هفته نامه شنبه شماره 27

‫‪27‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 1000 /‬تومان‬ ‫شــنــبــه‪20/‬شهــریور‪ /‬سـال اول‪ /‬شــمـاره‪27‬‬ ‫‪No.27\ Vol.1\ Sat\ Sep 10th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫رویاییـکمیلیارددالری!‬ ‫عکس‪ :‬ساتیارامامی‬ ‫فرهاد هدایتی فرد وکاظمکشاورز‪ ،‬بنیان گذاران استارت اپ تسکولو‪ ،‬از ایده هایشان برایتبدیل شدن به یک شرکت بین المللی می گویند‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫‪6‬‬ ‫تاکتیک اپل‪:‬‬ ‫صف هایطوالنی‬ ‫هـف هشتـاد؛ می خواهد‬ ‫اپزندگیایرانی هاباشد‬ ‫اقناع روانی مخاطب با تلقین این حس که ممکن است شما‬ ‫از بقیه جا بمانید‪ ،‬یکی از روش های فروش ایفون است‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اپلیکیشنی که اسمش در برنامه های تلویزیونی‬ ‫سرزبان ها افتاد دقیقا چیست؟‬ ‫به دنبالتثبیت هویت‬ ‫جهانی برندهایملی‬ ‫این هفته نخستین اجالس‬ ‫مدیریت‪ ،‬صادرات و فرصت های‬ ‫سرمایه گذاری برگزار می شود‬ ‫‪16‬‬ ‫مشهد؛شهریکهمی شناختم‬ ‫بعد از ‪ 22‬ســال با این نگاه کــه همه ایران‪،‬‬ ‫تهران نیســت‪ ،‬بــرای دیدار بــا بچه های‬ ‫اکوسیستم استارت اپی راهی مشهد شدم؛‬ ‫شــهری که برای همه ما شهر نوستالژی ها‬ ‫است‪ ،‬نوســتالژی حرم‪ ،‬امام رضا (ع)‪ .‬اینکه‬ ‫چگونه رفتم و چه شــد‪ ،‬در حوصله شــما‬ ‫خوبان نیست اما فکر می کنم دریافت هایم‬ ‫از اکوسیستم اســتارت اپی مشهد برای تان‬ ‫ادامه در صفحه ‪8‬‬ ‫جذاب باشد‪...‬‬ ‫یادداشت مهمان‬ ‫ایت حسینی‬ ‫‪13‬‬ ‫باشبکه اجتماعی کمپین‬ ‫سئو راه بیندازید‬ ‫‪10‬‬ ‫گمشدن درمکان های سرپوشیده‬ ‫ممنوع!‬ ‫گپ وگفتی با نوینشاهرودیکه می گوید ایندوریا‪ ،‬تجربه ای‬ ‫تازه را برایگشتن درمحیط های سرپوشیده فراهم می کند‬ ‫ویژگی های یک ایده خوب چیست؟‬ ‫‪8‬‬ ‫حرکتالکپشتیاکوسیستم‬ ‫کاناداسرعت میگیرد؟‬ ‫شهرستان ها اکوسیستم‬ ‫می خواهند!‬ ‫باالخره تجارت الکترونیک در کانادا به ثمر می نشیند‬ ‫و سرمایه گذاران به این حوزه روی خوش نشان می دهند؟‬ ‫‪9‬‬ ‫لطفا زمینی‬ ‫ایده پردازی کنید!‬ ‫دنیای پیچیده کسب وکار‪ ،‬دنیای پرماجرا و‬ ‫رمزورازهای متحیرکننده ای است که فقط‬ ‫کسانی با این شگفتی ها مواجه می شوند که‬ ‫دل به دریا زده و تمــام زندگی خود را وقف‬ ‫ایده ارمانی خود می کنند‪ .‬با شــنیدن خبر‬ ‫ادامه صفحه ‪8‬‬ ‫موفقیت های کارافرینان‪...‬‬ ‫ابزارها و فرصت های بهینه سازی‬ ‫سئو را بشناسید‬ ‫‪5‬‬ ‫مـــــقایسه‬ ‫اکوسیستمکارافرینیتهران‬ ‫و دیگرشهرهای ایران‬ ‫‪2‬‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت ها‬ ‫تا ‪ 31‬شهریور را درشنبه‬ ‫بخوانید‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫‪2‬‬ ‫استیو جابز‬ ‫انچــه بین یک رهبر و یک رهــرو تفاوت ایجاد‬ ‫می کند‪ ،‬نواوری است‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫طرح ریزی کسب وکار‬ ‫فرهنگی ‪ -‬مذهبی‬ ‫جلســه ایده پردازی و طرح ریزی کسب وکار‬ ‫فرهنگی ‪ -‬مذهبی با عنوان رویداد طلوع برکت‪،‬‬ ‫هفته گذشته ‪ 18‬شــهریورماه در مرکز رشد‬ ‫فناوری ها و هنر قرانی جهاد دانشگاهی در سالن‬ ‫ابن سینای شهر کرج برگزار شد‪ .‬طلوع برکت‬ ‫یک رویداد اموزشی ‪ -‬تجربی است که مراحل‬ ‫ایجاد و اداره یک کسب وکار فرهنگی ‪ -‬مذهبی‬ ‫را برای کسانی که در رویداد شرکت می کنند‪،‬‬ ‫شبیه ســازی می کند‪ .‬با ابالغ سیاســت های‬ ‫اقتصاد مقاومتی از سوی مقام معظم رهبری‬ ‫و اهمیت یافتن هرچه بیشــتر تولید داخلی‪،‬‬ ‫استارت اپ های مذهبی و قرانی فعالیت های‬ ‫خود را در ایــن زمینه افزایــش داده اند و در‬ ‫ماه های اخیر در این زمینه تالش های موثری‬ ‫صورت گرفته اســت‪ .‬طلوع برکت از سال ‪94‬‬ ‫فعالیت های فرهنگی خود را اغاز کرده است‪.‬‬ ‫مشتریان تان را‬ ‫به خرید تشویق کنید!‬ ‫به دنبالتثبیتهویتجهانی برندهایملی‬ ‫این هفته نخستین اجالس مدیریت‪ ،‬صادرات و فرصت های سرمایه گذاری برگزار می شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫شهریور نخســتین اجالس مدیریت‪ ،‬صادرات و‬ ‫‪ 23‬فرصت های سرمایه گذاری توسط گروه‬ ‫بین الملل عصر نوین‪ ،‬هفته جاری در شهر‬ ‫تهران و مرکز همایش های بین المللی صدا و ســیما‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫این کنفرانس با مشــارکت وزارت صنعت‪ ،‬معدن و‬ ‫تجارت‪ ،‬وزارت نفت‪ ،‬وزارت راه و شهرسازی‪ ،‬وزارت‬ ‫اموزش و پرورش و چند نهاد دیگر و با هدف اشتراک‬ ‫دانش و تجارب متخصصین و مســئولین و نخبگان‬ ‫مدیریت ایران و جهان برگزار می شود‪.‬‬ ‫استارتاپی ها بخوانند!‬ ‫«عصرانه نواوری» تجربه کنید‪ .‬این رویداد با همکاری تیم‬ ‫اجرایی عصرانه نواوری برگزار می شود و افراد عالقه مند در‬ ‫این زمینه دورهم جمع می شوند و برای خالقیت هرچه‬ ‫بیشتر تمرین می کنند‪ .‬نترســیدن از شکست‪ ،‬امتحان‬ ‫کردن راه های تــازه‪ ،‬همدلی در گروه‪ ،‬روش های تقویت‬ ‫پشتکار و دلسرد نشدن ازشکست ها از مهم ترین مباحثی‬ ‫است که در رویداد عصرانه نواوری می توانید میل کنید!‬ ‫سومین برنامه عصرانه نواوری با موضوع طراحی خدمات‬ ‫مراســم ترحیم‪ ،‬سه شنبه ‪ 23‬شهریورماه در کافه ای تی‬ ‫تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫اشنایی با تکنولوژی های نوین برنامه سازی‬ ‫شهریور ‪ 90‬درصد تصمیمات مشتریان از‬ ‫‪ 25‬روی هیجان و احساسات گرفته‬ ‫می شــود؛ از ایــن رو مفهــوم‬ ‫خریدهــای غیربرنامه ریزی شــده یکی از‬ ‫مهم ترین مفاهیمی است که در مبنای کار‬ ‫فروش قرار دارد‪ .‬در مدل های نوین طراحی‬ ‫فروشــگاه‪ ،‬عواملی مدنظر قرار می گیرد که‬ ‫بتواند بــا تاثیرگذاری بیشــتر ‪ ،‬هیجانات‬ ‫مشــتریان را تحریک نمــوده و ان ها را به‬ ‫سمت خریدهای هیجانی سوق می دهد‪ .‬این‬ ‫دوره با هدف فضاسازی مشتریان و ترغیب‬ ‫ان ها به خرید بیشتر در روز ‪ 25‬شهریورماه‬ ‫در دانشــکده کارافرینی دانشــگاه تهران‬ ‫برگزار می شــود‪ .‬دوره ای که می خواهد به‬ ‫صاحبان کســب وکار چگونگی تشــویق‬ ‫مشتریان به خرید را اموزش دهد‪.‬‬ ‫کنفرانسبین المللی‬ ‫مدیریت تغییر و تحول‬ ‫در چنــد دهــه اخیــر اقتصــاد ایــران یکی از‬ ‫چالش برانگیزتریــن موضوعاتی بــوده که تالش‬ ‫کارشناســان در حوزه هــای مختلــف را به خود‬ ‫معطوف داشــته است‪ .‬ســاختارهای اقتصادی و‬ ‫نسبت ان ها با سایر ساختارهای سیاسی و فرهنگی‬ ‫از جمله مهم ترین مواردی اســت که کارشناسان‬ ‫زمان زیادی را صرف مطالعه و فهم ان ها کرده اند‪.‬‬ ‫نخستین اجالس مدیریت‪ ،‬صادرات و فرصت های‬ ‫ســرمایه گذاری به دنبال ان اســت تا بــا تبیین‬ ‫راهکارهای اقتصادی در دوره های اقتصاد مقاومتی‬ ‫و اقتصاد پساتحریم‪ ،‬فرصت های موجود را ارزیابی‬ ‫کرده و زمینه های سرمایه گذاری داخلی و خارجی‬ ‫را برسی کند‪ .‬قرار گرفتن ایران در لیست کشورهای‬ ‫تحریمی از سوی امریکا و اتحادیه اروپا در دو دهه اخیر‪،‬‬ ‫ساختارهای اقتصادی را به شدت تحت تاثیر قرار داده‬ ‫است؛ تاثیرات ساختارهای اقتصادی بر روی مسائل‬ ‫شهریور این رویداد به دانشجویان و فارغ التحصیالن‬ ‫‪( 22‬به خصوص رشته های کامپیوتر و فناوری‬ ‫اطالعات) در یافتن شغل متناسب با عالقه‬ ‫خود در زمینه برنامه نویسی و زمینه های دیگر رشته‬ ‫کامپیوتر کمک خواهد کــرد و نیز اطالعات جامعی‬ ‫درباره دوره های مختلف برنامه نویسی در اختیار انان‬ ‫قرار می دهد‪ .‬این رویداد در روز ‪ 22‬شهریورماه در خانه‬ ‫فرهنگ دانشگاه شهید بهشتی برگزار می شود‪.‬‬ ‫پایتون تهران‬ ‫شهریور‬ ‫گروه کاربــران پایتون تهــران یا ‪TehPUG‬‬ ‫‪ 25‬بزرگ ترین گروه فعال برنامه نویسان پایتون‬ ‫در ایران است که با هدف اشنایی بیشتر افراد‬ ‫با پایتون و گســترش ان فعالیت می کنــد‪ .‬این گروه‬ ‫همچنین محلی برای دیدار و اشــنایی برنامه نویسان‬ ‫پایتون و شبکه سازی ان ها است‪ .‬این کارگاه سعی دارد‬ ‫طراحی خدمات مراسم ترحیم!‬ ‫شهریور اگر به دنبال برنامه ای درباره خالقیت‪ ،‬طراحی‬ ‫‪ 23‬و نواوری هســتید‪ ،‬حتما برنامه ای را با عنوان‬ ‫اموزش ‪ 500‬مدیر ایرانی با تراز جهانی‬ ‫هریور طرح اموزش ‪ 500‬مدیر برتــر با تراز جهانی‪،‬‬ ‫ش‬ ‫‪ 2‬با حمایت مادی و معنوی سازمان گسترش و‬ ‫‪7‬‬ ‫نوســازی صنایع ایران (ایدرو) براساس قانون‬ ‫تاسیس اساسنامه و ماده ‪ 8‬که سرمایه گذاری‬ ‫توسعه ظرفیتی مدیریت کشــور را مورد تاکید قرارداده‬ ‫است‪ ،‬اجرا خواهد شد‪.