ ‫سوی مخاطبان دریافت میکنند‪ ،‬بسیار تاثیرگذار‬ ‫هستند‪ .‬همچنین یکی از فعالیتهای خاص دیگری‬ ‫که این برند در صفحه توییتر خود انجام میدهد‪ ،‬ارائه‬ ‫عکسها و ویدئوهایی است که به ورزشکاران مشهور‬ ‫و حرفهای اختصاص دارند و توســط کارشناســان‬ ‫بازاریابی تهیه میشوند؛ حضور ورزشکاران مشهور‬ ‫جهان که از دریچه دوربینهای گوپرو دیده میشوند‬ ‫نیز خود بهتنهایی یک ابزار تبلیغاتی قدرتمند برای‬ ‫این برند محسوب میشود‪.‬‬ ‫قدرت ارتباطات در بازاریابی‬ ‫ایجــاد ارتباطات نواورانــه به عنوان‬ ‫یکــی از شــاخصههای قابــل توجه‬ ‫گروه ‪ HIVE‬شــناخته میشــود‪ ،‬به‬ ‫طوری که این شــرکت‪ ،‬به مشتریان‬ ‫خود نویــد برقــراری ارتباطات قوی‬ ‫را بــا مخاطبانشــان میدهد‪ .‬قدرت‬ ‫ارتباط ان چیزی اســت کــه در این‬ ‫گــروه تبلیغاتی‪ ،‬بهشــدت روی ان‬ ‫تاکید میشــود‪ .‬برقراری یک ارتباط‬ ‫قوی بــا مخاطبان جهانــی که طیف‬ ‫گســتردهای از انان در رســانههای‬ ‫دیجیتال و اجتماعــی حضور دارند‪،‬‬ ‫بخش مهمی از فعالیت این شــرکت‬ ‫را تشــکیل میدهد؛ بــه همین دلیل‬ ‫نیز در زمینه اســتفاده از شــیوههای‬ ‫مختلف ارتباطــات دیجیتال‪ ،‬فعالیت‬ ‫پررنگی داشته و به منظور برقراری یک‬ ‫ارتباط مستمر و تاثیرگذار با مخاطبان‬ ‫برندهای مختلف‪ ،‬حضور چشمگیری‬ ‫در رسانههای دیجیتال دارد‪.‬‬ ‫ارائه یک ماهیت پویا از برند‬ ‫انچه در این گــروه بازاریابی اهمیت‬ ‫دارد‪ ،‬پویایی یک برند اســت‪ ،‬به این‬ ‫معنا کــه یک نام تجــاری باید بتواند‬ ‫پس از طیکــردن فرایندی که گروه‬ ‫‪ HIVE‬برای ان تدارک دیده اســت‪،‬‬ ‫حرکتی پویا داشــته و به رشد مداوم‬ ‫برسد‪ .‬برای رسیدن به این منظور نیز‬ ‫این گروه بازاریابــی‪ ،‬خود را مجهز به‬ ‫دانش پیشــرفتهای میکند که شامل‬ ‫شــناختن رفتــار مصرفکنندگان‪،‬‬ ‫اســتراتژیهای مربوط به نام تجاری‬ ‫و خاقیت اســت؛ یعنی بــرای ایجاد‬ ‫تحــرک و پویایی دائم در روند رشــد‬ ‫یک برند‪ ،‬مجموعهای از دانشها ازم‬ ‫است تا در نهایت یک نام تجاری بتواند‬ ‫روند رو به رشــدی را در پیش بگیرد‪.‬‬ ‫در همیــن زمینه نیز گــروه ‪ HIVE‬به‬ ‫مشــتریان خود اطمینان میدهد که‬ ‫اندازه یک برند‪ ،‬یعنی بزرگی و کوچکی‬ ‫ان‪ ،‬اهمیتی نداشــته و با داشتن یک‬ ‫دانش پیشرفته‪ ،‬هر برندی‪ ،‬چه بزرگ و‬ ‫چه کوچک‪ ،‬میتواند به مرحله پویایی‬ ‫دست پیدا کند‪.‬‬ ‫از ایده تا رسانه‬ ‫رونــد بازاریابی گروه ‪ HIVE‬شــامل‬ ‫ایدههای خاق و رسانههای ترکیبی‬ ‫اســت‪ ،‬به این معنا کــه در ابتدا‪ ،‬پس‬ ‫از نخســتین گام‪ ،‬یعنــی شناســایی‬ ‫یک برند و اهــداف ان‪ ،‬ارائه ایدههای‬ ‫خاقانه در دســتور کار این گروه قرار‬ ‫گرفته و کارشناسان و متخصصان‪ ،‬به‬ ‫دنبال ارائه طرحهایی هســتند که در‬ ‫عیــن اجراییبــودن و همگامبودن با‬ ‫اهداف برند مذکــور‪ ،‬از خاقیت قابل‬ ‫توجهی نیز برخوردار باشند‪ .‬سپس با‬ ‫طراحی و اجرای کمپینهای متعدد و‬ ‫مناسب‪ ،‬روند بازاریابی را ادامه داده و‬ ‫در نهایت نیز از یک ترکیب رســانهای‬ ‫بــرای اجــرای ایــن روند اســتفاده‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫گوپرو؛ برندی که محتوای ان را مشتریانش میسازند‬ ‫بازاریابی‬ ‫گوپرو‪ ،‬بیشتر‬ ‫متمرکز بر‬ ‫عکسهایی‬ ‫بوده که در‬ ‫گشتوگذارها‪،‬‬ ‫اسکیتسواری‪،‬‬ ‫اسکی‬ ‫روی برف‪،‬‬ ‫موتورسیکلت‬ ‫سواری و‪...‬‬ ‫گرفته شدهاند‬ ‫تلفیق زیبای جان سختی و اکشن‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫شــرکت امریکایی گوپرو (‪ )GoPro‬که در ســال‬ ‫‪ 2002‬راهاندازی شد‪ ،‬یکی از برندهای شناختهشده‬ ‫دوربینهای عکاســی اســت که بهخاطــر تولید‬ ‫دوربینهای شخصی با کیفیت باا‪ ،‬جایگاه ممتازی‬ ‫در میان دیگر برندهای دوربین عکاسی جهان پیدا‬ ‫کرده اســت‪ .‬مجهزبودن به دوربینهای اکشــن‪،‬‬ ‫ساختار ســبک‪ ،‬قابلیت نصب روی هر وسیلهای و‬ ‫ارائه لوازم جانبی گسترده‪ ،‬از جمله مهمترین دایل‬ ‫محبوبیت این برند به شمار میروند‪ .‬حضور فعال در‬ ‫رسانههای دیجیتال و ســوقدادن مشتریان برای‬ ‫ارائه محتوای اناین‪ ،‬از مهمترین اســتراتژیهای‬ ‫بازاریابی این نام تجاری محســوب میشــوند که‬ ‫موفقیتهای چشــمگیری را نیز بــرای این برند‬ ‫‪16‬ســاله در پی داشــتهاند‪ .‬در ادامه بــه برخی از‬ ‫مهمترین استراتژیهای برندســازی این شرکت‬ ‫اشاره خواهد شد‪:‬‬ ‫این دوربین برای همه است‬ ‫طرحهای بازاریابی که برند گوپرو تاکنون در پیش‬ ‫گرفته است‪ ،‬بیشــتر متمرکز بر عکسهایی بوده‬ ‫که در گشــتوگذارها‪ ،‬اسکیتسواری‪ ،‬اسکی روی‬ ‫برف‪ ،‬موتورسیکلتسواری و‪ ...‬گرفته شدهاند‪ ،‬به این‬ ‫معنا که این نام تجاری‪ ،‬بیشتر در قالب یک دوربین‬ ‫حرفهای برای افــرادی که فعالیتهای خاصی را به‬ ‫صورت حرفهای انجام میدهند‪ ،‬معرفی شده است؛‬ ‫نجات اقیانوسها با کفش!‬ ‫کمپین ادیداس و پارلی برای حفظ اقیانوسها‬ ‫دغدغههای محیطزیســتی به عنوان یکی از مهمترین‬ ‫چالشهای دنیای امروز شــناخته میشوند که در قالب‬ ‫شــرکتها و کمپینهای مختلفی‪ ،‬بیان شــده و طیف‬ ‫عظیمی از مردم در سراســر جهان بــه انها میپیوندند؛‬ ‫بر همین اساس نیز بسیاری از برندهای معروف جهان با‬ ‫کمپینهای فوق همراه شده و در خال فرایند بازاریابی‬ ‫خود‪ ،‬مشکات محیطزیست را مطرح کرده و حتی جهت‬ ‫حل این مشــکات نیز گامهایی برمیدارند‪ .‬شاید بتوان‬ ‫گفت یکی از خطرات مهمی که امروز محیطزیست جهان‬ ‫را تهدید میکند‪ ،‬زبالههایی است که در اقیانوسها ریخته‬ ‫میشــوند و بر همین اساس نیز گروههای گستردهای در‬ ‫سراسر جهان‪ ،‬کمپینها مختلفی را جهت حفظ و حمایت‬ ‫از محیطزیســت اقیانوسها تشــکیل دادهاند؛ اما روند‬ ‫متفاوتتر و تاثیرگذارتری که برند ادیداس در نظر گرفته‬ ‫است‪ ،‬تنها یک کمپین محسوب نمیشود که شعار حمایت‬ ‫از اقیانوسها را سر داده باشد‪ ،‬بلکه این کمپین یک فعالیت‬ ‫عملی گسترده است که با همکاری سازمان پارلی (یکی‬ ‫از شرکتهای محیطزیستی) راهاندازی شده و هدف ان‪،‬‬ ‫خالیکردن اقیانوسها از زبالهها و بطریهای پاستیکی‬ ‫اســت‪ .‬اســتفاده از مواد بازیافتی زبالههــا و بطریهای‬ ‫پاستیکی و در نهایت تبدیل انها به رویه کفشهای برند‬ ‫ادیداس‪ ،‬مهمترین دستاورد کمپین مذکور است‪.‬‬ ‫این کمپین در یکی از تبلیغات خود که با همکاری اژانس‬ ‫بازاریابی ‪ TBWA‬ارائه شــده است‪ ،‬در قالب چند تصویر‪،‬‬ ‫نمایی نزدیک از کفشهای برند ادیداس را نشان میدهد‬ ‫که روی یک زمینه از مواد تشکیلدهنده این کفشها قرار‬ ‫گرفتهاند و در زیر انها ابهای مــواج اقیانوس قرار دارد‪.‬‬ ‫رویهای که این کفشها روی ان سوار شدهاند‪ ،‬مانند یک‬ ‫کشتی عمل کرده و مانع ورود انها به داخل اب میشود‪،‬‬ ‫به طوری که میتوان گفت مفهوم اصلی ان‪ ،‬این اســت‬ ‫که با تولید این کفش‪ ،‬دیگــر زبالهای در اقیانوس ریخته‬ ‫نخواهد شد‪.‬‬ ‫همچنیــن یکی دیگر از تصاویر تاثیرگــذار این کمپین‪،‬‬ ‫تصویری است به نام بطری که در ان‪ ،‬کفش ادیداس روی‬ ‫یک بطری دیده میشود‪ ،‬به این معنا که به جای بطریهای‬ ‫شــناور در اقیانوس‪ ،‬میتوان یک جفت کفش داشت‪ .‬از‬ ‫انجایی که برای تولید این کفشهــا تقریبا از ‪11‬بطری‬ ‫استفاده میشود‪ ،‬در قسمت پایین تصویر مذکور نیز عکس‬ ‫‪ 11‬بطری در کنار یکدیگر دیده میشود که روی انها شعار‬ ‫زیر به چشــم میخورد‪ :‬تقریبا با ‪ 11‬بطری پاستیکی‪،‬‬ ‫میتوان از ورود انها به اقیانوسهایمان جلوگیری کرد!‬ ‫تصور شــفافی از اب اقیانوسها کــه در پسزمینه این‬ ‫کفشها قرار گرفته است‪ ،‬به خوبی این مفهوم را به ذهن‬ ‫متبادر میکند که با راهاندازی چنین کمپینی و استفاده‬ ‫از زبالههای پاســتیکی برای تولید کفش‪ ،‬تا حد زیادی‬ ‫میتوان ابهای اقیانوسها را تمیز و مواج نگه داشــت‪.‬‬ ‫همچنین کلمه «ما» در عبارت مذکور که در پایین تصاویر‬ ‫نوشته شده است نیز بر همدلی و یکرنگی مردم جهت حفظ‬ ‫اقیانوسها تاثیر خواهد گذاشت‪.‬‬ ‫به طور کلی میتوان گفت حضور برجســته برندها در‬ ‫کمپینهای محیطزیستی میتواند یک فرایند تبلیغاتی‬ ‫مثبت نیز برای انها تلقی شــده و چهره انها را به عنوان‬ ‫حامیان محیطزیســت‪ ،‬بین مردم جهان نشــان دهد‪.‬‬ ‫در همین راســتا‪ ،‬روندی که برند ادیداس با همکاری‬ ‫شرکت پارلی در پیش گرفته‪ ،‬از حد یک شعار فراتر رفته‬ ‫و به مرحله عمل رسیده اســت که از این نظر‪ ،‬میتواند‬ ‫یک نکته بسیار مثبت در روند بازاریابی این برند باشد؛‬ ‫به این معنا که هم در خط تولید ان وارد شــده و باعث‬ ‫درامدزایی میشود و هم اینکه یک روند تبلیغاتی مثبت‬ ‫به شمار میرود‪.‬‬ ‫اما اخیرا گروه بازاریابی این برند‪ ،‬روند متفاوتی را در‬ ‫پیش گرفتهاند‪ ،‬به این معنا کــه معتقدند باید این‬ ‫دوربین عکاسی را به زندگی عادی مردم وارد کنند‪،‬‬ ‫بر همین اساس نیز کمپینهای متفاوتی را راهاندازی‬ ‫کردهاند که تمرکز اصلی انها بر کاربردیبودن این‬ ‫دوربین برای ثبت لحظات زندگی اســت‪ .‬بنابراین‪،‬‬ ‫این نکتــه به مخاطبان القا میشــود که میتوانند‬ ‫بهاسانی از این دوربین باکیفیت‪ ،‬در زندگی روزمره‬ ‫خود استفاده کنند‪ .‬طبق نظر مدیران بازاریابی این‬ ‫برند‪ ،‬با اتخاذ چنین روشی‪ ،‬اندازه مصرفکنندگان‬ ‫این برند نیز چندین برابر شده و از انحصار حرفهایها‬ ‫خارج میشود‪.‬‬ ‫مشتریانی که محتوا میسازند‬ ‫همانگونه که خاطرنشــان شد‪ ،‬مشارکت مشتریان‬ ‫مشتریان قهرمان‬ ‫بازاریابی محتوا که در روند برندسازی گوپرو شکل‬ ‫گرفته است‪ ،‬بهشدت وابســته به مصرفکنندگان‬ ‫این برند است و بسیاری از محتواهای اناین و حتی‬ ‫داستانهای هیجانانگیز این برند‪ ،‬محصول تاش‬ ‫کاربران ان اســت‪ ،‬از این نظر میتوان گفت که نام‬ ‫تجاری گوپرو بسیاری از فرایندهای بازاریابی خود‬ ‫را به صورت رایگان و از طریق مشــتریان خود انجام‬ ‫میدهد؛ اما صرفهجویی در هزینهها‪ ،‬تنها دستاورد‬ ‫این رویکرد نیســت‪ ،‬بلکه به دســت اوردن طیف‬ ‫گستردهای از مشتریان وفادار مهمترین دستاوردی‬ ‫اســت که رویکرد مذکور برای ایــن برند به ارمغان‬ ‫اورده است؛ مشــتریانی که محتوای انها در طیف‬ ‫وسیعی از رسانهها‪ ،‬سیستمعاملها‪ ،‬ایمیلها و‪ ...‬به‬ ‫نمایش درامده و به نوعی قهرمان این برند محسوب‬ ‫میشوند‪.‬برایناساس‪،‬دیگرنبایدحتمایکورزشکار‬ ‫معروف و یا یک سلبریتی مشهور باشند تا در قالب‬ ‫یکقهرماندیدهشوند‪،‬تنهابااستفادهازدوربینهای‬ ‫گوپرو و تهیــه یک عکس و یا فیلــم‪ ،‬میتوانند در‬ ‫قالب یــک قهرمان برای برند گوپــرو عمل کنند و‬ ‫این همان نکتهای است که وفاداری مشتریان را در‬ ‫پی خواهد داشــت و اینده این برند را به لحاظ گروه‬ ‫مصرفکنندگان‪ ،‬تا حد زیادی‪ ،‬تضمین خواهد کرد‪.‬‬ ‫عکسها‪Click.ir:‬‬ ‫بیستوچهارمین نمایشگاه بینالمللی الکامپ بعد از چهار رو ِز پرخبر به پایان رسید‪ .‬غرفه شنبه در سالن‪10-11‬‬ ‫الکاماستارز در این چهار روز شاهد حضور چهرههای مختلف اکوسیستم استارتاپی کشور بود؛ چهرههایی که در کنار‬ ‫دیگر خوانندگان نشریه‪ ،‬غرفه ‪ S515‬را علیرغم جای نامناسب ان‪ ،‬به یکی از غرفههای پرانرژی الکاماستارز تبدیل‬ ‫کردند‪ .‬در ویژهنامهای که به مناسبت پایان الکامپ بیستوچهارم تدارک دیدهایم ترجیح دادیم خبرها را فاکتور بگیریم‬ ‫و پای صحبت چند استارتاپ و فعال استارتاپی بنشینیم‪.‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫شـنـبـه‪13/‬مردادمـاه‪ /97‬سـالچهارم‪ /‬شـماره‪110‬‬ ‫‪shanbemag No.110\ Vol.4\ Sat\ Aug 4th\ 2018‬‬ ‫تیترهای امروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪12‬‬ ‫«صنعتپرزنت»‬ ‫وارد بعد سوم میشود!‬ ‫خالقان ‪ 3D Pixels‬از پتانسیل‬ ‫محصواتشان میگویند‬ ‫‪11‬‬ ‫اسمارتوایفای‬ ‫درالکامپیچ درخشید‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫همایش حقوق کسبوکارهای نوپا در دانشگاه تربیت مدرس برگزار شد‬ ‫لگالدی وچالشهایحقوقیاستارتاپها‬ ‫همایش حقوق کســبوکارهای نوپا (‪،)Legalday2018‬‬ ‫‪29‬تیرماه توسط شرکت نوافرینان و با شرکت بیش از ‪250‬نفر‬ ‫از مدیران کســبوکارهای نوپا‪ ،‬مدیران حقوقی شرکتهای‬ ‫ســرمایهگذاری‪ ،‬مدیران اتحادیه کشــوری کسبوکارهای‬ ‫مجازی‪ ،‬فعاان صنفی کسبوکارهای اینترنتی و وکای فعال‬ ‫در اکوسیستم کارافرینی کشــور در دانشگاه تربیت مدرس‬ ‫برگزار شد‪ .‬در این رویداد‪ ،‬مدیران و مشاوران حقوقی ضمن بیان‬ ‫چالشهای موجود در مسیر راهاندازی و رشد یک کسبوکار‬ ‫شامل ثبت‪ ،‬مجوزها‪ ،‬چارچوب کلی قراردادها‪ ،‬سرمایهگذاری‪،‬‬ ‫مالکیت فکری‪ ،‬کپیرایــت محتوا و ایده‪ ،‬مالکیت دامینهای‬ ‫اینترنتیواصولکلیحلاختافاتبهبیانراهکارهایعملیاتی‬ ‫برای حل این چالشها پرداختند‪ .‬در ابتدا دکتر قاسمی به بیان‬ ‫‪ 10‬اشتباه رایج حقوقی که در شکست استارتاپهای ایرانی‬ ‫موثر است‪ ،‬پرداخت‪ .‬سپس دکتر نصرالهی درباره راهکارهای‬ ‫موجود در زمینه الزامات ثبتی و کسب مجوزها سخنرانی کرد‪.‬‬ ‫در ادامه دکتر صحرائیان چارچوب کلی قراردادهای کسبوکار‬ ‫را تبیین کرد‪ .‬همایش ‪ Legalday2018‬در نوبت بعدازظهر با‬ ‫یک پنل جمعی درباره کاستیها و موانع قانون ایران در مسیر‬ ‫رشد اســتارتاپها و با شــرکت جمعی از مشاوران حقوقی‬ ‫و مدیران اکوسیســتم کارافرینی کشــور اغاز شــد‪ .‬سپس‬ ‫دکتر کدیور به بیان چالشهای حقوقی ســرمایهگذاری در‬ ‫استارتاپهاپرداخت‪.‬درادامهرویداد‪،‬دکترنعناکارچالشهای‬ ‫حقوقی حوزه مالکیت فکری و کپی رایت محتوا را بیان کرد و‬ ‫در انتها دکتر مهرامیز راهکارهای موجود برای حل اختافات‬ ‫حقوقی را تبیین کرد‪ .‬در این همایش اســتارتاپهای وندا‪،‬‬ ‫دادســان و دادپرداز و شــرکت رند که در زمینه دامینهای‬ ‫اینترنتی فعالیت دارد به معرفی خدمات خود پرداختند‪.‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫تیترهای امروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪10‬‬ ‫گفتوگو با سعید امینیان‬ ‫الوپارک با کمک هوم‬ ‫درِپارکینگها را بازمیکند‬ ‫‪11‬‬ ‫مدیراجرایی مرکزفناوریسامسونگ‪:‬‬ ‫ازاستارتاپها‬ ‫سهامنمیگیریم‬ ‫ویژه الکامپ‬ ‫‪E l e c o m p‬‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫‪10‬‬ ‫گفتوگو با سعید امینیان درباره تفاهمنامهای که با یک استارتاپ دیگر امضا کردهاند‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫الوپارک با کمک هوم‪ ،‬در پارکینگ ها را باز می کند‬ ‫‪C‬‬ ‫الوپارک وموانعدولتی‬ ‫استارتاپ الوپارک خدمات جستوجو و رزرو‬ ‫اناین جای پارک به کاربرانش ارائه میدهد‪.‬‬ ‫ســعید امینیان‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل این‬ ‫استارتاپ توضیح میدهد‪« :‬کاربر پارکینگ‬ ‫محــدوده مقصد مــورد نظر را جســتوجو‬ ‫میکند و مدت زمانی که برای توقف نیاز دارد‬ ‫را هم تعیین میکند و هزینه پارکینگ برای‬ ‫مدت زمان تعیینشــده را مشاهده کرده و به‬ ‫صورت اناین پرداخت میکند‪ .‬کاربر بعد از‬ ‫انجام این مرحله کد رزرو را دریافت میکند و‬ ‫در زمان مشخصشده میتواند به پارکینگ‬ ‫وارد شود‪ .‬البته این هزینه ‪20‬درصد کمتر از‬ ‫زمانی است که به صورت حضوری به پارکینگ‬ ‫مراجعه کند‪».‬‬ ‫بنیانگذار اســتارتاپ الوپــارک فاز بعدی‬ ‫فعالیت این اســتارتاپ را تحت پوشــش‬ ‫قــراردادن پارکینگهای کنــار خیابانها و‬ ‫در مرحله بعــد پارکینگهــای اختصاصی‬ ‫و خصوصی ســطح شــهر میداند‪ .‬امینیان‬ ‫میگوید‪« :‬الوپارک یک تیم ‪ 6‬نفره است که در‬ ‫ان‪ 4‬نفر بنیانگذار هستند‪ .‬علیرغم تاشهای‬ ‫زیادی که در جهت رفاه حال شهروندان داریم‪،‬‬ ‫متاســفانه برای اجرای طرح در پارکینگها‬ ‫سازمانهایی هســتند که مانع کار میشوند‬ ‫و در نهایــت این شــهروندان هســتند که‬ ‫متضرر میشوند‪ .‬من نمیخواهم بگویم که از‬ ‫استارتاپها حمایت خاصی انجام دهند‪ ،‬تنها‬ ‫میگویم جلوی حرکت و فعالیت ما را نگیرند‪».‬‬ ‫مدیرعامل اســتارتاپ الوپارک در رابطه با‬ ‫علت و اهدافش برای شــرکت در نمایشگاه‬ ‫الکامپ گفت‪« :‬مــا به دنبال مذاکرات ‪ B2B‬با‬ ‫استارتاپهای دیگر هستیم که این امکان‬ ‫به خوبــی در الکامپ وجود دارد‪ .‬عاوه بر ان‪،‬‬ ‫میخواستیم اکوسیستم استارتاپی که در‬ ‫حوزه ما کار میکنند و در مجموع بازار را رصد‬ ‫کنیــم‪ .‬در اخر هم امکان گرفتن مشــاوره و‬ ‫منتورینگ در اینجا به خوبی فراهم است که ما‬ ‫میتوانیم برای توسعه کارمان از این موقعیت‬ ‫استفاده کنیم‪».