هفته نامه شنبه شماره 62

‫‪62‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شــنـبـه‪10/‬تیــــر‪ /‬ســـال دوم‪ /‬شــمـاره‪62‬‬ ‫‪No.62\ Vol.2\ Sat\ JUL 1th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫جوانان استارت اپی می گویند اگر سازمان ها با ایجاد مجوزهای متعدد‬ ‫برای انها مانع ایجاد نکنند‪ ،‬خودشان از پس مشکالت سخت بر می ایند‬ ‫می خواهم زنده بمانم!‬ ‫‪6‬‬ ‫طرح‪ :‬محسن ایزدی‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪ 9‬فعال استارت اپی‬ ‫با «شنبه» مطرح کردند‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫مخالفتباتعدد‬ ‫مجوزهایاجباری‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪13‬‬ ‫علی محبوبی از «محلی فود»‬ ‫و چشم انداز ان می گوید‬ ‫مصطفی امیری‬ ‫شایان شلیله‬ ‫حمیدرضا احمدی‬ ‫خریدمستقیم‬ ‫از روستاهای شمال‬ ‫باقر بحری‬ ‫شو مجوز!‬ ‫‪5‬‬ ‫اکوسیســتم اســتارت اپی ایــران در حوزه‬ ‫عملکــردی و مالــی یکی از شــفاف ترین‬ ‫صنایع در ایران اســت‪ .‬بخشی از ان به دلیل‬ ‫ســاختار دمکراتیــک و حاکم بــر بیزینس‬ ‫مدل استارت اپ ها ســت و دیگــر انکه برای‬ ‫نهادهای نظارتی‪ ،‬رصد عملکرد و گردش مالی‬ ‫ل رهگیری‬ ‫استارت اپ های مبتنی بر وب قاب ‬ ‫اســت‪ .‬از این رو دری وجود ندارد که تعارف‬ ‫کنیم «در شــرکت های ما به روی نهادهای‬ ‫نظارتی باز اســت»‪ .‬به گمان نگارنده اکثریت‬ ‫فعاالن این حوزه با انجام تشــریفات قانونی و‬ ‫اخذ مجوز الزم موافق هستند‪ .‬انچه در این بین‬ ‫باعث نگرانی است‪ ،‬افزایش مراکز تصمیم گیر و‬ ‫تعدد مجوزهاست‪ .‬تا چند ی پیش انچه عرف‬ ‫و قانونی بود‪ ،‬چنین بود که با داشتن دو مجوز‬ ‫نو‬ ‫ای نماد (از ســوی وزارت صنعــت و معد ‬ ‫تجارت‪ ،‬برای فروشگاه های اینترنتی) و مجوز‪...‬‬ ‫سعید واعظ زاده از استارت اپی‬ ‫می گوید که با دوستش مجتبی عال‬ ‫راه انداخته است‬ ‫هادی فرنود‬ ‫توحید علی اشرافی‬ ‫سعید مشهدی‬ ‫زعفران ارگانیک را‬ ‫از کسی که ان را کاشته بخرید‬ ‫محمد قائم پناه از استارت اپ خانوادگی «کِشمون» می گوید‬ ‫کامران خوشی‬ ‫رضا الفت نسب‬ ‫دوقلوهای استارت اپی مریوانی‬ ‫با رونگار چه می کنند‬ ‫ی درباره کسب وکارشان‬ ‫گفت وگو با ازاد و علی بهرام ‬ ‫‪9‬‬ ‫تحلیلاسوشیتدپرس‬ ‫از وضعیت اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران و اسیا‬ ‫یا دد اشت‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫‪11‬‬ ‫اعتمادبه نفس عجیب‬ ‫شعار تبلیغاتی اسکچرز‬ ‫بروتی؛ بازاری برای‬ ‫خرده فروشان‬ ‫‪13‬‬ ‫‪5‬‬ ‫نیوجرسیگذاشتن‬ ‫دم دراستارت اپ ها‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫‪2‬‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫انواع ان مورد بررسی قرار می گیرد و همچنین به مباحثی‬ ‫مانند منابع مالیات های مســتقیم و مالیات بر دارایی و‬ ‫مالیات بر درامد‪ ‬پرداخته می شــود‪ .‬این کارگاه در روز‬ ‫چهارشنبه ‪ 14‬تیرماه برگزار می شود و عالقه مندان برای‬ ‫کســب اطالعــات بیشــتر می تواننــد بــا شــماره‬ ‫‪ ۰۲۱۶۶۱۲۷۶۴۲‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫چگونگی ارائه به سرمایه گذار‬ ‫تیر یکــی از ارزو هــای اکثــر بنیانگــذاران‬ ‫‪ 14‬استارت اپ ها‪ ‬جذب سرمایه گذار برای رشد‬ ‫تصاعدی کسب وکارشان است‪ .‬سرمایه گذار‬ ‫شخصی است که با پذیرش ریسک های موجود در یک‬ ‫کسب وکار و در ازای دریافت درصدی از سهام استارت اپ‬ ‫بو کار‬ ‫می تواند باعث پیشرفت و بازدهی سریع تر ان کس ‬ ‫شود‪ .‬این کارگاه نکاتی را درباره ارائه موفق اموزش خواهد‬ ‫داد‪ .‬زمان برگزاری این کارگاه چهارشنبه ‪ 14‬تیرماه است‬ ‫و برای کســب اطالعات بیشــتر می توانید با شــماره‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید‪ ،‬مهم نیست که چقدر‬ ‫اهسته در حال حرکت هستید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫تکالیف مالیاتی برای شرکت های دانش بنیان‬ ‫تیر کارگاه اموزشــی تکالیــف مالیاتــی برای‬ ‫‪ 14‬شرکت های دانش بنیان از سوی موسسه هیراد‬ ‫برگزار می شود‪ .‬در این کارگاه تعریف مالیات و‬ ‫‪ ۸۸۷۹۰۶۹۶‬تماس بگیرید‪.‬‬ ‫استارت اپ ها برای استارت اپ ها‬ ‫تیر ایــن رویــداد کارافرینی پیرامــون موضوع‬ ‫‪« 14‬اکوسیستماقتصاددانش بنیان»برگزارخواهد‬ ‫شــد و هــدف از برگــزاری ان معرفــی‬ ‫بو کارهای‬ ‫بو کارهای جدید برای کمک به کس ‬ ‫کســ ‬ ‫دانش بنیان‪ ‬و تسهیل فرایند های‪ ‬انهاست‪ .‬این رویداد‬ ‫کارافرینی قرار اســت به مباحث مرتبط با این موضوع‬ ‫بپردازد‪ .‬این رویداد در روز چهارشنبه‪ 14‬تیرماه در دانشگاه‬ ‫صنعتی شریف برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫رویداد کارافرینی خواجه نصیر‬ ‫تیر مجموعه رویدادهای کارافرینی‪ ‬تعریف شده‬ ‫‪ 14‬در دانشگاه خواجه نصیر شامل‪ 11 ‬گام‪ ‬است‬ ‫که به ‪ 3‬بخش اصلی تقسیم می شود و با‪ ‬کشف‬ ‫نیاز واقعی صنعت‪ ‬اغاز شــده و با برگزاری ســمینارها‪،‬‬ ‫کارگاه ها و اردوهای اســتارت اپی مهارت های الزم را به‬ ‫عالقه مندان به کارافرینی انتقال داده و انها را به ســمت‬ ‫ایجاد‪ ‬ایده هــای فناورانــه‪ ‬و تبدیل انهــا به‪ ‬محصول‬ ‫اشتغال زا‪ ‬هدایت می کند‪ .‬این رویداد در روز چهارشنبه‬ ‫‪ 14‬تیرماه برگزار می شود و برای اطالعات بیشتر می توانید‬ ‫با شماره ‪ ۰۲۱-۸۸۵۲۰۰۲۱‬تماس بگیرید‪.‬‬ ‫نشستماهانهفین تک‬ ‫تیر درنشست هایماهانهفین تکاستارتاپ های‬ ‫‪ 14‬حوزه فناوری مالی دور هم جمع می شــوند و‬ ‫پس از شبکه سازی و گفت گو ‪ ،‬میزبان یکی از‬ ‫مدیران شبکه بانکی و پرداخت کشور خواهند بود‪ .‬در این‬ ‫جلسهقراراستنیمانامداری‪،‬معاونطرحوتوسعهشرکت‬ ‫تجارت الکترونیکی ارتباط فردا‪ ‬با موضوع وب سرویس‬ ‫بانکی فینوتک در این رویداد حضور داشــته باشد‪ .‬زمان‬ ‫برگزاری این رویداد چهارشــنبه ‪ 14‬تیرماه و محل ان‬ ‫شتاب دهنده اواتک خواهد بود‪.‬‬ ‫نشستسومکافهایوتی‬ ‫تیر در رویداد سوم کافه ایوتی‪ ،‬یک‬ ‫‪ 14‬تجربــه موفــق در زمینه جذب‬ ‫ســرمایه بررسی می شــود‪ .‬در‬ ‫نشست ســوم‪ ،‬این کافه‪ ‬با‪ ‬یکی از دوستان‬ ‫فین تــک یعنی میالد جهانــدار ‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫اســتارت اپ‪ ‬باهمتا‪ ‬گپ و گفــت خواهد‬ ‫داشت و او قرار است از تجارب موفق جذب‬ ‫ســرمایه اســتارت اپ خود تعریــف کند‪.‬‬ ‫همگرایی بین فین تک و اینترنت اشیاء در‬ ‫برخی موارد منجر به نواوری ویژه ای شــده ‬ ‫که این موضع قرار است در این نشست مورد‬ ‫بررسی قرار گیرد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬محصول‬ ‫امازون‪-‬دش در این دسته قرار می گیرد‪ .‬این‬ ‫محصول نه تنهــا از جنبه ســرویس برای‬ ‫مشــتریان امــازون از جذابیــت مطلوبی‬ ‫برخوردار است‪ ،‬بلکه از نگاه عالقه مندان به‬ ‫ســرمایه گذاری در حوزه فین تک نیز مورد‬ ‫توجه قرار گرفته اســت؛ چرا که حضور این‬ ‫نواوری رشد قابل توجهی در افزایش فروش‬ ‫امازون داشــته اســت‪ .‬گفتنی است اولین‬ ‫برنامه کافه ایوتی ‪ 5‬بهمن ماه سال گذشته‬ ‫برگــزار شــده بود‪ .‬ایــن رویــداد با هدف‬ ‫شبکه ســازی‪ ،‬انتقال تجربه و زمینه سازی‬ ‫برای‪ ‬شکل گیری استارت اپ های اینترنت‬ ‫اشیاء پایه گذاری شده و بناست که به صورت‬ ‫ســریالی دنبال شــود‪ .‬این رویداد در روز‬ ‫چهارشنبه ‪ 14‬تیرماه در کافه ویونای تهران‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫رونق اکوسیستم استارت اپی در استان های مختلف کشور‬ ‫گردهمایی مدیران شتاب دهنده ها در زنجان‬ ‫سری به مدرسهتابستانه‬ ‫بو کاربزنید‬ ‫کس ‬ ‫بو کار با هدف اشنایی‬ ‫مدرسه تابستانه کســ ‬ ‫کــودکان و نوجوانان با مفاهیــم کارافرینی‪،‬‬ ‫ثروت افرینــی در محیطی پویــا و خالق در‬ ‫راســتای‪ ‬ارتقای ســطح خالقیت و مهارت‬ ‫نوجوانان برنامه ریزی شــده است‪ .‬این کارگاه‬ ‫اموزشی از تیر ماه تا شــهریورماه سال جاری‬ ‫برگزار می شــود‪ .‬در این برنامه اموزشی‪ ،‬طی‬ ‫دو ماه هر هفته ‪ 2‬جلســه ‪4‬ساعته در مجموع‬ ‫به مدت ‪ 64‬ساعت کودکان و نوجوانان در قالب‬ ‫بازی مهارت هــای کار و زندگی را می اموزند‬ ‫و به ترســیم حرفه ای اینده خود می پردازند‪.‬‬ ‫این دوره توســط شرکت نواوران فناوری های‬ ‫همگرای شناختی‪ ،‬زیســتی‪ ،‬اطالعات و نانو‬ ‫(شزان) برگزار می شــود و عالقه مندان برای‬ ‫کســب اطالعات بیشــتر می توانند با شماره‬ ‫‪ ۰۹۱۰۶۷۳۰۹۸۸‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫کلیدهایموفقیت‬ ‫درهولدینگ ها‬ ‫تیر مرکــز اموزش بازرگانی در ســال‬ ‫‪ 14‬اقتصاد مقاومتی‪ :‬تولید و اشتغال‪ ،‬با‬ ‫هدف ارتقــای دانــش و تجربه در‬ ‫مجموعه هــای بــزرگ ‪ ،‬همایــش کلیدهای‬ ‫موفقیــت در هولدینگ ها را برگــزار می کند‪.‬‬ ‫هولدینگ هــا نقــش کلیــدی و حیاتی در‬ ‫سرمایه گذاری و توســعه اقتصادی دارند و در‬ ‫صورت عملکرد کارامد‪ ،‬نتایج فعالیتشان نه تنها‬ ‫ت صاحبان سهام و ذینفعان را در پی دارد‪،‬‬ ‫رضای ‬ ‫بلکه امکان توســعه ملی و منطقه ای را فراهم‬ ‫می کند‪ .‬از این رو شناخت راه های موفقیت در‬ ‫هولدینگ ها یکی از مباحــث ضروری دنیای‬ ‫امروز است‪ .‬در این همایش سخنرانانی از ترکیه‪،‬‬ ‫ایران‪ ،‬فرانسه و ســوئد‪ ،‬تجربیات دست اولی را‬ ‫برای ارتقای عملکرد مدیران هولدینگ ها ارائه‬ ‫خواهند کرد‪ .‬همایــش بین المللی کلیدهای‬ ‫موفقیتدرهولدینگ هاقراراستبهراهکارهای‬ ‫موفقیت هولدینگ ها بپردازد‪ .‬این همایش در‬ ‫روز چهارشنبه ‪ 14‬تیرماه در مرکز همایش های‬ ‫بین المللی صدا و سیما برگزار می شود و برای‬ ‫کســب اطالعات بیشــتر می توانید با شماره‬ ‫‪  ۰۲۱۸۶۹۵‬داخلی ‪ 1‬تماس حاصل کنید‪.‬‬ ‫ارتباطحرفه ایبامشتریان‬ ‫تیر برای توسعه مهارت های ارتباطی و‬ ‫‪ 12‬ایجاد روابط پایدار الزم است تمایالت‬ ‫رفتاری دیگران را شناسایی و از ان‬ ‫برای برقراری ارتباطی موفقیت امیز اســتفاده‬ ‫کنیم‪ .‬بدین ترتیب یاد می گیریم که سبک های‬ ‫رفتاری اطرافیان خود را تشخیص داده و با انها‬ ‫به گونه ای رفتار کنیم که دلشان می خواهد و این‬ ‫همان «ارتباطات پویا» است‪ .‬شما می توانید با‬ ‫شــرکت در کارگاه «رفتار شناسی و ارتباطات‬ ‫حرفــه ای با مشــتریان» از مهــارت برقراری‬ ‫ارتباطات پویا با مشتریانتان برخوردار شوید‪ .‬این‬ ‫کارگاه در روز دوشــنبه ‪ 12‬تیرمــاه در محل‬ ‫معاونت فرهنگی اجتماعی شهرداری منطقه ‪6‬‬ ‫شهرداری تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫بسیاری از افرادی که در ذهن خود ایده جدیدی‬ ‫را می پرورانند یا حتی یک گام جلوتر رفته و ایده‬ ‫خود را به عرصه عمل کشانده و ان را تا حدودی‬ ‫تولید کرده اند‪ ،‬همواره با یک چالش بزرگ درگیر‬ ‫خواهند بود؛ چالشی که گاهی انقدر مشکل افرین‬ ‫است که باعث می شــود این افراد خالق از ادامه‬ ‫مسیر خود دست بکشــند؛ این چالش جز نبود‬ ‫سرمایه چیزی نیست‪.‬‬ ‫بــرای بــه ثمــر رســیدن بســیاری از ایده ها‬ ‫علی الخصوص در حوزه محصــوالت تولیدی به‬ ‫سرمایه قابل توجهی احتیاج است‪ .‬این بار تیمی‬ ‫دور هم جمع شــده اند تا این مشکل را برای افراد‬ ‫خالق و صاحب ایده و محصول از بین ببرند‪ .‬تیم‬ ‫اجرایی نویان به همراه منتورها و مربیان باتجربه‪،‬‬ ‫عالقه مندان را در این مسیر یاری خواهند کرد تا‬ ‫محصولشان را به بهترین شکل ممکن برای ارائه‬ ‫حرفه ای در حضور سرمایه گذاران اماده سازند‪.‬‬ ‫نویان محلی اســت که افراد یــا تیم ها می توانند‬ ‫ایده ها و محصوالت خود را (در زمینه های مختلف‬ ‫کســب و کار اینترنتــی‪ ،‬اپلیکیشــن‪ ،‬بازی های‬ ‫رایانه ای‪ ،‬دســتگاه های الکترونیکی‪ ،‬کشاورزی‪،‬‬ ‫مکانیک‪ ،‬پزشکی و غیره) در قالب ساخت ‪mvp‬‬ ‫(حداقل محصول قابل عرضه) پیاده سازی کرده‬ ‫و ســپس در مقابل ســرمایه گذاران قرار داده و‬ ‫انها را مجاب کنند کــه روی ایده و محصول انها‬ ‫سرمایه گذاری کنند‪.‬‬ ‫تیم های شــرکت کننده در نویان عالوه بر حضور‬ ‫در دوره های پیش شــتابدهی در مسابقه بزرگ‬ ‫ستاک نیز شــرکت می کنند و برای کسب رتبه‬ ‫برتر با یکدیگر رقابت می کنند‪.‬‬ ‫گردهمایی شــتاب دهنده ها در این ســطح در‬ ‫شــهرهای تبریز و زنجان برگزار می شود‪ .‬در این‬ ‫گردهمایی کتایــون ســپهری‪ ،‬کاوه گودرزی‪،‬‬ ‫حمیدرضا مســرور‪ ،‬ســهیل عباســی‪ ،‬محسن‬ ‫موالیی نسب‪ ،‬رضا کالنتری نژاد و سید علی بدیعی‬ ‫مدیران شتاب دهنده ها حضور خواهند داشت و‬ ‫پیرامون فرصت ها و تهدیدهای سرمایه گذاری و‬ ‫نحوه کار شتاب دهنده ها صحبت خواهند کرد و‬ ‫از تجربیاتشان به عنوان کارافرین و موفقیت ها و‬ ‫شکست هایشان خواهند گفت‪.‬‬ ‫همــه عالقه منــدان بــه حــوزه کار افرینی و‬ ‫استارت اپ ها می توانند از طریق ثبت نام در این‬ ‫گردهمایی بزرگ شرکت کنند‪ .‬استارت اپی هایی‬ ‫هم که تمایــل دارند با میهمانان بــرای ورود به‬ ‫شــتاب دهنده ها رودر رو حرف بزنند‪ ،‬یا کسانی‬ ‫که می خواهند برای راه اندازی یا مشــارکت در‬ ‫راه اندازی شــتاب دهنده در استانشان از نزدیک‬ ‫با مدیران شــتاب دهند ها مذاکره داشته باشند‪،‬‬ ‫می توانند با تهیه بلیت ‪ vip‬بعد از اتمام گردهمایی‬ ‫در بخش ‪ vip‬مستقر شوند‪ .‬گفتنی است در پایان‬ ‫این رویداد مجموعا یک میلیارد ریال به تیم های‬ ‫منتخب اهدا خواهد شد‪.‬‬ ‫تیم اجرایی ستاک مسیر حمایتی ‪ 8‬گانه را تعریف‬ ‫کرده تا افراد با قدم گذاشــتن در این مســیر و با‬ ‫همراهی از منتورها و مربیان‪ ،‬ایده ها و محصوالت‬ ‫خود را گسترش دهند‪ .‬در طول این مسیر بیش از‬ ‫‪ 40‬ساعت کارگاه اموزشی در چارچوب این مسیر‬ ‫‪ 8‬گانه توسط اســاتید و منتورهای بنام استانی‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ایــن رویــداد در روز چهارشــنبه ‪ 14‬تیرماه در‬ ‫محل دانشگاه سراسری زنجان برگزار می شود و‬ ‫عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر می توانند‬ ‫با شماره ‪ ۰۹۲۱۴۰۳۵۰۹۶‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫جشنواره ای برای محصوالت و خدمات هوشمند‬ ‫جشــنواره نــواوری و کارافرینــی‬ ‫محصوالت و خدمات هوشمند (‪Iran‬‬ ‫‪ ،)Smart Cup 2017 – ISC 2017‬به‬ ‫اهتمام مرکز توســعه فناوری شبکه‬ ‫هوشمند اب‪ ،‬برق و انرژی پژوهشگاه‬ ‫نیرو و در راســتای جریان ســازی و‬ ‫ایجاد بســتری برای پــرورش و ارائه‬ ‫ایده ها و دستاوردهای فنی و پژوهشی‬ ‫دانشجویان‪ ،‬اساتید‪ ،‬دانش‏ اموختگان‬ ‫دانشــگاه ‏ها‪ ،‬کارافرینــان و صاحبان‬ ‫ایده‏ های کســب و کار در زمینه شبکه‬ ‫هوشــمند‪ ،‬محصــوالت و خدمــات‬ ‫هوشمند‪ ،‬شهر و ساختمان هوشمند‬ ‫راه اندازی شده است‪ .‬از طرفی به دلیل‬ ‫تقارن با برگزاری نمایشگاه بین المللی‬ ‫محصوالت و خدمات هوشمند ایران‪،‬‬ ‫امکان ارتباط نزدیک تــر با صنعت و‬ ‫اشــنایی با کســب و کارهای فعال در‬ ‫زمینــه هوشمندســازی و نیازهای‬ ‫صنعت نیــز فراهم خواهد بــود‪ .‬در‬ ‫این جشــنواره‪ ،‬شــرکت کنندگان با‬ ‫مفاهیم و اصول کســب و کار اشــنا‬ ‫می شوند و در محیطی رقابتی نسبت‬ ‫به اماده سازی و ارائه طرح خود اقدام‬ ‫خواهند کرد‪ .‬طرح های برتر عالوه بر‬ ‫تقدیر و کسب جوایز نقدی‪ ،‬از اولویت‬ ‫جهت بررســی امکان جذب در مراکز‬ ‫رشد و شــروع کســب و کار نوپا‪ ،‬ارائه‬ ‫خدمات پشــتیبانی و تجاری ســازی‬ ‫محصــول‪ ،‬مشــاوره و اماده ‏ســازی‬ ‫جذب ســرمایه گذاران و‪ ...‬برخوردار‬ ‫خواهند شد‪.‬‬ ‫ایــن جشــنواره شــامل دو رویداد‬ ‫اصلی اســت‪ .‬چنانچه شــما به حوزه‬ ‫هوشمندسازی عالقه دارید‪ ،‬یا در این‬ ‫حوزه ایده دارید‪ ،‬می توانید در رویداد‬ ‫اسمارتاپ پراپ (پیشران استارت اپ‬ ‫هوشــمند)‪ Smartup Prop‬شرکت‬ ‫کنیــد و در صورتــی کــه در حوزه‬ ‫هوشمندسازی ثبت اختراع دارید‪ ،‬یا‬ ‫محصول اولیه ارائه داده اید‪ ،‬می توانید‬ ‫در مســابقه طرح های کسب و کار در‬ ‫حوزه محصوالت و خدمات هوشمند‬ ‫‪ Smart BP‬شــرکت کنیــد‪ .‬در ادامه‬ ‫به معرفی ایــن دو رویداد می پردازیم‪.‬‬ ‫اولیــن رویداد اســمارتاپ پــراپ به‬ ‫عنوان بخشی از جشنواره محصوالت‬ ‫و خدمات هوشــمند‪ ،‬تیــر ‪ ۱۳۹۶‬و‬ ‫همزمــان با نمایشــگاه محصوالت و‬ ‫خدمات هوشمند برگزار می شود‪ .‬این‬ ‫همزمانی با هدف گســترش ارتباط‬ ‫با صنعت و اشــنایی بیشتر مخاطبان‬ ‫با کســب و کارهای فعــال در زمینه‬ ‫محصوالت و خدمات هوشمند صورت‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫تاریخ های مهم این رویداد به شرح زیر‬ ‫است‪ :‬شروع ثبت نام از تاریخ ‪ ۹‬خرداد‬ ‫‪ ۱۳۹۶‬اغاز شــده و تــا تاریخ ‪ 1۵‬تیر‬ ‫ادامه دارد‪ .‬شروع رویداد در تاریخ ‪۱۷‬‬ ‫تیر ‪ ۱۳۹۶‬و مراسم اختتامیه‪ ،‬ارائه ها‬ ‫و داوری ها در ‪ ۲۳‬تیر انجام می شود‪.‬‬ ‫بــرای اطــاع از جزئیات بیشــتر و‬ ‫نحوه ثبت نــام در رویدادهای مذکور‬ ‫می توانید به وب ســایت جشنواره به‬ ‫نشــانی ‪ iransmartcup.ir‬مراجعه‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫چگونهاستارت اپرامدیریتکنیم؟‬ ‫بو کار‬ ‫هوشمندسازیکس ‬ ‫تیر افراد زیادی هســتند که شــرکتی راه می اندازند و پس از مدت‬ ‫‪ 16‬کوتاهی یا خودشان ان را معلق می کنند یا ناچار به تعطیلی ان‬ ‫می شوند‪ .‬امار چنین شرکت هایی در دنیا ‪ ۸۰‬درصد است؛ یعنی‬ ‫از هر ‪5‬شــرکت جدید ‪4‬شرکت در مدت چندســال پس از تاسیس نابود‬ ‫می شوند‪ .‬در حوزه استارت اپ ها این امار دلهره اور تر و وحشتناک تر است‬ ‫زیرا نه صاحبان ایده ها که به نسبت جوان تر و کم تجربه تر هستند پختگی‬ ‫بزرگ ترهایشــان را دارند و نه لزوما مشــتری به خوبی درک و شناخته‬ ‫می شــود‪ .‬عالوه بر اینهــا نو بودن ایده های شــروع بــه کار فعالیت های‬ ‫استارت اپی نیز مزید بر علت است که اطالعات کافی در خصوص قضاوت‬ ‫بازار در خصوص انها وجود نداشــته باشــد‪ .‬کارگاه اموزشــی « چگونه‬ ‫استارت اپ خود را مدیریت کنیم» با تکیه بر تجربیات موفقیت و شکست‬ ‫بنگاه های استارت اپی ایرانی و بین المللی به شما کمک می کند تا احتمال‬ ‫شکست خود را کمتر کنید‪ .‬این کارگاه از سوی اکادمی کارافرینی تهران‬ ‫در روز جمعــه ‪ 16‬تیرماه در دانشــگاه تربیت مدرس برگزار می شــود و‬ ‫عالقه منــدان بــرای کســب اطالعــات بیشــتر می توانند با شــماره‬ ‫‪ ۰۲۱ ۶۶۹۱۹۱۵۱‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫بو کار با حضور استادان و فعاالن‬ ‫تیر سمینار هوشمندسازی کســ ‬ ‫‪ 12‬حوزه های توســعه سازمانی و نیروی انســانی از سوی مجموعه‬ ‫هوشمندسازی مکانیسم های سازمانی و صنعتی برگزار می شود‪.‬‬ ‫بهارائهراهکارهاییکهبراساسروش هایهوشمصنوعی(وفناوریاطالعات)‬ ‫ســعی می کنند تــا روند انجــام کارهای یک ســازمان را اصــاح کنند‪،‬‬ ‫هوشمندسازی گفته می شود؛ اصالحاتی که بعضا فقط یک قدم کوچک در‬ ‫تکمیل نرم افزارها و سخت افزارهای موجود در سازمان است و یا اصالحاتی که‬ ‫ممکن است شکل ارائه خدمات یا محصوالت را در سازمان تغییر داده و موجب‬ ‫تغییرات اساسی در چارت سازمان شوند‪.‬‬ ‫برای مثال تغییر فضای تاکسی تلفنی ها به اســتفاده از نرم افزارهایی مثل‬ ‫اسنپ‪ ،‬باعث تغییرات زیادی در تعریف ارائه خدمات مسافرتی به مردم یک‬ ‫شهر شده و یا افزوده شدن امکان اســتعالم از سازمان ثبت احوال کشور به‬ ‫سیستم های بانکی برای شناخت کامل مشتریان که باعث تغییرات کوچک‬ ‫ولی اثرگذاری در ارائه خدمات بانکی می شــود‪ .‬زمان برگزاری این رویداد‬ ‫دوشنبه ‪ 12‬تیرماه است و عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر می توانند‬ ‫با شماره ‪ ۰۹۰۲۲۶۰۶۰۲۲‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫سومین«تیک»بهکرمانشاه می رود‬ ‫تیر سومین رویداد کارافرینی «تیک» ‪ 14‬تیرماه با حضور میهمانانی‬ ‫‪ 14‬از معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و وزارت ارتباطات‬ ‫در کرمانشاه برگزار می شود‪.‬‬ ‫به گزارش کمیته اطالع رسانی سومین رویداد کارافرینی «تیک»‪ ،‬سومین‬ ‫ک و با هدف‬ ‫رویداد کارافرینی تیک‪ 14 ،‬تیرماه توســط شتاب دهنده تی ‬ ‫معرفی استارت اپ های تحت حمایت شــتاب دهنده به جامعه فناوری و‬ ‫کارافرینی استان کرمانشاه برگزار می شود‪ .‬این رویداد با هدف تاثیرگذاری‬ ‫بر شبکه ســرمایه گذاری استان جهت ســرمایه گذاری روی پروژه های‬ ‫استارت اپ ها برگزار می شود‪.‬‬ ‫همچنین در برگزاری این رویداد از سرمایه گذاران‪ ،‬کار افرینان‪ ،‬شرکت های‬ ‫حوزه ‪ IT‬و ‪ ICT‬و جمعی از مسئوالن استان و روسای دانشگاه ها نیز دعوت‬ ‫شده است‪ .‬در رویداد کارافرینی «تیک» در کنار ارائه استارت اپ ها‪ ،‬پنل‬ ‫تخصصی در خصوص ســرمایه گذاری برگزار شده و پاویون استارت اپ ها‬ ‫نیز برپا می شود‪.‬‬ ‫گفتنی است سومین رویداد کارافرینی «تیک»‪ 14 ،‬تیرماه از ساعت ‪14‬‬ ‫در محل سالن عالمه طباطبایی جهاد دانشگاهی کرمانشاه برگزار می شود‪.‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫نیوجرسیگذاشتن‬ ‫دم در استارت اپ ها‬ ‫هفته گذشــته یکی دو اتفاق استارت اپی رخ‬ ‫داد که بیش از همه ناشی از برخورد تفکرهای‬ ‫پیشــااینترنتی با پدیده هــای اینترنتی بود؛‬ ‫فیلترینگ یکی دو کســب وکار اینترنتی هم‬ ‫خبرساز شــد و هم مایه حیرت‪ .‬اقدام هایی با‬ ‫توجیه کنترل و نظارت و برخورد با تخلف های‬ ‫انجام شده و بهبود فضای کسب وکارهای انالین‬ ‫اما درواقع چیزی شــبیه گذاشــتن یک مانع‬ ‫بتنی بزرگ بود روی یک لپ تاپ برای برخورد‬ ‫با یک سایت اینترنتی! همان قطعات بتنی که‬ ‫مهندسان عمران به انها نیوجرسی می گویند‪.‬‬ ‫بیایید به گذاشتن و برداشتن این نیوجرسی ها‬ ‫در فضای واقعی و مجازی نگاهی بیندازیم و از‬ ‫تفاوت هایشان بگوییم‪.‬‬ ‫قضیه شکل اول‪ :‬مغازه ای سنتی در ته بازار‬ ‫بین الحرمین تهران را در نظر بگیرید‪ .‬یک روز‬ ‫صبح که صاحب مغازه می رود تا کرکره دکانش‬ ‫پ بتنی یا سیم ســرب‬ ‫را بدهد باال با یک پلم ‬ ‫روبه رو می شود که معنی اش این است که امروز‬ ‫از کاسبی خبری نیست‪.‬‬ ‫فردا و پس فردایش را به پیگیری می گذراند تا‬ ‫از محل کسبش رفع پلمپ کند‪ .‬چهار روز بعد‬ ‫کر کره را داده باال و با مشتری هایش خوش وبش‬ ‫می کند و احتماال از این می گوید که چهار روز‬ ‫دخل نکرده و باید از جیب‪ ،‬اجاره مغازه را بدهد‬ ‫و از این صحبت ها‪ .‬مشتری هایی که توی این‬ ‫چهار روز به مغازه تعطیل شده او سر زده اند هم‪،‬‬ ‫یا دوباره برمی گردند یا تعدادشــان انقدر زیاد‬ ‫نیست که حاج اقا با خرید نکردن انها از زندگی‬ ‫ساقط شود! این روایت ساده شده تعطیل شدن‬ ‫یک کسب وکار سنتی در مواجهه با مراوداتی‬ ‫است که با نهادها و ســازمان های به اصطالح‬ ‫ذیربط حوزه کاری اش دارد‪ .‬ممکن است این‬ ‫روایت کمی بیشتر و غلیظ تر از چیزی باشد که‬ ‫من تعریف کرده ام و یا چند درجه رقیق تر‪ .‬اما‬ ‫اصل ماجرا چیزی است کمابیش شبیه همین‪.‬‬ ‫قضیه شکل دوم‪ :‬فروشگاهی اینترنتی را در‬ ‫نظر بگیرید مانند دیجی کاال یا بامیلو یا علی بابا‪،‬‬ ‫با یک عدد تقریبی؛ مثال روزانه بیش از‪ 100‬هزار‬ ‫بازدید‪ .‬حاال تصور کنید نصف شب یکی از این‬ ‫سایت ها از دسترس کاربرانش خارج می شود‪.‬‬ ‫نهاد یا ســازمانی به دلیلی موجه یا غیرموجه‬ ‫شکایتی کرده و کمیت ه یا نهادی مجری‪ ،‬سایت‬ ‫را از دسترس خارج و یا به اصطالح فیلتر کرده‬ ‫اســت‪ .‬بنیانگذار و عوامل سایت باید از فردا به‬ ‫چه کسی مراجعه کنند؟ از چه کسی توضیح‬ ‫بخواهند؟ اصال چه کسی شکایت کرده؟ کسی‬ ‫که شــکایت کرده را باید راضی کرد تا دوباره‬ ‫کرکره سایت باال برود یا کسی که فیلتر کرده را؟‬ ‫اگر یک هفته کرکره چنین کسب وکار انالینی‬ ‫پایین باشد‪ ،‬چیزی حدود ‪ 700‬هزار بازدید از‬ ‫دســت می رود‪ .‬چند هزار تراکنش مالی دود‬ ‫می شــود می رود هوا‪ .‬رتبه ســایت که چیزی‬ ‫شــبیه اعتبار بازاری های قدیمی است‪ ،‬نابود‬ ‫می شــود‪ .‬بعد از یک هفته اگــر صاحبان ان‬ ‫کسب وکار خیلی خوش شانس باشند و بتوانند‬ ‫کسب وکارشان را از بندی که به پایش پیچیده‬ ‫شــده ازاد کنند‪،‬ان وقت انگار کــه از روز اول‬ ‫شــروع کرده اند‪ .‬مشــتری ها با یک ســرچ یا‬ ‫یک کلیک ســاده از کف انها پریده و به دامن‬ ‫رقیبان انها غلتیده اند‪ .‬ضرر و زیان این چند روز‬ ‫تعطیلی بــرای حاجی اقای بازار بین الحرمین‬ ‫باورکردنی نیســت! این روایت ساده شــده و‬ ‫خودمانی پلمپ شدن در فضای کسب وکارهای‬ ‫انالین است‪.‬‬ ‫قضیه شکل وحشــتناک‪ :‬هــر کسب وکار‬ ‫انالینی حــوزه فعالیتی دارد کــه در فضای‬ ‫غیرمجازیکلیمتولی‪،‬قانونگذاروناظرمی توان‬ ‫برای ان تراشــید‪ .‬برای نمونه کســب وکاری‬ ‫که بلیت هواپیما یا قطار می فروشــد یا امکان‬ ‫رزرو انالین اتــاق هتل را برای کاربرانش مهیا‬ ‫می کند‪ ،‬اگر کســی بخواهــد درش را تخته‬ ‫کند‪ ،‬می تواند از اتحادیه هتلــداران گرفته تا‬ ‫اژانس های هواپیمایی تا اماکن و اتاق اصناف‬ ‫و غیره قانــون و مقرراتی را به یــاری بگیرد و‬ ‫شکوائیه ای علیه ان تنظیم کند و یا هزار مجوز‬ ‫ردیف کند که در بساط انالین ان کسب وکار‬ ‫یافت نمی شود‪ .‬انگاه یکی از انها را بهانه کند و‬ ‫امیدهای یک تیم جوان و بااستعداد را در انی و با‬ ‫چند کلیک مسدودکننده‪ ،‬بر باد یاس و ناامیدی‬ ‫دهد‪ .‬این شکل وحشتناک و درداور مواجهه با‬ ‫کســب وکارهای اینترنتی از منظر یک ذهن‬ ‫سنتی می تواند باشــد‪ .‬اینکه پدیده ای مدرن‬ ‫و امروزی را بخواهیم با متر و اســتانداردهای‬ ‫‪ 40‬سال پیش داوری و نظارت کنیم‪ ،‬نتیجه به‬ ‫همین وحشتناکی خواهد بود‪.‬‬ ‫امروز مشــکل برای جاباما و پی پینگ است‪،‬‬ ‫فردا ممکن است دامن خیلی از کسب وکارهای‬ ‫موفق اینترنتی کشــور را بگیــرد‪ .‬چون این‬ ‫دامن گیری رســم و قاعده ای نــدارد‪ .‬وقتی‬ ‫مجوزهای من در اوردی و یک شبه‪ ،‬مبنای این‬ ‫تصمیم ها باشد‪ ،‬هیچ اتفاقی ناممکن نخواهد‬ ‫بو د و این سایه یک شمشیر هراس انگیز بر سر‬ ‫کسب وکارهایی است که از متولیان و نهادهای‬ ‫محترم و خیرخــواه هیــچ نمی خواهند جز‬ ‫نرساندن شر!‬ ‫رهبر معظم انقالب اسالمی تاکید کردند‬ ‫خبرنامه‬ ‫تبدیلکاروتالش بهگفتمان عمومی‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫رهبر معظم انقالب پیش تر در دیدار با رئیس جمهور و اعضای هیئت دولت‪ ،‬ســخنانی را بیان کردند که توجه‬ ‫به انها اهمیت ویژه ای دارد‪ .‬از این رو فرمایشات ایشــان را بازنشر می دهیم‪ .‬مقام معظم رهبری تبدیل کار و‬ ‫تالش بــه گفتمان عمومی‪ ،‬و تبدیل تنبلی و بیکارگی به امری مذموم در فرهنگ جامعه را ازجمله نکات مهم‬ ‫در برنامه ریزی ها و اقدامات دانســتند و افزودند‪« :‬ضمن تشــویق و تبلیغ کارافرینی و تولید ثروت در کشور‪،‬‬ ‫ِ‬ ‫درست کار» در دستور کار قرار گیرد و راه های جستجوی شغل در رسانه ها به مردم نشان‬ ‫باید ایجاد «مجاری‬ ‫داده شود‪ ».‬حضرت ایت اهلل خامنه ای سپس در تبیین اولویت های این مقطع‪ ،‬بر حفظ شتابِ پیشرفت علمی‬ ‫کشور تکیه و خاطرنشــان کردند‪« :‬علم‪ ،‬زیرساخت واقعی پیشرفت کشور است و هرقدر در این زمینه هزینه‬ ‫شود‪ ،‬ســرمایه گذاری برای اینده ایران است‪ ».‬ایشــان افزودند‪« :‬باید به گونه ای برنامه ریزی و تالش کرد که‬ ‫شتاب علمی در دهه دو ِم چشم انداز حفظ شود و ان شاءاهلل بتوانیم به جرگه ده کشور دارای رتبه باالی علمی‬ ‫دنیا وارد شــویم‪ ».‬رهبر انقالب تبدیل حرکت علمی به گفتمان عمومی در یک دهه اخیر را ضامن حفظ رشد‬ ‫علمی برشمردند و افزودند‪« :‬این گفتمان نشاط اور و تحرک برانگیز باید حفظ و تقویت شود‪ ».‬ایشان تکیه بر‬ ‫شرکت های دانش بنیان و پارک های علم و فناوری را ضروری و اشتغال افرین دانستند و افزودند‪« :‬به گونه ای‬ ‫برنامه ریزی کنید که دانشجویان در مقاطع مختلف تحصیلی بتوانند وارد بازار کار و فعالیت شوند‪».‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫دانش دارد‪ ،‬عبور کرد؛ در بعضى رشته‏ها زودتر‬ ‫و در بعضى رشته‏ها دیرتر‪.‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫منبع‪khamenei.ir :‬‬ ‫مهرداد جمالی‬ ‫متناسب با موضوعات صفحات شنبه سواالتی را مطرح خواهیم کرد و از نتایج ان در تهیه و نگارش مطالب برای شما‬ ‫استفاده می کنیم‪ .‬خواهشمندیم وقت کوتاهی بگذارید در کانال تلگرامی شنبه‪ ،‬سایت شنبه مگ و به این سواالت پاسخ‬ ‫بدهید‪ .‬هر پاسخ شما کمک بزرگی به شناخت بیشتر و توسعه اکوسیستم استارت اپی ایران است‪ .‬ضمنا اگر شما هم‬ ‫سوالی دارید و تمایل دارید از مخاطبان شنبه سوالی بپرسید‪ ،‬ان را به نشانی ‪ sardabir,shanbe@gmail.com‬ارسال‬ ‫کنید و در بخش موضوع (‪ )Subject‬حتما بنویسید نظرسنجی‪.‬‬ ‫فراخوان‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫به نظر شما مهم ترین عامل موفقیت یک استارت اپ چیست؟‬ ‫داشتن تیم خوب‬ ‫نظرسنجی و‬ ‫تحقیقات بازار شنبه‬ ‫اطمینان از داشتن یک سرمایه گذا ر‬ ‫تبلیغات قوی‬ ‫برای پاسخ به پرسش باال به تلگرام شنبه مراجعه کنید‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫شو مجوز!‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫اکوسیستماستارت اپیایراندرحوزهعملکردی‬ ‫و مالی یکی از شفاف ترین صنایع در ایران است‪.‬‬ ‫بخشیازانبهدلیلساختاردمکراتیک وحاکم‬ ‫بر بیزینس مدل استارت اپ ها ست و دیگر انکه‬ ‫برای نهادهای نظارتی‪ ،‬رصد عملکرد و گردش‬ ‫لرهگیری‬ ‫مالیاستارت اپ هایمبتنیبروبقاب ‬ ‫است‪ .‬از این رو دری وجود ندارد که تعارف کنیم‬ ‫«در شرکت های ما به روی نهادهای نظارتی باز‬ ‫اســت»‪ .‬به گمان نگارنده اکثریت فعاالن این‬ ‫حوزه با انجام تشــریفات قانونــی و اخذ مجوز‬ ‫الزم موافق هســتند‪ .‬انچــه در این بین باعث‬ ‫نگرانی است‪ ،‬افزایش مراکز تصمیم گیر و تعدد‬ ‫مجوزهاست‪.‬تاچند یپیشانچهعرفوقانونی‬ ‫بود‪ ،‬چنین بود که با داشتن دو مجوز ای نماد (از‬ ‫ســوی وزارت صنعت و معد ن و تجارت‪ ،‬برای‬ ‫فروشگاه های اینترنتی) و مجوز برخط (از سوی‬ ‫وزارتفرهنگوارشاداسالمی‪،‬برایسایت های‬ ‫محتوا محور ) اســتارت اپ ها می توانستند به‬ ‫فعالیت خودشــان ادامه دهنــد و به صورت‬ ‫نسبی از این روند تحمیلی هم رضایت داشتند‪،‬‬ ‫چرایی عــدم رضایت کامل و تحمیلی بودن به‬ ‫این معناست که صادر کننده ای نماد و عملکرد‬ ‫ان در دســته بندی و امتیاز دهی محل اشکال‬ ‫اســت و دوم اینکه تعریف ای نماد به صورتی‬ ‫است که بخش قابل توجهی از استارت اپ ها از‬ ‫دایره محدود و تعریف شده ان بیرون می مانند‬ ‫و بالتکلیف هستند‪ .‬سوم انکه باوجود ای نماد‬ ‫بو کارها با شکایت شاکیان‬ ‫و برخط بازهم کس ‬ ‫خصوصیفیلترمی شوندوعمالاستارت اپ هارا‬ ‫به این نتیجه می رســاند که ای نماد یک مجوز‬ ‫تشریفاتی اســت که اعتبارقانونی برای دیگر‬ ‫بخش های حاکمیت ندارد‪ .‬ضعــف ای نماد و‬ ‫برخط ‪ ،‬نداشــتن جامعیت و اعتبار الزم باعث‬ ‫شده است‪ .‬سازمانی مثل سازمان گردشگری و‬ ‫میراثفرهنگیبهاینفکربیفتدکهخودشراسا‬ ‫وارد برخورد با اســتارت اپ ها شود‪ .‬لذا کمیته‬ ‫ساماندهی فضای مجازی تشکیل داده و با خلق‬ ‫«دی نماد»بهاستارت اپ هایحوزهگردشگری‬ ‫و میراث فرهنگی مجوز می دهد و هر کس هم‬ ‫مثل «جاباما» که هفته گذشته با شکایت این‬ ‫سازمان فیلتر شد‪ ،‬مجوز نگیرد‪ ،‬شکایت و دکان‬ ‫استارت اپ هایاینحوزه را تختهمی کند‪.‬‬ ‫حاال تصور کنید به تعداد حوزه استارت اپی ها‬ ‫مثال ‪ 30‬یا ‪ 40‬ســازمان دولتی یا اتحادیه های‬ ‫ســنتی تصمیم بگیرند نمادهایی خلق کرده‬ ‫و به اســتارت اپ ها مجوز بدهند‪ .‬ان وقت چه‬ ‫بالیی بر ســر اســتارت اپ های نوپا و نحیف‬ ‫کشــورمان خواهد امد‪ .‬نگارنده معتقد است‪،‬‬ ‫بی ثباتی و تعدد مراکز تصمیم گیر و راه افتادن‬ ‫شو مجوزدادن و ادعای مالکیت بر استارت اپ ها‬ ‫از سوی ســازمان ها‪ ،‬دلیلش حاکمیت قوانین‬ ‫سنتی و قدیمی و نبود قوانین به روز مبتنی بر‬ ‫مشاغل جدید و مدرن اســت‪ .‬از این رو انچه‬ ‫می توان متصور شد‪ ،‬یکی وضع قوانین جدید‬ ‫از ســوی دولت و مجلس است که معتقدم اگر‬ ‫چنین هم شــود بازهم بر مشکالت ما افزوده‬ ‫خواهد شــد چرا که نه مجلسیان و نه دولتیان‬ ‫شناخت جامع و کاملی از استارت اپ ها و این‬ ‫نوعبیزینسندارند‪ .‬قوانیناینحوزهبایدتوسط‬ ‫جمعی از نخبگان این حوزه و با مشارکت وکال و‬ ‫قانونگذاراننوشتهوازطریقسازمان هایواسط‬ ‫مثلنظامصنفییااتاقبازرگانیایرانیاتهرانبه‬ ‫دولتمحترمپیشنهادودرقالبطرحبهمجلس‬ ‫محترم شورای اسالمی برای قانون شدن ارسال‬ ‫شود‪ .‬انچه در این قانون باید بران تصریح شود‪،‬‬ ‫وجود یک نهــاد نظارت کننده صنفی به جای‬ ‫چنیدن نهاد دولتی و یک مجوز فصل الخطاب‬ ‫به جای ده ها مجوز پی نماد‪ ،‬زی نماد‪ ،‬شــس‬ ‫نماد‪ ،‬وی نمــاد و کی نماد و‪...‬اســت‪ .