‬‬ ‫وزارت صنعت‪ ،‬معدن و تجارت و سازمان گسترش نوسازی‬ ‫صنایع ایران با همکاری سازمان مدیریت صنعتی به عنوان‬ ‫یکی از پیشــگام ترین نهادهای اموزشــی و پرورشی در‬ ‫ایران بــا همکاری مدارس بین المللی پــرورش مدیر در‬ ‫تراز جهانی‪ ،‬در راســتای تحقق اهداف سند چشم انداز‬ ‫‪ 20‬ساله‪ ،‬سیاست های کالن اقتصاد مقاومتی و به منظور‬ ‫پاســخگویی و بهره مندی از کلیه امکانات منابع مالی و‬ ‫به ویژه سرمایه های علمی و انسانی کشور‪ ،‬توسعه ظرفیت‬ ‫مدیریت اقتصادی و صنعتی‪ ،‬توســعه کارافرینی‪ ،‬محور‬ ‫قراردادن رشد بهره وری در اقتصاد با تقویت عوامل تولید‪،‬‬ ‫توانمندسازینیرویکار‪ ،‬ارتقایاموزشمهارتوخالقیت‬ ‫نسبت به اجرای طرح پرورش مدیران تراز جهانی مبادرت‬ ‫ورزیده است‪.‬‬ ‫برگزارکننــدگان این دوره ســازمان مدیریت صنعتی و‬ ‫مدرسه عالی مطالعات تجاری هستند؛ سازمان مدیریت‬ ‫صنعتی با پشتوانه بیش از ‪ 50‬سال حضور موثر در فضای‬ ‫اقتصادی و اجتماعی کشور درپی برنامه ها و روش هایی‬ ‫بوده است که به توسعه ظرفیت مدیریت‪ ،‬تحول و بهسازی‬ ‫سازمان ها‪،‬اتخاذاستراتژی هایمناسبدرراستایطراحی‬ ‫و اجرای تغییر و تحوالت موثر برای ارتقای سطح عملکرد‬ ‫و بهره وری‪ ،‬توســعه دانش نظری و مهارت های مورد نیاز‬ ‫رهبران و مدیران سازمان ها و دستیابی به اهداف توسعه‬ ‫روز ازادی نرم افزار در گیالن و تبریز!‬ ‫شهریور ایا سازمان شما امادگی پذیرش‬ ‫‪ 28‬تغییــرات را دارد؟ از تجربیــات‬ ‫سازمان های جهانی چه نتیجه ای‬ ‫می توان گرفت؟ بنا به نتیجه نظرســنجی‬ ‫جهانی ‪ ،)2013( PWC‬منطقه خاورمیانه و‬ ‫افریقا از دیگــر مناطق جهان از نظر توانایی‬ ‫برای خلق تغییر پایدار‪ ،‬عقب تر است‪ .‬نورمن‬ ‫وینســنت پیل‪ ،‬مبدع تفکر مثبت می گوید‬ ‫افکار خود را عوض کنید تا دنیای شما عوض‬ ‫شــود‪ .‬هدف شــما هرچه که باشد‪ ،‬سعی‬ ‫برگزارکننــدگان کنفرانــس بین المللی‬ ‫مدیریت تغییر و تحول هم ان است تا به این‬ ‫مهم دست پیدا کنید‪ .‬فراتر از این ها هدف ان‬ ‫اســت که ببینند وضعیت تغییر در منطقه‬ ‫خاورمیانــه چگونه اســت‪ .‬در حال حاضر‬ ‫سازمان ها با حجم بی ســابقه ای از مسائل‬ ‫مربوط به تغییر روبه رو هستند که پیچیدگی‬ ‫و اثرات مختلفی را نیز از خود به جا می گذارد؛‬ ‫تنها ان دسته از سازمان هایی که تغییرات را‬ ‫به عنوان فرصتی مداوم برای تکامل و توسعه‬ ‫درنظر می گیرنــد‪ ،‬می توانند تغییرات را به‬ ‫نحوی مدیریت کنند که به نفع ایشان تمام‬ ‫شــود‪ .‬این کنفرانس درنظر دارد با بحث و‬ ‫بررسی عناوینی مانند نقش مدیریت تغییر‬ ‫در موفقیت طرح های اســتراتژیک توسعه‪،‬‬ ‫ارزیابی امادگی بــرای پذیرش تغییرات و‬ ‫نقش مدیران اجرایی‪ ،‬منابع انسانی و ‪ ،...‬در‬ ‫زمینه شناســایی و بهبود ان ها گام بردارد‪.‬‬ ‫ایــن کنفرانــس در روزهــای ‪ 28‬و ‪29‬‬ ‫شهریورماه در دانشــکده مدیریت دانشگاه‬ ‫تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫شهریور روز ازادی نرم افزار (‪ )SFD‬روزی است که طرفداران‬ ‫‪ 27‬نرم افزارهای ازاد‪ ،‬ان را جشن می گیرند‪ .‬هدف اصلی‬ ‫این جشن ها‪ ،‬معرفی این مفهوم به دیگران و تشویق‬ ‫ان ها به اســتفاده از ان است‪ .‬اولین بار این روز در ‪ ۲۸‬اوت سال‬ ‫‪ ۲۰۰۴‬جشن گرفته شد‪ .‬ســال اول ‪ ۷۰‬گروه در نقاط مختلف‬ ‫جهان‪ ،‬این جشن ها را برگزار کردند‪ .‬این عدد در سال بعد به‪۳۰۰‬‬ ‫تیم در ‪ ۶۰‬کشور رسید و تا جایی پیش رفت که در سال ‪،۲۰۰۸‬‬ ‫این جشن در ‪ ۹۰‬کشور جهان برگزار شد‪ .‬از سال ‪ ۲۰۰۶‬به بعد‪،‬‬ ‫تصمیم گرفته شــد تا روز ازادی نرم افزار در سومین شنبه ماه‬ ‫فرهنگی افراد در جامعه به خوبی قابل لمس است و‬ ‫این مهم باعث شــده تا اقتصاد به مساله اصلی اکثر‬ ‫کارشناسان بدل و به سرعت برای بهبود ساختارهای‬ ‫ان تدابیری اندیشیده شود‪ .‬از همین رو مقام معظم‬ ‫رهبری نیز با توجه به همین مســاله سیاست های‬ ‫اقتصاد مقاومتی را ابالغ کردند تا شرایط اقتصادی را‬ ‫با توجه به دوران جدید و با رویکرد به حداقل رساندن‬ ‫تاثیرات تحریم ها رقم بزنند‪.‬‬ ‫شناســایی نیازهای پژوهشــی برای ورود پرقدرت‬ ‫برندهای ایرانی در بازارهای رقابتی جهان اســام‪،‬‬ ‫بررســی ریشــه های ملی در برندســازی و ایجاد‬ ‫راهکارهای مدیریتی در بهبود صادرات و تولید ملی‪،‬‬ ‫اشــتراک دانش و تجارب متخصصین کارشناسان‬ ‫و مســئولین فنی حوزه صادرات‪ ،‬نیازسنجی و ارائه‬ ‫شاخص های نوین برای صادرات به کشورهای جهان‬ ‫اسالم از جمله مهم ترین بخش های این اجالس است‪.‬‬ ‫مفاهیم برنامه نویســی پایتون را از ابتــدا در تعدادی‬ ‫جلســات منظم برای مخاطبان خود بیان کند‪ .‬جلسه‬ ‫دوم ایــن گروه قرار اســت در روز ‪ 25‬شــهریورماه در‬ ‫شتاب دهنده اواتک برگزار شود‪.‬‬ ‫انتخاب مدیر برتر سال‬ ‫شهریور همایش نشان شایســتگی مدیر برتر سال با‬ ‫‪ 25‬پوشش مدیران برتر سراســر کشور برگزار‬ ‫می شود‪ .‬در این رویداد ‪ 15‬شاخص مدیران‬ ‫موفق در کالس جهانی بررسی می شود‪ .‬زمان برگزاری‬ ‫این رویداد ‪ 25‬شهریورماه و مکان ان مرکز همایش های‬ ‫سازمان صدا و سیما (سالن موالنا) خواهد بود‪.‬‬ ‫دوره اموزشی مشتری مداری‬ ‫شهریور لبخند مشتری زمانی مداوم است که نیازش‬ ‫‪ 27‬برطرف شــده باشــد و در قبال وجهی که‬ ‫پرداخت کرده است‪ ،‬محصول خوب و دارای‬ ‫خدمات پس از فروش خوب گرفته باشــد‪ .‬شرکت ها‬ ‫همواره به دنبال راه هایی هستند که مشتریان شان را از‬ ‫شهریور همایش و نشســت تخصصی با موضوع‬ ‫‪ 23‬امنیت اســتارت اپ ها و کارافرینان در‬ ‫فضای مجــازی بــا حمایت شــرکت‬ ‫دورانتاش‪ ،‬وبالگ تخصصی انتی ویروس ها (دیسنا)‬ ‫و فرهنگسرای فناوری اطالعات شهرداری تهران‬ ‫برگزار می شود‪ .‬بی شــک پس از به نتیجه رسیدن‬ ‫مذاکرات هســته ای ایران و ‪ 5+1‬و برداشته شدن‬ ‫تحریم هــا‪ ،‬فرصت هــای جدیدی بــرای فعاالن‬ ‫اقتصادی کشــور فراهم می شــود و میزان روابط‬ ‫بین المللی ایــران و به تبع ان روابط ســایبری و‬ ‫همبستگی سیاسی و اقتصادی با کشورهای جهان‬ ‫افزایش می یابد و مسئله تامین امنیت سایبری برای‬ ‫کسب وکارها به دلیل همین روابط گسترده‪ ،‬بیش از‬ ‫پیش اهمیــت می یابــد و درصورتــی که بخش‬ ‫خصوصــی در تامین امنیت شــبکه های مجازی‬ ‫ناموفق عمل کند و نتواند اطمینان کشورهای دیگر‬ ‫را جلب کند‪ ،‬عمال برداشــته شــدن تحریم ها در‬ ‫راســتای گســترش روابط اقتصادی بین المللی‪،‬‬ ‫حاصلی نخواهد داشــت‪ .‬مرور حمالت ســایبری‬ ‫گزارش شده در ســال ‪ 2014‬و ‪ 2015‬و ادامه این‬ ‫دســت ندهند و بر تعداد انان افزوده و رضایت شان را‬ ‫جلب کنند؛ این مهم نیازمند امــوزش و برنامه ریزی‬ ‫اســت‪ .‬این دوره ‪ 27‬شــهریورماه از ســوی اکادمی‬ ‫کسب وکار نیکان در تهران برگزار می شود و به صاحبان‬ ‫کســب وکار می اموزد که از چه راه هایی بر روی لبان‬ ‫مشتریان‪ ،‬لبخند رضایت ایجاد کنند!‬ ‫اردوی کارافرینی گردشگری تبریز ‪2018‬‬ ‫شهریور در این رویداد ‪ ۵۴‬ساعته‪ ،‬شـــرکت کنندگان‬ ‫‪ 31‬شــامل فعاالن حوزه گردشگری‪ ،‬هتلداری و‬ ‫صنایع وابسته‪ ،‬برنامه نویسان‪ ،‬مدیران تجاری‪،‬‬ ‫بازاریاب ها‪ ،‬طراحان گرافیک و عالقه مندان کارافرینی دور‬ ‫هم جمع می شوند‪ ،‬ایده های خود را به اشتراک می گذارند‪،‬‬ ‫تیم تشکیل می دهند و ایده خود را اجرا و به یک کسب وکار‬ ‫موفق در حوزه گردشــگری تبدیل می کننــد‪ .‬اردوی‬ ‫کارافرینی گردشگری تبریز ‪2018‬روزهای چهارشنبه‬ ‫‪ 31‬شهریور و جمعه ‪ 2‬مهرماه در هاب کارافرینی تبریز‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫اقتصادی و اجتماعی کشــور از طریق مشاوره‪ ،‬اموزش و‬ ‫تحقیق جامه عمل بپوشاند‪ .‬مدرسه عالی مطالعات تجاری‬ ‫نیز یکی از مراکز اموزش و توسعه مدیران در جهان است که‬ ‫در سال‪ 1881‬در کشور فرانسه تاسیس شده است‪ .‬گفتنی‬ ‫است طی مطالعات انجام شــده توسط سازمان مدیریت‬ ‫صنعتی درخصوص تعیین شایســتگی های مدیران در‬ ‫فضایجهانی‪ 110،‬مدلشایستگیبررسیشدهاست‪.‬طی‬ ‫اینفرایندبامشارکتاندیشمندانمدیریت‪،‬صاحب نظران‬ ‫و کارشناسان در زمینه رهبری سازمانی‪ ،‬فهرستی مشتمل‬ ‫بر ‪ 775‬شایستگی مشترک از مجموع مدل ها استخراج و‬ ‫در ‪ 28‬شایستگی دسته بندی شد و درنهایت براساس ‪13‬‬ ‫شایستگی این دوره تدوین شده است‪ .‬سمینار معرفی این‬ ‫طرح در روز شــنبه ‪ 27‬شهریورماه در ساختمان اموزش‬ ‫سازمان مدیریت صنعتی برگزار می شود‪.‬‬ ‫سپتامبر جشن گرفته شود‪.‬‬ ‫«نرم افزار ازاد» یعنی نرم افزار به ازادی و جامعه کاربر توجه کند‪.‬‬ ‫این یعنی کاربر در اجرا‪ ،‬کپی‪ ،‬توزیع‪ ،‬یادگیری‪ ،‬تغییر و بهبود‬ ‫نرم افزار ازاد باشد‪ .