‬‬ ‫امینیان میگوید‪« :‬کار ما دو بخش است؛ یک‬ ‫بخش مربوط به بحــث پرداخت هزینههای‬ ‫پارکینگ اســت که نمونههای زیادی از قبل‬ ‫از فعالیت ما شــروع کرده بودند و بحث دیگر‬ ‫رزرو پارکینگ است‪ .‬در بحث رزرو پارکینگ‬ ‫ما اولین بودیم و در این مدتی که شــروع به‬ ‫کار کردیم‪ ،‬تعدادی دیگر هم شــروع کردند‬ ‫ولــی هنوز اســتارتاپی قادر بــه ارائه تمام‬ ‫خدماتی که الوپارک ارائه میدهد‪ ،‬نیســت‪.‬‬ ‫این اولین تجربه اســتارتاپی ماست‪ .‬به نظر‬ ‫من مهمترین ویژگی برای هر تیم استارتاپی‪،‬‬ ‫تیم قوی است و اینکه بر هدفی که برای خود‬ ‫تعیین میکنند‪ ،‬استوار باشند و ناامید نشوند‬ ‫و شکست را سریع نپذیرند‪ .‬خوشبختانه تیم ما‬ ‫هم از نظر فنی و هم روحیه توان باایی دارند‪».‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫در راهحل‬ ‫اختصاصی‬ ‫الوپارک و‬ ‫هوم برای‬ ‫اجاره و‬ ‫رزرو اناین‬ ‫پارکینگهای‬ ‫شخصی‬ ‫افرادی که‬ ‫یکی از این‬ ‫پارکینگهای‬ ‫شخصی را‬ ‫رزرو میکنند‪،‬‬ ‫زمانیکه در‬ ‫ساعت مقرر‬ ‫به پارکینگ‬ ‫موردنظر‬ ‫مراجعه‬ ‫میکنند‪ ،‬از‬ ‫طریق همان‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫الوپارک‬ ‫امکان‬ ‫بازکردن‬ ‫در ورودی‬ ‫پارکینگ را‬ ‫دارند و وارد‬ ‫میشوند‬ ‫اســتارتاپهای الوپارک و هوم‪ ،‬در اخرین روز‬ ‫الکامپ با امضای تفاهمنامه همکاری‪ ،‬گامی دیگر‬ ‫در جهت حل مشــکل جای پارک در کانشهرها‬ ‫برداشتند‪.‬‬ ‫امروز در زندگی روزمره مشکات زیادی به واسطه‬ ‫تغییر نوع زندگی به وجود امده است‪ ،‬یکی از انها‬ ‫که تقریبا میتوان گفت تمامی افراد جامعه بهویژه‬ ‫شهروندان شــهرهای بزرگ را درگیر خود کرده‪،‬‬ ‫پیداکــردن جای پارک خاصه زمانهایی اســت‬ ‫که برای انجام کاری عجله دارید‪ .‬ســعید امینیان‬ ‫در قالب یک استارتاپ خانوادگی این مشکل را‬ ‫دیده و راهحلی به نام «الوپارک» برای ان ارائه کرده‬ ‫است‪ .‬نحوه شکلگیری ایده و روند اجراییشدن ان‬ ‫را از زبان سعید امینیان‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل این‬ ‫استارتاپ میشنویم و از او درباره تفاهمنامهای‬ ‫که با استارتاپ هوم در الکاماستارز به امضا رسانده‬ ‫پرسیدهایم‪.‬‬ ‫نحوه شــکلگیری این ایــده و چگونگی‬ ‫عملیاتیشدن ان به چه صورت بود؟‬ ‫از یک ســال و نیم پیش این ایده وجود داشت و ما‬ ‫روی ان کار میکردیم‪ .‬مشکل جای پارک معضل‬ ‫بزرگی در کانشــهرها به ویژه تهران اســت‪ ،‬این‬ ‫مشــکل را دیدیم و به دنبال ایجاد راهحلی برای‬ ‫ان بودیم‪ .‬در همین راســتا تحقیقات و مطالعاتی‬ ‫در کشــورهای دیگر انجام دادیم و نمونههایی را‬ ‫دیدیم که انها هم مشــکل جای پارک داشــتند‬ ‫و این مشــکل را از چه طریق حل کردهاند‪ .‬البته‬ ‫نکته جالب توجهی که ما متوجه شــدیم این بود‬ ‫که معضل جای پارک‪ ،‬در کشور ما قدری حادتر از‬ ‫کشورهای دیگر بود‪.‬‬ ‫ما نمونههای مورد استفاده در کشورهای مختلف‬ ‫را بررسی کردیم و به ایدهای رسیدیم که توانستیم‬ ‫نقشه راهی برای حل این مشکل ترسیم کنیم‪ .‬بعد‬ ‫از ان نمونه اولیه و ‪ MVP‬را طراحی و اجرا کردیم‪ .‬با‬ ‫استفادهازنتایجتحقیقاتمیدانیوپرسشنامههایی‬ ‫که طراحی کردیم و اطاعاتی که از پارکینگهای‬ ‫سطح شهر و شهروندانی که از پارکینگها استفاده‬ ‫میکنند جمعاوری کردیم‪ ،‬به این نتیجه رسیدیم‬ ‫که اســتقبال خوبــی از این طرح وجــود دارد و‬ ‫میتوانیم این کار را شروع کنیم و این ایده قابلیت‬ ‫عملیاتیشدن دارد‪ .‬نهایتا در تاریخ ‪ 14‬اسفند ‪،96‬‬ ‫الوپارک به صورت رسمی انچ شد‪.‬‬ ‫شــکلگیری تیم برای کارکردن روی ایده‬ ‫الوپارک به چه شکل انجام شد؟‬ ‫بنیانگذاران الوپارک ‪ 4‬نفر هســتند؛ من‪ ،‬یوسف‬ ‫امینیان مدیر اجرایی‪ ،‬رسول محمودی مدیر توسعه‬ ‫کسبوکار و محمود امینیان توسعهدهنده نرمافزار‪.‬‬ ‫عما استارتاپ ما یک اســتارتاپ خانوادگی‬ ‫اســت و ما به صورت خانوادگی این استارتاپ را‬ ‫راهاندازی کردیم‪ .‬عاوه بر بنیانگذاران‪ 2 ،‬نفر دیگر‬ ‫هم با ما همکاری دارند و کا استارتاپ الوپارک‬ ‫یک تیم ‪ 6‬نفره است‪.‬‬ ‫در مورد ســرمایهگذاری هم اگر بخواهم توضیح‬ ‫دهم‪ ،‬ما اان یک سرمایهگذار خصوصی داریم که‬ ‫به صورت ویسی کار را با او شروع کردیم و در حال‬ ‫حاضر برای راند دوم به دنبال جذب سرمایهگذار‬ ‫جدید هستیم‪.‬‬ ‫الوپارک دقیقا چه خدماتی به کاربرانش ارائه‬ ‫میدهد؟‬ ‫الوپارک ســرویس جستوجو و رزرو اناین جای‬ ‫پارک و پارکینگ را به مردم ارائه میدهد‪.‬‬ ‫فاز اولی که برای کار در نظر گرفتیم‪ ،‬تحت پوشش‬ ‫قراردادن پارکینگهای عمومی ســطح شــهر‬ ‫است که خوشــبختانه هم از طرف کاربران و هم‬ ‫پارکینگها با استقبال خوبی روبهرو شده است‪ .‬در‬ ‫تاریخی که الوپارک به صورت رسمی انچ شد‪ ،‬با‬ ‫‪3‬پارکینگ کار را شروع کردیم و در حال حاضر ‪70‬‬ ‫پارکینگ در شبکه الوپارک وجود دارد و میتوانم‬ ‫بگویم به صورت هفتگی پارکینگهای جدیدی به‬ ‫مجموعه اضافه میشود و شهروندان میتوانند از‬ ‫طریق سیستم الوپارک از این پارکینگها استفاده‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫سیستم کار الوپارک به چه شکل است؟‬ ‫اپلیکیشن الوپارک در نسخههای اندروید و ‪ ios‬از‬ ‫طریق کافه بازار‪ ،‬گوگلپلی و سیباپ قابل دانلود‬ ‫بوده و همچنین این سرویس از طریق وبسایت‬ ‫الوپارک نیز قابل استفاده است‪.‬‬ ‫برای اســتفاده از الوپارک کافی اســت کاربران از‬ ‫طریق جســتوجوی نام محله مقصــد خود و یا‬ ‫نام پارکینــگ و یا گزینه موقعیــت جاری کاربر‪،‬‬ ‫پارکینگهایی که در ان اطراف هست را مشاهده‬ ‫کنند و با مشخصکردن زمان ورود و خروج خود‪،‬‬ ‫سیستم هزینه را محاسبه کرده و بعد از پرداخت‬ ‫اناین ان (مطابق بــا تعرفه پارکینگ)‪ ،‬کاربر کد‬ ‫رزرو خود را دریافت میکند‪ .‬سپس در زمان اعام‬ ‫شده به پارکینگ مراجعه کرده و با اعام کد رزرو‬ ‫دریافتشده به متصدی پارکینگ‪ ،‬وارد پارکینگ‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫نکتهای که در رابطه با هزینه پارکینگ با استفاده‬ ‫از الوپارک وجود دارد‪ ،‬این اســت که کل هزینهها‬ ‫به صورت اناین پرداخت میشود؛ یعنی در هیچ‬ ‫شــرایطی مبلغی به صورت دســتی بین کاربر و‬ ‫متصدی پارکینگ ردوبدل نخواهد شد‪ .‬حتی اگر‬ ‫مدت زمان مراجعه به پارکینگ با مدت زمان رزرو‬ ‫شده کمی اختاف داشت‪ ،‬این موارد هم به صورت‬ ‫خودکار و توسط سیستم محاسبه شده و در کیف‬ ‫پول و حساب کاربر به صورت بدهکار یا بستانکار‬ ‫منظور میشــود‪ .‬ما حتی گاهــی کمپینهایی‬ ‫هم درنظر میگیریم که به واســطه انها‪ ،‬کاربران‬ ‫هزینه کمتری برای استفاده از پارکینگ پرداخت‬ ‫میکنند‪.‬‬ ‫سمت دیگر این اپلیکیشــن پارکینگ است که از‬ ‫ان طرف هم متصدیان پارکینگ که به سیســتم‬ ‫الوپارک متصل هستند‪ ،‬ورود و خروج کاربر را ثبت‬ ‫میکنند که طبق ان حســاب و کتاب هزینهها‬ ‫انجام میشود‪ .‬در ســامانه مربوط به پارکینگها‪،‬‬ ‫امکانــات اختصاصی دیگری بــرای متصدیان و‬ ‫مدیران پارکینگها در نظر گرفته شــده است که‬ ‫از این طریق میتوانند نظارت و کنترل و مدیریت‬ ‫بر تردد خودروها در پارکینگ را داشــته باشند و‬ ‫همچنین امار و اطاعات و گزارشهای مورد نیاز‬ ‫را مشاهده کنند‪.‬‬ ‫و در فاز بعدی‪ ،‬الوپــارک به چه صورت کار‬ ‫خواهد کرد؟‬ ‫در ســطح شــهر تهران در طــول روز ‪70‬درصد‬ ‫پارکینگهای شخصی مردم خالی و بدون استفاده‬ ‫اســت‪ .‬در همین زمان در خیابانهــا و کوچهها‬ ‫رانندگان بسیاری به دنبال جای پارک هستند‪ .‬در‬ ‫فاز دوم ما این ایده را داریم که بتوانیم این دو گروه‬ ‫را به هم متصل کنیم؛ یعنی کسانی که در ساعاتی‬ ‫از روز پارکینگ خود را ازم ندارند و خالی است و‬ ‫عاقهمندند تا با استفاده از ان درامدزایی داشته‬ ‫باشند را به افرادی که در همان کوچه یا خیابان به‬ ‫دنبال جای پارک هستند‪ ،‬ارتباط دهیم‪ .‬هماکنون‬ ‫این سیستم را فعال کردهایم که اشخاص میتوانند‬ ‫پارکینگهای خالی خود را عرضه کنند‪.‬‬ ‫ما این فرایند را از مکانهایی که ماحظات امنیتی‬ ‫و حقوقــی کمتری دارند و میتــوان کنترلهای‬ ‫ازم را روی انها اعمال کرد‪ ،‬شروع کردهایم‪ .‬مثل‬ ‫مکانهایی که دوربین مداربسته دارند یا محوطه‬ ‫بســتهای که به واحدهای مسکونی راهی نداشته‬ ‫باشد و یا اینکه حداقل ســرایداری حضور داشته‬ ‫باشد تا ورود و خروج را کنترل کند‪ ،‬تا به این وسیله‪،‬‬ ‫دغدغههای امنیتی و مسائل دیگر را برای کاربران‬ ‫از میان برداریم‪ .‬ما در این حــوزه کار کردیم و در‬ ‫حال حاضر این سیستم روی الوپارک فعال شده و‬ ‫قابل استفاده است‪.‬‬ ‫از همکاری جدیدتان با اســتارتاپ هوم‬ ‫بگویید که در همین الکاماستارز شکل گرفت‪.‬‬ ‫حضور در نمایشگاه الکامپ باعث شد تا مشارکتی‬ ‫را با استارتاپ هوم شروع کنیم‪ .‬هوم‪ ،‬استارتاپی‬ ‫است که در بحث هوشمندســازی د ِر پارکینگ‬ ‫منازل و ساختمانها فعالیت میکند‪ .‬استارتاپ‬ ‫هوم روند فعلــی الوپارک را به این شــکل تغییر‬ ‫خواهد داد که در پارکینگ ســاختمانهایی که‬ ‫د ِر انها به صورت مکانیزه بــوده و میتوان انها را‬ ‫از طریق ریموت باز و بســته کرد‪ ،‬ریموت فیزیکی‬ ‫را کنار گذاشته و از طریق اپلیکیشن و دستگاهی‬ ‫کــه در پارکینگ قــرار داده میشــود‪ ،‬ورودی و‬ ‫خروجی پارکینگ باز و بســته شــود‪ .‬در اصل به‬ ‫این وســیله‪ ،‬ریموت به جای اینکه شیء فیزیکی‬ ‫باشــد‪ ،‬اپلیکیشنی اســت که میتوان با استفاده‬ ‫از ان د ِر پارکینــگ را باز و بســته کنید و به جای‬ ‫ریموت‪ ،‬کلید مجازی در داخل اپلیکیشن این کار‬ ‫را انجام میدهد‪.‬‬ ‫در راهحل اختصاصی الوپــارک و هوم برای اجاره‬ ‫و رزرو اناین پارکینگهای شــخصی افرادی که‬ ‫یکی از این پارکینگهای شخصی را رزرو میکنند‪،‬‬ ‫زمانیکه در ســاعت مقرر به پارکینگ موردنظر‬ ‫مراجعه میکننــد‪ ،‬از طریق همان اپلیکیشــن‬ ‫الوپارک امکان بازکــردن د ِر ورودی پارکینگ را‬ ‫دارند و وارد میشــوند‪ .‬این امکان با مجوز مالک‬ ‫پارکینگ و در زمان رزرو شده فعال خواهد شد‪.‬‬ ‫این مشارکت و تفاهمنامه را در روز اخر نمایشگاه‬ ‫الکامپ امضا کردیــم تا با همکاری الوپارک و هوم‬ ‫بتوانیم به سرعت در تهران این فناوری را اجرایی‬ ‫کنیم تا از این طرق بخشی از معضل کمبود جای‬ ‫پارک در کانشهر تهران را برطرف کنیم‪.‬‬ ‫ایا در ســال جاری خدمات دیگری هم در‬ ‫الوپارک مدنظرتان هست که شهروندان منتظر‬ ‫ارائه ان باشند؟‬ ‫بایــد بگویم‪ ،‬فــاز اخــر کار الوپــارک‪ ،‬کار روی‬ ‫پارکینگهای حاشــیهای کنار خیابانهاست‪ .‬در‬ ‫این زمینه تحقیقات و مطالعاتی هم انجام دادهایم و‬ ‫به امید خدا از سال اینده ان را شروع خواهیم کرد‪.‬‬ ‫فعــا در حال انجام اقدامات فنی و نهاییســازی‬ ‫طرحهای مربوطه هستیم که بتوانیم با مشارکت و‬ ‫همکاری شهرداری این خدمت را هم به شهروندان‬ ‫ارائه دهیم‪.‬‬ ‫مورد دیگری که باید بگویم این است که محدوده‬ ‫فعالیت ما فعا شــهر تهران است ولی برنامه ما به‬ ‫این صورت اســت که بعد از رساندن تهران به یک‬ ‫پوشش نسبی‪ ،‬در کانشهرهای دیگر هم فعالیت‬ ‫خود را شروع کنیم‪ .‬در این زمینه میتوانم بگویم‬ ‫از چندماه اینده در دو کانشهر دیگر فعالیت خود‬ ‫را اغاز خواهیم کرد‪.‬‬ ‫به غیر از استارتاپ هوم‪ ،‬ایا در فکر مشارکت‬ ‫با استارتاپ دیگری هم هستید؟‬ ‫در تعامــات و فضاهــای مناســبی کــه برای‬ ‫شبکهسازی وجود دارد‪ ،‬مانند نمایشگاه اینوتکس‬ ‫یا الکامپ و یــا نمایشــگاههای تخصصی دیگر‪،‬‬ ‫استراتژی ما بدینگونه است که بتوانیم با مشارکت‬ ‫و همافزایی با استارتاپهای مرتبط با این حوزه‪،‬‬ ‫خدمات و ســرویسهای خوب و مناسبی را برای‬ ‫کاربرانمان ارائه کنیم‪ .‬ما از همکاری و مشــارکت‬ ‫در چنین فضایی کــه باعث ایجاد ارزش افزودهای‬ ‫برای طرفین و همینطور کاربران شــود‪ ،‬استقبال‬ ‫میکنیم‪.‬‬ ‫بهنام انبارلویی‪ ،‬مدیر اجرایی مرکز فناوری سامسونگ‪:‬‬ ‫از استارت اپ ها سهام نمی گیریم‬ ‫ویژه الکامپ‬ ‫‪E l e c o m p‬‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫مرکز فناوری سامســونگ پروژهای مشترک است بین شرکت سامســونگ و دانشگاه امیرکبیر؛‬ ‫پروژهای برای کمک به استارتاپهایی که به دنبال جایی برای رشد و نمو هستند‪ .‬مدیر اجرایی مرکز‬ ‫فناوری سامسونگ در گفتوگویی که با شنبه و در حاشیه نمایشگاه الکامپ انجام داده از برنامهها و‬ ‫ماموریتهای این مرکز میگوید‪ .‬به گفته انبارلویی‪ ،‬سامسونگ از طریق این مرکز هیچگونه درامدی‬ ‫ندارد و بابت ارائه خدمات به استارتاپها از انها هیچ ســهامی دریافت نمیکند‪ ،‬تنها در راستای‬ ‫مسئولیت اجتماعی به این امر پرداخته است‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫مرکز فناوری سامسونگ چیست و در این مرکز‬ ‫چه اتفاقی برای استارتاپها رقم میخورد؟‬ ‫مجموعه ما یعنــی مرکز فناوری سامســونگ در‬ ‫سال ‪ 1396‬تاسیس شده اســت‪ .‬ما در این مرکز از‬ ‫کسبوکارهایی که بر بستر فناوری شکل گرفتهاند‪،‬‬ ‫حمایت میکنیم‪ .‬این مرکز یک پروژه مشترک بین‬ ‫واحد مسئولیتهای اجتماعی شرکت سامسونگ‬ ‫و معاونت پژوهشــی دانشــگاه پلیتکنیک است‪.‬‬ ‫ازم بهذکر اســت که تاکنون ‪ 4‬دوره پذیرش تیم و‬ ‫استارتاپ داشــتهایم‪ .‬نوع مدل خدماتی که ما در‬ ‫اختیار اســتارتاپهایی که در این مرکز پذیرش‬ ‫میشوند‪،‬قرارمیدهیم‪،‬شاملفضایکاریاشتراکی‪،‬‬ ‫برگزاری کارگاههای اموزشی و منتورینگ تخصصی‬ ‫استو منتورهادرحوزههای مختلفبهاستارتاپها‬ ‫کمک میکننــد‪ .‬همچنین نــوع حمایت ما کمی‬ ‫متفاوت با شتابدهنده و یا سایر مراکز رشد است‪ ،‬ما‬ ‫پول نقد به هیچ تیمی نمیدهیم ولی تیمها اعتباری‬ ‫نزد ما دارند که در راســتای فعالیت استارتاپشان‬ ‫اگر نیاز به حمایتی داشــته باشند این اعتبار به انها‬ ‫اختصاص پیدا میکند‪ ،‬مثا برای شــرکت در یک‬ ‫نمایشــگاه خاص و یا اجاره سرور و خدمات دیگری‬ ‫از این دســت‪ ،‬ما این اعتبار را در اختیارشــان قرار‬ ‫میدهیــم‪ .‬در پایان هر دوره نیز در طی مراســمی‬ ‫تحتعنوان «‪ ،»Pitch Day‬تیمها ایدهها و خدمات‬ ‫خود را پیچ میکنند و میزان رشد انها مورد بررسی‬ ‫قرار گرفته و درصورتیکه میزان پیشرفت انها قابل‬ ‫توجه و مثبت بوده باشد و شاخصهای موردنظر ما‬ ‫را با موفقیت کسب کرده باشند‪ ،‬قرارداد انها تمدید‬ ‫میشود‪ .‬در سراسر سال نیز دمودیهایی داریم و از‬ ‫سرمایهگذاران مجموعه خودمان دعوت میشود در‬ ‫این مراسم شــرکت کرده تا تیمها کار خود را برای‬ ‫این سرمایهگذاران پیچ کرده و از این طریق در جذب‬ ‫سرمایهگذار نیز به استارتاپها کمک میشود‪ .‬البته‬ ‫ازم بهذکر است که شرکت سامسونگ در این حوزه‬ ‫بهعنوان سرمایهگذار شرکت نمیکند‪.‬‬ ‫چند استارتاپ در این مرکز حضور دارند‬ ‫و چه حوزههایی را بیشتر پوشش دادهاید؟‬ ‫در حال حاضــر ‪ 17‬اســتارتاپ در مرکز داریم‪.‬‬ ‫حوزههایی که ما پوشــش میدهیم‪ ،‬بهداشــت و‬ ‫سامت اب و محیط زیست‪ ،‬انرژی و اموزش است‬ ‫و اولویتهای ثانویه ما ایتی و ایسیتی است‪.‬‬ ‫مدل همکاری سامسونگ و امیرکبیر به چه‬ ‫صورت است؟‬ ‫مدل همکاری ما با استارتاپها به این صورت است‬ ‫که هیچ سهامی از انها نمیگیریم و این طرح صرفا‬ ‫یک طرح حمایتی است‪.‬‬ ‫مدل همکاری سامسونگ و دانشگاه امیرکبیر هم‬ ‫به این صورت اســت که فضا و یک سری خدمات‬ ‫زیرساختی توسط دانشگاه امیرکبیر تامین میشود‬ ‫و از طرف دیگر تجهیز مرکز و هزینههای اجرایی ان‬ ‫از طرف واحد مسئولیت اجتماعی سامسونگ تامین‬ ‫شده و میشود‪.‬‬ ‫حمایتهای ما در مرحله پیشبذری است و سالیانه‬ ‫‪ 3‬بــار میتوانند افراد یا تیمها درخواســت بدهند‬ ‫و پذیرش شــوند و دوره به دوره اســتارتاپهای‬ ‫جدید گرفته میشــود‪ .‬اگر اســتارتاپهایی که‬ ‫جذب ســرمایه کنند یا وارد مراکز رشد شوند و یا‬ ‫حتی اگر دفتر اختصاصی خودشــان را راهاندازی‬ ‫کننــد و از مرکز ما خارج شــوند‪ ،‬در خارج از زمان‬ ‫دوره هــم به عنــوان جایگزین اســتارتاپهای‬ ‫خارج شده‪ ،‬اســتارتاپ جدید خواهیم گرفت تا‬ ‫بتوانند از خدمات ما اســتفاده کننــد‪ .‬ما خدمات‬ ‫یک شتابدهنده را بهشکل کامل برای تیمها ارائه‬ ‫میکنیم با این تفاوت که ما سهام نمیگیریم چون‬ ‫حمایتی کار میکنیم‪ ،‬منتها بحث مرکز رشد را در‬ ‫برنامه اینده این مرکــز داریم که اگر واقعا این فضا‬ ‫بطلبد و شرایط خوبی ببینیم‪ ،‬مرکز رشد تخصصی‬ ‫خودمان را احداث خواهیم کرد‪ .