‬تا وضع‬ ‫قوانین جامع و کامل‪ ،‬ایجاد مجوزهای متعدد‬ ‫با شعار ســاماندهی فضای مجازی نتیجه اش‬ ‫نه تنها ساماندهی فضای مجازی نیست بلکه‬ ‫بو کار‬ ‫ایجاد مزاحمت و گســترش موانع کس ‬ ‫برای جوانان این کشوراســت‪ .‬سازمان های‬ ‫تولید کننده مجوز باید بدانند هر استارت اپی‬ ‫که شکل می گیرد‪ ،‬مبتنی بر امید جوانان است‬ ‫و این جوانان در کنار مشکالت سخت و بزرگ‬ ‫فنی‪ ،‬حرفه ای‪ ،‬رقبای داخلی و خارجی با توجه‬ ‫به اوضاع اقتصادی کشــور و ادامه تحریم های‬ ‫ظالمانه و مشکالت عدیده در سطح بین الملل و‬ ‫‪ ...‬دست و پنجه نرم می کنند و برای ادامه حیات‬ ‫بیزینسشان هر روز موانع زیاد و طاقت فرسایی‬ ‫را پشــت ســر می گذارند‪ .‬صرف دادن نماد و‬ ‫نایســتادن پای اســتارت اپ هایی که فیلتر‬ ‫می شوند و ایجاد و اضافه کردن هر مانع دیگری‬ ‫بو کارها را‬ ‫«به نام مجوز» که روند توسعه کس ‬ ‫کند نماید‪ ،‬اگر نگوییم خیانت به کشــور ظلم‬ ‫بزرگی در حق انان است‪ ،‬چرا که ناامید کردن‬ ‫امیدجوانانضربهمهلکیبرانانودرنهایتبرباد‬ ‫دادن سرمایه هایانسانیکشوراست‪ .‬ماهمهبر‬ ‫رعایت قانونمداری اصرار داریم اما تعدد مجوزها‬ ‫و ورود سازمان های سنتی که درک درستی از‬ ‫استارت اپ ها ندارند را برنمی تابیم‪.‬‬ ‫مخالفت ‪ 80‬درصدی با تعدد مجوزها‬ ‫هفتــه گذشــته شــنبه مگ تلخندی‬ ‫نوشــت و پیش بینــی کــرد در اینده‬ ‫نزدیک از سوی ســازمان های مختلف‬ ‫نمادهایی خلق خواهد شد و این نماد ها‬ ‫را منتشر کرد‪ .‬این مطلب بازخورد بسیار ‬ ‫زیادی در فضای مجازی داشت‪ .‬برخی‬ ‫ خوانندگان خوب ما تــا انتها مطلب را‬ ‫مطالعه نکرده و تصــور کرده بودند که‬ ‫این نمادها واقعی اســت‪ .‬همانطور که‬ ‫در خبر شــنبه مگ تاکید شده بود این‬ ‫نمادها ساختگی و فقط طنز تلخ بود( در‬ ‫متن نیــز همانگونه کــه می خوانید به‬ ‫طنز بودن ان اشاره شده بود)‪ ،‬از کسانی‬ ‫که فکر کرده بودند نمادها واقعی است‬ ‫و رنجیده بودند‪ ،‬پــوزش می خواهیم‪.‬‬ ‫همچنین هفته نامه شــنبه نظرسنجی‬ ‫را انجام داد با این ســوال که ایا با تعدد‬ ‫مجوز از سوی سازمان های دولتی برای‬ ‫استارت اپ ها موافق هستید یا نه‪ .‬از بین‬ ‫‪ 520‬شرکت کننده ‪ 80‬درصد مخالف‬ ‫این روند هستند‪.‬‬ ‫مجوزهایمتعدد‪،‬مصونیتیایجادنمی کنند‬ ‫یا دد اشت‬ ‫حمیدرضا احمدی‬ ‫من به همــراه بچه هــای ایونــد بیش از‬ ‫‪20‬دقیقه مطلب هفته نامه شــنبه در مورد‬ ‫مجوزهای گوناگون نهادهای مختلف را با‬ ‫دقت می خواندیم تــا در نهایت با مراجعه‬ ‫به سایت این نشریه مطمئن شدیم که این‬ ‫نمادهایی که عنوان شــده‪ ،‬شوخی است‪.‬‬ ‫اما اینکــه ما ان را جــدی گرفتیم‪ ،‬به این‬ ‫دلیل بود که این روزها انتظار هر خبری را‬ ‫داریم‪ .‬در این میان من فکر می کنم که اصل‬ ‫برائت فراموش شــده که یک مرجع بدون‬ ‫اینکه جرمی را ثابت کرده باشــد‪ ،‬می تواند‬ ‫کســب وکاری را فیلتر کند و کسب وکارها‬ ‫بعد از فیلترشدن باید پیگیر چرایی این کار‬ ‫باشند و به دنبال گرفتن مجوزها بروند‪ .‬به‬ ‫نظر من این فیلترکردن های متوالی و مداوم‬ ‫به خاطر ترس از حوزه انالین است چون ان‬ ‫را دور از دسترس خودشان می دانند و فکر‬ ‫می کنند نمی توانند ان را بدون فیلترینگ‬ ‫کنتــرل کننــد‪ .‬حتــی در گفت وگوهای‬ ‫رادیویی و تلویزیونی از خود من می خواهند‬ ‫که ادرس ایوند را نگویم که مبادا در همان‬ ‫لحظه در حال انتشار محتوای مجرمانه ای‬ ‫باشد!‬ ‫من حتی تصمیم گرفته بودم که در صحبت‬ ‫با کسب وکارهایی که اتفاق فیلترینگ را از‬ ‫ســر گذرانده اند‪ ،‬دفترچه راهنمایی ایجاد‬ ‫کنم که از این به بعد هر کسی با این مشکل‬ ‫مواجه شد‪ ،‬با اســتفاده از این تجارب بداند‬ ‫که به چه نهادهایی باید مراجعه کند و چه‬ ‫کارهایی باید بکند تا زمان و هزین ه کمتری‬ ‫صرف کند و استرس کمتری داشته باشد‪.‬‬ ‫من معتقدم که اســتارت اپ ها االن مانند‬ ‫ســال‪ 84‬نیســتند که در ابتدای کارشان‬ ‫باشند و هیچ قدرتی نداشته باشند‪ .‬بنابراین‬ ‫باید در کنار هم قرار بگیرند و هر مجوزی را‬ ‫قبول نکنند‪ ،‬چون االن ای نماد هم خودش‬ ‫را ثابت نکرده و زیر سوال رفته است یا با اینکه‬ ‫علی بابا مجوز تی نماد را داشته‪« ،‬جاباما» که‬ ‫متعلق به این مجموعه اســت باز هم فیلتر‬ ‫شده اســت؛ یعنی این نمادها هم در نهایت‬ ‫قدرتی ندارند و داشــتن مجوزهای متعدد‬ ‫ســازمان های مختلف هم مصونیتی ایجاد‬ ‫نمی کند‪ .‬بنابراین با وجود فیلترینگ های‬ ‫بعــد از گرفتــن ای نماد و تی نمــاد‪ ،‬دیگر‬ ‫نمی توان به این مجوزها اعتماد کرد‪ .‬بحث‬ ‫دیگری که می خواهم مطرح کنم این است‬ ‫که اکوسیستم به ســاختار اقتصادی ایران‬ ‫کمک کرده و می کند و بنابراین در بسیاری‬ ‫از موارد محق است و هیچ نهادی نباید جرات‬ ‫این را داشته باشد که هر گاه دلش خواست به‬ ‫اکوسیستم ضربه بزند‪ .‬مثال معاونت علمی و‬ ‫ت جمهوری می تواند محل‬ ‫فناوری ریاســ ‬ ‫رجوع استارت اپ ها برای احقاق حق باشد‪،‬‬ ‫چون در نهایت باید حوزه انالین به رسمیت‬ ‫شناخته شود نه اینکه هنوز هم بخواهیم ان‬ ‫را در چارچوب کسب وکارهای دیگر و تحت‬ ‫لوای مشاغل دیگر قرار دهیم‪.‬‬ ‫هم بنیانگذار ایوند‬ ‫صفحات ‪ 6‬و ‪ 7‬را هم بخوانید‬ ‫حمایتی که نیست!‬ ‫هر فردی می داند کــه برای حمایت از نواوری و‬ ‫کارافرینی در کشور نیاز است دولت‪ ،‬هم در مقام‬ ‫برنامه ریز و هم در مقام حمایتگر ‪ -‬و نه متصدی‬ ‫ وارد میدان شــود‪ .‬اما جنبه ای از موضوع که با‬‫وجود اهمیت بسیار زیاد‪ ،‬گویی از دید اکثر افراد‬ ‫جامعهپنهانماندهاست ‪،‬برخوردافراددرمواجهه‬ ‫با موضوعاتی مانند کارافرینی و نواوری اســت‪.‬‬ ‫از دهه ‪90‬میالدی که بســیاری از پژوهشگران‬ ‫علوم اقتصاد و مدیریت بیان داشتند که نگرش‬ ‫افــراد جامعه به مقوله کارافرینــی می تواند به‬ ‫اندازه تســهیالت مالی و غیر مالی ‪ ،‬در تصمیم‬ ‫یک کارافرین موثر باشد‪ ،‬بر هیچ سیاستگذاری‬ ‫پوشیده نمانده است که جامعه و برخورد مردم‬ ‫یک جامعه با کارافرینان دست کمی از حمایت‬ ‫دولت ندارد‪ .‬به همین دلیل نیز همه دولت هایی‬ ‫که ســعی در رشد و گســترش کارافرینی در‬ ‫کشــور های خود دارنــد‪ ،‬برنامه های فرهنگی‬ ‫و اموزشــی برای تشــویق مردم به حمایت از‬ ‫کارافرینان را ‪ -‬در کنار برنامه های مهارت اموزی‬ ‫بو کار‪ -‬در ســبد سیاست های‬ ‫و اموزش کس ‬ ‫خود قرار داده اند‪ .‬اما ایا کشــور مــا ‪ ،‬ایران نیز‬ ‫همین گونه است ؟ اگر کارافرین یا صاحب یک‬ ‫اســتارت اپ هســتید یا حداقل در این زمینه‬ ‫تجربه ای دارید‪ ،‬قطعا جواب شما منفی خواهد‬ ‫بود‪ .‬همه کارافرین ها حداقل یک نفر ‪ -‬البته اگر‬ ‫خوش شانسبودهباشند!‪-‬رابهیادمی اورندکهبه‬ ‫هنگامپیشامدنیکمشکل ‪،‬درجمعیدوستانه‬ ‫وخانوادگیویابهوقتاحوال پرسیو ‪...‬یکیازاین‬ ‫نصیحت هارابهگوش شانخواندهباشد ‪:‬پولتوی‬ ‫این کار ها نیست‪ .‬الکی وقتت را هدر نده !‬ ‫از این کشــور برو ‪ ،‬اینجا جای این کار ها نیست‪.‬‬ ‫اینجا ایران است ‪ ،‬دستت را یک جایی بند کن و‬ ‫بارت را ببند‪ ...‬در این مملکت فقط داللی جواب‬ ‫می دهد !‬ ‫این جمالت کلیشه ای به ســادگی نگرش یک‬ ‫جامعه بــه مقوله کارافرینی و ریســک پذیری‬ ‫را نشــان می دهند‪ .‬جامعه ای کــه کارافرین را‬ ‫نه تنها در راهش یاری نمی کند که چه بســا او‬ ‫را تنبیه می کند‪ .‬ســعی می کند کســی را که‬ ‫بو کار است‪ ،‬از فکرش‬ ‫به فکر شروع یک کســ ‬ ‫بو کارهای موفق‬ ‫منصرف کند و صاحبان کس ‬ ‫را به دیده شــک و ســوء ظن می نگرد‪ .‬مردمی‬ ‫که مخاطره پذیری ‪ -‬هر چند عاقالنه ‪ -‬را تنبیه‬ ‫می کنند و «فرهنگ شکست خوردن» ندارند‪.‬‬ ‫در ایــن میان چه فرصت های پر ارزشــی که به‬ ‫دلیل همین کژ پنداری از میــان می رود و چه‬ ‫سرمایه های عظیمی که به واسطه فرهنگ غلط‬ ‫برخیشهرونداندرجایگاه هاومقام هایمختلف‬ ‫از کشور فرار می کند‪.‬‬ ‫البته شایسته است این نکته را هم در نظر داشته‬ ‫باشیم که چه در اثار ادبی و چه در ادبیات عامیانه‬ ‫مردم ایران ده ها و صد ها حکایت ‪ ،‬داستان و مثل‬ ‫وجود دارد که بیانگر ارزشمند بودن کار و تالش‬ ‫برای افزایش «روزی» است‪ .‬در فرهنگ اصیل ما‬ ‫«کار عار نیســت» و تالش و کوشش پیش نیاز‬ ‫رسیدن به اهداف به حســاب می اید یا به قول‬ ‫معروف «مزد ان گرفت جان برادر که کار کرد»‪.‬‬ ‫پس می توان حداقل به این موضوع مشــکوک‬ ‫شــد که این «نگرش» ریشه در تاریخ و گذشته‬ ‫مردمان ما نداشــته و احتماال محصول دوران‬ ‫معاصر است ‪ .‬بدون شــک متولی اصلی زدودن‬ ‫این فقر از چهره جامعه دولت است که می تواند‬ ‫با برنامه ریزی هدفمند و ساخت یافته و از طریق‬ ‫اموزش و پرورش و رســانه های جمعی ‪ ،‬نگرش‬ ‫مــردم به مقوله کارافرینــی را اصالح کند‪ .‬این‬ ‫مهم نیازمند ارتباط تنگاتنگ مدیران فرهنگی‬ ‫و اموزشــی با کارافرینان اســت‪ .‬در این میان‬ ‫موسســات و بنیاد های حامــی کارافرینی نیز‬ ‫می توانند با مطرح کــردن بحث های گوناگون‬ ‫در باب کارافرینی در ســطح جامعه و در قالب‬ ‫برنامه هایمختلفیازجملههمایش ها‪،‬کارگاه ها‪،‬‬ ‫کنفرانس ها و برنامه های چند رسانه ای ‪ ،‬گامی‬ ‫مهم در شــناخت بیشــتر مردم از کارافرینی‬ ‫و قدرت ان در تســریع رشــد اقتصادی کشور‬ ‫بردارند‪ .‬این فرایند گرچه یک شبه طی نخواهد‬ ‫شد‪ ،‬اما ثمره ان رشد اقتصادی بیشتر‪ ،‬تولید ملی‬ ‫و جذب ســرمایه و ایجاد اقتصادی قدرتمند و‬ ‫درون زا خواهد بود‪.‬‬ ‫ادامه مطلب را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫تقدیرتان را اراده کنید!‬ ‫‪x‬‬ ‫همه چیز به اراده ما بستگی دارد‪ .‬اگر اراده ما بر انجام کاری‬ ‫تلنگر‬ ‫مستحکم باشد‪ ،‬نمی توان قضاوقدر را در ناکامی ها دخیل کرد‪.‬‬ ‫استیون هاوکینگ‪ ،‬دانشمند برجسته ای که با اراده ای پوالدین‬ ‫معلولیت خود را مقهور دانش اش کرده‪ ،‬جمله ای تکان دهنده دارد‪« :‬انها که‬ ‫اعتقاد دارند همه چیز از قبل معین و غیرقابل تغییر است را زمانی که‬ ‫می خواهند از خیابان رد شوند‪ ،‬نگاه کنید!» احتیاط کردن‬ ‫قضاوقدری ترین ادم های اطراف ما‪ ،‬وقتی که دارند از خیابان رد‬ ‫می شوند‪ ،‬پیام مشخصی دارد‪ .‬اگر مراقب نباشید ممکن‬ ‫است بالیی سرتان بیاید‪ .‬اگر اراده تان بر تغییر و بهتر شدن‬ ‫باشد‪ ،‬تقدیر شما هم همین خواهد شد‪ .‬تقدیر را باید اراده‬ ‫کرد‪ ،‬باید خواست و برای رسیدن به ان تالش کرد‪.‬‬ ‫اینترنت اشیا‬ ‫‪InternetOf Things‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫‪4‬‬ ‫تازه ها‬ ‫روبات هایی که بلدند‬ ‫اشیاء را درست بلند کنند‬ ‫در حالی که برخی محققان تالش می کنند‬ ‫تا هوش مصنوعی (‪ )AI‬بســازند که بتواند‬ ‫مشکالتی را حل کند که تاکنون بشر حتی‬ ‫به انها فکر نکرده است‪ ،‬سایرین روی تولید‬ ‫هوش مصنوعی تمرکــز کرده اند که کاری‬ ‫را انجام دهد که برای اکثر ما مســلم است؛‬ ‫بلند کردن اشیاء‪ .‬برای یک روبات‪ ،‬دانستن‬ ‫اینکه چگونه یک شیء را بگیرد و بلند کند‪،‬‬ ‫کار ساده ای نیســت‪ .‬برای پرداختن به این‬ ‫مســئله‪ ،‬محققان دانشــگاه کالیفرنیا یک‬ ‫سیستم یادگیری را روی یک مجموعه داده‬ ‫مبتنی بر فضای ابری مربوط به بیش از هزار‬ ‫شــیء اموزش دادند و ان را در معرض هر‬ ‫یک از اشکال ســه بعدی قرار دادند‪ .‬پس از‬ ‫ان‪ ،‬انها سیســتم خود را با استفاده از اشیاء‬ ‫فیزیکی کــه در مجموعه اموزش دیجیتال‬ ‫نبودند‪ ،‬ازمایش کردند‪ .‬وقتی این سیستم‬ ‫متوجه شد که ‪ 50‬درصد احتمال بلند کردن‬ ‫موفقیت امیز یک شیء جدید را دارد‪ ،‬توانست‬ ‫در ‪ 98‬درصد مواقع ایــن کار را انجام دهد‬ ‫بدون اینکه برای بلند کردن انها در خارج از‬ ‫دنیای مجازی اموزش دیده باشد‪ .‬محققان‬ ‫نتیجه کار خود را منتشــر کردند‪ .‬انها قصد‬ ‫دارند مجموعه اطالعات خود را به طور علنی‬ ‫منتشر کنند و این اطالعات می تواند به سایر‬ ‫افراد در ساخت روبات ها کمک کند و حتی‬ ‫برای مخترعانی که به فکر روش های دیگر‬ ‫برای استفاده از دنیای مجازی جهت اموزش‬ ‫سیســتم های هوش مصنوعی هســتند‪،‬‬ ‫الهام بخش باشد‪ .‬استفانی تلکس‪ ،‬استادیار‬ ‫متخصــص در اموزش روبات در دانشــگاه‬ ‫بــراون‪ ،‬می گوید‪« :‬جمــع اوری مجموعه‬ ‫داده های بزرگ درباره روبات ها کار دشواری‬ ‫است‪ .‬این اطالعات نشان می دهد که از یک‬ ‫مجموعه داده می توان برای اموزش دادن به‬ ‫یک مدل استفاده کرد تا بتواند اشیاء را بگیرد‬ ‫و این مدل بــه موفقیت های واقعی در حوزه‬ ‫روبات فیزیکی تبدیل می شود‪».‬‬ ‫دستگاهی که گیاهان شما‬ ‫را ابیاری می کند‬ ‫دستگاهی به نام پا ِرت پات (‪ )Parrot Pot‬که‬ ‫شبیهبهیکگلداننسبت ابلندومعمولیاست‪،‬‬ ‫می تواند گیاهان شما را ابیاری کند‪.‬‬ ‫این دســتگاه مجهز به بلوتــوث می تواند به‬ ‫شما بگوید که گیاه شما تشنه است و سپس‬ ‫ان را ابیاری کند‪ .‬این دســتگاه در نمایشگاه‬ ‫«سی ای اس» رونمایی شد ه و یک ظرف بلند‬ ‫و ســفید رنگ است که حســگرهایی در ان‬ ‫تعبیه شده اند تا بتواند میزان کود‪ ،‬دما و میزان‬ ‫رطوبت موجود در خاک را اندازه گیری کند‬ ‫و وقتی گیاه به اب نیاز دارد‪ ،‬به شــما اطالع‬ ‫دهد‪ .‬این دســتگاه ‪ 2‬لیتــر اب می گیرد که‬ ‫برای ‪ 3‬هفته ابیاری کافی اســت‪ .‬اگر پارت‬ ‫پات تشخیص دهد که گیاه شما تشنه است و‬ ‫اپلیکیشن شما نیز روی خودکار تنظیم شده‬ ‫باشــد‪ ،‬می تواند خودش از طریق نازل هایی‬ ‫که در لبه باالیی ان تعبیه شــده اند‪ ،‬گیاه را‬ ‫ابیاری کند‪ .‬این اپلیکیشــن به شما امکان‬ ‫می دهد تا هر زمان که بخواهید با تلنگر روی‬ ‫یک دکمه به گیاه خود اب دهید‪ .‬پارت پات‬ ‫یکی از دستگاه های تولید شده توسط شرکت‬ ‫پارت است‪ .‬همه دســتگا ه های این شرکت‬ ‫با اپلیکیشــنی کار می کنند که شرایط گیاه‬ ‫شما را بر اساس داده های جمع اوری شده از‬ ‫خاک و محیط اطراف و نوع گیاه به شما اطالع‬ ‫می دهد‪ .‬شیوه کار این دستگاه نیز مشابه سایر‬ ‫محصوالت است‪ .‬شما از پایگاه داده اپلیکیشن‬ ‫گیاه خــود را انتخاب می کنیــد و پارت پات‬ ‫در می یابد که هر چند وقت یک بار باید به گیاه‬ ‫اب دهد و اطالعات مربوط به نور و کود ان را‬ ‫دریافت می کند‪ .‬با این وجود دســتگاه هیچ‬ ‫کنترلی روی هیچ یک از این شــرایط ندارد‪.‬‬ ‫شــاید تنها نقص قابل توجه این دســتگاه‬ ‫اینترنت اشیاء ان باشد که اگر شما در نزدیکی‬ ‫محل نباشــید‪ ،‬نمی توانید ابیاری را کنترل‬ ‫کنید؛ به عبارت دیگــر امکان ابیاری گیاه از‬ ‫مقصد شما وجود ندارد‪ .‬این دستگاه با باتری‬ ‫کار می کند و در نتیجه اگر از وای فای استفاده‬ ‫کند‪ ،‬باتری ان به ســرعت تمام خواهد شد و‬ ‫نمی تواند به مدت ‪ 3‬هفته کار کند‪.‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫د رسولی‪،‬‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حام ‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاده خیرابادی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪62‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 10/‬تیر‪ /‬ســـال دوم‪ /‬شـماره ‪62‬‬ ‫‪No.62 \ Vol.2 \ Sat \ jul 1th \ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫دوربین امنیتی جدید نست (‪ )Nest‬از خانه های هوشمند مراقبت می کند‬ ‫چرا نست کم‪،‬محبوب ترازرقباست؟‬ ‫تعداد کمی از گجت های خانه هوشمند به اندازه نست کم‬ ‫(‪ )Nest Cam‬که یک سیستم دوربین خانگی جامع است‪،‬‬ ‫محبوبیت دارد‪ .‬مردم از این دوربین برای نظارت بر پرستار‬ ‫کودک خود و نظافتچیان خود اســتفاده می کنند یا برای‬ ‫ثبت لحظات غیرمنتظره مانند اولین قدم های کودکشان‪،‬‬ ‫یا تماشای خانه خود وقتی در خارج از شهر هستند‪ ،‬از ان‬ ‫بهره می گیرند‪ .‬امروزه‪ ،‬نست کم اصل به روز رسانی شده و‬ ‫با قیمت ‪ 300‬دالر در دسترس کاربران قرار دارد‪ .‬این مدل‬ ‫جدید دارای کیفیت تصویری افزوده‪ ،‬تماس صوتی بهت ر و‬ ‫ابزارهای یادگیری ماشینی جدید است تا انچه روی فیلم‬ ‫ضبط می شود را تشخیص دهد‪ .‬به عالوه‪ ،‬طراحی زیبایی‬ ‫دارد؛ یک بدنه سفید با لنزهای درخشان‪.‬‬ ‫در داخــل ایــن بدنه‪ ،‬نســت دارای یک حســگر تصویر ‬ ‫‪ 4K HDR‬است که ویدئوهایی با کیفیت باال ارائه می دهد‪.‬‬ ‫اگر ان را روی حالت شب تنظیم کنید‪ ،‬وجود دو ال ای دی‬ ‫حرکت نمایشگر را در تاریکی اسان تر می کند‪ .‬وجود سه‬ ‫میکروفون نیز کیفیت صدای ضبط شده را باال می برد‪ .‬یک‬ ‫قابلیت جدید به نام «سوپرســایت» نیز به کاربران امکان‬ ‫می دهد تا تصویر را ‪ 12‬برابر بزرگ کنند تا نمای دقیق تری‬ ‫از فیلم داشته باشند‪.‬‬ ‫این فقط درباره دوربین بود‪ .‬نست کم ای کیو نشان می دهد‬ ‫کــه چگونه این دوربین از یک دســتگاه ضبط ســاده به‬ ‫دستگاهی تبدیل شــد که یک روبات هوشمند می سازد؛‬ ‫روباتیکههمیشه در حال تماشاستوهمیشه یادمی گیرد‪.‬‬ ‫در سال ‪ 2014‬گوگل نســت را خریداری کرد و این اقدام‬ ‫موجب شد که نســت یکی از ذینفعان یادگیری ماشینی‬ ‫سینگل سیم مت تل و توسعه اینترنت اشیاء‬ ‫«مت تــل» یک ارائه دهنده ارتباطات به ســرعت در‬ ‫بو کارهاست که اخیرا سینگل‬ ‫حال رشــد برای کس ‬ ‫سیم اینترنت اشیاء را عرضه کرده که بهترین اتصال‬ ‫را صرف نظر از دســتگاه یا موقعیت جغرافیایی ارائه‬ ‫می دهــد‪ .‬این رویداد تحولــی در پیچیدگی زنجیره‬ ‫تامین‪ ،‬مشکالت خرده فروشــی‪ ،‬مراقبت بهداشتی‬ ‫خانگی و سایر چالش های این صنعت ایجاد می کند‪.‬‬ ‫هیچ ســینگل ســیم دیگری نمی تواند به طور ایمن‬ ‫دســتگاه ها را با قوی ترین ســیگنال از طریق چهار‬ ‫حامل اصلی امریــکا و ‪ 650‬حامل در سراســر دنیا ‬ ‫کــه بزرگ ترین شــبکه ارتباطات دنیا را تشــکیل‬ ‫می دهند‪ ،‬به طور خودکار به اینترنت اشیاء وصل کند‪.‬‬ ‫سینگل سیم «مت تل» فعالیت داده در زمان واقعی را‬ ‫ارائه می دهد که نمای فعلی وضعیت و موقعیت مکانی‬ ‫محصــول را در هر چیزی از یک تلفن همراه گرفته تا‬ ‫یک موتور جت نشــان می دهد‪ .‬به عالوه این فناوری‬ ‫جلسات ‪ 48‬ساعت گذشــته را برای ارجاع دوباره و‬ ‫تحلیل ‪ ،‬بایگانــی می کند‪ .‬قابلیــت تعیین محدوده‬ ‫جغرافیایی به سینگل سیم اینترنت اشیاء «مت تل»‬ ‫امکان می دهد تا وقتی وارد مناطق خاص می شود یا‬ ‫به مقصد می رسد‪ ،‬به طور خودکار گزارش تهیه کند‬ ‫بو کارها می توانند با پیگیری همراه‪،‬‬ ‫بنابراین کســ ‬ ‫مهندسی و تحلیل منظم اگاهانه تصمیم بگیرند‪.‬‬ ‫بازار اینترنت اشــیاء و ماشــین به ماشــین به طور‬ ‫چشمگیری در حال رشد اســت‪ .‬گارتنر پیش بینی‬ ‫می کنــد که تا پایان امســال ‪ 8.4‬میلیارد دســتگاه‬ ‫متصل به صورت انالیــن در خواهند امد‪ .‬برای ارائه‬ ‫بهترین محیط برای این رشــد سریع‪ ،‬شرکت ها باید‬ ‫دستگاه ها را به این قابلیت مجهز کنند که بتوانند به‬ ‫سرعت متصل شوند‪.‬‬ ‫مکس ســیلبر‪ ،‬معاون اینترنت اشیاء و دستگاه های‬ ‫همراه «مت تل»‪ ،‬می گوید‪« :‬ســینگل سیم اینترنت‬ ‫اشــیاء امکان اتصال ایمن و گزارش مــداوم درباره‬ ‫پیشــرفت هر محصول یا قطعه را در سراسر زنجیره‬ ‫تامین جهانی فراهم می کند‪».‬‬ ‫سینگل سیم یکی از بخش های مهم رویکرد «مت تل»‬ ‫نسبت به اینترنت اشیاء است‪ .‬این راهکار می تواند به‬ ‫طور کارامد هزینه سازمان های بزرگ را کاهش دهد‪،‬‬ ‫قابلیت های اتوماسیون زنجیره تامین را افزایش دهد ‬ ‫و اتصال و اعمال بهداشت از راه دور را به ارمغان بیاورد‪.‬‬ ‫«مت تل» به عنوان یک معمار و پیمانکار ارشد عمل‬ ‫می کند که در یک اکوسیستم متنوع و در حال توسعه‬ ‫تعدادی شریک کاری اعم از حامالن‪ ،‬فروشندگان و‬ ‫ارائه دهندگان راهکار فناوری دارد‪.‬‬ ‫در حالی که ســینگل سیم اینترنت اشــیاء در حال‬ ‫حاضر روی یک تراشــه ســخت افزاری قــرار دارد‪،‬‬ ‫از یک زیرســاخت مجهز به «ای ســیم» اســتفاده‬ ‫می کند‪ .‬فناوری مبتنی بر «ای سیم» روش مدیریت‬ ‫پروفایل های سیم را تغییر می دهد‪ .‬به طور نظری‪ ،‬یک‬ ‫«ای ســیم» می تواند میزبان چندین پروفایل باشد و‬ ‫بــا تمام عامالن کار کند و از یک نوع حامل ســیم به‬ ‫دیگری تغییر شکل یابد‪.‬‬ ‫با اینکه «ای ســیم» هنوز وارد بازار نشــده است‪ ،‬اما‬ ‫ می توان قابلیت های مشابهی را بین ان و سینگل سیم‬ ‫اینترنت اشیاء «مت تل» مشاهده کرد‪ .‬تفاوت انها در‬ ‫ان است که هویت ساز «ای ام اس ای» در «ای سیم»‬ ‫به ان امکان می دهد تا به طور مســتقل تغییر شکل‬ ‫دهد در حالی که نســخه «مت تــل» در فضای ابری‬ ‫«ای ام اس ای» نامحــدودی دارد و در نتیجــه «مت‬ ‫تل» و مشــتریان ان بیشــتر روی تغییرات سینگل‬ ‫سیم اینترنت اشیاء از یک شــبکه حامل به دیگری‬ ‫تسلط دارند‪.‬‬ ‫قدرتمند گوگل شود‪ .‬این به معنای استفاده از فناوری حسی‬ ‫حرکتی است که می تواند تشخیص دهد چه کسی یا چه‬ ‫چیزی در داخل میــدان دید ‪ 130‬درجه حرکت می کند‪.‬‬ ‫می تواند تفاوت بین یک سگ طالیی را که در حال دنبال‬ ‫کردن دم خود در اتاق نشیمن است‪ ،‬فردی که در اشپزخانه‬ ‫سوپ می پز د و یک کتاب که در قفسه است‪ ،‬تشخیص دهد‪.‬‬ ‫در حال حاضر نست برخی از این قابلیت ها را در دوربین های‬ ‫نسل های قبل خود ارائه داده است‪ .‬اما اکنون‪ ،‬این خدمات‬ ‫با قابلیت تشخیص صدا عرضه شــد ه تا سگی که در حال‬ ‫واق واق کردن است با یک انسان که دارد صحبت می کند‬ ‫قابل تشخیص باشد‪ .‬به عالوه فناوری تشخیص چهره کمک‬ ‫می کند تا مشخص شود ایا فردی که در اشپزخانه است‪،‬‬ ‫دوست شماست یا دشمن‪ .‬وقتی دستگاه ورود به خانه شما‬ ‫را تشخیص نمی دهد‪ ،‬می تواند هشدارهایی را ارسال کند و‬ ‫ان فرد را در خانه دنبال کند و روی چهره او فوکوس کند‪ .‬هر‬ ‫چقدر نست بیشتر در خانه شما باشد‪ ،‬بهتر می تواند افرادی ‬ ‫که شما انها را می شناسید ‪ ،‬تشخیص دهد و از نزدیک تر به‬ ‫موارد غیرعادی توجه می کند‪.‬‬ ‫در اینده‪ ،‬نســت کم بــا گوگل هوم و الکســای امازون‬ ‫یکپارچه ســازی خواهد شد تا یک شــبکه متشکل از‬ ‫دستگاه هایی ایجاد کند که به طور مداوم مراقب هستند‬ ‫و گوش می کنند و بر زندگی مــا در خانه نظارت دارند‪.‬‬ ‫اینگونه به نظر می رســد که در اینده ای نه چندان دور‬ ‫ما می توانیــم بگوییم‪« ،‬خب گوگل‪ ،‬مامــان دارد برای‬ ‫شام چه درســت می کند؟» و دستگاه های ما جواب این‬ ‫سوالمان را بدهند‪.‬‬ ‫دیوالتویکپارچه سازیشبکه ایمحلکار‬ ‫دیوالــت (‪ )DEWALT‬با تالش برای کارامدســازی‬ ‫تو ســاز از طریق راهکارهــای دیجیتال‪ ،‬عصر‬ ‫ساخ ‬ ‫جدیدی از اتصال محل کار را عرضه می کند‪ .‬در طول‬ ‫ماه های اینده این شــرکت یک سیستم متصل کامل‬ ‫اعم از شبکه وای فای و بعد ا یک پلت فرم اینترنت اشیاء‬ ‫راه اندازی خواهد کرد تا بازدهی‪ ،‬سوداوری و ایمنی در‬ ‫محل کار را افزایش دهد‪.‬‬ ‫پس از تحقیقات وســیع‪ ،‬دیوالت دریافت که به دلیل‬ ‫تو ساز‪ ،‬نیاز‬ ‫افزایش وابستگی دیجیتالی در حوزه ساخ ‬ ‫به اتصال قابل اعتماد و مدیریت دارایی در سراسر محل‬ ‫کار احساس می شود و هنوز این نیاز رفع نشده است‪.‬‬ ‫اشتراک گذاری داده برای پیمانکاران به یک ضرورت‬ ‫تبدیل شــده و هنوز گزینه های اتصــال نامحدودی‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫فناوری مش وای فای دیوالت با کمک نقاط دسترسی‬ ‫تعبیه شــده راهکار مهمی را ارائه می دهد تا در برابر‬ ‫تو ساز‬ ‫شــرایط ســخت و متغیر یک محل کار ساخ ‬ ‫مقاومت کرد‪ .‬وای فای دیوالت به پیمانکاران ارشــد و‬ ‫تجاری امکان می دهد تا در زمان واقعی در محل های‬ ‫کار وسیع کار کنند و به اسانی به اطالعات مهم محل‬ ‫کار از قبیل برنامه های زمانبندی شده‪ ،‬بودجه و غیره‬ ‫دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫تونــی نیکوالیدیس‪ ،‬معاون بازاریابی سیســتم های‬ ‫متصل‪ ،‬می گویــد‪« :‬دیوالــت می داند کــه صنایع‬ ‫تو ســاز برای اقتصادهای محلی و جهانی تا چه‬ ‫ساخ ‬ ‫حد اهمیــت دارند‪ .‬هدف ما ارائــه راهکارهایی برای‬ ‫جمع اوری داده های محل کار است تا پیمانکاران ارشد‬ ‫و پیمانکاران تجاری بتوانند بهتر تصمیم بگیرند و در‬ ‫نتیجه بازدهی و ایمنی افزایش یابد‪».‬‬ ‫به عالوه دیوالــت یک پلت فرم اینترنت اشــیاء ارائه‬ ‫می دهد تا پیمانکاران از طریق ان با موقعیت مکانی و‬ ‫استفاده از دارایی ها و داده ها در محل کار اشنا شوند‪.‬‬ ‫به عنوان خدمات اولیه‪ ،‬سیســتم مدیریت موجودی‬ ‫«دیوالت تول کانکت» بخشی از مدیریت دارایی کلی‬ ‫است‪ .‬این قسمتی از پلت فرم دیجیتال بزرگ تر خواهد‬ ‫بود که داده های مهم را برای اطالع رسانی و کمک به‬ ‫ی دهد‪.‬‬ ‫ی ارائه م ‬ ‫تصمیم گیر ‬ ‫تو ساز‬ ‫تیلور کاپ‪ ،‬متخصص فناوری در شرکت ساخ ‬ ‫مورتنسون‪ ،‬می گوید‪« :‬ورود به فضای اتصال گام بزرگی‬ ‫برای دیوالت و فرصت فوق العاده ای برای این صنعت‬ ‫است‪ .‬انها به عنوان اولین شرکتی که یک پلتفرم برای‬ ‫تو ساز اشیاء ایجاد می کند‪،‬‬ ‫پشتیبانی از اینترنت ساخ ‬ ‫گنجینه ای از تخصص را وارد صنعت می کنند‪ .‬دیوالت‬ ‫از پتانسیل و فرصت خوبی برخوردار است و یک جامعه‬ ‫تو ساز وسیع دارد‪».‬‬ ‫ساخ ‬ ‫این راهکارهای دیوالت به شیوه ای انقالبی محل کار را‬ ‫متصل می کند و به پیمانکاران امکان می دهد تا کارایی‪،‬‬ ‫ســوددهی و ایمنی را از طریق اتصال و بهینه سازی‬ ‫دارایی بهبود بخشند‪.‬‬ ‫دستگاه کوچکی که به شما امکان می دهد با استفاده از تلفن هوشمند خودروی خود را ردیابی کنید‬ ‫نگران گم شدن یا سرقت ماشین تان نباشید!‬ ‫ایا تا به حــال خودروی خــود را در یک‬ ‫پارکینگ وسیع گم کرده اید؟ وقتی برای‬ ‫خریــد در یکجا خودروی خــود را پارک‬ ‫کرده اید و وقتی بازگشتید‪ ،‬نمی دانستید‬ ‫خودروی شما کجاســت؟ در این صورت‬ ‫حتما دور پارکینگ چرخیده اید و سوییچ‬ ‫ماشین را فشار می دادید تا خودروی خود‬ ‫را پیدا کنید‪ .‬این شرایط بسیار ازاردهنده‬ ‫اســت به ویژه اگر یک روز گرم تابستانی‬ ‫باشد‪ .‬برای حل این مشکل نیازی نیست‬ ‫یک سیستم جی پی اس گران قیمت را روی‬ ‫خودروی خود نصب کنید‪ .‬نیازی نیســت‬ ‫هزینه ماهانه برای استفاده از این خدمات‬ ‫بپردازید‪ .‬یک شیوه بهتر و کارامدتر وجود‬ ‫دارد‪ .‬در این روش شما بدون هیچ هزینه ای‬ ‫وسیله نقلیه خود را ردیابی می کنید‪.‬‬ ‫یک شــرکت اســتارت اپی در کالیفرنیا‬ ‫توانسته این شیوه را به واقعیت تبدیل کند‪.‬‬ ‫این شرکت یک دســتگاه کوچک تولید‬ ‫کرده اســت که با تلفن هوشمند شما کار‬ ‫می کند و این دقیقا همان چیزی است که‬ ‫به دنبال ان هستید‪.‬‬ ‫این دســتگاه «ترک ار براوو» نام دارد که‬ ‫یک دستگاه ردیاب پیشرفته بسیار کوچک‬ ‫است‪« .‬ترک ار براوو» شیوه ردیابی اشیاء‬ ‫مهــم را در زندگی ما تغییــر می دهد‪ .‬در‬ ‫طراحــی و تولید این دســتگاه از قابلیت‬ ‫اینترنت اشیاء استفاده شده است‪.‬‬ ‫کافی است اپلیکیشن رایگان «ترک ار» را‬ ‫روی تلفن هوشمند خود نصب کنید و ان‬ ‫را به دستگاه خود وصل کنید‪« .‬ترک ار» را‬ ‫به هر چیزی که می خواهید ردیابی کنید‪،‬‬ ‫بچسبانید‪ .‬تمام روند نصب فقط حداکثر‬ ‫‪5‬دقیقه طول می کشد‪.‬‬ ‫شما می توانید این دستگاه را به کلید‪ ،‬کیف‪،‬‬ ‫گجت های فنــاوری و هر چیز دیگری که‬ ‫نمی خواهیــد ان را گم کنید‪ ،‬وصل کنید‪.‬‬ ‫سپس از اپلیکیشــن «ترک ار» برای پیدا‬ ‫کردن موقعیت مکانی ایتم گمشده خود‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫سیستم های ‪ GPS‬یا سیستم های ردیابی‬ ‫گران را فراموش کنید‪ .‬هیچ کس دوســت‬ ‫ندارد برای استفاده از این امکانات ماهانه‬ ‫هزینه ای پرداخت کند‪ .‬اگر این دستگاه را‬ ‫دارید‪ ،‬می توانید ان را در زیر کفی خودروی‬ ‫خود‪ ،‬در صنــدوق عقب یا در یک محفظه‬ ‫مخفی کنید؛ جایی که اگر خودروی شما به‬ ‫سرقت برود‪ ،‬به اسانی نتوان ان را پیدا کرد‪.‬‬ ‫اگــر فراموش کرده اید خــودروی خود را‬ ‫کجا پارک کرده اید‪ ،‬تلفن همراه خود را باز‬ ‫کرده و اپلیکیشن «ترک ار» را اجرا کنید‪.‬‬ ‫روی ایکون «ایتم گمشده» روی صفحه‬ ‫نمایش کلیک کنید تا اپلیکیشن به شما‬ ‫بگوید که اخرین موقعیت مکانی مشخص‬ ‫شده «ترک ار» دقیقا کجاست‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬محمد‪ ،‬حمزه و ابراهیم‬ ‫قائم پناه و سیامک خرمی‬ ‫سرمایه اولیه‪ 100 :‬میلیون تومان‬ ‫اشتغالزایی‪ 3 :‬نفر‬ ‫شروع فعالیت‪ :‬اردیبهشت ‪96‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫کشمون‬ ‫زعفران ارگانیک را از کسی که ان را کاشته بخرید!‬ ‫‪n‬‬ ‫محمد قائم پناه با استارت اپ خانوادگی «کِشمون» می خواهد به توسعه پایدار قائن کمک کند‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫اقلیــم گرم و خشــک ایــران و کمبــود اب برای‬ ‫کشــاورزی یکی از اصلی ترین مشکالتی است که‬ ‫کشاورزان ما با ان دســت و پنجه نرم می کنند‪ .‬در‬ ‫میان حذف واسطه ها‪ ،‬ارتباط مستقیم کشاورزان‬ ‫با مشــتریان می تواند یکی از راهکارهایی باشد که‬ ‫بهره وری کشاورزی را با کاهش هزینه ها باال ببرد‪،‬‬ ‫از این رو جامعه اســتارت اپی ایران می تواند نقش‬ ‫موثری را در این رابطه بــازی کند‪ .‬محمد قائم پناه‬ ‫یکی از همین جوانان استارت اپی است که به همراه‬ ‫عموی کشاورزش ابراهیم‪ ،‬برادرش حمزه و سیامک‬ ‫خرمی مشاورشان یک اســتارت اپ خانوادگی به‬ ‫نشــانی‪ k eshmoon.com‬را راه اندازی کرده اند تا‬ ‫دست کشاورزان تولید کننده زعفران را بگیرند و به‬ ‫انها در فروش محصوالتشان کمک کنند‪ .‬محمد ‪37‬‬ ‫سال دارد‪ ،‬لیسانس خود را در رشته فیزیک کاربردی‬ ‫از دانشگاه ازاد مشهد گرفته و با اینکه متولد مشهد‬ ‫است‪ ،‬اصالتا خود را متعلق به شهر قائن می داند‪ « .‬کل‬ ‫خانواده من در شهر قائن در خراسان جنوبی هستند‬ ‫و من جزو اولین کسانی بودم که در سن ‪ 20‬سالگی‬ ‫ســرویس اینترنت را در شهر قائن ارائه دادم‪ .‬در ان‬ ‫زمان کافی نت داشتم و کارت اینترنت می فروختم‪.‬‬ ‫بعد از مدتی طراحی ســایت انجام مــی دادم و به‬ ‫واسطه طراحی ســایت وارد شرکتی شدم که روی‬ ‫محصول رب انار کار می کردند‪ .‬در ان شــرکت به‬ ‫من پیشــنهاد شــد که در بخش صادرات و فروش‬ ‫به خارج از کشور کار کنم‪ .‬بعد از حدود یک سال و‬ ‫نیم که با ان شرکت کار کردم‪ ،‬از انها جدا شدم و به‬ ‫این فکر کــردم ما که خودمان تولید کننده زعفران‬ ‫هســتیم چرا کار صادرات برای زعفــران را انجام‬ ‫ندهم‪ .‬این بود که اقــدام به صادرات زعفران کردم‪.‬‬ ‫تمام کارها را از پیدا کردن مشتری‪ ،‬مذاکره‪ ،‬خرید‬ ‫زعفران‪ ،‬بسته بندی و اماده سازی و ارسال را خودم‬ ‫انجام مــی دادم‪ .‬این کار را ادامه دادم تا وقتی که در‬ ‫سال ‪ 89‬به واسطه تحریم بانک ها‪ ،‬دیگر نتوانستم‬ ‫ پول از خارج کشور دریافت کنم و در نهایت از ادامه‬ ‫راه بازماندم‪ .‬به دلیل دغدغه های محیط زیستی که‬ ‫داشتم‪ ،‬گیاه خوار شده بودم و در مشهد یک رستوران‬ ‫گیاه خواری راه انداختم و بعد از دو سال رستوران را‬ ‫واگذار کردم و یک مدرسه طبیعت به نام کاوی کنج‬ ‫راه انداختم‪ .‬بعد از برجام تصمیم گرفتم که مجدد‬ ‫به حوزه صادرات زعفران برگردم و مدتی به همان‬ ‫شکل قبل‪ ،‬کار صادرات می کردم‪ .‬بعد از حدود ‪ 8‬ماه‬ ‫که کار کردم‪ ،‬تصمیم گرفتم کار معمولی صادرات‬ ‫زعفران را رها کنم و کار مفید تری برای کشاورزان و‬ ‫محیط زیست انجام دهم و از همین جا بود که کم کم‬ ‫ایده «کشمون» در ذهنم شکل گرفت‪».‬‬ ‫طالی سرخ قائن‬ ‫محمد دغدغه زیســت محیطی داشــت و شاهد‬ ‫خشک شــدن قنات های محلی شهرشــان بود و‬ ‫از طرفی دوســت داشــت که کاری کند تا صنعت‬ ‫کشاورزی به راه خود ادامه دهد؛ « در شهر قائن‪ ،‬ما‬ ‫‪ 12‬قنات داشتیم که این قنات ها همه خشک شدند‬ ‫و سفره اب زیر زمینی نیز هر سال نیم متر پایین تر‬ ‫می رود و این یک فاجعه محیط زیستی به حساب‬ ‫می اید‪ ،‬زیرا سفره های اب شــور و شیرین در یک‬ ‫توازن قرار دارند ولی وقتی ســفره های اب شیرین‬ ‫پایین تر می رود‪ ،‬اب شور نفوذ می کند و اب شیرین‬ ‫را شــور می کند‪ .‬این اتفاق بــرای مزرعه زعفران‬ ‫عموی من که هم بنیانگذارم نیز هست‪ ،‬افتاده بود‬ ‫و از انجایی که زعفران گیاه حساس به نمک است‪،‬‬ ‫شــوری اب باعث از بین رفتن ان می شود‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر برعکس اکثر گیاهان‪ ،‬زعفران گیاهی اســت‬ ‫که در تابستان ها خواب است و در زمستان ها رشد‬ ‫می کند و در نتیجه زعفران برای رشد به اب بسیار‬ ‫کمی احتیاج دارد‪ .‬به همین دلیل هم به ان در دنیا‬ ‫طالی سرخ می گویند‪ .‬این دالیل باعث شد که روی‬ ‫زعفران تمرکز کرده و کشمون را راه اندازی کنیم‪».‬‬ ‫دو شرطی که کشمون برای ثبت نام کشاورزان قرار‬ ‫داده‪ ،‬یکی این است که از سموم کشاورزی استفاده‬ ‫نکنند و دوم اینکه در برنامه صرفه جویی اب اعالم‬ ‫امادگی و شــرکت کنند تا در نهایت اگاهی مردم‬ ‫منطقه در مورد مصرف اب در کشــاورزی افزایش‬ ‫پیدا کند‪ .