‬هر کسی می تواند مخاطب این رویداد باشد؛‬ ‫هر کســی که به نرم افزارهای ازاد عالقه مند باشد و یا حتی به‬ ‫ازادی! حتی اگر شــناختی از ازادی نرم افزار ندارید‪ ،‬می توانید‬ ‫در این رویداد با ان اشنا شوید و با جامعه بزرگی از عالقه مندان‬ ‫به ازادی دیدار کنید‪ .‬استان های گیالن و اذربایجان شرقی دو‬ ‫استانی هستند که امسال روز ازادی نرم افزار را در کشور جشن‬ ‫امنیت استارت اپ تان را جدی بگیرید!‬ ‫روند در سال جاری میالدی‪ ،‬ضرورت به کارگیری‬ ‫روش های موثر در جهت ارتقای امنیت سایبری را‬ ‫بیش از پیش به ما یاداور می شود‪ .‬کسب و کارهای‬ ‫زیادی از جملــه ‪ Sony Pictures، JP Morgan‬و‬ ‫‪ Los Vegas Sands‬در سال های اخیر مورد حمله‬ ‫هکرها قرار گرفته اند و به دلیل این حمالت رقمی‬ ‫حدود ‪ 400‬میلیارد دالر در سال ‪ 2014‬به اقتصاد‬ ‫جهان ضربه وارد شــده است‪ .‬در این همایش امیر‬ ‫صفری فروشانی‪ ،‬کارشناس حوزه مسائل امنیتی‪،‬‬ ‫با ‪ 18‬سال سابقه درباره مباحث امنیتی رایانه ها و‬ ‫انتی ویروس ها به سخنرانی می پردازد‪ .‬صفری در‬ ‫تو گو با خبرنگار «شنبه»‪ ،‬گفت‪« :‬از انجاکه اهم‬ ‫گف ‬ ‫فعالیت های کاری استارت اپ ها در دنیای مجازی‬ ‫تعریف شده‪ ،‬اســیب پذیری ان ها از این ناحیه نیز‬ ‫بیشتر است؛ بنابراین دانســتن مفاهیم امنیت در‬ ‫حوزه ســایبری برای انجام اقدامات پیشگیرانه از‬ ‫مهم ترین مسائلی است که افراد دارای کسب وکار‬ ‫الکترونیک باید ان را دارا باشند‪ .‬طبق گزارش اخیر‬ ‫اداره اطالعات امنیت ملی امریکا‪ ،‬این حمالت در‬ ‫سال های اینده زیرســاخت کلی کشورها را هدف‬ ‫از جمله برنامه هــای جانبی در این رویداد‪ ،‬برگزاری‬ ‫پنل های اموزشی و تخصصی مدیریت (همراه با ارائه‬ ‫گواهینامه رســمی) و تجلیل از چهره های ماندگار‬ ‫حوزه صادرات اســت‪ .‬الهام امین زاده (دستیار ویژه‬ ‫رئیس جمهور)‪،‬مهدیچمران(رئیسشورایاسالمی‬ ‫شهر تهران) و مسعود پزشکیان (نایب رئیس مجلس‬ ‫شورای اسالمی) از جمله ســخنرانان برجسته این‬ ‫اجالس هستند و سایر اساتید برجسته حوزه مدیریت‬ ‫نیز در این رویداد حضور دارند و سخنرانی می کنند‪.‬‬ ‫این رویداد در روز سه شنبه ‪ 23‬شهریورماه در محل‬ ‫مرکز همایش های بین المللی صدا و ســیما برگزار‬ ‫می شود‪ .‬تثبیت هویت ملی برندهای ایرانی در سطح‬ ‫بین الملــل‪ ،‬نقش و جایگاه مناطــق ازاد تجاری در‬ ‫توسعه صادرات و تعیین بازارهای هدف صادراتی از‬ ‫جمله مهم ترین دستاوردهای این اجالس یک روزه‪،‬‬ ‫تعریف شده است‪.‬‬ ‫قرار نمی دهد‪ ،‬بلکه این تهدیدات از منابع مختلف‪،‬‬ ‫بــا تنوع رو به رشــد و با شــدت کم تا متوســط‪،‬‬ ‫پیش بینی می شــود که علیه اهــداف بخش های‬ ‫خصوصی صورت گیرد‪ .‬طبق این گزارش حمله به‬ ‫زیرساخت اصلی کشورها از اهداف هکرها نیست‪،‬‬ ‫زیرا این ساختارها سیستم های پیچیده ای دارند و‬ ‫همواره تامین امنیت ان ها مورد توجه بوده است‪.‬‬ ‫در واقع اهــداف بی دفاع که در کســب وکارهای‬ ‫معمولی مشغول هســتند‪ ،‬در اینده بیشتر مورد‬ ‫توجه هکرهای باهوش خواهند بود؛ زیرا مســئله‬ ‫امنیت‪ ،‬عموما برای این کسب وکارها اولویت باالیی‬ ‫ندارد و نفوذ به این سیستم ها برای هکرها ساده تر‬ ‫اســت‪ .‬از ســوی دیگــر به دلیــل به کارگیــری‬ ‫تکنولوژی های پیشــرفته از جمله سیســتم های‬ ‫محاسبات ابری که به سبب به صرفه بودن از لحاظ‬ ‫هزینه روزبــه روز در حال گســترش هســتند‪،‬‬ ‫شرکت ها با مسائل امنیتی بسیار پیچیده ای روبه رو‬ ‫هســتند‪ ».‬ایــن نشســت در روز سه شــنبه ‪23‬‬ ‫شــهریورماه و در فرهنگســرای فناوری اطالعات‬ ‫تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫می گیرند‪ .‬در گیالن انجمن کاربران گنو (لینوکس گیالن) در‬ ‫نظر دارد با همراهی سازمان ها و ارگان های مسئول در استان‪،‬‬ ‫امسال نیز همچون سال های گذشته در هماهنگی با این حرکت‬ ‫بین المللی‪ ،‬این روز را جشن بگیرد و قدمی هرچند کوچک برای‬ ‫گسترش فرهنگ اســتفاده از نرم افزارهای ازاد در این استان‬ ‫بردارد‪ .‬شهر تبریز اما اولین سال برگزاری این رویداد را درپیش‬ ‫روی خود دارد و تا پیش از این همایشی در این باره در این شهر‬ ‫برگزار نشده اســت‪ .‬این رویداد امسال در منطقه ازاد انزلی ‪25‬‬ ‫شهریورماه و در تبریز نیز در روز ‪ 27‬شهریورماه برگزار می شود‪.‬‬ ‫بی پایانبودنسرمایهعلم‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫فرازهایی از بیانات رهبر معظم انقالب درخصوص‬ ‫ضرورت توجه به دانش و استعداد جوانان ایرانی‬ ‫‪ 20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫انچه ما بر ان اصــرار می ورزیم و تاکید می کنیم‬ ‫این است که علم برای کشور یک سرمایه بی پایان‬ ‫و تمام نشدنی است‪ .‬اگر چرخه تولید علم در یک‬ ‫کشوری به راه افتاد‪ ،‬اگر استعدادی وجود داشت‬ ‫و به جریان افتاد‪ ،‬اگر ظرفیت ها شروع کرد به بروز‬ ‫و ظهور‪ ،‬ان وقت این دیگر منبعی تمام نشــدنی‬ ‫است‪ .‬علم یک پدیده درون زاست‪ ،‬چیزی نیست‬ ‫که انسان برای ان ناچار و ناگزیر باشد وابسته شود‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬اگر شما بخواهید علم حاضر و اماده را بگیرید‪،‬‬ ‫همین است‪ ،‬وابستگی دارد‪ ،‬احتیاج دارد‪ ،‬دست‬ ‫دراز کردن دارد‪ ،‬اما بعد از انکه بنیان علمی در یک‬ ‫کشوری به وجود امد‪ ،‬استعداد هم در ان کشور‬ ‫وجود داشت‪ ،‬ان وقت حالت چشمه های جوشان‬ ‫را پیدا می کند‪.‬‬ ‫جدی گرفته شده و دنبال می شود‪ ،‬با همین شتاب‬ ‫بلکه با انگیزه بیشتر و اهتمام بیشتر دنبال شود‪،‬‬ ‫بدون تردید کشور به اوجی دست خواهد یافت‪ .‬با‬ ‫توجه به واقعیاتی که ما مشاهده می کنیم و جلوی‬ ‫چشم ماست‪ ،‬این اوج گیری‪ ،‬این رسیدن به تعالی‬ ‫مورد نظر و پیشــرفت‪ ،‬به هیچ وجه خیال پردازانه‬ ‫نیست‪ ،‬واقع گرایانه اســت‪ .‬تجربه این چند سال‬ ‫هم همین را نشــان می دهد‪ .‬در همین امارهایی‬ ‫که داده شد‪ ،‬مالحظه کردید که پیشرفت کشور در‬ ‫بخش های مهم و دانش های نو موثر در زندگی‪ ،‬با‬ ‫فاصله چند سال‪ ،‬پیشرفت چشمگیری بوده است؛‬ ‫این نشان دهنده این است که استعداد و ظرفیت و‬ ‫امادگی هست‪ .‬ما باید این مسئله را جدی بگیریم؛‬ ‫یعنی به مسئله علم و تکیه به علم در کشور اهمیت‬ ‫دهیم‪ ،‬یعنی این را اساس کار قرار دهیم‪ .‬حرف ما‬ ‫در این چندساله همین است‪.‬‬ ‫اگر ما بپردازیم به دنبال گیــری تحقیق و علم و‬ ‫ژرف نگــری و دانش پژوهی‪ ،‬اگر این مســئله در‬ ‫کشــور همچنان که بحمداهلل چند ســالی است‬ ‫منبع‪ :‬بیانات مقام معظم رهبری در دیدار شرکت ها و فعاالن‬ ‫تولید دانش بنیان‪ ،‬هشــتم مرداد ‪ .1391‬برگرفته از کتاب‬ ‫راهبرد تولید دانش بنیان؛ جایگاه شرکت های دانش بنیان‬ ‫در اقتصاد مقاومتی ‪...‬‬ ‫جدی گرفتن علم در بخش های مختلف تا‬ ‫رسیدن به اوج علمی‬ ‫خبر‬ ‫وزیر اقتصاد‪:‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫کشــورى که دســتش از علم تهى اســت‪،‬‬ ‫نمی تواند توقع عزت داشته باشد‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫سمیه زمانی‬ ‫زنان و جهان کسب وکار‬ ‫وزیر ارتباطات در همایش ملی حمایت از توسعه شبکه های اجتماعی بومی‪:‬‬ ‫مسدود کردن شبکه های اجتماعی دیگر جواب نمی دهد‬ ‫بدون انکه امتیازی بدهیم‬ ‫از فهرستسیاهخارج‬ ‫شدیم‬ ‫وزیر امور اقتصــادی و دارایی با بیان اینکه‬ ‫تالش می کنیم برنامه اقــدام را اجرا کنیم‪،‬‬ ‫تصریح کرد‪« :‬در فرصت ‪ ۱۸‬ماهه توانستیم‬ ‫از فهرست ســیاه خارج شویم و تحریم های‬ ‫ما به حالت تعلیق درایــد که این اولین بار‬ ‫است که یک کشور قبل از اینکه برنامه اقدام‬ ‫را اجرا کند‪ ،‬از فهرست سیاه خارج شده و به‬ ‫حالت تعلیق درامده است‪ ».‬به گزارش شبکه‬ ‫اخبار اقتصادی و دارایی (شــادا)‪ ،‬طیب نیا‬ ‫در خصــوص عدم اجــرای برنامــه اقدام‪،‬‬ ‫خاطرنشان کرد‪« :‬در بدترین حالت ممکن‬ ‫که ما هیچ کدام از بندها را انجام ندهیم‪ ،‬به‬ ‫شرایط ‪ ۳‬ماه قبل بازمی گردیم‪ ».‬وی تاکید‬ ‫کرد‪« :‬انچه ‪ FATF‬از ما می خواهد اطالعات‬ ‫بانکی نیســت‪ ،‬بلکــه ان هــا می خواهند‬ ‫در سیســتم بانکــی‪ ،‬نرم افزاری داشــته‬ ‫باشــیم که تخلفات و معامالت مشــکوک‬ ‫را شناســایی کند که همه این ها در برنامه‬ ‫اقدام پیش بینی شــده است‪ .‬ان ها نرم افزار‬ ‫را همراه با اطالعات نمی خواهند‪ ».‬طیب نیا‬ ‫در خصوص دستاوردهای ‪ ۳‬ماه گذشته نیز‬ ‫گفت‪« :‬در طی این مدت به اعتبار اکشن پلن‬ ‫هیچ اقدامی انجام ندادیــم اما متوقف نیز‬ ‫نبودیم‪ ».‬وزیر اقتصــاد در بخش دیگری از‬ ‫ایــن گفت وگو‪ ،‬افــزود‪« :‬هیچ گونه تحریم‬ ‫بین المللی درباره تروریســم وجود ندارد و‬ ‫از هیچ جایــی تبعیت نمی کنیم‪ .