‬بهعاوه‪ ،‬در راستای‬ ‫توسعه این مرکز رشد تخصصی بر ان هستیم تا در‬ ‫اینده نزدیــک خدمات خود را بهصورت اناین و از‬ ‫راه دور (‪ )Remote‬در اختیار اســتارتاپها قرار‬ ‫دهیم‪ .‬البته اینجور خدمات نیاز به فضاسازی دارد‬ ‫و درحالحاضر در خصوص ایــن برنامه در مرحله‬ ‫رایزنی هســتیم‪ .‬ارائه خدمات ما بهاین شکل است‬ ‫که اســتارتاپهای مستعد را از مرحله ایده تحت‬ ‫حمایت خود داریم تا مرحله تولید محصول الدیپی‬ ‫(‪ ،)LDP‬ثبت شــرکت و جذب ســرمایهگذار‪ .‬باید‬ ‫اشاره کنم که دورههایی که ارائه میدهیم‪ ،‬در بازه‬ ‫‪ 3‬ماهه است؛ یعنی در شکل قراردادهای ‪ 3‬ماهه و‬ ‫حداکثر مدت زمانی که استارتاپها میتوانند از‬ ‫خدمات ما استفاده کنند یک سال است؛ در شکل‬ ‫قراردادهای ‪3‬ماهه که تمدیدپذیر هســتند‪ ،‬البته‬ ‫درصورتی که شاخصهای موردنظر ما را با موفقیت‬ ‫پشت سر بگذارند‪ ،‬قرارداد بهصورت خودکار تمدید‬ ‫میشــود و درغیر اینصورت نیز کمک میکنیم تا‬ ‫اســتارتاپها به این سطح برسند و درصورتیکه‬ ‫این شیوه هم جوابگو نباشــد‪ ،‬مجبور خواهیم شد‬ ‫با انها خداحافظی کنیم‪ .‬انتخاب منتورینگ هم‬ ‫برعهده شــورای مرکزی این مرکز رشد است‪ .‬این‬ ‫شورای مرکزی متشکل است از تیم اجرایی مرکز‪،‬‬ ‫شورای پژوهش دانشگاه امیرکبیر و تیم مسئولیت‬ ‫اجتماعی شــرکت سامســونگ‪ .‬در تمامی امور از‬ ‫انتخاب منتور گرفته تا برگزاری کارگاههای اموزشی‬ ‫و میزان خدماترسانی به استارتاپها و حوزههای‬ ‫داوری‪ ،‬فرایند تصمیمگیری برعهده این شوراست‪.‬‬ ‫در این مدت که با اســتارتاپها در ارتباط‬ ‫هستید و انها را رصد میکنید‪ ،‬فکر میکنید‬ ‫در چه زمینههایی باید بیشتر کار و پیشرفت‬ ‫کنند؟‬ ‫عملکرد اســتارتاپهای ما در ایدهپردازی بسیار‬ ‫قابل توجــه بوده اســت‪ ،‬اما بیشــترین دغدغه و‬ ‫درگیری انها در مرحله تیمســازی است‪ .‬تشکیل‬ ‫تیمی منسجم و قدرتمند برای استارتاپها مدل‬ ‫مجزایی دارد؛ ازانجاییکه بســیاری با مدل کار و‬ ‫تیمسازی اســتارتاپها اشنایی کافی ندارند‪ ،‬در‬ ‫قدم اول باید امــوزش ببینند که این امر فرایندی‬ ‫زمانبر و بســیار حائز اهمیت است‪ ،‬اما در مورد ان‬ ‫دسته از استارتاپهایی که ایده و تیم انها تثبیت‬ ‫شده و مورد تایید قرار گرفتهاند و محصول خود را‬ ‫توسعه دادهاند‪ ،‬بزرگترین چالش را میتوان جذب‬ ‫سرمایهگذار دانست؛ چراکه اغلب سرمایهگذارهای‬ ‫ما سنتی هستند و سرمایهگذار ریسکپذیر بهندرت‬ ‫یافت میشوند‪.‬‬ ‫‪11‬‬ ‫هامیلتون هولت‬ ‫هیچ چیز ارزشمندی اسان به دست نمی اید‪ .‬تنها‬ ‫راه رســیدن به نتایج خوب و ماندگار‪ ،‬کار و تاش‬ ‫مستمراست‪.‬‬ ‫برگزیده‬ ‫اسمارتوایفای‬ ‫در الکامپیچ درخشید‬ ‫اسامی استارتاپهای برتر بخش‬ ‫الکامپیچ اعام شد‬ ‫به عنــوان مدیــر اجرایی مرکــز فناوری‬ ‫سامســونگ چه توصیهای به استارتاپها‬ ‫دارید؟‬ ‫ازمه موفقیت استارتاپها‪ ،‬شناخت صحیح و‬ ‫جامع از محصول‪ ،‬خدمات و ارزشافزودهای است‬ ‫که قرار است نتیجه کار انها بههمراه داشته باشد‪.‬‬ ‫متاسفانه بســیاری از ایدهها و نواوریهایی که‬ ‫استارتاپها در ذهن میپرورانند برای مشتری‬ ‫جذابیت چندانی ندارد و ارزشافزودهای بهدنبال‬ ‫نخواهد داشت‪.‬‬ ‫ارزشافزوده عاملی است که مشتریان را ترغیب‬ ‫به خرید محصول و خدمــات میکند‪ .‬مهمترین‬ ‫قــدم و چالش نیز در این حــوزه چینش صحیح‬ ‫اعضای تیم است؛ چراکه کوچکترین اختال در‬ ‫تیم‪ ،‬ایده و ارزش افزوده را به حاشیه میکشاند‪.‬‬ ‫استارتاپهای موفق فراوانی داشتیم که صرفا‬ ‫به علت مشــکات و چالشهــای درونتیمی‪،‬‬ ‫بهرغم ایده و فضاســازی موفقی که داشــتند‪،‬‬ ‫منحل شدهاند‪.‬‬ ‫حوزه مورد عاقه شما برای کار استارتاپی‬ ‫چیست؟‬ ‫حوزه ســامت‪ .‬بهعقیــده من حوزه ســامت‬ ‫پتانســیل باایــی در زمینه کســبوکارهای‬ ‫اســتارتاپی دارد و لذا نیازمند حمایت اســت؛‬ ‫همینطــور حوزه انــرژی‪ .‬اما ازم بهذکر اســت‬ ‫ازانجاییکه این حوزههــا‪ ،‬حوزههای اجتماعی‬ ‫هســتند با چالش فراوانی همــراه خواهند بود و‬ ‫کاما متفاوت از حوزههــای بازرگانی و تجاری‬ ‫هستند‪ ،‬چراکه این فضاها در قدم نخست نیاز به‬ ‫فرهنگسازی دارند و با چالشهایی در نهادها و‬ ‫سازمانهای دولتی روبهرو خواهند بود‪ .‬البته این‬ ‫چالشها در رابطه با اســتارتاپهای موجود در‬ ‫تمامی حوزهها صدق میکند‪.‬‬ ‫زمانیکه استارتاپها به مرحله فروش میرسند‪،‬‬ ‫با فضای اقتصادی با ســاختاری ســنتی مواجه‬ ‫خواهند شد و با مواردی از قبیل بیمه و مالیات از‬ ‫جانب دولت باید دستوپنجه نرم کنند و از طرفی‬ ‫هم سرمایهگذارهای بخش خصوصی نیز سنتی‬ ‫و کمتر ریسکپذیر هســتند و نوع تعاماتی که‬ ‫میخواهند با اســتارتاپها داشــته باشند‪ ،‬از‬ ‫جنس همان تعامات سنتی بازار است و به همین‬ ‫خاطر جلب نظر انها بسیار دشوار است‪.‬‬ ‫در حال حاضر‬ ‫‪ 17‬استارتاپ‬ ‫در مرکز داریم‪.‬‬ ‫حوزههایی‬ ‫که ما پوشش‬ ‫میدهیم‪،‬‬ ‫بهداشت و‬ ‫سامت اب‬ ‫و محیط‬ ‫زیست‪ ،‬انرژی‬ ‫و اموزش است‬ ‫و اولویتهای‬ ‫ثانویه ما ایتی‬ ‫و ایسیتی‬ ‫است‬ ‫یکی از بخشهایی که هرســاله مورد توجه‬ ‫عاقهمندان به الکاماســتارز قرار میگیرد‪،‬‬ ‫الکامپیــچ اســت‪ .‬در الکامپیــچ تیمهای‬ ‫ثبتنامکرده به ارائه ایده کســبوکار خود‬ ‫پرداختــه و در نهایت داوران ایــن ارائهها‬ ‫را مورد قضاوت قــرار میدهند‪ .‬این رویداد‬ ‫جانبی الکاماســتارز که بهمانند سالهای‬ ‫گذشته بسیار پرشــور و حرارت برگزار شد‪،‬‬ ‫در نهایت بــه معرفی ‪ 30‬تیم برتر انجامید و‬ ‫جوایزی که پیش از این اعام شــده بود‪ ،‬به‬ ‫تیمهای برگزیده اهدا شد‪.‬‬ ‫پذیرش ‪ 30‬کسبوکار برتر (دارای شرکت‬ ‫ثبتشــده) به عنوان «شرکتهای خاق»‬ ‫از طرف ســتاد فــاوای معاونــت علمی و‬ ‫فناوری ریاســت جمهوری‪ ،‬سبد تسهیات‬ ‫و حمایتهای کسبوکارهای خاق دارای‬ ‫‪32‬حمایت از جمله سهمیه سربازی‪ ،‬وامهای‬ ‫کمبهره‪ ،‬تسهیات حضور در نمایشگاههای‬ ‫بینالمللی‪ ،‬حمایت در راســتای صادرات‬ ‫محصــوات و خدمــات‪ ،‬هزینههای ثبت‬ ‫اختراع داخلی و بینالمللی و ‪ ...‬است‪.‬‬ ‫تیمهای خاق‬ ‫اســمارت وایفای‪ ،‬کامنتماینر‪ ،‬تاندوری‪،‬‬ ‫کافه کادو‪ ،‬نظربیــن‪ ،‬زوپ‪ ،‬دیداب‪ ،‬چوبید‪،‬‬ ‫لوکوبوک‪ ،‬پاکلین‪ ،‬اُتیچــر‪ ،‬همیان‪ ،‬تلیار و‬ ‫هاسپیتل‪ ،‬وندا‪ ،‬هوما‪ ،‬توانیتو‪ ،‬مهمانو‪ ،‬ایـو‬ ‫گالری‪ ،‬کاربر مجازی‪ ،‬خشکشــویی اناین‬ ‫زودشــور‪ ،‬اینپین‪ ،‬پاتو‪ ،‬اک پُست‪ ،‬فارس‬ ‫اوا و بات اوا‪ ،‬کارجو پــاس‪ ،‬حامی کاب‪،‬‬ ‫موزرا‪ ،‬بید کت‪ ،‬اینفکت و رزانا‪.‬‬ ‫کمکهزینه حضور در نمایشگاههای‬ ‫بینالمللی‬ ‫‪ 7‬کمکهزینه ‪ 10‬میلیــون تومانی حضور‬ ‫در نمایشــگاه بینالمللــی بــه ‪ 7‬تیم برتر‪.‬‬ ‫کســبوکار مجاز اســت که از این جایزه‬ ‫برای اهدافی غیر از حضور در نمایشگاههای‬ ‫بینالمللی هم استفاده کند‪ ،‬ولی در صورت‬ ‫حضــور در نمایشــگاههای بینالمللی‪ ،‬از‬ ‫تســهیات دیگر معاونت علمــی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری‪ ،‬نظیر مشاوره در خصوص‬ ‫نحوه حضــور‪ ،‬مشــاوره در خصوص نحوه‬ ‫عقد قــرارداد با شــخصیتهای خارجی‪،‬‬ ‫تسهیات ارزی احتمالی و ‪ ...‬هم بهره ببرد‪.‬‬ ‫اســامی برنــدگان بخــش کمــک هزینه‬ ‫حضــور در نمایشــگاههای بینالمللــی‪:‬‬ ‫اســمارت وایفای‪ ،‬کامنتماینر‪ ،‬تاندوری‪،‬‬ ‫کافه کادو‪ ،‬نظربین‪ ،‬زوپ و دیداب‪.‬‬ ‫‪3‬تیم برتر از نظر معاونت علمی‬ ‫‪3‬جایزه به ارزش مجموعا ‪ 10‬میلیون تومان‬ ‫به ‪ 3‬تیم برتــر‪ ،‬از طرف معاونــت علمی و‬ ‫فناوری ریاست جمهوری‪.‬‬ ‫اســامی برنــدگان بخش جایــزه معاونت‬ ‫علمــی و فنــاوری ریاســت جمهــوری‪:‬‬ ‫اســمارت وایفــای؛ ‪ 5‬میلیــون تومــان‪.‬‬ ‫کامنت ماینــر؛ ‪ 3‬میلیــون تومــان‪.‬‬ ‫تاندوری؛ ‪ 2‬میلیون تومان‪.‬‬ ‫جوایز دیانای یونیون‬ ‫جوایز زیــر از طرف گــروه ‪ dnaunion‬به‬ ‫کســبوکارهای منتخــب کــه در حوزه‬ ‫مارکتینگ (‪Adtech, Martech. Market‬‬ ‫‪ )Research‬فعالیــت میکننــد‪ ،‬تعلــق‬ ‫میگیرد‪ :‬مشاوره مارکتینگ به ‪ 10‬تیم اول‬ ‫منتخب داوران‪:‬‬ ‫اســمارت وایفای‪ ،‬کامنتماینر‪ ،‬تاندوری‪،‬‬ ‫کافه کادو‪ ،‬نظربیــن‪ ،‬زوپ‪ ،‬دیداب‪ ،‬چوبید‪،‬‬ ‫لوکوبوک و پاکلین‬ ‫جایزه توسعه و تکمیل ایده‬ ‫مجموعــا ‪ 20‬میلیون تومــان اعتبار جهت‬ ‫توسعه و تکمیل ایده به ‪ 3‬کسبوکار منتخب‬ ‫یا فعال در حــوزه مارکتینــگ (‪,Adtech‬‬ ‫‪. )Martech, Market Research‬‬ ‫اسامی برندگان جایزه اعتبار جهت توسعه‬ ‫و تکمیل ایده‪:‬‬ ‫نظربین‪ ،‬اســمارت وایفای‪ ،‬حامی کاب و‬ ‫سلوال (مشاوره رایگان)‬ ‫ویژه الکامپ‬ ‫‪E l e c o m p‬‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫‪12‬‬ ‫جف بزوس‬ ‫برند برای یک کمپانی مثل شــهرت برای یک‬ ‫شخص است‪ .‬شما شهرت را با تاش برای انجام‬ ‫درست کارهای سخت بدست می اورید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫بازارتریدیپیکسلز‬ ‫درایران وجهان‬ ‫عکس‪ :‬عباس شریعتی‬ ‫در حال حاضر تریدیپیکسلز در حوزه تولید‬ ‫نمایشگرهای سهبعدی هولوگرافیک رتبه اول‬ ‫فروش ایران را دارد و قصد دارد سهم خود از این‬ ‫بازار را گسترش دهد‪ .‬تریدیپیکسلز در برخی‬ ‫مواقع بیش از ظرفیت تولید با تقاضای اجاره‬ ‫و فروش مواجه میشود‪ .‬بر همین اساس قصد‬ ‫دارد با جذب سرمایه و گسترش زیرساختها‬ ‫و نیروی انسانی‪ ،‬ظرفیت خدماتدهی داخل‬ ‫کشور را باا ببرد تا بتواند به تقاضاهای موجود‬ ‫پاسخگو باشد و به بازارهای بینالمللی ورود‬ ‫کند‪.‬‬ ‫تریدیپیکسلز با سرمایه حدود ‪ 110‬میلیون‬ ‫تومــان که بخــش بزرگی از ان بــا دریافت‬ ‫وام تامین شــده و بخش دیگر ان ســرمایه‬ ‫شــخصی بنیانگذاران بوده‪ ،‬شــروع به کار‬ ‫کرده و با همین ســرمایه که بیشتر ان صرف‬ ‫فعالیتهــای تحقیق و توســعه شــده‪ ،‬در‬ ‫عرض ‪ 3‬ســال به فروش بیش از یک میلیارد‬ ‫تومان نیز دســت یافته است‪ .‬در حال حاضر‬ ‫به مرحله ســوددهی رسیده و موفق به دپوی‬ ‫چند دستگاه از نمایشگرهای پرفروش خود‬ ‫شده اســت‪ .‬تریدیپیکســلز در حال حاضر‬ ‫قصد دارد تا ‪2‬میلیارد تومــان از طریق یکی‬ ‫از ســرمایهگذاران ‪ VC‬ســرمایه جذب کند؛‬ ‫ســرمایهای که دانش و تجربــه نیز با خود به‬ ‫همراه داشته باشــد تا بتواند تریدیپیکسلز‬ ‫را در کشف بازارهای جدید و بالقوه داخلی و‬ ‫خارجی یاری کند‪.‬‬ ‫محصوات تریدیپیکسلز در حال حاضر در‬ ‫فاز صادرات قرار دارند و از کشورهای کانادا و‬ ‫ترکیه درخواستهایی برای خرید دستگاهها‬ ‫وجود داشته است‪ .‬بر همین اساس به دنبال‬ ‫سرمایهگذاری میگردد که نگاه جهانی داشته‬ ‫باشد و با حمایتهای خود بتواند بسترهایی را‬ ‫برای فروش محصوات در خارج از کشور فراهم‬ ‫کند‪ .‬این مجموعه در حال حاضر در خاورمیانه‬ ‫رهبر بازار است و قصد دارد فروش محصوات‬ ‫خود را در حوزه کشــورهای منــا (افریقای‬ ‫شــمالی و خاورمیانه) گسترش دهد و مدلی‬ ‫از یک نمایشگر سهبعدی کمحجم‪ ،‬پرتابل و با‬ ‫قیمت رقابتی را در تعداد باا تولید کرده و به‬ ‫صورت اناین به متقاضیان داخلی و خارجی‬ ‫عرضه کند‪.‬برای دستیابی به این هدف‪ ،‬روش‬ ‫ساخت و مونتاژ ماژوار مد نظر خواهد بود و‬ ‫از استانداردهای بستهبندی بینالمللی برای‬ ‫ارسال انها استفاده خواهد شد‪.‬‬ ‫رشد تریدیپیکسلز در بازار تاکنون به صورت‬ ‫ارگانیک بوده و علیرغم اینکه تاش گسترده‬ ‫تبلیغاتی انجام نداده‪ ،‬اما تقاضای زیادی برای‬ ‫خرید و اجاره نمایشــگرهای سهبعدی وجود‬ ‫دارد‪ .‬بازارهای خوبی در داخل و خارج کشور‬ ‫وجود دارد که از وجود چنین خدماتی اطاع‬ ‫ندارند و با بازاریابــی و صرف هزینه در حوزه‬ ‫تبلیغات هدفمند میتوان بازارهای بالقوه را به‬ ‫بالفعل تبدیل کرد‪ .‬مراکز خرید بزرگ در شهر‬ ‫تهران یکی از این بازارهای بالقوه به حســاب‬ ‫میایند که با قراردادن نمایشگرهای سهبعدی‬ ‫میتوان محصوات مختلف را در ان در معرض‬ ‫نمایش بازدیدکنندگان قرار داد‪ .‬عاوه بر این‬ ‫بازار بالقوه و وســیع دیگری نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫تنها در مراکز تجاری تهران بیش از ‪ 11‬هزار‬ ‫فروشــگاه برند داخلی و خارجی با متراژهای‬ ‫گوناگــون وجود دارد که میتــوان بهعنوان‬ ‫یکی از بازارهای هدف فروش نمایشــگرهای‬ ‫سهبعدی تریدیپیکسلز در سایزهای کوچک‬ ‫و متوسط روی ان حساب کرد‪ .‬عاوه بر این‪،‬‬ ‫تریدیپیکســلز قصد دارد با جذب سرمایه‬ ‫وارد حوزه تولید دســتگاههای کوچک شود‪.‬‬ ‫تاکنون تنها ‪ 2‬درصد از فروش به دستگاههای‬ ‫کوچک اختصاص داشته است‪ .‬این در حالی‬ ‫است که این دستگاهها میتوانند کاربریهای‬ ‫مختلفی را به همراه داشــته باشند و قابلیت‬ ‫این را دارند کــه به صورت انبــوه نیز تولید‬ ‫شوند‪ .‬هدف از تولید دســتگاههای کوچک‬ ‫در وهله اول ایجاد امکان استفاده از خدمات‬ ‫نمایشگرهای سهبعدی برای کسبوکارهای‬ ‫کوچک است‪ .‬طبق امارهای موجود ‪ 56‬هزار‬ ‫مغازه کوچک و متوســط در ایران شناسایی‬ ‫شده که دارای ویترین هستند‪ .‬تریدیپیکسلز‬ ‫قصد دارد برای این کسبوکارها دستگاههای‬ ‫کوچک خود را عرضه کند تا بتوانند با هزینه‬ ‫کم ان را خریداری کــرده و به قصد افزایش‬ ‫فروش و جذب مشتریان بیشتر‪ ،‬روش معرفی‬ ‫محصوات خود را مدرنســازی‪ ،‬پویاسازی‬ ‫و ارتقــا دهنــد‪ .‬هــدف دوم از تولیــد انبوه‬ ‫نمایشگرهای ســهبعدی کوچک ورود ان به‬ ‫منازل مردم است‪ .‬تریدیپیکسلز قصد دارد‬ ‫با ارتقای پلتفرم خــود ویژگیهایی همچون‬ ‫تماس تصویری را به نمایشگرها اضافه کند تا‬ ‫فردهنگام تماس به صورت هولوگرافیک داخل‬ ‫دستگاه ظاهر شود‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬کاربریهایی‬ ‫مانند البوم دیجیتال و شــومینه مجازی از‬ ‫دیگر کاربریهایی است که این نمایشگرهای‬ ‫سهبعدی میتوانند در منازل داشته باشند‪.‬‬ ‫خالقان‪ 3D Pixels‬ازپتانسیل جهانیشدنمحصواتشانمیگویند‬ ‫«صنعت پرزنت» وارد بعد سوم می شود!‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫تیم‬ ‫تریدیپیکسلز‬ ‫همواره‬ ‫امادگی‬ ‫اجرای‬ ‫پروژههای‬ ‫کاستومایز بر‬ ‫حسب شرایط‬ ‫محیطی‬ ‫و نیازهای‬ ‫مشتریان نیز‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫از پروژههای‬ ‫کاستومایز‬ ‫انجامشده‬ ‫میتوان‬ ‫به اولین‬ ‫رستوران‬ ‫پانورامیک‬ ‫خاورمیانه‬ ‫اشاره کرد‬ ‫که تجربه‬ ‫جدیدی از‬ ‫سرو غذا را در‬ ‫یک محیط‬ ‫پانورامیک به‬ ‫مخاطبان القا‬ ‫میکند‬ ‫این داســتان شکلگیری اســتارتاپی است که با‬ ‫رویای خلق محصوات بنیانشکن از جنس اینده‬ ‫در ذهن خالقان ان اغاز شــد و منجر به بازتعریفی‬ ‫جدید از بهخدمتگرفتن تصویرســازی دیجیتال‬ ‫به منظور پرزنت شکوهمند محصوات‪ ،‬خدمات و‬ ‫دستاوردها شده است‪.‬‬ ‫تولید ‪ 8‬مدل نمایشــگر ســهبعدی هولوگرافیک‪،‬‬ ‫طراحی و ساخت اولین نمایشگر سهبعدی «فضای‬ ‫باز» در دنیا‪ ،‬تجهیز اولین رســتوران پانورامیک در‬ ‫خاورمیانه و اجــرای بیش از ‪ 30‬پروژه موفق با عبور‬ ‫از مــرز یک میلیارد تومان فروش‪ ،‬تنها بخشــی از‬ ‫دستاوردهای این استارتاپ نوپا بهشمار میایند‪.‬‬ ‫صحبت از تیمی اســت که سنگبنای ان را مهدی‬ ‫مهابتی به همراهی همســرش پرینــاز کمالی بعد‬ ‫از بازدید از نمایشــگاه جیتکس ‪ 2010‬دوبی بنیان‬ ‫نهادند که بعدها پایههای این اســتارتاپ با ورود‬ ‫مهدی قربانزاده‪ ،‬رنگ جدیتــری بهخود گرفت و‬ ‫اینگونه بود که این مجموعه با نام تجاری ‪3D Pixels‬‬ ‫فعالیت خود را از سال ‪ 93‬رسما اغاز کرد‪.‬‬ ‫تریدی پیکسلز با شعار ‪ The future is now‬اینده‬ ‫را در پروژهها و محصوات خود به تصویر میکشد؛‬ ‫ایندهای که در ان تصویرسازی دیجیتالی با مفاهیم‬ ‫دوبعدی امروزی ان فرسنگها فاصله داشته و بعد‬ ‫ســوم دید واقعگرایانهتری به ان خواهد بخشــید‪.‬‬ ‫صحبت از اینده در هر عصری همواره یک هیجانی با‬ ‫خود به همراه دارد که میتوان ان را به عامل شگفتی‬ ‫تعبیر کرد‪ wow factor ،‬همه ان چیزی اســت که‬ ‫ما برای خلق شــگفتی در «صنعــت پرزنت» بدان‬ ‫نیازمندیم‪.‬‬ ‫نمایشگرهای سهبعدی هولوگرافیک‬ ‫امروز برندهای معتبر در سطح جهان برای پرزنت‪،‬‬ ‫بازاریابی‪ ،‬رونمایی و تبلیغات سهبعدی محصوات‪،‬‬ ‫پروژههاو سایرسناریوهاکهنیازبهیکمعرفیجذاب‪،‬‬ ‫تاثیرگذار و نمایشگاهی دارند‪ ،‬از فناوری سهبعدی‬ ‫هولوگرافیک بهرهبرداری میکنند‪.