‬کشــمون به کشــاورزان کمک می کند‬ ‫تا بدون واســطه بتوانند زعفران خود را به دســت‬ ‫مصرف کننده نهایی برسانند و این موضوع هم باعث‬ ‫می شود عالوه بر اینکه در امد بیشتری داشته باشند‪،‬‬ ‫منابع ابی و خاکی خودشــان را به شکل پایداری‬ ‫حفظ کنند‪ .‬همچنین مشــوقی است که در برنامه‬ ‫صرفه جویی اب شرکت کنند‪ « .‬از طرف دیگر افراد‬ ‫برای خرید زعفران پــول زیادی را هزینه می کنند‬ ‫ولی به دلیل تقلب هایی که توسط واسطه ها صورت‬ ‫می گیرد‪ ،‬معموال محصوالت بی کیفیت ولی با قیمت‬ ‫باال عرضه می شــود ولی ما در کشمون با توجه به‬ ‫ازمایش هایی که روی محصوالت انجام می دهیم‪،‬‬ ‫کیفیت را تضمین می کنیم‪».‬‬ ‫خدمات کشمون‬ ‫در حال حاضر کشــمون به صورت ازمایشــی و با‬ ‫‪ 3‬کشــاورز محلی در شــهر قائن کار می کند که‬ ‫تولید کننده زعفران هســتند ولی به صورت کلی‬ ‫محدودیتــی از نظر مکانی بــرای تامین کنندگان‬ ‫وجود ندارد و تامین کنندگان از هر شهری می توانند‬ ‫زعفران خود را در کشمون به فروش برسانند‪ .‬نسخه‬ ‫نهایی سایت هم قرار اســت ‪ 10‬تیر ماه راه اندازی‬ ‫شود‪ « .‬در کشمون هر کشاورز یک پروفایل شخصی‬ ‫دارد که شــرایط کار و زندگی و کشت زعفران خود‬ ‫را در ان شرح داده است و هر کشاورز یک فروشگاه‬ ‫شخصی دارد که زعفران خود را در ان عرضه می کند‬ ‫و کاربران می توانند محصول زعفران را از کشاورزی‬ ‫که می خواهند‪ ،‬در سایت سفارش دهند‪.‬‬ ‫ما هــر فصل یک نمونه از زعفران کشــاورزان را به‬ ‫ازمایشــگاه می دهیم و کیفیت محصوالت را زیر‬ ‫نظر داریم‪ .‬قیمت گذاری توســط کشاورزان انجام‬ ‫می شود و کشاورزی که زعفران با کیفیت تری تولید‬ ‫کند‪ ،‬مجاز اســت که قیمت باالتری برای محصول‬ ‫خود در نظر بگیرد‪ .‬محصوالت زعفران به دو شکل‬ ‫رشــته کامل و رشــته بریده در ســایت به فروش‬ ‫می رسد‪ .‬منظور از رشته کامل ریشه‪ ،‬ساقه زرد رنگ‬ ‫و ســرگل زعفران به رنگ قرمز اســت که مثقالی‬ ‫حدود ‪ 30‬هزار تومان و منظور از رشته بریده سرگل‬ ‫زعفران اســت که مثقالی حدود ‪ 35‬هزار تومان به‬ ‫فروش می رســد‪ .‬البته به دلیل اینکه افراد خیلی‬ ‫با رشته کامل زعفران اشــنایی ندارند قصد داریم‬ ‫این محصول را حذف کنیم‪ .‬ما براساس هر خرید و‬ ‫فروشی که انجام می شود کارمزد دریافت می کنیم‪.‬‬ ‫این براساس خدماتی مانند انبارداری‪ ،‬بسته بندی و‬ ‫غیره است که به کشاورزان ارائه می کنیم و تعاملی‬ ‫که با هم داریم بین ‪ 10‬تا ‪ 15‬درصد متفاوت است‪».‬‬ ‫تحویل با دوچرخه‬ ‫محمد ابتکار عمل جالبی به خرج داده و در شــهر‬ ‫مشــهد محصوالت را با دوچرخه خود به دســت‬ ‫مشتریان می رســاند؛ « من در مشهد مستقرم و با‬ ‫دوچرخه محصــوالت را تحویل می دهم‪ .‬در تهران‬ ‫و شهرهای دیگر نیز محصوالت حداکثر ‪ 3‬روز و از‬ ‫طریق پست به دست مشتری می رسد‪ .‬هزینه پست‬ ‫‪ 5000‬تومان است که اگر سفارشات باالی ‪ 5‬مثقال‬ ‫باشد‪ ،‬هزینه پست حذف می شود‪».‬‬ ‫محمد می گویــد ‪ 90‬درصد تولید زعفران در ایران‬ ‫انجام می شــود ولی ‪ 70‬درصد فروش ان در اروپا‬ ‫توسط شرکت های خارجی انجام می گیرد و قصد‬ ‫دارد در اینده سایت کشــمون را چندزبانه کند تا‬ ‫بتواند زعفران ایران را در اروپا بی واسطه به فروش‬ ‫برساند‪.‬‬ ‫بروتی؛ بازاری برای خرده فروشان‬ ‫گفت و گو‬ ‫بروتی‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫ســبک زندگی مدرن و نفــوذ تکنولــوژی در تاروپود‬ ‫فعالیت های روزانه افــراد منجر به تغییــر عادت ها و‬ ‫تثبیت رفتارهای جدید در زندگی انان شــده اســت‪.‬‬ ‫خریــد انالین نیــز از همین دســت رفتارهای جدید‬ ‫اســت که امروزه در بین مردم در حال جا افتادن است‪.‬‬ ‫بر همین اساس اکوسیستم استارت اپی در ایران نیز با‬ ‫شناسایی این تغییر در سبک زندگی هر روز شاهد ظهور‬ ‫استارت اپ هایی است که در جهت پاسخگویی هر چه‬ ‫بیشتر به این نیاز شکل می گیرند‪ .‬استارت اپ «بروتی»‬ ‫به نشانی ‪ baroty.com‬نیز از همین دست ایده هاست‬ ‫که مارکت پلیسی را برای عرضه انواع محصوالت ایجاد‬ ‫کرده است‪ .‬سعید واعظ زاده و مجتبی عال بنیانگذاران این‬ ‫استارت اپ از شهرستان نور در استان مازندران هستند‪.‬‬ ‫ســعید که ‪ 36‬سال دارد و در رشــته مدیریت صنعتی‬ ‫تحصیل کرده است داستان شکل گیری استارت اپشان‬ ‫را اینگونه روایت می کند‪ « :‬من و مجتبی همشــهری‪،‬‬ ‫هم مدرسه ای و همکار در حوزه فروش کامپیوتر بودیم‬ ‫و هر دو مغازه فروش لوازم کامپیوتری در شهرســتان‬ ‫نور داشــتیم‪ .‬من بعد از مدتی فروش کامپیوتر را کنار‬ ‫گذاشتم و برای مدتی در شرکت های مختلفی کار های‬ ‫متفاوتی از جمله مدیر اداری و تضمین کیفیت‪ ،‬مشاور‬ ‫مدیریــت و مدیر بازاریابی و تبلیغــات را تجربه کردم‪،‬‬ ‫ولی از همان زمان که در حوزه کامپیوتر کار می کردم‪،‬‬ ‫حوزه اینترنت بــرای من خیلی جذاب بود و به طرز کار‬ ‫سایت های امازون و ای بی عالقه مند بودم ولی به دلیل‬ ‫محدودیت ها در شهرستان و هم به دلیل اینکه رشته من‬ ‫مدیریت بود و خال دانشی در حوزه برنامه نویسی داشتم‪،‬‬ ‫به سمت عملی شدن ان نرفتم‪ .‬مجتبی که فوق لیسانس‬ ‫مهندسی نرم افزار دارد نیز دغدغه مشابه من را داشت و‬ ‫به این ایده فکر می کرد ولی او نیز به دلیل درگیری های‬ ‫کاری وارد این حوزه نشده بود‪ .‬تا اینکه مجتبی خودش‬ ‫به من پیشــنهاد داد که این ایده را با هم اجرایی کنیم‪.‬‬ ‫تقریبا یک ماهی به مشورت و ایده یابی گذشت و حدود‬ ‫ل روی فرایندها کار کردیم و در سال‪ 95‬به صورت‬ ‫یک سا ‬ ‫جدی کار را شروع کردیم و نسخه ازمایشی در پایان سال‬ ‫‪ 95‬النچ شد ولی نسخه نهایی ان در اردیبهشت ‪ 96‬در‬ ‫دسترس کامل قرار گرفته است‪».‬‬ ‫در کشمون‬ ‫هر کشاورز‬ ‫یک پروفایل‬ ‫شخصی دارد‬ ‫که شرایط‬ ‫کار و زندگی‬ ‫و کشت‬ ‫زعفران خود‬ ‫را در ان شرح‬ ‫داده است و‬ ‫هر کشاورز‬ ‫یک فروشگاه‬ ‫شخصی دارد‬ ‫که زعفران‬ ‫خود را در ان‬ ‫عرضه می کند‬ ‫و کاربران‬ ‫می توانند‬ ‫محصول‬ ‫زعفران را از‬ ‫کشاورزی که‬ ‫می خواهند‪ ،‬در‬ ‫سایت سفارش‬ ‫دهند‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫کرد‪ ،‬پول به فروشــنده تحویل داده می شود‪ .‬اگر به هر‬ ‫دلیلی خریدار شکایت کند و شکایت خریدار بجا باشد‪،‬‬ ‫فروشنده ملزم است برگشت کاال را بپذیرد و ما پول را‬ ‫برگشت می دهیم‪ ».‬سعید می گوید در حال حاضر تعداد‬ ‫تامین کنندگان در سایت محدود هستند و فروش کمی‬ ‫داشته اند چون تقریبا یک ماه است که سایت را راه اندازی‬ ‫کرده اند و قصد دارند اصل تبلیغات را در تیرماه امسال‬ ‫شروع کنند و می خواهند شروع تبلیغات بازاریابی را روی‬ ‫حوزه صنایع دستی انجام دهند که بخش عمده ای از این‬ ‫افراد در اینستاگرام حضور دارند و در حال اماده سازی‬ ‫یک کمپین اختصاصی برای اینســتاگرام هســتند و ‬ ‫می خواهند بروتــی را در نمایشــگاه ها و رویدادهای‬ ‫مختلف نیز معرفی کنند‪.‬‬ ‫ بروتی چیست‬ ‫بروتی یک مارکت پلیس است؛ یک بازار انالین که کاربران‬ ‫چه به عنوان خریدار و چه به عنوان فروشــنده می توانند‬ ‫در ان ثبت نام کنند‪ .‬کاربرانــی که می خواهند به عنوان‬ ‫فروشــنده کار کنند‪ ،‬می توانند از طریق کنترل پنلی که‬ ‫کاربر پسند است و ساده طراحی شده است برای خودشان‬ ‫صفحه اختصاصی ایجاد کنند و محصوالت خود را برای‬ ‫فروش در سایت قرار دهند‪ « .‬در ایران نمونه های مختلفی‬ ‫از مارکت پلیس وجود دارد از جمله نمونه های بی تو سی‬ ‫می توانبهبامیلوودیجی کاالاشارهکرد‪.‬ازجملهنمونه های‬ ‫سی تو سی که شبیه بروتی کار می کند‪ ،‬می توان به سایت‬ ‫ایسام اشاره کرد‪ .‬ولی تفاوت ما با بامیلو و دیجی کاال این‬ ‫استکهاینسایت هابهسمتفروشنده هاوتولید کنندگان‬ ‫حرفه ای با توجه به شرایط و قواعد خاصی که خوشان وضع‬ ‫کرده اند‪ ،‬می روند‪ .‬اگر فروشنده ای بخواهد به عنوان مثال‬ ‫با بامیلو کار کند‪ ،‬باید طبق شرایط بامیلو کارکند و کاال را‬ ‫در اختیار بامیلو قرار دهد تا ارسال کند و یا اینکه حتما باید‬ ‫در تهران مستقر باشد ولی ما این محدودیت ها را نداریم‬ ‫و هر فروشــنده با توجه به قوانینی که دست را کامال باز‬ ‫می گذارد و مطابق با قوانین کشور است‪ ،‬با سیاست هایی‬ ‫که خودش در نظر می گیرد به فروش محصول می پردازد‬ ‫و خودش محصول را برای مشتری ارسال می کند‪ .‬فقط‬ ‫باید سیاست ها و شرایط ارســال و تحویل کاال و هر نوع‬ ‫اطالعات دیگر در مورد محصوالت را به صورت شفاف به‬ ‫اطالع خریداران برساند و ما قوانینی را تحمیل نمی کنیم‪».‬‬ ‫در بروتی تقریبا همه دسته بندی ها مانند کاالی دیجیتال‬ ‫و کامپیوتر‪ ،‬اسباب بازی‪ ،‬مد و پوشاک‪ ،‬لوازم و ابزار‪ ،‬صنایع‬ ‫دستی و غیره پوشــش داده می شود‪ .‬در سایت بخشی را‬ ‫نیز به فروش کاالهای دســته دوم اختصاص داده اند ولی‬ ‫همان طــور که می گویند این بخش تمرکز اصلی شــان‬ ‫نیست‪.‬بهعالوهبهفروشصنایع دستینیزبسیارعالقه مند‬ ‫هســتند؛ « با تحقیقاتی که در سایت های مختلف ایرانی‬ ‫انجام دادیم به این نتیجه رسیدیم که در ایران هنوز این‬ ‫اقبال در مردم ایجاد نشده که از سایت هایی که به صورت‬ ‫اختصاصی صنایع دستی را به فروش می رسانند‪ ،‬خرید‬ ‫کنند و تصمیم گرفتیم که راه حلی ارائه دهیم که افراد در‬ ‫کنار اینکه به خرید کاالهای اساسی می پردازند‪ ،‬به انواع‬ ‫صنایع دستی نیز برای فروش دسترسی داشته باشند‪ .‬ما‬ ‫تلفیقی کار می کنیم و قصد داریم عالوه بر فروش صنایع‬ ‫دستی‪ ،‬فضایی را در اختیار هنرمندان قرار دهیم تا بتوانند‬ ‫خودشان را معرفی کنند‪».‬‬ ‫ شرایط خرید از بروتی‬ ‫در بروتی بــرای اطمینان در خریــد از طرف خریدار‬ ‫سیستم ضمانت برگشت پول در نظر گرفته شده است‪.‬‬ ‫« وقتی خریدار خرید می کند مــا به ازای خرید پول را‬ ‫پیش خودمان نگه می داریم‪ .‬بعد از اینکه فروشــنده‬ ‫کاال را ارســال کرد و خریــدار کاال را دریافت و تایید‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫با اَپتو‪ ،‬اَپتو بساز‬ ‫ظزادهومجتبیعال‬ ‫بنیانگذاران‪:‬سعیدواع ‬ ‫سال شروع فعالیت‪ :‬اردیبهشت ‪96‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬شهرستان نور‬ ‫سرمایه اولیه‪ 10 :‬میلیون تومان‬ ‫سعید واعظ زاده از استارت اپی می گوید که با دوستش مجتبی عال راه انداخته است‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ باال و پایین هایی که بروتی با ان روبه رو بوده‬ ‫انها تاکنون از پس انداز شخصی خود بابت هزینه ها خرج‬ ‫کردندوپلت فرم‪،‬فرایندهاوبرنامه نویسیراخودشانانجام‬ ‫داده اند « ما پلن درامدزایی برای سایت در نظر گرفته ایم‬ ‫که مشابه سایر سایت های مارکت پلیس براساس کارمزد‬ ‫است که این تعرفه ها از ‪ 5‬درصد برای خریدهای باالی ‪50‬‬ ‫هزار تومان شــروع می شود و به تناسب میزان خرید این‬ ‫ک درصد کاهش پیدا می کند‪ ».‬در طول مسیر با‬ ‫میزان تا ی ‬ ‫چالش هایمختلفینیزروبه روبوده اند« بزرگ ترینمسئله‬ ‫ما دوری از محیط های استارت اپی و استارت اپ داری در‬ ‫شهرستان است‪ .‬ما به منتورها و کسانی که این راه را رفته‬ ‫باشند‪ ،‬دسترسی نداریم و من خودم به تنهایی اکثر ‪help‬‬ ‫سایت هایی مانند ای بی را ترجمه کردم تا بتوانم فرایندها‬ ‫را شناسایی کنم‪ .‬گاهی از همایش هایی که در تهران برگزار‬ ‫می شد‪ ،‬استفاده می کردیم ولی تمرکز شتاب دهنده ها در‬ ‫تهران است و ما از خدمات پشتیبانی فنی و مشاوره که به‬ ‫ان احتیاج داریم‪ ،‬محرومیم‪ ».‬با این حال سعید بر این باور‬ ‫است که بازار خرده فروشی بسیار بزرگی در کشور وجود‬ ‫دارد و افراد خیلی زیادی هستند که در سطح خرد‪ ،‬فروش‬ ‫انجام می دهند و کسانی که در حوزه کارهای دست ساز و‬ ‫هنری هم کار می کنند تعداد زیادی هستند که به نوعی در‬ ‫سیستم های بامیلو و دیجی کاال قرار نمی گیرند و این نیاز‬ ‫وجود دارد که به این مخاطبان خدمات ارائه شود و اینده‬ ‫استارت اپشان را روشن می بیند‪.‬‬ ‫امــروزه بیزینس هــای انالیــن و‬ ‫اســتارت اپ هایی که حرفــه ای کار خود‬ ‫را دنبــال می کنند‪ ،‬در کنار ســایت خود‪،‬‬ ‫اپلیکیشــن موبایل نیز را ه اندازی می کنند‬ ‫و از ارزش افــزوده ای که تجــارت همراه یا‬ ‫ای موبایل برایشــان می تواند بــه ارمغان‬ ‫بیاورد‪ ،‬غافل نمی شــوند‪ .‬حتی گاهی افراد‬ ‫بیزینس خود را فقط از طریق اپلیکیشــن‬ ‫موبایل دنبال می کنند‪ .‬در این میان ممکن‬ ‫است افرادی که تازه کسب وکار انالین خود‬ ‫را شروع کرده اند و اشــنایی چندانی نیز با‬ ‫دانش برنامه نویسی موبایل ندارند‪ ،‬این خال‬ ‫نداشتن اپلیکیشــن را احساس کنند‪ .‬البته‬ ‫در بازار استارت اپ ایران استارت اپ هایی‬ ‫با هدف خدمات رسانی به استارت اپ های‬ ‫دیگر به وجود امده اند‪ .‬وب ســایت اپتو نیز‬ ‫از همین دســت استارت اپ هاست که این‬ ‫امکان را بــرای مخاطبــان فراهم می کند‬ ‫که افراد اپلیکیشــن دلخواه خود را بسازند‪.‬‬ ‫اپتو ســامانه انالیــن ســاخت و طراحی‬ ‫اپلیکیشن های موبایل است که بدون نیاز به‬ ‫دانش برنامه نویسی این امکان را برای افراد‬ ‫فراهم می کند که صفحات اپلیکیشن خود‬ ‫را در کمترین زمان ممکن بسازند‪ .‬مراحل‬ ‫ساخت اپلیکیشن در اپتو به این ترتیب است‬ ‫که بعد از ثبت نام افراد وارد یک پنل کاربری‬ ‫می شــوند که پس از ورود به پنل مدیریتی‬ ‫خود‪ ،‬بــا کلیک روی گزینــه «اپ جدید»‬ ‫صفحه ای را مشــاهده خواهند کرد که در‬ ‫این صفحه نام و موضوع اپلیکیشــن خود را‬ ‫می نویســند‪ .‬پس از انجام این مرحله کافی‬ ‫است نوع اپلیکیشــن خود را از موضوعات‬ ‫مختلف مانند رســتوران‪ ،‬عکاسی‪ ،‬وبالگ‪،‬‬ ‫اموزش و غیره انتخاب کننــد‪ ،‬با این کار‪،‬‬ ‫در مرحله بعد امکاناتی برای ساخت برنامه‬ ‫پیشنهاد داده خواهد شــد‪ ،‬پس از انتخاب‬ ‫ روی گزینه «شروع ساخت صفحات» باید‬ ‫کلیک شــود‪ .‬در صفحه بعد به عنوان مثال‬ ‫فرد تصمیم می گیرد کــه صفحه درباره ما‬ ‫را به اپلیکیشن خود اضافه کند‪ ،‬کافی است ‬ ‫روی گزین ه ان کلیک کند‪ ،‬سپس تنظیمات‬ ‫صفحه مورد نظر نمایش داده می شود‪ ،‬عالوه‬ ‫بر ان می تواند پیش نمایــش ان صفحه را‬ ‫مشــاهده کند‪ .‬برای تغییر مکان و ترتیب‬ ‫صفحات نیز کافی است انها را توسط موس‬ ‫بگیرد و در مکان خود جابه جایشــان بکند‪.‬‬ ‫در هم ه این مراحل اپلیکیشــن به صورت‬ ‫خودکار ذخیره می شود و فرد می تواند بعدا‬ ‫ان را ویرایش کند‪ ،‬اما برای تغییر تنظیمات‬ ‫صفحات و مشاهده انها روی گزینه ذخیره‬ ‫تغییــرات باید کلیک شــود‪ .‬برای طراحی‬ ‫اپلیکیشن نیز در صفحه ای که فرد در حال‬ ‫ســاخت اپلیکیشــن یا ویرایش ان است‪،‬‬ ‫می تواند به بخــش «طراحی» برود‪ ،‬در این‬ ‫قسمت تمامی تنظیمات طراحی اپلیکیشن‬ ‫وجــود دارد‪ ،‬از جمله رنگ بنــدی و قالب‬ ‫اپلیکیشــن‪ ،‬نوع منو (کشــویی یا منوهای‬ ‫پایین و بــاال)‪ ،‬تصویــر پس زمینه‪ ،‬ایکون‬ ‫اپلیکیشن و غیره‪.‬‬ ‫در مرحله اخر نیز بعد از اینکه همه مراحل‬ ‫به اتمام رسید‪ ،‬فرد می تواند نسخه اندروید‬ ‫اپلیکیشن خود را دانلود کند‪ .‬برای استفاده‬ ‫از خدمات اپتو یک پنل ازمایشــی و تست‬ ‫رایگان در نظر گرفته شده که فرد می تواند‬ ‫در ان دموی اپلیکیشن خود را ببیند و بعد‬ ‫از رضایتمندی یکــی از دو پنل نقره ای ‪99‬‬ ‫هزار تومانی و طالیــی ‪ 450‬هزار تومانی را‬ ‫انتخاب کند که در حالت اول امکان ساخت‬ ‫یک اپلیکیشن وجود دارد و در حالت دوم ‪5‬‬ ‫تا اپلیکیشن می توان ساخت و هزینه دریافت‬ ‫و انتشار نسخه ‪ ios‬اپلیکیشن در اپ استور‬ ‫نیز ‪350‬هزار تومان است‪ .‬همچنین اپتو این‬ ‫امکان را فراهم کرده که فرد با اســتفاده از‬ ‫تبلیغات کلیکی و همچنین پرداخت درون‬ ‫برنامه از اپلیکیشن خود درامد کسب کند‬ ‫و برای این کار باید بازدید اپلیکیشــن خود‬ ‫را باال ببــرد و ان را در مارکت های مختلف‬ ‫قرار دهد‪.‬‬ ‫ویژه‬ ‫‪SPECIAL‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫‪6‬‬ ‫می خواهمزندهبمانم!‬ ‫جوانان استارت اپی می گویند اگر سازمان ها با ایجاد مجوزهای متعدد برای انها مانع ایجاد نکنند‪ ،‬خودشان ا‬ ‫والت دیزنی‬ ‫همــه رویاهای مان می تواند محقق شــود‪ ،‬اگر‬ ‫شجاعت دنبال کردن ان ها را داشته باشید‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫سعیدمشهدی‬ ‫نیمیازمشتریان مانرا‬ ‫از دست داده ایم‬ ‫«فیلترینگ جدیدی که برای پی پینگ رخ‬ ‫داد‪ ،‬یک روز طول کشــید و در جواب ما هم‬ ‫گفتند که بر اثر یک اشــتباه این فیلترینگ‬ ‫رخ داده اســت‪ ».‬سعید مشهدی سخنانش‬ ‫را با این جمالت اغــاز می کند و می گوید‪:‬‬ ‫«این اتفاق در حالــی رخ داد که رفع فیلتر‬ ‫ما هفته گذشــته رخ داده بــود و بعد از ‪64‬‬ ‫روز فیلترشدن پی پینگ‪ ،‬تازه یک هفته از‬ ‫رفع فیلترمان می گذشت که دوباره به مدت‬ ‫یک روز فیلتر شــدیم‪ .‬دوره قبلی به خاطر‬ ‫شکایت مدعی العموم بود مبنی بر اینکه ما‬ ‫به یک ســایت خدمات ارائه می دادیم و ان‬ ‫سایت فیلم می فروخته است و ما را شریک‬ ‫جرم اعــام کردند‪ .‬در حالی که در حقیقت‬ ‫ما شریک جرم محسوب نمی شدیم اما حتی‬ ‫برای ما قرار بازداشــت هم صادر کردند‪».‬‬ ‫مشــهدی در مورد نهاد مورد مراجعه برای‬ ‫رفع مشکل شان می گوید‪« :‬در نهایت کمیته‬ ‫فیلترینگ دادســتانی اســت که می تواند‬ ‫فیلتــر یا رفع فیلتر کند‪ .‬هر کســی مطابق‬ ‫با فیلترینگی که در موردش انجام شــده‪،‬‬ ‫مراحل خاصی را باید بگذراند و ما طی ‪2‬ماه‬ ‫با دادستانی برای رفع این مشکل در ارتباط‬ ‫بودیم‪ .‬بازپرسی‪ ،‬پلیس فتا‪ ،‬پلیس امنیت و‬ ‫دادستانی نهادهای مراجعه ما بوده اند‪».‬‬ ‫اعتماد کاربران از دست رفت‬ ‫مشــهدی در ادامه و در مــورد تاثیری که‬ ‫فیلترینگ بر وجهه و برند کسب وکارشــان‬ ‫می گذارد‪ ،‬می گوید‪« :‬طــی ‪ 2‬ماه که فیلتر‬ ‫بودیم به کاربران مان اطالع داده بودیم و رفع‬ ‫فیلتر خبر خوبی برای شان بود‪ .‬اما فیلترینگ‬ ‫دوباره اعتماد کاربران را از پی پینگ گرفت‪.‬‬ ‫قبل از فیلترشدن رشد خوبی داشتیم اما با‬ ‫فیلترینگ بیش از نیمــی از کاربران مان را‬ ‫از دســت دادیم و االن حدود ‪50‬هزار کاربر‬ ‫داریم‪ .‬اینها لطمه های سخت و وحشتناکی‬ ‫اســت که بدنه نحیف یک استارت اپ ان را‬ ‫برنمی تابد‪ ».‬وی اضافه می کند‪« :‬شــهریور‬ ‫سال گذشــته هم یک ماه به خاطر شکایت‬ ‫مربوط به شــاپرک متوقــف بودیم و بعد از‬ ‫رفع این مشــکل تا ‪12‬برابر رشــد داشتیم‬ ‫که با فیلترشــدن نیمی از کاربران مان را از‬ ‫دســت دادیم اما با ارتب اط هایــی که با انها‬ ‫داشتیم‪ ،‬توانســته بودیم طی یک هفته ای‬ ‫که رفع فیلتر شــدیم تا ‪30‬درصدشــان را‬ ‫بازگردانیم‪ .‬اما فیلترینگ دوباره که به راحتی‬ ‫می گویند بر اثر یک اشــتباه رخ داده است‪،‬‬ ‫موجی از بی اعتمادی را در میان کاربران ما‬ ‫ایجاد کرد‪».‬‬ ‫مشهدی در ادامه و با اشــاره به تاثیری که‬ ‫فیلترشــدن های یکباره بر کسب وکارهای‬ ‫انالین می گــذارد‪ ،‬می گویــد‪« :‬از زمانی‬ ‫که پی پینگ را بســتند‪ ،‬همــه درامدمان‬ ‫را از دســت دادیم و در جذب سرمایه گذار‬ ‫تاثیر منفی بسیار داشــت و نه تنها ما بلکه‬ ‫از ایــن رفتارها کل اکوسیســتم اســیب‬ ‫دیده و می بیند‪ .‬ســرمایه گذارها توان این‬ ‫ریســک باال را ندارند‪ .‬این فیلترشدن ها در‬ ‫حالی رخ می دهد که مــا مجوزهای الزم را‬ ‫دریافت کردیم و مثال در بخش فین تک که‬ ‫متولی اصلی بانک مرکزی است‪ ،‬مجوزش‬ ‫را داریم‪».‬‬ ‫برای فعاالن اکوسیستم امنیت شغلی‬ ‫ایجاد کنیم‬ ‫هم بنیانگذار پی پینگ همچنین اشــاره ای‬ ‫دارد بــه تشــکیل اتحادیه ای متشــکل از‬ ‫فعاالن اکوسیســتم اســتارت اپی ایران و‬ ‫می گوید‪« :‬بهترین کاری کــه باید صورت‬ ‫بگیرد این اســت که در جهت امنیت شغلی‬ ‫فعاالن این حوزه حرکــت کنیم‪ .‬در نهایت‬ ‫اینکه امیدوارم این حوزه دارای ســازوکار‬ ‫مشــخصی شــود تا در معرض فیلترینگ‬ ‫قرار نگیرد‪ .‬چــون فیلترینگ در اصل برای‬ ‫مصادیق مجرمانه بوده و برای ســایت های‬ ‫خارج کشور و ســایت هایی که امنیت ملی‬ ‫ما را تهدید می کنند‪ ،‬امــا اینکه این قانون‬ ‫را به راحتی در مورد یک استارت اپ داخلی‬ ‫اجــرا می کنند‪ ،‬در واقع حیــات کلی ان را‬ ‫به مخاطره می اندازند‪ ».‬ســعید مشــهدی‬ ‫نتیجه ادامه چنین روندی را حاکم شــدن‬ ‫ناامیدی و بی انگیزگــی بر فعاالن این حوزه‬ ‫و سرمایه گذاران عالقه مند به سرمایه گذاری‬ ‫روی استارت اپ ها می داند و می گوید‪« :‬االن‬ ‫اســترس زیادی به بچه های این حوزه وارد‬ ‫می شــود و هر کسی صبح که از خواب بیدار‬ ‫می شود‪ ،‬در ابتدا سایتش را بررسی می کند‬ ‫که ایا فیلتر شده یا نه و این مسئله اسیب های‬ ‫زیــادی به این حــوزه می زند کــه حداقل‬ ‫تاثیرش کم شــدن رغبت جوانان به فعالیت‬ ‫اقتصادی و اشتغال زایی برای جامعه است‪».‬‬ ‫هم بنیانگذار پی پینگ‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫انچه در کشــور ما به وفور یافت می شــود‪ ،‬وجود‬ ‫متولیانی برای صــدور مجوز و حکــم دادن بابت‬ ‫انجام یک کار یا راه اندازی یک کســب وکار است‬ ‫و انچه به ندرت یافت می شــود‪ ،‬مراکــز و مراجع‬ ‫پاسخگوست‪ .‬چند روز پیش ســایت جاباما فیلتر‬ ‫شد و پی پینگ نیز که بعد از ‪ 64‬روز تازه یک هفته از‬ ‫فیلترینگ رها شده بود‪ ،‬دوباره فیلتر شد تا موجی‬ ‫از نگرانی اکوسیستم اســتارت اپی را در بر گیرد‪.‬‬ ‫دلیل فیلترشــدن جاباما نداشتن «تی نماد» اعالم‬ ‫شــد که مربوط به گرفتن مجوز از سازمان میراث‬ ‫فرهنگی‪ ،‬صنایع دستی و گردشــگری است‪ .‬این‬ ‫درحالی است که براســاس اعالم وزارت اقتصاد و‬ ‫دارایی تنها مجوز فعالیــت در فضای مجازی نماد‬ ‫(ای نماد) اعتماد الکترونیکی است‪ .‬برهمین اساس‬ ‫فعاالن این حوزه‪ ‬به مجوز «تی نماد» و فیلترشــدن‬ ‫غیرقانونی سایت جاباما اعتراض کردند‪ .‬چراکه اگر‬ ‫این رویه ادامه پیدا کند‪ ،‬هر ســازمان و اتحادیه ای‬ ‫می تواند با وضع نمادی از اســتارت اپ ها به دلیل‬ ‫نداشتن نماد ان سازمان یا اتحادیه شکایت و انها را‬ ‫فیلتر کند‪ .‬استخوان خردکرده های کسب وکارهای‬ ‫فیزیکی دیگر عادت کرده اند که هر روز از این سازمان‬ ‫به ان نهاد و ارگان پاس داده شوند تا بتوانند دستی‬ ‫به تولید ببرند‪ ،‬اشتغالی ایجاد کنند و درامدی برای‬ ‫خودشــان و چندصد نفر دیگر به وجود بیاورند و به‬ ‫اقتصاد کشورشــان خدمت کنند‪ .‬یعنی طی کردن‬ ‫این فرایند ُکند و نامتوازن تنها به این جرم است که‬ ‫کارافرینان می خواهن ‬ ‫د شــغل ایجاد کنند و مانعی‬ ‫باشند برای فقر و مشــکالت اقتصادی و اجتماعی‬ ‫جامعه‪ .‬در حالی که همه این مســائل در تضاد کلی‬ ‫با شعارهایی است که هر ســال انتخاب می شوند و‬ ‫تولید‪ ،‬اقتصاد مقاومتی‪ ،‬اشــتغال و اقدام و عمل را‬ ‫ترویج می کنند‪ .‬مشکل بزرگ تر زمانی بروز می کند‬ ‫که طوفان تند گیر ودارها و چفت وبست های پی درپی‬ ‫حوزه کسب وکار ایران به تنه نحیف استارت اپ ها‬ ‫برخورد می کند؛ کسب وکارهایی با صاحبان جوانی‬ ‫که با هزار امید و ارزو کارشان را شروع می کنند‪ ،‬خون‬ ‫دل می خورند تا سرمایه گذاری جذب کنند و تا بیایند‬ ‫رونقی به بازارشان ببینند‪ ،‬انگشتانی به سمت دکمه ای‬ ‫که در مکانی نامعلوم قرار گرفته سر می خورد و چراغ‬ ‫حجره شان خاموش شــده و کرکره کسب وکارشان‬ ‫پایین کشــیده می شود‪ .‬فیلترشــدن های پیاپی ‬ ‫به ویــژه در روزهای اخیر و داســتان های کش دار‬ ‫مربوط به گرفتن انواع مجوزها از نهادها‪ ،‬سازمان ها‬ ‫و ارگان های مختلف فعاالن این حوزه را نگران کرده‬ ‫و ان ها در این پرونده ویژه این ســواالت را تکرار‬ ‫کرده اند که گرفتن مجوزهای مختلف از سازمان های‬ ‫مختلف در نهایت چه پیامدهایی برای کسب وکارهای‬ ‫انالین و کل اکوسیستم اســتارت اپی ایران دارد؟‬ ‫ای نماد‪ ،‬فیلترینگ و مســائلی از این دست‪ ،‬فلسفه‬ ‫وجودی شــان چه بود و چرا از کارکرد و هدف اولیه‬ ‫خود عدول کرده اند؟ چند تن از اعضای اکوسیستم‬ ‫و ســازمان نظام صنفی و انجمن کســب و کارهای‬ ‫اینترنتی به این پرسش ها پاسخ داد ه اند‪ .‬همچنین‬ ‫ی بابا از‬ ‫هم بنیانگذار پی پینــگ و مدیر بازاریابی عل ‬ ‫تاثیر منفی فیلترینگ بر کسب وکارشان گفته اند‪.‬‬ ‫گفت وگوی «شنبه» با باقر بحری‪ ،‬نایب رئیس سازمان نظام صنفی رایانه ای تهران‬ ‫راه حلدرست‪،‬اعتمادبهجواناناستارت اپیاست‬ ‫باقر بحری‪:‬‬ ‫مسئله این‬ ‫نیست که‬ ‫نهاد مشخصی‬ ‫متولی این‬ ‫جریان نیست‪.‬‬ ‫چون در‬ ‫واقع به دلیل‬ ‫پیچیدگی و‬ ‫نوین بودنش‬ ‫برنامه‬ ‫مشخصی‬ ‫برایش‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬ ‫بنابراین بیش‬ ‫از هر چیزی‬ ‫اعتماد به این‬ ‫اکوسیستم‬ ‫و همراه با‬ ‫فعاالن این‬ ‫حوزه قواعد‬ ‫و قوانین‬ ‫را نوشتن‪،‬‬ ‫راه حل درست‬ ‫است و اداره‬ ‫این حوزه‬ ‫براساس قواعد‬ ‫و قوانین‬ ‫سنتی بازار‬ ‫مشکل افرین‬ ‫است‬ ‫باقر بحــری در گفت وگویی که با «شــنبه»‬ ‫داشته تاکید می کند که مهم ترین مسئله ای‬ ‫که باید بــرای ان تالش کنیــم‪ ،‬تغییر نگاه ‬ ‫متولیان دولتی به حوزه انالین است و باید به‬ ‫فکر تدوین قوانین این حوزه باشیم‪ .‬تفصیل‬ ‫گفت وگوی مان را در ادامه می خوانید‪.‬‬ ‫ایــن روزها اوضاع خوبی بر اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپی ایران حاکم نیست؛ خبرهای‬ ‫ناخوشــایندی از فیلترینــگ بعضــی از‬ ‫کســب وکارهای این حوزه به گوش می رسد‬ ‫که حتی می تواند به نابودی شان منجر شود‪.‬‬ ‫در حالی که با گذشت بیش از یک دهه از عمر‬ ‫کســب وکارهای انالین در ایران‪ ،‬نمی دانیم‬ ‫متولی و نهاد تصمیم گیر برای این حوزه کدام‬ ‫است‪ .‬شما به عنوان عضو کمیسیون تجارت‬ ‫الکترونیک در سازمان نظام صنفی چه مسائلی‬ ‫را پیگیری و حل و فصل می کنید؟‬ ‫وظیفه این کمیســیون این اســت که مسائل و‬ ‫مشــکالت و دورنمای کاری تجارت الکترونیک‬ ‫را شناســایی کنند و در جهت زمینه سازی برای‬ ‫توسعه بازار این حوزه حرکت کند‪.‬‬ ‫در زمینه مجوزدادن هم نقشی دارید؟‬ ‫همه شــرکت هایی که به طور طبیعی در زمینه‬ ‫ای تی کار می کنند‪ ،‬باید عضو شورای نظام صنفی‬ ‫باشــند‪ .‬اما خودمان نظرمان بر این اســت که تا‬ ‫جایی که ممکن است مجوزها کم باشد تا شادابی‬ ‫و سرعت به اکوسیستم برگردد‪.‬‬ ‫مشکالتی مانند فیلترشــدن ناشی از این‬ ‫امر نیست که نهادی قدرتمند و دارای قدرت‬ ‫اجرایی متولی این حوزه نیست؟‬ ‫نه‪ .‬من معتقدم که مســئله این نیســت که نهاد‬ ‫مشخصی متولی این جریان نیست‪ .‬چون در واقع‬ ‫به دلیل پیچیدگی و نوین بودنش برنامه مشخصی‬ ‫برایش وجود نــدارد‪ .‬بنابراین بیش از هر چیزی‬ ‫اعتماد به این اکوسیســتم و همراه با فعاالن این‬ ‫حوزه قواعد و قوانین را نوشــتن‪ ،‬راه حل درست‬ ‫است و اداره این حوزه براســاس قواعد و قوانین‬ ‫ســنتی بازار مشــکل افرین‬ ‫است‪.‬‬ ‫االن کسب وکار جاباما را‬ ‫به خاطر نداشتن نماد یک‬ ‫نهاد مشخص فیلتر کرده اند؛‬ ‫حاال شما فرض کنید که هر‬ ‫سازمانی بخواهد نماد ویژه‬ ‫خود را طراحــی کند و از‬ ‫استارت اپ ها بخواهد مجوز‬ ‫مربوطه و نماد مشخص شده‬ ‫را دریافت کنند‪ ،‬بلبشــویی در اکوسیستم‬ ‫ایجاد می شود که نتایج ناخوشایندی به دنبال‬ ‫خواهد داشــت‪ .‬به نظر می رســد همه این‬ ‫مشــکالت ناشــی از نبود یک مرجع واحد‬ ‫تصمیم گیر دارای قدرت اجرایی است‪ .‬شما تا‬ ‫چه حد با این حرف موافق هستید؟‬ ‫به نظر من هم بدترین کار این است که بدون هیچ‬ ‫اخطار و خبر قبلی‪ ،‬یک کسب وکار را فیلتر کنیم‬ ‫و امنیت شغلی افراد را از انها بگیریم‪ .‬چون از یک‬ ‫طرف جوانان را به را ه اندازی کســب وکار ترغیب‬ ‫می کنیم و از طرفی با چنین اعمالی‪ ،‬امید را از انها‬ ‫می گیریم و این کاری سراسر غلط است‪.‬‬ ‫شما در کمیســیون مربوط به خودتان چه‬ ‫اقداماتی تاکنــون کرده اید و در صورت بروز‬ ‫چنین مشکالتی چه می توانید بکنید؟‬ ‫ما با تمام مراکزی که به نوعی به این حوزه مربوط‬ ‫هســتند‪ ،‬مذاکراتی را انجــام داده و می دهیم تا‬ ‫مشکل صاحبان کسب وکار حل شود‪ .‬اما مشکل‬ ‫بزرگ تر این است که وقتی سایتی فیلتر می شود‪،‬‬ ‫اصال نمی دانیم به چه دلیلی این اتفاق رخ داده و‬ ‫همین امر موجب می شود که ندانیم به چه نهادها‬ ‫و سازمان هایی مراجعه کنیم‪ .‬نتیجه این جریان‬ ‫ایجاد نوعی سرگشــتگی برای خود ما و صاحبان‬ ‫کسب وکار است‪ .‬حتی کمیته فیلترینگ هم جواب‬ ‫دقیقی به هیچ کسی نمی دهد‪.‬‬ ‫همیــن عوامل ســردرگم کننده و موجد‬ ‫سرگشــتگی برای اهالی‬ ‫اکوسیســتم‪ ،‬موجب شده‬ ‫تا فعاالن این حوزه به فکر‬ ‫تشکیل اتحادیه ای دارای‬ ‫قدرت اجرایی باشــند تا‬ ‫در مواقع اینچنینی ســایر‬ ‫نهادها و مراکز با ان تماس‬ ‫بگیرنــد و به طــور کلی‬ ‫ســاز وکار اصلی این حوزه‬ ‫را بر عهده داشته باشد؛ شما‬ ‫تشکیل چنین اتحادیه ای را‬ ‫چقدر مفید می دانید؟‬ ‫اگر کســی می خواهد اتحادیه تشــکیل بدهد‪،‬‬ ‫تشکیل می دهد‪ .‬اما من معتقد هستم که سازمان‬ ‫نظام صنفی بهترین جایی اســت کــه می تواند‬ ‫مسائل این حوزه را حل و فصل کند و محل رجوع‬ ‫باشد‪ .‬مشکل بزرگی که با تشکیل اتحادیه ایجاد‬ ‫می شود این اســت که صرف تشکیل ان تنها به‬ ‫این معنا نیست که همه مسائل حل می شود‪ .‬در‬ ‫حالی که سازمان نظام صنفی بستر مناسبی دارد‬ ‫و می تواند گام های الزم را برای حل مســائل این‬ ‫حوزه بردارد‪.‬‬ ‫بحث سر این است که با وجود سازمان نظام‬ ‫صنفی‪ ،‬مراکز و سازمان ها برای اخطار دادن به‬ ‫استارت اپ ها یا فیلترکردن شان به ان مراجعه‬ ‫نمی کنند‪ .‬ایا این مسئله به این معنا نیست که‬ ‫سازمان نظام صنفی نتوانسته مرجعیت الزم‬ ‫را در این امور داشته باشد؟‬ ‫من به شــما می گویم که اصــوال متولیان امر در‬ ‫کشــور ما هیچ کس را به غیر از خودشــان قبول‬ ‫ندارند‪ .‬این مشــکل با تشکیل اتحادیه هم وجود‬ ‫دارد و مســئله در نوع نگاه اســت و باید این نگاه‬ ‫را نسبت به اکوسیستم تغییر دهیم‪ .‬متولیان امر‬ ‫باید بدانند که فیلترکردن یک سایت یعنی حقوق‬ ‫صاحبان کسب وکار و مشتریان را نادیده گرفتن‪.‬‬ ‫اگر قرار باشــد هر ارگانی نماد خودش را از‬ ‫کسب وکارها بخواهد‪ ،‬در این صورت عضویت‬ ‫و مجوز سازمان نظام صنفی چه اعتباری برای‬ ‫فیلترینگ‪،‬اهرمیبرایقبوالندنمجوزهاشدهاست‬ ‫یادداشت‬ ‫کامرانخوشی‬ ‫چند سالی اســت که به مدد جوانانی جسور‬ ‫و ســرمایه گذاران امروزی کســب وکارهای‬ ‫مجــازی در حال رشــد و توســعه اســت؛‬ ‫ان هــم در روزگاری کــه به دالیــل مختلف‬ ‫روش های ســنتی اشــتغال زایی ناکارامد و‬ ‫در خوشــبینانه ترین حالت ناکافی است‪ .‬اما‬ ‫متاســفانه در بدنه مدیریتی به همین اندازه‬ ‫مدیــران جســور و نواندیش وجــود ندارند‪،‬‬ ‫بنابراین برای کنترل فضای کســب وکارهای‬ ‫مجــازی از روش هــای کنــد‪ ،‬ناکارامــد‬ ‫و فســادزای گذشــته اســتفاده می کنند‪ .‬‬ ‫به بهانه حمایــت از کاربران هر روز مجوزی و‬ ‫نمادی ساخته می شود‪.‬‬ ‫نفس وجود نمادهای اعتمادزا بســیار سازنده‬ ‫است‪ ،‬اما اشکال اینجاســت که این نمادها اوال‬ ‫اجباری است و ثانیا در ساختاری اعطا می شود که‬ ‫کمترین اطالع از دنیای وب و تکنولوژی را دارند‪.‬‬ ‫در واقع به جای انکه نمادها اختیاری باشــد و‬ ‫اطالع رسانی به کاربران برای این نمادها افزایش‬ ‫یابد تا صاحبان کســب وکار اتوماتیک اقدام به‬ ‫دریافت کنند‪ ،‬هــر روز مجوز اجباری جدیدی‬ ‫ابداع می شــود که کاربران اساسا اشنایی با ان‬ ‫ندارند؛ یعنی علت وجــود ان یا خطر نبود ان‬ ‫را نمی دانند و متاســفانه ابزار فیلترینگ هم به ‬ ‫صورت اهرمی یکطرفه برای قبوالندن ان مورد‬ ‫اســتفاده قرار می گیرد‪ .‬دســتگاه های دولتی‬ ‫هم به جای انکه در این وانفســای اقتصادی و‬ ‫ایجاد اشتغال با کارافرینان مانند سوپراستارها‬ ‫رفتار کند‪ ،‬دائما جانب ایجــاد و ابداع مجوزها‬ ‫را می گیرد‪ .‬پیشــنهاد این اســت که در وهله‬ ‫اول مجوز اجباری نباشــد و اگر این امر با موانع‬ ‫قانونی مواجه می شــود‪ ،‬حداقل صدور ان را به‬ ‫مجموعه های مرتبط واگذار کنند‪.‬‬ ‫بنیانگذار زورق‬ ‫استارت اپ ها ایجاد می کند؟‬ ‫هر کســب وکاری که در زمینــه ای تی فعالیت‬ ‫می کند‪ ،‬قانونا باید عضو سازمان نظام صنفی باشد‪.‬‬ ‫اما مجوز داســتان دیگری دارد‪ .‬مثال یک شرکت‬ ‫ممکن اســت کار دانش بنیان بکند‪ ،‬بنابراین باید‬ ‫مجوز دانش بنیان بگیرد یــا اگر در حوزه امنیت‬ ‫فعال باشــد‪ ،‬باید مجوزهای مربــوط به امنیت‬ ‫را بگیرد‪ .‬ســازمان نظام صنفــی در واقع گواهی‬ ‫کسب وکار را صادر می کند؛ یعنی یک گام پیش‬ ‫از مجوز اســت‪ .‬بعد از صدور گواهی کسب وکار‪،‬‬ ‫مجوزهایی نیاز اســت که ما معتقد هســتیم یا‬ ‫باید صدورشــان از یک کانال باشــد و مثال همه‬ ‫کسب وکارها با سازمان نظام صنفی طرف باشند‪.