‬همچنین‬ ‫هیچ گونه مبادلــه اطالعاتی با ‪ FATF‬وجود‬ ‫ندارد و با نهادهای مالی هیچ کشــوری در‬ ‫قالب همکاری دوجانبــه‪ ،‬تبادل اطالعات‬ ‫نداریم‪».‬‬ ‫«مسدود کردن شبکه های اجتماعی‪ ،‬دیگر‬ ‫جواب نخواهد داد؛ چراکه اکنون شــرایط‬ ‫به گونه ای است که اگر یکی از این شبکه ها را‬ ‫مسدود کنیم‪ ۱۰ ،‬شبکه جایگزین ان وجود‬ ‫دارد‪ .‬به همین دلیل راهکار درست ان است‬ ‫که در مواجهه با پدیده های نوین‪ ،‬ان ها را‬ ‫به گونه ای تغییر دهیم که برای استفاده با‬ ‫شرایط جامعه هماهنگ باشد‪».‬‬ ‫محمود واعظی در همایش ملی حمایت از‬ ‫توسعه شــبکه های اجتماعی بومی با بیان‬ ‫این مطلب که ایجاد و راه اندازی شبکه های‬ ‫اجتماعی داخلی از وظایف بخش خصوصی‬ ‫به شــمار می رود‪ ،‬اظهار کرد‪« :‬دولت تنها‬ ‫موظف به فراهم کردن زیرساخت ها است‬ ‫که در این زمینه هم طی سه سال گذشته‬ ‫شاهد توســعه قابل توجه زیرساخت های‬ ‫ارتباطی بوده ایم‪».‬‬ ‫وی افزود‪« :‬وظیفه ما ان اســت که مردم را‬ ‫متقاعد کنیم از شبکه های داخلی استفاده‬ ‫کنند تا هم از مزایای این فناوری استفاده‬ ‫کننــد و هم گرفتــار معایب شــبکه های‬ ‫خارجی نشوند‪».‬‬ ‫واعظــی با پیش کشــیدن موضوع امنیت‬ ‫در شــبکه های اجتماعی گفت‪« :‬کنترل‬ ‫نهادهــای امنیتی بر شــبکه های داخلی‬ ‫و خارجی یکســان اســت و تصــور اینکه‬ ‫شــبکه های خارجی قابل کنترل نیستند‪،‬‬ ‫اشتباه است‪».‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات در ادامه‬ ‫یاداور شد‪« :‬همواره گفته ایم که شبکه های‬ ‫اجتماعی تهدید و فرصــت را با هم دارند‪،‬‬ ‫ولی با وجود انکه جامعه ما با شــبکه های‬ ‫اجتماعی متعدد وارداتی مواجه شد ه است‪،‬‬ ‫حذف این شــبکه ها مانند اینســتاگرم یا‬ ‫تلگرام نمی تواند راهکار مناسبی برای حل‬ ‫همه مسائل این حوزه باشد‪».‬‬ ‫وی افزود‪« :‬باید بتوانیم مــردم را متقاعد‬ ‫کنیم که اگر از شــبکه های بومی استفاده‬ ‫کنند‪ ،‬عــاوه بر اینکــه از تمــام مزایای‬ ‫شــبکه های اجتماعی بهره مند می شوند‪،‬‬ ‫تهدیدات و مشکالت شبکه های خارجی را‬ ‫نخواهند داشت‪».‬‬ ‫سورنا ستاری در اختتامیه جشنواره مهارتی فن اورد در همدان تاکید کرد‪:‬‬ ‫جشنواره گیاهان دارویی فرصتی برای درک ظرفیت های بومی‬ ‫همشهریاقتصاد‬ ‫همشهری دانش بنیان شد‬ ‫در راســتای پیگیری مطالبات مقام معظم‬ ‫رهبری‪ ،‬از ایــن پس همشــهری اقتصاد‬ ‫بــا رویکرد اقتصاد دانش بنیــان و توجه به‬ ‫موضوع نــواوری و خالقیت های جدید در‬ ‫حوزه اقتصادی و کسب وکار منتشر می شود‪.‬‬ ‫به گزارش «شنبه»‪ ،‬ســیدجواد سیدپور‪،‬‬ ‫سردبیر همشهری اقتصاد‪ ،‬با بیان این مطلب‬ ‫گفت‪« :‬پرداختن به اقتصاد دانش بنیان یک‬ ‫تفنن نیست‪ ،‬بلکه یک ضرورت ملی است؛‬ ‫زیرا اقتصاد دانش بنیان‪ ،‬بنیاد کسب وکارها‬ ‫را تغییــر داده و الگوهای جدیدی در حال‬ ‫رویش و گسترش در اکوسیستم کسب وکار‬ ‫ایران و جهان است که غفلت از ان می تواند‬ ‫باعث تشدید گســل توسعه نیافتگی کشور‬ ‫شود‪».‬‬ ‫وی افزود‪« :‬جدیدترین گزارش ها گویای ان‬ ‫است که کشورمان در دنیا به رتبه پانزدهم از‬ ‫نظر تولید علم رسیده است و سهم ما از تولید‬ ‫علم دنیا ‪ 1.81‬درصد است اما با این وصف‬ ‫هنوز در تجاری ســازی علم و بهره گیری از‬ ‫ان در اقتصاد‪ ،‬به اندازه کافی اقدام شایسته ‬ ‫صــورت نگرفته که این مســئله ناشــی از‬ ‫ساختارهای بروکراتیک و دیوان ساالری های‬ ‫غیرضروری موج دومی است که دست و پای‬ ‫شــرکت های دانش بنیان را بسته است‪».‬‬ ‫سردبیر همشــهری اقتصاد‪ ،‬ابراز امیدواری‬ ‫کرد جوانان رشید‪ ،‬فرهیخته و توانمند ایران‬ ‫اســامی بتوانند با ارائه ایده های خالقانه‪،‬‬ ‫فضای کسب وکار کشور را به سمت پویایی‬ ‫و کارامدی سوق دهند‪ .‬وی با بیان اینکه ما‬ ‫برای صورت بندی رســانه ای چنین مقوله‬ ‫مهمی‪ ،‬تازه در اغاز راه هســتیم‪ ،‬ادامه داد‪:‬‬ ‫«تبیین انچه سویه ای علمی و تخصصی دارد‬ ‫در فضای عمومی کشور کار دشواری است‬ ‫که کمک و یاری متخصصان‪ ،‬دانشمندان و‬ ‫سرامدان حوزه اقتصاد دانش بنیان‪ ،‬مدیریت‬ ‫و اقتصاد را می طلبد و ما در این زمینه دست‬ ‫همه صاحب نظران را به گرمی می فشاریم‪».‬‬ ‫سورنا ستاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری رئیس جمهوری‪ ،‬در‬ ‫سفر خود به اســتان همدان با حضور در مراسم اختتامیه‬ ‫نخستین دوره مســابقات استانی فن اورد به ظرفیت های‬ ‫فرهنگی استان همدان اشــاره کرد و گفت‪« :‬این استان‬ ‫دارایپایه هایفرهنگیگوناگونیاستکهدرگذشتهزمینه‬ ‫پرورش نخبگان بسیاری را فراهم کرد و برای توسعه اقتصاد‬ ‫دانش بنیان توجه ویژه به این ظرفیت های فرهنگی و بومی‪،‬‬ ‫الزم و ضروری است‪ ».‬ستاری با اشاره به پیشینه درخشان‬ ‫همدان در کارافرینــی و نخبه پروری افزود‪« :‬گذشــته‬ ‫چندهزار ســاله ایران‪ ،‬مملو از افتخارات و دستاوردهای‬ ‫گوناگونیاستکهباسیطرهصدسالهاقتصادنفتی‪،‬بهدست‬ ‫فراموشی سپرده شده اســت؛ افتخاراتی همچون ابوعلی ‬ ‫سینا‪ ،‬رازی و ابن هیثم همگی در همین اقلیم پرورش یافته‬ ‫و زمینه ساز تحول کشور شدند که احیای ان دوره‪ ،‬نیازمند‬ ‫احیای زیست بوم کارافرینی دانش بنیان است‪».‬‬ ‫معاون علمی و فناوری رئیس جمهوری ادامه داد‪« :‬کتاب‬ ‫قانون بوعلی سینا در شرایطی به ‪ 30‬زبان زنده دنیا ترجمه‬ ‫شــده بود که ترجمه ای به زبان فارسی از این کتاب وجود‬ ‫نداشت‪ .‬مرحوم شرفکندی نیم قرن پیش این اثر را ترجمه‬ ‫کرده بــود‪ ،‬اما اخیرا به همت معاونت کتاب قانون‪ ،‬ترجمه‬ ‫تخصصی به فارسی و در هشــت جلد منتشر شده است‪.‬‬ ‫همچنین الحاوی نیز به فارسی ترجمه شده است و کتاب‬ ‫دیگری نیز سال اینده ترجمه ان پایان می یابد‪ .‬در گذشته‪،‬‬ ‫بسیاری از دانشمندان دیگر نیز بر اثر تسلط شرایط اقتصاد‬ ‫نفتی در کشور و درک نشدن ارزش این دانشمندان مهجور‬ ‫بودند اما در سال های اخیر با تغییر شرایط و اصالح الگوی‬ ‫اجتماعی به ســمت اقتصاد دانش بنیان‪ ،‬درک جدیدی‬ ‫از توجــه به ارزش های بومی‪ ،‬به خصوص نیروی انســانی‬ ‫متخصص پدیدار شده است‪ ».‬رئیس بنیاد ملی نخبگان‬ ‫با اشاره به همزمانی برگزاری سومین نمایشگاه و جشنواره‬ ‫گیاهان دارویی در تهران به عنوان فرصتی برای درک بخش‬ ‫قابل توجهی از ظرفیت های ســرزمینی کشورمان اشاره‬ ‫کرد و گفت‪« :‬این نمایشــگاه فرصتی فراهم اورده است تا‬ ‫ظرفیت هایخارق العادهکشورماندرعرصهگیاهانداوریی‬ ‫به نمایش دراید؛ به طوری که اکنون بیش از یک هزار شرکت‬ ‫در این عرصه فعال هستند و تعدادی از ان ها دستاوردهای‬ ‫خود را در این نمایشگاه ارائه می کنند‪».‬‬ ‫رئیس ستاد توسعه فناوری گیاهان دارویی و طب سنتی‬ ‫کشور با اشاره به ضرورت شکوفایی ظرفیت گیاهان دارویی‬ ‫در تولید ثروت و ایجاد ارزش افزوده‪ ،‬بیان کرد‪« :‬بخش قابل‬ ‫توجهی از ظرفیت گیاهان دارویی همچنان مغفول مانده‬ ‫است و کشوری که ســهم ‪ 94‬درصدی در تولید ماده خام‬ ‫زعفران دنیا را داراســت و امسال با ‪ 380‬تن تولید زعفران‬ ‫رکورددار ایــن محصول خواهد بود‪ ،‬فقط ســهمی ‪450‬‬ ‫میلیون دالری از گردش مالی‪ 8‬میلیارد دالری این محصول‬ ‫در دنیا را نصیب خود کرده است‪ .‬این موضوع ضرورت ورود‬ ‫صنایع مختلف به عرصه گیاهان دارویی و استفاده بهینه از‬ ‫ظرفیت ها برای ایجاد ارزش افزوده را دوچندان می کند‪».‬‬ ‫رئیس هیئــت امنای صندوق حمایت از پژوهشــگران و‬ ‫فناوران کشــور با بیان اینکه اقتصاد دانش بنیان به دنبال‬ ‫شکوفاسازی همین ظرفیت ها است‪ ،‬ابراز کرد‪« :‬این اقتصاد‬ ‫نیازمند مردمی است که با استفاده از ارزش های موجود و‬ ‫خالقیتخود‪،‬دستبهکارافرینیبزنند؛موضوعیکهپیش‬ ‫از این در صنایع دستی تولیدات ویژه هر استان و محصوالت‬ ‫فرهنگی محقق شده بود‪ .‬بنابراین احیای فرهنگ ریشه دار‬ ‫کارافرینی و نواوری و خلق دوباره بزرگانی چون ابن سینا‪،‬‬ ‫مستلزم شکل گیری زیست بوم کارافرینی و نواوری است‬ ‫اما این زیست بوم نه با تزریق پول‪ ،‬بلکه بر مبنای اصالح و‬ ‫تحول فرهنگی ممکن می شود‪ ».‬ستاری با اشاره به اینکه‬ ‫فرهنگ اقتصاد دانش بنیان ارزش گذاری به نیروی انسان‬ ‫کارامد و توجه بــه فنــاوری در ازای درامدهای نفتی به‬ ‫گفتمان بدل شــده اســت‪ ،‬اظهار کرد‪« :‬وجود بیش از ‪2‬‬ ‫هزار و ‪ 600‬شرکت دانش بنیان با درامدی بالغ بر ‪ 20‬هزار‬ ‫میلیارد تومان‪ ،‬نشان دهنده تغییر فرهنگ اقتصادی کشور‬ ‫از یک اقتصاد منبع محور به سمت اقتصادی خالق‪ ،‬دانشی‬ ‫و با ارزش افزوده باال است‪ .‬امروزه نمونه شرکت هایی که با‬ ‫فضای فیزیکی اندک بدون الوده کردن محیط زیســت و‬ ‫سرمایه های هنگفت صرفا با تکیه بر خالقیت و نواوری خود‬ ‫موفق شده اند درامدهای باالیی کسب کنند‪ ،‬کم نیست‪».