‬‬ ‫نمایشگرهای هولوگرافیک بر پایه همین فناوری در‬ ‫قالب ساختاری مدرن‪ ،‬قابلیت تصویرسازی و نمایش‬ ‫سهبعدی انهم بدون نیاز به تجهیزات جانبی رایج‬ ‫(عینک‪ ،‬هدســت و‪ )...‬را امکانپذیــر کردهاند‪ .‬این‬ ‫نمایشــگرها با انعکاس نور در یک فضای اپتیکال‪،‬‬ ‫تصاویریسهبعدی‪،‬تمامرنگیومعلقایجادمیکنند‬ ‫که میتواند مدل ســهبعدی یک محصول‪ ،‬معرفی‬ ‫دستاوردها و یا روایت هولوگرافیک یک پروسه تولید‬ ‫باشد‪ .‬این پلتفرم نمایشی به نحوه پرزنت محصوات‬ ‫و خدمــات جلوههــای تصویری شــگفتانگیزی‬ ‫میبخشــد‪ .‬پیشــرفتهترین تکنیکهای نمایش‬ ‫سهبعدی انواع محتوا با ساختاری مدرن و معاصر در‬ ‫اختیار کسبوکارها قرار میگیرند تا از برنامههای‬ ‫رونمایی و پرزنت محصوات و خدماتشان‪ ،‬جادویی‬ ‫سهبعدی‪ ،‬جذاب و تاثیرگذار خلق کنند‪.‬‬ ‫کاربردها‬ ‫نمایشگاههای دائمی و شــورومها‪ :‬معرفی و‬ ‫نمایش محصوات‪ ،‬خدمات‪ ،‬پروژهها و دستاوردهای‬ ‫شرکتها و سازمانها ‪.‬‬ ‫نمایشگاههای تجاری‪ :‬با پیشرفت تکنولوژی و به‬ ‫همان اندازه‪ ،‬سطح توقع مخاطبان امروزی‪ ،‬جذب و‬ ‫سرگرمکردن مشتریان و مخاطبان به چالش اصلی‬ ‫رقابت میان شرکتها و سازمانها تبدیل شده و در‬ ‫ایندگردیسینفسگیر‪،‬پیروزیسهمبرندهاییاست‬ ‫که پیروز این کارزار باشند‪.‬‬ ‫افزایش بهرهوری محیطی‪ :‬هتلها‪ ،‬رستورانها‪،‬‬ ‫گالریهای هنری و هرجایــی که به تلفیقی زیبا از‬ ‫هنر و تصویرسازی دیجیتال جهت افزایش بهرهوری‬ ‫محیط نیاز دارند‪.‬‬ ‫کمپینهای بازاریابی و تبلیغاتی‪ :‬مدلهایی با‬ ‫سایزهای متوســط و بزرگ این نمایشگرها‪ ،‬گزینه‬ ‫مناسبیجهتمعرفیسهبعدیمحصواتبرندهادر‬ ‫مراکز خریدی که صاحبان انها به دنبال ایجاد نواوری‬ ‫و تبلیغــات مدرن و لوکس بــرای بازدیدکنندگان‬ ‫هستند‪ ،‬به شمار میاید‪ .‬استفاده نمایشگر فضای باز‬ ‫‪ Extra 300‬برای کمپین هواپیمایی ترکیش ایراین‬ ‫از نمونههای موفق این نوع کاربرد بهشمار میاید‪.‬‬ ‫ویترین فروشگاهی‪ :‬نمایش سهبعدی محصوات‬ ‫در ویترین بیرونی و فضای داخلی فروشگاهها‬ ‫ماکت سهبعدی‪ :‬میتوان از پروژههای ساختمانی‬ ‫و عمرانی فایل ســهبعدی هولوگرافیک تهیه کرد و‬ ‫از طریق این نمایشــگرها انها را بهصورت سهبعدی‬ ‫به مخاطبان نمایــش داد که جایگزین خوبی برای‬ ‫ماکتهای فیزیکی خواهند بود‪.‬‬ ‫پرزنتور شرکتی و ســازمانی‪ :‬نمایشگرهای‬ ‫تریدیپیکسلز میتوانند در فضای ابی‪ ،‬راهرو اصلی‪،‬‬ ‫اتاق جلسات و یا اتاق مدیران قرار گیرند‪.‬‬ ‫شبکه تبلیغاتی هولوگرافیک‪ :‬استقرار شبکهای‬ ‫ازچندنمایشگرسهبعدیدرلوکیشنهایپرمخاطب‬ ‫نظیر مجتمعهای تجاری و مالها‬ ‫موزههای هولوگرافیک‪ :‬بازافرینی سهبعدی اثار‬ ‫ارزشمندموزههابابهرهگیریازفناورینمایشگرهای‬ ‫سهبعدی هولوگرافیک میتوان به زیباترین شکل‬ ‫ممکن اقام مورد نمایش موزهها ازقبیل سکه‪ ،‬لباس‪،‬‬ ‫ابزارها‪ ،‬ظروف‪ ،‬اجســام و حتی وقایع تاریخی را به‬ ‫سبکی زیبا‪ ،‬غنی و با حسی جذاب از زنده حسشدن‬ ‫انها بازافرینی کرد‪ ،‬بیانکه محدودیتهای حمل‪،‬‬ ‫مراقبت و نگهداری اثار فیزیکی را داشته باشند‪.‬‬ ‫از این نمایشــگرها میتوان اثار و اشیای تاریخی و‬ ‫میراث فرهنگی را با حفظ شکوه و زیباییهای انها‬ ‫برای بازدیدکنندگان به نمایش دراورد‪.‬‬ ‫اموزشــی‪ :‬حضور نمایشــگرهای ســهبعدی‬ ‫هولوگرافیک در همایشهای اموزشی و ورکشاپها‬ ‫وکنگرههایعلمیوتحقیقاتیبهارتقایسطحانتقال‬ ‫مفاهیمکمکخواهندکرد‪،‬استیجهایهولوگرافیک‬ ‫مثال بارزی برای این کاربرد هستند‪.‬‬ ‫محصوات ‪3D Pixels‬‬ ‫تیم تریدیپیکسلز جهت پاســخدهی به نیازهای‬ ‫همه اقشار مشتریان محصوات متنوعی را تاکنون‬ ‫طراحی و تولید کرده اســت‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬برخی‬ ‫مشتریان تمایل دارند نمایشــگر سهبعدی خود را‬ ‫وسط ابی شــرکت خود قرار دهند و محتوا قابلیت‬ ‫پخش ‪ 360‬درجه داشــته باشد یا مشتری دیگری‬ ‫به دلیل محدودیت فضا قصد دارد نمایشگر را کنار‬ ‫دیوار قرار دهد و میتواند از نمایشگرهای یکطرفه‬ ‫و سهطرفه استفاده کند‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬در حوزههایی‬ ‫که به نمایش جزئیات بیشــتری از رنگ و متریال و‬ ‫بخشهای محصول نیاز است‪ ،‬مشتریان میتوانند‬ ‫از نمایشــگرهای باکیفیت پخش ‪ 4k‬که رزولوشن‬ ‫بســیار باایی دارند‪ ،‬اســتفاده کنند‪ .‬به طور کلی‪،‬‬ ‫تمام نمایشگرهای ســهبعدی تریدیپیکسلز یک‬ ‫کار را انجــام میدهند ولی در ابعاد‪ ،‬تعــداد زوایا و‬ ‫استراکچرهای مختلف ارائه میشــوند‪ .‬به عبارت‬ ‫دیگر ســایز‪ ،‬کیفیت تصویر و تعداد وجههایی که‬ ‫بنیانگذاران تریدی پیکسلز‬ ‫مهدی مهابتی‪ ،‬بنیانگذار و مدیر تکنولوژی‬ ‫تریدیپیکســلز فارغالتحصیــل رشــته‬ ‫مهندسی برق است که همزمان با تحصیل‬ ‫بهصورت حرفهای «طراحی صنعتی» را نیز‬ ‫به تخصصهای خود افزوده و رزومه علمی و‬ ‫کاریپرباریازمدالالمپیادکشوریوجهانی‬ ‫تا کســب عنوان کارافرین برتر را در کارنامه‬ ‫کاری خود دارد‪.‬‬ ‫مهــدی قربانــزاده‪ ،‬همبنیانگــذار و مدیر‬ ‫مارکتینگ تریدیپیکسلز پس از چند سال‬ ‫فعالیت در تولید محتوا در نشریات کارافرینی‬ ‫ایران (ماهنامه نسل برتر و روزنامه تفاهم) و‬ ‫عضویت در هیات تحریریه نشریه تخصصی‬ ‫تلفن همــراه (همراه ایرانــی) و کتابهای‬ ‫کارافرینی و مشاوره چند جشنواره اقتصادی‬ ‫نهایتابهتریدیپیکسلزپیوست‪.‬‬ ‫او بهواســطه مهــارت در ارتباطــات‪ ،‬زبان‬ ‫انگلیســی‪ ،‬روابــط عمومی بــاا و تجارب‬ ‫مطبوعاتی‪،‬سکانمارکتینگوروابطعمومی‬ ‫تیم را بهدســت گرفت‪ .‬یکی از تخصصهای‬ ‫اصلی او اســتخراج‪ ،‬مدیریــت و کارگردانی‬ ‫اطاعــات (‪ ) SolutionFinding‬اســت و از‬ ‫اینرو عضو واحد تحقیق و توسعه مجموعه‬ ‫نیزهست‪.‬‬ ‫تصویر در ان نمایش داده میشود‪ ،‬در این نمایشگرها‬ ‫با هم متفاوت است‪ .‬در حالت کلی محصوات اصلی‬ ‫شرکت در ‪ 8‬مدل تولید میشوند‪.‬‬ ‫نمایشگرهای تریدیپیکســلز در یک گروهبندی‬ ‫بزرگتــر به دو گروه ‪ indoor‬و ‪ outdoor‬تقســیم‬ ‫میشوند‪.‬‬ ‫تیم تریدیپیکسلز همواره اماده اجرای پروژههای‬ ‫کاســتومایز بر حسب شــرایط محیطی و نیازهای‬ ‫مشتریان نیز بوده اســت‪ .‬از پروژههای کاستومایز‬ ‫انجامشده میتوان به اولین رســتوران پانورامیک‬ ‫خاورمیانه اشاره کرد که تجربه جدیدی از سرو غذا را‬ ‫در یک محیط پانورامیک به مخاطبان القا میکند و‬ ‫همچنیناستیجهولوگرافیککهحتیامکاننمایش‬ ‫یک اتومبیل با ابعاد واقعی بهصورت هولوگرافیک در‬ ‫ان امکانپذیر است‪.‬‬ ‫محتواسازی در تریدیپیکسلز‬ ‫واحد انیمیشــن و محتواســازی تریدیپیکسلز‬ ‫بهصورتحرفهایجهتتامینمحتوایهولوگرافیک‬ ‫به خریداران نمایشگرهای سهبعدی خدمات ارائه‬ ‫میکند‪.‬‬ ‫به طور کلی حوزه تولید محتوا در تریدیپیکسلز به‬ ‫سه بخش تولید انیمیشن و ساخت فیلمهای ‪ real‬و‬ ‫تولید محتواهای تعاملی تقسیم میشود‪ .‬در بخش‬ ‫انیمیشن ابتدا با مشتری مذاکره میشود تا سناریوی‬ ‫اجرا مشخص شود‪ .‬در مرحله بعدی‪ ،‬استوریبورد‬ ‫تهیه شــده و به تایید مشــتری میرسد و عملیات‬ ‫مدلسازی شروع میشــود‪ .‬مراحل متریالدهی و‬ ‫نورپردازی‪ ،‬متحرکسازی و هنری با دریافت نظرات‬ ‫مشتری نهاییسازی شده و رندرینگ انجام میشود‪.‬‬ ‫در شیوه‪ real‬برای تولید محتوا از شیوههای مختلفی‬ ‫بهره گرفته میشود‪ .‬یکی از این شیوهها به این صورت‬ ‫است که محصول فیزیکی به عنوان مثال یک کفش‬ ‫بهصورت‪ 360‬درجه فیلمبرداری شده و بعد از اعمال‬ ‫جلوههای ویژه تصویری و اینفوگرافیک محتوا اماده‬ ‫پخش در نمایشگر میشود‪.‬‬ ‫تیم انیمیشن برای ساخت محتواهای تعاملی از گیم‬ ‫انجینها استفاده میکنند و ساخت هرگونه محتوای‬ ‫تعاملی با اینترفیسهای مختلف از جمله کینکت‬ ‫امکانپذیر است‪.‬‬ ‫واحد محتواســازی تریدیپیکسلز عاوه بر تامین‬ ‫محتوای انیمیشنی برای نمایش در نمایشگرهای‬ ‫هولوگرافیک امــاده تولید محتواهــای حرفهای‬ ‫بهصورت انیمیشن‪ ،‬جلوههای ویژه‪ ،‬موشنگرافیک‬ ‫و تیزرهای صنعتی نیز است که در ایندهای نزدیک‬ ‫همه این خدمات را با پلتفرم اختصاصی تحت وب به‬ ‫مشتریان مختلف ارائه خواهد کرد‪.‬‬ ‫مشتریانتریدیپیکسلز‬ ‫تریدیپیکسلز دارای بازار هدف بسیار وسیعی است‬ ‫و صنایع مختلف میتوانند به عنوان مشتریان بالقوه‬ ‫ان محسوب شوند و محدودیتی برای استفاده از این‬ ‫نمایشگرها وجود ندارد‪ .‬در حال حاضر‪ 86‬هزار واحد‬ ‫صنعتی فعال در کشــور وجود دارند که حوزههای‬ ‫مختلفی را شامل میشوند‪ .‬این تیم تا به این لحظه‪،‬‬ ‫موفق به فروش به صنایع زیر شده است‪:‬‬ ‫گردشــگری ‪ 39‬درصد‪ ،‬ســاختمان ‪ 20‬درصد‪،‬‬ ‫خودروســازی ‪ 17‬درصد‪ ،‬ســازمانی ‪ 15‬درصد‪،‬‬ ‫داروسازی ‪ 3‬درصد‪ ،‬فناوریهای پیشرفته ‪ 3‬درصد‪،‬‬ ‫فروشگاهی ‪ 1‬درصد‪ ،‬نفت و گاز ‪ 1‬درصد‪ ،‬بازرگانی‬ ‫‪ 1‬درصد‪ ،‬بانکداری ‪ 1‬درصد‪.‬‬ ‫بعضــی از حوزهها علیرغم پتانســیل باا به دلیل‬ ‫محدودیتهای واحد مارکتینگ کمتر مورد توجه‬ ‫قرار گرفتهاند در حالی که بازارهای خوبی برای این‬ ‫این اســتارتاپ که اکنون میتــوان ان را‬ ‫از نظر مرحله رشــد در گروه ‪Early Stage‬‬ ‫قرار داد‪ ،‬با هدف مدرنسازی و ایجاد تحول‬ ‫در صنعت پرزنت‪ ،‬بازاریابی و اطاعرســانی‬ ‫بر پایه فناوریهای سهبعدیســازی محتوا‬ ‫و تصویرســازی دیجیتال‪ ،‬با عزمی راسخ و‬ ‫گامهاییاستوارفعالیتخودرااغازکردهاست‪.‬‬ ‫تنوع محصوات از لحاظ کاربرد در فضای باز‬ ‫و فضای داخلی ساختمان‪ ،‬ابعاد و کاربری و‬ ‫همچنین کیفیت ساخت در سطح جهانی از‬ ‫مزایایمحصواتتریدیپیکسلزاستکهان‬ ‫را از رقبای خود متمایز ساخته است‪.‬‬ ‫حوزهها پیشبینی شده است‪ ،‬حوزه ویترینهای‬ ‫فروشــگاهی مثال بــارزی از این موضوع اســت‪.‬‬ ‫فروشگاههای معتبر در داخل و خارج مراکز خرید‬ ‫میتوانند از نمایشگرهای سهبعدی تریدیپیکسلز‬ ‫برای نمایش محصوات و خدمات خود اســتفاده‬ ‫کنند‪ .‬تریدیپیکسلز برای ویترین این فروشگاهها‬ ‫پیشنهادهایی ارائه میدهد که ویترین سنتی انها‬ ‫در عین حال که پویا‪ ،‬جذاب و مدرن است‪ ،‬هوشمند‬ ‫نیز میشود‪ .‬بهطور کلی بر اساس امار فعلی فروش و‬ ‫اجارهنمایشگرهایسهبعدیتریدیپیکسلز‪،‬اهداف‬ ‫مشتریان از خرید یا اجاره بهصورت زیر بوده است‪:‬‬ ‫‪ 37‬درصد برای شورومهای اختصاصی‪30 ،‬درصد‬ ‫برای غرفههــای نمایشــگاهی‪ 27 ،‬درصد جهت‬ ‫افزایــش بهــرهوری محیطــی‪ 4 ،‬درصد جهت‬ ‫کمپینهای تبلیغاتی و ‪ 1‬درصد برای استفادههای‬ ‫ویترینی‪.‬‬ ‫تیم تریدیپیکســلز بعد از جذب ســرمایه قصد‬ ‫دارد با اعمال سیاســتهای جدیــد مارکتینگ‬ ‫موازنه بازارهای هدف را بهبود بخشیده و اقدام به‬ ‫بازارسازیهای جدید کند‪.‬‬ ‫قیمتهای رقابتی تریدیپیکسلز نسبت به‬ ‫رقبای خارجی‬ ‫در بازار جهانی تولید نمایشــگرهای ســهبعدی‬ ‫هولوگرافیــک توســط چنــد شــرکت از جمله‬ ‫‪ RealFiction‬در دانمارک و ‪ Musion‬در انگلستان‬ ‫صورت میگیرد که این فنــاوری را به دنیا معرفی‬ ‫کردهاند‪ .‬شرکت دانمارکی روی تولید دستگاههای‬ ‫کوچک تمرکز دارد و شــرکت انگلیسی در تولید‬ ‫دستگاههای بزرگ در ابعاد استیج شناختهشده و‬ ‫قیمت دستگاههای این دو شرکت بسیار بااست‪.‬‬ ‫عاوه بر این دو شــرکت رقبایی هم در شرق اسیا‬ ‫هستند که در چین و تایوان این دستگاهها را تولید‬ ‫میکنندوازکیفیتنسبتاپایینیبرخوردارهستند‪.‬‬ ‫در این میان تریدیپیکسلز موفق شده دستگاههای‬ ‫باکیفیتــی تولید کنــد که قیمت ان نســبت به‬ ‫شرکتهای اروپایی بسیار پایینتر و رقابتی است‬ ‫و همین موضوع باعث شــده که درخواستهایی‬ ‫برای تولید دستگاه از کانادا و ترکیه دریافت کنند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬نمایشگر سه بعدی تریدی پیکسلز‬ ‫با مدل ‪ Diamond 120‬با کیفیت یکســان اما با‬ ‫یکششم قیمت مدل مشــابه خارجی به فروش‬ ‫میرســد‪ .‬به طور کلی طیف گسترده محصوات‬ ‫تریدیپیکســلز در ســایزها و قیمتهای متنوع‬ ‫مزیت رقابتی ان نسبت به رقبای خارجی به حساب‬ ‫میایدوانعطافپذیریدرپذیرشسفارشاتمتنوع‬ ‫برای تولید دستگاهها در ابعاد مختلف منجر شده‬ ‫تریدیپیکســلز تاکنون رشد سریع ساانه حدود‬ ‫‪40‬درصد را تجربه کند‪ .‬از طرف دیگر شرکت �‪In‬‬ ‫‪ dustrial arc‬که در حوزه تحقیقات بازار در امریکا‬ ‫فعالیت میکند و به بررسی ظرفیتهای بازارهای‬ ‫مختلف میپردازد‪ ،‬مقالهای با عنوان ظرفیت مارکت‬ ‫نمایشگرهای سهبعدی هولوگرافیک تهیه کرده که‬ ‫قصد دارد در ویرایشهای اتی مقاله به ‪3D Pixels‬‬ ‫به عنوان رهبر بازار اینده این صنعت در خاورمیانه‬ ‫اشــاره کند‪ .‬عاوه بر این‪ ،‬تریدی پیکسلز در حوزه‬ ‫فناوری ‪ mixed reality‬جا میگیرد که ارزش بازار‬ ‫این حوزه بــه طور کلی در دنیا حدود ‪200‬میلیارد‬ ‫دار در سال تخمین زده میشود‪ .‬از طرف دیگر بازار‬ ‫نمایشگرهای سهبعدی هولوگرافیک در دنیا به طور‬ ‫ســاانه حدود ‪30‬درصد رشد دارند که این رقم در‬ ‫خاورمیانه حدود ‪ 33‬درصد است‪.‬‬ ‫ادرس وبسایت تریدی پیکسلز‪:‬‬ ‫‪www.3dpixels.net‬‬ ‫به خاطر زنبورها!‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫میکائیا اولمر یک نوجوان‪11‬ساله استکه لیمونادهای عسلیاش در تمام امریکا طرفدار دارند‬ ‫یک کسبوکاری خانوادگی‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهران امیری‬ ‫میکائیا اولمر یک دانشاموز‪ ،‬کارافرین اجتماعی‪،‬‬ ‫امــوزگار و فردی خیرخواه اســت‪ .‬در همین حال‬ ‫میکائیا دختری است که با سن ‪ 11‬سال تعدادی‬ ‫کسبوکار در همین زمینهها را اداره میکند!‬ ‫میکائیا در اوستین تگزاس متولد شده و رشد یافته‬ ‫و بیشتر از هر چیز بابت بنیانگذاری شرکتی به نام‬ ‫‪ Me & the Bees Lemonade‬شــناخته میشود‬ ‫که لیمونــاد طبیعی و تازه تولیــد میکند و برنده‬ ‫جوایزی نیز شده‪ .‬این شرکت توانسته ‪60‬هزار دار‬ ‫سرمایه از جانب ‪ Daymond John‬جذب کند که‬ ‫یکی از پیشتازان برجسته مد دنیاست‪ .‬او همچنین‬ ‫موفق به امضای قرارداد چهارجانبهای با شــرکت‬ ‫‪ Whole Foods‬شــده‪ .‬میکائیا همچنین بیش از‬ ‫‪10‬درصد از سود فروش کسبوکارش را برای برخی‬ ‫سازمانهای خیریه هزینه کرده است‪ ،‬این سازمانها‬ ‫برنامههایی برای حفظ زنبورها انجام میدهند‪.‬‬ ‫عموما میکائیا در حــال اموزش خانوادهها درباره‬ ‫اهمیت زنبورها و شیوههای حفظ انها دیده میشود‬ ‫در حالیکه با شور و شــوق امکانات اجرای برخی‬ ‫کارگاهها درباره زنبورهای عســل و کارافرینی را‬ ‫فراهم میسازد‪ .‬یکی از توصیههای او برای نوجوانان‬ ‫و کارافرینان و در واقع همه کسانی که مایل هستند‬ ‫کسبوکار خودشان را شــروع کنند‪ ،‬این است که‬ ‫کارهای بزرگ انجام دهید!‬ ‫در واقع عاوه بر اینکه او ســخنرانی شناختهشده‬ ‫است و در برخی همایشها به عنوان عضو گروه بحث‬ ‫و مناظره فعال بــوده‪ ،‬در یوتیوب کانال اختصاصی‬ ‫ارائه مطالب خود را دارد و در مجله اپرا نیز مطالب او‬ ‫منتشر شده‪ .‬کاخ سفید دو مرتبه میکائیا را دعوت‬ ‫کرده و در یکی از این موارد در سال ‪ 2015‬با رئیس‬ ‫جمهور اوباما ناهارخورده است‪ .‬به نظر میرسد که‬ ‫او برخاف سنی که دارد‪ ،‬درسهایی بیشتر از برخی‬ ‫بزرگساان درباره کســبوکار اموخته و به همین‬ ‫دلیل موفق به دریافت جوایز زیادی نیز شده است‪.‬‬ ‫کسبوکار شناختهشده میکائیا به نام ‪Me & the‬‬ ‫‪ Bees Lemonade‬یک فعالیت خانوادگی اســت‬ ‫که توســط او در منطقه تگزاس ایجاد شــده‪ .‬این‬ ‫کسبوکار در واقع تجارتی برای تامین محصوات‬ ‫غذایی در ســطح ملی است و محصواتی همچون‬ ‫چای سرد‪ ،‬لیموناد با طعمهای نعنا‪ ،‬گابی و زنجبیل‬ ‫را تولید میکند‪ .‬لیمونادهای این شرکت با ترکیبی‬ ‫ســاده از ابلیمو‪ ،‬اب تصفیهشــده‪ ،‬عسل‪ ،‬شکر و‬ ‫بذرکتان تولید میشــود‪ .‬بهعاوه همه محصوات‬ ‫انها حاوی طعم نعنای طبیعی‪ ،‬گابی‪ ،‬چای سیاه‪،‬‬ ‫یا زنجبیل تازه اســت‪ .‬این شرکت متخصص تولید‬ ‫محصواتی تازه اســت که از عسل طبیعی منطقه‬ ‫تگزاس استفاده کرده و در یک تاسیسات فراوری‬ ‫تجاری در همان منطقه‪ ،‬اماده عرضه به مشتریان‬ ‫میشــود‪ .‬محصواتی که شــرکت این کارافرین‬ ‫جوان تولید میکند‪ ،‬در فروشگاههای غذای طبیعی‬ ‫در منطقه جنــوب غربی امریکا عرضه میشــود‪.‬‬ ‫همچنین تعدادی از رســتورانها و بوتیکها و ‪55‬‬ ‫فروشــگاه عرضهکننده عمده محصوات غذایی‪،‬‬ ‫تولیدات این شرکت را عرضه میکنند‪.‬‬ ‫میکائیا کسبوکار تولید لیموناد را در سال‪2009‬‬ ‫شــروع کــرد‪ ،‬او با تشــویق خانواده در مســابقه‬ ‫کســبوکارهای کودکان که به نــام روز لیموناد‬ ‫اوســتین نامگذاری شده بود‪ ،‬شــرکت کرد و باید‬ ‫برای ان مسابقه محصولی را معرفی میکرد‪ .