‬‬ ‫در حال حاضر خواســت اســتارت اپ ها‬ ‫و فعاالن اکوسیســتم هم همین اســت که‬ ‫می خواهند با یک مرجــع تصمیم گیر واحد‬ ‫طرف باشند و چون تاکنون چنین مرجعی را‬ ‫نیافته اند‪ ،‬می خواهند اتحادیه صنفی تشکیل‬ ‫دهند‪ .‬شما در ســازمان نظام صنفی به این‬ ‫سمت وسو حرکت کرده اید که چنین مرجع‬ ‫واحدی باشید؟‬ ‫ما در حال حرکت به همین سمت وسو و خواهان‬ ‫چنین امری هســتیم‪ .‬اما مشــکل جوانانی که‬ ‫می خواهند اتحادیه تشــکیل دهند‪ ،‬این اســت‬ ‫که فکر می کنند با تشــکیل یک اتحادیه‪ ،‬سایر‬ ‫مشــکالت حل می شــود و این نــگاه جوانانه و‬ ‫خوشبینانه است‪ .‬تشــکیل اتحادیه یعنی ابزاری‬ ‫به دســت می اوریم که با ان با ســایر ارگان ها و‬ ‫سازمان هایی که مشــکالتی را ایجاد می کنند‪،‬‬ ‫برخورد کنیم و این به این معنا نیست که تشکیل‬ ‫اتحادیه همه مشکالت را حل می کند‪ .‬باید به یاد‬ ‫داشته باشیم که هر کسی در جهت حل مشکالت‬ ‫این حــوزه گام بردارد‪ ،‬کار مفیدی کرده اســت‪.‬‬ ‫بنابراین در ابتدا باید با اتحاد برای حل مســائل‬ ‫پیش برویم و بین خودمان اختالفی وجود نداشته‬ ‫باشد‪ .‬همچنین باید باور کنیم که این صنف جوان‬ ‫است و حل یک باره مشکالتش‪ ،‬خوشبینانه است‬ ‫و به راحتی نیست‪.‬‬ ‫اینمحدودیت هادرتضادبا‬ ‫یادداشت‬ ‫شایانشلیله‬ ‫در هــر کشــوری با توجه بــه رویکرد هــر دولتی‪،‬‬ ‫فیلترینگ مربــوط به تخلفات مذهبــی و عدول از‬ ‫مسائل اخالقی است‪ .‬در کشور ما جنبه های حقوقی‬ ‫بیشتری دارد و در کشورهای دیگر جنبه امنیت ملی‬ ‫پررنگ تری به خود می گیرد و به نظر من مقوله کلی‬ ‫فیلترینــگ همه جا وجود دارد و مشــکلی هم ما با‬ ‫کلیتش نداریم اما مشکالت از جایی شروع می شود که‬ ‫ان را در حوزه استارت اپ ها اجرایی می کنند‪ .‬حداقل‬ ‫در‬ ‫مق‬ ‫سا‬ ‫تاک‬ ‫یک‬ ‫کس‬ ‫که‬ ‫کش‬ ‫صب‬ ‫کن‬ ‫باال‬ ‫تزر‬ ‫هـ‬ ‫ویژه‬ ‫‪special‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫از پس مشکالت سخت بر می ایند‬ ‫همهمجوزهاراگرفته ایماما‪...‬‬ ‫یادداشت‬ ‫توحیدعلی اشرافی‬ ‫اغازیکفرایندخطرناک!‬ ‫یادداشت‬ ‫رضاالفت نسب‬ ‫انجمــن کســب وکارهای الکترونیــک یکی از‬ ‫مراجعی است که اســتارت اپ ها معموال از ان‬ ‫بــرای پیگیــری مطالبات و مشکالت شــان به‬ ‫سراغش می روند؛ اما مشکل اصلی برمی گردد به‬ ‫اینکه این انجمن قدرت اجرایی ندارد و همین امر‬ ‫هم موجب شده تا رضا الفت نسب به عنوان دبیر‬ ‫این انجمن یکی از راه های اصلی حل این مشکل‬ ‫را تشکیل اتحادیه صنفی با اعضایی از اکوسیستم‬ ‫استارت اپی بداند‪.‬‬ ‫الفت نسب در گفت وگویی که با «شنبه» داشته‬ ‫از پیگیری هــای انجمن برای حل مشــکالت‬ ‫فیلترینگ‪ ،‬اهمیت تشکیل اتحادیه و عدم کارایی‬ ‫سازمان های موجود که مدعی متولی بودن این‬ ‫حوزه هستند‪ ،‬سخن گفته است‪.‬‬ ‫« مــا به محــض اینکــه از بحث فیلترشــدن‬ ‫اســتارت اپی مانند جاباما مطلع شــدیم‪ ،‬هم‬ ‫به صورت رســمی و هم به صورت غیررســمی‬ ‫پیگیری هایی انجام داده ایم‪ .‬در نهایت توانستیم‬ ‫جلســه ای تنظیم کنیم با صــادق زاده در مرکز‬ ‫توســعه تجارت الکترونیک که شــنبه ( امروز)‬ ‫برگزار می شود‪ .‬در این جلسه از سایت هایی که‬ ‫فیلتر شده اند‪ ،‬هم نمایندگان شان حضور دارند‬ ‫تا بتوانیم به توافق و نتایجی برســیم‪ .‬حتما این‬ ‫ســایت ها با خود مسئوالن سازمان نیز جلسانی‬ ‫برگزار خواهنــد کرد‪ ».‬رضا الفت نســب‪ ،‬دبیر‬ ‫انجمن کســب وکارهای الکترونیک با بیان این‬ ‫جمالت اضافــه می کند‪« :‬اما برای حل کلی این‬ ‫مســائل و اینکه بتوانیم ساختاری متمرکز برای‬ ‫استارت اپ های کشور ایجاد کنیم‪ ،‬باید به سمت‬ ‫تشــکیل یک مجمع تصمیم گیر واحد حرکت‬ ‫کنیم که خواســت اکثریت فعاالن اکوسیستم‬ ‫تشکیل اتحادیه صنفی است‪ ،‬چون انجمنی که‬ ‫در حال حاضر داریم به لحاظ قانونی ابزار اجرایی‬ ‫مجوزهارابایدکمکرد‬ ‫ندارد‪ .‬تنهــا می تواند میانجیگــری و پیگیری‬ ‫کند اما نمی تواند مســئله ای را اجرا کند یا مانع‬ ‫اجرایش باشد‪ .‬اما اتحادیه می تواند محلی واحد‬ ‫برای رجوع صاحبان اســتارت اپ ها باشــد و با‬ ‫ســازمان هایی چون بیمه و مالیــات‪ ،‬نهادهای‬ ‫تصمیم گیر و سازمان های مختلف و‪ ...‬مذاکراتی‬ ‫را انجــام دهد و قوانین مدونــی برای این حوزه‬ ‫ترســیم کند‪ .‬بنابراین صددرصد به تشکیل یک‬ ‫اتحادیه نیاز داریم‪» .‬‬ ‫فرایند خطرناکی اغاز شده است‬ ‫الفت نسب فیلترشدن سایت هایی چون پی پینگ‬ ‫و جاباما را اغاز فرایند خطرناکی می داند که تازه‬ ‫شروع شده است‪« :‬اگر اتحادیه منسجمی تشکیل‬ ‫نشــود‪ ،‬مشکلی که برای ســایت های مرتبط با‬ ‫گردشگری و مالی ایجاد شده‪ ،‬تازه موج نخست‬ ‫این مشکالت است و این مسائل گسترده می شود‬ ‫و دامن همه کسب وکارهای انالین را می گیرد‪.‬‬ ‫چون سازمان ها و نهادهای مختلف به این حوزه‬ ‫فشار می اورند و هر کدام نماد و مجوز مربوط به‬ ‫حوزه کاری شان را طلب خواهند کرد‪».‬‬ ‫ســازمان های موجود نتوانسته اند مسائل‬ ‫را حل کنند‬ ‫الفت نســب همچنین با اشــاره به این مسئله‬ ‫که بعضی از ســازمان های مرتبط در این حوزه‬ ‫نتوانسته اند مسائل را حل کنند‪ ،‬اضافه می کند‪:‬‬ ‫«قبال اســتارت اپ ها به ســازمان نظام صنفی‬ ‫مراجعــه می کردند یا حداقل ایــن نهاد در این‬ ‫حوزه محل مراجعه بوده اســت اما می بینیم که‬ ‫این نهاد نتوانســته مشکالت را رفع کند و اینکه‬ ‫سازمان های مختلف هر روز هر کدام نماد خود را‬ ‫مطالبه می کنند‪ ،‬نشان از همین مسئله دارد‪ .‬اگر‬ ‫اوضاع به همین ترتیب پیش برود و هر سازمانی‬ ‫نماد و مجوز خود را از استارت اپ ها بخواهد‪ ،‬در‬ ‫نهایت کسی نمی تواند در این حوزه فعالیت کند‬ ‫و اقدامات زیرزمینی و غیرقانونی شیوع می یابد‪».‬‬ ‫دبیر انجمن کسب وکارهای اینترنتی‬ ‫مدیر بازاریابی شرکت سفرهای علی بابا‬ ‫گفت وگو با مصطفی امیری‪ ،‬هم بنیانگذار زرین پال ‬ ‫فیلتــر و فیلترینگی که اجرای‬ ‫دقیقــش می توانســت حامی‬ ‫کسب وکارهای داخلی در مقابل‬ ‫ســایت ها و کســب وکارهای‬ ‫خارج از ایران باشد‪ ،‬حاال شده‬ ‫وبال گردن وب ســایت داخلی‪.‬‬ ‫فعاالن اکوسیســتم می گویند‬ ‫محتوای مجرمانه و غیراخالقی‬ ‫مســتوجب فیلتر اســت و نه‬ ‫کسب وکارهایی با بنیانگذاران‬ ‫جوانشان که هدفی جز درامدزایی و اشتغال زایی‬ ‫ندارند‪ .‬مصطفی امیری‪ ،‬هم بنیانگذار زرین پال‬ ‫نیز از مخالفان سرســخت فیلترینگ کســب و‬ ‫کارهای است‪ .‬تفصیل ح رف های مصطفی امیری‬ ‫را در این گفت وگو می خوانید‪.‬‬ ‫یکی از کســب وکارهای حوزه فین تک‬ ‫یعنی حوزه کاری شــما فیلتر شد‪ .‬تبعات‬ ‫چنین امری را چه می دانید؟‬ ‫اکثر کسب وکارهای حوزه مالی پلتفرمی هستند‬ ‫که به دیگران اجازه می دهند از خدمات شــان‬ ‫اســتفاده کنند و در این زمینه ارزش افزوده ای‬ ‫ایجاد می شــود که قبال وجود نداشته است‪ .‬ما‬ ‫هیچ محصولی عرضه نمی کنیم و تنها زمینه ساز‬ ‫ارائه خدمات شرکت ها به مشتریان شان هستیم‪.‬‬ ‫وقتی کســب وکارهای مشــابه ما دچار مشکل‬ ‫می شوند‪ ،‬در وهله اول مشتریان شان هستند که‬ ‫لطمه می بینند‪ .‬کســب وکارهای مالی به ویژه‪،‬‬ ‫اعتبار و برندینگ شان و هویت کسب وکارشان‬ ‫بسیار مهم است‪ .‬بنابراین وقتی فیلتر می شوند‪،‬‬ ‫می توان گفت که به نوعی حکم قصاص برای شان‬ ‫اجرا می شــود و هرگونه تالش بــرای بازیافتن‬ ‫اعتبار گذشــته مثل این اســت کــه بخواهیم‬ ‫جسدی را احی ا کنیم‪ .‬من فکر می کنم که می توان‬ ‫با دید بازتری به مسائل استارت اپ ها نگاه کرد‪.‬‬ ‫ما کســب وکارهای کاربرمحور هستیم و حتی‬ ‫می توان قوانین کسب وکارهای‬ ‫کاربرمحور برای استارت اپ ها‬ ‫هم استفاده شوند‪.‬‬ ‫به نظر شما نداشتن متولی‬ ‫واحد و مشــخص در این‬ ‫حــوزه چه انــدازه به این‬ ‫مشکالت دامن می زند؟‬ ‫ما در این حــوزه با تعدد متولی‬ ‫مواجه هســتیم که هــر کدام‬ ‫قوانین خــاص خود را دارند و هر کدام چشــم‬ ‫دارند که متولــی واحد این حوزه باشــند‪ .‬اما‬ ‫معضل اصلی این است که همه چیز را به چشم‬ ‫مجوز نگاه می کنیــم‪ .‬دخالت نهادهای مختلف‬ ‫برای صدور مجوز در نهایــت به رخداد اتفاقات‬ ‫ناگوار فعلی منجر می شود و هرکسی می خواهد‬ ‫مجوز ویــژه خــود را صادر کنــد؛ مجوزهایی‬ ‫که هر روز هم بر تعدادشــان افزوده می شــود‬ ‫که در نهایت بــه چندگانگی در اکوسیســتم‬ ‫منجر می شــود‪ .‬البته نه اینکه کسب وکارهای‬ ‫انالین نیازی به مجوز فعالیت نداشــته باشند‬ ‫اما بهتر اســت نهاد مجوزدهنده از جنس خود‬ ‫استارت اپ ها و اشنا با قواعد و قوانین این حوزه‬ ‫باشد‪ .‬در ســطح جهان هم موضوع تراست لوگو‬ ‫(‪ )trust logo‬وجود دارد‪ .‬اما باید متوجه باشیم‬ ‫که اعتبار نماد اعتماد الکترونیک هم در نهایت‬ ‫از استارت اپ ها کسب می شود‪.‬‬ ‫مثال دیجــی کاال این نماد را در ســایتش قرار‬ ‫می دهــد و به ان اعتبار می دهد و این مســئله‬ ‫می شــود دلیلی برای اعتماد مشتریان‪ .‬در واقع‬ ‫ای نماد‪ ،‬اعتبارش را از اعتبار کســب وکارهای‬ ‫انالین معتبر دریافت کرده نه اینکه مرکز توسعه‬ ‫تجارت الکترونیکی برای اعتباربخشیدن به ان‬ ‫کاری کرده باشــد‪ .‬بنابرایــن در هر صورت هر‬ ‫مجوز و نمادی در نهایــت اعتبارش را از همین‬ ‫حوزه می گیرد‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫هادی فرنود‬ ‫هدف اولیه از ایجاد فیلترینگ‪ ،‬دورنگه داشتن کشور از محتوای غیراخالقی‬ ‫بود‪ .‬اما االن به ابزاری تبدیل شده که با اهداف اولی ه شکل گیری اش در تضاد‬ ‫است‪ .‬باید توجه کرد که یک کسب وکار انالین بستگی به اندازه ای که دارد‬ ‫اگریکساعتفیلترشود‪،‬ممکناست‪100‬هزارتومان‪،‬یکمیلیونتومانیا‬ ‫یکمیلیاردتومانضررکند‪.‬بنابراینکسیکهحکمصادرمی کنداگراشتباه‬ ‫کرده باشــد‪ ،‬باید ضرر ان را قبول کند و مسئولیت پذیر باشد‪ .‬عالوه بر ان‪،‬‬ ‫عملیکهانجاممی شودیعنیفیلترینگبدوناجازهدفاع کردنهمغیرقانونی‬ ‫است‪ .‬این اقدامات ریسک راه اندازی کسب وکارها را بسیار باال می برد و این‬ ‫مشکالت کسب وکارهای نوپا و کوچک را دچار مشکالت اساسی کرده و در‬ ‫نهایتاقتصادکشوررادچارمشکلمی کند‪.‬درحالیکهبایدقوانینسهولت‬ ‫راه اندازی کسب وکار در کشور اجرایی شود‪ .‬به نظر من چند مسئله در این‬ ‫میان وجود دارد که همواره به این مشکالت دامن خواهد زد‪ .‬فیلتر کردن و‬ ‫تعمیم قانون محتوای مجرمانه به استارت اپ ها این دو مورد باید از طریق‬ ‫مجلس و برای اصالح در قوانین پیگیری شــود‪ .‬مسئله دیگری که وجود‬ ‫دارد‪ ،‬برمی گردد به سوء استفاده از فیلترینگ؛ طبق قانونی که تدوین شده‪،‬‬ ‫فیلترشدنبادستوریکیاز‪ 15‬ارگانیکهقدرتفیلترکردنسایت هارادارند‪،‬‬ ‫انجام می شود اما در طرف دیگر برای رفع فیلترینگ حداقل باید از‪ 13‬ارگان‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫یعلیهاستارت اپ هاوجوددارد‬ ‫اختیاراتغیرمنطقیزیاد ‬ ‫مجوزبگیریدکهفرایندیغیرمنطقیاستوکفهترازورابهسمتفیلترینگ‬ ‫هر چه بیشتر‪ ،‬سنگین کرده است و نه به سمت رفع فیلتر و رفع مشکالت‪ .‬‬ ‫در پایان باید به این موضوع اشاره کنم که ای نماد قرار بوده تراست لوگو باشد‬ ‫و نه اجباری‪ .‬در همه جای دنیا هم تراست لوگوها برای اطمینان مشتری‬ ‫ایجاد شــده اند و گرفتن شان اجباری نیست‪ .‬اما االن ای نماد برای خودش‬ ‫جایگاه قدرت ایجاد کرده که کامال غیرقانونی است‪ .‬حتی بعید می دانم متن‬ ‫ عنوان فعاالن این‬ ‫قانون هم ای نماد را اجباری اعالم کرده باشد‪ .‬بنابراین ما به‬ ‫است‬ ‫بخارتاپ‬ ‫حوزه باید به دور از اختالف ها‪ ،‬متحد شویم و علیه اعمالیزماکه و‬ ‫نامیاهای نماد ‬ ‫باانند!‬ ‫ن‬ ‫ ‬ ‫بندی ‬ ‫تا ‪ 31‬ارد ایون ‬ ‫تها‬ ‫یبه‬ ‫مشت‬ ‫ی کنم این‬ ‫علیه استارت اپ ها صورت می گیرد‪ ،‬اقدام قانونی کنیم و فکر‬ ‫نخستین گام برای رفع مشکالت این حوزه است‪ .‬‬ ‫‪2‬‬ ‫بنیانگذار کاموا‬ ‫‪15‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫یو یکم خردادماه‪ ،‬سایت‬ ‫عصر روز چهارشنبه ســ ‬ ‫جاباما فیلتر شــد و دقیقا در اغاز فصل تابستان که‬ ‫فصل پررونق گردشگری و سفر است‪ ،‬چنین اتفاقی‬ ‫رخ داده اســت که لطمه زیادی به کســب وکار ما‬ ‫می زند چون جاباما از بزرگ ترین سایت های رزرو‬ ‫انالین بلیت هتل است‪ .‬جاباما از محصوالت شرکت‬ ‫دانش بنیان علی بابا اســت‪ .‬این شرکت محصوالت‬ ‫مختلفی دارد که در حوزه رزرو انالین هتل‪ ،‬جاباما‬ ‫محصول اصلی ان به شمار می رود‪ .‬این اتفاق بدون‬ ‫هیچ اخطاریه و ابالغیه قبلی بوده اســت‪ .‬ما تا این‬ ‫لحظه متوجه نشده ایم که شاکی ما چه نهاد‪ ،‬ارگان یا‬ ‫شخصی است‪ .‬در حالی که ما همه مجوزهای الزم را‬ ‫داریم‪ .‬نماد دوستاره اعتماد الکترونیک را داریم‪ .‬در‬ ‫سایت ساماندهی هم ثبت ملی رسانه های دیجیتال‬ ‫را ‪ .‬همکاری جاباما تماما با هتل های رسمی و دارای‬ ‫مجوز ایران بوده است‪.‬‬ ‫از طرفی اژانس علی بابا نخستین شرکت دانش بنیان‬ ‫در زمینه گردشــگری اســت و مجوز بنــد الف از‬ ‫سازمان هواپیمایی کشوری را هم دریافت کرده ایم‪.‬‬ ‫همچنین مجوز بند ب از سازمان میراث فرهنگی‪،‬‬ ‫صنایع دستی و گردشــگری داریم‪ ،‬دامنه ما دامنه‬ ‫دات ای ار اســت و به عنوان دامنه ملی ثبت شــده‬ ‫است و هاستینگ مان هم در ایران است و محتوای‬ ‫داخلی تولید می کنیم‪ .‬ما از رســانه ها شنیدیم که‬ ‫شاید مشکل تی نماد باشد‪ .‬اما علی بابا نماد تی نماد‬ ‫را اخذ کرده اســت‪ .‬این نماد که مربوط به فعالیت‬ ‫مجازی در حوزه گردشگری به شمار می رود‪ ،‬متعلق‬ ‫به سازمان میراث فرهنگی کشــور است‪ .‬در حال‬ ‫حاضر از نهادهای مختلف در حال پیگیری هستیم‬ ‫اما تا این لحظه کار به نتیجه ای نرسیده است‪ .‬اخر‬ ‫پیگیری ما رسیده به معاونت گردشگری سازمان‬ ‫میراث فرهنگی و در حال رایزنی هستیم‪.‬‬ ‫داســتانی که وجود دارد این است که نوع برخورد با‬ ‫وب سایت هایی که از جنس کسب وکار الکترونیک‬ ‫هستند‪ ،‬باید متفاوت باشــد با برخوردی که با یک‬ ‫وبالگ می شود‪ .‬االن شرکت علی بابا بیش از ‪ 300‬نفر‬ ‫پرسنل دارد و جاباما به عنوان یکی از محصوالتش‪،‬‬ ‫زمینه های اشتغال چند ده نفر را ایجاد کرده است؛‬ ‫پرسنلی که از فارغ التحصیالن برتر کشور هستند‪ .‬این‬ ‫تعداد پرسنل را اگر در محیط فیزیکی فرض کنیم‪،‬‬ ‫دقیقــا کارخانه ای بــا چند هزار‬ ‫متر مربع مساحت را باید در نظر‬ ‫بگیریم‪.‬بنابراینهنگامیکهدامنه ‬ ‫مربوط به یک کسب وکاراینترنتی‬ ‫را فیلتر می کنیم‪ ،‬مانند این است‬ ‫که کارخانه بزرگی را در کسری از‬ ‫ثانیه منهدم و تعطیلش کنیم‪.‬‬ ‫بعد دیگر این است که صنعت گردشگری از جمله‬ ‫صنایعی اســت که می گویند درامــدش در اینده‬ ‫می تواند جایگزین صنعت نفت باشد و همه ارکان‬ ‫دولتی برای گســترش و توســعه اش برنامه ریزی‬ ‫می کنند چون کشــورهای زیادی تولید ناخالص‬ ‫ملی شان را از این راه افزایش می دهند‪ .‬در این میان‬ ‫مجموعه ما با برنامه ریزی و ایجاد ظرفیت های مورد‬ ‫نظر در جهت همین اهداف گام برمی دارد و موجبات‬ ‫رونق گردشگری و کســب وکارهای مرتبط با این‬ ‫حوزه را فراهم می کنیم‪ ،‬اما در اوج فصل کاری مان‬ ‫برخوردی قهری با ما می شود‪ .‬این امر نشان می دهد‬ ‫که سرمایه گذاری ما در این حوزه هیچ امنیتی ندارد‪.‬‬ ‫حتی کســانی که برنامه ای برای سرمایه گذاری در‬ ‫حوزه انالین صنعت گردشــگری کشــور داشته و‬ ‫دارند‪ ،‬با این برخوردها سرخورده شده اند و ریسک‬ ‫سرمایه گذاری در این زمینه بسیار باال رفته است‪.‬‬ ‫چون میلیاردها تومان ســرمایه گذاری با اموزش‬ ‫نیروهای مختلف و تربیت نیروی انسانی مورد نیاز‪،‬‬ ‫در چشم برهم زدنی در هم می پیچد و ویران می شود‪.‬‬ ‫این مسئله درست مانند این است که شهرداری در‬ ‫اعتراض به عدم گرفتن پایان کار یک برج‪ ،‬ابتدا ان‬ ‫را ویران کند و بعد از صاحب یا صاحبانش بخواهد‬ ‫که مجوزهای الزم را دریافت کنند‪ .‬در حالی که برای‬ ‫پایان کار در ابتدا اخطار می دهند و طی فرایندی و با‬ ‫گذشت مدت زمانی برای دریافتش اقدام می شود‪.‬‬ ‫مســئله دیگری که وجود دارد‪،‬‬ ‫این اســت که وقتی حــرف از‬ ‫نظارت اســت‪ ،‬همه ارگان ها و‬ ‫نهادها می خواهند نظارت کنند؛‬ ‫ساماندهی مربوط به وزارت ارشاد‬ ‫اســت‪ ،‬ای نماد مربوط به وزارت‬ ‫صنعت‪ ،‬معدن و تجارت اســت‪،‬‬ ‫مجوز بند الف از ســازمان هواپیمایی کشوری اخذ‬ ‫می شود‪ ،‬تی نماد از سازمان میراث فرهنگی و ثبت‬ ‫شرکت از اداره ثبت شــرکت ها و‪ ...‬همه اینها ناظر‬ ‫هستند اما نظارت با حمایت همراه نیست‪ .‬همین‬ ‫نهادها االن که ما فیلتر شــده ایم‪ ،‬هیچ حمایتی از‬ ‫ما نمی کنند‪ .‬درحالی که وقتی مجوزی را دریافت‬ ‫می کنیــم یعنی تحــت حمایت یک قانــون قرار‬ ‫می گیریمامابهواقعاینچنیننیست‪.‬االنکسب وکار‬ ‫مابهخطرافتادهوحامینداریم‪.‬اینمشکلرفته رفته‬ ‫برای همه کسب وکارهای حوزه انالین رخ می دهد‪،‬‬ ‫چون در این زمینه با خال قانونی مواجه هستیم‪.‬‬ ‫البته در این زمینه انجمن کسب وکارهای اینترنتی‬ ‫را داریم که پشــتیبانی زیادی در این زمینه و برای‬ ‫حل این مشکل کرده اما انجمن قدرت اجرایی ندارد‪.‬‬ ‫ســازمان نظام صنفی رایانــه ای هم حمایت هایی‬ ‫کرده اما ایــن دو نهاد باید مرجــع صاحب قدرت‬ ‫باشــند که مجوزها را صادر کنند‪ .‬حساب و کتاب‬ ‫استارت اپ ها هم با این مراجع باشد‪ .‬اگر مثال ما از نوع‬ ‫کسب وکارهایی هستیم که بین گردشگری و حوزه‬ ‫انالین پل زده ایم‪ ،‬دیگر نیازی نباشد که ما صاحبان‬ ‫کسب وکار با سازمان میراث فرهنگی درگیر باشیم‬ ‫بلکه همه ما از هر نوع کسب وکاری که باشیم‪ ،‬باید با‬ ‫یک مرجع واحد سروکار داشته باشیم‪ .‬استانداردها و‬ ‫بایدها و نبایدها را هم از این مرجع بگیریم و در صورت‬ ‫بروز هر مشکلی به همین مرجع مراجعه کنیم‪.‬‬ ‫مسئلهدیگرایناستکهمثالدرموردکسب وکارهای‬ ‫فیزیکی به این صورت اســت که یک شرکت واحد‬ ‫وجود دارد که ده ها محصول دارد‪ .‬مثال ماســت ان‬ ‫یک برند دارد‪ ،‬ترشی ان یک برند یا‪ ...‬بنابراین برای‬ ‫هر محصولش مجوز جداگانــه نمی گیرد‪ .‬اما االن‬ ‫ایرادی که به ما گرفته اند این اســت که چرا مجوز‬ ‫جداگانه ای برای جاباما نگرفته ایم‪ .‬درحالی که جاباما‬ ‫یکی از محصوالت شرکت دانش بنیان علی بابا ست و‬ ‫در همه بخش های سایت هم درج شده که جاباما از‬ ‫جمله محصوالت شرکت سفرهای علی بابا ست‪ .‬اما‬ ‫به ما گفته اند که باید برای جاباما اژانس ثبت کنیم‪.‬‬ ‫مثال ما بخشی داریمبهناممستربلیت؛ ایامستر بلیت‬ ‫می تواند نام یک اژانس باشــد؟! ســایت ماهیت و‬ ‫محتوایش متفاوت اســت با اژانس‪ .‬این مسائل از‬ ‫این جهت ایجاد می شــود که سیاســتگذا ری ها و‬ ‫قانونگذاری ها خارج از این حوزه و جدا از ماهیت این‬ ‫حوزه تعیین می شود و همین امر مشکالتی از نوع‬ ‫مشکل جاباما را ایجاد می کند‪.‬‬ ‫اشرافی‪ :‬شرکت‬ ‫علی بابا بیش از‬ ‫‪ 300‬نفر پرسنل‬ ‫دارد و جاباما‬ ‫به عنوان یکی‬ ‫از محصوالتش‪،‬‬ ‫زمینه های‬ ‫اشتغال چند‬ ‫ده نفر را ایجاد‬ ‫کرده است؛ این‬ ‫تعداد پرسنل را‬ ‫اگر در محیط‬ ‫فیزیکی فرض‬ ‫کنیم‪ ،‬دقیقا‬ ‫کارخانه ای با‬ ‫چند هزار متر‬ ‫مربع مساحت‬ ‫را باید در نظر‬ ‫بگیریم‪ .‬بنابراین‬ ‫هنگامی که‬ ‫دامن ه مربوط به‬ ‫یک کسب وکار‬ ‫اینترنتی را فیلتر‬ ‫می کنیم‪ ،‬مانند‬ ‫این است که‬ ‫کارخانه بزرگی‬ ‫را در کسری از‬ ‫ثانیه منهدم و‬ ‫تعطیلش کنیم‬ ‫‪7‬‬ ‫فیسب‬ ‫وک‪،‬‬ ‫اجتما اکوس‬ ‫ی‬ ‫س‬ ‫ت‬ ‫م‬ ‫ع‬ ‫ی را م شبکه‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫م اینبیهفشتهاز ‪ 2500‬کدن کار بزرگ دیگر یکند‬ ‫وی‬ ‫د‬ ‫ح‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫صولی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫هادی فرنود‪:‬‬ ‫ما به عنوان‬ ‫فعاالن این‬ ‫حوزه باید‬ ‫به دور از‬ ‫اختالف ها‪،‬‬ ‫متحد شویم‬ ‫و علیه اعمالی‬ ‫که با نام‬ ‫ای نما د علیه‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫صورت‬ ‫می گیرد‪ ،‬اقدام‬ ‫قانونی کنیم‬ ‫و فکر می کنم‬ ‫این نخستین‬ ‫گام برای رفع‬ ‫مشکالت این‬ ‫حوزه است‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ر چند سال اخیر‪ ،‬هر سال را با نام هایی چون اقتصاد‬ ‫قاومتی‪ ،‬تولیــد و عمل و‪ ...‬نامگذاری کرده ایم و هر‬ ‫ال بیش از سال های گذشته بر اقتصاد دانش بنیان‬ ‫کید داریم اما در کنار این مسائل ناهماهنگی های‬ ‫ک وزارتخانه یا یک نهاد موجب فیلترشــدن چند‬ ‫ســب وکار در روزهای اخیر شــده است‪ ،‬در حالی‬ ‫ه اســتارت اپ ها بخشــی از چرخه اقتصادی این‬ ‫شور هســتند‪ .‬تصور کنید که وزارتخانه یا نهادی‬ ‫بح علی الطلوع کارخانه ایران خــودرو را تعطیل‬ ‫ند؛ حداقــل ‪20‬هزار نفر بیکار می شــوند و حجم‬ ‫الیی از بیــکاری و نارضایتی و بالتکلیفی به جامعه‬ ‫ریق می شــود‪ .‬ایــن امر در مورد اســتارت اپ ها‬ ‫ــم همین مصــداق را دارد و فیلترکردن شــان به‬ ‫نوعی تعطیل کردن انهاســت که حداقل نتیجه اش‬ ‫بیکارشدن چند ده نفر نیروی کار است‪.‬‬ ‫در صنف های سنتی به دلیل وجود اتحادیه هایی که‬ ‫دارند و نهادهای مشخصی که برای مراجعه دارند‪ ،‬با‬ ‫چنین اتفاقاتی مواجه نمی شوند‪ .‬اینکه ما دست روی‬ ‫دکمه ای بگذاریم و یک کســب وکار انالین را فیلتر‬ ‫کنیم‪ ،‬اتفاق های زیادی می افتد چون بسیاری از این‬ ‫کسب وکارها ســرمایه گذاری کرده اند‪ ،‬سرمایه گذار‬ ‫جذب کرده انــد‪ ،‬نیــروی کار دارند و اگــر تعطیل‬ ‫شــوند‪ ،‬به مشــکل مالی برمی خورند و‪ ...‬بنابراین با‬ ‫فیلترکردن شــان‪ ،‬کل کسب وکارشان نابود می شود‪.‬‬ ‫وقتی دولت عزمش بر ایجاد اشــتغال بر مبنای حوزه‬ ‫دانش بنیان اســت‪ ،‬چنین برخوردهایــی در نهایت‬ ‫لطمه شدیدی به این حوزه و به اشتغال می زند‪ .‬دولت‬ ‫هم باید بپذیرد کــه در بخش ای نماد یا تی نماد نباید‬ ‫مداخله بکند و این کارها را به انجمن های تخصصی اش‬ ‫بسپارد‪ .‬بحث مجوزها را باید به انجمن ها و اتحادیه های‬ ‫صنفی واگــذار کند و خودش نقش نظارتی داشــته‬ ‫باشد‪ .‬وقتی پای بحثی مانند تی نماد به میان می اید‬ ‫این نگرانی ایجاد می شــود که هر وزارتخانه و نهادی‬ ‫از این به بعد بخواهد نماد ویژه خود را داشــته باشد‬ ‫و از اســتارت اپ ها بخواهد نماد و مجوزش را دریافت‬ ‫کنند‪ ،‬در این شرایط اقتصاد ملی و اقتصاد دانش بنیان‬ ‫زیر سوال می رود‪ .‬این عدم هماهنگی ها وقتی از طرف‬ ‫دولت ایجاد می شــود‪ ،‬جای تعجب است که چرا یک‬ ‫سایت فروش بلیت باید فیلتر شود؟ یعنی قرار است با‬ ‫بنیانگذار ای نتورک‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫‪10‬‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪11‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫‪9‬‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫‪10‬‬ ‫فیلترکردن و مجبورکردن سایت ها به گرفتن نمادهای‬ ‫مختلف برای مردم ایجاد امنیت شود تا با فراغ خاطر‬ ‫و اطمینان‪ ،‬از ســایت ها خرید کنند؟ وظیفه دولت‪،‬‬ ‫مدیریت و نظارت بر این کسب وکارهاست‪ .‬از سال های‬ ‫گذشته تاکنون بحث ساماندهی وجود داشته و گفته‬ ‫بودند که اگر سایتی در ســاماندهی ثبت شود‪ ،‬فیلتر‬ ‫نمی شــود چون اطالعاتش ثبت شده و معتبر است و‬ ‫اگر مشکلی داشته باشند‪ ،‬به انها تذکر داده می شود‪.‬‬ ‫متاســفانه در حال حاضر فیلترکردن کسب وکارها را‬ ‫اتفاقی ساده می بینند در حالی که برای یک کسب وکار‬ ‫انالین‪ ،‬فیلترشــدن به معنای از بین رفتن کلیت ان‬ ‫کسب وکار است‪.‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫زمند‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫امنافعملیاست‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫نیا‬ ‫‪16‬صف‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content‬‬ ‫‪Creation‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫‪8‬‬ ‫البرت انیشتین‬ ‫دو راه برای زندگی دارید؛ یا همه چیز را معجزه‬ ‫ببینیــد و یا هیچ معجــزه ای را در اطراف خود‬ ‫نبینید‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید ‬ ‫مرز مبهم درامد و خالقیت‬ ‫تمتلگرامیشماچیست؟‬ ‫کانال تلگرامی تان را با فایل های صوتی مناسب پرخواننده کنید‬ ‫کانال های تلگرامی به سرعت جای خود را در میان ما باز کرده اند‪،‬‬ ‫در حــال حاضر به جز انــواع گروه های خانوادگی‪ ،‬می شــود از‬ ‫ســوژه های دلخواه به کانال های محبوب رسید و در این فضا به‬ ‫دنبال موارد موردعالقه گشــت‪ .‬می شود وقت و بی وقت متنی را‬ ‫خواند یا بحثی را اغاز کرد‪ .‬می شود درباره برخی موارد مشکوک‬ ‫و عجیب اظهارنظر کرد‪ .‬حتی برخی موارد دوست داشــتنی هم‬ ‫فوروارد می شــوند و انچنان به این گروه و ان گروه فرســتاده‬ ‫می شــوند که ســختگیرترین افراد هم باالخره روی ان کلیک‬ ‫می کنند تا متوجه شــوند این چه چیزی اســت که برای همه‬ ‫افراد تا این اندازه هیجان انگیز بوده است‪ .‬برای انکه شما نه فقط‬ ‫مخاطب این گروه ها و کانال های تلگرامی باشید‪ ،‬چه فکری در سر‬ ‫دارید؟ ایده ای؟ بحثی؟ جلسه ای؟ به هر حال استفاده از امکانات‬ ‫موجود به هر گروهی کمک می کند تا خودش را روی بورس نگه‬ ‫دارد و دیده شود‪.‬‬ ‫یکی از روش ها این است که به جای دست روی دست گذاشتن‪،‬‬ ‫فایل های صدا تولید کنید؛ فایل هایی مشــابه با گفت وگوهای‬ ‫خبری یا گفت وگوهای انتقادی‪ .‬امــا این گفت وگوها اگر بیش‬ ‫از اندازه تبلیغاتی باشند‪ ،‬خواننده ای نخواهند داشت و اگر بیش‬ ‫از اندازه خشــک و جدی و رسمی باشند‪ ،‬بازهم سرشان بی کاله‬ ‫می ماند و در بهترین حالت صرفا اهالی دفتر خودتان به انها گوش‬ ‫می دهند‪ .‬بهترین حالت این اســت که شما به کلیت اتفاق نگاه‬ ‫کنید و در کنار پرداختن به حاشــیه ها‪ ،‬موارد اصلی را هم برای‬ ‫مخاطب بازگو کنید‪ .‬در فایل های صدا‪ ،‬محدودیتی که وجود دارد‪،‬‬ ‫این است که هیچ کدام از ان موارد که تا به امروز گفته ایم‪ ،‬به کار‬ ‫شما نمی اید‪ .‬نه تصویری هست که مخاطب را سر ذوق بیاورد و نه‬ ‫شعرونوشته ایکه سریع بخواند‪.‬بههمیندلیلبه همان ثانیه های‬ ‫نخستین فایل خیلی توجه کنید و حواستان را جمع کنید که این‬ ‫فایل ها سنگین نباشــند‪ .‬می توانید به گزارش های خبری فکر‬ ‫کنید و با لحنی دوستانه تر از گزارش های تلویزیون انها را تولید‬ ‫کنید‪ .‬می توانید صدای مخاطبانی که انتقاد و پیشنهاد داشته اند‬ ‫در صفحه قرار دهید‪ .‬فقط کافی است این تم را بپذیرید و با شکل‬ ‫خاص ان کنار بیایید‪.‬‬ ‫چطور برای دوام شرکت استارت اپی مطلب بنویسیم؟‬ ‫رازهایی ساده که مخاطب می اورد!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ایدا ازاد‬ ‫هنر وقتی به پایان می رســد که حرفه اغاز‬ ‫می شــود‪ ،‬این تمایل ناباورانه برای رسیدن‬ ‫به پول و ثروت‪ ،‬دنیای بسیاری از هنرمندان‬ ‫و حتی هنردوســتان را در تمام اعصار سیاه‬ ‫کرد‪ .‬نه فقط در ایران که شاعر و نقاش باید‬ ‫خــود را به دربار نزدیــک می کردند که در‬ ‫سرتاســر دنیا‪ ،‬هنرمندانی بودند که برای‬ ‫صنار سه شــاهی به زبان خودشان مجبور‬ ‫بودند هنر را قلع و قمع کنند به این امید که‬ ‫نان شب داشته باشند‪ .‬اما چرا اینجا با شما از‬ ‫هنر و ثروت حرف می زنیم‪ ،‬احتماال خودتان‬ ‫تا امروز متوجه شده اید‪ .‬امروز که استارت اپ‬ ‫شــما نفس می کشــد و می خواهید برای‬ ‫هویتش تصمیم بگیرید‪ ،‬به احتمال فراوان‬ ‫به این سوال فکر کرده اید که چطور می شود‬ ‫ایده خالقانه و نابی که شما را تا اینجا دنبال‬ ‫خود کشانده‪ ،‬تبدیل به ایده ای پولساز شود‪.‬‬ ‫چطور ممکن اســت که برای رســیدن به‬ ‫موفقیت‪ ،‬در دام خلق و خوی بازاری نیفتاد و‬ ‫به ان ترازوی جادویی پایبند ماند‪ .‬اگر چنین‬ ‫دغدغه هایی ندارید‪ ،‬نیازی به خواندن این‬ ‫متن ندارید‪ .‬تمام این موارد تا انجاست که‬ ‫بخواهید بدانید تولیدمحتوای استارت اپ‬ ‫شــما تا کجا می تواند مطالــب موردعالقه‬ ‫خودتان باشــد و از کجا به مسیر پولسازی‬ ‫نزدیک می شــود‪ .‬مرز مهــم و معتبری که‬ ‫گاهی افراد را دچار ناخوش احوالی می کند‪،‬‬ ‫مخصوصا اگر در حال مدیریت مجموعه ای‬ ‫هســتید که لنگ یک قران و دو زار است و‬ ‫نمی دانید کجا باالخره این طلسم می شکند‬ ‫و پول روی خوش به شما نشان می دهد‪.‬‬ ‫حقیقت این اســت که مرزی میان شــما و‬ ‫شرکت شما و پولســازی وجود ندارد‪ ،‬مگر‬ ‫انکه برای رســیدن به ایــن واقعیت بازهم‬ ‫خالقیــت به خــرج دهید‪ .‬شــبیه به تمام‬ ‫هنرمندانی کــه به اصــول و قواعد هنری‬ ‫پایبند ماندند اما توانستند اثری بفروشند یا‬ ‫هنری را به عمومیت برسانند‪ .‬شاید به این‬ ‫خاطر که مخاطبی کــه پول خرج می کند‪،‬‬ ‫دوســت دارد چیزی را خریــداری کند که‬ ‫می شناسد و شما ممکن است روش و کاال و‬ ‫خدمتی را عرضه کنید که بسیار تازه است‪.‬‬ ‫اینجاســت که ان مرز مبهم میان خریدار و‬ ‫فروشــنده در دنیای استارت اپ ها حتی از‬ ‫دنیای میان هنرمندان هم سخت تر می شود‪.‬‬ ‫در دنیای استارت اپ ها شما چیزی را عرضه‬ ‫می کنید که تازه است و اندکی تخصصی و‬ ‫همین ماجرا باعث می شــود تا مخاطب با‬ ‫دیده تردید به شــما نگاه کند‪ .‬پس چاره ای‬ ‫ندارید اال گشتن به دنبال ایده ای که کمی‬ ‫اشنا باشد‪ ،‬یا دست کم باید وقت بگذارید و‬ ‫مخاطب را با ایده تان اشنا کنید؛ انقدر اشنا‬ ‫که هراسی از خرید به دل راه ندهد‪.‬‬ ‫بــرای تولیدمحتوا در ایــن زمینه‪ ،‬منهای‬ ‫زبان ساده ای که اســتفاده می کنید‪ ،‬بهتر‬ ‫است تمام مطالب و نوشته هایتان در جهت‬ ‫شناخت بیشتر مخاطب باشد‪ .‬این شناخت‬ ‫ممکن است به صورت مستقیم از محصول‬ ‫و کاال و خدمات شــما بیاید یا انکه فضای‬ ‫الزم برای استفاده را تشــریح کند‪ .‬هر چه‬ ‫هست‪ ،‬حواســتان را به این اشنایی جلب‬ ‫کنید تا شــاید برای گذر از مرز مبهم میان‬ ‫استارت اپ و درامد زمینگیر نشوید‪ .‬از این‬ ‫منظر مشکلی وجود ندارد اگر در طول روز‬ ‫چند متن کوتاه را در شبکه های اجتماعی‬ ‫به اشــتراک بگذارید‪ .‬ایــرادی ندارد اگر به‬ ‫جای یک عکس‪ ،‬سه عکس را منتشر کنید‪.‬‬ ‫در روزهای نخســتین ممکن اســت تعداد‬ ‫الیک های سه عکس‪ ،‬هیجانی در شما ایجاد‬ ‫نکند‪ ،‬اما می توانید مطمئن باشــید که در‬ ‫طوالنی مدت به نفع شماست‪ .‬این فرایند را‬ ‫تکرار کنید و از ناامیدی فاصله بگیرید‪ .‬مهم‬ ‫است که دانستن را مقدم بر تعداد الیک ها‬ ‫بدانید‪ .‬این دانســتن را به چشم مقدمه ای‬ ‫طوالنــی ببینیــد که تمام ســرفصل های‬ ‫الزم برای خواندن یــک کتاب را در اختیار‬ ‫مخاطب قــرار می دهد‪ .‬یا شــبیه به دیدن‬ ‫یک فیلم مســتند پیش از انکه فیلم اصلی‬ ‫را نمایش دهند‪ .‬در این صورت می توانید با‬ ‫تکیه بر اشنایی و دانسته های مخاطب با او‬ ‫صحبت کنید؛ بی انکه اکراهی در کار باشد‪.‬‬ ‫این دانایی به شــما کمک می کند تا درامد‬ ‫بیشــتری به دســت بیاورید و مرز مبهم را‬ ‫از میان ببرید؛ مرز مبهمی که قرن هاســت‬ ‫هنرمندان و نویســندگان و شــاعران با ان‬ ‫درگیرند و می خواهند از خالقیت خودشان‬ ‫به درامد برسند‪.‬‬ ‫می گویند هر شرکت و سازمانی می تواند تا ‪ 5‬سال‬ ‫دوام بیاورد‪ .‬این ‪ 5‬سال از ان جهت اهمیت دارد‬ ‫که افراد خودشــان را با محیط تطبیق می دهند‬ ‫و انتظار فراوانی برای بازگشــت هزینه هایشــان‬ ‫ندارند‪ .‬در حال جنب و جوش و فعالیت هســتند‬ ‫و می خواهنــد از ایــده ای محافظــت کنند که‬ ‫اساس کارشان را تشکیل می دهد‪ .‬اما این ‪ 5‬سال‬ ‫نخســتین که بگذرد‪ ،‬افراد به ناامیدی می رسند‪.‬‬ ‫سعی می کنند به هر قیمتی که هست‪ ،‬خودشان‬ ‫را از شر شرکت خالص کنند و احساس موفقیت‬ ‫را ولو بــه صورتی مقطعی به زندگی شــان وارد‬ ‫کنند‪ .‬شاید بهتر است بگوییم افراد بعد از ‪ 5‬سال‬ ‫خســته می شــوند و دیگر توانی برای حضور در‬ ‫دنیای تجارت ندارند‪ .‬اینجا شــما را با ‪ 3‬شرکت‬ ‫مهم و معتبر و استراتژی های نوشتاری شان اشنا‬ ‫می کنیم؛ باشد که به دوام شما کمک کند‪.‬‬ ‫نوشتن از خالقیت‬ ‫کارخانه لوازم ارایشی دورین‪ ،‬نزدیک به دو قرن‬ ‫پیش پا گرفت؛ وقتی که مارگاریت برنت‪ ،‬بازیگر‬ ‫فرانســوی به این نتیجه رسید که به محصوالت‬ ‫لوازم ارایشی فرصتی بیشتر بدهد‪ .‬در این زمینه‬ ‫مهم است که بدانیم در روزگاری که برنت تصمیم‬ ‫گرفت تا دورین را به ثبت برساند‪ ،‬فقط زنان بودند‬ ‫که از لوازم ارایش استفاده می کردند اما برنت به‬ ‫این نتیجه رسید که این محصوالت را برای هر دو‬ ‫جنســیت تولید کند؛ یک خالقیت جسورانه در‬ ‫زمانه خودش‪ .‬در حقیقت با بی توجهی نسبت به‬ ‫محدودیت موجود‪ ،‬کارخانه دورین توانست برای‬ ‫خودش کســب و کاری راه بینــدازد‪ .