‬‬ ‫نباید از شبکه های اجتماعی تنها برای سرگرمی استفاده کرد‬ ‫فیروزابادی‪ ،‬دبیر شورای عالی فضای مجازی خبر داد ‪ ۱۰‬میلیارد دالر گوشی هوشمند در دست مردم است و ‪ ۲۰‬میلیارد دالر نیز‬ ‫تجهیزات مخابراتی برای این بخش سرمایه گذاری شده است‬ ‫ابوالحسن فیروزابادی‪ ،‬دبیر شــورای عالی فضای مجازی‪ ،‬با‬ ‫اشاره به اینکه ‪ 10‬میلیارد دالر گوشی هوشمند در دست مردم‬ ‫است و ‪ ۲۰‬میلیارد دالر نیز تجهیزات مخابراتی برای این بخش‬ ‫سرمایه گذاری شــده است‪ ،‬گفت‪« :‬باید شبکه های اجتماعی‬ ‫بومی از لحاظ محتوایی تقویت شــوند تا خدمات کاربردی از‬ ‫طریق ان به مخاطبان ارائه شود‪ ».‬فیروزابادی در همایش ملی‬ ‫حمایت از توســعه شبکه های اجتماعی بومی ضمن بیان این‬ ‫مطلب‪ ،‬اظهار کرد‪« :‬باید شبکه های مفیدی بر اساس نیاز مردم‬ ‫توسعه پیدا کند و بنگاه های مختلف بتوانند خدمات کاربردی‬ ‫خود را از طریق ان به کاربران عرضه کنند‪ ».‬وی با بیان اینکه‬ ‫انچه در ایران شــاهد ان هستیم‪ ،‬ســرعت بسیار باالی رشد‬ ‫شبکه های اجتماعی است‪ ،‬خاطر نشان کرد‪« :‬نگرانی در این‬ ‫زمینه در ابعاد مختلف وجود دارد و همان طور که دسترســی‬ ‫به شبکه های اجتماعی الزام است‪ ،‬ممکن است این دسترسی‬ ‫تبعات نامساعدی را برای انسان ایجاد کند‪ ».‬دبیر شورای عالی‬ ‫فضای مجازی با اشــاره به وجود ‪ ۴۰‬میلیون گوشی هوشمند‬ ‫و ‪ ۴۰‬میلیون کاربر در این فضا‪ ،‬تاکید کرد‪« :‬این فضا پویاست‬ ‫و قطعا نیاز به حضور شبکه های اجتماعی وجود دارد‪ ».‬وی با‬ ‫بیان اینکه روند افزایش استفاده از شبکه های اجتماعی بسیار‬ ‫چشمگیر است‪ ،‬افزود‪« :‬میزان رشــد متغیرهای مختلف در‬ ‫شبکه های اجتماعی مانند الیک‪ ،‬کامنت‪ ،‬عضو و فالوئر در هر‬ ‫ماه‪ ،‬دو رقمی شده است‪ ».‬فیروزابادی با بیان اینکه نمی توان‬ ‫نسبت به شبکه های اجتماعی انکار عام داشت‪ ،‬خاطرنشان کرد‪:‬‬ ‫«هر پدیده مبتنی بر فناوری که وارد کشور می شود‪ ،‬برای تامین‬ ‫نیازهای مردم بوده و به سرعت تبدیل به صنعت شده و وارد بازار‬ ‫می شود‪ .‬ورود شبکه های اجتماعی به ایران نیز با همین اهداف‬ ‫بوده است‪ ».‬رئیس مرکز ملی فضای مجازی با بیان اینکه میزان‬ ‫استفاده از شــبکه های اجتماعی به عنوان سرگرمی در ایران‬ ‫مقداری نگران کننده اســت‪ ،‬تصریح کرد‪« :‬براوردها نشــان‬ ‫می دهد که ‪ ۱۰‬میلیارد دالر گوشی هوشمند در دست مردم‬ ‫است و ‪ ۲۰‬میلیارد دالر نیز تجهیزات مخابراتی برای این بخش‬ ‫سرمایه گذاری شده اســت که با توجه به این میزان سرمایه و‬ ‫ارزشاقتصادینبایدازشبکه هایاجتماعیتنهابرایسرگرمی‬ ‫اســتفاده کرد‪ ».‬وی افزود‪« :‬باید از این بهتر از همه حوزه های‬ ‫اموزشی‪،‬رسانه ای‪،‬خدماتی‪،‬خبریودولتالکترونیکاستفاده‬ ‫کنیم؛ازسویدیگردولتنبایدبه عنوانمتولیدراینبخشقرار‬ ‫گیرد‪ ».‬دبیر شورای عالی فضای مجازی با اشاره به بررسی های‬ ‫صورت گرفته از نقش رســانه های خبری در تلگرام خبر داد‬ ‫و گفت‪« :‬از سال گذشــته تاکنون میزان چشمگیری مطالب‬ ‫غیرسرگرمی در شبکه اجتماعی تلگرام دیده می شود؛ به طوری‬ ‫که تا سال گذشته ‪ ۱۰‬درصد فضای تلگرام را محتوای خبری‬ ‫تشکیل می داد اما امروز این رقم به ‪ ۲۴‬درصد سیده است‪».‬‬ ‫پیوندهای اجتماعی‪ ،‬قدرت به همراه می اورد‪.‬‬ ‫قدرت امیخته با ایــن پیوندها در مطالعات‬ ‫زیادی مورد بررســی قرار گرفته اســت‪ .‬در‬ ‫یک ارتباط اجتماعی دوطرفه‪ ،‬هرچه افراد‬ ‫بیشتر یکدیگر را ببینند‪ ،‬بیشتر صحبت کنند‬ ‫و بیشتر در جریان جزئیات زندگی خصوصی‬ ‫یکدیگر باشند‪ ،‬پیوند اجتماعی بین دو فرد‪،‬‬ ‫پیوندی قوی تر اســت‪ .‬یکی از مشــخصات‬ ‫پیوند اجتماعی قوی بین دو فرد‪ ،‬داشــتن‬ ‫دوستان مشترک اســت‪ .‬اما این پیوندهای‬ ‫قــوی از ارزش اطالعاتی کمی برخوردارند‪.‬‬ ‫اطالعاتی کــه در یک شــبکه اجتماعی با‬ ‫پیوندهای قوی جاری شود‪ ،‬نهایتا بین چند‬ ‫دوست مشترک جریان می یابد؛ اما اگر فردی‬ ‫که شبکه اجتماعی گســترده با پیوندهای‬ ‫ضعیف اجتماعــی دارد‪ ،‬اطالعات یا خبری‬ ‫را به دوستان خود بدهد‪ ،‬اجزای اطالعاتی با‬ ‫سرعت و گستردگی فراوان به افراد بیشتری‬ ‫می رسد‪.‬‬ ‫به همین نحو‪ ،‬فردی که از شبکه اجتماعی‬ ‫با پیوندهای ضعیف اما گســترده برخوردار‬ ‫است‪ ،‬یعنی دوستان و اشنایان زیادی دارد‬ ‫که در عین حفظ ارتباط با ان ها‪ ،‬ارتباطشان‬ ‫جنبه شخصی و خصوصی نداشته و دوستان‬ ‫مشترک زیادی با ان ها ندارد‪ ،‬به احتمال زیاد‬ ‫در مسیر اطالعات گسترده تری قرار می گیرد‬ ‫و خود نیز توان بیشتری برای ارسال گسترده‬ ‫ارتباطات دارد‪ .‬مطالعات نشان داده‪ ،‬قدرت‬ ‫شــبکه های اجتماعی مجازی هر فرد نیز‪،‬‬ ‫متاثر از قدرت شبکه اجتماعی او در دنیای‬ ‫فیزیکی است و تنها کاری که دنیای مجازی‬ ‫می کند‪ ،‬اهرم کردن همان قدرت است؛ یعنی‬ ‫افرادی که در دنیای فیزیکی شبکه اجتماعی‬ ‫گسترده با پیوندهای ضعیف دارند و از قدرت‬ ‫اطالعاتی زیــادی برخوردارنــد‪ ،‬در دنیای‬ ‫مجازی نیز به همان ترتیب قدرت اطالعاتی‬ ‫فزاینــده ای خواهند داشــت و ان هایی که‬ ‫پیوندهــای اجتماعی محکــم و محدودی‬ ‫دارند‪ ،‬دنیای مجازی قدرت چندانی به ان ها‬ ‫نخواهد داد‪.‬‬ ‫کارافرینــان برای توســعه و برای افرینش‬ ‫دنیایی که قصد ساخت ان را دارند‪ ،‬چاره ای‬ ‫ندارند جز اینکه مدام از دایره امن خود پا را‬ ‫فراتر بگذارند و دائما در خطر از دست دادن‬ ‫شهرت‪ ،‬پول و ابروی خود باشند‪ .‬کسی که پا‬ ‫را از دایره امن خود فراتر می گذارد‪ ،‬از پیش‬ ‫پذیرفته کارهایی را انجــام دهد که نه پول‬ ‫کافی برای انجــام ان دارد‪ ،‬نه تجربه و تبحر‬ ‫کافی؛ و این یعنی دل شــیر داشتن و مایه‬ ‫گذاشتن از همه چیز‪.‬‬ ‫این همه چیز یعنی وقت‪ ،‬جوانی‪ ،‬ســاعات‬ ‫خوشی‪ ،‬اعصاب و همچنین شبکه اجتماعی‪.‬‬ ‫فردی که شبکه اجتماعی گسترده تری دارد‬ ‫با سهولت بیشتری می تواند در جریان اخبار‬ ‫کســب وکار قرار گیرد‪ ،‬فرصت های کاری‬ ‫را دریابد‪ ،‬به افراد حرفه ای دسترســی پیدا‬ ‫کند‪ ،‬بــه منابع مالی و دانش دســت یابد و‬ ‫اخبار کســب وکار خود را توزیــع کند‪ .‬در‬ ‫این میان راهکارهای مختلفی برای تقویت‬ ‫شــبکه اجتماعی وجــود دارد‪ .‬حواشــی‬ ‫ایونت هــای اتاق هــای بازرگانــی‪ ،‬فضای‬ ‫اســتراحت و فاصله چای و قهوه سمینارها‪،‬‬ ‫ساعات انتظار هواپیما و گروه های مجازی‬ ‫حرفه ای‪ ،‬فضاهای مناسبی برای کسب این‬ ‫نوع سرمایه های اجتماعی است‪ .‬ارتباطات‬ ‫بین زنان و سایرین‪ ،‬به گونه ای در فرهنگ ما‬ ‫تعریف شده که سرمایه های اجتماعی را در‬ ‫دایره هایی زنانــه ‪ -‬مردانه محصور می کند‪.‬‬ ‫در فرهنگ ما کمتر امکان دارد زنان بتوانند‬ ‫در سفر‪ ،‬در هنگام ورزش یا در فضای مجازی‬ ‫شرایط گفت وگو در خصوص مباحث دنیای‬ ‫کسب وکار را به دست بیاورند‪.‬‬ ‫بیشتر به واســطه فرهنگ ما‪ ،‬زنان و مردان‬ ‫از هم صحبتی بــا یکدیگر اجتناب می کنند‬ ‫و چنانچه ارتباطی هم شکل بگیرد به واسطه‬ ‫کلیشــه زن خانگی‪ ،‬کمتر احتمال می رود‬ ‫مردان اخبار کســب وکار خود را به سمت‬ ‫هم صحبت مونث جاری کنند‪ .‬در شرکت ها‬ ‫نیز نشســت های هنگام ناهار و استراحت‪،‬‬ ‫اکثرا زنانه ‪ -‬مردانه است‪ .‬حتی شرکت هایی‬ ‫که در ترکیب مدیران شــان زنان و مردان‬ ‫را دارنــد‪ ،‬به هنــگام اســتراحت‪ ،‬فضا به‬ ‫زنانه ‪ -‬مردانه تقســیم می شود‪ .‬حتی الزم‬ ‫نیست کســی در این رابطه دستورالعمل یا‬ ‫بخشــنامه ای صادر کرده باشد‪ ،‬همین که‬ ‫چند مرد با هــم درحال ناهــار خوردن یا‬ ‫نوشیدن چای باشند‪ ،‬کمتر احتمال می رود‬ ‫زنی در کنار ان ها بنشیند و وارد بحث شود؛‬ ‫حتی اگر مدیری هم سطح انان باشد‪.‬‬ ‫درست همین جاســت که اخبار کسب وکار‬ ‫و اطالعات که طالی نامشــهود ســازمانی‬ ‫است‪ ،‬توزیع می شود‪ .‬باتوجه به اینکه دنیای‬ ‫کســب وکار قبال به طور کامــل در انحصار‬ ‫مردان بوده و در حال حاضر بخش مهم و قابل‬ ‫بو کار‬ ‫توجهی از اطالعات و ارتباطات کســ ‬ ‫در حلقه مردان اســت‪ ،‬الزم است فضاها و‬ ‫اجتماعاتی تشــکیل شود تا زنان بتوانند در‬ ‫مسیر دانش و اطالعات دنیای کسب وکار قرار‬ ‫گیرند‪ .‬اطالعاتی که وقتی به عنوان ورودی به‬ ‫ذهن فرد وارد شود‪ ،‬امکان خالقیت و جرقه‬ ‫خوردن ایده هایی نو را میســر می ســازد‪.‬‬ ‫مطمئنا زنان و مردان هــر دو از این ارتباط‬ ‫ســود خواهند برد‪ ،‬زیرا هرچه تنوع و تکثر‬ ‫بیشتر شــود‪ ،‬امکان فوران ایده و خالقیت‬ ‫بیشتر خواهد بود‪.‬‬ ‫فرصت هایی برای دیگران‬ ‫همیشه بخشنده باشید؛ همیشه در پی راه حل هایی برای بهتر‬ ‫تلنگر‬ ‫کردن زندگی دیگران باشید؛ برای ساختن جهانی بهتر‪ ،‬امن تر و‬ ‫زیباتر‪ ...