‬در ان‬ ‫زمان خانواده میکائیا به یک کتاب دستور تهیه مواد‬ ‫غذایی مربوط به دهه ‪ 40‬میادی که متعلق به مادر‬ ‫مادربزرگ میکائیا بود‪ ،‬دسترسی داشتند و دستور‬ ‫تهیه یک لیموناد تخم کتان را از ان استخراج کردند‪.‬‬ ‫در همین زمان که او در مرحله همفکری برای تهیه‬ ‫محصول قابل معرفی در نمایشگاه بود‪ ،‬توسط زنبور‬ ‫گزیده شده‪ ،‬انهم نه یکبار بلکه دوبار! این حادثه‬ ‫موجب ترس او شــد اما همچنین باعث شــد که‬ ‫والدینش او را برای تحقیق و شناخت زنبورها تشویق‬ ‫کنند‪ .‬در واقع مادرش به این ترتیب تجربه ترسناک‬ ‫او را تبدیل به یک کار پژوهشی درباره حشرات کرد‪.‬‬ ‫به این ترتیب میکائیا به زنبورها عاقهمند شد و بر‬ ‫اساس پژوهش خود دریافت که زنبورها تا چه اندازه‬ ‫برای چرخه حیات طبیعی ما مهم هســتند و بیش‬ ‫از یکی از هر ســه لقمه از غذایی که ما میخوریم‪،‬‬ ‫حاصل گردهافشانی زنبورهاســت‪ .‬بدون زنبورها‬ ‫چرخــه غذایی ما مختل میشــود در همین حال‬ ‫زنبورها در اقتصاد کشاورزی امریکا با ارزش ساانه‬ ‫‪ 15‬میلیارد دار اثرگذار هستند‪ .‬در جریان همین‬ ‫پژوهشها بود که او دریافت زنبورها به دلیل ابتا به‬ ‫بیماری موسوم به ‪ CCD‬تلف میشوند و ممکن است‬ ‫در سالهای اینده کاما نابود شوند‪.‬‬ ‫گامهای نخست یک کسبوکار‬ ‫انچه که از درون خانواده میکائیا به عنوان یک طرح‬ ‫شروع شده‪ ،‬به سرعت تبدیل به عاقهمندی نهتنها‬ ‫به لیموناد بلکه به زنبورها شــد‪ .‬در سال ‪ 2009‬بود‬ ‫که او شروع به استفاده از دستور تهیه لیموناد مادر‬ ‫مادربزرگش کرد اما برای شیرینکردن لیموناد به‬ ‫جای هر ماده شیرینکننده دیگر‪ ،‬سراغ عسل بومی‬ ‫همان منطقه رفت‪ .‬ایــن اقدام نهتنها برای زنبورها‬ ‫بلکه برای زنبورداران هم مفید بود و محصول نهایی‬ ‫را سالمتر کرد‪ ،‬به این ترتیب طرح انها از همان ابتدا‬ ‫با موفقیتی شیرین همراه شد‪ .‬او کارش را با یک دکه‬ ‫شروع کرد و شــعارش این بود‪ :‬یک بطری لیموناد‬ ‫بخر‪ ،‬یک زنبور را نجات بده!‬ ‫میکائیا کاری را که از یک دکه شــروع کرده بود‪،‬‬ ‫به مدت ‪ 3‬ســال ادامه داد و به دلیل تقاضای زیاد‬ ‫تصمیم به توســعه کارش گرفــت‪ .‬در طی زمان‬ ‫محصــول او در رویدادهــای کارافرینی به فروش‬ ‫میرفت و ســاکنان محلی اینکه محصول نهایی از‬ ‫مواد اولیه محلی تولید میشود را پسندیده بودند‪.‬‬ ‫اما نکته دیگری که باعث جلب توجه مشتریان شده‬ ‫بود اینکه او بخشی از درامدش را به سازمانهایی‬ ‫اختصاص داد که برای نجات زنبورها کار میکنند‪.‬‬ ‫به این ترتیب کسبوکار او به سرعت در مسیر رشد‬ ‫قرار گرفت تــا بدان پایه که او و خانوادهاش متوجه‬ ‫شدند تولید لیموناد برایشــان بسیار دشوار شده‪.‬‬ ‫به همین دلیل تصمیــم گرفتند از کمک دیگران‬ ‫استفاده کنند و در ششمین فصل از برنامه نمایش‬ ‫تلویزیونی موســوم به «حوض کوســه» شرکت‬ ‫کردند‪ .‬این برنامه که توسط تعدادی از ثروتمندان‬ ‫موفــق اجــرا میشــود‪ ،‬روی کســبوکارهایی‬ ‫که خارج از ظرفیت شــخصی خودشــان هست‪،‬‬ ‫سرمایهگذاری میکند‪ .‬اما نکته جالب اینکه نفوذ‬ ‫در انها دشوار است و بهندرت بابت جوان یا پیربودن‬ ‫شرکتکنندگان تمایلی نشــان میدهند‪ .‬اما این‬ ‫دختر کوچک موفق به تاثیرگذاری روی انها شــد‬ ‫و یک ســرمایه ‪60‬هزار داری در ازای ‪25‬درصد‬ ‫از سهم شــرکتش دریافت کرد و از ان پس مسیر‬ ‫شرکت همچنان رو به جلو بوده‪.‬‬ ‫پس از ان محصوات میکائیا به سرعت مورد توجه‬ ‫‪ Whole Foods‬قرار گرفت که بزرگترین زنجیره‬ ‫تامین مواد غذایی ســالم در دنیــا را دارد و به این‬ ‫ترتیب او موفق شد لیمونادهایش را در ‪ 55‬فروشگاه‬ ‫متعلق به این توزیعکننــده در ایالتهای تگزاس‪،‬‬ ‫اوکاهما‪ ،‬ارکانزاس و فلوریدا عرضه کند‪ .‬در ادامه‬ ‫همین روند بود که او توانست یک وام کمبهره ویژه‬ ‫تولیدکنندگان محلی را دریافت کند تا به وسیله ان‬ ‫استفاده از برخی طعمهای جدید را مورد ازمایش‬ ‫قرار دهد‪ .‬این وام بالغ بر ‪100‬هزار دار بود‪.‬‬ ‫حال و اینده‪ :‬سال ‪ 2015‬و ‪ 2016‬برای میکائیا‬ ‫به سرعت جریان داشت و او موفق به عبور از بسیاری‬ ‫نقاط شاخص در برنامههایش شد‪ .‬در همین مدت‬ ‫بود که او موفق به ماقات با اوباما و همســرش شد‪،‬‬ ‫در مجله اوپرا مورد توجه قــرار گرفت‪ ،‬در بیش از‬ ‫‪ 20‬کارگاه اموزشی برای هزار شرکتکننده برنامه‬ ‫ارائه کرد‪ ،‬امکان توزیع محصواتش از طریق شبکه‬ ‫غذاهای طبیعی ایاات متحده را کســب کرد و نام‬ ‫شــرکتش را به «‪»Me & the Bees Lemonade‬‬ ‫تغییر داد‪ .‬در طی مدت کوتاه چندســاله‪ ،‬میکائیا‬ ‫موفق شــد که نردبان پیشرفت را طی کند و عنوان‬ ‫مطلوبترین رهبر جوان کســبوکارها را به خود‬ ‫اختصاص دهد‪.‬‬ ‫محصوات شرکت او اینک در قفسههای فروشگاهها‬ ‫یافت میشود‪ ،‬خودش به عنوان یکی از ‪10‬برگزیده‬ ‫خــاق ســال ‪ 2016‬معرفی شــده و بــه خاطر‬ ‫موفقیتهایش برای دو دیدار به کاخ سفید دعوت‬ ‫شــده‪ .‬همه اینها برای او بیشتر از یک کسبوکار و‬ ‫اقدام زیست محیطی و ماموریت اجتماعی‪ ،‬کاری‬ ‫به خاطر زنبورهاست‪.‬‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫‪13‬‬ ‫استیو جابز‬ ‫تنها راه انجام کار بزرگ این است که عاشق کاری‬ ‫باشید که انجام می دهید‪.‬‬ ‫میکائیا در‬ ‫یوتیوب کانال‬ ‫اختصاصی‬ ‫ارائه مطالب‬ ‫خود را دارد و‬ ‫در مجله اپرا‬ ‫نیز مطالب او‬ ‫منتشر شده‪.‬‬ ‫کاخ سفید‬ ‫دو مرتبه‬ ‫میکائیا را‬ ‫دعوت کرده‬ ‫و در یکی از‬ ‫این موارد در‬ ‫سال ‪2015‬‬ ‫با رئیس‬ ‫جمهور اوباما‬ ‫ناهارخورده‬ ‫است‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫بازاریابی‬ ‫گام نخست کسبوکار‬ ‫بیشتر سازمانها از اهمیت بازاریابی باخبر‬ ‫هســتند اما تعداد اندکی از انها یک برنامه‬ ‫جامع برای بازاریابی به عنوان اولویت نخست‬ ‫کارشان دارند‪.‬‬ ‫بر اســاس گزارش ترکیبی ســال ‪2018‬‬ ‫کســبوکارها که توسط ‪ Sagefrog‬عرضه‬ ‫میشود‪ ،‬معادل ‪67‬درصد از شرکتها نسل‬ ‫پیشــتاز را هدف بازاریابی خود نامیدهاند‪.‬‬ ‫روشن است که پیشتازها مهم هستند اما با‬ ‫توجه به اهمیتی که در این دوره برای تجربه‬ ‫مشــتریان قائل میشــوند‪ ،‬ازم است که‬ ‫بخشهای بازاریابــی چیزی بیش از کمک‬ ‫به بخش فروش انجــام دهند‪ .‬بازاریابهای‬ ‫خوب در واقع نیازهای مشتریان را میفهمند‬ ‫و میدانند که راهحلهای شــرکتها برای‬ ‫پاســخدادن به این نیازها و ایجــاد ارتباط‬ ‫موثر چگونه ایــن نیازها را رفــع میکند‪.‬‬ ‫شــیوه اولویتدادن به بازاریابی‪ ،‬اطمینان‬ ‫ازم درباره سازگاری خدمات و محصوات‬ ‫شرکت با نیازهای مشــتری ایجاد میکند‪.‬‬ ‫شــرکتهایی که بازاریابــی را در اولویت‬ ‫برنامههــای خود قرار میدهنــد‪ ،‬از طریق‬ ‫فراینــد برندســازی و ارتقــای برند‪ ،‬چه‬ ‫درونســازمان و چه بیرون از ان‪ ،‬افرادی را‬ ‫میسازند که نهتنها اهداف تجاری را محقق‬ ‫میکنند‪ ،‬بلکــه انها را در مســیر رقابت و‬ ‫موفقیت نگه میدارند‪.‬‬ ‫بخش بازاریابی بیــش از هر بخش دیگری‬ ‫قدرت این را دارد که با پیوند درونسازمانی‬ ‫نگاه جامعی درباره مشکات و راهحلها به‬ ‫دست بیاورد‪.‬‬ ‫این موضوع ربطی به قراردادن یک گروه در‬ ‫مقابل گروه دیگر ندارد‪ ،‬بلکه به معنای یافتن‬ ‫دید کان و موقعیتی اســت که بیانگر همه‬ ‫دیدگاهها باشد‪ .‬شــرکتهایی که بازاریابی‬ ‫را در اولویت کار خود قرار میدهند‪ ،‬توانایی‬ ‫بیشتری دارند تا معضات فراتجاری را حل‬ ‫و روی انچه که برای مشــتری مهم است‪،‬‬ ‫تمرکز کنند‪.‬‬ ‫هدف از اولویتدادن به بازاریابی مهار سایر‬ ‫ذینفعان در شــرکت برای برتــریدادن به‬ ‫مباحث فروش نیســت‪ .‬گرچــه این روش‬ ‫منجر به افزایش درامد و منابع میشــود‪،‬‬ ‫اما این روش بیشــتر تحت نفوذ فروش قرار‬ ‫میگیرد‪ .‬این روش امکان بهتر دیدهشدن را‬ ‫به شرکت میدهد‪ ،‬مقبولیت عمومی شرکت‬ ‫نزد مشتریان نهایی را افزایش میدهد و به‬ ‫طور طبیعی به دلیل تقویت برند و بیشتر در‬ ‫معرض دید و توجه قرارگرفتن‪ ،‬باعث افزایش‬ ‫فروش میشود‪.‬‬ ‫برای اجرای این روش باید چند گام اساسی‬ ‫برداشت‪:‬‬ ‫رویکرد باا به پایین در پیش بگیرید‬ ‫دلیورو؛تحویلغذارا بهیکایینتبدیلکرده‬ ‫پاسخهای مایک هوداک به چند پرسش درباره روند رشد یک استارتاپ بزرگ اروپایی‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریبا عوضزاده‬ ‫شرکت دلیورو یکی از‪ 20‬کسبوکار نوپای اروپاست‬ ‫که سریعترین رشــد را در اروپا داشته‪ .‬دلیورو در‬ ‫سال ‪ 2013‬توســط ‪ Will Shu‬و ‪Greg Orlowski‬‬ ‫پایهگذاری و در ســال ‪ 2017‬موفق شــد جایزه‬ ‫‪ Tech5 UK‬را بــه خاطر رشــد ‪ 7500‬درصدی از‬ ‫ان خود کند‪ .‬انقاب دیجیتال همه کسبوکارها‬ ‫را دســتخوش تغییر کــرده‪ ،‬در نتیجــه رقابت‬ ‫سختی درگرفته و در بســیاری زمینهها برندگان‬ ‫ســربراوردهاند‪ .‬به عنوان نمونه‪ ،‬در روزهای اخیر‬ ‫اسپاتیفای به معنای موسیقی برخط (اناین) است‬ ‫و گوگل انحصار دنیای جستوجو را در اختیار گرفته‬ ‫و امازون تبدیل به معیار طایی تجارت الکترونیک‬ ‫شده‪ .‬گرچه برخی بخشهای دیگر وجود دارد که‬ ‫رقابت در انها دشــوارتر است و حاکم قطعی در ان‬ ‫حوزهها مشخص نشده‪ .‬به عنوان نمونه‪ ،‬میتوان از‬ ‫تحویل غذا نام برد‪ .‬تعدادی برنامه کاربری وجود دارد‬ ‫که تاش میکنند اسپاتیفای‪ ،‬گوگل و یا امازون این‬ ‫حوزه باشند اما هیچکدام هنوز به طور کامل موفق‬ ‫نبودهاند‪ .‬از میان ایــن برنامهها میتوان از دلیورو‪،‬‬ ‫فودورا و اوبریت نام برد‪ ،‬البته اینها گروه کوچکی از‬ ‫حاضران در این عرصه هستند‪ .‬برای شناخت بهتر‬ ‫شــرکت دلیورو به گفتوگویی با مایک هوداک‪،‬‬ ‫مدیر ارشــد فنی این شرکت نگاه میکنیم‪ .‬در این‬ ‫گفتوگو درباره شــرکت‪ ،‬فرهنگ کاری و عوامل‬ ‫تاثیرگذاردرموفقیتورشدانهاصحبتشده‪.‬مایک‬ ‫هوداک که پس از خروج از دبیرستان با فیسبوک‬ ‫کار میکرده‪ ،‬پس از ‪ 4‬سال به دلیورو امد‪ .‬او معتقد‬ ‫است دلیورو و خدمات مشابه با ان در حال تبدیل‬ ‫جامعه از راهی قدرتمند هستند‪ .‬ممکن است خوب‬ ‫یا بد باشــد که به جایگاهی که در اختیار گرفتهاید‬ ‫بستگی دارد‪ ،‬چه بر مبنای شایستگی‪ ،‬چه بر اساس‬ ‫بخت و اقبال‪ ،‬مشــاغل موقت در مسیر کسبوکار‬ ‫دلیورو قرار گرفتهاند‪.‬‬ ‫دلیورو میخواهد در‪ 5‬سال اینده تبدیل به‬ ‫چه چیزی شود؟‬ ‫ما میخواهیم که بهترین شــرکت غذایی در دنیا‬ ‫باشیم‪ .‬بخشی از این ارزو چنین است که رهبری‬ ‫این حوزه را برعهده بگیریم که به معنای ایجاد یک‬ ‫نشان تجاری است که در صنعت غذا همان نقشی‬ ‫را داشته باشد که اسپاتیفای در موسیقی دارد‪ .‬به‬ ‫عبارت دیگر‪ ،‬انچه ما میخواهیم انجام دهیم این‬ ‫است که شیوه غذا خوردن مردم را تغییر دهیم‪.‬‬ ‫چگونه میخواهید «بهترینبودن» را در‬ ‫عمل محقق کنید؟‬ ‫مثالی را برایتان بیان میکنم‪ .‬درباره اعداد مربوط‬ ‫به تحویل غذا میتوان به دو شکل نگاه کرد‪ .‬در ابتدا‬ ‫به «میانگین»ها نــگاه میکنید‪ ،‬به عنوان نمونه‪،‬‬ ‫میانگین زمان تحویل غــذا و در مقابل ان تاش‬ ‫میشود که در این بخش سرعت بهتری به دست‬ ‫بیاید‪ .‬وقتی که در این زمینه بهتر میشوید‪ ،‬دیگر‬ ‫توجهی به «میانگین» ندارید بلکه میخواهید به‬ ‫بااترین حد برسید‪ .‬این نقطهای است که ما در ان‬ ‫قرار داریم‪ .‬انچه انجام میدهیم یافتن همه موارد‬ ‫مشــکلافرین و حذف انهاست‪ .‬دیده میشود که‬ ‫این نوع متفاوتی از مسائل و برنامه سازمانی است‪.‬‬ ‫بزرگترین انتقادی که به دلیورو میشود‪،‬‬ ‫این است که رانندگان وســایل نقلیه این‬ ‫شرکت شرایط کاری ضعیفی دارند‪ .‬پرداخت‬ ‫نامناسب‪ ،‬نبود ایمنی و انعطافپذیرنبودن را‬ ‫عموما از مشکات اصلی شرکت میدانند‪،‬‬ ‫این مشکات از دید مسئولیتهای مدیرفنی‬ ‫چگونه دیده میشود؟‬ ‫نکته جالب اینکه ویل شــو که مدیر ارشد اجرایی‬ ‫و یکی از بنیانگذاران این شرکت است‪ ،‬نخستین‬ ‫فردی بوده که در شــرکت وظیفــه تحویل غذا را‬ ‫برعهده داشــته‪ .‬او به خوبی از ابعاد این شغل اگاه‬ ‫اســت و توجه ازم به ان دارد‪ .‬رانندگان مسئول‬ ‫تحویل غــذا در بریتانیا حقوقــی معادل ‪ 10‬پوند‬ ‫در ســاعت دریافت میکنند کــه بااتر از حداقل‬ ‫دستمزد است‪ .‬تعداد ‪15‬هزار راننده با این شرکت‬ ‫کار میکننــد و ماهیانه هــزاران تقاضای جدید‬ ‫همکاری دریافت میشــود‪ .‬این شغل مزیت ان را‬ ‫دارد که هر زمان مایل هستید به ان مشغول شوید‬ ‫و از ان درامد کسب کنید و یا ان را خاتمه دهید‪.‬‬ ‫چرا این شغل را در دلیورو پذیرفتید؟‬ ‫به یاد دارم وقتی که برای نخستینمرتبه وارد دفتر‬ ‫دلیورو شــدم‪ ،‬فکر کردم که این شرکت میتواند‬ ‫در اروپا مرزها را بشــکند‪ .‬من کار کردن در اینجا‬ ‫را دوســت دارم چراکه ارزشهای زیادی در این‬ ‫خدمات وجود دارد‪ .‬ما غذا به دســت مشــتریان‬ ‫میرســانیم‪ ،‬برای هــزاران نفر اشــتغال ایجاد‬ ‫میکنیــم و به پایداری کســبوکارهای کوچک‬ ‫کمک میکنیم‪ .‬در همین حال تاش میکنیم که‬ ‫مشکات فنی اصلی را رفع کنیم‪ .‬به طور خاصه‬ ‫من با نــگاه به همه این جوانــب کارکردن در این‬ ‫شرکت را انتخاب کردم‪.‬‬ ‫در حالیکه بــه موضوع کمک به پایداری‬ ‫کسبوکارهای کوچک اشاره کردید‪ ،‬اخیرا‬ ‫در مقالهای اشاره شده که دلیورو موجب از‬ ‫بین رفتن رستورانها میشود‪.‬‬ ‫این موضوع واقعیت ندارد‪ .‬ما با کمک به رشد تعداد‬ ‫مشتریان باعث بهبود کار رستورانها میشویم به‬ ‫این ترتیب صاحبان رستورانها میتوانند خدمات‬ ‫خود را به افرادی که در خانه هستند هم ارائه کرده‬ ‫و میزهای مجازی به میزهای خود اضافه کنند‪.‬‬ ‫امارها نشــان میدهد که برخاف اهمیت‬ ‫اولویتدادن به بازاریابــی‪ ،‬تنها ‪8‬درصد از‬ ‫مدیــران بــه ان توجه میکننــد‪ .‬مدیران‬ ‫شرکتها باید دیدگاه بازاریابی را که منجر‬ ‫به افزایش نفــوذ انها در بازار میشــود‪ ،‬به‬ ‫اولویت ســازمان خود تبدیل کنند‪ .‬این نوع‬ ‫تغییرات یکشــبه رخ نمیدهــد اما وقتی‬ ‫که مدیران پذیرش این دیدگاه را بررســی‬ ‫کنند‪ ،‬منافع برایشــان اشــکار میشــود‪.‬‬ ‫وقتی که شرکتها نسبت به اعتبار خود در‬ ‫بازار حساس شــوند‪ ،‬تمرکزشان از مباحث‬ ‫داخلی به برجســتهکردن توانمندیها‪ ،‬به‬ ‫اهداف بیرونی و ارزشهای رقابتی معطوف‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫ایــن دیــدگاه را نمیتــوان از هیچکدام از‬ ‫عملکردهای شرکت اســتخراج کرد و قابل‬ ‫پیگیــری از جانب هیچکس بــه جز گروه‬ ‫رهبران هم نیست‪.‬‬ ‫این به معنای تغییر فرهنگ سازمانی است‪.‬‬ ‫بدون تغییر در تفکرات ســازمان‪ ،‬تغییری‬ ‫حاصل نمیشود‪.‬‬ ‫اهداف بازاریابــی را به اهداف تجاری‬ ‫خود تبدیل کنید‬ ‫اجرای برنامههای بازاریابی منجر به تقویت‬ ‫فروش و ایجاد دیدگاه مثبت بین مشتریان‬ ‫و ذهنیــت مقبول در حوزه کاری شــرکت‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫وقتی کــه برنامههای بازاریابی به ســمت‬ ‫دستیابی به اهداف بزرگ هدایت شوند‪ ،‬نحوه‬ ‫بازی تغییر میکند‪ .‬وقتــی که برنامههای‬ ‫بازاریابی منجر به تولید سود میشوند‪ ،‬توجه‬ ‫بیشتری از جانب سایر بخشها به خود جلب‬ ‫میکنند که این همکاری درونســازمانی‬ ‫برای اجرای برنامهها را افزایش میدهد‪.‬‬ ‫مخاطبان خود را بشناسید‬ ‫توجیهکردن ذینفعان‪ ،‬هر تغییری در شرکت‬ ‫را وســیله ایجاد ارتباط بهتر بــا ذینفعان‬ ‫میکند‪.‬‬ ‫ذینفعــان را به گروههای کوچک تقســیم‬ ‫کنید‪ ،‬سپس ببینید که هر تغییر چگونه در‬ ‫فروش به این گروهها تغییر ایجاد میکند و‬ ‫بازخورد احساسی انها نسبت به این تغییرات‬ ‫چگونه اســت‪ .‬پس از این مرحله‪ ،‬وارد کار‬ ‫بازاریابی شوید تا مراودات مولد را به سمت‬ ‫خود جلب کنید‪ .‬روی هرکدام از اولویتهای‬ ‫گروههــا در زمان حــال و درازمدت تمرکز‬ ‫کنید‪ .‬به خاطر داشته باشید که برنامههای‬ ‫توجیهی برای اهدافی فراتر از فروش انجام‬ ‫میشود‪ ،‬در این برنامهها باید به دنبال تغییر‬ ‫گفتمان باشید‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫‪14‬‬ ‫هنری دیوید تورو‬ ‫کاری که یک بار به خوبی انجام شود‪ ،‬برای همیشه‬ ‫انجام شده است‪.‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫چرا همیشه پاهایتان‬ ‫خیس عرق است؟‬ ‫این سندرم تحمل حضورتان در‬ ‫جمع را برای دیگران دشوار میکند‬ ‫کفشــی که انتخاب میکنیــد‪ ،‬تنها مقصر‬ ‫نیست! بوی بد پای شما‪ ،‬گاهی حاصل تعریق‬ ‫بیش از اندازه و غیرطبیعی پاهاست؛ مشکلی‬ ‫که ‪5‬درصد مردم جهان از ان رنج میبرند‪.