‬در دورین‪،‬‬ ‫مردان نیز ســهم بزرگی از دنیــای لوازم ارایش‬ ‫داشتند؛ چه مردانی که در صنایع بزرگ مشغول‬ ‫به کار بودند و چه انها که برای حضور روی صحنه‬ ‫نمایش دستی در چهره شــان می بردند‪ ،‬دورین‬ ‫برای همه بود و همه انها که می توانستند همپای‬ ‫این برند پیش بروند و ســهمی از این محصوالت‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫شاید باید به زمان تاســیس کارخانه دورین پناه‬ ‫برد تا بتوان به عمق داســتان پی برد؛ به قرن ‪18‬‬ ‫میالدی‪ ،‬به دنیای گذشــته‪ ،‬به زمانی که هنر و‬ ‫زیبایی در باالترین حد شهرت خود قرار داشتند‬ ‫و همه را وادار می کرد تا سر تحسین تکان دهند‪.‬‬ ‫در ان زمان‪ ،‬خانم ها تحــت تاثیر ماری انتوانت‪،‬‬ ‫به دنبال لوازم ارایش می گشــتند و اســتفاده از‬ ‫پودرهــا و کرم ها رو به رواج داشــت‪ .‬ما از زمانی‬ ‫صحبــت می کنیم که به خود رســیدن‪ ،‬یکی از‬ ‫نشانه های احترام به خود حساب می شد و ادم ها‬ ‫به تازگی کشف کرده بودند که اگر زمان بیشتری‬ ‫برای خود صرف کنند‪ ،‬می تواننــد احترام خود‬ ‫و دیگران را به صورت همزمان به دســت اورند‪.‬‬ ‫هرچنــد در ان زمــان شــبکه های اجتماعی و‬ ‫اینترنت و حتی روزنامه خوانی به شکل امروز باب‬ ‫نبود‪ ،‬اما تمام تکیه و اوازه دورین به این دلیل بود‬ ‫که از محدودیت های غالب در ان زمان گذشــت‬ ‫و مســیر خود را پیدا کرد‪ .‬احتماال اگر شبکه های‬ ‫اجتماعی در ان روزگار وجود داشتند‪ ،‬هر کسی‬ ‫که یــک محصول مردانــه دورین را در دســت‬ ‫می گرفت‪ ،‬شروع به شوخی و خنده با ان می کرد‬ ‫و دســت اندرکاران دورین هم ابایی از این ماجرا‬ ‫نداشتند‪ .‬به همین دلیل گاهی اوقات فراتر رفتن‬ ‫از محدودیت های موجود در ایده اصلی است که‬ ‫به نوشتار و فضاسازی کمک می کند؛ انچه تبدیل‬ ‫به امضای شرکت می شود‪.‬‬ ‫پایبندی به ارزش نخستین‬ ‫نمونه نام اشنای دیگری که می توان از تجربه اش‬ ‫اســتفاده کرد‪ ،‬هرمس است‪ .‬داستان هرمس هم‬ ‫داستانی شنیدنی اســت‪ .‬اهالی هرمس همیشه‬ ‫روی صحبت های دوســت و اشنا تکیه کرده اند؛‬ ‫اســتفاده ای منطقی از یک اصل نخســتین‪ .‬به‬ ‫هر حال در دنیــای تبلیغات همیشــه گفته اند‬ ‫که بهترین و موثرتریــن راه تبلیغ و معرفی یک‬ ‫محصول‪ ،‬تبلیغ دهان به دهان است‪.‬‬ ‫مردم ممکن اســت به تیزرهای خوش اب و رنگ‬ ‫بدبین شوند‪ ،‬ممکن است در یک عکس نگاهشان‬ ‫به نقطه ای نادرست خیره شود یا اصال ممکن است‬ ‫از یک شعار خوششان نیاید‪ ،‬ان را مسخره کنند و‪...‬‬ ‫اما هیچ وقت به دوست‪ ،‬همسایه‪ ،‬همکار و اشنایی‬ ‫که می دانند سلیقه خوب و مشابه دارد‪ ،‬بی اعتماد‬ ‫نمی شــوند‪ .‬نکته جالب درباره هرمس‪ ،‬پایبندی‬ ‫به این اصل اساسی اســت‪ .‬او ترجیح می دهد از‬ ‫اصل و اصول قدیمی جــواب داده پیروی کند تا‬ ‫در شــرایطی مثل بحران اقتصادی سال ‪،2008‬‬ ‫همچنان جزو برندهای پرفروش باشد و بداند که‬ ‫مشتری ها تنهایش نمی گذارند‪ .‬اما چطور ممکن‬ ‫اســت که از بحرانی به این بزرگی سربلند بیرون‬ ‫امد؟ تکیه بر ارزش های اساســی‪ .‬از روز نخست‪،‬‬ ‫هرمس بــا این ادعا که مرغوبیت را می فروشــد‪،‬‬ ‫توانســت خودش را بــه دیگــران معرفی کند و‬ ‫همچنان نیز به این اصل پایبند اســت‪ .‬هرمس‬ ‫می گوید‪« :‬قاعده اصلی ما کیفیت مرغوب و ثبات‬ ‫در کیفیت مرغوب اســت»‪ .‬به همین دلیل است‬ ‫که هرگاه افراد به هرمس فکر می کنند‪ ،‬کیفیتی‬ ‫اســتثنایی را می بیننــد‪ .‬به این منظــور باید به‬ ‫ان ارزش نخســتین فکر کرد و تمام موقعیت را‬ ‫برمبنای ان درنظر گرفت‪ .‬باید دانست چه ارزشی‬ ‫تبلیغ می شــود و راز بزرگ ان چیست‪ .‬حتی در‬ ‫دنیای مجازی نیز چنین مسئله ای به کمک فرد‬ ‫می اید تا روی ان ارزش تکیه کند‪.‬‬ ‫دغدغه های امروزی‬ ‫راز بزرگ دیگری که به نوشــتار کمک می کند‪،‬‬ ‫دست گذاشــتن روی دغدغه های امروزی است‪.‬‬ ‫دغدغه هایــی که افراد را از هر گــروه و رده ای به‬ ‫دنبال خود می کشــاند و انهــا را نگران می کند‪.‬‬ ‫نمونه ای از این ماجــرا را می توان در جنگل های‬ ‫عمودی جذابــی دید که اســتفانو بوئری و تیم‬ ‫خالقش به ان جان دادند‪ .‬دقیق تر اینکه در مرکز‬ ‫شهر میالن‪ ،‬ســاختمانی وجود دارد که وقتی در‬ ‫سال ‪ 2009‬زمینی به مساحت ‪ 40‬هزار مترمربع‬ ‫برای ان درنظر گرفتند‪ ،‬کسی فکرش را نمی کرد‬ ‫روزی تبدیل به یکی از نمادهای مدرنیته در شهر‬ ‫شــود‪ .‬هدف این بود که ثابــت کنند می توان در‬ ‫دنیای شهرنشــین امروز‪ ،‬با ساختمان های بلند‬ ‫و برج های مســکونی‪ ،‬به احیای جنگل ها و حفظ‬ ‫محیط زیســت نیز فکر کرد و حتی برای رسیدن‬ ‫به فضاهای شهری بیشتر‪ ،‬نیازی به تجاوز بیشتر‬ ‫به حریم طبیعت اطراف نداشت‪.‬‬ ‫به همین خاطر بود که انها به دنبال جنگل هایی‬ ‫رفتند که به صورت عمــودی در میان فضاهای‬ ‫شهری تعبیه شوند و سیاست هایی مناسب برای‬ ‫اســتفاده و حفظ طبیعت در کالنشهرها و سایر‬ ‫فضاهای شــهری در نظر گرفتند‪ .‬اولین نمونه را‬ ‫در مرکز میالن ساختند؛ ســاختمانی با بیش از‬ ‫‪ 900‬درخت که هر کدام بیــن ‪ 3‬تا ‪ 9‬متر ارتفاع‬ ‫دارند و بیــش از ‪2‬هزار گونه از گیاهان از خانواده‬ ‫درختچه ها و گیاهان گلدار که با توجه به نیازشان‬ ‫به نور خورشید در زاویه های متفاوتی از ساختمان‬ ‫کاشته شده اند‪ .‬اما برای رسیدن به چنین جنگلی‪،‬‬ ‫الزم بود تا سیســتم مبتکرانه ای از ابیاری را نیز‬ ‫طراحی کنند‪ ،‬بــه همین خاطر دالیل شــان را‬ ‫فهرســت کردند و روش های رســیدن به ان را‬ ‫درنظر گرفتند‪ .‬هدف اصلــی انها‪ ،‬نه درامدزایی‬ ‫بود و نه نوشــتن از این روش ها؛ انها دغدغه های‬ ‫امروزی افراد را جدی گرفتند و با توجه به دانشی‬ ‫که داشتند‪ ،‬سعی کردند ولو شده یک قدم برای‬ ‫رفع این دغدغه ها تالش کنند‪.‬‬ ‫این ماجرا باعث می شــود تا نوشتن از این موارد‬ ‫نیز ساده تر باشــد‪ .‬به هر حال تمام افراد دوست‬ ‫دارند تا کســی کاری برای انها و دغدغه هایشان‬ ‫انجام دهد‪ .‬این اســتراتژی نوشتاری مخاطبانی‬ ‫گسترده به همراه دارد‪.‬‬ ‫مردم ممکن‬ ‫است به‬ ‫تیزرهای‬ ‫خوش اب و‬ ‫رنگ بدبین‬ ‫شوند‪ ،‬ممکن‬ ‫است در‬ ‫یک عکس‬ ‫نگاهشان‬ ‫به نقطه ای‬ ‫نادرست خیره‬ ‫شود یا اصال‬ ‫ممکن است‬ ‫از یک شعار‬ ‫خوششان‬ ‫نیاید‪ ،‬ان‬ ‫ را مسخره‬ ‫کنند و‪ ...‬اما‬ ‫هیچ وقت‬ ‫به دوست‪،‬‬ ‫همسایه‪،‬‬ ‫همکار و اشنا‬ ‫بی اعتماد‬ ‫نمی شوند‬ ‫همتیمی‬ ‫سالم‬ ‫یکی از مشکالت استارت اپی ها در شروع کار‪ ،‬پیدا کردن یک هم تیمی‬ ‫خوب و کار بلد است‪ .‬از طرفی خیلی ها هم دوست دارند در شکل گیری‬ ‫یک استارت اپ نقش داشته باشند‪ .‬هفته نامه شنبه به عنوان تنها رسانه‬ ‫استارت اپی ایران می خواهد نقش پل ارتباطی را بین شما «جویندگان» داشته‬ ‫باشد‪ .‬تا دو هفته دیگر صفحه هم تیمی به صفحات شنبه اضافه خواهد شد‪ .‬اگر‬ ‫دنبال هم تیمی می گردید یا اگر می خواهید استارت اپی را که به توانمندی و‬ ‫تخصص شما نیاز دارد‪ ،‬پیدا کنید‪ ،‬به سایت شنبه مگ و کانال تلگرامی شنبه‬ ‫م های مخصوص هم تیمی را پرکنید تا اگهی تان به صورت‬ ‫مراجعه کنید و فر ‬ ‫رایگان اینجا منتشر شود‪.‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪Sganbemag.ir‬‬ ‫استارت اپ ها‪،‬تنهاراهکارمهارنرخبیکاریایران‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫گزارش اسوشیتدپرس درباره توسعه صنعت تکنولوژی و تاثیر ان بر زندگی اقتصادی و اجتماعی جوانان ایران‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مترجم‪ :‬ازاده افتخاری‬ ‫پردیس تهران که در نزدیکی قله دماوند واقع شــده‬ ‫است ‪ ،‬به سیلیکون ولی ایران شهرت دارد که در سال‬ ‫‪ 2005‬احداث شد و امروز بهشت تکنولوژی به شمار‬ ‫می رود‪ .‬با گذشــت بیش از ‪ 2‬سال از لغو تحریم های‬ ‫ایران‪ ،‬تکنولوژی و ابداع به یکی از بازوهای قدرتمند‬ ‫احیای اقتصادی این کشور تبدیل شده است‪.‬‬ ‫ایران و گروه ‪ 5+1‬در جوالی ‪ 2015‬توافق هسته ای‬ ‫را به امض ا رساندند و این توافق در هفدهم ژانویه سال‬ ‫گذشــته میالدی به اجرا درامد‪ .‬حسن روحانی که‬ ‫اکنون برای بار دوم در انتخابات ریاســت جمهوری‬ ‫پیروزشدهاست‪،‬می گویدهدفقطعوابستگیاقتصاد‬ ‫به درامد نفتی را دنبال می کند‪ .‬او‪ 16‬ماه پس از اجرای‬ ‫توافق هسته ای‪ ،‬همچنان با نرخ باالی بیکاری مواجه‬ ‫است که به ‪ 12.7‬درصد می رســد؛ اما نرخ بیکاری‬ ‫جوانــان ‪ 27‬درصد و نرخ بیکاری زنــان ‪ 44‬درصد‬ ‫اســت‪ .‬کاهش نرخ بیکاری به معنی تقویت دستور‬ ‫کار اقتصادی اســت‪ .‬روحانی متعهد به فراتر بردن‬ ‫افق دیدگاه اقتصاد ایران است؛ دیدگاهی که به طور‬ ‫سنتی به نفت به عنوان اصلی ترین منبع تامین درامد‬ ‫می نگرد‪ .‬نخستین گام در جهت فاصله گرفتن از نفت‪،‬‬ ‫ایجاد تنوع در منابع درامدهای اقتصادی و تمرکز بر‬ ‫ایجاد اشتغال به خصوص برای جوانان تحصیل کرده‬ ‫ش وعده‬ ‫است‪ .‬روحانی در جریان تبلیغات انتخاباتی ا ‬ ‫داد ساالنه ‪ 900‬هزار شغل ایجاد می کند‪.‬‬ ‫در ایران شماری از شــرکت های استارت اپی مانند‬ ‫تخفیفان‪ ،‬نمونه محلی گروپــون و یا دیجی کاال که‬ ‫نمونه محلی امازون است‪ ،‬مشغول فعالیت هستند‪.‬‬ ‫حتی مشابه شــرکت های پی پال و اکســپدیا نیز‬ ‫بانام های زرین پــال و زورق در ایران کار می کنند‪.‬‬ ‫شــرکت های تکنولوژی مشــهور ب ه های تک‪ ،‬در‬ ‫زمینه ساخت نرم افزارها یا سرویس های اپ انالین‬ ‫متخصص هســتند‪ ،‬مانند اسنپ و تپ‪ 30‬که نمونه‬ ‫فارسی شرکت اوبر هستند و موفقیت چشمگیری در‬ ‫زمینه اشتغال افرینی برای جوانان داشته اند‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫موانع پیش رو‬ ‫البتــه این تصویر هیجان انگیز و زیبــا با موانعی نیز‬ ‫مواجه اســت‪ .‬با وجود لغو تحریم هــا‪ ،‬اقتصاد ایران‬ ‫همچنان با مشکالت ســاختاری دست و پنجه نرم‬ ‫می کند‪ .‬روحانی قول داده اســت که مدیریت منابع‬ ‫صــادرات نفتی را اصالح می کنــد و ان را در جهت‬ ‫ســرمایه گذاری های بلندمدت هزینه می کند‪ .‬این‬ ‫نکته ای مثبت و امیدوار کننده به شــمار می رود اما‬ ‫هنوزنحوهانجامانروشننیست‪.‬همچنینگسترش‬ ‫و تقویت زیرساخت اینترنت و سرویس های اینترنت‬ ‫پرسرعت و پهنای باند نیز در دســتور کار قرار دارد‬ ‫که به نفع استارت اپ هاســت‪ .‬محدودیت استفاده‬ ‫از اینترنت‪ ،‬ســرعت پاییــن ان و بوروکراســی از‬ ‫موانعی است که استارت اپ ها با انها مواجه هستند‪.‬‬ ‫همچنین باوجود اینکه بودجه مخابرات ایران در سال‬ ‫‪ ،2015‬بسیار زیاد بود و به ‪ 80‬میلیون دالر می رسد‪،‬‬ ‫این احتمال وجود دارد که بودجه مخابرات تا ‪16.5‬‬ ‫درصد کاهش یابد‪.‬‬ ‫پیش از لغو تحریم ها‪ ،‬صنعت تکنولوژی ایران به دلیل‬ ‫عدم دسترسی به تکنولوژی پیشرفته جهان‪ ،‬چندان‬ ‫قوی نبود‪ .‬بسیاری از شرکت ها قادر نبودند تجهیزات‬ ‫الزم بــرای فعالیت های خود را خریــداری کنند و‬ ‫صادرات تولیدات ایرانی نیز با مشــکل مواجه بود‪ .‬با‬ ‫وجود این‪ ،‬عدم دسترسی به بازارهای خارجی‪ ،‬فروش‬ ‫محصوالت داخلی به خصــوص در تولیدات داخلی‬ ‫نرم افزارها را افزایش داد‪ .‬تحلیلگران می گویند ‪ ،‬ایران‬ ‫جامعه ای ‪ 80‬میلیونی است که ‪ 60‬درصد از جمعیت‬ ‫از اینترنت استفاده می کنند‪ 57.7 .‬درصد خانواده ها‬ ‫لپ تاپ یا تبلت دارند ‪ .‬به گفته انها‪ ،‬پتانســیل های‬ ‫بخش تکنولوژی و اســتارت اپ در ایران بسیار زیاد‬ ‫اســت‪ ،‬اما فاصله گرفتن از درامد نفتی و استقبال از‬ ‫تکنولوژی و ابداع‪ ،‬نیازمند اعتماد به شــرکت های‬ ‫داخلــی‪ ،‬تغییر و تعدیل برخی قوانین‪ ،‬دسترســی‬ ‫راحت تر به اینترنت و تغییر نگرش جامعه است‪ .‬در‬ ‫این صورت استارت اپ ها می توانند به کمک ایجاد‬ ‫اشــتغال بیایند و از تغییرات ایجاد شده به نفع خود‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫البته برداشته شــدن محدودیت ها در اســتفاده از‬ ‫اینترنت با مشکالتی همراه اســت‪ .‬از سوی دیگر از‬ ‫انجایی که مدیریــت فعالیت های تکنولوژی محور‬ ‫معموال با بخش خصوصی است‪ ،‬شرکت های بخش‬ ‫دولتی نگران چشــم انداز اینــده فعالیت های خود‬ ‫می شــوند‪ .‬به نظر می رســد ایرانیان برای انقالب‬ ‫تکنولوژیکی داخلی اماده باشند اما پرسش اینجاست‬ ‫که ایا سیاستگذاران نیز امادگی دارند‪.‬‬ ‫تولید صدها هزار شغل استارت اپی‬ ‫اسوشیتدپرس در این زمینه می نویسد‪ :‬در سال های‬ ‫گذشــته رابطه اقتصادی ایران با جهان از بسیاری‬ ‫جهت هاقطعشدهبود‪.‬برندهایمشهورغربیهنوزدر‬ ‫ایران حضور ندارند و خبری از کی اف سی یا ویزا کارت‬ ‫نیست‪ .‬اما استارت اپ های ایرانی در همین فضا رشد‬ ‫کرده اند و به شکل غافلگیرانه ای نسخه های داخلی‬ ‫مشهورترین اپ های بین المللی را تولید کرده اند‪ .‬یکی‬ ‫از پررونق ترین اســتارت اپ های این روزهای ایران‪،‬‬ ‫اسنپ است که نسخه ایرانی شرکت بین المللی اوبر‬ ‫به شمار می رود‪ .‬این شرکت در شرایطی که مهم ترین‬ ‫مشکل جوانان بیکاری اســت‪ 100 ،‬هزار موقعیت‬ ‫شــغلی ایجاد کرده و بیش از ‪ 5‬میلیون مسافر دارد‪.‬‬ ‫هزینه استفاده از اســنپ در ایران ‪ 30‬تا ‪ 50‬درصد‬ ‫کمتر از تاکسی های معمولی است و مسافران نیز به‬ ‫خوبی از ان استقبال کرده اند‪.‬‬ ‫نکته جالب اینکه پتانسیل اســتارت اپ ها در ایران‬ ‫به اندازه ای زیاد اســت کــه در معکوس کردن روند‬ ‫فرار مغزها نیز نقش داشــته است‪ .‬ساالنه ده ها هزار‬ ‫جوان ایرانــی تحصیل کرده به مقصد کشــورهای‬ ‫اروپایی و امریکایی از این کشــور خارج می شــوند ‬ ‫اما پتانســیل های موجود در بخــش تکنولوژی و‬ ‫اســتارت اپ ها موجب شــده که تعدادی از جوانان‬ ‫تحصیل کرده ایرانــی که برای مدتــی در خارج از‬ ‫کشور مشغول تحصیل و یا تجارت بوده اند‪ ،‬به ایران‬ ‫بازگردند و استارت اپ های موفقی را پایه ریزی کنند‪.‬‬ ‫تحلیلگران می گویند از انجایی کــه این جوانان از‬ ‫نزدیک با تکنولوژی روز در ارتباط بوده و تجربه زیادی‬ ‫در این زمینه دارند‪ ،‬در راه اندازی استارت اپ ها و به‬ ‫ثمر رساندن انها بسیار موفق هستند‪.‬‬ ‫امار بانک مرکزی ایران حاکی از ان است که در سال‬ ‫گذشته خرید های انالین در ایران ‪ 34‬درصد افزایش‬ ‫داشــته و ارزش ان به ‪ 370‬میلیارد دالر می رسد‪ .‬به‬ ‫گفته نادر حبیبی‪ ،‬اقتصاد دان مقیم ماساچوســت‪،‬‬ ‫راه اندازی ارتباط های موبایلی‪ 4G ‬و سرویس های‬ ‫اینترنتزمینیپرسرعتدرچندسالاخیرنقشقابل‬ ‫توجهی در رونق استارت اپ ها و تکنولوژی در ایران‬ ‫داشته است‪ .‬همچنین سیاست های حمایتی دولت‬ ‫از استارت اپ ها مانند اعطای وام به استارت اپ های‬ ‫مبتکر نیز بــه رونق این بخش کمک کرده اســت‪.‬‬ ‫کارشناســان می گویند‪ ،‬هدف تولید شغل است و‬ ‫صنایع جدید می توانند نرخ بیکاری را کاهش دهند‪.‬‬ ‫از سوی دیگر تقویت بخش تکنولوژی به قوی تر شدن‬ ‫صنایع دفاعی و توانایی های دفاع سایبری نیز کمک‬ ‫می کند‪ .‬البته کارشناســان این نکته ر ا خاطرنشان‬ ‫می کنند که در زمان تحریم ها‪ ،‬استارت اپ های ایرانی‬ ‫بی رقیب بودند اما با برچیده شــدن تحریم ها و ورود‬ ‫شرکت های خارجی به ایران‪ ،‬رقابت بیشتری در بازار‬ ‫استارت اپ های ایران ایجاد خواهد شد‪.‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫پتانسیل‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫در ایران به‬ ‫اندازه ای زیاد‬ ‫است که در‬ ‫معکوس کردن‬ ‫روند فرار‬ ‫مغزهانیزنقش‬ ‫داشته است اما‬ ‫پتانسیل های‬ ‫موجود‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫موجب شده‬ ‫جوانان‬ ‫تحصیل کرده‬ ‫ایرانی که‬ ‫برای مدتی‬ ‫در خارج از‬ ‫کشورمشغول‬ ‫تحصیلو‬ ‫یا تجارت‬ ‫بوده اند‪ ،‬به‬ ‫ایران بازگردند‬ ‫تجربه شرق اسیا‪ ،‬الگوی استارت اپی ایران‬ ‫تحلیل فایننشیال تایمز از وضعیت اکوسیستم استارت اپی کشورهای اسیایی‬ ‫در ســال های اخیر و با حمایت دولت حسن روحانی از‬ ‫فناوری های نوین و استارت اپ ها‪ ،‬ایران در مسیر پیشرفت‬ ‫قرار گرفته و انگونه که فایننشیال تایمز می نویسد‪ ،‬ظهور‬ ‫استارت اپ های کوچک و بزرگ در ایران نشان می دهد‬ ‫کشور در مسیر درستی گام بر می دارد‪ .‬این راه باوجود فراز‬ ‫و نشیب های زیاد‪ ،‬می تواند به رونق اقتصادی و اشتغالزایی‬ ‫منتهی شود؛ تجربه ای که شماری از اقتصادهای در حال‬ ‫ظهور یا پیشــرفته در حال پشت سر گذاشتن موفق ان‬ ‫هستند‪.‬طیسال هایاخیرکشورهایمتعددیاینمسیر‬ ‫را طی کرده اند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬کره جنوبی و سنگاپور در‬ ‫ابتدایقرنبیستمدچارچالش هایمتعدداقتصادیبودند‬ ‫اماباتکیهبرتحقیقوتوسعهتوانستندبهرشدودرامدهای‬ ‫کالن دست یابند‪ .‬یکی دیگر از کشورهای موفق در این‬ ‫زمینه هند اســت‪ .‬هند در مدت زمانی کوتاه شاهد رشد‬ ‫اقتصادی قابل توجهی بــود که‪  ‬بخش اعظم ان مربوط‬ ‫به گسترش تحقیق و توســعه و صنعت فناوری بود‪ .‬این‬ ‫بخش در سال‪ ۱۹۹۸‬میالدی‪۱.۲ ‬درصد تولید ناخالص‬ ‫ملی را بــه خود اختصاص داده بود و حجــم ان از تولید‬ ‫ناخالص ملی در‪۲۰۱۲ ‬میالدی به‪ ۷.۵ ‬درصد رســید‪.‬‬ ‫همچنین این صنعت یکی از بزرگ ترین تولید کنندگان‬ ‫شــغل در هند به حســاب می ایــد‪ .‬بــه طوری که در‬ ‫سال‪۲۰۱۲ ‬میالدی‪ ۲۳۰ ‬هزار شغل ایجاد کرد‪ .‬تعداد‬ ‫افراد شاغل به طور مستقیم در این صنعت‪ ۲.۸ ‬میلیون‬ ‫نفر و به طور غیر مستقیم‪ ۸.۹ ‬میلیون نفر بود‪.‬‬ ‫اقتصــاد امریکا نیز مبتنــی بر فناوری اســت و‪ ‬مرکز‬ ‫فنــاوری در امریکا «ســیلیکون ولی» محــل فعالیت‬ ‫شــرکت هایی مانند اپل‪ ،‬فیس بوک و گوگل اســت که‬ ‫بر اقتصاد این کشــور تاثیر زیادی داشته است‪ .‬صنعت‬ ‫فناوری امریکا نقش اساســی در گــردش چرخ اقتصاد‬ ‫ان دارد‪ .‬به طــوری که‪ ۷.۱ ‬درصد از کل تولید ناخالص‬ ‫کشــور به ایــن بخش تعلــق دارد‪ .‬طبــق اخرین امار‬ ‫وزارت کار امریکا در ســه ماهه دوم‪ ۲۰۱۶ ‬میالدی در‬ ‫سیلیکون ولی بیش از یک میلیون و‪ ۵۰۰ ‬هزار فرصت‬ ‫شــغلی ایجاد شــده اســت‪ .‬همچنین علم و فناوری از‬ ‫دهه‪۱۹۹۰ ‬تا‪ ۲۰۱۰ ‬میالدی با سرعت زیادی در چین‬ ‫رشد کرد‪ .‬امار و ارقام حاکی از ان است که بودجه تحقیق‬ ‫و توسعه چین در ســال‪ ۲۰۱۵ ‬میالدی‪ ۴۰۹ ‬میلیارد‬ ‫دالر بود که‪ ۲.۱ ‬درصد تولید ناخالص داخلی این کشور‬ ‫را تشــکیل می دهد‪ .‬عالوه بر این ‪ ،‬طبق گزارش سازمان‬ ‫امار چین تا پایان‪۲۰۱۳ ‬میالدی‪ ‬حدود ‪30‬هزار‪ ‬شرکت‬ ‫تولید کننده در حوزه فناوری پیشرفته در چین فعالیت‬ ‫می کردند‪  .‬بنابرایــن تعجبی ندارد ایــن صنعت بیش‬ ‫از بقیه بخش هــا نیروی انســانی جــذب می کند‪ .‬در‬ ‫ســال‪ ۲۰۱۳ ‬میالدی حدود‪۱۲.۹۳۷ ‬میلیون نفر در‬ ‫بخش تولیــدات کارخانه ای فناوری پیشــرفته فعالیت‬ ‫می کردند که نســبت به تعداد کارکنــان این بخش در‬ ‫سال‪ ۲۰۰۸ ‬میالدی‪ ۳۶.۹ ‬درصد رشد داشته است‪.‬‬ ‫نواوری و فنــاوری عوامل اصلی رشــد صــادرات کره‬ ‫جنوبــی و افزایش قدرت اقتصادی ان در دهه گذشــته‬ ‫به شــمار می روند‪ .‬این کشــور در دهه‪ ۱۹۶۰ ‬میالدی‬ ‫یکی از فقیرترین کشــورهای دنیا به شمار می رفت اما‬ ‫در‪۲۰۱۴ ‬میالدی سیزدهمین قدرت اقتصادی دنیا شد‪.‬‬ ‫در ســال‪ ۲۰۱۳ ‬رئیس جمهور کره جنوبی اعالم کرد‬ ‫اقتصاد کشور باید خالقانه تر باشد و به همین دلیل وزارت‬ ‫‪9‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫هرانچه را که ذهــن بتواند تصور کند‪ ،‬می تواند‬ ‫به دست اورد!‬ ‫چشم انداز‬ ‫سونیازقدرتاکوسیستم‬ ‫پی اس‪ 4‬می گوید‬ ‫شــرکت ســونی در رقابت با ایکس باکس‬ ‫وان ایکــس مایکروســافت‪ ،‬از نقاط قوت‬ ‫پلت فرم بازی ویدئویی خود سخن می گوید‪.‬‬ ‫ســونی برای اثبات ادعای خــود از رقمی‬ ‫معادل با ‪ 60.4‬میلیون صحبت می کند‪ .‬این‬ ‫تعداد فروش کنســول های پلی استیشن‪4‬‬ ‫است که این شــرکت به مصرف کنندگان‬ ‫در سراســر دنیا فروخته اســت‪ .‬جالب این‬ ‫است که این رقم فاصله زیادی با ‪ 60‬میلیون‬ ‫دستگاهی که در ماه اوریل به فروش رسانده‬ ‫بود‪ ،‬ندارد‪ .‬با این حال‪ ،‬طبق گزارش ها این‬ ‫شــرکت از نظر فروش از ایکس باکس وان‬ ‫پیشی گرفته اســت‪ .‬در واقع مایکروسافت‬ ‫تقریبا ‪ 33‬میلیون دستگاه را در سراسر دنیا‬ ‫فروخته است‪.‬‬ ‫بنابراین سونی از این جهت برنده بازی است‪.‬‬ ‫اما این شرکت اعالم کرده که «اکوسیستم‬ ‫پلی استیشــن در اواخر مــاه مارس ‪2017‬‬ ‫بیش از ‪ 70‬میلیون کاربــر فعال ماهانه در‬ ‫سراســر دنیا داشــته اســت‪ .‬ما می توانیم‬ ‫این رقم را با پایگاه کاربــران ایکس باکس‬ ‫مایکروسافت مقایســه کنیم‪ ،‬چرا که این‬ ‫ابرقــدرت نرم افزاری در مــاه اوریل اعالم‬ ‫کرده که در ســه ماهه چهارم ســال تعداد‬ ‫کاربران فعــال ماهانــه ایکس باکس الیو‬ ‫‪13‬درصــد افزایش یافته و بــه ‪ 53‬میلیون‬ ‫کاربر رسیده است‪.‬‬ ‫ممکن اســت فروش کنســول های سونی‬ ‫دو برابر کنســول های مایکروسافت باشد‪،‬‬ ‫اما اندازه پایگاه کاربــران خیلی با همدیگر‬ ‫فاصله ندارنــد‪ .‬دلیل ان امکان اســتفاده‬ ‫از ایکس باکــس الیــو روی کامپیوترهای‬ ‫شــخصی ویندوز ‪ 10‬اســت کــه موجب‬ ‫می شود مخاطبان بالقوه بیشتری نسبت به‬ ‫هر کنسول دیگر داشته باشد‪ .‬بنابراین امکان‬ ‫دارد که مایکروسافت بتواند در این زمینه در‬ ‫سال های اینده از ســونی پیشی بگیرد‪ .‬اما‬ ‫حتی امروز نیز راهبرد مایکروســافت برای‬ ‫ســاخت ایکس باکس چیــزی بیش از یک‬ ‫کنسول بازی است‪.‬‬ ‫ســونی اعــام کرده اســت کــه خدمات‬ ‫پلی استیشن پالس ان ‪ 26.4‬میلیون عضو‬ ‫پولی در سراسر دنیا دارد‪ .‬این خدمات مانند‬ ‫خدمــات ایکس باکس الیو گلد اســت اما‬ ‫مایکروســافت پایگاه کاربران ایکس باکس‬ ‫الیو خــود را به دو گروه پولــی و غیرپولی‬ ‫تقســیم نکرده به همین دلیل مقایسه این‬ ‫تعداد کار اسانی نیست‪.‬‬ ‫شرکت سونی اعالم کرده است که کاربران‬ ‫پی اس‪ 4‬فعال ان در سراســر دنیا بیش از‬ ‫‪600‬میلیون ســاعت در هفته وقت خود را‬ ‫صرف بازی در پلت فرم سونی می کنند‪.‬‬ ‫اکوسیســتم ســونی از هر جهت نسبت به‬ ‫مایکروســافت پیشرفت بیشــتری داشته‬ ‫است‪ .‬اما این امید برای مایکروسافت وجود‬ ‫دارد‪ :‬با اینکه ممکن است هرگز نتواند به طور‬ ‫مستقیم کنسول پی اس‪ 4‬را شکست دهد‪،‬‬ ‫اما ایکس باکس می تواند در سطح وسیع تری‬ ‫از پلی استین پیشی بگیرد‪.‬‬ ‫جدید علوم ‪ ‬و برنامه ریزی را ایجاد کرد ‪ .‬این کشور موقعیت‬ ‫خود را مرهون ســرمایه گذاری کالن در بخش تحقیق و‬ ‫توسعه است‪ .‬به طوری که سهم بودجه تحقیق و توسعه‬ ‫این کشــور از تولید ناخالص داخلی دوبرابر کشورهای‬ ‫پیشــرفته اســت‪ .‬در نتیجه این روند این کشور یکی از‬ ‫نواورترین اقتصادهای جهان را دارد و در کنار کشورهایی‬ ‫مانند المان‪ ،‬سوئد‪ ،‬ژاپن و سوئیس قرار دارد‪ .‬این کشور در‬ ‫سال های اخیر به دلیل هزینه گسترده در حوزه تحقیق و‬ ‫توسعه در بخش ثبت امتیاز حق اختراع نیز عملکرد قابل‬ ‫توجهی داشته است‪.‬‬ ‫ســنگاپور یکــی از قطب هــای فنــاوری دراســیا به‬ ‫حســاب می ایــد‪ .‬دولت این کشــور نیز از گســترش‬ ‫فنــاوری حمایت زیادی می کند‪ .‬طی‪ ۵ ‬ســال منتهی‬ ‫به‪ ،۲۰۱۵ ‬دولت‪ ۱۶۷ ‬میلیون دالر یارانه به استارت اپ ها‬ ‫کمک کرده است‪ .‬تعداد واحد های استارت اپ فعال در‬ ‫سنگاپور در دهه اخیر دو برابر شده و به حدود‪ 60‬هزار واحد‬ ‫رسیده و حدود ‪ 4‬میلیون شغل مستقیم و غیر مستقیم‬ ‫ایجاد‪  ‬شده است‪.‬‬ ‫شنبه را‬ ‫انالین‬ ‫از جار‬ ‫تهیهکنید‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪Brand Content‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫کافه بازار در تازه ترین گزارش خود‪ ،‬به ارائه امار و بررســی کیفیت و‬ ‫سرعت شبکه های اینترنت (اینترنت وای فای و نسل دوم‪ ،‬سوم و چهارم‬ ‫اینترنت موبایل) پرداخته است‪.‬‬ ‫بر اســاس این گزارش که داده های مربوط به نیمه دوم اســفند ‪ ۹۵‬تا‬ ‫نیمه اول فروردین ‪ ۹۶‬را مورد تحلیل قرار داده‪ 4G ،‬پرســرعت ترین و‬ ‫کم خطاترین شبکه مورد استفاده ‪ ۳۳‬میلیون کاربر کافه بازار بوده است‪.‬‬ ‫در این گزارش‪ ،‬ســرعت‪ ،‬خطا و توزیع حجم ترافیک اینترنت کاربران‬ ‫‪10‬‬ ‫بازار به تفکیک شبکه های اینترنت‪ ،‬ارائه دهندگان و شهرهای مختلف‬ ‫بررسی است‪.‬‬ ‫بر این اساس‪ ،‬اپراتور رایتل پرسرعت ترین اینترنت موبایل‪ ،‬پارس انالین‬ ‫با ‪ ۱۲‬درصد خطا کم خطاترین اینترنت وای فای و شاتل پرسرعت ترین‬ ‫اینترنت وای فای را در اختیار کاربران کافه بازار قرار داده است‪.‬‬ ‫بیشترین ســرعت متوســط اینترنت وای فای در اصفهان (با ‪۳,۲۴۶‬‬ ‫کیلوبیت بر ثانیه)‪ ،‬بیشترین سرعت متوسط ‪ :3G‬تبریز (‪ ۲,۸۴۸‬کیلوبیت‬ ‫بر ثانیه) و بیشترین سرعت متوسط ‪ :4G‬اصفهان (‪ ۹,۳۲۴‬کیلوبیت بر‬ ‫ثانیه) بوده است‪.‬‬ ‫همچنین بیشترین سرعت اینترنت کشور مربوط به ‪ 4G‬رایتل در رشت‬ ‫بوده که کاربرانش سرعت ‪۱۳,۳۰۳‬کیلوبیت بر ثانیه را تجربه کرده اند‪.‬‬ ‫در این مدت‪ ۷۸ ،‬درصد از کاربران دست کم یک بار به بازار سر زده اند و‬ ‫‪ ۵۶‬درصد از این کاربران دست کم یک برنامه دانلود کرده اند‪ .‬حجم دانلود‬ ‫متوسط هر کاربر فعال دانلودکننده از بازار ‪ ۵/۱۰۱‬مگابایت بوده است‪.‬‬ ‫اینترنت ایرانی‬ ‫کافه بــازار گزارش وضعیت شــبکه‬ ‫اینترنت کاربران خود را منتشر کرد‬ ‫حداکثر سرعت‬ ‫اینترنت هر شهر‬ ‫(کیلوبیت بر ثانیه)‬ ‫سرعت متوسط‬ ‫اینترنت‬ ‫وای فای هر شهر‬ ‫(کیلوبیت بر ثانیه)‬ ‫سرعت متوسط‬ ‫اینترنت‬ ‫موبایل هر شهر‬ ‫(کیلوبیت بر ثانیه)‬ ‫نسبت‬ ‫کاربران فعال‬ ‫به جمعیت هر شهر‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫‪11‬‬ ‫کفش ساز شناخته شده امریکایی اعتقاد دارد هر محصولش تجربه ای یگانه است‬ ‫اعتمادبه نفس عجیب شعار تبلیغاتی اسکچرز!‬ ‫بسیاری از‬ ‫کفش های‬ ‫برند اسکچرز‬ ‫با کلمه‬ ‫(‪)Unseen‬‬ ‫به مخاطبان‬ ‫معرفی‬ ‫می شوند‬ ‫که به معنی‬ ‫دیده نشده‪،‬‬ ‫معرفی نشده‬ ‫و ‪ ...‬است‪.‬‬ ‫این صفت که‬ ‫تنها یک کلمه‬ ‫است مفهومی‬ ‫عمیق و‬ ‫گسترده را‬ ‫در رابطه با‬ ‫کفش های‬ ‫مذکور به‬ ‫مخاطبان‬ ‫القا می کند؛‬ ‫بی نظیر بودن‪،‬‬ ‫جدید بودن‬ ‫و‪ ...‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫برند اسکچرز که در سال ‪ 1992‬در منهتن کالیفرنیا‬ ‫راه اندازی شــد‪ ،‬از تولیدکنندگان برجسته کفش‪،‬‬ ‫خصوصا کفش های ورزشــی به شــمار می رود که‬ ‫توانسته در مدت کوتاهی با برندهای معروف ورزشی‬ ‫جهان رقابت کرده و همپای نام های تجاری معروفی‬ ‫مانند نایک‪ ،‬ادیــداس و ‪ ...‬در بین مخاطبان جهانی‬ ‫شناخته شود‪ .‬تولید کفش های مرغوب و متناسب‬ ‫با ارگانیسم بدن انسان از مشــخصات بارز این برند‬ ‫محســوب می شــود که باعث برجسته شــدن نام‬ ‫تجاری ان در بین مخاطبان شده است؛ ضمن اینکه‬ ‫کفش های طبی برند اسکچرز نیز به عنوان نمونه های‬ ‫متناسبی برای افرادی که مبتال به دردهای عضالنی‬ ‫پا و کمر هستند‪ ،‬شناخته می شــوند‪ .‬از انجایی که‬ ‫این برند در مدت زمانی کمتر از ســه دهه‪ ،‬در مقوله‬ ‫برندســازی و تثبیت نام تجاری خود‪ ،‬موفقیت های‬ ‫قابل توجهی را کســب کرده و تقریبا در بین مردم‬ ‫جهان‪ ،‬نامی شناخته شده محسوب می شود‪ ،‬در ادامه‬ ‫برخی از مهم ترین راهکارهای برندسازی این شرکت‬ ‫را در قالب فعالیت های بازاریابی بیان خواهیم کرد‪.‬‬ ‫مرزبندی دقیق دایره تولید و دایره مخاطب‬ ‫تنوع محصوالت در کنار دســته بندی دقیق انها از‬ ‫جمله راهکارهایی است که برند اسکچرز در مرحله‬ ‫تولید محصوالت خود به ان پایبند اســت‪ .‬این برند‬ ‫کــه در اغاز کار خــود‪ ،‬تولید چکمه های ســبک و‬ ‫اسکیت را در دســتور کار خود قرار داده بود‪ ،‬خیلی‬ ‫زود دایره تولیدات خود را محدود و مشخص کرده و‬ ‫در نتیجه به دنبال ان‪ ،‬به مرزبندی دایره مخاطبان‬ ‫خود نیز رسیده اســت‪ .‬به طور کلی محصوالت این‬ ‫برند در دو دسته کلی ســبک زندگی و ورزشی قرار‬ ‫می گیرند که دسته اول کفش هایی هستند که برای‬ ‫عموم مردم در نظر گرفته شــده و عموما کفش های‬ ‫طبی و راحت این برند را تشــکیل می دهند‪ .‬دسته‬ ‫دوم نیز کفش های تخصصی تری هســتند که برای‬ ‫ورزشکاران تولید شده و در رشته های خاص ورزشی‬ ‫کاربرد دارند‪ .‬بر همین مبنا دایره مخاطبان این برند‬ ‫نیز در سه دسته کلی کودکان‪ ،‬زنان و مردان خالصه‬ ‫می شوند که محصوالت مربوط به هر دسته متمایز و‬ ‫شناخته شده بوده و خصوصیات منحصربه فرد خود‬ ‫را دارند‪ .‬تقسیم بندی محصوالت برای سه گروه فوق‪،‬‬ ‫فعالیت های تبلیغاتی این برند را نیز منظم تر کرده و‬ ‫تیم هایبازاریابیاینگروهتولیدی‪،‬بااگاهیبیشتری‬ ‫به معرفی و تبلیغ محصول برای هر گروه می پردازند‪.‬‬ ‫‪ Unseen‬یعنی یک محصول بی نظیر‬ ‫استفاده از شعارهای تبلیغاتی گوناگون نشان دهنده‬ ‫جهتی است که هر برند نسبت به معرفی محصوالت‬ ‫خود دارد‪ ،‬به این معنا که یک شعار در قالب یک عبارت‬ ‫و یا یک کلمه می تواند مهم ترین نکته یک برند خاص‬ ‫را برای مخاطبان بیان کند‪ .‬در همین راستا بسیاری‬ ‫از کفش های برند اسکچرز با کلمه (‪ )Unseen‬به‬ ‫مخاطبان معرفی می شوند که به معنی دیده نشده‪،‬‬ ‫معرفی نشــده و ‪ ...‬اســت‪ .‬این صفت کــه تنها یک‬ ‫کلمه اســت مفهومی عمیق و گسترده را در رابطه با‬ ‫کفش های مذکور به مخاطبان القا می کند؛ بی نظیر‬ ‫بودن‪ ،‬جدید بــودن‪ ،‬منحصر به فرد بودن‪ ،‬تک بودن‬ ‫و‪ ...‬مفاهیمی اســت که در ورای این شعار کوتاه قرار‬ ‫دارند‪ ،‬به این معنا که مخاطبان با مشاهده هر یک از‬ ‫محصوالت جدید این برند‪ ،‬منتظر تولید یک کفش‬ ‫خاص و منحصر به فرد هستند که در نوع خود و در بین‬ ‫دیگر برندهای کفش‪ ،‬تک و یگانه باشد‪.‬‬ ‫بازاریابی متنوع اسکچرز در دنیای ورزش‬ ‫یکی از مهم ترین ابزارهــای تبلیغاتی که در اختیار‬ ‫برندهای ورزشــی قــرار می گیرد‪ ،‬نــام و جایگاه‬ ‫ورزشکاران مختلف است که برندهای موجود در این‬ ‫زمینه نیز به خوبی از این موقعیت استفاده می کنند‪.‬‬ ‫بســیاری از مردم جهان برندهای مشهور ورزشی را‬ ‫بر قامت ستارگان مختلف رشته های ورزشی دیده‬ ‫و در خاطر خود ضبط کرده اند‪ .‬اســکچرز نیز برندی‬ ‫است که در این زمینه‪ ،‬دامنه فعالیت گسترده ای را‬ ‫شروع کرده است‪ .‬در این میان گستردگی محصوالت‬ ‫ورزشی این برند نیز کمک شایانی به تنوع تبلیغات ان‬ ‫کرده است‪ .‬رشته های مختلف ورزشی مانند گلف‪ ،‬دو‪،‬‬ ‫تنیس‪ ،‬اسبدوانی و ‪ ...‬در کنار رشته های عمومی تری‬ ‫مانند فوتبال‪ ،‬والیبال و‪ ...‬فرصت قابل توجهی را برای‬ ‫برند اســکچرز در زمینه تبلیغات ورزشی و استفاده‬ ‫از چهره های معروف ایجاد کــرده و این برند نیز به‬ ‫خوبی از این فرصت ها استفاده کرده است‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬کالین مونتگمــری و مت کوچار از چهره های‬ ‫شناخته شدهورزشگلفبرایتبلیغاتکفشاینبرند‬ ‫در رشته مذکور فعالیت داشتند‪ ،‬همچنین کارا گوچر‬ ‫نیز در رشته دو‪ ،‬از ورزشکاران برجسته ای محسوب‬ ‫می شود که در تبلیغ کفش های ورزشی اسکچرز با‬ ‫این برند همکاری داشته است‪.‬‬ ‫جوامع دیجیتال تناسب اندام‬ ‫برند اسکچرز در کنار کاربرد موازی روش های سنتی‬ ‫بازاریابی در کنار روش های مدرن تبلیغاتی‪ ،‬اهمیت‬ ‫قابل توجهی برای رسانه های اجتماعی قائل شده و‬ ‫خصوصا با ایجاد جوامع تناســب اندام دیجیتال در‬ ‫شبکه های اجتماعی مختلف و رسانه های مجازی‪،‬‬ ‫فعالیت گسترده ای را در زمینه کاربرد فضای انالین‬ ‫شروع کرده است‪.‬‬ ‫از انجایی که بسیاری از محصوالت این برند خصوصا‬ ‫کفش های ورزشــی ان‪ ،‬با رعایت مسائل مربوط به‬ ‫ارگانیسم بدن ساخته شده و بیشترین سازگاری را‬ ‫با اندام انســان دارند‪ ،‬راه اندازی چنین تشکل هایی‬ ‫در فضای مجازی‪ ،‬باعث هر چه بیشتر پررنگ شدن‬ ‫این قســم از محصوالت این برند شــده و در نتیجه‬ ‫گروه های مخاطبان بیشــتری را رقم خواهد زد‪ .‬از‬ ‫طرفی مباحث مربوط به تناسب اندام و فعالیت های‬ ‫ورزشی متناسب‪ ،‬اهمیت زیادی پیدا کرده و خصوصا‬ ‫نسل جوان‪ ،‬گرایش قابل توجهی به سوی این قبیل‬ ‫فعالیت ها دارند‪ ،‬به همین منظور نیز برند اسکچرز‪ ،‬با‬ ‫برنامه های دقیق و حساب شده‪ ،‬به معرفی ان دسته از‬ ‫محصوالت خود در این فضا می پردازد که در ارتباط با‬ ‫تناسب اندام بوده و از طرفی نیز برای گروه مخاطبان‬ ‫جوان تولید شده باشند‪.‬‬ ‫رویکرد منطقه ای اسکچرز به بازاریابی‬ ‫از جمله راهکارهای مناســب و قاعده مند اسکچرز‬ ‫شناخت درست و تقســیم بندی دایره مخاطبان به‬ ‫شمار می رود‪ .‬این برند که با تفکیک جنسیتی و سنی‬ ‫مخاطبان خود در این عرصه گام برداشــته بود‪ ،‬این‬ ‫بار به دنبــال طبقه بندی جغرافیایی مخاطبان بوده‬ ‫و سعی در شناخت نیازهای منطقه ای مردم جهان‬ ‫دارد‪ .‬بر همین اساس نیز مطالعات گسترده ای را در‬ ‫مناطق مختلف جهان مانند اسیا‪ ،‬اروپا و امریکا اغاز‬ ‫کرده و بر مبنای نتایج به دســت امده‪ ،‬روند تولید و‬ ‫معرفی محصوالت خــود را ادامه می دهد‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬از انجایی که این برند در امریکا تقریبا شناخته‬ ‫شده است‪ ،‬تمرکز اصلی خود را در منطقه مذکور بر‬ ‫ارائه روش های نوین و خالقانه بازاریابی قرار می دهد‪،‬‬ ‫اما در منطقه ای مانند اســیا که کمتر شناخته شده‬ ‫است‪ ،‬سعی در شناخت مخاطبان این منطقه و از همه‬ ‫مهم تر ایجاد یک تفکر مثبت در اذهان مردم منطقه‬ ‫مذکور در مورد برند اسکچرز دارد‪.