‬وقتی بهترین ها را برای دیگران بخواهید‪ ،‬موفقیت هم از راه‬ ‫می رسد‪ .‬برایان تریسی می گوید ادم های موفق در فرصت ها به دنبال‬ ‫منافعی می گردند که برای دیگران ایجاد می شود و ادم های ناموفق‬ ‫فقط از خود می پرسند در ان کار برای من چه چیزی وجود خواهد‬ ‫داشت؟! این تفاوت و مرز ادم هایی است که برای دیگران‬ ‫فرصت سازی می کنند و ان ها که می خواهند برای خودشان‬ ‫فرصت سازی کنند؛ همان مرز میان موفقیت و درجا زدن‪،‬‬ ‫مرز دو جهان متفاوت ادم های بخشنده و صرفا گیرنده؛ ان ها‬ ‫که برای دیگران بیش از وجود خود ارزش قائل اند‪.‬‬ ‫دانش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫کامپیوترهاییکهطعنه‬ ‫و تمسخر را می فهمند!‬ ‫اگر رســانه های اجتماعی مطلبی را ارسال‬ ‫کنند که لحن تمســخرامیز داشته باشد‪،‬‬ ‫افراد به اســانی و به طور غریزی می توانند‬ ‫متوجه طعنه زدن ان ها شوند‪ .‬اما دستگاه ها‬ ‫به سختی می توانند این موضوع را تشخیص‬ ‫دهند‪ ،‬زیــرا ان ها به گونــه ای برنامه ریزی‬ ‫شده اند تا بتوانند متن ها را بخوانند و تصاویر‬ ‫را ارزیابــی کننــد‪ .‬بنابراین دانشــمندان‬ ‫می توانند به دستگاه ها کمک کنند تا بازی‬ ‫واژگان در رسانه اجتماعی و اینترنت را بهتر‬ ‫درک کنند‪.‬‬ ‫یک موتور تشخیص طعنه که به بازاریاب ها‬ ‫کمک می کند تشخیص دهند که ایا شما از‬ ‫محصول ان ها تعریف کرده یا ان را مسخره‬ ‫می کنید و بر این اســاس پیام های خود را‬ ‫تغییــر می دهند تا اجناس بیشــتری را به‬ ‫شــما بفروشــند‪ .‬این کامپیوترها می تواند‬ ‫به نهادهای اجرای احکام نیز کمک کند تا‬ ‫تهدیدات قانونی را از تهدیدهایی که در اصل‬ ‫شوخی و مبالغه است‪ ،‬تشخیص دهند‪ .‬حتی‬ ‫این فناوری می تواند به سیستم های خدمات‬ ‫مشــتریان خودکار کمک کند تا نارضایتی‬ ‫مشتری را تشخیص داده و شما را به یک فرد‬ ‫واقعی ارجاع دهــد‪ .‬محققان یک الگوریتم‬ ‫کامپیوتری نوشته اند که به دستگاه امکان‬ ‫می دهد از داده ها برای جست وجوی مطالب‬ ‫ارسالی جدید استفاده کند و تشخیص دهد‬ ‫که ایا ان مطلب نوعی طعنه است یا خیر‪.‬‬ ‫چاپجوهرافشانگرافن‬ ‫‪ ،Linh Le‬موسس ‪ ،Flextrapower‬یک ماده‬ ‫نانوی کامال جدید به نام گرافن را معرفی کرده‬ ‫است که خصوصیات الکتریکی و مکانیکی‬ ‫فوق العــاده ای دارد‪ .‬الکتــرود انعطاف پذیر‬ ‫گرافن برای سیستم های ذخیره سازی انرژی‬ ‫از قبیل باتری و ابرخازن هایی که از فناوری‬ ‫چاپ جوهرافشان استفاده می کنند‪ ،‬به کار‬ ‫برده می شــود‪ .‬این ماده مصــارف دیگر نیز‬ ‫دارد و می توان با اســتفاده از ان دمای بدن‪،‬‬ ‫نرخ تنفس‪ ،‬ضربان قلــب‪ ،‬گام ها و خواب را‬ ‫اندازه گیری کرد‪ .‬اما امروزه محققان به دنبال‬ ‫ان هستند که از این ماده برای اندازه گیری‬ ‫شاخص های فیزیولوژیکی دیگر مانند فشار‬ ‫خون و‪ ...‬استفاده کنند‪ .‬ابتدا با تولید حسگر‬ ‫مبتنی بر مقاومت برای دمــای بدن و نرخ‬ ‫تنفس شــروع کردند‪ .‬در اینده نیز به دنبال‬ ‫ان هستند که از ماتریکس حسگر و حسگر‬ ‫غیرانالوگ استفاده کنند‪.‬‬ ‫بازهمپوشیدنی‬ ‫بازهماوتیسم‬ ‫فنــاوری دیجیتــال پوشــیدنی و‬ ‫شخصی سازی شــده می توانــد بــه افراد‬ ‫بزرگســال مبتال بــه اوتیســم کمک کند‬ ‫تــا اضطراب خــود را درک کــرده و ان را‬ ‫مدیریــت کنند‪ .‬محققان با افــراد مبتال به‬ ‫اوتیســم کار کرده اند تا یــک نمونه اولیه و‬ ‫شخصی سازی شده از دستگاهی به نام ‪Snap‬‬ ‫را تولید کنند که به این افراد امکان می دهد‬ ‫هنــگام اضطراب داده های خــود را به طور‬ ‫دیجیتال ثبت کنند‪ .‬این دستگاه که به شکل‬ ‫مچ بند ارائه می شود‪ ،‬از جنس مواد طبیعی‬ ‫اســت‪ Snap.‬یک صفحه چاپی سه بعدی و‬ ‫سفارشی سازی شــده دارد که دارای واحد‬ ‫رایانش اســت‪ .‬در نتیجه کاربران می توانند‬ ‫به راحتی با تلنگــر روی نرم افزار با منبع باز‬ ‫دستگاه خود را اصالح و مونتاژ کنند‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬مهدی علیپور‪ ،‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪ ،‬لی لی‬ ‫اسالمی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی کاکا دزفولی‬ ‫مدیر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬مسعود طاهرزاده‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬شبنم رضوانی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه سادات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫سایت و شبکه های اجتماعی‪ :‬غزل حسینی‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe.gmail.com:‬‬ ‫‪27‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 1000 /‬تومان‬ ‫شــنــبــه‪ 20 /‬شهریور‪ /‬سـال اول‪ /‬شـماره‪27‬‬ ‫‪shanbemagazin No.27\ Vol.1\ Sat\ Sep 10th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر ازحمایت ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫شلوارها خودشان را رفو می کنند!‬ ‫ماهی مرکب تولید لباس هایی را امکان پذیر می کند که توانایی ترمیم خود را دارند‬ ‫اصوال فکر خوبی نیست که تکه های خردشده یک ماهی مرکب را‬ ‫روی قسمت های مختلف لباس خود بگذارید‪ ،‬اما روزی می رسد‬ ‫که لباس ها بتوانند پارگی هــای خود را با کمک روکش هایی از‬ ‫جنس پروتئین ماهی مرکب رفو کنند‪.‬‬ ‫این موضوع ممکن است دستاوردی بیشتر از یک لباس معمولی‬ ‫باشد که می تواند خودش را رفو کند‪ .‬با این تحقیقات می توان به‬ ‫تولید پارچه هایی کمک کرد که در مقابل عوامل جنگ بیولوژیک‬ ‫و شیمیایی مقاوم است و می تواند خودش را ترمیم کند‪.‬‬ ‫پارگی تی شرت یا شلوار جین معموال اتفاق مهمی نیست‪ ،‬شما‬ ‫می توانید ان ها را رفو کنید یا دور بیندازید اما خسارت وارد شدن‬ ‫به لوازمی مانند لباس های حفاظتی در محیط های خطرناک یا‬ ‫ایمپلنت های زیست پزشکی مســئله مرگ و زندگی است‪ .‬به‬ ‫همین دلیل‪ ،‬سال ها است که دانشمندان به دنبال پوشش هایی‬ ‫می گردند که بتواند خــودش را ترمیم کند و از این طریق طول‬ ‫عمر این نوع محصــوالت افزایش پیدا کند‪ .‬در حالی که این نوع‬ ‫پوشش ها می تواند به سرعت کار کند‪ ،‬اما اغلب نقطه ضعف هایی‬ ‫دارد؛ برای مثال‪ ،‬برخی از ان ها در مقابل گرما و خشــکی ترک‬ ‫می خورند‪ .‬به همین دلیل محققــان در تحقیقات جدید خود‬ ‫می خواهند یک ماده انعطاف پذیرتر بسازند که همه کاره باشد‪.‬‬ ‫دانشــمندان درباره مولکول هایی تحقیق کرده اند که از جنس‬ ‫فنجان های مکش روی شــاخک های ماهی مرکب هستند تا‬ ‫از ان ها برای ســاخت این پوشش ها استفاده کنند‪ .‬دانشمندان‬ ‫روی پروتئین های ســاختار دندان مانند و تیز در اطراف دهانه‬ ‫این فنجان های مکش تمرکز کردند که به ماهی مرکب کمک‬ ‫می کند طعمه را بگیرد‪ .‬در تحقیقات گذشته مشخص شد که این‬ ‫دندانه ها در خشکی و اب‪ ،‬سفت و قابل انعطاف است‪.‬‬ ‫سپس ان ها یک الیه تولید کردند که حاوی پروتئین های ماهی‬ ‫مرکب بود‪ .‬وقتی این الیه روی پارچه کشیده می شود و در داخل‬ ‫اب قــرار می گیرد‪ ،‬پروتئین ها در ســوراخ ها و پارگی ها پخش‬ ‫می شود و قسمت های مختلف روکش را با پارچه یکی می کنند‪.‬‬ ‫محققان این روند را روی انواع مختلف پارچه ها‪ ،‬اعم از پارچه های‬ ‫کتان‪ ،‬لینن و پشمی‪ ،‬امتحان کردند‪ .‬در تمام موارد این روکش‬ ‫جدید توانست پارگی ها و شکاف ها را ترمیم کند‪.‬‬ ‫دانشمندان می گویند که از ســرعت فرایند ترمیم پارچه ها و‬ ‫استحکام پارچه های ترمیم شده‪ ،‬شگفت زده شده اند‪ .‬ممکن است‬ ‫در اینده از این ماده در موارد دیگر نیز استفاده شود؛ برای مثال‬ ‫در محلول شوینده ای که به ماشین لباسشویی اضافه می کنیم تا‬ ‫به ترمیم و رفوی لباس ها در داخل ماشین کمک کند‪ .‬محققان‬ ‫می گویند که نیروی گریز از مرکــز می تواند نیروی کافی برای‬ ‫فشار مورد نیاز در ترمیم را فراهم کند‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬قبل از اینکه این نوع پارچه ها در فروشگاه های محلی‬ ‫عرضه شــود‪ ،‬هنوز کارهای زیادی باید انجام گیرد‪ .‬قیمت این‬ ‫پارچه نیز خود یک مسئله است‪ .‬با این وجود‪ ،‬وقتی دانشمندان‬ ‫نحوه مقیاس بندی روند تولید را به منظور تامین نیازهای تجاری‬ ‫مورد انتظار دریافتند‪ ،‬قیمت نمی تواند مانعی بر ســر راه عرضه‬ ‫این پارچه شود‪ .‬تولید این پروتئین ماهی مرکب در مقیاس باال‪،‬‬ ‫مرحله بعدی کار است‪ .‬در اینده نزدیک‪ ،‬این ماده و مواد مشابه‬ ‫ان که خودترمیمــی می کنند‪ ،‬می توانند در حوزه نســاجی و‬ ‫ایمپلنت های زیست پزشکی مورد استفاده قرار گیرند یا حتی از‬ ‫ان ها برای تولید ژل های قابل تجزیه زیستی که زخم ها را ترمیم‬ ‫می کند‪ ،‬استفاده شود‪ .