‬‬ ‫‪ Hyperhidrosis‬یا تعریق بیش از اندازه پا‪،‬‬ ‫ربطی به گرمای هوا یا حتی پوشیدن کفش‬ ‫ندارد‪ .‬اگر به این مشکل دچار شده باشید‪،‬‬ ‫حتی بــدون به پا کردن کفــش یا جوراب‪،‬‬ ‫پاهایتان همیشه عرقکرده و نمدار به نظر‬ ‫میرسند و ترس از بدبوشدنشان‪ ،‬هیچ وقت‬ ‫رهایتان نمیکند‪ .‬هایپرهیدروسیس‪ ،‬گرچه‬ ‫از نظر ادمهای بیرون از این گود‪ ،‬چندان هم‬ ‫مشــکل بزرگی به نظر نمیرسد‪ ،‬اما از نظر‬ ‫مبتایانش‪ ،‬مشکلی است که کنار امدن با‬ ‫ان هر روز سختتر میشود‪.‬‬ ‫اگر شــما هم جزو مبتایان ‪ 5‬درصدی این‬ ‫اختال هستید‪ ،‬بهتر است به توصیههای ما‬ ‫عمل کنید‪ .‬شاید با کمک روشهایی که در‬ ‫ادامه اوردهایم‪ ،‬تعریق عذاباور پاهایتان‪،‬‬ ‫کمتر شود‪.‬‬ ‫برای پاهایتان دفترچه خاطرات درست‬ ‫کنید‬ ‫یک دفترچه یادداشت بردارید و از خورد و‬ ‫خوراک گرفته تــا لباسهایی را که انتخاب‬ ‫کردهایــد‪ ،‬هر روز در ان یادداشــت کنید‪.‬‬ ‫بنویســید که چــه احساســاتی را تجربه‬ ‫کردهاید و چقدر با استرس درگیر بودهاید‪.‬‬ ‫میزان تعریق پایتــان در هر روز را در ادامه‬ ‫یادداشت کنید تا بتوانید بعد از گذشت چند‬ ‫روز‪ ،‬دایل احتمالی افزایش تعریق پایتان‬ ‫در برخی روزها را پیدا کنید‪.‬‬ ‫جوراب فصل را انتخاب کنید‬ ‫جورابی که میپوشــید‪ ،‬تاثیــر زیادی بر‬ ‫وضعیت پاهای شما میگذارد‪ .‬سعی کنید‬ ‫در فصل زمســتان جوراب پشمی بپوشید‬ ‫تا پاهایتان در دمای متعــادل قرار گیرد و‬ ‫در ســایر فصلها‪ ،‬سراغ گزینههای پنبهای‬ ‫بروید‪ .‬اما در هیچ فصلی‪ ،‬جوراب نایلونی به پا‬ ‫نکنید و فکر پوشیدن کفش بدون جوراب را‬ ‫هم حتی در فصل تابستان‪ ،‬از سرتان بیرون‬ ‫کنید‪ .‬برای شــمایی کــه پاهایتان بیش از‬ ‫اندازه عــرق میکنند‪ ،‬پوشــیدن جوراب‬ ‫نامناســب نهتنها تعریق بیشتر‪ ،‬بلکه رشد‬ ‫قارچها و باکتریها در ابهای انگشتان را‬ ‫به همراه میاورد و پاهای همیشــه خیس‬ ‫شما را بدبو میکند‪.‬‬ ‫دوش چای سیاه بگیرید‬ ‫چای سیاه یکی از داروهای طبیعی است که‬ ‫میتوانید برای خاصشدن از این وضعیت‬ ‫سراغش بروید‪ .‬کافی است دو چای کیسهای‬ ‫را در اب گرم بریزید و پاهایتان را برای ‪20‬‬ ‫دقیقه در ان قرار دهید‪ .‬چای ســیاه نهتنها‬ ‫تعریق پاها را کاهش میدهد‪ ،‬بلکه بهخاطر‬ ‫خاصیت ضدباکتریاش‪ ،‬از بدبوشدن پاها‬ ‫جلوگیری میکند‪.‬‬ ‫دئودورانت به پاهایتان بزنید‬ ‫شبها قبل از خواب‪ ،‬به پاهایتان دئودورانت‬ ‫بزنیــد و صبحها پاها را بشــویید‪ .‬اگر چند‬ ‫شــب از ضدعرقها برای کاهــش تعریق‬ ‫پاهایتان اســتفاده کنید‪ ،‬احتماا به مرور‬ ‫غدد پاهایتان میل کمتری به بیرون ریختن‬ ‫عرق نشــان میدهنــد‪ .‬یادتان نــرود که‬ ‫ابهای انگشتانتان را هم باید با ضدعرقها‬ ‫بپوشانید‪.‬‬ ‫کفشتان را نیم سایز بزرگتر انتخاب‬ ‫کنید‬ ‫احتماا خودتان میدانید که با پوشــیدن‬ ‫کفش چرمی و کنار گذاشــتن کفشهای‬ ‫پاســتیکی احتمال تعریق پاهایتان کمتر‬ ‫میشــود اما این تنها نکتهای نیســت که‬ ‫برای انتخاب کفش باید به ان توجه کنید‪.‬‬ ‫برای کمکردن تعریق پاهایتان بهتر اســت‬ ‫کفشهای گشادتری بپوشــید‪ .‬گذشته از‬ ‫این‪ ،‬اگر به این سندرم دچار هستید‪ ،‬خیال‬ ‫پوشــیدن صندل را هم از ســرتان بیرون‬ ‫کنید‪ .‬گرچه صندلهای روباز تعریق پا را کم‬ ‫میکنند‪ ،‬اما از انجا که راه را برای نشستن‬ ‫خاک و الودگــی روی پاها فراهم میکنند‪،‬‬ ‫احتمال رشــد قارچ و باکتری را در پاهای‬ ‫شــما افزایش داده و باعث بدبوتر شدن ان‬ ‫میشوند‪ .‬گذشته از این‪ ،‬برای کاهش تعریق‬ ‫پاها بهتر است کفشهای سرد بپوشید و در‬ ‫ســاعاتی که کفش به پایتان نیست‪ ،‬انها را‬ ‫زیر گرمای افتاب قرار ندهید‪.‬‬ ‫به پاهایتان الکل بزنید‬ ‫یــک پنبه را به الکل اغشــته کنید و کف و‬ ‫روی پا و همچنین بین انگشــتانتان را با ان‬ ‫ضدعفونی کنید‪ .‬این کار را در پایان هر روز‬ ‫کاری انجام دهید تا هم پاهایتان بدبو نشود‬ ‫و هم به مرور‪ ،‬تعریــق ازاردهنده پاهایتان‬ ‫کاهش پیدا کند‪.‬‬ ‫چرا کارمندانتان دل به کار نمی دهند؟‬ ‫رئیسهای استارتاپی‪ ،‬این نشانهها میگویندکسبوکارتان در خطر است!‬ ‫کارکنانی‬ ‫که لباس‬ ‫فرم انها و‬ ‫مدیرانشان از‬ ‫یک فروشگاه‬ ‫خریداری‬ ‫میشود‪،‬‬ ‫ناهارشان از‬ ‫یک رستوران‬ ‫تحویل گرفته‬ ‫میشود و‬ ‫در ساعات‬ ‫کارشان‪،‬‬ ‫مدیران را‬ ‫در کنار خود‬ ‫میبینند‪،‬‬ ‫با انرژی‬ ‫بیشتری‬ ‫فعالیت‬ ‫میکنند‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لیلی اسامی‬ ‫همهچیز برای رســیدن به نقطه اوج فراهم است‪.‬‬ ‫شما برای شروع این کار‪ ،‬بیشتر از رقیبانتان انگیزه‬ ‫و اشتیاق داشتهاید‪ ،‬حسابی پول خرج کردهاید و‬ ‫سرمایه شروع کارتان از همه انها بیشتر بوده‪ .‬بعد‬ ‫هم با وســواس تمام‪ ،‬نیروهای کارتان را انتخاب‬ ‫کردهاید و از متخصص و خوشذوقبودن همهشان‬ ‫اطمینان کسب کردهاید‪ .‬پس چرا بعد از گذشت‬ ‫یک سال از شروع فعالیتتان در این میدان‪ ،‬شما‬ ‫از همــه ان رقیبها جا ماندهایــد؟ چرا نیروهای‬ ‫متخصص شما‪ ،‬دل به کار نمیدهند و تمام چیزی‬ ‫که از ابتدای روز به ان فکر میکنند‪ ،‬تمامشــدن‬ ‫ساعات کاری است؟‬ ‫تنها برای پرداخت حقوق هزینه میکنید؟‬ ‫در ســازمان شــما برای جلب رضایت کارکنان‪،‬‬ ‫تنها به پرداخت بهموقع حقوق اکتفا میشــود؟‬ ‫شــاید یکی از دایل کمشــدن انگیزه کارکنان‪،‬‬ ‫بیتوجهی شــما به ســایر راههایی اســت که از‬ ‫اهمیتدادنتان به رفاه کارکنان حکایت میکنند‪.‬‬ ‫کارهایی که ممکن اســت هزینه زیــادی برای‬ ‫انجامدادنشان صرف نشود‪ ،‬اما بدون تردید در میان‬ ‫کارکنانتان‪ ،‬احساس خوشایند دیدهشدن و مورد‬ ‫توجه قرارگرفتن را تسری میدهد‪ .‬برگزارکردن‬ ‫جشــنتولدهای کوچک درونواحدی‪ ،‬با خرید‬ ‫یک کیک و چند شاخه گل‪ ،‬اختصاصدادن یک‬ ‫کارت هدیه برای روز ســالگرد ازدواج کارکنان و‬ ‫دادن یک کارت تبریک به انها‪ ،‬برنامهریزی برای‬ ‫سفرهای دو ســهروزه درونسازمانی که به ایجاد‬ ‫رابطه صمیمانه در میان کارکنان کمک میکند و‬ ‫راههای سادهای از این دست‪ ،‬میتواند به افزایش‬ ‫انگیزه کارمندانتان و ایجاد احساس مثبت در انها‬ ‫کمک کند‪.‬‬ ‫بیش از اندازه به فکر رعایت سلسلهمراتب‬ ‫هستید؟‬ ‫ایجاد فضایی صمیمانه در میــان مدیران و بدنه‬ ‫سازمان‪ ،‬زمینه را برای افزایش انگیزه انها فراهم‬ ‫میکند‪ .‬کارمندانــی که مدیرعامــل و مدیران‬ ‫سازمان را در کنار خود میبینند‪ ،‬در یک اتاق با انها‬ ‫ناهار میخورند و فرصت بیان دغدغههایشان با انها‬ ‫را پیدا میکنند‪ ،‬نگاه بهتری به محل فعالیت خود‬ ‫دارند‪ .‬کارکنانی که لباس فرم انها و مدیرانشــان‬ ‫از یک فروشــگاه خریداری میشود‪ ،‬ناهارشان از‬ ‫یک رستوران تحویل گرفته میشود و در ساعات‬ ‫کارشان‪ ،‬مدیران را در کنار خود میبینند‪ ،‬با انرژی‬ ‫بیشتری فعالیت میکنند‪.‬‬ ‫روزهــای ســخت زندگیشــان را درک‬ ‫نمیکنید؟‬ ‫انتظار دارید همهچیز در خدمت افزایش ســود‬ ‫شما باشد و فکر میکنید که کارمندانتان‪ ،‬در هر‬ ‫شرایطی باید با روشی که شما تعریف کردهاید‪ ،‬به‬ ‫گرداندن چرخ این کســبوکار فکر کنند؟ شاید‬ ‫اگر به جای این نگاه‪ ،‬شــیوهای منعطفتر را برای‬ ‫درککردن شــرایط زندگی شــخصی کارکنان‬ ‫درنظــر بگیرید‪ ،‬بهــرهوری کارمندانتان از امروز‬ ‫بیشتر شود‪ .‬اگر به نیروهای کاریتان اجازه فعالیت‬ ‫از راه دور در روزهــای مریضی را بدهید‪ ،‬گاهی با‬ ‫اختصاص یک روز مرخصی تشویقی به انها وقت‬ ‫ازاد هدیه کنید یا بدون سنگینشــدن نگاهتان‪،‬‬ ‫مجال استفادهکردن از مرخصیهای استحقاقی‬ ‫را برایشــان فراهم کنید‪ ،‬وفاداری کارمندانتان به‬ ‫این کسبوکار بیشتر شود‪.‬‬ ‫به انها مسئولیت نمیدهید؟‬ ‫فکر میکنید همیشه باید بهتنهایی بر رویه انجام‬ ‫کارها نظارت کنید و کارمندانتان‪ ،‬تنها اجراکننده‬ ‫دستورات شما باشند؟ این نگاه میتواند زمینه را‬ ‫برای شکستخوردن کسبوکارتان فراهم کند‪.‬‬ ‫بــاور کنید کارمندانی که خــود را در صفر تا صد‬ ‫انجام یک کار مسئول میدانند‪ ،‬با جدیت‪ ،‬دلسوزی‬ ‫و اراده بااتری کارها را به انجام میرسانند‪ .‬وقتی‬ ‫که نیروی انسانی‪ ،‬میداند که موفقیت یک پروژه‪،‬‬ ‫تاییدی بر توانایی خود اوست‪ ،‬انگیزه بیشتری برای‬ ‫به انجامرســاندن کارها خرج میکند‪ .‬پس شاید‬ ‫بهتر باشد که گاهی خودتان را از میدان انجامشدن‬ ‫پروژهها کنار بکشید و به جای نظارت همهجانبه‬ ‫و نزدیک به انجام کارها‪ ،‬بــه توانایی کارکنانتان‬ ‫اعتماد کرده و منتظر دریافت نتیجه بمانید‪.‬‬ ‫پیشرفت کارمندانتان سلیقهای است؟‬ ‫درست اســت که چارتهای خطی سازمانی که‬ ‫مسیر پیشــرفت برای کارکنان را بیش از اندازه‬ ‫طوانی میکنند‪ ،‬یکی از دایــل دلزدگی انها‬ ‫هســتند‪ ،‬اما نبــودن برنامهریــزی و طرحهای‬ ‫حسابشــده برای ارتقای کارکنان هم به همان‬ ‫انــدازه در دلســردکردن انها تاثیرگذار اســت‪.‬‬ ‫کارمندانی که پیشرفت خود را نه در تاش برای‬ ‫دســتیابی به موفقیتهای بیشــتر‪ ،‬بلکه در گرو‬ ‫ایجاد رابطــه صمیمانه با مدیر خــود میدانند‪،‬‬ ‫نمیتوانند فعالیت اثربخشی را در سازمان داشته‬ ‫باشــند‪ .‬نیروی کاری که ارتباط بهتر همکارش با‬ ‫مدیر مجموعه را دلیل رشــد او میداند‪ ،‬از تاش‬ ‫بیشتر سر باز میزند‪.‬‬ ‫به اراستگی فضای کاری اهمیت نمیدهید؟‬ ‫حتی اگر حقوق خوبــی به کارکنانتان بپردازید و‬ ‫فضایی صمیمانه را در محیط کار ایجاد کنید‪ ،‬بدون‬ ‫توجهکردن به ظاهر محیط کاریتان نمیتوانید‬ ‫انتظار فعالیت اثربخش را از نیروهای انسانی داشته‬ ‫باشــید‪ .‬اتاقهای دلگیر بــدون پنجره‪ ،‬بیمیلی‬ ‫به قــراردادن گیاهان طبیعــی در فضای اتاقها‪،‬‬ ‫دیوارهــای یکرنگ و رنگورورفتــه و میزهای‬ ‫کوچک و همیشه شلوغ‪ ،‬کارمندانتان را همیشه‬ ‫خسته و بیانگیزه میکنند‪.‬‬ ‫باور کنید واردشدن به محیطی اراسته‪ ،‬روشن و‬ ‫سرسبز‪ ،‬میتواند انرژی نیروی انسانی برای فعالیت‬ ‫موثر را چند برابر کند‪.‬‬ ‫نگذارید کارتان دلیل درد کشیدن شما باشد‬ ‫گاهی‬ ‫گردندرد‬ ‫شما‪ ،‬نشانه‬ ‫اسیبدیدن‬ ‫دیسک‬ ‫و مهرهها‬ ‫نیست‪ ،‬اما‬ ‫میتواند از‬ ‫نزدیکبودن‬ ‫احتمال‬ ‫چنین اتفاقی‬ ‫خبر دهد‪.‬‬ ‫اگر عضات‬ ‫ناحیه گردن‬ ‫و شانه را با‬ ‫ورزشکردن‬ ‫تقویت نکنید‪،‬‬ ‫با انجام‬ ‫فعالیتهای‬ ‫بهظاهر ساده‬ ‫هم دچار این‬ ‫درد میشوید‬ ‫چرا هیچ مسکنیگردندردتان راارام نمیکند؟‬ ‫برای شمایی که از صبح مشغول کارکردن پشت رایانه هستید‪ ،‬درد‬ ‫گردن یک همراه همیشگی است؛ دردی که گاهی نبض سرتان را هم‬ ‫تندتر میکند و حتی انجام کارهای ســادهای مثل رانندگی یا حتی‬ ‫پیادهروی را برایتان دشــوار میکند‪ .‬اگر این درد اشــنا‪ ،‬این روزها‬ ‫رهایتان نمیکند‪ ،‬ادامه این مطلب را بخوانید‪ .‬شــاید مشــکل شما‬ ‫جدیتر از یک انقباض ساده عضانی باشد‪.‬‬ ‫چرا گردندرد دارید؟‬ ‫استخوانها‪ ،‬عضات‪ ،‬مفاصل یا حتی تاندونهایی که اسیب دیدهاند‪،‬‬ ‫میتوانند گردندرد را به جان شــما بیندازند‪ .‬درد این ناحیه‪ ،‬گاهی‬ ‫تنها از یک انقباض ساده ناشی میشود و گاهی هم به دلیل مشکات‬ ‫نگرانکنندهتری مثل ســاییدگی مفاصل یا حتی رشــد تودههای‬ ‫بدخیم‪ ،‬احساس میشود‪ .‬پس اگر مدتهاست گرفتار ان شدهاید‪،‬‬ ‫به جای متهمکــردن رایانهتان‪ ،‬موضــوع را با کمک یک متخصص‬ ‫بررسی کنید‪.‬‬ ‫میشوید‪ .‬گذشته از این‪ ،‬عادت شما به قراردادن بدنتان در وضعیت‬ ‫نامناســب هم میتواند گردنتان را به درد بیاورد‪ .‬پس از اطرافیانتان‬ ‫بخواهید که حالت بدنتان در زمان خواب را مشاهده کنند و در صورت‬ ‫نامناسب تلقیکردنش‪ ،‬موضوع را با شما در میان بگذارند‪.‬‬ ‫درد مبهمی در گردنتان پیچیده؟‬ ‫گاهی گردندرد شما‪ ،‬نشانه اسیبدیدن دیسک و مهرهها نیست‪،‬‬ ‫امــا میتواند از نزدیکبودن احتمال چنیــن اتفاقی خبر دهد‪ .‬اگر‬ ‫عضات ناحیه گردن و شانه را با ورزشکردن تقویت نکنید‪ ،‬با انجام‬ ‫فعالیتهای بهظاهر ســاده هم دچار این درد میشوید‪ .‬از انجا که‬ ‫عضات قوی‪ ،‬مسئولیت مراقبت از اســتخوانها و مفاصل شما را‬ ‫برعهده میگیرند‪ ،‬در صورت ضعیفبودن عضات گردنتان‪ ،‬دیر یا‬ ‫ماجرا جدیتر از چیزی است که فکر میکنید؟‬ ‫ضعیفشدن اعصاب گردن و پارگی تدریجی دیسک‪ ،‬ممکن است درد‬ ‫سمت راست گردن را ایجاد کند‪ .‬از انجا که باا رفتن سن‪ ،‬مهرههای‬ ‫گردن را تضعیف کرده و احتمال پارگی دیســک را افزایش میدهد‪،‬‬ ‫باید این درد را جدی بگیرید‪ .‬اما تنها دلیل گردندرد شما این نیست‪.‬‬ ‫التهاب‪ ،‬اسیبدیدگی اعصاب‪ ،‬ارتروز و ورم مفاصل‪ ،‬از جمله دایل‬ ‫شایع گردندرد هستند و باید بدانید که درد ناشی از انها‪ ،‬تنها با چند‬ ‫روز استراحت ارام نمیشود‪.‬‬ ‫بالشتتان راحت بوده؟‬ ‫یکی از شــایعترین دایل گردندرد و احساس انقباض و سفتی‬ ‫عضات در این ناحیه‪ ،‬خوابیدن در موقعیت نامناسب است‪.‬‬ ‫اگر بالشــتتان بیش از اندازه بلند یا کوتاه باشد‪ ،‬یا روی بالشت‬ ‫ســفت بخوابید‪ ،‬احتماا هر صبح با گردندرد از خواب بیدار‬ ‫زود به مشکات حاد دیگری دچار میشوید‪ .‬یادتان نرود که ضعف‬ ‫عضانی‪ ،‬یکی از مشکات شایع در میان کسانی است که ساعتها‬ ‫بدون حرکت‪ ،‬یک فعالیت تکراری را انجام میدهند و شــمایی که‬ ‫پشتمیزنشین هستید هم یکی از افرادی هستید که سامت خود را‬ ‫با ساعتها قرارگرفتن در وضعیت ثابت به خطر میاندازند‪.‬‬ ‫اضطراب دارید؟‬ ‫اسپاســم عضات گردن که دردی شدید و ارامنشــدنی را ایجاد‬ ‫میکند‪ ،‬گاهی حاصل تجربیات اضطراباور اســت‪ .‬فشــار روانی‪،‬‬ ‫شاید شما را به سردرد دچار کند‪ ،‬اما در اغلب موارد‪ ،‬باعث گرفتگی‬ ‫عضات گردن شده و نهتنها سر‪ ،‬بلکه گردنتان را هم به درد میاورد‪.‬‬ ‫اضطراب‪ ،‬یکی از دایل اصلی احســاسکردن درد اســت و نهتنها‬ ‫گردن و سر شــما را درگیر خود میکند‪ ،‬بلکه استخوانها‪ ،‬مفاصل‬ ‫و عضات دیگر نواحی بدنتان را هم با درد درگیر میکند‪ .‬شاید در‬ ‫همه شــرایط‪ ،‬کنترل وضعیت روانیتان برای شما میسر نباشد اما‬ ‫اگر بهخاطر اضطراب‪ ،‬این روزها بیشــتر از گذشته درد میکشید‪،‬‬ ‫بهتر است موضوع را با یک روانپزشــک در میان بگذارید‪ .‬شاید به‬ ‫جای مســکنهای پرضرر‪ ،‬به مصرف برخی داروهای روانپزشکی‬ ‫نیاز داشته باشید‪.‬‬ ‫محکم روی ترمز کوبیدهاید؟‬ ‫وقتی بدنتان درگیر تنش میشــود‪ ،‬گردندرد خود را به عنوان یکی‬ ‫از عواقب زودرس حادثهای که تجربه کردهاید‪ ،‬نشان میدهد‪ .‬ناگهان‬ ‫متوقفکردن خــودرو‪ ،‬پریدن ناگهانی از خــواب یا هرگونه حرکت‬ ‫بیمقدمه و شــدیدی میتواند تا چند روز گردندرد را با شما همراه‬ ‫کند‪ .‬در این شرایط‪ ،‬چند روز استراحتکردن و کمکردن فشارهای‬ ‫عصبی‪ ،‬میتواند حالتان را بهتر کند‪ ،‬اما معموا دردی که به این‬ ‫دایل ایجاد میشود‪ ،‬شدیدتر از ان است که بتوانید بدون کمک‬ ‫گرفتن از داروهــای خوراکی و تزریقی تحملــش کنید و برای‬ ‫خاصشدن از ان‪ ،‬تنها به استراحتکردن اکتفا کنید‪.‬‬ ‫چرارنگ ناخنهایتانپریده؟‬ ‫تغییررنگ ناخنها عائم برخی نارساییها وکمبودها در بدن است‬ ‫فکر کاشــتن ناخن را از ســرتان بیرون کنید‪ .‬باور کنید به دیدن ناخنهای‬ ‫اسیبدیدهای که تصور میکنید بر زیبایی شما تاثیر منفی گذاشتهاند‪ ،‬نیاز‬ ‫دارید‪ .‬ناخنهای رنگپریده‪ ،‬شکسته و اسیبدیده‪ ،‬رازهایی را در مورد وضعیت‬ ‫سامت شما فاش میکنند‪ ،‬پس انها را نادیده نگیرید‪.‬‬ ‫رنگ ناخنهایتان پریده؟‬ ‫ناخنهای بیرنگ و رو‪ ،‬از احتمال ابتایتان به کمخونی‪ ،‬نارسایی قلب‪ ،‬بیماری‬ ‫کبد یا حتی سوءتغذیه خبر میدهند‪ .‬پس به جای پاککردن صورت مسئله و‬ ‫پنهانکردنشان زیر کاشت‪ ،‬مشکل اصلی را شناسایی و برطرف کنید‪.‬‬ ‫ناخنهایتان زرد شده؟‬ ‫اصلیترین دلیل زردشدن ناخنها‪ ،‬عفونتهای قارچی است‪ .‬البته مبتایان‬ ‫به بیماریهای ریه یا اختاات مربوط به ترشــح غــده تیروئید یا دیابت هم‬ ‫ناخنهایی زرد دارند‪ ،‬اما در صورت روبهرو شدن با این مشکل‪ ،‬بهتر است اول‬ ‫از نبود قارچها مطمئن شوید و بعد بیماریهای پیچیدهتر را بررسی کنید‪.‬‬ ‫ناخنهایتان بنفش شده؟‬ ‫ناخنهای بنفش‪ ،‬اغلب نشانه کمبود اکسیژن در بدن و نارسایی ریه هستند‪.‬‬ ‫کمبود اکسیژن‪ ،‬گاهی به علت فعالیت نامناسب سیستم قلبی و عروقی هم‬ ‫رخ میدهد‪ ،‬اما انچه که بدیهی اســت‪ ،‬این است که برای پیداکردن دلیل‬ ‫بنفشی ناخنها‪ ،‬نباید دست روی دست بگذارید‪.