‬‬ ‫اغراق از نوع هاینز!‬ ‫تبلیغ سس کچاپ هاینز روی چه نکاتی دست گذاشته است؟‬ ‫در بخش تبلیغــات خالق این هفتــه قصد داریم‬ ‫شما را با یکی از تبلیغات منحصربه فرد برند هاینز‬ ‫اشنا کنیم‪ .‬این شرکت تولیدکننده مواد غذایی که‬ ‫عموما با یکی از خاص ترین محصوالت خود یعنی‬ ‫سس کچاپ شناخته می شــود‪ ،‬در سال های اخیر‬ ‫یکی از تبلیغات خاص و ماندگار خود را با همکاری‬ ‫اژانس لئوبرنت ارائه داده است‪ .‬این روش جدید که‬ ‫به صورت یک مجموعه اگهی ارائه شــده است‪ ،‬در‬ ‫قالب یک تبلیغ چاپی بوده و مهم ترین پیام ان نیز‬ ‫تاثیرگذاری بیش از اندازه سس کچاپ هاینز روی‬ ‫طعم و مزه و رنگ غذاهاست‪.‬‬ ‫از انجایی که اغراق و بزرگنمایی می تواند به عنوان‬ ‫یکی از روش های موثر بازاریابی عمل کند‪ ،‬در تبلیغ‬ ‫مورد نظر نیز با استفاده از روش اغراق‪ ،‬اهمیت سس‬ ‫هاینز را در مصرف مواد غذایی می بینیم؛ اغراق این‬ ‫اگهی به حدی است که در یک مجموعه سه گانه از‬ ‫تصاویر‪ ،‬شاهد این مدعا هستیم که انچه مواد غذایی‬ ‫مانند ســیب زمینی‪ ،‬همبرگر و مــرغ را به وجود‬ ‫می اورد‪ ،‬سس هاینز است و در واقع بدون این سس‪،‬‬ ‫مواد غذایی مذکور حتی وجود خارجی نیز ندارند‪.‬‬ ‫در این سه تصویر‪ ،‬قسمت باالیی یک سس کچاپ‬ ‫دیده می شــود که عنــوان این برند نیــز روی ان‬ ‫خودنمایی کرده و مخاطب را در همان وهله اول با‬ ‫برند مذکور درگیر می کند‪ ،‬نکته جالب و تامل برانگیز‬ ‫این تصویر این است که سسی که از شیشه برند هاینز‬ ‫خارج می شود‪ ،‬ســیب زمینی‪ ،‬مرغ و همبرگر را در‬ ‫ظرف مورد نظر ایجاد می کند!‬ ‫با توجه به قدرت خالقیت و اغراقی که در این تصاویر‬ ‫به کار رفته اســت‪ ،‬مخاطب به طــور ناخوداگاه به‬ ‫اهمیت سس مذکور در صرف مواد غذایی پی برده‬ ‫و به نوعی خوردن غذا را بدون سس هاینز‪ ،‬بی معنی‬ ‫خواهد دانست‪.‬‬ ‫ایــن تبلیغ جالــب که بــا کمپینی موســوم به‬ ‫‪ Got Heinz… Got Food‬ارائه شده بود‪ ،‬توانست‬ ‫اهمیت و جایگاه سس کچاپ برند هاینز را بیش از‬ ‫پیش برای مخاطبان تثبیت کند و با توجه به اغراق‬ ‫و بزرگنمایی که در این تصاویر به انها اشــاره شد‪،‬‬ ‫بسیاری از مخاطبان خود را به سوی مصرف بیشتر‬ ‫این سس ترغیب کند ‪ .‬استفاده از شگرد تاثیرگذار‬ ‫اغراق به همراه کاربرد موثر رنگ قرمز که مشخصه‬ ‫اصلی این سس است نیز در روند تاثیرگذاری تبلیغ‬ ‫مذکور قابل توجه است‪.‬‬ ‫درعصردیجیتالهممی توانبامشتریرودرروشدواعتمادشراجلبکرد‬ ‫اژانس بازاریابی ‪ BKV‬واقع در اتالنتا‪ ،‬جورجیا از جمله‬ ‫شــرکت های بازاریابی و تبلیغاتی جهان محســوب‬ ‫می شــود که کار خود را در ســال ‪ 1981‬با بازاریابی‬ ‫مستقیم و از طریق پاسخگویی به مشتریان اغاز کرد‬ ‫و پس از عبور از مراحل بازاریابی ســنتی‪ ،‬وارد فضای‬ ‫بازاریابی مدرن و دیجیتال شد و توانست موفقیت های‬ ‫چشمگیری را نیز در این زمینه کسب کند به طوری که‬ ‫بو کارهای پرسود جهان‬ ‫در حال حاضر بسیاری از کس ‬ ‫جزء مشتریان این اژانس به شمار می روند‪.‬‬ ‫بازاریابی مستقیم‪ :‬روش عمده اژانس ‪BKV‬‬ ‫این شــرکت در اغــاز فعالیت خود بیشــتر با تهیه‬ ‫ویدئوهای تلویزیونی روند تبلیغاتی خود را پی گرفت‬ ‫و بســیاری از برنامه های بازاریابی خــود را از طریق‬ ‫رسانه های ســنتی تر مانند تلویزیون و مجالت ارائه‬ ‫داد اما تقریبا از اوایل قرن بیستم‪ ،‬همگام با پیشرفت‬ ‫فناوری دنیا‪ ،‬پا به عرصه دیجیتال گذاشت و نخستین‬ ‫کارهای تبلیغاتی خــود را در فضای انالین پیگیری‬ ‫کرد‪.‬‬ ‫بهینه ســازی موتورهــای جســت وجو‪ ،‬حضور در‬ ‫شبکه های اجتماعی و خصوصا کاربرد گسترده تلفن‬ ‫همراه هوشمند‪ ،‬از نشــانه های بارزی است که ورود‬ ‫جدی این اژانــس را در بازاریابی مــدرن و امروزی‬ ‫تایید می کنند‪ .‬در حال حاضر این شــرکت بازاریابی‬ ‫خدمات گســترده ای را ارائه می دهد که عموما همه‬ ‫انها در جهت بهبود و پیشــرفت برنامه های پیشین‬ ‫این اژانس هستند‪.‬‬ ‫به عنــوان مثال‪ ،‬این شــرکت بازاریابی بــا بهبود و‬ ‫بهینه ســازی فعالیت موتورهای جست وجوگر خود‪،‬‬ ‫سعی در ارتقای روند جست وجوی اینترنتی کاربران‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫به روزرسانی کرده است‪.‬‬ ‫از انجایی که در بازاریابی مســتقیم با مشــتریان و‬ ‫مخاطبان به صورت مســتقیم تماس برقرار می شود‪،‬‬ ‫این روش بر مبنای تعهد و احترام نسبت به مشتری‬ ‫پایه ریزی شــده اســت‪ ،‬به این معنا که برقراری یک‬ ‫ارتباط مستقیم با مشتریان چه از طریق روش سنتی‬ ‫مانند پســت و مالقات های رو در رو و چــه از طریق‬ ‫متدهای مدرن مانند ایمیل‪ ،‬پیامک و ‪ ...‬نیاز به برقراری‬ ‫یک رابطه محترمانه و دوســتانه با مشتریان دارد‪ ،‬به‬ ‫بیان دیگر مشــتری باید به این ارتباط اعتماد کند‪.‬‬ ‫در نتیجه روش مذکور نیاز به قدرت پاسخگویی باالیی‬ ‫نیــز دارد چراکه قطعا مخاطبان این روش ســواالت‬ ‫زیادی را مطرح خواهند کرد و در نتیجه پاسخگویی به‬ ‫امارهای باال از دیگر خصوصیات این متد تبلیغاتی به‬ ‫شمار می رود که اژانس ‪ BKV‬سعی در انجام ان دارد‪.‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫سامانسنندجی‬ ‫‪ 8‬پی مهم در بازاریابی‬ ‫برندهایلوکس‬ ‫بخش اخر‬ ‫قیمت گذاری (‪)Pricing‬‬ ‫قیمت گذاری نقش کامال بزرگی را در نحوه‬ ‫برداشــت مصرف کنندگان برند لوکس ایفا‬ ‫می کند‪ .‬مشتریان اگاهانه یا نااگاهانه تمایل‬ ‫دارند تا یک تصویر و مقــام لوکس ذهنی را‬ ‫از گستره قیمت پیشــنهادی برند در ذهن‬ ‫خود بسازند‪ .‬بنابراین قیمت گذاری درست‬ ‫برندهای لوکس بسیار حائز اهمیت است‪ .‬این‬ ‫قیمت گذاری در صورتی که کمتر از حد انتظار‬ ‫مصرف کننده باشد‪ ،‬می تواند بالقوه دارای اثر‬ ‫ضرررسانی به برند باشد‪ ،‬این درحالی است که‬ ‫عکس این مطلب‪ ،‬یعنی قیمت گذاری باالتر‬ ‫ این توانایی را ندارد؛ زیرا قیمت گذاری باالتر‬ ‫توجیه کافی برای ادامه و پیش رفتن به سمت‬ ‫خرید را به مصرف کننده می دهد‪ .‬استراتژی‬ ‫قیمت گذاری در برندهای لوکس اخیرا مرکز‬ ‫توجه همگانــی بوده و دلیل ان صرفا محیط‬ ‫یا شرایط اقتصادی چالش برانگیز نیست‪ .‬در‬ ‫یک تحقیق که اخیرا انجام شــده مشخص‬ ‫شــد خریــداران ثروتمند حاضر نیســتند‬ ‫برای چیزی که تنها ســه برابر ارزش بیشتر‬ ‫دارد‪ ،‬ده برابر پــول پرداخت کنند‪ .‬بنابراین‬ ‫برندهای لوکس بایستی قیمت های خود را‬ ‫از طریق اثر متقابل هفت مورد مطرح شــده‬ ‫در شماره های گذشته توجیه و در نتیجه یک‬ ‫ارزش پذیرفته شــده باالتری کسب کرده و‬ ‫ان را تثبیت کننــد‪ .‬تبلیغات حراجی ها نیز‬ ‫به طور متفاوتی توسط بازاریابان لوکس انجام‬ ‫می شــود‪ .‬درحالی که تعداد کمی از برندها‬ ‫به حراجی ها و تخفیف هــا روی می اوردند‪،‬‬ ‫بلکه انها از طریــق افزودن ارزش های دیگر‬ ‫به خرید مانند هدایای همراه خرید‪ ،‬گواهی‬ ‫خرید به نام مشتری‪ ،‬تخفیف برای خریدهای‬ ‫بعدی‪ ،‬تخفیف بــرای چندین خرید ‪ ،‬کاالها‬ ‫و خریدهای اســتثنایی انالین و مشــتری‬ ‫جذب می کننــد‪ .‬برندهای لوکس همچنین‬ ‫از کانال های ارتباطی خرده فروشــی لوکس‬ ‫که ارائه کننده حراج های ســاالنه با قیمت‬ ‫پایین هســتند اســتفاده می کننــد مانند ‬ ‫‪ Harvey Nichols‬و ‪.Saks Fifth Avenue‬‬ ‫یک استراتژی دیگر مورد استفاده برندهای‬ ‫لوکس‪ ،‬ایجاد یک شــاخه در خطوط ثانویه‬ ‫بــا قیمــت پایین تر اســت‪ .‬مانند شــعب ‬ ‫‪ Armani Exchange‬بــرای برند ‪Giorgio‬‬ ‫‪ Armani ، Just Cavalli‬برای برند ‪Roberto‬‬ ‫‪ Cavalli ، Miu Miu‬برای برند ‪ Prada‬و‪...‬‬ ‫نکات کلیدی‬ ‫‪BKV‬؛ازبازاریابیمستقیمدستنکشیده!‬ ‫دارد؛ ضمن اینکــه جمع اوری داده هــا و اطالعات‬ ‫پیشــرفته برای مشــتریان نیز در دســتور کار این‬ ‫شرکت قرار گرفته اســت‪ ،‬البته شایان ذکر است که‬ ‫این اطالعات به صورت خام در اختیار مشتریان قرار‬ ‫نگرفته و توسط تیم های تحلیلگر قوی و کارامد این‬ ‫شــرکت‪ ،‬مورد تجزیه و تحلیل قــرار می گیرند و در‬ ‫نهایت برنامه های تبلیغاتی متناسب با نیاز مشتریان‬ ‫و مطابق با داده ها و اطالعات بررســی شده تنظیم و‬ ‫ارائه می شوند‪.‬‬ ‫یکی از مهم ترین شــیوه های بازاریابی این شرکت از‬ ‫ابتدای شروع کار ان‪ ،‬بازاریابی مستقیم است که البته‬ ‫این شــیوه تا کنون نیز به عنــوان مهم ترین متد این‬ ‫اژانس شناخته شده است‪ ،‬به طوری که پیشرفت های‬ ‫فناوری و ورود به عرصه دیجیتال نیز این متد را از کار‬ ‫نینداخته‪ ،‬بلکه ان را مطابق بــا فناوری جدید دنیا‪،‬‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪C‬‬ ‫در نتیجه گیــری راهنمــای بازاریابی برند‬ ‫لوکس به ســه نکته اساســی زیر می رسیم‪:‬‬ ‫عالی بــودن محصول به خــودی خود کافی‬ ‫نیســت‪ .‬برند لوکس در ســطح تجربی نیز‬ ‫بایســتی عملکردی عالی داشــته باشــد‪.‬‬ ‫همانطور که مصرف کننــده لوکس تکامل‬ ‫پیدا می کند‪ ،‬نه تنها کیفیت محصول بایستی‬ ‫به عنوان نکته ای متمایز عمل کند بلکه باید‬ ‫به عنوان جزئی برای توجیه قیمت گذاری و‬ ‫ارزش بــاالی ان نیز عمل کنند‪ .‬در حالی که‬ ‫فاکتور سراغاز برای جشن گرفتن سال های‬ ‫مهارت و اســتادی یا سالگرد مهم است‪ ،‬این‬ ‫فاکتور همچنین در ایجاد روابط دائم و پویایی‬ ‫در طی فاکتورهای پرسونا‪ ،‬روابط عمومی و‬ ‫فاکتور چهره های شاخص عمومی نیز دارای‬ ‫اهمیت است‪ .‬برند لوکس بایستی یک درجه‬ ‫یا نرخ قطعی از شاخصه و ابهت را با استفاده‬ ‫از فاکتور کمیابی و جای گــذاری ( از تجربه‬ ‫خرده فروشی تا درگاه ارتباط که از طریق ان‬ ‫خود را در ارتباط با مشــتری قرار می دهد)‬ ‫حفظ کند‪.‬‬ ‫این هشت مولفه مطرح شده برای بازاریابی‬ ‫برند لوکس که در این ســتون مورد ارزیابی‬ ‫و بحث قرار گرفتند‪ ،‬می توانند یک چارچوب‬ ‫همه جانبه برای برند لوکــس فراهم کنند‪.‬‬ ‫اگرچه این هشــت مولفه ممکن است یک‬ ‫راهکار جهانی نباشــند اما یــک جعبه ابزار‬ ‫تحلیلی برای بررســی دقیــق و اثرگذاری‬ ‫پتانسیل برند را فراهم می کنند‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫‪12‬‬ ‫هیل‬ ‫ناپلئون‬ ‫شانل‬ ‫کوکو‬ ‫داشته‬ ‫توانستن‬ ‫به‬ ‫باور‬ ‫شــما‬ ‫ذهن‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫تااگر می خواهید جایگزینی نداشته باشید‪ ،‬باید‬ ‫باشید‪.‬باشید‪.‬‬ ‫متفاوتموفق‬ ‫همیشهی توانید‬ ‫باشد‪ ،‬م‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫‪ 7‬اشتباه ویدئو ُکش!‬ ‫پخش ویدئوی زنده‪ ،‬مســیر تولیــد محتوا و‬ ‫بازاریابی از طریق ان را تغییر داده و هر روز تعداد‬ ‫برند هایی که در مقابل دوربین حاضر می شوند‬ ‫و با مخاطبان خود ارتباط برقرار می کنند‪ ،‬در‬ ‫حال افزایش اســت‪ .‬طبق اخرین تحقیقات‬ ‫صورت گرفته‪ ،‬بازاریابی ویدئویی به عنوان یکی‬ ‫از با ارزش ترین استراتژی ها در بازاریابی محتوا‬ ‫تلقی شــده اســت‪ .‬کاربران تلفن همراه که از‬ ‫اینترنت استفاده می کنند‪ ،‬محتوای ویدئویی را‬ ‫‪ 92‬درصد بیشتر از محتوای متنی به اشتراک‬ ‫می گذارند‪ .‬برخی برندها در تالش برای تغییر‬ ‫رویه در انتشار ویدئوی های از قبل ضبط شده‪،‬‬ ‫به پخش مســتقیم ویدئو روی اوردند که در‬ ‫این مسیر‪ ،‬بسیاری از انها اشتباهات ساده اما‬ ‫تاثیرگذاری را مرتکب می شــوند که می تواند‬ ‫کل اســتراتژی بازاریابی محتوای انها را تحت‬ ‫تاثیر قرار دهد‪ .‬اگر به دنبال راهی برای بهبود‬ ‫اســتراتژی های بازاریابــی ویدئویی موجود‬ ‫خود هســتید‪ ،‬اجتناب از این ‪ 7‬اشتباه مهم و‬ ‫ضروری است‪.‬‬ ‫عدم برندسازی مناسب ویدئوها‬ ‫در حــال حاضــر بیــش از ‪ 80‬درصــد‬ ‫بازدیدکنندگان‪ ،‬ویدئویی که در ماه گذشــته‬ ‫تماشــا کرده اند را به یاد دارند اما ایا به خاطر‬ ‫دارند که چه کسی ویدئو را ساخته است؟ اگر‬ ‫در بازاریابی ویدئویی به نحوی مناسب در تولید‬ ‫محتوا به برند ویدئو اشــاره نکنید‪ ،‬این امکان‬ ‫وجود دارد که مشــتریان محتوای ویدئو را به‬ ‫خاطربسپارندنهشرکتیکهاینویدئوراساخته‬ ‫است که می تواند به زیان شما باشد‪.‬‬ ‫انتظار کسب نتایج فوری‬ ‫بازاریابی ویدئویی نیز نظیر سایر استراتژی های‬ ‫بازاریابی محتوا یک رویکرد بلند مدت اســت‬ ‫و انتظار بازدهی کوتاه مدت از ان غیر منطقی‬ ‫اســت و اگر شــما انتظار نتایج فوری از تولید‬ ‫ی را داشــته باشید‪ ،‬بنابراین‬ ‫محتوای ویدئوی ‬ ‫خیلی زود ناامید خواهید شــد‪ .‬در مورد انچه‬ ‫که از ویدئو هایتان برای برندینگ انتظار دارید‪،‬‬ ‫واقع بین باشید و به جای انتظار کسب موفقیت‬ ‫اینترنتیفوریازانهابرتولیدمحتوایبا کیفیت‬ ‫تمرکز کنید که مخاطبانتان از دیدن انها لذت‬ ‫ببرند‪.‬‬ ‫تولید محتوای نامتوازن‬ ‫تولید محتوای ویدئویی فقط در مورد تصاویر‬ ‫بصری نیســت‪ .‬ویدئوهای موثر‪ ،‬تصاویری در‬ ‫کنار بهترین اســتفاده از صدا و متن را دارند‪.‬‬ ‫برای بازاریابی ویدئویی بهتر‪ ،‬باید به همه این‬ ‫اجزا هنگام ساخت ویدئو توجه کرد‪ .‬استفاده‬ ‫از کلمات‪ ،‬لحــن صدا و اســتفاده مقطعی از‬ ‫لوکیشــن های متفاوت‪ ،‬همگــی به جذابیت‬ ‫ویدئو می افزایند‪.‬‬ ‫تمرکز روی محصوالت نه مردم‬ ‫در بازاریابی ویدئویی‪ ،‬نباید ویدئویی بســازید‬ ‫کــه فقط یــک لیســت از حقایــق در مورد‬ ‫محصوالت تان را بگوید‪ .‬روایت داستان افرادی‬ ‫که از محصــوالت انها اســتفاده می کنند و‬ ‫مزایایی که در نتیجه اســتفاده از انها کسب‬ ‫کرده اند نیز می تواند ویدئوی شما را جذاب تر‬ ‫کند‪ .‬اگر داستان خود را به خوبی روایت کنید‪،‬‬ ‫در ان صورت مردم به دنبال کســب اطالعات‬ ‫ی روند‪.‬‬ ‫بیشتر م ‍ ‬ ‫مدت زمان زیاد یا کم ویدئوها‬ ‫مدت زمــان ویدئو های شــما می تواند تاثیر‬ ‫فراوانی بر عملکرد ضعیف یا قوی ان داشــته‬ ‫باشــد‪ .‬اگر ویدئوها بسیار کوتاه باشد‪ ،‬نکت ه ای‬ ‫کــه می خواهید به خوبی بــه کاربران منتقل‬ ‫نمی شــود‪ .‬اگر بســیار طوالنی باشد‪ ،‬توجه‬ ‫مخاطبان را از دســت می دهید‪ .‬به این دلیل‪،‬‬ ‫مدت زمان ویدئوها در بازاریابی ویدئویی بسیار‬ ‫مهم است‪ .‬بر اســاس تحقیقات اخیر در مورد‬ ‫این موضوع‪ ،‬یک ویدئــو ی ‪ 60‬تا‪ 90‬ثانیه ای‬ ‫در اکثر سیســتم عامل ها بهترین عملکرد را‬ ‫خواهد داشــت‪ .‬باید در بازاریابی ویدئویی به‬ ‫تولید محتوا و ساخت ویدئویی جذاب بپردازید‬ ‫چراکه‪20‬درصد بینندگان اگر ویدئو توجهشان‬ ‫رادر‪ 10‬ثانیهاولجلبنکند‪،‬بقیهویدئوراتماشا‬ ‫نخواهند کرد‪.‬‬ ‫فراموش کردن سئو‬ ‫ایا درست است که بگوییم بهینه سازی موتور‬ ‫جست وجو به تولید محتوا به صورت ویدئویی‬ ‫مربوط نیست؟ خیر‪ .‬هر کس می داند که یک‬ ‫استراتژی سئو قدرتمند در بازاریابی محتوای‬ ‫شما چقدر مهم است‪ .‬درباره ویدئو مارکتینگ‬ ‫نیز همین قضیه صادق اســت‪ .‬اما بســیاری‬ ‫از کسب وکارها هنگام ســاخت تولید محتوا‬ ‫به صورت ویدئویــی ان را فراموش می کنند‪.‬‬ ‫شــما می خواهید مطمئن شوید که زمانی که‬ ‫مخاطبان موضوع مورد نظر شما را جست وجو‬ ‫می کننــد‪ ،‬محتوای ویدئویی شــما به عنوان‬ ‫یک راه حل به انها پیشــنهاد شــود‪ ،‬بنابراین‬ ‫بهینه سازی محتوای ویدئویی بسیار مهم است‪.‬‬ ‫عدم بهینه سازی عنوان‬ ‫شــما احتماال می دانید که عنوان پست های‬ ‫وبالگتان مهم ترین اجزای بسیاری از محتواها‬ ‫هستند‪ ،‬اما در مورد عنوان ویدئوهایتان چطور؟‬ ‫عنوان ویدئوهــا از عناوین محتوای مبتنی بر‬ ‫متن اهمیــت کمتری ندارنــد بنابراین برای‬ ‫کسب بهترین نتایج‪ ،‬عناوین محتوای ویدئویی‬ ‫خود را بهینه ســازی کنید‪ .‬در تولید محتوا به‬ ‫صــورت ویدئویی با گنجانــدن کلیدواژه ها و‬ ‫عبارات جست وجوی مناســب و اطمینان از‬ ‫اینکه ویدئوهایتان جذاب‪ ،‬گیرا و هیجان انگیز‬ ‫هستند‪ ،‬می توانید به طور چشمگیری تعداد‬ ‫بازدیدهای خود را افزایش دهید‪.‬‬ ‫نشانه های بلوغ یک تیم بازاریابی محتوا‬ ‫با پنج مرحله ای اشنا شوید که سطوح مختلف رشد استراتژی مارکتینگ شما را نشان می دهد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫سطوح‪ ،‬داشته باشیم‪ .‬فرایند بلوغ بازاریابی محتوا‬ ‫دارای پنج مرحله است‪ :‬مرحله واکنشی‪ ،‬مرحله‬ ‫پیشگیرانه‪ ،‬مرحله همبســتگی‪ ،‬مرحله اتخاذ‪،‬‬ ‫مرحله پیش بینی‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫مرحله واکنشی‬ ‫یکــی از جدیدتریــن موضوعاتی کــه اخیرا در‬ ‫حــوزه بازاریابی محتوا مورد بحــث قرار گرفته‪،‬‬ ‫موضوع فرایند بلــوغ در بازاریابی محتواســت‪.‬‬ ‫برخی بازاریابان ‪ B2B‬از اینکــه به محتوای انها‬ ‫به چشــم یک محتوای کهنه نگاه شــود‪ ،‬فراری‬ ‫بــوده و معتقدند که محتوا بایــد همواره به روز و‬ ‫جذاب باشد‪.‬‬ ‫در حقیقت تنها ‪ 32‬درصد از بازاریابان ‪ B2B‬دارای‬ ‫استراتژی بازاریابی محتوا بوده و از این میان فقط‬ ‫‪ 14‬درصد انها فکر می کنند که این اســتراتژی‬ ‫تاثیر مثبتی در جذب مشتری و رشد و پیشرفت‬ ‫کسب وکارشان داشته است‪.‬‬ ‫بدون شــک برای درک بهتــر از پایین بودن این‬ ‫امار‪ ،‬باید نگاهی تازه به ســطوح متفاوت از بلوغ‬ ‫بازاریابــی محتــوا و جایگاه هر شــرکت در این‬ ‫‪1‬‬ ‫این ســطح از بازاریابــی محتوا به‬ ‫معنــی تهیه و تولیــد محتوا بدون‬ ‫برنامه ریزی و هدف قبلی است‪ .‬درواقع محتوایی‬ ‫که در پاســخ به درخواست تبلیغاتی تیم فروش‪،‬‬ ‫با ســرعت و بدون هدف گــذاری طوالنی مدت‬ ‫اماده شود‪ ،‬محتوای واکنشــی است؛ محتوایی‬ ‫که به شــدت تالش می کند با شرایط تعیین شده‬ ‫توسط رقیب سازگار باشد و اغلب به منظور واکنش‬ ‫نشــان دادن به حرکت های تبلیغاتی رقبا اماده‬ ‫ شده و انتشار می یابد‪.‬‬ ‫مرحله پیشگیرانه‬ ‫‪2‬‬ ‫این مرحله از بلوغ بازاریابی محتوا‬ ‫به معنی تهیه محتوا توســط یک‬ ‫تیم کوچک اســت که به مــوارد مهم در موضوع‬ ‫بازاریابی محتوا اشراف داشته و محتوا را طبق یک‬ ‫تقویم مشــخص اماده می کنند‪ .‬اعضای این تیم‬ ‫می دانند که تهیه محتوا در شرایط بحرانی و بدون‬ ‫برنامه ریزی دقیق‪ ،‬کمک چندانی به رشد شرکت‬ ‫نکرده و نمی تواند اطالعات ارزشمند و مفیدی را‬ ‫در اختیار مشتری قرار دهد تا قدرت و حق انتخاب‬ ‫او را باال ببرد‪ .‬در این ســطح تنها شرایط موجود‬ ‫حفظ خواهد شد‪.‬‬ ‫مرحله همبستگی‬ ‫‪3‬‬ ‫وارد شدن یک شرکت به این سطح‬ ‫از بازاریابــی محتوا بــدان معنی‬ ‫اســت که تیم به ثبات و بلوغ کافــی برای تولید‬ ‫محتوا دست یافته اســت‪ .‬در این مرحله به دلیل‬ ‫رویکرد دقیق و ظریــف این تیم در تولید محتوا‪،‬‬ ‫هر موضوعی را نخواهد پذیرفت و درخواست های‬ ‫کمتری برای تولید‪ ،‬تایید خواهند شد‪ .‬این بدان‬ ‫معنی اســت که شــرکت وارد مرحله انســجام‬ ‫محتوایی شده است‪.‬‬ ‫مرحله انتخاب‬ ‫‪4‬‬ ‫ایــن مرحلــه یعنی دســتیابی به‬ ‫ســطحی از بلــوغ بازاریابی محتوا‬ ‫کــه برای رســیدن به ان تالش های مســتمر و‬ ‫بعضا طوالنی مدتی صورت گرفته اســت‪ .‬مرحله ‬ ‫انتخاب به معنی ان اســت که تیمــی که تهیه ‬ ‫محتوا را برعهده دارد‪ ،‬بر روش های تولید‪ ،‬انتشار‬ ‫و ارتقای محتوا در بســیاری از قالب ها و فرمت ها‬ ‫مسلط بوده و قادر به بهینه سازی و تنظیم محتوا‬ ‫بر اساس معیارهای محتوای با کیفیت خواهد بود‬ ‫و می تواند از المان هایی مثل ویدئو و تصاویر برای‬ ‫تعامل بهتر در کنار محتوای اصلی استفاده کند‪.‬‬ ‫مرحله پیش بینی‬ ‫‪5‬‬ ‫این مرحلــه از بلــوغ بازاریابی به‬ ‫معنی رسیدن به سطحی از دانش‬ ‫بازاریابی محتواست که در ان نیاز به تولید‪ ،‬پیش‬ ‫از رسیدن به شرایط بحرانی پیش بینی شده و بعد‬ ‫از جمع بندی اطالعات به دست امده از تحلیل بازار‬ ‫و شــرایط موجود در اختیار تیم تخصصی تولید‬ ‫محتوا قرارگرفته است‪.‬‬ ‫در این ســطح همه کسانی که در مراحل ایجاد و‬ ‫توزیع یک محتوا شــرکت دارند‪ ،‬در یک پلت فرم‬ ‫و به صــورت متمرکــز همــکاری و در نهایــت‬ ‫تصمیم گیری می کنند؛ در حقیقت اســتراتژی‬ ‫تولید محتوا در این مرحله به بلوغ کامل رســیده‬ ‫است‪.‬‬ ‫تنها‬ ‫‪32‬درصد‬ ‫از بازاریابان‬ ‫‪ B2B‬دارای‬ ‫استراتژی‬ ‫بازاریابی‬ ‫محتوا بوده‬ ‫و از این‬ ‫میان فقط‬ ‫‪ 14‬درصد‬ ‫انها فکر‬ ‫می کنند که‬ ‫این استراتژی‬ ‫تاثیر مثبتی‬ ‫در جذب‬ ‫مشتری‬ ‫ داشته است‬ ‫راهکارهایی برای بهبود پست های پیشین وبالگ و ارتقای سئو سایت‬ ‫گردگیری از پست های خاک گرفته!‬ ‫در صورتی که مدت زمانی طوالنی وب سایت‬ ‫خود را راه اندازی کرده باشید‪ ،‬بی شک خواهید‬ ‫دید که پست هایی از ســال های پیش در ان‬ ‫وجود دارد که با استانداردهای فعلی سئو بهینه‬ ‫نیستند‪ .‬بی شــک یکی از رویکردهای تقویت‬ ‫وب سایت‪ ،‬بهبود کیفیت محتوای تولید شده‬ ‫است چرا که شما این کار را با سرعت بیشتری‬ ‫نسبت به تولید محتوای جدید انجام خواهید‬ ‫داد‪ ،‬ضمن اینکه کیفیت و اعتبار بالگ خود را‬ ‫نی ز افزایش داده اید‪ .‬برای تعیین ارزش صفحات‬ ‫قدیمیوب سایت‪،‬استفادهازگزارش هایگوگل‬ ‫انالیتیکس بســیار اثربخش خواهد بود‪ .‬برای‬ ‫ارتقای موضوعات پیشین بالگ این نکته را در‬ ‫نظر داشته باشید که موضوع‪ ،‬ادرس اینترنتی‬ ‫و بهتریــن بخش های محتــوا را نباید تغییر‬ ‫دهید‪ .‬راهکارهای زیر می تواند در زمینه بهبود‬ ‫محتوای قدیمی به شما کمک کند‪.‬‬ ‫محتوای طوالنی تری تهیه کنید‬ ‫یکی از ابتدایی تریــن مولفه هایی که در حال‬ ‫حاضــر در ارتباط با رتبه بنــدی حائز اهمیت‬ ‫اســت‪ ،‬عمق محتوای تولیدی اســت‪ .‬برای‬ ‫عمیق تر کردن مطالب نیاز اســت که به طور‬ ‫متوسط محتوایی با بیشتر از‪ 1600‬کلمه تولید‬ ‫کنید‪ .‬بنابراین ســعی کنید در مطالب با ارائه‬ ‫سلسله مراتب بیشتری از جزئیات‪ ،‬اطالعات‬ ‫طبقه بندی شد ه و ارزشمندی را به مخاطبان‬ ‫ارائه کنید‪.‬‬ ‫درج محتوای همیشه سبز‬ ‫برای افزودن مطالب این نکته را در نظر داشته‬ ‫باشید که محتوای همیشه سبز و بدون تاریخ‬ ‫مصرف را در متن خود استفاده کنید‪ .‬محتوای‬ ‫همیشه ســبز به محتوایی گفته می شود که‬ ‫برای زمان مشخصی تولید نشده باشد و همواره‬ ‫ارزش خود در بعد امــوزش مخاطب را حفظ‬ ‫کند‪ .‬محتوای همیشه سبز می تواند به انتقال‬ ‫بازدید به وب ســایت شــما و ارائه یک جایگاه‬ ‫ارزشــمند در رتبه بندی گوگل برای ماه ها و یا‬ ‫سال ها پس از انتشار نخست ان‪ ،‬کمک کند‪.‬‬ ‫انتخاب بهترین کلمات کلیدی دنباله دار‬ ‫برای بهبود مطالب پیشــین وب سایت خود‬ ‫به جــای کلمات کلیدی تمرکز بیشــتری بر‬ ‫اضافه کردن عبارت کلیدی با استفاده از کلمات‬ ‫کلیدی دنباله دار داشــته باشــید چرا که این‬ ‫عبارات تاثیر بیشــتری در بهینه سازی محتوا‬ ‫برای موتورهای جست وجو داشته و می تواند‬ ‫ترافیک و بازدید بیشتری برای وب سایت تان‬ ‫به همراه داشته باشد‪.‬‬ ‫درج پیوندهای داخلی‬ ‫برای اثبات تخصصی بودن محتوای تولیدی‪،‬‬ ‫کلیدواژه های اصلی را با مقاالت جدید ارتباط‬ ‫دهید و در هر بخــش از محتوا که امکان دارد‪،‬‬ ‫بین ارزشــمندترین صفحات خود لینک های‬ ‫داخلی بسازید‪.‬‬ ‫فهرست مطالب‬ ‫سعی کنید فهرست مطالب را خودتان بنویسید‬ ‫چراکه این مسئله تفاوت زیادی ایجاد می کند‪.‬‬ ‫گوگل به راحتی اطالعات را از فهرست مطالب‬ ‫دریافت کرده و صفح ه شــما را به عنوان گزینه ‬ ‫مناسب به کاربران‪ ،‬پیشنهاد خواهد داد‪.‬‬ ‫حواستان ر ا برای شناخت ایده ها و استراتژی های بازار جمع کنید‬ ‫رازهای سرعت دادن به فرایند تولید محتوا‬ ‫برای تولید محتوای موثر شما باید ابتدا ایده های زیادی‬ ‫داشته باشــید و در مرحله بعدی باید بتوانید به صورت‬ ‫هرچه ســریع تر انها را در قالب هــای متنوع محتوایی‬ ‫تولید کنید‪ .‬در ادامه چند نکته مهم که می تواند به شما‬ ‫کمک کند تا ســرعت تان را در تولید محتوا باال ببرید‪،‬‬ ‫بیان خواهیم کرد‪.‬‬ ‫استراتژی بازار محتوا را بدانید‪ :‬هر چقدر هم که‬ ‫سریع و کارامد باشید‪ ،‬باید قبل از همه چیز محتوایی‬ ‫که تولید می کنید‪ ،‬مفید و در راستای ارتقای استراتژی‬ ‫بازاریابی محتوای سازمانتان باشد‪ .‬اگر فک ر می کنید که‬ ‫در سازمان شــما چیزی به نام استراتژی وجود ندارد‪،‬‬ ‫با توجه به موقعیت خودتان ســعی کنید چنین برنامه‬ ‫منسجمی را با اهداف مشخص ارائه دهید‪ .‬‬ ‫یک سیســتم برای جذب ایده ایجاد کنید‪ :‬اگر‬ ‫سیســتم ذخیره و بازیابی موثری بــرای جذب ایده ها‬ ‫داشته باشــید‪ ،‬هیچ ایده ای را از دست نخواهید داد‪ .‬با‬ ‫در دست داشتن ایده های زیاد‪ ،‬در زمان شما به میزان‬ ‫قابل توجهی صرفه جویی خواهد شد‪ .‬از هر راهی برای‬ ‫ثبت ایده ها استفاده کنید‪ .‬بر اساس موضوعاتی که در‬ ‫ذهن دارید‪ ،‬جست وجوی اینترنتی داشته باشید تا به‬ ‫ایده های بهتری دست یابید‪.‬‬ ‫حواس پرت نباشید‪ :‬تمرکز نویسنده یکی از مهم ترین‬ ‫بســترهای اصلی تولید محتوای با کیفیت خواهد بود‪.‬‬ ‫بنابرایــن اگــر حواس پرتی هایتان را کنــار بگذارید‪،‬‬ ‫سرعت نوشتن شــما تا دو برابر و حتی بیشتر افزایش ‬ ‫می یابد‪ .‬خواندن پیام ها‪ ،‬چک کردن ایمیل ها و توجه به‬ ‫نوتیفیکیشن های مختلف تمرکز شما را از بین می برد‪،‬‬ ‫به طوری که برای تمرکز دوباره باید زمان نســبتا قابل‬ ‫توجهی را صرف کنید‪.‬‬ ‫قبل از نوشــتن تحقیق کنید‪ :‬قبل از اینکه قلم به‬ ‫دست بگیرید و شــروع به تولید محتوا کنید‪ ،‬مطمئن‬ ‫باشید که درباره موضوع مربوطه به میزان کافی اطالعات‬ ‫را کسب کرده و رفرنس های متفاوت برای این موضوع را‬ ‫بررسی نموده اید‪ .‬این کار دست شما را در نوشتن بازتر ‬ ‫می کند و باعث می شود که هرگونه وقفه در این فرایند‬ ‫به کمترین میزان خود برسد‪.‬‬ ‫ایده اصلی را بشناســید‪ :‬کلید نوشتن سریع تر در‬ ‫شــناختن هرچه بهتر ایده اصلی اســت‪ .‬ایده اصلی را‬ ‫باید بتوانید در یک جمله برای خودتان توضیح دهید تا ‬ ‫هنگام نوشتن به حاشیه نروید‪ .‬این کار به انسجام هرچه‬ ‫بیشتر نوشته های شما کمک می کند‪ .‬داشتن یک طرح‬ ‫قبلی از ساختار مقاله باعث می شود که از موضوع اصلی‬ ‫دور نشوید‪.‬‬ ‫عنوان انتخاب کنید‪ :‬انتخاب عنوان برای نوشــته ها‬ ‫باعث می شود تا بر اهداف اصلی بیشتر متمرکز شوید‪.‬‬ ‫البته ممکن است در فرایند تولید محتوا حین نوشتن‬ ‫مقاله یا بعــد از ان بخواهید ان را تغییــر دهید و این‬ ‫اشکالی ندارد‪ .‬اما به هرحال داشتن یک عنوان اولیه به‬ ‫تمرکز بیشتر شما کمک می کند‪.‬‬ ‫با چرک نویس قهر نکنید‪ :‬اینکه انتظار داشته باشید‬ ‫که در همان بار اول یک نوشــته خوب و عالی و بدون‬ ‫اصالح ایجاد کنید‪ ،‬قدری ارمانــی و دور از واقعیت به‬ ‫نظ ر می رسد‪ .‬برای بار اول هرچیزی را که درباره موضوع‬ ‫به ذهنتان می رسد‪ ،‬بنویسید و در بارهای بعدی ان را‬ ‫بخوانید و اصالح کنید‪ .‬تغییرات حین کار بسیار کمتر‬ ‫از ان چیزی که فکر می کنید‪ ،‬از شما زمان می گیرد‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫‪13‬‬ ‫بنیانگذار‪ :‬ازاد و علی بهرامی‬ ‫سال شروع فعالیت‪ :‬اذر ماه ‪95‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬پارک علم و فناوری‬ ‫پردیس تهران‬ ‫سرمایه اولیه‪ 25 :‬میلیون تومان‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫رونگار‬ ‫دوقلوهایمریوانیبارونگارچهمی کنند؟‬ ‫برگزیده‬ ‫ازاد و علی بهرامی‪ ،‬استارت اپی راه انداخته اند که کار مدیریت شبکه های اجتماعی را اسان کرده است ‬ ‫گفت و گو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫استفاده از شبکه های اجتماعی برای معرفی‬ ‫کاال و خدمــات تقریبــا از جایــگاه خوبی‬ ‫بین مخاطبان برخوردار شــده است و اکثر‬ ‫اســتارت اپ ها حتی قبل از اینکه محصول‬ ‫خود را النچ کنند‪ ،‬در جهت اطالع رســانی به‬ ‫تولید محتوا در زمینه هــای مورد نظر خود‬ ‫از طریق شــبکه های اجتماعی می پردازند‬ ‫و شــبکه های اجتماعی به یکی از مهم ترین‬ ‫ابزارهای بازاریابی انالین تبدیل شده است‪.‬‬ ‫برادران دوقلوی بهرامی نیز با شناسایی اقبال‬ ‫عمومی به اســتفاده از این ابزارها در جهت‬ ‫استفاده راحت تر کاربران‪ ،‬سایتی به نشانی‬ ‫‪ r oonegar.com‬را راه انــدازی کرده اند تا‬ ‫افراد بتوانند به سادگی شبکه های اجتماعی‬ ‫خود را مدیریت کننــد‪ .‬ازاد و علی بهرامی‬ ‫‪ 24‬سال دارند و متولد شهر مریوان در استان‬ ‫کردستان هستند و هر دو در رشته کامپیوتر‬ ‫تحصیل کرده اند‪ .‬این دو قلوها نه تنها از نظر‬ ‫ظاهری بسیار شبیه هم هستند بلکه هم فکر و‬ ‫هم نظر نیز هستند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه دو قلو هســتید و با هم کار‬ ‫می کنید‪ ،‬مشکل خاصی در اداره کار ندارید؟ از‬ ‫بین شما دو نفر چه کسی رئیس است؟‬ ‫ما تعامل خوبی با هم داریــم و دوقلو بودن باعث‬ ‫شده بسیار به هم نزدیک و هم فکر باشیم و سعی‬ ‫می کنیم کارها را با هم پیش ببریم‪( .‬اینجا با خنده‬ ‫می گوید) هر دو رئیس هستیم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه شما سابقه فعالیت تان در‬ ‫حوزه طراحی گرافیک بوده است‪ ،‬چه شد که‬ ‫ایده رونگار به ذهنتان رسید؟‬ ‫بله در حوزه های مختلفی کار کردیم و استارت اپ‬ ‫قبلی ما نیز بــا نام «بنر دیزاین» بــود که در ان‬ ‫خدمــات طراحــی گرافیکی ارائــه می دادیم و‬ ‫برندهــای بزرگی ماننــد ایرانســل و ال جی و‬ ‫دیجی کاال نیز جزو مشــتریان ما بودند‪ .‬از ‪ 4‬سال‬ ‫پیش این کار را شروع کردیم ولی در حال حاضر‬ ‫تمرکز ما روی رونگار است‪ .‬با جست وجوهایی که‬ ‫انجام دادیم‪ ،‬متوجه شــدیم دوره های شتابدهی‬ ‫وجود دارد و با اوا تک اشنا شدیم‪ .‬با بررسی هایی‬ ‫که انجام دادیــم‪ ،‬بعد از ثبت نام و مرحله پذیرش‬ ‫وارد چرخه چهارم شدیم‪ .‬چون نمون ه اولیه از کار را‬ ‫داشتیم دیگر نیازی به گذراندن دوره های ابتدایی‬ ‫نبود و کامل وارد دوره شتابدهی شدیم‪ .‬ایده اولیه‬ ‫ابزاری بــرای طراحی انالین گرافیک بود ولی در‬ ‫مســیر به این نیاز پی بردیم که شــرکت ها برای‬ ‫شبکه های اجتماعی شان نیاز به طراحی گرافیک‬ ‫دارند‪ .‬ایده از همین جا شکل گرفت تا پلت فرم و‬ ‫ابزاری را بســازیم که شرکت ها بتوانند به وسیله‬ ‫این ابزار برای شــبکه های اجتماعی خود محتوا‬ ‫تولید کنند و محتوای تولیدشده را بتوانند خیلی‬ ‫ساده و مدیریت شده داخل شبکه های اجتماعی‬ ‫خود منتشر کنند‪.‬‬ ‫خدماتــی که رونگار می دهد‪ ،‬شــامل چه‬ ‫مواردی است؟‬ ‫رونگار در حقیقت سیستمی است که در ان یک‬ ‫سری محتوای اماده برای مناسبت های مختلف‬ ‫ســال وجود دارد که هر کسب وکار می تواند این‬ ‫محتوا را در شــبکه های اجتماعی خود استفاده‬ ‫کند‪ .‬کاربر می تواند به سادگی با ابزارهای موجود‬ ‫در ســایت محتوا را برای خود شخصی ســازی‬ ‫و لوگوی خــود را در ان به کار ببرد و در شــبکه‬ ‫اجتماعی منتشر کند‪ .‬به عالوه قابلیت ادیت نیز از‬ ‫دیگر امکانات سایت است‪.‬‬ ‫محتوایی که ارائه می دهید فقط مربوط به‬ ‫مناسبت های خاص است؟‬ ‫در حال حاضر بله ولی ما می خواهیم محتواهای‬ ‫اموزشــی به صورت اینفوگرافیک و جمله های‬ ‫اموزشــی کوتــاه نیــز بــه ان اضافــه کنیم تا‬ ‫کسب وکارها بتوانند براساس نوع کار خود از ان‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫موضوع فعالیت کسب وکارها خیلی متنوع‬ ‫است‪ ،‬شــما چطور می خواهید همه موارد را‬ ‫پوشش دهید؟‬ ‫ما کسب وکارها را محدود به استفاده از محتوای‬ ‫اماده نمی کنیم‪ .‬کسب وکارها می توانند با ساختن‬ ‫پروفایل و ورود اطاالعات مربوط به شــبکه های‬ ‫اجتماعی خود تصاویر یا مطالبی که از قبل اماده‬ ‫کرده انــد را با اضافه کردن به صــورت زمان دار و‬ ‫همزمان در تمام شبکه های اجتماعی خود منتشر‬ ‫کنند و نیاز به اپلود جداگانه ندارند‪ .‬در حال حاضر‬ ‫ما ‪ API‬همه شبکه های اجتماعی از جمله تلگرام‪،‬‬ ‫اینســتاگرام‪ ،‬فیس بوک و غیره را داریم‪ .‬به عالوه‬ ‫این امکان وجود دارد که کاربر چندین اکانت را از‬ ‫یک شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام وارد کند و‬ ‫به طور همزمان پست مورد نظر در همه اکانت ها‬ ‫منتشــر کند‪ .‬انالیز رفتار کاربر در شــبکه های‬ ‫اجتماعی نیز از دیگر امکاناتی است که در اینده‬ ‫اضافه می کنیم‪.‬‬ ‫کســب وکارها چطور می توانند از خدمات‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫به طور کلی کســب وکارها می توانند به صورت‬ ‫رایگان بــا اتصال ‪ 4‬شــبکه اجتماعــی خود به‬ ‫مــدت ‪ 15‬روز از خدمات اســتفاده کنند بعد از‬ ‫این مدت می توانند دو نوع اشــتراک را به صورت‬ ‫ماهانه خریداری کنند‪ .