‬همچنین محققان ژن های مصنوعی را‬ ‫برای ایجاد این پروتئین ها تولید کرده اند‪ .‬تحقیقات بیشتر روی‬ ‫این ژن ها می تواند به دانشمندان در تجزیه و تحلیل خواص این‬ ‫پروتئین ها کمک کند‪.‬‬ ‫چگونهیادگیریماشینی می تواندبه اختالالتگفتاریکمککند‬ ‫اولین و اصلی ترین غریزه انسان گفتار و صحبت کردن‬ ‫اســت‪ ،‬اما برای بســیاری از افراد صحبت کردن کار‬ ‫سختی است‪ .‬از هر ‪ 14‬امریکایی یک نفر از اختالالت‬ ‫صوتی رنج می برد که معموال بــه رفتار های گفتاری‬ ‫غیرطبیعی مربوط می شود و برخی از ان ها ممکن است‬ ‫موجب اسیب به بافت تارهای صوتی شده و در نهایت‬ ‫ندول یا پولیپ ایجاد شود که در تولید صدای طبیعی‬ ‫اختالل ایجاد می کند‪.‬‬ ‫متاسفانه بسیاری از اختالالت گفتاری مبتنی بر رفتار‪،‬‬ ‫به درستی تشخیص داده نمی شــود‪ .‬به ویژه بیماران‬ ‫مبتال به اختــال صوتی تنش عضالنی (‪ )MTD‬اغلب‬ ‫شاهد تضعیف کیفیت صدا و خستگی تارهای صوتی‬ ‫می شوند‪ ،‬در حالی که در ظاهر اسیبی به تارهای صوتی‬ ‫نرسیده است یا بیماری خاصی وجود ندارد‪ .‬در نتیجه‬ ‫تشخیص بیماری و درمان ان دشوارتر می شود‪.‬‬ ‫اما یک تیم از ازمایشگاه هوش مصنوعی و علوم‬ ‫کامپیوتر ‪ MIT‬و بیمارســتان عمومی‬ ‫ماساچوست معتقدند که از طریق‬ ‫یادگیری ماشــینی می توان به‬ ‫درک بهتــری از بیماری هایی‬ ‫مانند ‪ MTD‬دست یافت‪.‬‬ ‫محققان با استفاده از داده های‬ ‫شتاب سنج که از یک دستگاه‬ ‫پوشیدنی جمع اوری شده بود‪،‬‬ ‫مشــخص کردند کــه می توانند‬ ‫تفاوت های بین ســوژه های مبتال به‬ ‫‪ MTD‬و گروه کنترل را شناسایی کنند‪ .‬این‬ ‫شیوه ها نشــان داد که بعد از دریافت صوت درمانی‪،‬‬ ‫سوژه های مبتال به ‪ MTD‬رفتارهایی از خود نشان دادند‬ ‫که بیشتر شبیه به رفتارهای گروه کنترل بود‪.‬‬ ‫مرضیه قاســمی‪ ،‬دانشــجوی دکترا در‬ ‫‪ MIT‬در کنفرانس یادگیری ماشینی‬ ‫مراقبت های بهداشــتی در لس‬ ‫انجلس‪ ،‬گفــت‪« :‬معتقدیم این‬ ‫رویکرد می تواند به شناســایی‬ ‫اختالالتــی کمــک کنــد که‬ ‫به واسطه اســتفاده نادرست از‬ ‫تارهای صوتی تشــدید شده و به‬ ‫اندازه گیــری تاثیــر صوت درمانی‬ ‫کمــک کنیم‪ .‬هدف بلندمــدت ما ان‬ ‫اســت که وقتی بیماران به گونه ای از تارهای‬ ‫صوتی خود استفاده می کنند که ممکن است موجب‬ ‫از هر دو کاربر یک نفر روی لینک های ناشناس کلیک می کند‬ ‫اکثر افراد می دانند پیام هایی که فرســتنده های‬ ‫ناشــناس از طریق ایمیل یا فیس بوک ارسال‬ ‫می کنند‪ ،‬ممکن اســت حــاوی لینک های‬ ‫خطرناک باشــد‪ .‬با این حال‪ ،‬بســیاری از‬ ‫کاربران هنوز روی ان هــا کلیک می کنند‪.‬‬ ‫تحقیقات نشــان داده است که حداکثر ‪56‬‬ ‫درصد از گیرندگان ایمیل و حدود ‪ 40‬درصد‬ ‫از کاربران فیس بوک روی لینک هایی با فرستنده‬ ‫ناشناس کلیک می کنند‪ ،‬با اینکه می دانند ممکن است‬ ‫گرفتار ویروس شوند؛ دلیل ان چیست؟ کنجکاوی!‬ ‫وقتی دلیل این کار را از ان ها می پرسیم‪ ،‬اکثریت می گویند‬ ‫کنجکاو هســتند که عکس ها یا هویت فرستنده را دریابند‪.‬‬ ‫ســایر افــراد می گویند فــردی را به ایــن نام‬ ‫می شناسند یا برایشان اشناست‪.‬‬ ‫از ســوی دیگر‪ ،‬از هر دو نفر‪ ،‬یک کاربر روی‬ ‫این لینک های ناشــناس کلیک نمی کند؛‬ ‫چراکه نام فرستنده برایشان اشنا نیست‪ .‬پنج‬ ‫درصد از این افراد می گویند به این عکس های‬ ‫ارسالی نگاه نمی کنند‪ ،‬زیرا می خواهند حریم‬ ‫خصوصی فرد فرستنده حفظ شود و ممکن است‬ ‫این پیام به اشتباه برای ان ها فرستاده شده باشد‪ .‬محققان‬ ‫معتقدند که امنیت ‪ 100‬درصدی امکان پذیر نیســت و تنها‬ ‫می توان افــراد را از خطرات و عواقب بــد این گونه حمالت‬ ‫اگاه کرد‪.‬‬ ‫استنباط الگوهای سفرهای شهری از داده های تلفن همراه‬ ‫در تصمیم گیری درباره توســعه زیرســاخت و‬ ‫تخصیــص منابع‪ ،‬برنامه ریزان شــهری روی‬ ‫مدل هایــی تکیه می کنند کــه نحوه تردد‬ ‫مردم در سطح شهر را‪ ،‬اعم از پیاده و سواره‬ ‫با خودروی شخصی و وســایل حمل ونقل‬ ‫عمومی‪ ،‬نشان می دهد‪ .‬این مدل ها عمدتا بر‬ ‫مبنای تحقیقات روی عادات سفر شهروندان‬ ‫به وجود می ایــد‪ .‬اما انجام تحقیق و تحلیل نتایج‬ ‫ان ها‪ ،‬پرهزینه و زمانبر اســت؛ ممکن است فاصله بین‬ ‫تحقیقات و نظرسنجی ها بیش از یک دهه باشد و حتی یک‬ ‫نظرسنجی فقط قسمت کوچکی از جمعیت شهر را پوشش‬ ‫می دهد‪ .‬محققان ‪ MIT‬و شــرکت موتور فورد‪ ،‬یک سیستم‬ ‫محاسباتی جدید را توصیف کرده اند که از داده های موقعیت‬ ‫مکانی تلفن همراه برای استنباط الگو های سفرهای شهری‬ ‫استفاده می کند‪ .‬محققان پس از اعمال سیستم داده های ‪6‬‬ ‫هفته ساکنین منطقه بوستون‪ ،‬توانستند به سرعت‬ ‫نوع مدل الگوهای سفرهای شهری را بسازند‬ ‫که ســاخت ان ها ســال ها طول می کشید‪.‬‬ ‫این سیستم قرار اســت در اینده داده های‬ ‫دقیق تری را درباره ســفرهای شهری ارائه‬ ‫دهد اما اینکه بتواند به سرعت تشخیص دهد‬ ‫لو نقل‬ ‫که ایا این تالش ها به رفع نیازهای حم ‬ ‫شــهری کمک می کند یا خیر‪ ،‬هنوز جای کار و‬ ‫بررســی دارد‪ .‬مارتا گندالز‪ ،‬استادیار مهندسی عمران و‬ ‫محیط زیست در ‪ ،MIT‬می گوید‪« :‬مزیت مهم این چارچوب‬ ‫ان است که قابلیت های حرکتی را از تعداد زیادی از کاربران‬ ‫بدون اینکه نیاز باشــد به ان ها به طور مستقیم بگویید چه‬ ‫گزینه های حرکتی در دسترس ان ها قرار دارد‪ ،‬درمی یابد‪ .‬بر‬ ‫این اساس‪ ،‬ما مدل های انفرادی را برای تخمین خط سیرهای‬ ‫روزانه تعداد زیادی از کاربران تلفن همراه ایجاد کرده ایم‪».‬‬ ‫ایجاد مشکالتی برای ان ها شود‪ ،‬این سیستم به ان ها‬ ‫هشدار بدهد‪».‬‬ ‫قاســمی می گوید‪« :‬افراد مبتال به اختالالت صوتی‬ ‫همیشه از تارهای صوتی خود به طور نادرست استفاده‬ ‫نمی کنند و افرادی که به این اختالالت دچار نیستند‬ ‫نیز ممکن اســت گاهی اوقات از صوت خود درســت‬ ‫استفاده نکنند‪ .‬کار دشــواری که ما باید انجام بدهیم‬ ‫ساخت یک الگوریتم یادگیری است که بتواند تشخیص‬ ‫دهد کدام حرکت تارهای صوتی در سوژه های مبتال به‬ ‫یک اختالل مهم است‪».‬‬ ‫یکی از اهداف بلندمدت کار ان است که بتوان از داده ها‬ ‫نه تنها بــرای بهبود زندگی افــراد مبتال به اختالالت‬ ‫صوتی‪ ،‬بلکه برای کمک به تشخیص اختالالت خاص‬ ‫استفاده کرد‪.‬‬ ‫چگونه در برابر هکرها ناشناس بمانیم؟‬ ‫شــبکه های ناشــناس از افراد در‬ ‫مقابل هکر ها هنگام استفاده از‬ ‫اینترنت محافظت می کنند‪.‬‬ ‫اما اکثــر این شــبکه های‬ ‫معــروف مشــکالتی برای‬ ‫کاربــران به وجود می اورند و‬ ‫نقاط ضعف زیــادی دارند که‬ ‫دانشمندان کامپیوتر به دنبال ان‬ ‫هســتند تا طرح های ناشناس ایمن تری‬ ‫را ارائه دهند‪ .‬محققان ‪ MIT‬یک طرح ناشناس‬ ‫جدید را ارائه خواهند داد که امنیت شــدید را‬ ‫تضمین می کند اما بــرای تامین این امنیت‪،‬‬ ‫استفاده کارامدتری از پهنای باند می کند تا از‬ ‫پردازنده ها‪ .‬در ازمایش های انجام شده‪ ،‬زمانی‬ ‫که این سیستم ازمایشــی نیاز داشت تا یک‬ ‫فایل بزرگ را بین کاربران ناشناس منتقل کند‪،‬‬ ‫فقط یک دهم زمان مورد نیاز برای سیستم های‬ ‫ازمایشی مشابه بود‪ .‬البرت کاون‪ ،‬دانشجوی‬ ‫رشته مهندسی برق و علوم کامپیوتر‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«اولین مورد استفاده ای که به ان فکر کردیم‪،‬‬ ‫اشتراک گذاری فایل ها به طور ناشناس بود‪ ،‬که‬ ‫در ان طرف دریافت و طرف ارســال یکدیگر‬ ‫را نمی شــناختند‪ .‬دلیل این بود که چیزهایی‬ ‫مانند هانیپات‪ ،‬که در ان جاسوس ها خدماتی‬ ‫را از طریق یک شبکه ناشناس ارائه می دهند تا‬ ‫کاربران خود را بــه دام بیاندازند‪ ،‬یک موضوع‬ ‫واقعی است‪ .‬اما ما کاربرد در میکروبالگینگ‪،‬‬ ‫مانند توییتر‪ ،‬را بررســی کردیم که در ان شما‬ ‫می خواهیــد به طور ناشــناس پیام های خود‬ ‫را به افراد ارســال کنید‪ ».‬در قلب‬ ‫این سیســتم مجموعــه ای از‬ ‫سرور هایی به نام میکس نت‬ ‫وجود دارد‪ .‬هر سرور ترتیب‬ ‫دریافت پیام را قبل از اینکه‬ ‫ان هــا به بعدی بفرســتند‪،‬‬ ‫پس وپیش می کند‪ .‬برای مثال‬ ‫اگر پیام های فرستندگان الیس‪،‬‬ ‫باب و کارول به شــکل ‪ A، B،C‬به ســرور‬ ‫اول برسد‪ ،‬ان سرور پیام را به شکل ‪ C، B،A‬به‬ ‫سرور دوم ارسال می کند‪ .‬سرور دوم نیز ان ها‬ ‫را پس وپیش کرده و ســپس به ســرور سوم‬ ‫می فرستد و این به همین منوال ادامه خواهد‬ ‫داشت‪ .‬مانند بسیاری از سیستم های ناشناس‪،‬‬ ‫رایفل نیــز از یک تکنیک به نــام رمزگذاری‬ ‫پیازی اســتفاده می کند‪ .