‬‬ ‫پهپادها بر فراز زمین های کشاورزی‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫فین تک‬ ‫‪I n t e nFinTech‬‬ ‫‪rtOfThings‬‬ ‫بهترینهای اینترنت اشیاء در سال ‪ 2018‬از دل چه حوزههایی و کدام شرکتها بیرون میاید؟‬ ‫امسال دســتگاهها‪ ،‬زیرســاختها و محیطهای‬ ‫متصلتــری به بازار امدهاند کــه زندگی روزمره‬ ‫ما‪ ،‬عملیاتهای کاری و اســتانداردهای صنعتی‬ ‫را در سطح بینالمللی متحول کردهاند‪ .‬در اینجا‬ ‫به مجموعهای از راهکارها و محصوات جدید که‬ ‫از فناوری اینترنت اشیاء استفاده میکنند و یک‬ ‫دنیای متصل را میسازند‪ ،‬اشاره میکنیم‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء کشــاورزی را دگرگون‬ ‫خواهد کرد‬ ‫تحقیقات نشان میدهد که تا سال ‪ 2024‬تعداد‬ ‫‪ 225‬میلیون دستگاه متصل در حوزه کشاورزی‬ ‫وجود خواهد داشــت و رشد باای اینترنت اشیاء‬ ‫در این بخــش پیشبینــی میشــود‪ .‬به لطف‬ ‫پریسیشنهاک‪ ،‬پهپادها نقش زیادی در این رشد‬ ‫خواهند داشت‪ .‬امروز‪ ،‬پریسیشن هاک پهپادهای‬ ‫هوشــمندی را برای نظارت میدانــی چندکاره‪،‬‬ ‫نقشــهبرداری و مدیریت زمین کشــاورزی ارائه‬ ‫میدهد‪ .‬پهپادهای اتوپایلوت که به مجموعهای‬ ‫از حسگرهای حرارتی‪ ،‬ویدئویی و دیداری مجهز‬ ‫هســتند‪ ،‬میتوانند هزاران ماموریت مختلف را‬ ‫انجام دهند‪ ،‬دادهها را برای تحلیل در زمان واقعی‬ ‫جمعاوری کنند و حتی در شــرایط اب و هوایی‬ ‫نامساعد تصویرهای مداوم بردارند‪.‬‬ ‫پهپادهــای پریسیشــنهاک‪ ،‬کــه مجهز به‬ ‫ابزارهای پیمایش مبتنــی بر هوش مصنوعی‬ ‫هســتند‪ ،‬اب و هوا را تحلیل میکنند و به طور‬ ‫مستقل بهترین مســیرهای پرواز را میسازند‬ ‫تا بــا موفقیت ماموریتهــا را انجام دهند و در‬ ‫همان جایی که پــرواز کردند‪ ،‬فــرود بیایند‪.‬‬ ‫فناوری پهپاد برای نظارت مداوم و پیشرفته یک‬ ‫کاربرد جدید است‪ .‬با این حال‪ ،‬مجموعهای از‬ ‫دســتگاههای مجهز به حســگرهای خودکار‪،‬‬ ‫اپلیکیشــنهای همراه و ابزارهای تجزیه داده‬ ‫پیشــرفته باید مورد توجه قرار گیرند‪ .‬پلتفرم‬ ‫پریسیشنهاک یک رویکرد انقابی در مدیریت‬ ‫زمینهای کشاورزی است‪.‬‬ ‫از یک سو‪ ،‬امکان نظارت میدانی مداوم و کارامد‬ ‫را فراهــم میکند‪ .‬پهپادها به طور مکرر دادههای‬ ‫حســگرها را ســاانه جمــعاوری میکنند و به‬ ‫کشــاورزان امکان میدهند تا دربــاره راهبردها‬ ‫و ســرمایهگذاریهای فصلی بعدی بر اساس این‬ ‫دادههــا تصمیم بگیرند‪ .‬از ســوی دیگر‪ ،‬پهپادها‬ ‫دیدگاههای کاما جدیــدی را درباره زمینهای‬ ‫انها ارائــه میدهند و به انها کمــک میکنند تا‬ ‫یک تصویر کلی داشــته باشــند و تغییرات اب و‬ ‫هوایی فصلی‪ ،‬ســامت زمین و پوشش زمین را‬ ‫در نظر بگیرند‪.‬‬ ‫خدمــات تجزیه و تحلیــل ایبیام در‬ ‫نشنالگرید‬ ‫داســتان همکاری ایبیام و نشــنال گرید چند‬ ‫سال پیش اغاز شده اســت‪ .‬از ان زمان تاکنون‪،‬‬ ‫ایبیام تعدادی از خدمات اینترنت اشیاء خود را‬ ‫معرفی کرده که به یکی از بزرگترین شرکتهای‬ ‫تاسیساتی در دنیا امکان میدهد مدیریت دارایی‬ ‫راهبردی را در ‪ 350‬ســایت در سراسر انگلستان‬ ‫ارائه دهد‪.‬‬ ‫با اســتفاده از ابزارهای تجزیــه و تحلیل مبتنی‬ ‫بر فضای ابــری ایبیام‪ ،‬نشــنال گرید تجزیه و‬ ‫تحلیلهای پیشــگیرانهای را بــا موفقیت انجام‬ ‫میدهــد‪ .‬این سیســتم به انها امــکان میدهد‬ ‫تا دادههای به دســت امده از تمام ســایتها را‬ ‫گرداوری کنند و تحلیــل یکپارچه انجام دهند‪.‬‬ ‫در نتیجه‪ ،‬مدیریت دارایی هوشــمند به تحلیل و‬ ‫پیشبینی عملکرد سایت کمک میکند و به طور‬ ‫چشــمگیری هزینه نگهداری را کاهش میدهد‪،‬‬ ‫راهبردهــای کارامدتــر را برای حفظ ســامت‬ ‫دارایی و کاهش خطــرات احتمالی ارائه میدهد‪.‬‬ ‫این تاشها به طرح جهانی ایجاد محیط زیست‬ ‫مبتنی بر انرژی مقرونبهصرفــه و بادوام کمک‬ ‫میکند‪.‬‬ ‫ایبیام و نشنال گرید یک شراکت طوانیمدت‬ ‫و گســترده را اغاز کرده و به طور مداوم نتایج این‬ ‫همکاری متقابل را بررســی میکننــد‪ .‬به غیر از‬ ‫ایجاد زیرساخت جدید‪ ،‬ایبیام به تقویت کارایی‬ ‫از طریق اعمال فناوری شــناختی نواورانه کمک‬ ‫میکند‪.‬‬ ‫امســال‪ ،‬نشــنال گرید یک پــروژه یکمیلیون‬ ‫پونــدی را راهاندازی کرده تا هــدف ایبیام در‬ ‫عملیات خود را به نمایش بگذارد‪ .‬فناوری هوش‬ ‫مصنوعی امکان دریافــت دانش تخصصی از یک‬ ‫پایگاه داده بزرگ برای ارائه پاســخهای هوشمند‬ ‫به استعامها و افزایش کارامدی و اتوماسیون را‬ ‫فراهم خواهد کرد‪.‬‬ ‫هنرنمایی فورد در خودروهای خودران‬ ‫امسال شــرکت فورد به عنوان شرکت پیشرو در‬ ‫تولید سیستمهای رانندگی خودکار معرفی شده و‬ ‫از شریک اوبر یعنی ولوو و پروژه خودروی خودران‬ ‫گوگل‪ ،‬وایمو‪ ،‬پیشی گرفته است‪ .‬تسا نیز هرگز‬ ‫نتوانسته در فهرست ‪ 10‬شرکت برتر قرار گیرد‪.‬‬ ‫فورد سابقه طوانی در تحقیق درباره خودروهای‬ ‫خودران دارد که از ســال ‪ 2005‬اغاز شــده است‪.‬‬ ‫امسال‪ ،‬این شرکت حجم ازمایش خودروی خودران‬ ‫خود را سهبرابر کرده و سرمایهگذاری زیادی روی‬ ‫فناوری هوش مصنوعی انجــام گرفته و از طریق‬ ‫پیوســتن به تاشهای خدمات اشتراکگذاری‬ ‫خودروی لیفت‪ ،‬شــراکتهای خود را توسعه داده‬ ‫است‪ .‬در ســال ‪ ،2017‬این خودروساز طرحی را‬ ‫برای راهاندازی خودروهای خودران در جادهها در‬ ‫‪5‬سال اتی اعام کرده است‪.‬‬ ‫شرکت فورد از فناوری حسگر از راه دور‪ ،‬لیزرها و‬ ‫انعکاس نور استفاده میکند تا یک خودرو بتواند‬ ‫موقعیت مکانی خــود را در نقشــههای موجود‬ ‫مشخص کند‪.‬‬ ‫همــکاری اینتــل و لیوایــز در حوزه‬ ‫خردهفروشی‬ ‫در زمــان ظهــور فنــاوری در خردهفروشــی و‬ ‫شــیوههای جدیــد‪ ،‬مدیریت موجــودی هنوز‬ ‫یک مسئله بزرگ اســت که روی تمام برندهای‬ ‫خردهفروشی تاثیر میگذارد‪ .‬از زمانی که لیوایز از‬ ‫پلتفرم خردهفروشی اینترنت اشیاء اینتل استفاده‬ ‫میکند‪ ،‬لیوایز راهی را برای از بین بردن مشکات‬ ‫در مدیریت موجودی و جذب مشتری پیدا کرده‬ ‫اســت‪ .‬امروز‪ ،‬این راهکار تحلیل مبتنی بر حسگر‬ ‫به شــعب خردهفروشــی لیوایز امکان میدهد تا‬ ‫مدیریــت موجودی را اتوماسیونســازی کنند‪،‬‬ ‫تجارت را پیش ببرند و دادههای مشتریان جدید‬ ‫را در اختیار تحلیلگران و مدیران اجرایی این برند‬ ‫ارائه دهند‪ .‬ایــن پلتفرم اینتل به کارمندان لیوایز‬ ‫دادههای زمان واقعی را درباره دسترسی محصول‬ ‫و موقعیت مکانی ارائه میدهد و هشدارهایی را در‬ ‫زمان نیاز به پرکردن انبار ارسال میکند‪.‬‬ ‫ســرمایهگذاری مهــم اینتل روی یــک پلتفرم‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال سوم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫اینترنت اشــیاء برای فضای خردهفروشی موجب‬ ‫شده است که این تولیدکننده تراشه کامپیوتر به‬ ‫یک مهره اینترنت اشیاء مهم در این حوزه تبدیل‬ ‫شود‪ .‬از سوی دیگر‪ ،‬لیوایز با سابقه ‪ 200‬ساله خود‬ ‫یکی از برندهای خردهفروشی پیشرو است که روی‬ ‫این فناوری پیشرفته سرمایهگذاری میکند‪ .‬یکی‬ ‫از محصوات این برند ژاکتی است که با همکاری‬ ‫گوگل تولید کرده اســت‪ .‬هر دو شــرکت از این‬ ‫رویکرد برای تحول این صنعت و تجربیات مربوطه‬ ‫استفاده میکنند‪.‬‬ ‫پیشرفت اپل در حوزه خانه متصل‬ ‫بزرگترین چالــش در خصوص ایده خانه متصل‬ ‫مبتنی بر اینترنت اشیاء هنوز وجود دارد‪ .‬به نظر‬ ‫میرســد که چارچوب کاری هوم کیت اپل این‬ ‫مشکل را حل کرده است‪ .‬به لطف اپلیکیشن هوم‬ ‫و بلندگوی هوم پاد‪ ،‬این دستگاهها میتوانند با هم‬ ‫در ارتباط باشــند‪ .‬مصرفکنندگان نیز میتوانند‬ ‫خانههای هوشمند خود را کنترل و مدیریت کنند‪.‬‬ ‫امروز‪ ،‬هومکیت اپل به تولیدکنندگان حبابهای‬ ‫چراغ هوشــمند‪ ،‬ترموســتاتها‪ ،‬قفــل درب و‬ ‫سیستمهای امنیتی امکان میدهد تا دستگاههای‬ ‫سازگار با یکدیگر بسازند و یک راهکار کنترل یکجا‬ ‫داشته باشند؛ اعم از سیری‪ ،‬دستیار ایفون‪ ،‬ایپد یا‬ ‫هوم پاد‪ .‬بنابراین‪ ،‬هومکیت قصد دارد این مشکل‬ ‫را حل کند و پایه و اساسی برای یک محیط متصل‬ ‫ایجاد کند‪.‬‬ ‫هومکیــت اپل همــواره در حال تکامــل و ارائه‬ ‫لوازم جانبی جدید اســت که هر ماه به فهرست‬ ‫دستگاههای سازگار اضافه میشود‪ .‬با وجود اینکه‬ ‫بسیاری از ابزارهای خانه هوشمند محبوب‪ ،‬برای‬ ‫مثال نســت فامیلی‪ ،‬به فرمانهای سیری گوش‬ ‫نخواهند داد‪ ،‬هومکیت همچنان مستحکمترین‬ ‫چارچــوب کاری برای اتصال بــه مجموعهای از‬ ‫دستگاههای هوشمند از تولیدکنندگان مختلف‬ ‫اعم از فیلیپس‪ ،‬لوجیتک‪ ،‬الگاتو‪ ،‬اگوست و غیره‬ ‫باقی مانده است‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2018‬دســتگاههای مجهز به فناوری‬ ‫اینترنت اشــیاء بســیار و ایدههای فوقالعادهای‬ ‫برای تولید محیطهای متصل – خانههای متصل‪،‬‬ ‫ساختمانها‪ ،‬خودروها‪ ،‬شهرها و صنایع متصل –‬ ‫بسیار افزایش یافتند‪.‬‬ ‫‪15‬‬ ‫زیگ زیگار‬ ‫شما نمی توانید با پوشیدن لباس ناکامی‪ ،‬از نردبان‬ ‫موفقیت باا روید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫همکاری مایکروسافت‬ ‫و جیای در حوزههای‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫تحقیقات‬ ‫نشان میدهد‬ ‫که تا سال‬ ‫‪ 2024‬تعداد‬ ‫‪ 225‬میلیون‬ ‫دستگاه‬ ‫متصل‬ ‫در حوزه‬ ‫کشاورزی‬ ‫وجود خواهد‬ ‫داشت و‬ ‫رشد باای‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫در این بخش‬ ‫پیشبینی‬ ‫میشود‬ ‫مایکروســافت اخیرا اعام کرده که با شرکت‬ ‫جیای شراکت بزرگی خواهد داشت تا اینترنت‬ ‫اشیاء را به دنیای صنعتی وارد کند‪.‬‬ ‫این قرارداد شراکت بین مایکروسافت و جیای‬ ‫با حمله شرکتها به بازار اینترنت اشیاء صنعتی‬ ‫روبهرو خواهد شــد‪ .‬در این راســتا‪ ،‬جیای‬ ‫دیجیتال اپلیکیشن اینترنت اشیاء خود به نام‬ ‫پریدیکس را وارد ازور خواهد کرد و این بدان‬ ‫معنی است که شرکتهایی که از این خدمات‬ ‫اســتفاده میکنند‪ ،‬از تخصــص فضای ابری‬ ‫نقطهبهنقطه مایکروسافت بهره خواهند برد‪.‬‬ ‫پریدیکــس مجموعهای از اپلیکیشــنهای‬ ‫متمرکز بر اینترنت اشیاء را ارائه میدهد اعم‬ ‫از اپلیکیشنهای پیشرفته مدیریت عملکرد‬ ‫دارایی پریدیکس و پریدیکس سرویسمکس‬ ‫و برای مشتریانی که میخواهند خدمات خود‬ ‫را ایجاد کنند‪ ،‬در دسترس است‪.‬‬ ‫ارقام اخیر نشــان میدهند که بازار اینترنت‬ ‫اشیاء تا ســال ‪ 2025‬مبلغ ‪ 1.1‬تریلیارد دار‬ ‫ارزش خواهد داشــت و برای نواوری و توسعه‬ ‫اماده خواهد شد‪.‬‬ ‫بیل روه‪ ،‬مســئول ارشــد دیجیتال جیای‪،‬‬ ‫میگوید‪« :‬هر شرکت صنعتی باید وارد حوزه‬ ‫دیجیتالی شود تا بتواند در اینده رقابت کند‪،‬‬ ‫باید ماشــیناات را به هم وصل کرده و انها‬ ‫را هوشــمندتر کند تا کارایی و بهرهوری انها‬ ‫را باا برد‪ .‬از طریق این شــراکت گســترده‪،‬‬ ‫مایکروسافت و جیای به مشتریان در سراسر‬ ‫دنیــا امکان میدهــد تا از قــدرت مجموعه‬ ‫پریدیکس بــرای ارائه تواناییهــای جدید‬ ‫استفاده کنند‪».‬‬ ‫در نتیجه این قرارداد‪ ،‬پریدیکس بهتر از پیش‬ ‫با ابزارهــای فضای ابری برتر مایکروســافت‬ ‫مانند ازور ایاوتی و ازور دیتا یکپارچهسازی‬ ‫میشوند و شرکت جیای دیجیتال نیز از ازور‬ ‫در کسبوکار خود استفاده میکند‪.‬‬ ‫جودسون التوف‪ ،‬معاون اجرایی مایکروسافت‪،‬‬ ‫میگوید‪« :‬بخــش صنعتی نقش مهمی را در‬ ‫تامین سوخت برای اقتصادها در سراسر دنیا‬ ‫ایفا میکند‪ .‬با این شراکت راهبردی‪ ،‬جیای و‬ ‫مشتریان ما از یک پلتفرم معتبر برای ارائه نتایج‬ ‫پیشبینی نشده و کمک به پیشبرد پتانسیل‬ ‫کسبوکار بهرهمند خواهند شد‪».‬‬ ‫محصولی که سرفسپرو‬ ‫را به استودیو سرفس‬ ‫تبدیل میکند‬ ‫حمامهوشمندکوهلر‬ ‫شرکت کوهلر با معرفی محصول هوشمندی به نام کوهلر‬ ‫کانکت تعامات بدون تماس و مبتنی بر صوت بیشتری‬ ‫را وارد حمام کرده است‪ .‬همه چیز از شیر اب گرفته تا وان‬ ‫حمام و غیره را میتوان از طریق فرمان صوتی و با استفاده‬ ‫از یک اینه هوشــمند به عنوان یک مرکز کنترل اصلی‪،‬‬ ‫کنترل کــرد‪ .‬اینه وردرا‪ ،‬مانند بســیاری از محصوات‪،‬‬ ‫مجهز به الکسای امازون است بنابراین شما میتوانید از‬ ‫ان بخواهید تا اخبار را بخواند‪ ،‬روشنایی اینه را تنظیم کند‬ ‫یا سایر گجتهای جفتسازی شــده را در خانه کنترل‬ ‫کند‪ .‬این محصول یک میکروفــون دوگانه و محفظهای‬ ‫برای حفاظت از فناوری در برابر اســیبهای ناشــی از‬ ‫پاشیدن اب یا متراکمشدن دارد‪ .‬وردرا میتواند حرکت‬ ‫را نیز تشــخیص دهد در نتیجه وقتی تشخیص میدهد‬ ‫که کاربر جلوی اینه امده اســت‪ ،‬یک نور از خود ساطع‬ ‫میکند‪ .‬با وردرا‪ ،‬کاربران میتوانند از طریق صحبتکردن‬ ‫سایر محصوات کوهلر کانکت را کنترل کنند‪ ،‬برای مثال‪،‬‬ ‫شیر اب اشپزخانه که مقدار مشخصی از اب را باز میکند‪.‬‬ ‫دستشویی هوشــمند که مجهز به قابلیتهای گرمکن‬ ‫صندلیوپاونیزروشناییوکنترلموسیقیاست‪.‬سیستم‬ ‫دوش که میتواند دمای اب‪ ،‬فشار اب‪ ،‬موسیقی و مدت‬ ‫زمان را تنظیم کند‪ .‬یک کیت پرفکتفیل که میتوان ان‬ ‫را به وان حمام نصب کرد تا به طور خودکار وان را پر از اب‬ ‫کند‪ .‬اینه وردرا اولین محصول از خط تولید کوهلر کانکت‬ ‫اســت که برای عرضه در بازار اماده میشود و پس از ان‬ ‫محصوات هوشــمند دیگر این شرکت بزرگ در اختیار‬ ‫کاربران قرار خواهد گرفت‪.‬‬ ‫ماشینظرفشوییمتصلتترا‬ ‫ماشین ظرفشویی تترا محصول شرکت هیتورکز است‪.‬‬ ‫این محصول برای افرادی کــه در اپارتمانهای کوچک‬ ‫زندگی میکنند و میخواهند یک ماشــین ظرفشــویی‬ ‫داشته باشند‪ ،‬مناســب است‪ .‬تترا یک ماشین ظرفشویی‬ ‫متصل به اینترنت اســت که به لولهکشی نیاز ندارد و فقط‬ ‫یک پریز برق اســتاندارد میخواهد‪ .‬برای استفاده از این‬ ‫ماشین ظرفشــویی‪ ،‬شما باید به طور دســتی در ان اب‬ ‫بریزید و اینگونه همیشــه میدانید که چقدر اب مصرف‬ ‫میکنید‪ .‬با اینکه این دستگاه کاما فشرده است‪ ،‬میتواند‬ ‫‪ 10‬بشــقاب یا ‪ 12‬لیوان را در خود جای دهد‪ .‬هیتورکز‬ ‫میگوید که هر بار شستوشو ‪ 10‬دقیقه طول میکشد و‬ ‫یک محفظه شوینده داخلی دارد که میتوان از ان برای ‪12‬‬ ‫دور شستوشو استفاده کرد‪.‬‬ ‫هیتورکز با ارائه این محصول به یکی از نیازهای خانوادهها‬ ‫رسیدگی کرده است‪ .‬طبق گزارش این شرکت‪ ،‬هر خانوار‬ ‫به طور متوســط از ‪ 2‬نفر تشکیل میشود‪ ،‬اما ماشینهای‬ ‫ظرفشــویی معمولی محفظهای برای شستن ظرفهای‬ ‫‪13‬نفر را دارند‪ .‬اما ماشین ظرفشویی کوچک تترا مناسب‬ ‫خانوارهای کوچک اســت‪ .‬این دســتگاه از الکترودهای‬ ‫گرافیکــی و کنترلهای برقی اســتفاده میکند که مواد‬ ‫معدنــی را در اب پخش کرده و ان را گــرم میکند‪ .‬این‬ ‫شرکت میگوید اب داغ از هر ابی که در سایر ماشینهای‬ ‫ظرفشویی وجود دارد‪ ،‬پاکتر است‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬شما‬ ‫میتوانید از این دستگاه برای استریلیزهکردن لوازم کودک‪،‬‬ ‫شستن محفظهها‪ ،‬تمیزکردن میوه‪ ،‬پختن غذای دریایی و‬ ‫حتی شستن لباسها استفاده کنید‪.‬‬ ‫امروز استفاده از فناوریهای جدید از قبیل‬ ‫اینترنت اشــیاء در بین شــرکتها بســیار‬ ‫متداول شــده اســت‪ .‬در این زمینه شرکت‬ ‫کنســینگتون یک داک جدید ســاخته که‬ ‫تبلت مایکروسافت را به یک استودیو سرفس‬ ‫کوچک تبدیل میکند‪ .‬این شرکت از کانکتور‬ ‫سرفس مایکروسافت استفاده میکند تا به‬ ‫تبلت امکان دهد بهسادگی در داک قرار گیرد‬ ‫و از یک درگاه واحد لوازم جانبی و نمایشگرها‬ ‫را فعال میکند‪.‬‬ ‫این داک بهتنهایــی ‪ 4‬درگاه یواسبی‪ ،‬یک‬ ‫درگاه اترنــت‪ ،‬اچدیامای و یــک درگاه‬ ‫نمایشــگر دارد‪ .‬کاربر میتوانــد از این داک‬ ‫برای فعالکردن نمایشگرهای خارجی ‪4K‬‬ ‫استفاده کند و شبیه به یک نسخه پیشرفتهتر‬ ‫از سرفس داک رسمی شرکت مایکروسافت‬ ‫است که هنوز از اتصاات ‪ USB�C‬پشتیبانی‬ ‫میکند‪ .‬کنســینگتون این داک ویژه را در‬ ‫کنفرانس مایکروسافت در اسوگاس معرفی‬ ‫کرده و قصــد دارد این داک را با قیمت ‪299‬‬ ‫دار در دسترس کاربران قرار دهد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 13‬مرداد ‪ .1397‬سال چهارم ‪ .‬شماره ‪110‬‬ ‫‪16‬‬ ‫جرج برنارد شاو‬ ‫موفقیت این نیست که هیچ وقت اشتباه نکنی‪،‬‬ ‫بلکه هیچ وقت یک اشتباه را دو بار مرتکب نشی‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫فهرستبندیوبازبینی‬ ‫کارها با اینفورمنت‬ ‫اینفورمنــت (‪ )Informant‬یعنــی تقویم‬ ‫کارهایی که باید انجام شــوند‪ ،‬یادداشتها‬ ‫و مخاطبان همگــی در یکجا! اینفورمنت با‬ ‫طراحی زیبایی کــه دارد‪ ،‬تمام قابلیتها و‬ ‫امکانات را در یک جا جمع کرده اســت‪ .