‬اشــتراک اول با امکانات‬ ‫محدودتری مانند اضافه کردن ‪5‬شبکه اجتماعی‬ ‫‪ 40‬هزار تومان اســت و اشــتراک دوم که شامل‬ ‫همه خدمــات می شــود و کاربــران می توانند‬ ‫‪7‬شــبکه اجتماعی را با اتصال هر تعداد اکانت از‬ ‫هر شــبکه اجتماعی به صورت نامحدود داشته‬ ‫باشند و قیمت ان ‪ 90‬هزار تومان است‪ .‬البته در‬ ‫نظر داریم که تغییراتی را در نوع اشتراک ها ایجاد‬ ‫کنیم و پلنی را برای کاربران عادی و پلنی را برای‬ ‫سازمان ها و کسب وکارهای بزرگ داشته باشیم‪.‬‬ ‫از زمانی که سایت را النچ کردید‪ ،‬چه تعداد‬ ‫کاربر از خدمات شما استفاده کردند؟‬ ‫در حــال حاضر ‪ 3200‬نفر در سیســتم ثبت نام‬ ‫کردند و نزدیک به ‪ 2400‬در خواســت انتشــار‬ ‫داشته ایم‪.‬‬ ‫توانسته اید به درامدزایی برسید؟‬ ‫بله درامدهایی داشــتیم و چندیــن کاربر نیز به‬ ‫صورت ماهانه در حال استفاده از خدمات هستند‬ ‫ولــی در حال حاضــر روی این موضــوع تمرکز‬ ‫داریم که تعداد کاربر بیشــتری را جذب کنیم تا‬ ‫درامدزایی بیشتر شود و سعی کردیم سرویس ها‬ ‫را رایگان در اختیار افــراد متقاضی قرار دهیم تا‬ ‫افراد با سیستم بیشتر اشنا شــوند و از خدمات ‬ ‫ان استفاده کنند‪.‬‬ ‫پس بیشتر تمرکزتان روی جذب کاربر بوده‬ ‫تا درامدزایی‪ ،‬چطور گذران زندگی می کنید؟‬ ‫پروژه قبلی که داشــتیم برای ما درامد داشت و‬ ‫از پس اندازی که از گذشته داشــتیم و به عالوه‬ ‫ســرمایه دوره شــتابدهی اوا تک کــه به میزان‬ ‫‪25‬میلیون تومان بود‪ ،‬این دوران را می گذرانیم و‬ ‫در حقیقت هزینه ها را خودمان پرداخت می کنیم‬ ‫و قصد داریم جذب سرمایه داشته باشیم‪.‬‬ ‫خریدمستقیمازروستاهایشمال!‬ ‫علی محبوبی متولد املش است و می خواهد با «محلی فود»‪ ،‬مواد غذایی سالم به خانواده های ایرانی بفروشد‬ ‫گفت و گو‬ ‫کسب وکارها‬ ‫می توانند‬ ‫با ساختن‬ ‫پروفایل و‬ ‫ورود اطاالعات‬ ‫مربوط به‬ ‫شبکه های‬ ‫اجتماعی‬ ‫خود تصاویر‬ ‫یا مطالبی که‬ ‫از قبل اماده‬ ‫کرده اند را با‬ ‫اضافه کردن‬ ‫به صورت‬ ‫زمان دار و‬ ‫همزمان‬ ‫در تمام‬ ‫شبکه های‬ ‫اجتماعی خود‬ ‫منتشر کنند‬ ‫و نیاز به اپلود‬ ‫جداگانه ندارند‬ ‫بنیانگذار‪ :‬علی محبوبی‬ ‫سال شروع فعالیت‪94 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫سرمایه اولیه‪ 25 :‬میلیون تومان‬ ‫اشتغالزایی‪ 3 :‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫محلی فود‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫دسترسی به غذای سالم و مغذی از جمله نیازهای‬ ‫اولیه انسان اســت و از زمان های گذشته تا کنون‬ ‫انسان ها در پی پیدا کردن راهی بودند که بتوانند‬ ‫به غذاهایی با باالترین درجه از سالمت و کیفیت‬ ‫دست پیدا کنند‪ .‬با پیدایش شهرها و مکانیزه شدن‬ ‫فرایند تولیــد مواد غذایی‪ ،‬دسترســی به غذا‬ ‫اسان تر شــده ولی از طرف دیگر به نظر می رسد‬ ‫صنعتی شدن فرایند تولید‪ ،‬ســامت غذا را به‬ ‫خطر انداخته اســت‪ .‬این اســت که اگر به دور و‬ ‫برمان نگاه کنیم‪ ،‬می بینیم که افــراد دوباره به‬ ‫سمت اســتفاده طبیعی تر از مواد غذایی گرایش‬ ‫پیدا کرده اند‪ .‬علی محبوبی نیز با داشــتن همین‬ ‫دغدغه و رســاندن مواد غذایی سالم و محلی به‬ ‫دست ســاکنان شهرها اســتارت اپی به نشانی‬ ‫‪ mahalifood.com‬را راه انــدازی کرده اســت‪.‬‬ ‫او ‪37‬ســال دارد و متولد خطه سرسبز شمال و‬ ‫شهرستان املش است و لیسانس خود را در رشته‬ ‫مهندسی نرم افزار از دانشگاه ازاد الهیجان گرفته‬ ‫اســت‪ .‬علی بعد از فارغ التحصیلی راهی تهران‬ ‫می شود و به مدت ‪ 4‬سال به عنوان کارمند دولت کار‬ ‫می کند ولی از انجایی که کار کارمندی با روحیات‬ ‫او سازگار نبوده‪ ،‬تصمیم می گیرد که کارمندی را‬ ‫رها کند و قدم در دنیای کارافرینی بگذارد‪ « .‬در‬ ‫سال ‪ 89‬که از کار کارمندی بیرون امدم‪ ،‬سایتی ‬ ‫راه اندازی کردم که در ان کار موفق نشدم‪ .‬سایت‬ ‫یک مارکت پلیس به نام ایران صفحه‪ ،‬شبیه بامیلو‬ ‫بود و نگاهم این بود که همه فروشگاه ها یک صفحه‬ ‫اختصاصی داشته باشند‪ .‬با فروشگاه های زیادی‬ ‫هم در این رابطه مذاکره کردم و هزینه زیادی نیز‬ ‫صرف کردم ولی چون تجربه نداشتم‪ ،‬نتوانستم به‬ ‫نتیجه برسم‪ .‬به نظرم هر کسی که می خواهد وارد‬ ‫کار ازاد و اســتارت اپ شود‪ ،‬باید به قول معروف‬ ‫کاسب باشد‪ .‬حاال این ویژگی یا به صورت ژنتیکی‬ ‫در فرد وجود دارد یا باید اموزش ببیند‪ .‬من خودم‬ ‫در این مدت به دلیل عدم تجربه خیلی ســختی‬ ‫کشــیدم البته معتقدم که در هر شکستی یک‬ ‫تجربه نهفته است‪».‬‬ ‫سی فایو‪ ،‬سایت ساز فوری‬ ‫از میزان نیاز‪ ،‬محصول بیشتری را دپو کنیم چون هر چه‬ ‫حجم خرید بیشتر باشد برای ما ارزان تر تمام می شود‪.‬‬ ‫البته میزان فروش روزانه متغیر است‪ ،‬ممکن است روزی‬ ‫‪ 10‬تا ‪ 15‬سفارش هم داشته باشیم‪.‬‬ ‫شــما معموال چقدر از ســرمایه خود را به دپوی‬ ‫محصول اختصاص می دهید؟‬ ‫با توجه به تجربه ای که در استارت اپ قبلی خود‬ ‫داشتید‪ ،‬چه شــد که ایده محلی فود را خواستید‬ ‫راه اندازی کنید؟‬ ‫اســتارت اپ ایران صفحه خیلی پر هزینه بود و نیاز به‬ ‫ســرمایه گذاری باالیی داشــت و الزم بود که شریکی‬ ‫داشته باشم ولی از انجایی که در ایران فرهنگ شراکت‬ ‫خیلی جا نیفتاده‪ ،‬شراکت سخت است و هرچقدر هم که‬ ‫بخواهیم خوب کار کنیم ولی چون سیســتماتیک کار‬ ‫نمی کنیم و احساسات و دوستی نیز درگیر کار می شود‪،‬‬ ‫با مشکل روبه رو می شــویم و به کار لطمه می خورد‪ .‬به‬ ‫همین دلیل تصمیم گرفتم کار سبکی را راه بیندازم که‬ ‫بتوانم به تنهایی اداره کنم‪ .‬از طرفی به منبع عظیم مواد‬ ‫غذایی سالم به خصوص در روستاهای شمال ایران اشراف‬ ‫داشــتم‪ .‬با این تفکر و اینکه بتوانم کمکی به روستاییان‬ ‫کرده باشم و از طرف دیگر غذای سالم را به دست مردم‬ ‫در شــهرها برســانم‪ ،‬تصمیم گرفتــم «محلی فود» را‬ ‫راه اندازی کنم‪.‬‬ ‫در محلی فود چه محصوالتی می فروشید؟‬ ‫ما عضو انجمن ارگانیک ایران هســتیم و محصوالت ما‬ ‫ارگانیگ و طبیعی است‪ .‬دســته بندی محصوالت نیز‬ ‫شامل برنج‪ ،‬دمنوش‪ ،‬روغن‪ ،‬عســل‪ ،‬سرکه‪ ،‬مرغ تازه و‬ ‫غیره می شود‪.‬‬ ‫تامین کنندگان محصوالت را چطور پیدا می کنید؟‬ ‫با تامین کنندگان از طریق نمایشــگاه های مواد غذایی‬ ‫که برگزار می شــود‪ ،‬ارتباط می گیریم و از طرف دیگر‬ ‫نیز با اهالی روستاهای شمال و چند استان دیگر ارتباط‬ ‫گرفته ایم و محصوالت را از این طریق تامین می کنیم‪.‬‬ ‫درحال حاضرنزدیک به‪ 10‬تامین کننده با ما کار می کنند‪.‬‬ ‫جمع اوری و ارسال محصوالت از شهرهای مختلف‬ ‫برایشماسختنیست؟محصوالتراچطوربهدست‬ ‫مشتری می رسانید؟‬ ‫ما محصــوالت را از قبل از تامین کننــدگان خریداری‬ ‫می کنیم و همیشه دپویی از محصوالت را داریم‪ .‬بعد از‬ ‫اینکه سفارشی در سایت ثبت شد‪ ،‬خودمان ارسال را انجام‬ ‫می دهیم‪ .‬ما کیفیت محصول را نیز تضمین می کنیم و‬ ‫قبل از اینکه محصولی در سایت قرار بگیرد ما کیفیت ان‬ ‫را بررسی می کنیم‪.‬‬ ‫به طور متوسط چقدر زمان می برد که محصول به‬ ‫دست مشتری برسد؟‬ ‫به صورت کلی ‪ 24‬ساعته محصول را ارسال می کنیم و‬ ‫فقط برای محصول مرغ سالم است که با دو تامین کننده‬ ‫کار می کنیم که پس از ثبت سفارش تقریبا ‪ 10‬روز بعد‬ ‫محصولراارسالکنیم‪.‬البتهمشتری هنگامثبتسفارش‬ ‫می تواند از نحوه ارسال و زمان ان اطالع پیدا کند‪.‬‬ ‫شما چگونه ارزیابی می کنید که چقدر باید دپوی‬ ‫محصول داشته باشید؟‬ ‫در حال حاضر روزانه فروش کمــی داریم و ‪ 5‬الی ‪ 6‬نفر‬ ‫سفارش می دهند که رقم سفارش حدود ‪ 1‬میلیون تا ‪1‬‬ ‫میلیون و ‪ 500‬هزار تومان می شود ولی سعی می کنیم‬ ‫تقریبا بیش از ‪ 9‬میلیون تومان ماهانه به دپوی محصول‬ ‫اختصاص داده می شود که در صورت اینکه به پایان برسد‪،‬‬ ‫مجدد خریداری می شــود‪ .‬معموال دو هفته یک بار باید‬ ‫محصوالت را شارژ کنیم‪.‬‬ ‫تاکنون توانسته اید به سود دهی برسید؟‬ ‫بله‪،‬تقریبابهنقطهسربهسررسیده ایموسودکمیهمداریم‬ ‫ولی می خواهم کار را گسترش دهم‪ .‬من به‪ 5‬سال و‪ 10‬سال‬ ‫اینده فکر می کنم و می خواهم کم کم کارم را گسترش دهم‬ ‫و با طبیعت کار استارت اپی نیز اشنا هستم و معتقدم که در‬ ‫سال های اینده روند تغذیه مردم تغییر می کند‪ ،‬کما اینکه‬ ‫در حال حاضر نیز کم و بیش شاهد این تغییرات هستیم و‬ ‫مردم به سمت غذاهای سالم و طبیعی و تازه روی می اورند‬ ‫و غذاهای اماده و کنسروی کنار گذاشته می شوند‪.‬‬ ‫برای معرفی محلی فود از چه روش هایی استفاده‬ ‫کردید تا افراد با محصوالت شما بیشتر اشنا شوند؟‬ ‫در اینستاگرام و تلگرام تبلیغات داشتیم و همچنین در‬ ‫چند سایت مختلف رپرتاژ کار کردیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر چند کاربر عضو سایت شما شده اند؟‬ ‫محصوالت محلی معموال مشتری ثابت دارد و مشتری ها‬ ‫وقتی یک بار محصول را خریداری می کنند‪ ،‬مجدد برای‬ ‫خرید مراجعه می کنند‪ .‬در حال حاضر تقریبا ‪ 350‬نفر‬ ‫عضو هستند که اکثرا دوره ای خرید می کنند‪.‬‬ ‫مهم ترین چالشتان تا کنون چه چیزی بوده است؟‬ ‫مــردم به خرید محصوالت طبیعــی عالقه دارند ولی‬ ‫برای خریــد از یک فروشــگاه جدیــد محتاط عمل‬ ‫می کنند ولی وقتی اعتماد می کنند این منجر به خرید‬ ‫مجدد می شود‪.‬‬ ‫همیشه راه اندازی سایت یک کار طاقت فرسا‪،‬‬ ‫ســخت و زمان بر و پر هزینه بوده که اغلب‬ ‫افراد و کســب و کارها به همین دلیل سراغ‬ ‫ان نمی روند‪.‬‬ ‫ســی فایو به نشــانی ‪ see5.ir‬یک سرویس‬ ‫راه اندازی انی سایت است که با ان می توانید ‬ ‫وب سایت شخصی یا وب سایت کسب و کار‬ ‫خود را در کوتاه ترین زمان بســازید و همان‬ ‫لحظه تحویل بگیرید‪ .‬وب سایت هایی که از‬ ‫طریق سی فایو ساخته می شوند‪ ،‬واکنش گرا‬ ‫و دارای نســخه موبایل و تبلت نیز هستند؛‬ ‫یعنــی مشــتریان‪ ،‬کاربــران و مخاطبان‬ ‫می توانند سایت را روی موبایل و تبلت خود‬ ‫مشاهده کنند‪.‬‬ ‫برای ساخت وب سایت در سی فایو از قسمت‬ ‫«رایگان شــروع کنید» می تــوان مراحل‬ ‫ساخت ســایت را طی کرد‪ .‬بعد از اینکه این‬ ‫قسمت انتخاب شد‪ ،‬این امکان وجود دارد که‬ ‫از میان تقریبا ‪ 90‬قالب پیشنهادی متنوع که‬ ‫هر کدام براساس موضوع مختلفی که برای‬ ‫ســایت در نظر گرفته شــده است‪ ،‬انتخاب‬ ‫کرد‪ .‬در سی فایو قالب ها بر اساس موضوعات‬ ‫و مشاغل مختلف دسته بندی شده تا بتوان ‬ ‫قالب مــورد نظر را پیدا کــرد‪ .‬از جمله این‬ ‫دسته ها می توان به قالب های مناسب برای‬ ‫فعالیت های تجاری و شرکتی‪ ،‬ورزشی‪ ،‬استاد‬ ‫دانشگاه‪ ،‬پزشکی‪ ،‬مهندســی‪ ،‬هنرمندان‪،‬‬ ‫اتلیه و گالری‪ ،‬اموزشــی‪ ،‬دکوراســیون‪،‬‬ ‫هنری و غیره اشاره کرد که شامل ده ها قالب‬ ‫اماده استفاده است که قالب هایی به عنوان‬ ‫مثال برای شــرکت های فناوری اطالعات‪،‬‬ ‫پیتزا فروشــی و کافی شــاپ‪ ،‬نان فانتزی‪،‬‬ ‫شرکت های عمرانی‪ ،‬شرکت بیمه‪ ،‬پزشکی‬ ‫و دندانپزشکی و غیره را در بر می گیرند‪ .‬بعد‬ ‫از اینکه قالب مورد نظر انتخاب شــد‪ ،‬باید‬ ‫دامنه ای برای ســایت انتخاب شــود که در‬ ‫نسخه ازمایشــی این دامنه با ادرس سایت‬ ‫ســی فایو اجرا می شــود ولی بعدا می توان‬ ‫دامنــه را تغییر دارد‪ .‬پــس از ثبت دامنه و‬ ‫ورود اطالعات شــخصی و پذیرفتن قوانین‬ ‫در نظر گرفته شده‪ ،‬سایت ساخته می شود‬ ‫و اماده تحویل است‪ .‬سی فایو به سایت های‬ ‫ساخته‪ 300 ،‬مگابایت هاست برای میزبانی‬ ‫اختصاص می دهد‪ .‬تقریبا فرایند ســاخت‬ ‫ســایت ‪ 5‬دقیقه طول می کشد و این امکان‬ ‫نیز وجود دارد که برای مدت ‪ 4‬روز سیستم‬ ‫به صورت رایــگان ازمایش شــود و بعد از‬ ‫ان در صورت تمایل بــا پرداخت ‪ 195‬هزار‬ ‫تومان نســخه کامل ان که پسوند سی فایو‬ ‫نیز از دامنه حذف شده و یک دامنه دلخواه‬ ‫با پســوند ‪ ir‬دارد‪ ،‬فعال می شود‪ .‬سایت های‬ ‫ساخته شده با ســی فایو امکانات مختلفی‬ ‫را در اختیــار مخاطبان قــرار می دهند از‬ ‫جمله امکان ســاخت منــو و زیر منو‪ ،‬ایجاد‬ ‫دسته بندی های تو در تو‪ ،‬امکان مشاهده امار‬ ‫دقیق بازدیدکنندگان و انالیز کاربران سایت‪،‬‬ ‫امکان ارســال پیامک به کاربران ســایت‪،‬‬ ‫پرداخت انالین‪ ،‬امــکان ایجاد فرم دریافت‬ ‫اطالعات از بازدیدکننــدگان‪ ،‬ایجاد گالری‬ ‫عکس بــا افکت های جــذاب‪ ،‬ایجاد صفحه‬ ‫و زیر صفحه‪ .‬برای هر قالب که در ســی فایو‬ ‫وجود دارد‪ ،‬چندین فیلم اموزشی نیز تولید‬ ‫شده و فرایند کار توضیح داده شده است‪.‬‬ ‫در ســی فایو بخشــی نیز وجود دارد به نام‬ ‫فروشگاه ســاز که این امکان را برای افرادی‬ ‫که قصد دارند فروشگاه اینترنتی راه اندازی‬ ‫کنند فراهم می کند کــه بتوانند این کار را‬ ‫انجام دهند‪.‬‬ ‫در قســمت فروشگاه ســاز نیــز قالب های‬ ‫اختصاصــی مختــص بــه فروشــگاه قابل‬ ‫دسترس اســت و فرایند کار شبیه ساخت‬ ‫سایت است‪ .‬از جمله امکانات این بخش نیز‬ ‫می توان به مواردی همچون درج محصوالت‬ ‫و گروه بندی انها‪ ،‬قابلیت تعریف کد تخفیف‪،‬‬ ‫امــکان درج محصول با قابلیــت زمانبندی‬ ‫فروش‪ ،‬قابلیت ســنجش و مقایسه همزمان‬ ‫چند محصول‪ ،‬اتصال به درگاه بانک و دریافت‬ ‫نماد اعتماد الکترونیکی و غیره اشاره کرد‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫‪14‬‬ ‫دالی پارتون‬ ‫اگر منتظــر رنگین کمان هســتید‪ ،‬باید برای‬ ‫باریدن باران دعا کنید!‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫هما رئوفی‬ ‫با طوالنی کردن این جمله ‬ ‫معذرت خواهی تان را بی اثر نکنید‬ ‫فقط بگو ببخشید!‬ ‫همین!‬ ‫می خواهید قائله را ختم کنید؟ فکر می کنید‬ ‫بیان عبارت «عذر می خواهم» کافی اســت؟‬ ‫باور کنید نیست! برای اینکه پوزش خواستن‪،‬‬ ‫به دل شنونده بنشــیند و به بهبود رابطه تان‬ ‫کمک کنــد‪ ،‬باید این عبارت را با وســواس‬ ‫خاصی به زبان بیاورید‪ .‬از نظر روانشناســان‪،‬‬ ‫این کلمات به ظاهر نجات بخش‪ ،‬اگر به شکل‬ ‫زیر بیان شــوند‪ ،‬نه تنها اثــر مثبتی بر رابطه‬ ‫شــما نمی گذارند‪ ،‬بلکه باعث تخریب بیشتر‬ ‫ان نیز می شوند‪.‬‬ ‫بو کار که از عهده مدیران موفق برمی اید‬ ‫سه راه تندتر چرخاندن چرخ کس ‬ ‫یرا ازالکشانبیرونبکشید‬ ‫کارمندانمنزو ‬ ‫تو گو ها به طور مستقیم افراد‬ ‫قرار نیست در این گف ‬ ‫و عقایدشان ر ا نشانه بگیرید‪.‬‬ ‫این جلسات باید فضایی برای تنفس و ارامش گروه‬ ‫شما باشند‪ ،‬نه جایی برای ایجاد اضطراب و هراس از‬ ‫مورد قضاوت قرار گرفتن‪.‬‬ ‫در این جلسات سواالتی با پایان باز را طرح کنید تا‬ ‫افراد بعد از جلسه همچنان به موضوع بیندیشند‪.‬‬ ‫قرار نیست بعد از این جلسه به نتیجه خاصی برسید‪.‬‬ ‫انچه نتیجه کار شماســت‪ ،‬ایجاد مستمر همین‬ ‫بحث ها و مکالمات است‪.‬‬ ‫بو کاری‬ ‫کارکنان منزوی و بی تفاوت‪ ،‬افت هر کس ‬ ‫هســتند؛ همان هایی که هر صبح بی صدا پشــت‬ ‫میزشــان می نشــینند‪ ،‬مثل ماشــین‪ ،‬چند کار‬ ‫برنامه ریزی شــده را انجام می دهنــد و عصرها به‬ ‫خانه برمی گردند‪ .‬کارکنانی که برای بهبود شرایط‬ ‫روانی حاکم بر محیط کار قدمی برنمی دارند‪ ،‬به فکر‬ ‫اجرای ایده های تازه نیستند و حتی روابط گرمی با‬ ‫همکارانشان ندارند‪ ،‬می توانند بی انگیزگی و سستی‬ ‫را مثل یک افت در محیط کار سرایت دهند‪ .‬اگر شما‬ ‫هم سرپرســتی گروهی از این کارکنان را برعهده‬ ‫تو گو» کمک‬ ‫دارید‪ ،‬می توانید از ابزار قدرتمند «گف ‬ ‫بگیرید‪ .‬شما با ســه روش موثر مکالمه‪ ،‬می توانید‬ ‫انگیزه کارکنانتان را برای مشارکت در ایده پردازی ها‬ ‫و فعالیت پویا و موثرتر باال ببرید‪.‬‬ ‫گفت و گوی بالقوه‬ ‫مدیران مقتدر و محبوب‪ ،‬از پــس توانمند کردن‬ ‫نیروهای کار برمی ایند و می توانند نیروهای بالقوه‬ ‫تو گوهایی که با‬ ‫انها را بالفعل کنند‪ .‬انهــا در گف ‬ ‫کارمندانشــان دارند‪ ،‬وضعیت امروز را مورد توجه‬ ‫قرار نمی دهن د بلکه چشــم اندازی گسترده تر را به‬ ‫تصویر می کشــند و کارمندانشان نیز برای تحقق‬ ‫انتظارات انها‪ ،‬به فکر گسترش دامنه توانایی های‬ ‫خود می افتند‪.‬‬ ‫مدیران مقتدر این نکات را در گفت و گ و در خصوص‬ ‫توانایی های بالقوه و چشــم اندازهای محقق نشده‬ ‫رعایت می کنند‪:‬‬ ‫اهداف بزرگی را به تصویر می کشــند؛ اما نه انقدر‬ ‫بزرگ که دانش و توانایی کارمندانشان توان اجرای‬ ‫ان را نداشته باشد‪.‬‬ ‫با قدرت حرف می زنند و این قدرت را به نیروهای‬ ‫کار نیز انتقال می دهند‪.‬‬ ‫به جای «من» از «ما» اســتفاده می کنند و حس‬ ‫اتحاد را در میان کارمندانشان تقویت می کنند‪.‬‬ ‫اولین قدم را خودشان برمی دارند و منتظر نمی شوند‬ ‫که الف تا ی کار را کارمندانشان به انجام برسانند‪.‬‬ ‫تو گوی باز‬ ‫گف ‬ ‫مکالمه باز‪ ،‬می تواند افق دید کارکنان را گسترش‬ ‫دهد و دریچه های تازه ای را به روی چشــمان انها‬ ‫باز کنــد‪ .‬کارکنانی که الگوی فکری مشــخصی‬ ‫ندارند‪ ،‬اهل تحلیل کردن وقایع نیستند‪ ،‬یادگیری‬ ‫دغدغه شان نیست و میانه ای با مطالعه ندارند‪ ،‬بیشتر‬ ‫تو گوهای باز بهره می برند‪.‬‬ ‫از هر کسی از این گف ‬ ‫مدیرها و رهبران گروه‪ ،‬بایــد گاه و بی گاه جریان‬ ‫تو گوهــای باز را با اعضای تیم کاری شــان به‬ ‫گف ‬ ‫راه بیندازنــد تا از این طریــق نه تنها موتور فکری‬ ‫کارکنان گوشــه گیر و همیشــه بی نظر را روشن‬ ‫کنند‪ ،‬بلکه زمینه را بــرای افزایش صمیمیت در‬ ‫گروه ایجاد کنند‪.‬‬ ‫تو گو‬ ‫اگر شما هم قصد دارید فضا را برای این نوع گف ‬ ‫فراهم کنید‪ ،‬باید به چند نکته مهم توجه کنید‪:‬‬ ‫تو گوی باز قرار نیســت حول عقاید مذهبی‪،‬‬ ‫گف ‬ ‫سیاسی یا فرهنگی افراد طرح شود‪.‬‬ ‫انها نقاط قوت اعضای تیم شان را می دانند و بحث‬ ‫را به شــکلی پیش می برند که باعث گسترش این‬ ‫نقاط مثبت شود‪.‬‬ ‫نقاط منفی تیمشان را برجسته نمی کنند و کسی را‬ ‫به خاطرویژگی هایمنفی اشخطابقرارنمی دهند ‬ ‫بلکه به صورت کلی و بی اشاره به فردی خاص‪ ،‬این‬ ‫موضوعات را طرح می کنند‪.‬‬ ‫به شکلی جریان بحث را پیش می برند که کارمندان‬ ‫تو گو دخیل شوند‪.‬‬ ‫تهییج و در جریان گف ‬ ‫مثال هایــی از تجربیات موفق را طرح می کنند و با‬ ‫بیان نقاط قوت کارکنان‪ ،‬سعی می کنند احساس‬ ‫شــباهت را میان انها و کارکنان بنگاه های موفق‬ ‫جهان ایجاد کنند‪.‬‬ ‫تو گو را شخصی نکنید‪ .‬پرسیدن سوال هایی‬ ‫این گف ‬ ‫مثل «از همکارانت راضی هستید؟» می تواند سر‬ ‫درد دل را باز کنــد و گفت و گو را از جریان مثبت و‬ ‫موثر خود خارج کند‪.‬‬ ‫می توانید از طریق این سوال ها‪ ،‬روحیه همکارتان‬ ‫را بهتر بشناسید و در اینده او را به فضای کاری که‬ ‫سنخیت بیشــتری با حال و هوایش دارد‪ ،‬هدایت‬ ‫کنیــد‪ .‬پس بپرســید «از انجام چــه کاری لذت‬ ‫می بری؟ با چه بخش هایی از کارت احساس راحتی‬ ‫کمتری داری؟»‬ ‫در این گف ‬ ‫تو گو‪ ،‬به فکر توجیه کردن شرایط کاری‬ ‫نباشید‪ .‬گاهی شنونده خوب بودن‪ ،‬بهتر از تالش‬ ‫برای قانع کردن فرد مقابل است‪.‬‬ ‫تو گوی هدفمند‬ ‫گف ‬ ‫احساس خوشایند دیده شــدن و مورد توجه قرار‬ ‫گرفتن‪ ،‬می تواند انگیزه کارکنان را برای فعالیت‬ ‫بیشتر کند‪ .‬کارکنانی که احساس می کنند از‬ ‫ارکان مهم و موثر یک بنگاه اقتصادی هستند‪،‬‬ ‫مدام به ایده های تازه می اندیشــند و از بیان‬ ‫دیدگاه هایشان هراسی ندارند‪.‬‬ ‫برای اینکه کارمندان شــما‪ ،‬چنین احساسی‬ ‫در مورد فضای کاری شــان داشته باشند‪،‬‬ ‫تو گوهایی که با هدف‬ ‫می توانید از گف ‬ ‫ایجاد حس مثبت انجام می شــود‪،‬‬ ‫کمــک بگیرید و با اســتفاده از این‬ ‫تو گو را به مسیری‬ ‫نکات جریان گف ‬ ‫خوشایند هدایت کنید‪.‬‬ ‫درمورد احساسی که کارمندتان در زمان‬ ‫انجام کار دارد‪ ،‬از او سوال کنید‪ .‬بگویید «از‬ ‫میان ساعاتی که مشغول کار هستی‪ ،‬در چه‬ ‫زمان هایی حس بهتری داری؟» هرگز جریان‬ ‫معذرت می خوام ولی ‪...‬‬ ‫فکر می کنید با این جمله طوالنی همه چیز‬ ‫را تمام کرده اید و بعد از تمام شــدن حرفتان‬ ‫می توانید برق رضایت را در چشــم شنونده‬ ‫ببینید؟ متاسفانه باید بگوییم که این انتظار‬ ‫محقق نمی شود‪ .‬گفتن واژه «اما» بعد از بیان‬ ‫عذرخواهی‪ ،‬می توانــد ان را بی اثر کند‪ .‬مهم‬ ‫نیست که بعد از گفتن اما‪ ،‬حقیقت را به زبان‬ ‫می اورید یا نه‪ .‬در هر حال شنونده با شنیدن‬ ‫این واژه ناامید می شود و امادگی وارد کردن‬ ‫بدترین برداشت از حرف های شما به ذهنش‬ ‫را پیدا می کند‪.‬‬ ‫باشه! معذرت می خوام! فکر نمی کردم‬ ‫اینقدر حساس باشی!‬ ‫بیــان عذرخواهی بــا این جمــات یکی از‬ ‫بزرگ ترین اشتباهاتی اســت که می توانید‬ ‫در روابط تان انجام دهید‪ .‬شما در اولین قدم‬ ‫با گفتن «باشــه!» وانمــود کرده اید که این‬ ‫عذرخواهی نه از سر پشیمانی‪ ،‬بلکه به خاطر‬ ‫راحت شدن از واکنش های منفی فرد مقابل‬ ‫است و در درجه دوم‪ ،‬موضوع را نه به اشتباه‬ ‫خود‪ ،‬بلکه به حساســیت او نسبت داده اید‪.‬‬ ‫به عبارت دیگر شــما گفته اید کــه اگر فرد‬ ‫مقابلتان اینقدر حساس نبود‪ ،‬از حرف یا کار ‬ ‫نمی رنجید‪.‬‬ ‫ببخشــید که داد زدم و حــاال تو باید‬ ‫به خاطــر اینکــه عصبانــی ام کردی‪،‬‬ ‫عذرخواهی کنی!‬ ‫اداب نشستن‬ ‫در جلسه مذاکره‬ ‫اگر قصد عذرخواهی داریــد و برای این کار‬ ‫دالیلی دارید‪ ،‬دست از گروگیری بردارید‪ .‬در‬ ‫زمان عذرخواســتن‪ ،‬فهرست اشتباهات فرد‬ ‫مقابل را جلوی چشــمتان نگذارید و به فکر‬ ‫محاکمه او برای این اشتباهات نباشید‪ .‬حاال‬ ‫که تصمیم به عذرخواهــی گرفته اید‪ ،‬کمی‬ ‫صبور باشید و باقی مکالمه را به زمان دیگری‬ ‫موکول کنید؛ زمانی که هر دوی شما ارامش‬ ‫بیشتری داشته باشید‪.‬‬ ‫هزار بار معذرت می خوام! ولم کن!‬ ‫دلیل عذرخواهی شما چیست؟ می دانید که او‬ ‫را رنجانده اید و به دنبال ارام کردنش هستید؟‬ ‫پس چــرا باید موضوع را بــا چنین جمله ای‬ ‫طرح کنید؟ قطعا خودتان هم می دانید که با‬ ‫بیان جمله ای که خشم‪ ،‬انزجار و میل به فرار‬ ‫موقعیت را در خود جــا داده‪ ،‬نمی توانید دل‬ ‫طرف مقابلتان را به دست بیاورید‪.‬‬ ‫صداهایسفیدبهشما‬ ‫دریادگیریکمکمی کنند؟‬ ‫درونگراها گوش هایشان‬ ‫را بگیرند‬ ‫سال هاست که پژوهشــگران در بررسی های‬ ‫متفاوتــی معجــزه صداهــای ســفید‬ ‫(‪ )White Noise‬را در ارام شدن نوزادان بی قرار‪،‬‬ ‫پویایی بیشــتر کارمنــدان و افزایش تمرکز‬ ‫محصالن ثابت کرده اند‪ .‬درحالی که بسیاری از‬ ‫افراد با دانلود صداهای ممتد (مثل صدای امواج‬ ‫دریا‪ ،‬حرکت قطار و ‪ )...‬یا خرید سی دی های پر‬ ‫شــده از این صداها‪ ،‬به دنبال افزایش ارامش‪،‬‬ ‫تمرکــز و بهــره وری خود هســتند‪ ،‬برخی ‬ ‫پژوهش ها ثابت کرده اند که صداهای سفید‪،‬‬ ‫نمی توانند به همه افــراد کمک کنند‪ .‬به باور‬ ‫گروهی از محققان‪ ،‬صداهای سفید به افزایش‬ ‫تمرکز و قــدرت یادگیری کمک می کنن د اما‬ ‫گروهی دیگر بر این باورند که ‪White Noise‬‬ ‫نمی تواند بهره وری همه افراد را در زمان انجام‬ ‫دادن کارها باال ببرد‪ .‬از نظر انها‪ ،‬شخصیت افراد‬ ‫در شیوه تاثیری که صداهای سفید بر قدرت‬ ‫یادگیری و توان تمرکز انها می تواند ایجاد کند‪،‬‬ ‫تعیین کننده است‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬با توجه به‬ ‫بررسی های انجام شــده‪ ،‬افراد درونگرایی که‬ ‫نیاز زیادی به ســکوت و تمرکز دارند‪ ،‬بهره ای‬ ‫از این صداها نمی برنــد‪ .‬محققان می گویند‬ ‫این افراد بهتر است در سکوت مطلق به انجام‬ ‫کارهایشان برســند و فضای ذهنی شان را با‬ ‫هیچ صدایی‪ ،‬حتی صداهای ســفید‪ ،‬اشفته‬ ‫نکنند‪ .‬اما افرادی که به اختالالت تمرکز دچار‬ ‫هستند‪ ،‬می توانند به سودمند بودن استفاده از‬ ‫این صداها امیدوار باشند‪.‬‬ ‫چطورمی توانیددرقرارهایکاریصادق تر‬ ‫بهنظربرسید واعتمادشرکایتانراجلبکنید؟‬ ‫دست‬ ‫مشت شده‪،‬‬ ‫دست هایی که‬ ‫در هم قفل‬ ‫شده اند یا‬ ‫پنهان شده اند‪،‬‬ ‫باعث کم شدن‬ ‫اعتماد فرد‬ ‫مقابل به شما‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫در جریان‬ ‫تو گو‪،‬‬ ‫گف ‬ ‫سعی‬ ‫کنید کف‬ ‫دست هایتان را‬ ‫باز نگه دارید‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫محکم دست ندهید‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫از همان لحظــه که صدای قدم هایتان شــنیده‬ ‫می شــود‪ ،‬خیلی چیزها در ذهن دیگران شــکل‬ ‫می گیرد‪ .‬کســانی کــه به انتظار مالقات شــما‬ ‫نشســته اند‪ ،‬بــا حساســیت بیشــتری صدای‬ ‫گام هایتان را می شــنوند‪ .‬انها بــه محض دیدن‬ ‫شــما‪ ،‬روحیات تان را با توجه به نوع پوششــی‬ ‫که انتخاب کرده اید‪ ،‬تفســیر می کنند و به خاطر‬ ‫شیوه دست دادن و نشستن و حتی میزان لرزش‬ ‫صدایتان‪ ،‬روی شــما برچســب می زنند‪ .‬اگر به‬ ‫دنبال برقرار کردن گفت و گویی موثر و کم حاشیه‬ ‫هستید‪ ،‬باید بیش از پیش به جزئیات رفتاری تان‬ ‫توجــه کنید‪ .‬گاهی موضوعات به ظاهر ســاده و‬ ‫بی اهمیتی مثل باز یا بســته بودن مشــت تان و‬ ‫میزان وابســتگی که به تلفن همراه خود دارید‪،‬‬ ‫می توانند اینده کاری شــما را تحــت تاثیر قرار‬ ‫دهند‪.‬‬ ‫اولین گام برای ایجاد اعتماد را درست در لحظه‬ ‫نخســت مالقات برمی دارید؛ یعنی همان زمانی‬ ‫که دست تان را به سمت فرد مقابل دراز می کنید‪.‬‬ ‫اگر در این لحظه دست او را بیش از اندازه محکم‬ ‫بفشارید‪ ،‬پیام ناخوشایند و تهدید کننده ای را به‬ ‫فرد مقابل انتقال می دهید‪ .‬بیش از اندازه محکم‬ ‫دست دادن‪ ،‬گویای تالش شما برای اعالم موضعی‬ ‫ت اما در مقابل بیش از اندازه اهسته‬ ‫نابرابر اســ ‬ ‫دســت دادن هم می تواند از ضعف شما حکایت‬ ‫کند و مثل حالت قبل‪ ،‬باعث بی اعتماد شدن فرد‬ ‫مقابل به شما شود‪.‬‬ ‫تلفن همراهتان را روی میز بگذارید‬ ‫احترام‪ ،‬اولین اصلی اســت که به شما در ساختن‬ ‫یک رابطه کمک می کند و تردیدی نداشته باشید‬ ‫که با موبایل به دست بودن در جلسه های کاری‪،‬‬ ‫می توانیــد اولین قدم را برای شکســتن احترام‬ ‫متقابلی که میانتان است‪ ،‬بردارید‪.‬‬ ‫چشم در چشم یکدیگر گفت و گوکردن‪ ،‬می تواند‬ ‫به جلــب اعتماد فرد مقابلتان کمک کند‪ .‬پس به‬ ‫جای اینکه وقت حرف زدن یا شــنیدن به صفحه‬ ‫نمایش تلفنتان خیره شوید‪ ،‬به چشم های او نگاه‬ ‫کنید و با حرکات چشم و سر برای گوینده تاییدیه‬ ‫و تکذیبیه صادر کنید‪ .‬بد نیست در موقعیت های‬ ‫مناســب گاهی لبخند به لــب بیاورید و در کنار‬ ‫تکان دادن ارام سر‪ ،‬با این حالت حرف های گوینده‬ ‫را تصدیق کنید‪.‬‬ ‫دست به سینه ننشینید‬ ‫دست به سینه نشستن‪ ،‬یعنی بستن گارد دفاعی‬ ‫و اگر با گارد بســته مقابل دیگران بنشــینید‪،‬‬ ‫نمی توانید اعتماد انها را جلب کنید‪ .‬برای جلب‬ ‫اعتماد کســانی که در کنارتان نشســته اند‪ ،‬از‬ ‫حرکات شــدید پا (لرزاندن پاها) پرهیز کنید و‬ ‫دست هایتان را هم روی میز قرار داده و برای بیان‬ ‫بهتر جمالت تان از حرکات دست کمک بگیرید‪.‬‬ ‫هم سطح شوید‬ ‫اگر مهمانی را به دفتر کارتان پذیرفته اید‪ ،‬از پشت‬ ‫میز کارتان بــا او صحبت نکنید‪ .‬برای اینکه قابل‬ ‫اعتماد به نظر برسید و حرف هایتان موثرتر شود‪،‬‬ ‫ارسالرایگانشنبهبهمحلکاریامنزلشما!‬ ‫خوانندگان شـنبه در دیگر شـهرها می توانند‬ ‫در جهـت توسـعه فرهنـگ کارافرینـی و تا اطلاع ثانوی مجلـه را در جلسـات همفکر‬ ‫حمایـت از اکوسیسـتم اسـتارت اپی ایـران و مراکـزی کـه اعلام خواهیم کـرد‪ ،‬دریافت‬ ‫هفته نامـه شـنبه به صـورت رایـگان به محل کننـد‪ .‬ضمنـا تا اطلاع ثانوی در کیوسـک ها‬ ‫کار یـا منـازل شـما ارسـال خواهد شـد‪.‬‬ ‫توزیـع نداریم‪ .‬کسـانی که تمایل بـه دریافت‬ ‫ـال‬ ‫مجلـه هر هفتـه بـه صـورت رایـگان ارس‬ ‫شـنبه دارند‪ ،‬می توانند برای کسـب اطالعات‬ ‫و‬ ‫ـران‬ ‫خواهـد شـد و شـما در هر نقطـه از ته‬ ‫بیشـتر بـه سـایت شـنبه مراجعـه کننـد‪.‬‬ ‫ماره‬ ‫شـ‬ ‫اصفهـان فقط ‪ ٣‬هـزار تومان برای هر‬ ‫هفته نامـه شـنبه دریافـت منظـم هفتگی را‬ ‫بایـد هزینـه پیک پرداخـت کنیـد‪ .‬این طرح‬ ‫ران» امکان پذیراسـت‪ .‬تضمیـن می کنـد‪.‬‬ ‫فعلا در «شـهر تهـ‬ ‫هم ارتفاع با شنونده و در فضایی مشابه او بنشینید‪.‬‬ ‫صاف بنشینید‬ ‫در جریان گفت و گو‪ ،‬مراقب حرکات بدنتان باشید‪.‬‬ ‫بیش از انــدازه حرکت کردن‪ ،‬می تواند احســاس‬ ‫ناخوشــایندی را در فرد مقابل شما ایجاد کند‪ .‬پس‬ ‫صافبنشینید‪،‬کمرتانرابهپشتیصندلیبچسبانید‪،‬‬ ‫میزی که جلویتان قــرار دارد را در اغوش نگیرید و‬ ‫ترجیحا کف هر دو پایتان را روی زمین بگذارید‪.‬‬ ‫کف دست تان را باز نگه دارید‬ ‫دست مشت شــده‪ ،‬دســت هایی که در هم قفل‬ ‫شده اند یا پنهان شده اند‪ ،‬باعث کم شدن اعتماد‬ ‫تو گو‪،‬‬ ‫فرد مقابل به شما خواهد شد‪ .‬در جریان گف ‬ ‫سعی کنید کف دست هایتان را باز نگه دارید و با‬ ‫حرکات کف دســت و انگشتان‪ ،‬برای انتقال بهتر‬ ‫مقصودتان تالش کنید‪ .‬در این جلســات به فکر‬ ‫ژست گرفتن و نشستن در زیباترین حالت نباشید‪.‬‬ ‫شاید شما با انگشتان حلقه شده در هم جذاب تر‬ ‫به نظر برســید! اما مطمئنا قابل اعتمادتر به نظر‬ ‫نخواهید رسید‪.‬‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫‪15‬‬ ‫مانی ‪ 2020‬با حضور سرشناس ترین فین تکی های جهان در کپنهاگ برگزار شد‬ ‫انچهبرایمهم ترینرویدادفین تکاروپااهمیتداشت؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫هفتــه گذشــته‪ ،‬وســط شــلوغی های ایران‪،‬‬ ‫بزرگ ترین رویداد فین تک اروپا‪،Money 20/20 ،‬‬ ‫در شهر کپنهاگ دانمارک میزبان بیش از ‪ ۴‬هزار‬ ‫شرکت کننده از ‪ 70‬کشــور دنیا بود‪ .‬این رویداد‬ ‫در سه روز کسانی را که نقشی در انقالب و تحول‬ ‫بازار دارند‪ ،‬از پرداختی ها گرفته تا ارائه دهندگان‬ ‫خدمات مالی‪ ،‬بانک ها و غیر بانکی ها‪ ،‬اکوسیستم‬ ‫موبایــل‪ ،‬صنعــت خرده فروشــی‪ ،‬بازاریابی و‬ ‫شرکت های داده و سرمایه گذاری و مشاوره دورهم‬ ‫جمع کرد تا درباره موضوعاتــی مانند پرداخت‬ ‫همــراه و کیف پول‪ ،‬تجربه کاربــری‪ ،‬تحوالت و‬ ‫انقالب بانکداری‪ ،‬قانونگذاری‪ ،‬زنجیره بلوک ها و‬ ‫غیره صحبت کنند‪ .‬در این گزارش خیلی مختصر‬ ‫نگاهی می اندازیم به حجم زیاد مطالبی که در این‬ ‫رویداد مطرح شد‪ .‬کنفرانس های رویداد در هر سه‬ ‫حدودا تا ساعت شش‬ ‫ ‬ ‫روز از ساعت ‪ ۹‬صبح شروع و‬ ‫عصر تمام می شد‪.‬‬ ‫برنامه های روز اول رویداد‬ ‫در صبــح روز اول ایــن رویداد پنلی بــا عنوان‬ ‫«مشــکالت تجاری و اســتراتژیک اکوسیستم‬ ‫پایانه های فروش» با حضور اســکات هارکی از‬ ‫شــرک ل ِول‪ ،‬جین الندکوئیست از شرکت ن ِتس‪،‬‬ ‫شان پاکرین از وردپی‪ ،‬جون فلیکس از وری فون‪،‬‬ ‫مایــک کمِرلینگ از ‪ AEVI‬و اســتفان جیکیس‬ ‫از اینجنیکو برگزار شــد‪ .‬در کنــار این پنل‪ ،‬دو‬ ‫ســخنرانی دیگر هم برگزار شد‪ .‬اولین سخنرانی‬ ‫با عنوان «ایا تحکیم و ثبــات تنها اینده موجود‬ ‫اســت؟» توســط دیوی موهــان از برن مارک‬ ‫و دومی هم ســخنرانی مشترک نیک لی و ونشیا‬ ‫بل از بانک انگلیس بود‪.‬‬ ‫پنــل دیگــری کــه در روز اول رویــداد و تــا‬ ‫قبــل از ناهــار برگــزار شــد «ماجراجویی در‬ ‫دنیای هــوش مصنوعی‪ :‬مــوارد اســتفاده در‬ ‫سرویس های مالی» بود که توسط اسیف فروک‬ ‫از ‪ ،Level39‬پاتریک مانــگ از ‪ ،HSBC‬ادووارد‬ ‫دارشــیمبد از ‪ ،BNP paribas‬دیوید سوســنا‬ ‫ا ز ‪ ،P e r s o n e t i c s‬جــو لیســکی‬ ‫از ‪ Time Machine Capital‬و جیسون مارس از‬ ‫‪ Clinc‬ارائه شد‪.‬‬ ‫بعدازظهر هم کنفرانس هایی برگزار شد‪ .‬یکی از‬ ‫کنفرانس ها با موضوع «چشــم اندازی از رهبران‬ ‫فین تک» بود که توسط ماکسیمیلیان تاینثال از‬ ‫‪ ،N26‬اندرس الکور از ساکسو پیمنت و ان بودِن‬ ‫از استارلینگ بانک برگزار شد‪.‬‬ ‫در ادامــه پنلی با عنــوان «فناوری های بیمه در‬ ‫مرکز توجه» هم برگزار شــد‪ .‬در این پنل لورانت‬ ‫نیــزری از ‪ ،Alteir Consulting‬جولیان تیِک از‬ ‫وفوکس‪ ،‬کاروالین گابور از فین لیپ‪ ،‬راب موفات‬ ‫از ‪ Balderton Capital‬و اسکات والچک از ‪Trov‬‬ ‫حضور داشتند‪.‬‬ ‫«ظهور ماشــین االت در بحث ریسک و تقلب»‬ ‫عنوان پنل دیگری بود که در ظهر روز اول رویداد‬ ‫‪ Money 20/20‬برگزار شــد‪ .‬در این پنل ســارا‬ ‫کووسیانکی از بیزنس انســایدر‪ ،‬پِدرو فونسکا از‬ ‫‪ ،CrowdProcess‬یوهان گِرب ِر از مســترکارت‪،‬‬ ‫پدرو بیزارو از فیدزای و نیک ریمان توب از ‪FITS‬‬ ‫حضور داشتند‪.‬‬ ‫دیگر پنل هایــی که روز اول برگزار شــد؛ پنلی‬ ‫با موضوع «دیدگاه مدیران ارشــد درباره اینده‬ ‫پرداخت»؛ «بازاندیشــی درباره سیســتم های‬ ‫ُکر برای دنیای دیجیتــال»؛ در این پنل کریس‬ ‫اسکینر نویســنده کتاب بانک دیجیتال‪ ،‬حضور‬ ‫داشــت‪ .‬پنل «چشم انداز ســرمایه گذاری های‬ ‫خطرپذیر جهانی‪ :‬چه اتفاقاتی در حال وقوع است‬ ‫و در ســال پیش رو کدام ها جذابند» و «کاهش‬ ‫اصطکاک در ســفر مشــتری‪ :‬ایا اینترنت اشیا‬ ‫حکم گلوله نقره ای را دارد؟»