‬در‬ ‫قسمت تقویم‪ ،‬کاربر میتواند از بین چندین‬ ‫نما اعم از ماهانه‪ ،‬هفتگی‪ ،‬روزانه و غیره یک‬ ‫مورد را انتخاب کند‪ .‬حتــی امکان انتخاب‬ ‫نمایش چنــد روز برای مثــال از روز اول تا‬ ‫هفتم یک ماه وجود دارد‪ .‬کاربران میتوانند‬ ‫اطاعات مخاطب یا یک یادداشت کتبی را‬ ‫پیوست دهند‪ .‬شرایط اب و هوا نیز با نماهای‬ ‫تقویم یکپارچهسازی میشوند‪ .‬در قسمت‬ ‫کارها‪ ،‬کاربــر میتواند کارهای خود را روی‬ ‫تقویم مشــاهده کند‪ .‬فهرستهای بازبینی‬ ‫برای کارها شامل فهرست ایتمهایی مانند‬ ‫بســتهبندی و غیره اســت‪ .‬در این قسمت‬ ‫میتوان گروههای هوشمندی را که توسط‬ ‫کاربر تعیین شدهاند‪ ،‬ایجاد کرد‪ .‬یکی دیگر‬ ‫از امکانات این ابزار واردکردن یادداشتها به‬ ‫صورت متن یا فایل صوتی است‪ .‬همچنین‪،‬‬ ‫کاربــران میتواننــد از دســتگاه خود به‬ ‫مخاطبان دسترسی داشته باشند‪ ،‬اطاعات‬ ‫مخاطب را بــه یک رویداد یــا کار ضمیمه‬ ‫کنند و پیوســتهایی را بــرای مخاطبان‬ ‫ارسال نمایند‪.‬‬ ‫مدیریت درست کارها‬ ‫با هیت لیست‬ ‫اپلیکیشــن هیتلیســت (‪)Hit List‬بــه‬ ‫اســتارتاپها امــکان میدهد تــا از این‬ ‫شــیوه مدیریت پروژه و بازدهی کارامد به‬ ‫شکل اپلیکیشن اســتفاده کنند‪ .‬با استفاده‬ ‫از یکپارچهســازی مناســب‪ ،‬برچسبزنی‪،‬‬ ‫پشــتیبانی از پیوســتها و قابلیت تایمر‪،‬‬ ‫هیتلیســت گزینههای مفیــدی را برای‬ ‫مدیریت کارها در اختیار کاربران قرار میدهد‪.‬‬ ‫برای مدیریت کارها کافی است به هیتلیست‬ ‫اعتماد کنید تا این اپلیکیشن تمام کارها را‬ ‫انجام دهد‪ .‬اینگونه میتوانیــد زمان کافی‬ ‫برای انجام کارهای دیگر خود داشته باشید‬ ‫و در امــر مدیریت زمــان و مدیریت کارها‬ ‫کارامدتر شوید‪ .‬این اپلیکیشن را میتوانید‬ ‫در تلفن هوشمند‪ ،‬تبلت‪ ،‬ساعت هوشمند و‬ ‫سایر دستگاههای همراه نصب کنید‪ .‬امکان‬ ‫همگامســازی این اپلیکیشــن و دادههای‬ ‫موجود در ان بین چندین دستگاه نیز وجود‬ ‫دارد‪ .‬زندگی امروز بسیار پیچیده است‪ .‬این‬ ‫ابزار به مدیریــت پیچیدگیهایی که با انها‬ ‫مواجه میشــوید به شما کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫شــما میتوانید از این ابزار بــرای مدیریت‬ ‫کارهایی که باید انجام دهید‪ ،‬استفاده کنید‪.‬‬ ‫معرفییکاپلیکیشنحسابداریفارسی‬ ‫اپلیکیشنی برای کسبه استارت اپی!‬ ‫بازار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫با حسابداری جیبی کسبه‪ ،‬صاحبان استارتاپها‬ ‫و کســبوکارها میتوانند مدیریت امور مالی خود‬ ‫را در دست بگیرند‪ .‬مدیریت اســان امور مالی و در‬ ‫دســترسبودن دائمی صورت وضعیت فروشگاه از‬ ‫جمله میزان بدهکاری یا طلبکاری و موجودی انبار‬ ‫یکی از دغدغههای اصلی هر کسبوکاری است‪ .‬در‬ ‫این راستا‪ ،‬نرمافزار حسابداری جیبی کسبه انجام امور‬ ‫مالی مانند صدور و چاپ فاکتور‪ ،‬انبارداری و بانکداری‬ ‫را در اختیار کاربران خود قرار میدهد‪ .‬صدور فاکتور‬ ‫َکل‪ ،‬روزشماری خوشسیما‬ ‫َکل (‪ )Cal‬یک اپلیکیشــن تقویم هوشــمند‪ ،‬ساده‬ ‫و رایگان اســت‪ .‬با رابط زیبا‪ ،‬نواورانه و ســریع خود‪،‬‬ ‫کل تنها اپلیکیشــن تقویمی است که توجه کاربران‬ ‫را به سمت خود جلب میکند‪ .‬با این اپلیکیشن شما‬ ‫میتوانید‪:‬‬ ‫یک رویداد ایجاد کنید‪ :‬هنگام تایپکردن‪ ،‬این ابزار‬ ‫تشخیص میدهد که میخواهید با چه کسی ماقات‬ ‫کنید و کجا میخواهید بروید‪.‬‬ ‫هر روز با یک عکس جدید و فوقالعاده شروع میشود‬ ‫تا روز خود را خوب شروع کنید‪.‬‬ ‫این ابزار دارای ردیاب کار اســت‪ :‬شما میتوانید‬ ‫تقویم خود را ارتقا دهید و از طریق اتصال کل با ابزار‬ ‫انی‪.‬دو در همان فضا به کارهای خود رسیدگی کنید‪.‬‬ ‫به طور بیســیم با تمام خدمات تقویــم فعلی خود‬ ‫ارتباط برقرار میکنید و همیشه بهروز خواهید بود‪.‬‬ ‫برنامهریــزی روزانه با این ابزار اســان خواهد بود‪ .‬با‬ ‫اتصال کل به ابزار انــی‪.‬دو میتوانید کارهای روزانه‬ ‫خود را بررسی کنید‪ .‬پیداکردن مکانها‪ ،‬رستورانها‬ ‫و کافههای بزرگ در نزدیکی رویدادهای شما با این‬ ‫ابزار اسان میشــود‪ .‬حتی با یک کلیک از داخل این‬ ‫برنامه میتوانید یک تاکسی اوبر بگیرید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن برای ثبت لحظات مهم طراحی شده‬ ‫است‪ .‬این ابزار به شما کمک میکند تا بین کار‪ ،‬زندگی‬ ‫و وقت فراغت خود تعادل برقرار کنید‪.‬‬ ‫رابط کاربری منحصربهفرد این اپلیکیشن چشمانداز‬ ‫واضحی از روز شــما و انچه باید انجــام دهید‪ ،‬ارائه‬ ‫میدهد‪ .‬با گذشــت ســاعات روز‪ ،‬کل همراه با شما‬ ‫خواهد بــود و قابلیتهای جدیدی را به شــما ارائه‬ ‫خواهد داد‪.‬‬ ‫یکپارچهسازی مخاطب‪ ،‬موقعیت مکانی و اجتماعی‬ ‫به شما امکان میدهد تا از داخل اپلیکیشن پیامها را‬ ‫ارسال کرده و برای مراسم خاص برنامهریزی کنید‪.‬‬ ‫تقویمها‪،‬هوایزمانشمارادارند‬ ‫اینهفتهاپلیکیشنهاییمعرفیکردهایمکههمیاداورهایخوبیدارندوهمامکاندستهبندیمتنوع‬ ‫‪Fantastical 2‬‬ ‫مالکیت داده با ماتومو‬ ‫‪Infusionsoft‬‬ ‫ماتومو (‪ )Matomo‬یک پلتفرم تجزیه و تحلیل‬ ‫منبع باز و رایگان برای افراد‪ ،‬کســبوکارهای‬ ‫کوچک و شرکتهاســت‪ .‬تفاوت این نرمافزار‬ ‫با سایر ابزارهای مشــابه ان است که با ماتومو‬ ‫کاربران میتوانند مالک دادههای خود باشند‬ ‫و انهــا را کنتــرل کنند‪ .‬این ابــزار همچنین‬ ‫قابلیتهایی مانند تجزیــه و تحلیل تجارت‬ ‫الکترونیک و نقشــههای بازدیدکننده زمان‬ ‫واقعی را ارائه میدهد‪ .‬ماتومو که در گذشــته‬ ‫پیویک نام داشــت‪ ،‬توســط تیمی متشکل‬ ‫از توســعهدهندگان بینالمللی تولید شــده‬ ‫است که روی ســرور وب ‪ PHP/MySQL‬اجرا‬ ‫میشود‪ .‬این ابزار بازدیدهای اناین در یک یا‬ ‫چند وبسایت را پیگیری کرده و گزارشهایی‬ ‫را درباره این بازدیدها برای تجزیه و تحلیل به‬ ‫نمایش میگذارد‪ .‬از ژوئن ســال ‪ ،2018‬بیش‬ ‫از ‪ 1.455.000‬وبســایت یا به عبارت دیگر‬ ‫‪1.3‬درصد از کل وبسایتها از ماتومو استفاده‬ ‫میکنند و این ابزار به ‪ 54‬زبان زنده دنیا ترجمه‬ ‫شده اســت‪ .‬ماتومو در اواخر ســال ‪ 2007‬به‬ ‫عنوان جایگزینی برای ‪ phpMyVisites‬به بازار‬ ‫عرضه شد که دارای یک رابط کاربری واضحتر‪،‬‬ ‫نمودارهای مدرن‪ ،‬معمــاری بهتر و عملکرد‬ ‫بهتری است‪ .‬در ‪ 21‬نوامبر ‪ ،2008‬اعام شد که‬ ‫این اپلیکیشن به عنوان یک اپلیکیشن میزبان‬ ‫برای توســعهدهندگان در دسترس است‪ .‬در‬ ‫جوای ســال ‪ ،2009‬این ابزار به عنوان پروژه‬ ‫ماه سورس فروج انتخاب شد‪.‬‬ ‫خرید‪ ،‬فروش و فاکتورهای برگشت از خرید و فروش‬ ‫جزء امکانات بســیار مفید این اپلیکیشن به شمار‬ ‫میروند‪ .‬برای صدور فاکتور‪ ،‬میتوانید مبلغ کل را به‬ ‫طور دســتی وارد کنید یا با لمس دکمه اقام از بین‬ ‫موجودی انبار کااهای مورد نظر را انتخاب کنید‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشــن امکان چاپ فاکتورها و صورتحسابها‬ ‫را با اســتفاده از چاپگرهای سیار فراهم میکند‪ .‬در‬ ‫فاکتور چاپشده‪ ،‬لوگو‪ ،‬ســربرگ و تهبرگ دلخواه‬ ‫چاپ میشــود‪ .‬در قســمت انبار نیز میتوان کلیه‬ ‫کااها و خدماتی را که به فروش میرسند‪ ،‬به همراه‬ ‫اطاعات تکمیلی ماننــد بارکد کاا را وارد کنید‪ .‬در‬ ‫بخش صورتحساب اشخاص‪ ،‬امکانات متعددی در‬ ‫اختیار کاربر قرار میگیرد و با انتخاب شخص‪ ،‬تمام‬ ‫صورتحسابها و مانده حساب نمایش داده میشوند‪.‬‬ ‫در این نرمافــزار دکمه اشــتراکگذاری نیز تعبیه‬ ‫شده که با اســتفاده از ان میتوانید نوع خروجی را‬ ‫انتخاب کرده و صورتحساب را با سایر افراد به اشتراک‬ ‫بگذارید‪ .‬حتی امکان ارســال صورتحساب از طریق‬ ‫پیامک نیز وجــود دارد‪ .‬در قســمت دیگری‪ ،‬ثبت‬ ‫دریافتیها و پرداختیها از نوع نقدی‪ ،‬چک‪ ،‬کارتی‬ ‫و حواله یا خرجکردن چکهاست‪ .‬در سربرگ بانک‪،‬‬ ‫امکان وصول چکهای دریافتی و پرداختی‪ ،‬هشدار‬ ‫سررسید چکها و مدیریت پیامکهای بانکی برای‬ ‫کاربر فراهم شده است‪ .‬به عاوه در سربرگ گزارش‪،‬‬ ‫یک قســمت به نام گزارش ماهیانــه وجود دارد که‬ ‫وضعیت حسابها را در ماههای مختلف سال نشان‬ ‫میدهد‪ .‬برای مثال‪ ،‬در این قســمت میتوان سود‬ ‫ماهیانه را به همراه نمودار ســود مشــاهده کرد‪ .‬در‬ ‫قسمت ذخیره نیز میتوان از تمام اطاعات موجود‬ ‫در این برنامه یک نسخه پشتیبان تهیه کنید و فایل‬ ‫ان را برای خود یا ســایر افراد ارســال کنید‪ .‬در کل‬ ‫میتوان گفت اپلیکیشــن حسابداری جیبی کسبه‬ ‫تمامامکاناتیراکهازیکاپلیکیشنحسابداریانتظار‬ ‫داریم‪ ،‬ارائه میدهد‪ .‬امکان صدور فاکتور و چاپ ان از‬ ‫طریق چاپگرهای سیار نیز یکی از مزیتهای رقابتی‬ ‫این اپلیکیشن نسبت به اپلیکیشنهای مشابه است‪.‬‬ ‫این قابلیت بــه بازاریابها و افرادی که نیاز به صدور‬ ‫فاکتور در محلهای مختلف دارند‪ ،‬کمک شــایانی‬ ‫میکند‪.‬‬ ‫با این ابزار میتوانید از وضعیت درامد و هزینههای‬ ‫خود مطلع شــوید و امور مالی کسبوکارتان را زیر‬ ‫نظر داشته باشید‪.‬‬ ‫اینفیوژن ســافت یک نرمافزار خدمات بازاریابی ایمیل قدرتمند اســت که‬ ‫از قابلیت تجزیه و تحلیل مدیریت روابط با مشــتریان و اتوماسیون بازاریابی‬ ‫در یکجا استفاده میکند‪ .‬این ابزار به اســتارتاپها امکان میدهد تا رشد‬ ‫بیشتر و سریعتری داشته باشند بدون اینکه مجبور شود اپلیکیشنهای مجزا‬ ‫را یکپارچهسازی کنند‪ .‬از بین قابلیتهای متعدد اینفیوژن سافت میتوان به‬ ‫این نکته اشاره کرد که این ابزار به کسبوکارها امکان میدهد مخاطبان اناین‬ ‫و افاین خود را از طریق تگ کردن و تقسیمبندی سازماندهی کرده‪ ،‬اطاعات‬ ‫درباره رفتارهای خاص مشــتریان را جمعاوری کرده و سپس با نمرهدهی به‬ ‫تعامــات بازایابی انها یک خط پایه تعیین کننــد‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬همهچیز‬ ‫اولویتبندی خواهد شد‪ .‬شرکتها همچنین میتوانند مشارکت را پیگیری‬ ‫کرده و پیامهای پیگیری را بر اســاس این پروفایلهای مشــتری دادهمحور‬ ‫سفارشیســازی کنند‪ .‬این ابزار به صاحبان کسبوکارها کمک میکند تا از‬ ‫دفتر کار خود بیرون بیایند و به زندگی بازگردند‪ .‬اینگونه میتوانند هوشمندتر‬ ‫و با فروش و بازاریابی خودکار امور خود را انجام دهند‪ .‬اینفیوژنسافت شما را‬ ‫همواره با مخاطبان خود متصل نگاه میدارد‪ .‬این ابزار دسترسی و برقراری ارتباط‬ ‫با مشتریان را حین سفر اسان میکند‪ .‬شما میتوانید به سرعت مخاطبان را‬ ‫در هر کجا که هســتید اضافه کرده‪ ،‬ویرایش یا برای انها پیام ارسال کنید‪ .‬این‬ ‫ابزار به شــما امکان میدهد تا زمانی را صرف استراحت یا مسافرت کنید و در‬ ‫عین حال کارهای مدیریتی خود را انجام دهید‪ .‬قابلیتهای مهم و اصلی این‬ ‫اپلیکیشن به شرح زیر است‪:‬‬ ‫تسهیل در مدیریت مخاطبان با قابلیت جستوجو بر اساس نام‪ ،‬نام خانوادگی‬ ‫یا ایمیل‪.‬‬ ‫افزودن اطاعات یک کاربر به طور مســتقیم به دفترچه تلفن با استفاده از‬ ‫قابلیت «ذخیره در تلفن»‪.‬‬ ‫افزودن‪ ،‬ویرایش‪ ،‬یا نمایش مخاطبان اخیر بر اساس مجموعهای از تعاملها‪.‬‬ ‫افزودن مخاطبان از طریق عکسبرداری از کارتهای تجاری انها‪.‬‬ ‫تماس‪ ،‬ارسال ایمیل‪ ،‬پیامک یا مســیر روی نقشه به یک مخاطب به طور‬ ‫مستقیم از فایل مخاطب‪.‬‬ ‫افزودن برچسبها به اقدامات و کمپینها از دستگاه همراه خود‪ ،‬جستوجوی‬ ‫برچسبهای موجود یا ایجاد برچسبهای جدید و افزودن انها به مخاطبان‪.‬‬ ‫مشاهده‪ ،‬تکمیل و ایجاد کارها حین سفر‪ .‬کار روی پروژهها از راه دور‪.‬‬ ‫فانتاستیکال یک اپلیکیشن تقویم مشهور اســت که قابلیتهایی مانند‬ ‫یاداور‪ ،‬نمای هفتگی و غیره دارد‪ .‬جان گروبر از دارینگ فایربال درباره این‬ ‫ابزار میگوید‪« :‬این اپلیکیشن فوقالعاده کار میکند‪ ،‬ظاهر فوقالعادهای‬ ‫دارد و اکنون با یاداورهای ایاواس یکپارچهسازی میشود‪ .‬فانتاستیکال‪2‬‬ ‫بهترین ابزار تقویم برای کسبوکارهاست‪».‬‬ ‫جیم دارلیپل از لوپ نیز این ابزار را یکی از بهترین اپلیکیشــنها میداند‪.‬‬ ‫ایمور نیز درباره این ابزار چنین گفته است‪« :‬فانتاستیکال ‪ 2‬نهتنها بهترین‬ ‫اپلیکیشن تقویم در ایاواس‪ ،‬بلکه بهترین اپلیکیشن یاداور نیز است‪».‬‬ ‫کافی اســت برنامه خود را وارد کنیــد تا این ابزار برنامهها را برای شــما‬ ‫زمانبندی کند‪ .‬حتی میتوانید درباره جزئیــات مربوط به یک رویداد یا‬ ‫یاداور حرف بزنید تا این ابزار بقیه کارها را انجام دهد‪.‬‬ ‫از جمله قابلیتهای مهم این اپلیکیشن میتوان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫یاداورها‪ :‬مشاهده رویدادها و یاداورهای دارای تاریخ در فهرست اصلی‪،‬‬ ‫افزودن یاداورها به طور مستقیم از فهرست یاداورها یا صفحه رویداد جدید‪،‬‬ ‫تعیین تاریخ‪ ،‬ساعت و موقعیت مکانی‪ ،‬ایجاد یاداور تنها با گفتن «یاداور»‪،‬‬ ‫«کار»‪« ،‬به یاد من بینداز»‪ ،‬رویدادهای تکراری از قبیل سومین پنجشنبه‬ ‫هر ماه‪ ،‬هر اخر هفته‪ ،‬اخرین چهارشنبه ماه و غیره‪ ،‬ایجاد هشدار با عباراتی‬ ‫مانند «فردا ساعت ‪ 3‬به من یاداوری کن»‪« ،‬از یک ساعت قبل به من هشدار‬ ‫بده»‪ ،‬یا «ساعت ‪ 3‬هشدار بده»‪ ،‬اطاعات جدید رویداد‪ ،‬اعم از نقشه برای‬ ‫نمایش موقعیت مکانی رویداد و گزینههای رویدادهای تکراری‪ ،‬یک نمای‬ ‫هفتگی از رویدادها‪.‬‬ ‫بهروزرسانی اپلیکیشن پسزمینه امکان قرار گرفتن رویدادها‪ ،‬یاداورها‬ ‫و هشدارها را در فانتاســتیکال ‪ 2‬فراهم میکند حتی اگر شما اپلیکیشن‬ ‫را زیاد باز نکنید‪.‬‬ ‫یک صفحه کلید بزرگ زمانی کــه رویدادها یا یاداورهای جدید ایجاد‬ ‫میکنید‪ ،‬ارائه دسترسی فوری به اعداد و نمادها برای تاریخ و ساعت‬ ‫گزینههای روز تولد‬ ‫سادهترین و سریعترین روش برای افزودن رویدادها و یاداورهای جدید‪،‬‬ ‫کافی اســت اطاعات خود را وارد کنید یا از گزینه اما اســتفاده کنید تا‬ ‫کلمات شما به یک رویداد یا یاداور تبدیل شود‪.‬‬ ‫‪Peek Calendar‬‬ ‫اپل‪ ،‬ورج‪ ،‬تککرانچ‪ ،‬وایرد‪ ،‬نکســت وب‪ ،‬فســت کامپانی‪ ،‬ایفهکر و‬ ‫بسیاری از رسانهها و مجات برتر درباره اپلیکیشن پیک صحبت کردهاند‬ ‫و ان را یکی از ابزار تقویم برتر معرفی میکنند‪.‬‬ ‫پیک یک تقویم ســاده و ســریع برای ایفون اســت‪ .‬این ابزار طراحی‬ ‫نواورانهای دارد و قابلیتهای خود را به سادهترین روش و بدون استفاده‬ ‫از دادههای بیش از حد ارائه میدهــد‪ .‬در نتیجه کار با ان برای کاربران‬ ‫بسیار راحت خواهد بود‪.‬‬ ‫از انجا که زندگــی افراد به ویژه افرادی که کســبوکارهایی راهاندازی‬ ‫کردهانــد و کارهای زیادی برای انجامدادن دارند‪ ،‬بســیار پرمشــغله و‬ ‫استراسزا شده است‪ ،‬مدیریت زمان‪ ،‬مدیریت کارها و مدیریت کارمندان‬ ‫از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است‪.‬‬ ‫پیک به گونهای طراحی شده تا یک شیوه سریع‪ ،‬راحت و مطلوب را برای‬ ‫برنامهریزیهای کاری ارائه دهد‪ .‬عاوه بر دیدگاه جدید‪ ،‬این ابزار به رابط‬ ‫کاربری‪ ،‬رفتارهای جدید را برای تعامل معرفی میکند‪ .‬برای مثال‪ ،‬کافی‬ ‫است تلفن خود را تکان دهید تا رویدادهای پیک را مشاهده کنید‪.‬‬ ‫قابلیتهای اصلی این ابزار عبارتند از‪:‬‬ ‫طراحی فردمحور و ساده‪ :‬یــک تجربه استفاده از تقویم کاما متفاوت‪،‬‬ ‫یک رابط که واضح و مبتنی بر محتواست‪ ،‬نمای تایماین واحد‪ ،‬نمایش‬ ‫هفته‪ :‬امروز‪ ،‬فردا و باقی روزها‪.‬‬ ‫افزودن رویدادها‪ :‬روش ساده و ســریع برای افزودن رویداد و ویرایش‬ ‫انها‪ ،‬تلنگر و فشــار روی هر روز برای افزودن یک رویداد جدید‪ ،‬تنظیم‬ ‫زمان شروع و پایان رویداد‪ ،‬تنظیم زمان شروع رویداد با ‪ 2‬بار تلنگرزدن یا‬ ‫کشیدن‪ ،‬تنظیم زمان پایان رویداد با کوچککردن اندازه نوار‪.‬‬ ‫استفاده از حرکات تعاملی‪ :‬تکاندادن تلفن برای مشاهده پیشنهادها‬ ‫درباره رویدادها‪ ،‬کشیدن انگشت به ســمت راست برای مشاهده مدت‬ ‫زمان و موقعیت مکانی رویدادها‪.‬‬ ‫قابل سفارشیســازی و انعطافپذیر‪ :‬همگامسازی با تمام تقویمهای‬ ‫خارجی که از این تقویم پشتیبانی میکنند مانند ایکاود‪ ،‬گوگل کلندر‬ ‫و اکسچنج‪ ،‬تمهای رنگی مختلف‪ ،‬صدای کنترلشده و بازخورد از طریق‬ ‫لرزش‪ ،‬هشدارهای یکپارچهسازیشــده‪ ،‬گزینه شروع هفته‪ ،‬پشتیبانی‬ ‫از منطقه زمانی‪.‬‬