؛ «زیرســاخت های‬ ‫پرداخت های برهم زننده‪ :‬حرکت از هیچ کجا به‬ ‫برخی نقاط»؛«بانکــداری به عنوان یک خدمت‪:‬‬ ‫افزایش ارزش»‪.‬‬ ‫روز دوم‬ ‫یکی از اتفاق هــای متفاوت روز دوم نســبت به‬ ‫روز اول و اخر رویداد‪ ،‬برنامه ارائه اســتارت اپ ها‬ ‫بود‪ .‬این قســمت فرصت بســیار خوبــی برای‬ ‫استارت اپ های اکوسیستم فین تک بود تا بتوانند‬ ‫در ‪ ۱۸۰‬ثانیــه کسب وکارشــان را به حاضرین‬ ‫در برنامه و هیات داوران معرفی و شــانس برنده‬ ‫شدنشان را امتحان کنند‪.‬‬ ‫نخستین برنامه ها با دو سخنرانی استارت خورد‪.‬‬ ‫ســخنرانی اول بــا عنــوان «مصرف کنندگان‬ ‫دیجیتالی اروپا‪ :‬چه کســانی هســتند و چگونه‬ ‫خــرج می کنند؟» اســت که میشــل اوان مک‬ ‫الچلن از یورومانیتور اینترنشــنال ان را ارائه داد‬ ‫و ســخنرانی دوم هم با موضوع «از اکوسیستم تا‬ ‫رسیدن با اکوسیستم‪ ،‬داستان همکاری بانک ها و‬ ‫فین تک ها» است که اولیویر دنکر از ‪MacKinsey‬‬ ‫‪ & Company‬ان را ارائه داد‪.‬‬ ‫اولین پنل روز دوم این رویداد پنلی با عنوان «موج‬ ‫جدید جهانی درباره بانکداری باز» بود که در این‬ ‫پنل عمران گولمن حســینواال از ‪ ،Ey‬والدیسالو‬ ‫سولودکی از ‪ ،Life. SREDA VC‬نیک ویلیامز از‬ ‫گروه بانکداری لویدز‪ ،‬کوونی دورستین از ‪ ،FIS‬لو‬ ‫زوراوســکی از ‪ ACI Worldwide‬و سیناد اُکانر از‬ ‫‪ Grupo Santander‬حضور داشتند‪.‬‬ ‫پنل دیگری هم با عنوان «رابط کاربری و تجربه‬ ‫کاربری‪ :‬روش های ایجاد تجربیات بصری» در روز‬ ‫سه شـ�نبه برگزار شد ک هدر ان سم مول از �‪Fem‬‬ ‫‪ ،TechLeaders‬گرث مکــون از ای بی ام‪ ،‬نیک‬ ‫اسپلیتر از لوت‪ ،‬ناتاشا کیپریانیدز از هلنیک بانک‬ ‫و برت کوالت از ‪ Erste Group Bank AG‬حضور‬ ‫داشتند‪.‬‬ ‫عنــوان دیگــر برنامه هــا و پنل هــای روز دوم‬ ‫اینهــا بود‪« :‬سیاســت های فین تــک‪ :‬هاب چه‬ ‫کســی است؟»؛«رشــد پرداخت هــای درون‬ ‫برنامه ای و تجارت اجتماعی»؛ «دســتورالعمل‬ ‫خدمــات پرداخت ‪ :۳‬این بــار منظورمان درباره‬ ‫کسب وکارهاست»؛ «بار دیگر به بانکداری توجه‬ ‫کنیم»؛«انسان‪ ،‬ســاده و قدرتمند‪ :‬تجربه جدید‬ ‫مصرف کننــده»‪« .‬مقیاس گــذاری محصوالت‬ ‫در سراســر اروپا»؛ «احراز هویــت امن و راحت‬ ‫در دنیــای موبایل»؛ «چگونه نظر مشــتریان را‬ ‫به کیف پول هــای موبایلی جلــب کنیم»؛ «ایا‬ ‫در حوزه پرداخت اینــده ای برای بانک ها وجود‬ ‫دارد؟ چشــم اندازی از شکل دهندگان صنعت»؛‬ ‫«تجربیــات هوشــمند بصری‪ :‬نقطــه برخورد‬ ‫هوش مصنوعی و تجربــه کاربری»؛ «مدل های‬ ‫مشترک برای همکاری مشارکتی استارت اپ ها‪:‬‬ ‫حرکت به سمت پایداری و ارزش تجاری»؛ «ویزا‪،‬‬ ‫استارت اپ ها و چشــم انداز صنعت پرداخت»؛‬ ‫«به کارگیری پرداخت های غیرتماسی‪ :‬چه چیزی‬ ‫در فروشگاه ها برای اینده وجود دارد؟»؛«بازگشت‬ ‫به سیاره ‪ API‬ها»؛«پرداخت های انی‪ :‬چشم انداز‬ ‫مشتری»؛«امن ساختن بیومتریک ها»‪.‬‬ ‫روز سوم‬ ‫اغاز برنامه های روز سوم‪ ،‬طبق معمول در ساعت‬ ‫‪ ۹‬صبح و بــا پنل «جلوتر بودن از منحنی داده ها‪:‬‬ ‫دیدگاه های قانونگذاری» بود که در این پنل مانیکا‬ ‫موناکــو از ‪ ،TrustEuAffairs‬رابرت کورتنلج از‬ ‫‪ ،Leeke Lord UK‬کلــر ولــز از ســیرکل‪ ،‬تیمو‬ ‫دیجکســترا از بیت پی‪ ،‬فیلیپ پترسون از ‪SEB‬‬ ‫‪ Venture Capital‬و هانس هنریک از ‪Nets A/S‬‬ ‫حضور داشتند‪.‬‬ ‫ســخنرانی با موضوع «چین‪ :‬چطــور امور مالی‬ ‫دیجیتالی بــر نحوه خریــد و پرداخت پس انداز‬ ‫‪ ۱.۵‬میلیارد نفر را تاثیر می گذارد» توسط زنون‬ ‫کاپرون و ماری اوکینو از ‪ Kapronasia‬ارائه شد‪.‬‬ ‫یکــی از پنل های جالب عصر روز ســوم‪ ،‬پنلی با‬ ‫عنوان «چالش بعدی بــرای ‪ mPOS‬ها‪ :‬نواوری‬ ‫برای ایجاد ارزش تبلیغاتی جدید» برگزار شــد‬ ‫که در این پنــل اندرو موریــس از‪ ،‬مانی ‪2020‬‬ ‫سارا هاروی از اسکوائر بریتانیا‪ ،‬کریستیان دگر از‬ ‫پی ورکز‪ ،‬ریشــی تاپاریا از پوینت‪ ،‬لئو نیلسون از‬ ‫‪ iZettle‬و بریان کرول از ل ِول اپ حضور داشتند‪.‬‬ ‫اخریــن برنامــه در اخرین روز ایــن رویدادهم‬ ‫ســخنرانی لورنس وینترمیر از اینوویت فاینانس‬ ‫با موضوع «جعبه شنی صنعت‪ :‬مرحله بعدی در‬ ‫حوزه نواوری های بانکداری باز» بود‪.‬‬ ‫نمایشگاه‬ ‫سالن نمایشــگاهی را می توان قلب و بخش مهم‬ ‫این رویداد دانســت‪ .‬در نمایشگاه امسال بیش از‬ ‫‪۲۵۰‬شرکت نواور و مرتبط با پرداخت و خدمات‬ ‫مالی شــرکت کرده بودند تا اخرین نواوری ها و‬ ‫خدمات جدیدشان را پیش چشم بیش از ‪ ۴‬هزار‬ ‫بازدیدکننده به نمایش دراورند‪.‬‬ ‫چرا کپنهاگ‬ ‫دانمارکی ها جزو شــادترین مردم دنیا هستند و‬ ‫کپنهاگ هم لذت بخش ترین شــهر برای زندگی‬ ‫در دنیاســت؛ اما چرا؟ چون حتی کوچک ترین‬ ‫بخش کپنهاگ هم برای زندگی کردن و لذت بردن‬ ‫ساخته شده است؛ از معماری و طراحی گرفته تا‬ ‫انواع غذاها و حتی اب اشامیدنی این شهر‪.‬‬ ‫کپنهاگ شــهر کوچکی اســت که می تواند در‬ ‫عین رویایی بودن‪ ،‬مرکــز ایده های نواورانه هم‬ ‫باشد‪ .‬مردم این شــهر قابلیت عجیبی در ترکیب‬ ‫راه حل های ســاده و پایدار با یک شــیوه زندگی‬ ‫نسبتاً پیچیده دارند‪ .‬شیوه زندگی در این شهر بر‬ ‫اساس سنت‪ ،‬تاریخ و فرهنگ است و چیزی که در‬ ‫این شهر موج می زند‪ ،‬هارمونی منحصربه فردی‬ ‫از جذابیت دنیای قدیــم و هیجان دائمی دنیای‬ ‫جدید است‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫از تراکنش‬ ‫تا عصر تراکنش‬ ‫یکی از پنل های‬ ‫جالب عصر روز‬ ‫سوم‪ ،‬پنلی با‬ ‫عنوان «چالش‬ ‫بعدی برای‬ ‫‪ mPOS‬ها‪:‬‬ ‫نواوری برای‬ ‫ایجاد ارزش‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫جدید» برگزار‬ ‫ شد که در‬ ‫این پنل اندرو‬ ‫موریس از‪،‬‬ ‫مانی ‪2020‬‬ ‫سارا هاروی از‬ ‫اسکوائربریتانیا‪،‬‬ ‫کریستیاندگر‬ ‫از پی ورکز‪،‬‬ ‫ریشی تاپاریا‬ ‫از پوینت‪ ،‬لئو‬ ‫نیلسون از‬ ‫‪ iZettle‬و‬ ‫بریان کرول از‬ ‫ل ِول اپ حضور‬ ‫داشتند‬ ‫‪ 5‬روند مهم فین تک در سال ‪2017‬‬ ‫فین تک حاال برای بسیاری از مردم شناخته شده استا ما احتماال در سال های اتی تغییرات بیشتری را در این حوزه شاهد باشیم‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫خدمت به مشتری مهم ترین عامل تمایز‬ ‫میان بانک هاست‬ ‫‪R‬‬ ‫افزایــش تعــداد بانک هــای ســنتی و همین طور‬ ‫شــرکت های تخصصــی فین تــک باعث شــده تا‬ ‫مصرف کننــدگان حق انتخاب های بیشــتری برای‬ ‫دریافت سرویس ها و خدمات مالی داشته باشند‪.‬‬ ‫بانک ها برای اینکه بتوانند در این بازار شلوغ‪ ،‬همچنان‬ ‫سرپا بایستند‪ ،‬مجبورند روی تجربه مشتری شان وقت‬ ‫و سرمایه گذاری بیشتری کنند‪.‬‬ ‫بر اســاس تحقیقات گارتنر‪ ۸۹ ،‬درصد ســازمان ها‬ ‫قبل از هر چیــزی‪ ،‬روی تجربه مشــتری با یکدیگر‬ ‫رقابــت می کنند‪ .‬پس نتیجــه می گیریم بانک هایی‬ ‫که می خواهند سهم بازار بیشــتری به دست اورند‪،‬‬ ‫بهتر است تمرکزشــان را به جای محصول سرویس‬ ‫خود قرار دهند‪.‬‬ ‫مترجم‪ :‬محدثه دهباشی‬ ‫پیش بینی ها در سال ‪ ۲۰۱۷‬نشان می دهد که صنعت‬ ‫بانکداری‪ ،‬با شدت و شتاب بیشتری‪ ،‬در مسیر تغییر و‬ ‫تحوالت دیجیتال به کارش ادامه خواهد داد‪.‬‬ ‫در ادامه ‪ ۵‬روند برتر در حوزه بانکداری و فناوری های‬ ‫مالی ســال و نحوه برخورد بانک ها با این روندها را به‬ ‫شما معرفی می کنیم‪.‬‬ ‫رقابت های فین تک بر تغییرات صنعت بانکداری‬ ‫تاثیرگذار خواهد بود‬ ‫رقابت هــای بســیاری میان شــرکت های فین تک‬ ‫و بانک هــا در حوزه های پرداخت هــای فردبه فرد‪،‬‬ ‫وام دهی‪ ،‬پس انداز و سرمایه گذاری وجود دارد‪.‬‬ ‫این وســط حقیقتی وجود دارد و ان اینکه ‪۳۳‬درصد‬ ‫افراد میلنیــال بر این باورند که تا پنج ســال اینده‪،‬‬ ‫برای انجام کارهایشان هیچ نیازی به بانک ندارند‪ .‬از‬ ‫طرف دیگــر ‪ ۷۵‬درصد این افراد ترجیح می دهند که‬ ‫پیشنهادهای مالی شان را به جای بانک های سنتی‪ ،‬از‬ ‫جایی مانند گوگل و امازون دریافت کنند‪ .‬اینها همان‬ ‫حقیقت هــای تلخی برای بانک ها هســتند که واقعا‬ ‫نگران کننده هستند‪.‬‬ ‫بانک ها هــم برای اینکه همچنــان در میدان رقابت‬ ‫حضورداشــته باشــند‪ ،‬باید بتوانند خدمات و تجربه‬ ‫مشتری به مراتب بهتری نســبت به دیگر رقبایشان‪،‬‬ ‫هم بانک ها و هم شرکت های فین تک‪ ،‬ارائه دهند‪.‬‬ ‫ادامه جابه جایی از شــعب به سمت کانال های‬ ‫اینترنت اشیا تاکید بسیاری روی تجربه های‬ ‫دیجیتال می گذارد‬ ‫دیجیتال‬ ‫نسل میلنیال باعث تغییر و جابه جایی خدمات بانکی‬ ‫از درون شعب به سمت کانال های دیجیتال شده اند‬ ‫و پیش بینی ما بر این است که این تغییر و جابه جایی‬ ‫همچنان در سال ‪ ۲۰۱۷‬هم ادامه دارد‪.‬‬ ‫‪ Financial Brand‬اخیرا اعالم کرده که بانک ها‪۲۲ ،‬‬ ‫درصد بودجه و سرمایه شــان را صرف بهینه ســازی‬ ‫کانال های دیجیتالی شــان می کننــد‪ .‬البته هزینه‬ ‫اصلــی بانک ها قبــل از هر چیزی‪ ،‬صرف سیســتم‬ ‫کربنکینگشان می شود‪.‬‬ ‫پس اگر بانکی‪ ،‬بخش عظیمی از بودجه سال ‪۲۰۱۷‬‬ ‫خود را به ارائه تجربیات دیجیتالش اختصاص ندهد‪،‬‬ ‫بهتر است روش های کسب وکارشان را بازبینی کنند‪.‬‬ ‫بانکداری باز مورد اســتقبال بیشــتری قرار‬ ‫می گیرد‬ ‫بانک ها به خاطر حفظ قوانین سفت وســخت حریم‬ ‫مشــتری و همین طور جرایمی کــه بابت نقض این‬ ‫قوانین پرداخت می کنند‪ ،‬معموال رغبت زیادی برای‬ ‫ادغام سیستم هایشان با نرم افزارها و پلتفرم های ‪Third‬‬ ‫‪ party‬نداشتند‪ .‬بااین حال‪ ۶۹ ،‬درصد بانک ها اکنون‬ ‫بانکداری باز را بیشــتر به چشم یک فرصت می بینند‬ ‫تا تهدید و پلتفرم هایی ماننــد ‪ Avoka Transact‬و‬ ‫‪ ،Avoka Exchange‬به بانک شما این امکان را می دهد‬ ‫تا با راهکارهای دیجیتال ‪ ۳۰‬پارتنر دیگر ادغام شود‪.‬‬ ‫شاید هنوز خیلی از مصرف کنندگان تمایل چندانی به‬ ‫بازکردن حساب از طریق یخچال خود نداشته باشند؛‬ ‫اما با توسعه و گسترش اینترنت اشیا (‪ ،)IoT‬بانک ها‬ ‫باید بتوانند امکان بازکردن حســاب را در هر زمان و‬ ‫مکان و از طریق هر دســتگاهی که قابلیت اتصال به‬ ‫اینترنت دارد‪ ،‬فراهم کنند‪.‬‬ ‫شــرکت های ‪ IoT‬بســیاری تمرکــز خودشــان‬ ‫را روی بهبــود و ارائــه تجربــه کاربــری بهتــر به‬ ‫مشــتریان از طریــق دســتگاه های مختلــف قرار‬ ‫داده انــد‪ .‬بهتــر اســت بدانید کــه اگر بانک شــما‬ ‫برنامــه ای بــرای فرایندهای دیجیتــال امنی چنل‬ ‫(‪ )Omnivhannel‬نــدارد‪ ،‬همین حــاال هم از دیگر‬ ‫رقبایش عقاب مانده است‪.‬‬ ‫تراکنش نام نشــریه ای داخلی بود که ســال ها‬ ‫پیش در توسن منتشر می شد؛ تقریباً ‪ 10‬سال‬ ‫پیش‪ .‬سال های ‪ 85‬تا ‪ 90‬دوره عجیبی بود‪ .‬دو‬ ‫دهه قبل تر بانــک مرکزی به این فکر افتاده بود‬ ‫که از فناوری اســتفاده کند‪ .‬بانک ها به صورت‬ ‫ســنتی عمل می کردند‪ .‬دهه ‪ 70‬برای دومین‬ ‫بار عابربانک وارد صنعت بانکداری ایران شــده‬ ‫بود‪ .‬بــار اول اوایل دهه ‪ 50‬بود که عابربانک وارد‬ ‫ایران شد اما فراگیر نشد‪ .‬بانک ها به مرور داشتند‬ ‫با دنیای بیرون ارتباط می گرفتند و می دیدند که‬ ‫چه تغییراتی در حال رخ دادن اســت‪ .‬ان روزها‬ ‫مانند امروز نبود که به کمک وب دسترســی به‬ ‫هر چیزی در هر نقطه دنیا ســهل و اسان باشد‪.‬‬ ‫برخی در بانک های کشور شــروع کرده بودند‬ ‫به جست وجو در دنیا که ببینند چه خبر است‪.‬‬ ‫بانک مرکــزی در اوایل دهه ‪ 70‬تحت مدیریت‬ ‫مرحوم نوربخش بود‪ .‬همان زمان دکتر الهی در‬ ‫بانک مرکزی تیمی را دور خودش جمع کرده بود‬ ‫که بتوانند راهی پیدا کنند که بانک های ایرانی از‬ ‫«کوربنک» استفاده کنند‪ .‬نتیجه فعالیت های‬ ‫انها شد اســتفاده از یک «کوربنک» خارجی‪.‬‬ ‫شرکتی هم درست شــد برای این کار که بعدا‬ ‫بزرگ ترین شرکت دولتی فناوری بانکی ایران‬ ‫شد‪ .‬در تیم دکتر الهی همان زمان فردی بود که‬ ‫بعدا علیه استاد خود شورید؛ ان فرد کسی نبود‬ ‫جز سید ولی اله فاطمی اردکانی‪ .‬فاطمی سال‪78‬‬ ‫از تیم الهی جدا شد و شرکت توسن را با چند نفر‬ ‫از دوستان دانشگاهی اش راه انداخت‪.‬‬ ‫سال های‪ 85‬تا‪ 90‬سال هایعجیبیبود‪.‬انزمان‬ ‫فناپتازهدرست شدهبود‪.‬خدماتحاکمبالمنازع‬ ‫فناوری بانکی ایران بود و شــرکت توسن تالش‬ ‫می کرد نشــان دهد بخش خصوصی می تواند‬ ‫درزمینه فناوری های بانکی حرفی برای گفتن‬ ‫داشته باشد‪ .‬ان زمان هنوز مانند امروز بحث های‬ ‫مرتبط با فناوری های بانکــی این همه به میان‬ ‫مردم نیامده بود‪ .‬همین ســال ها بود که برخی‬ ‫به علت واریز یارانه ها برای اولین بار از کارت های‬ ‫بانکی اســتفاده کردند‪ .‬ان زمان بانک ها سعی‬ ‫داشتند بگویند که مردم به جای برداشتن پول‬ ‫نقدازعابربانک هامی توانندازطریقدستگاه های‬ ‫کارتخوانخریدکنند‪.‬به مرورتراکنش هاافزایش‬ ‫یافت‪.‬همین طورکهتراکنش هاافزایشمی یافت‬ ‫مشکالت هم بیشتر و بیشتر می شد‪ .‬ماجراهای‬ ‫تقلب ابعاد گســترده ای پیدا می کرد‪ .‬کاتالیزور‬ ‫شکل گیری شاپرک هم یکی از همین ماجراهای‬ ‫تقلب در اوایل دهه ‪ 90‬بود‪ .‬نیمه دوم دهه ‪ 80‬در‬ ‫شرکت توسن نشریه ای منتشر می شد که نامش‬ ‫بود تراکنش‪ .‬من سردبیر ان نشریه بودم‪ .‬ان زمان‬ ‫تازه گروه مجالت همشهری هم شکل گرفته بود‬ ‫و من وقت زیادی را در ان محیط صرف می کردم‪.‬‬ ‫همزمان سردبیر روزنامه دانشگاه شریف بودم و‬ ‫در گروه مجالت همشهری‪ .‬تازه هم ازدواج کرده‬ ‫بودم و پول الزم! خدا حفظ کند احسان لطفی را‬ ‫هر جا که هست‪ .‬احسان لطفی که این روزها در‬ ‫همشهری داستان و ‪ 24‬حضور موثری دارد‪ ،‬یک‬ ‫پیامکبهمندادکه«یکجاییبراینشریهیکنفر‬ ‫می خواهند‪.‬می روی؟»منکهدانشجوییبی پول‬ ‫بودم و با مطبوعات هم پول درنمی امد‪ ،‬بدم نیامد‬ ‫که بروم جایی یک نشریه داخلی دربیاوریم و یک‬ ‫پولی که با ان زندگی را سروسامان دهیم‪.‬‬ ‫بعدازان چند ســال به مرور به ایــن فکر افتادم‬ ‫که انچه در ان ســال ها یاد گرفتــم را ببرم در‬ ‫محیط های رسانه ای‪ .‬این مسیر نتیجه اش شد‬ ‫«راه پرداخــت»‪ .‬در راه پرداخت خیلی چیزها‬ ‫یاد گرفتم‪ .‬وب ســایت راه پرداخت نتیجه اش‬ ‫شد شبکه راه پرداخت و «عصر تراکنش» ادامه‬ ‫منطقی این مسیر است‪ .‬دوهفته گذشته باالخره‬ ‫بعد از حدود‪ 6‬ماه سرگردانی ذهنی ماهنامه عصر‬ ‫تراکنش را منتشــر کردیم و زیرش نوشته ایم‬ ‫ماهنامه تخصصی فین تک ایران‪ .‬یادم هســت‬ ‫اولین مطلبی که ســال پیش در شنبه نوشتم‬ ‫درباره کتاب فین تک بود که «حاال فین تک بازها‬ ‫هم کتاب مقدس دارند»‪ .‬حاال می توانیم بگوییم‬ ‫فین تک بازها یک ماهنامه به زبان فارســی هم‬ ‫دارند‪ .‬در این ســال ها اتفاق هــای خوبی افتاده‬ ‫است و امیدوارم در ادامه این مسیر هم اتفاق های‬ ‫بهتریبیفتد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 10‬تیر ‪ .1396‬سال دوم ‪ .‬شماره شصت ودو‬ ‫‪16‬‬ ‫مایکل جردن‬ ‫قبل از انجام کارهای بزرگ باید انجام دادن انها‬ ‫را از خودتان انتظار داشته باشید‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫تینیاسکنر‬ ‫در خصــوص مدیریت امــور اداری‪« ،‬تینی‬ ‫اســکنر» این امــکان را برای تلفــن همراه‬ ‫شــما فراهم می کند تا به اســانی اسناد را به‬ ‫پی دی اف تبدیــل کند‪ .‬بنابرایــن‪ ،‬به جای‬ ‫اینکه سعی کنید جایی را برای بایگانی تمام‬ ‫اسناد مالیاتی‪ ،‬نامه های تامین کننده و سایر‬ ‫اطالعاتی که هر روز روی میز کار شــما قرار‬ ‫می گیرد پیدا کنید‪ ،‬می توانید به طور خودکار‬ ‫انها را به اسناد الکترونیکی تبدیل کرده و در‬ ‫کامپیوتر خود انها را سازماندهی کنید‪.‬‬ ‫«تینی اسکنر» یک اپلیکیشن اسکنر کوچک‬ ‫است که دســتگاه اندروید را به یک «اسکنر‬ ‫سند » قابل حمل تبدیل کرده و همه چیز را‬ ‫به تصویر یا پی دی اف تبدیل می کند‪.‬‬ ‫با این «اســکنر ســند پی دی اف»‪ ،‬صاحبان‬ ‫بو کارها و اســتارت اپ ها می توانند‬ ‫کســ ‬ ‫اسناد‪ ،‬عکس ها‪ ،‬رسیدها‪ ،‬گزارش ها و هر چیز‬ ‫دیگری را اسکن کنند‪ .‬این اپلیکیشن اسکنر‬ ‫ســند پی دی اف به طور خاص برای تلفن و‬ ‫تبلت طراحی شده است‪.‬‬ ‫«تینی اسکنر» در واقع تلفن همراه شما را به‬ ‫اســکنر قابل حمل تبدیل می کند‪ .‬اسکن ها‬ ‫در دستگاه شما به صورت تصویر یا پی دی اف‬ ‫ذخیره می شــود‪ .‬کاربر می تواند اسکن های‬ ‫خود را در پوشه هایی نامگذاری و سازماندهی‬ ‫کند یا انها را از طریــق ایمیل‪ ،‬دراپ باکس‪،‬‬ ‫اورنــوت‪ ،‬گوگل درایــو‪ ،‬وان درایو یا باکس‪،‬‬ ‫وای فای مستقیم به کامپیوتر خود‪ ،‬یا از طریق‬ ‫اپلیکیشن تینی فکس به اشتراک بگذارد‪.‬‬ ‫قابلیت هــای ایــن برنامه کاربــردی برای‬ ‫بو کارهای مختلف‬ ‫اســتارت اپ ها و کســ ‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫ اسکن رنگی‪ ،‬سیاه و سفید‬ ‫ قابلیت استفاده در دفتر‪ ،‬مدرسه‪ ،‬خانه و هر‬ ‫کجا که بخواهید‬ ‫ تشخیص خودکار لبه کاغذ‬ ‫ ‪ 5‬سطح کنتراست‬ ‫ تنظیم اندازه صفحه برای پی دی اف‬ ‫ نمایش فهرســتی‪ ،‬جداســازی اسکن ها‬ ‫برحسب تاریخ یا عنوان‬ ‫ بهینه سازی شده برای اجرای سریع‬ ‫ جست وجوی سریع بر حسب عنوان سند‬ ‫ محافظت از اسناد با یک رمز ورود‬ ‫شوباکسد‬ ‫فکس هنوز هم زنده است!‬ ‫اپلیکیشن فارسی «فکس دات ای ار» خیلی بیشتر از چیزی که فکرش را می کنید به دردتان می خورد‬ ‫این اپلیکیشن‬ ‫بو کارها‬ ‫به کس ‬ ‫امکان می دهد‬ ‫تا با استفاده‬ ‫از تبلت یا‬ ‫تلفن همراه‬ ‫خود فکس ها‬ ‫را ارسال‬ ‫و دریافت‬ ‫کنند‪ .‬یکی‬ ‫از مزیت های‬ ‫«فکس‬ ‫دات ای ار»‬ ‫این است که‬ ‫کاربر با مشکل‬ ‫خرابی دستگاه‬ ‫مواجه نخواهد‬ ‫شد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫در دنیای امروز و با ظهور اینترنت‪ ،‬نرم افزارهای انالین‬ ‫و اپلیکیشــن های فوق العــاده‪ ،‬روش های جدیدی‬ ‫بو کار ها و سازمان ها به‬ ‫برای ارتباط بین افراد‪ ،‬کس ‬ ‫وجود امده است که به تســریع در ارتباطات کمک‬ ‫می کنند‪ .‬یکی از ایــن روش ها اســتفاده از فکس‬ ‫است‪ .‬عالوه بر روش سنتی ارسال و دریافت فکس‪،‬‬ ‫اپلیکیشــن هایی نیز برای این کار طراحی شده اند‪.‬‬ ‫یکی از اپلیکیشن های فارسی در این حوزه اپلیکیشن‬ ‫«فکس دات ای ار» نام دارد‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن «فکــس دات ای ار» ابــزاری بــرای‬ ‫بو کارها و استارت اپ هاســت تا با استفاده از‬ ‫کســ ‬ ‫ان به شیوه جدید و از طریق فضای مجازی فکس ها‬ ‫را ارســال و دریافت کنند‪ .‬یکــی از ویژگی های این‬ ‫اپلیکیشن سرعت و سهولت استفاده از ان است‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشــن یک راهنمای تصویری انالین دارد که‬ ‫نحوه کار با «فکــس دات ای ار» را اموزش می دهد‪.‬‬ ‫این راهنما فقط به طور انالین کار می کند و کاربر باید‬ ‫برای استفاده از ان به اینترنت دسترسی داشته باشد‪.‬‬ ‫ایناپلیکیشنیکمحیطکاربرپسنددارد‪.‬رنگ بندی‬ ‫هماهنگ‪ ،‬ایکون های گویا‪ ،‬چیدمان مرتب عناصر و‬ ‫فونت مناسب از جمله نقاط قوت این اپلیکیشن است‪.‬‬ ‫این برنامه طراحی زیبا و جذابی دارد و می توان گفت‬ ‫یک نمونه حرفه ای از برنامه ارسال و دریافت فکس‬ ‫در فضای مجازی و انالین اســت‪ .‬این اپلیکیشن به‬ ‫بو کارها امکان می دهد تا با استفاده از تبلت یا‬ ‫کس ‬ ‫تلفن همراه خود فکس ها را ارسال و دریافت کنند‪.‬‬ ‫یکی از مزیت های «فکس دات ای ار» این اســت‪ :‬از‬ ‫انجا که با این اپلیکیشــن دیگر نیازی به وســایل‬ ‫سخت افزاری نیست‪ ،‬کاربر با مشکل خرابی دستگاه‬ ‫مواجه نخواهد شد‪.‬‬ ‫ارســال و دریافت فکس در این اپلیکیشن با ثبت نام‬ ‫وجــود دارد‪ .‬در طول ثبت نام کاربــر ایمیل خود را‬ ‫وارد می کند‪ .‬در این اپلیکیشن می توان فکس های‬ ‫خود را در بخش بایگانی مشــاهده کرد‪ .‬فکس های‬ ‫بایگانی شده بر حسب فکس های ارسالی‪ ،‬دریافتی‪،‬‬ ‫ل و حتی هرزنامه انجام می شود‪ .‬وقتی‬ ‫منتظر ارســا ‬ ‫می خواهید یک فکس ارسال کنید‪ ،‬می توانید متن‬ ‫مورد نظر را تایپ کنید یــا یک فایل بیفزایید‪ .‬فایل‬ ‫پیوست شــده می تواند تصویری باشد که با دوربین‬ ‫گوشــی می گیرید یا یک فایل ذخیره شده در تلفن ‬ ‫همراه شما باشد‪ .‬در قسمت تنظیمات ارسال فکس‪،‬‬ ‫گزینه هایی مانند تالش مجدد برای ارسال با تعیین‬ ‫تعداد دفعات و وقفه زمانی‪ ،‬ارسال بر اساس زمانبندی‬ ‫و تعیین دقیق زمان ان و امکان ارسال با قابلیت پخش‬ ‫پیام توسط گیرنده وجود دارد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن یک قســمت به نام داشبورد دارد‪ .‬در‬ ‫این قسمت افراد می توانند وضعیت اشتراک خود را‬ ‫مشاهده و نظرات خود را برای تولیدکنندگان ارسال‬ ‫کنند‪.‬درصفحهاصلیایناپلیکیشنتعدادفکس های‬ ‫دریافتی و منتظر ارســال نمایش داده می شوند در‬ ‫نتیجه کاربران به اســانی از وضعیت فکس ها مطلع‬ ‫می شوند‪ .‬این اطالعات از طریق ایمیل و پیامک نیز‬ ‫به اطالع کاربران می رسد‪ .‬این اپلیکیشن از دو زبان‬ ‫فارســی و انگلیسی نیز پشــتیبانی می کند‪ .‬در کل‬ ‫می توان درباره اپلیکیشــن «فکس دات ای ار» به‬ ‫قابلیت های مهم زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫بهینه سازی اسناد برای ارسال به فکس‪ :‬در این حالت‪،‬‬ ‫اسنادبهکمکسیستمپردازشتصویربهین همی شوند‬ ‫و در نتیجه زمان کمتری طول می کشد تا ارسال شود‪.‬‬ ‫ارسال و دریافت فکس از طریق دستگاه همراه انجام‬ ‫می شود و این اپلیکیشن با سیستم عامل ای او اس و‬ ‫اندروید کار می کند‪« .‬فکس دات ای ار» دارای یک‬ ‫دفترچه تلفن اســت که در ان می توان مخاطبان و‬ ‫گروه بندی انها را ذخیره کرد‪ .‬برای اســتفاده از این‬ ‫دفترچه کافی است در قســمت ارسال‪ ،‬نام مربوطه‬ ‫را یادداشت کنید یا شماره فکس را بیفزایید‪ .‬امکان‬ ‫تایید و امضای اســناد و پر کردن فرم های اداری در‬ ‫فضای ابری وجود دارد‪ .‬این اپلیکیشن دارای قابلیت‬ ‫تلفکس است که با ان‪ ،‬پس از برقراری ارتباط با مقصد‪،‬‬ ‫ابتدا یک متن برای اطالع از درخواست ارسال فکس‬ ‫گویش می شود و پس از انتخاب گزینه استارت‪ ،‬فکس‬ ‫ارسال می شود‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن «فکــس دات ای ار» بــه صاحبــان‬ ‫ت اپ ها کمک می کند تا بدون‬ ‫بو کارها و استار ‬ ‫کس ‬ ‫ن و هر گونه سخت افزار‬ ‫نیاز به دستگاه فکس‪ ،‬خط تلف ‬ ‫یا نرم افزار دیگر فکس های خود را ارسال یا دریافت‬ ‫کنند‪.‬هرکاربرپسازثبت ناموعضویتدراپلیکیشن‪،‬‬ ‫یک شماره اختصاصی هشت رقمی دریافت می کند‪.‬‬ ‫سپس شــماره فکس و حســاب کاربری راه اندازی‬ ‫می شــود‪ .‬شــماره اختصاصی هر کاربر به صورت‬ ‫‪24‬ساعته در تمام روزهای سال در وضعیت دریافت‬ ‫فکس است‪ .‬تمام فکس ها به حســاب کاربری و در‬ ‫صورت تمایل به ایمیل شــخصی کاربر مانند یاهو‬ ‫و جیمیل ارسال می شــود‪ .‬امکان پاسخ و یا ارسال‬ ‫ی شده نیز به هر شماره فکس‬ ‫مجدد فکس های بایگان ‬ ‫دیگری وجود دارد‪ .‬این اپلیکیشن فکس ها را به طور‬ ‫کامال امن به ایمیل شخصی کاربر ارسال می کند و از‬ ‫سطح امنیت باالیی برخوردار است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن دارای سیستم گزارش گیری است‪ .‬به‬ ‫عبارت دیگر‪ ،‬هر یک از کاربران می توانند تاریخچه‬ ‫فکس های ارسالی و دریافتی خود‪ ،‬وضعیت حساب و‬ ‫غیرهرادرداخلاپلیکیشنمشاهدهکنند‪.‬عالوهبران‪،‬‬ ‫انها می توانند چندین شماره فکس را برای واحدهای‬ ‫مختلف خریداری کنند‪ ،‬انها را به طور یکجا مدیریت‬ ‫کرده و بایگانی کنند‪.‬‬ ‫پشتیبانداده هایاستارت اپخودباشید‬ ‫رسانه های اجتماعی کسب وکارتان را مدیریت کنید و عکس های خوش رنگ تر به اشتراک بگذارید‬ ‫‪Sprout Social‬‬ ‫«شوباکســد» یکــی از مهم تریــن و‬ ‫کم حاشــیه ترین جنبه هــای مالکیــت‬ ‫بو کارهای کوچک مدیریت کارهای‬ ‫کســ ‬ ‫بو کار شما‪،‬‬ ‫اداری است‪ .‬صرف نظر از نوع کس ‬ ‫احتمال دارد ک ه حین کار با انبوهی از رسید و‬ ‫کارت های تجاری رو به رو شوید و سعی کنید‬ ‫نام تامین کننده را به خاطر بسپارید و غیره‪.‬‬ ‫اپلیکیشن «شوباکســد» دیجیتالی سازی و‬ ‫ذخیره رســیدها و کارت هــای تجاری را در‬ ‫یک ارشیو که به اسانی قابل جست وجوست‪،‬‬ ‫فراهم می کند‪ .‬این اپلیکیشن به عنوان یک‬ ‫امتیــاز دارای ردیاب مبتنــی بر جی پی اس‬ ‫است که می تواند به تســهیل حسابداری و‬ ‫اماده سازی مالیاتی کمک کند‪« .‬شوباکسد»‬ ‫ردیابی و پیگیری رســیدها را بدون زحمت‬ ‫وارد کردن دستی داده ها امکان پذیر می کند‪.‬‬ ‫کافی است یک عکس بگیرید تا این اپلکیشن‬ ‫فروشنده‪ ،‬مبلغ کل‪ ،‬شیوه پرداخت و تاریخ را‬ ‫مشخص کرده و نیز رسید ها را به شایع ترین‬ ‫دســته بندی مالیاتــی طبقه بنــدی کند‪.‬‬ ‫همچنین می توانید فور ا گزارش هزینه ها را (با‬ ‫تصویر رسید اصلی) ایجاد کنید‪« .‬شوباکسد»‬ ‫به عنوان یکــی از اپلیکیشــن های برتر در‬ ‫فوربس‪ ،‬نیویورک تایمز‪ ،‬وال استریت ژورنال‪،‬‬ ‫تودی شــو و هزاران نشــریات دیگر معرفی‬ ‫شده است‪ .‬مهم تر از ان این اپلیکیشن همراه‬ ‫بو کار در‬ ‫به حســاب شخصی صاحب کســ ‬ ‫‪ Shoeboxed.com‬وصل می شود تا صاحب‬ ‫بو کار بتواند از هــر کامپیوتری به ان‬ ‫کســ ‬ ‫دسترسی داشته باشد و به او امکان می دهد‬ ‫تا کارهای بیشــتری با رسیدهای خود کند‪.‬‬ ‫حدود ‪800‬هــزار کاربر از این اپلیکیشــن‬ ‫اســتفاده می کنند تــا رســیدهای خود را‬ ‫اسکن و ســازماندهی کنند‪ ،‬گزارش هزینه‬ ‫ایجاد کننــد و غیره‪ .‬قابلیت هــای مهم این‬ ‫اپلیکیشــن که موجب شده است رتبه اول را‬ ‫در اپلیکیشن های رسیدگی به رسیدها کسب‬ ‫کند‪ ،‬عبارتند از‪:‬‬ ‫ تبدیل تصاویر رسید به داده های دقیق‬ ‫ بایگانی فوری رسیدها‬ ‫ دسترســی به ارشــیو قابل جست وجو و‬ ‫جداشدنی رسید های دسته بندی کاربر‬ ‫ ایجاد و ایمیل گزارش های هزینه‬ ‫ اســتخراج هزینه هــا در ابزارهایی مانند‬ ‫کوییــک بوکس‪ ،‬ویــو اکانتینگ‪ ،‬اکســل‪،‬‬ ‫اترایت و اکسرو‬ ‫‪VSCO Cam‬‬ ‫وقتیصحبتازایجادیکعکسحرفه ایمی شود‪،‬بایدازاپلیکیشنفیلترعکس‬ ‫«وی اسکو کم» نام برد‪ .‬این اپلیکیشن در چندین پلت فرم کار می کند‪ .‬بسیاری‬ ‫از عکاسان مجله ها از این اپلیکیشن برای فیلت ر گذاشتن روی عکس هایی که‬ ‫در مجله چاپ می شوند‪ ،‬استفاده می کنند و این اپلیکیشن امکان ایجاد سریع‬ ‫عکس های اینســتاگرام و توییتر را که با ظاهر و طراحی مجله مطابقت دارند‪،‬‬ ‫فراهم می کند‪ .‬این اپلیکیشن برنامه ای کاربردی برای ویرایش و اشتراک گذاری‬ ‫س است‪ .‬کاربران می توانند با استفاده از ان عکس های خود را با فیلتر ها و‬ ‫عک ‬ ‫ابزارهای تصویری حرفه ای ویرایش کنند‪ .‬امکان برش‪ ،‬تنظیم نور‪ ،‬تنظیم دما و‬ ‫رنگ‪ ،‬شارپ کردن و غیره در «وی اسکو « وجود دارد‪ .‬از نظر وایرد (‪« ،)Wired‬وی‬ ‫اسکو» یک اپلیکیشن دوربین فوق العاده است که فیلترهای بیشتر‪ ،‬تنظیمات‬ ‫بیشت رو تسلطبیشترروی ظاهر و حسعکس ها رابه ارمغان می اورد‪« .‬وی اسکو‬ ‫بو کارهای کوچک و بزرگ‬ ‫کم» بهترین اپلیکیشن همراه برای صاحبان کس ‬ ‫است تا با استفاده از ان عکس های موجود در وب سایت و کانال ها و نیز تبلیغات‬ ‫ک بگذارند‪ .‬به عالوه این ابزار ویرایش عکس‬ ‫خود را ویرایش کنند و به اشــترا ‬ ‫قدرتمند به طور رایگان در اختیار کاربران قرار دارد‪ .‬کافی است عکس بگیرید‪،‬‬ ‫ســپس ان را با فیلتر دلخواه خود ارتقا دهید‪ .‬شما می توانید از بین ابزارهای‬ ‫ویرایش رایگان مانند محو کردن‪ ،‬شفاف کردن‪ ،‬رنگ پوست‪ ،‬ته رنگ‪ ،‬شارپ‬ ‫کردن‪ ،‬اشباع‪ ،‬دما و غیره تنظیمات دلخواه خود را انتخاب کنید‪ .‬با اپلیکیشن‬ ‫بو کار شما به یک اثر زیبا تبدیل می شود و‬ ‫«وی اســکو کم» عکس های کس ‬ ‫شما می توانید خالقیت خود را در ان اعمال کنید‪.‬‬ ‫«اسپرات سوشال» نرم افزار مدیریت رسانه اجتماعی‪ ،‬مشاوره و تجزیه و تحلیل‬ ‫بو کارها فراهم می کند‪ .‬این اپلیکیشن به برندها کمک می کند تا از‬ ‫را برای کس ‬ ‫طریق کانال های اجتماعی با مشتریان در ارتباط باشند‪ ،‬با تیم ها همکاری کنند‬ ‫و تاثیرگذاری تالش های انها را بررسی کنند‪ .‬اپلیکیشن «اسپرات سوشال» به‬ ‫بو کار و استارت اپ ها شناخته‬ ‫عنوان یکی از ابزارهای مفید برای صاحبان کس ‬ ‫شده است‪ .‬قابلیت های ان عبارتند از‪ :‬نظارت برند در زمان واقعی‪ ،‬گزارش ابزارها‪،‬‬ ‫انتشار پیشرفته و حتی برخی از ابزارهای اجتماعی سی ار ام‪ .‬پلت فرم اسپرات‬ ‫به کاربران امکان می دهد تا با توییتر‪ ،‬فیس بوک‪ ،‬لینکداین‪ ،‬اینستاگرام‪ ،‬گوگل‬ ‫س و گوگل انالیتیکس یکپارچه سازی کنند‪.‬‬ ‫پالس‪ ،‬زندسک‪ ،‬فیدلی‪ ،‬یوزر ووی ‬ ‫برای مثال بامبو (‪ )Bambu‬یک پلت فرم مشاوره با کارمندان رسانه اجتماعی‬ ‫است که به سازمان ها امکان می دهد محتوایی را تولید کنند تا کارمندان انها‬ ‫بتوانند ان را در تمام شبکه های اجتماعی بخوانند و به اشتراک بگذارند‪ .‬اسپرات‬ ‫به تیم ها و کاربران امکان می دهد تا از طریق ایجاد‪ ،‬برنامه ریزی و انتشار محتوا‬ ‫یک راهبرد بازاریابی رســانه اجتماعی را اعمال کنند‪ .‬این اپلیکیشن با گوگل‬ ‫انالیتیکس یکپارچه سازی می شود تا در کمپین رسانه اجتماعی دیدگاه ها را‬ ‫ارائه دهد‪ .‬صندوق ورودی هوشمند اسپرات یک جریان متحد از پیام هاست که‬ ‫به کاربران یک نمای کامل از پیام های ورودی و عملیات های مختلف در تمام‬ ‫شبکه های اجتماعی ارائه می دهد‪.‬‬ ‫‪Mozy‬‬ ‫«موزی» در زمینه پشتیبان گیری انالین یکی از پیشروان صنعت است‪.‬‬ ‫با نصب اپلیکیشــن همراه «موزی» ‪ ،‬کاربران می تواننــد به طور ایمن به‬ ‫فایل هایی که می خواهند پشــتیبان گیری کنند یا با «موزی» از دستگاه‬ ‫خود همگام سازی کنند‪ ،‬دسترسی داشته باشند‪ .‬با «موزی» می توانید در‬ ‫هر زمان و هر کجا اسناد را مشــاهده کنید‪ ،‬عکس ها را جست وجو کنید‪،‬‬ ‫موسیقی پخش کنید و فایل ها را به اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫بو کارهای کوچک و بزرگ مفید است‬ ‫این اپلیکیشن برای صاحبان کس ‬ ‫زیرا با اســتفاده از ان می توانند فایل ها را از هر کامپیوتر یا دستگاه همراه‬ ‫لینک شده ‪ ،‬مدیریت کنند و به انها دسترسی داشته باشند‪ .‬همگام سازی‬ ‫نیز به انها امکان می دهد تا فعال ترین داده های خود را در تمام دستگاه ها‬ ‫به طور منظم به روز رســانی کنند‪ .‬فقط با ذخیره یک فایل مهم در پوشه‬ ‫همگام سازی ها‪ ،‬کاربر می تواند از هر کامپیوتری و با دسترسی به اینترنت‬ ‫یا از هر دستگاه همراه یا کامپیوتر لینک شده‪ ،‬به ان دسترسی داشته باشد‪.‬‬ ‫قابلیت های این اپلیکیشن عبارتند از‪ :‬استفاده از صفحه دسترسی سریع‬ ‫«موزی» برای پیدا کردن فایل های مورد نیاز‪ ،‬جست وجوی پوشه اصلی یا‬ ‫جست وجوی فایل ها در نسخه پشتیبان یا پوشه همگام سازی‪ ،‬استفاده از‬ ‫اپلیکیشن های نصب شده برای مشاهده اسناد‪ ،‬جست وجوی عکس ها در‬ ‫حالت پیش نمایش‪ ،‬اپلود عکس ها در پوشه همگام سازی‪ ،‬اشتراک گذاری‬ ‫اســناد و عکس ها از طریق ایمیل‪ ،‬پخش فایل های موسیقی و حفاظت از‬ ‫داده از طریق قفل رمز ورود‪.‬‬ ‫‪Squarespace‬‬ ‫اسکواراسپیس (‪ ) Squarespace‬یک نرم افزار است که به عنوان یک سازنده‬ ‫وب سایت یکپارچه با سیســتم مدیریت محتوای مبنی بر خدمات‪ ،‬پلت فرم‬ ‫وبالگ نویسی‪ ،‬خدمات میزبانی‪ ،‬پلت فرم تجاری و ثبت کننده نام دامنه عمل‬ ‫بو کارها امکان می دهد تا وب سایت‪ ،‬وبالگ ‬ ‫می کند‪ .‬این سیستم به افراد و کس ‬ ‫و فروشگاه های انالین بسازند و انها را اداره کنند‪ .‬این خدمات به طور یک پکیج‬ ‫در دسترس هستند و جداگانه ارائه نمی شوند‪ .‬میزبانی اسکواراسپیس الزامی‬ ‫بو کارها نمی توانند میزبان سایت های‬ ‫اســت به این صورت که افراد و کســ ‬ ‫اسکواراسپیس خود باشند‪.‬‬ ‫از زمان راه اندازی اسکواراسپیس در سال ‪ ،2004‬این ابزار یک تیم ‪580‬نفره‬ ‫تشــکیل داده و میلیون هــا کاربر در پلت فرم اسکواراســپیس وب ســایت‬ ‫ســاخته اند‪ .‬این اپلیکیشــن جزء ‪ 50‬وب سایت برتر ســال ‪ 2012‬در تایم‬ ‫دات کام معرفی شده است‪ .‬در فهرست ســاالنه بهترین شرکت های امریکا‬ ‫فوربس رتبه ‪ 45‬را کسب کرده است‪ ،‬چهار جایزه وبی را دریافت کرده است‬ ‫و فورچون در بین بهترین شرکت های متوسط برای کار در امریکا رتبه سوم‬ ‫را به ان داده است‪.‬‬ ‫ســارا کیم‪ ،‬بنیانگذار و ویراســتار مجلــه ای به نام «بــای وی او بروکلین»‬ ‫که به کارافرینان زن می پردازد‪ ،‬می گوید که پلت فرم ســاخت وب ســایت‬ ‫اسکواراســپیس تاثیر زیادی روی کسب و کار وی گذاشــته است‪ .‬عالوه بر‬ ‫کمک به توســعه حضور انالین او‪ ،‬اپلیکیشن اسکواراسپیس ‪ ،‬به کیم امکان‬ ‫داده تا به اســانی محتوای به روز را اپلود کند‪ .‬او می گوید‪« :‬ما همیشه رو به‬ ‫جلو حرکت می کنیم و وقتی نمی توانیم به یک کامپیوتر بازگردیم تا ساخت‬ ‫خود را به روز رسانی کنیم‪ ،‬از اپلیکیشن اسکواراسپیس استفاده می کنیم‪».‬‬