‬با رمزگذاری پیازی‪،‬‬ ‫کامپیوتر فرستنده هر پیام را در چندین الیه‬ ‫رمزگذاری می پیچد و برای این کار از سیستم‬ ‫رمزگذاری کلیدعمومی استفاده می کند؛ مانند‬ ‫سیستم هایی که امنیت معامالت مالی انالین‬ ‫را تامین می کنند‪ .‬هر سرور در میکس نت فقط‬ ‫یک الیه از رمزگذاری را برمی دارد‪ ،‬بنابراین فقط‬ ‫سرور اخر مقصد نهایی پیام را متوجه می شود‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬اگر کســی که دســتور یک روتر‬ ‫میک نت را داده است‪ ،‬بخواهد مقصد یک پیام‬ ‫خاص را شناسایی کند‪ ،‬فقط کافی است تمام‬ ‫پیام هایدیگریراباپیام هایخودجابه جاکند؛‬ ‫سپسپیامیراکهمسیرازپیشتعیین شدهاورا‬ ‫دنبال نمی کند‪ ،‬ردیابی و ان را شناسایی کند‪.‬‬ ‫گم شدن در مکان های سرپوشیده ممنوع!‬ ‫اغــــازراه‬ ‫گپ وگفتی با نوین شاهرودی که می گوید ایندوریا‪ ،‬تجربه ای تازه را برای گشتن درمحیط های سرپوشیده فراهم می کند‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫‪5‬‬ ‫هلن کلر‬ ‫زیباترین چیزهای جهــان قابل دیدن و لمس‬ ‫کــردن نیســت‪ ،‬بلکه بایــد با قلب تــان ان را‬ ‫حس کنید‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫نانوایی انالین گندم‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫هستی صلح جو‬ ‫نوین شاهرودی از اعضای اصلی و یکی از مدیران‬ ‫ایندوریا اســت‪ .‬او که تنها ‪ 23‬ســال سن دارد‪،‬‬ ‫به خوبــی می داند که را هو چاه یک اســتارت اپ‬ ‫موفق چیســت‪ .‬ایندوریا یک سامانه مکان یابی‬ ‫و مســیریابی مخصوص مکان ها و مراکز بزرگ‬ ‫مانند پژوهشــگاه ها‪ ،‬فرودگاه ها و مجتمع های‬ ‫اداری ‪ -‬تجاری و‪ ...‬است که با کمک ان هرکجا که‬ ‫باشید‪ ،‬مقصدتان را پیدا می کنید و گم نمی شوید‪.‬‬ ‫او بــه همراه دوســتانش فرشــید عبداللهی و‬ ‫علیرضا حسینی که هر سه از اعضای پژوهشگاه‬ ‫مگاترونیک دانشگاه ازاد قزوین هستند‪ ،‬ایندوریا‬ ‫راراه اندخته اند‪ .‬او درباره این ســامانه مکان یاب‬ ‫در محیط های سرپوشیده با «شنبه» گفت وگو‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫برای شروع از اینجا شروع کنیم که ایندوریا‬ ‫چیست و چه می کند؟‬ ‫مدت ها اســت که نیاز به مکان یابی و مسیریابی‬ ‫در مکان هــای مختلــف وجود دارد امــا کار ما‬ ‫توسعه مکان یابی و مسیریابی مسیرهای داخل‬ ‫ساختمان است‪ .‬ایده ایندوریا هم از اینجا شکل‬ ‫گرفته که تعداد مجموعه های سرپوشیده روز به‬ ‫روز در حال افزایش اســت و با توجه به اینکه این‬ ‫مجموعه ها روز به روز از تعداد و تنوع بیشــتری‬ ‫در معماری خود برخوردار می شــوند و گاهی با‬ ‫ســردرگمی مراجعه کنندگان مواجه شده ایم‪،‬‬ ‫برای همین به این فکر افتادیم که اپلیکیشنی را‬ ‫درستکنیمکهکاربراندرستهمانندگوگل مپ‬ ‫اما برای محیط های سرپوشــیده از ان استفاده‬ ‫کنند‪ .‬کارایی ان شباهت های زیادی با گوگل مپ‬ ‫دارد اما یــک تفاوت عمده ان‪ ،‬این اســت که از‬ ‫جی پی اس استفاده نمی کند و نیاز به اتصال مداوم‬ ‫به اینترنت هم ندارد‪ .‬در واقع کارکردش این است‬ ‫که به صورت قدم به قدم مشــکالت کاربر را برای‬ ‫مسیریابی بررسی و برای رفع ان به او کمک کند‪.‬‬ ‫ایندوریا از کی متولد شد؟‬ ‫پیش ســاخت های اولیه پروژه ما از تابستان ‪93‬‬ ‫شروع شــد اما اســتارت اولیه کار تابستان ‪94‬‬ ‫خورد‪ .‬ما این کار را با حمایت دانشگاه ازاد قزوین‬ ‫شروع کردیم و اشــنایی تیم مدیریتی سه نفره‬ ‫ما هم بــه مرکز تحقیقــات مگاترونیک همین‬ ‫دانشگاه برمی گردد‪ .‬با توجه به پیشینه ای که از‬ ‫کار تحقیقاتی و پژوهشی به دست اورده بودیم‪،‬‬ ‫می خواســتیم یک کســب وکار را اغــاز کنیم‪.‬‬ ‫بنابراین به این رســیدیم که یک استارت اپ راه‬ ‫بیندازیم و باالخره امروز هم به به مرحله محصول‬ ‫اولیه رسیده ایم‪.‬‬ ‫چرا ایندوریــا را تنها بــرای محیط های‬ ‫سرپوشیده طراحی کردید؟‬ ‫در حال حاضر اگــر بخواهید به هرجایی بروید و‬ ‫چو خم تهران‬ ‫مخصوصا در این خیابان های پرپی ‬ ‫تو امد کنید اســتفاده از گوگل مپ به عنوان‬ ‫رف ‬ ‫ابزاری مفید‪ ،‬کاربردی شــده است و خیلی هم‬ ‫خوب می تواند پاسخگوی راهیابی و مسیریابی‬ ‫مخاطب باشد‪ .‬اما گاهی پیش امده که ما در مراکز‬ ‫و مجتمع های بزرگ تجاری و اداری هم نتوانیم‬ ‫مقصدمان را درست پیدا کنیم و نیاز به مسیریابی‬ ‫و راهیابی داشته باشیم‪ .‬این مورد را در حال حاضر‬ ‫در پاســاژ ها و مراکز تجاری خودمان هم شاهد‬ ‫هستیم؛ مراکزی مانند مجتمع پردیس کورش‪،‬‬ ‫مگا مال ها‪ ،‬مجتمع پاالدیوم و‪ ...‬که به علت وسعتی‬ ‫که در معماری خود دارند‪ ،‬دسترســی به مقصد‬ ‫مورد نظری که نمی شناســیم‪ ،‬سخت می شود‬ ‫و چیزی شــبیه گوگل مپ می تواند از دو جهت‬ ‫در اینجا راهگشا باشــد‪ :‬هم از ان جهت که برای‬ ‫ان مجموعه ها مناسب است و به نفع ان ها عمل‬ ‫می کند و هم از این جهت که برای مشتریانی که‬ ‫به ان مکان ها مراجعه می کنند‪ ،‬می تواند خیلی‬ ‫مفیدباشد‪.‬‬ ‫درباره خدمات دیگری کــه ایندوریا ارائه‬ ‫می کند‪ ،‬بیشتر توضیح دهید‪.‬‬ ‫ما عالوه بر نقشــه موقعیت‪ ،‬موقعیت لحظه ای‬ ‫کاربر‪ ،‬سامانه اطالعاتی و خدمات موقعیت محور‬ ‫را هم به مخاطب مان ارائه می دهیم‪ .‬نکته مهم در‬ ‫اینجا این است که شما وقتی نقشه و موقعیت را‬ ‫داشته باشید‪ ،‬می توانید خدماتی را به ان اضافه‬ ‫کنید؛ مثــل سیســتم های موقعیت محور که‬ ‫سیستم ها یا خدمات موقعیت محور زیادی هم‬ ‫می شــود به ان اضافه کرد‪ .‬برای مثال تبلیغات‬ ‫هوشــمندی که می توانید در این زمینه داشته‬ ‫باشید و وقتی نزدیک به مکان مورد نظر می شوید‬ ‫نوتیفیکیشن ها یا اطالعاتی را در تلفن همراه خود‬ ‫مشاهده می کنید و خیلی کاربردهای گسترده‬ ‫دیگر‪ .‬شــما می توانید خیلی استفاده های دیگر‬ ‫را در مکان های خاص از ایندوریا بکنید؛ مثال در‬ ‫گیت های فرودگاه ها و هنگامی که می خواهید‬ ‫بدانید از کجا می توانیــد چمدان خود را تحویل‬ ‫بگیرید و‪...‬‬ ‫از این رو ما سعی کرده ایم که در ایندوریا به تجربه‬ ‫مراجعه کنندگان در محیط های مختلف کمک‬ ‫کنیم؛ چــه مراجعه کنندگان به یــک فرودگاه‬ ‫باشــند و چه یک مجتمع تجاری و یا حتی یک‬ ‫مرکز تحقیقاتی‪ .‬یکی دیگــر از مزایایی که برای‬ ‫مراکز داریم این اســت که اپلیکیشــن نشــان‬ ‫می دهد در کجاها بیشتر بازدیدکننده داشتیم‬ ‫یا مثال در فالن مرکز تجــاری بازدیدکنندگان‬ ‫بیشــتر از کدام در ورودی وارد شــده اند و کدام‬ ‫یک در دسترس تر هستند‪ .‬کمک به اینکه چطور‬ ‫مشتریان شان را به جایی که کم بازدیدتر است‪،‬‬ ‫تو امد را شلوغ تر‬ ‫هدایت کنند یا مکان های کم رف ‬ ‫و پررفت وامدترش کنند‪.‬‬ ‫از تیم ایندوریا برای ما بگویید‪ .‬این تیم شامل‬ ‫چه تعداد افراد و با چه تخصص ها و سمت هایی‬ ‫است؟‬ ‫تیم اصلی ما شــامل سه نفر است که ما در اینجا‬ ‫ســه نفر کوفاندر داریم‪ .‬فرشــید عبداللهی که‬ ‫مدیرعامل ایندوریا است و فارغ التحصیل ای تی‪،‬‬ ‫علیرضا حسینی که ‪ CTO‬ایندوریا است و منکه‬ ‫‪ CHO‬و مدیریت استراتژیک این پروژه را برعهده‬ ‫و کارشناسی مهندسی کامپیوتر (نرم افزار) دارم‪.‬‬ ‫عالوه بر این ما یک تیم توسعه دهنده هم داریم‬ ‫که ان هم سه نفره است‪.‬‬ ‫گاهی پیش‬ ‫امده که ما‬ ‫در مراکز و‬ ‫مجتمع های‬ ‫بزرگ تجاری‬ ‫و اداری‬ ‫هم نتوانیم‬ ‫مقصدمان را‬ ‫درست پیدا‬ ‫کنیم و نیاز‬ ‫به مسیریابی‬ ‫و راهیابی‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫این مورد را‬ ‫در حال حاضر‬ ‫در پاساژ ها و‬ ‫مراکز تجاری‬ ‫خودمان هم‬ ‫شاهد هستیم؛‬ ‫مراکزی‬ ‫مانند مجتمع‬ ‫پردیس‬ ‫کورش‪،‬‬ ‫مگا مال ها‪،‬‬ ‫مجتمع‬ ‫پاالدیوم و‪...‬‬ ‫ترجمانو؛لذت ترجمهباچندکلیک‬ ‫گفت وگو با ارمین خالقی‪ ،‬بنیان گذار استارت اپی که می خواهد کیفیت و سرعت باال در ترجمه را ممکن کند‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫یگانه میرافتاب‬ ‫بارها ســر کار‪ ،‬دانشــگاه و یا جاهــای دیگر به‬ ‫یک مترجم چه بــرای قراردادهای کاری و چه‬ ‫پایان نامــه و مقاالت تخصصــی و یا حتی برای‬ ‫راه انــدازی یک وب ســایت دوزبانه نیــاز پیدا‬ ‫کرده ایم‪ .‬مشکلی که شاید بارها در این راه با ان‬ ‫مواجه شده ایم‪ ،‬یافتن یک مترجم کاربلد بوده‬ ‫اســت‪ .‬اما یافتن مترجمی که بتواند با سرعت‬ ‫و کیفیت باالیی ترجمه را بــه ما تحویل دهد‪،‬‬ ‫کار اسانی نیست‪ .‬حاال استارت اپ «ترجمانو»‬ ‫مدعی اســت این امکان را فراهم کرده است که‬ ‫بتوان یک ترجمه دقیق و باکیفیت را در کم ترین‬ ‫زمان ممکن و به صورت انالیــن دریافت کرد‪.‬‬ ‫ارمین خالقی ‪ 27‬ساله‪ ،‬بنیان گذار «ترجمانو»‬ ‫و دانشجوی دکترای کارافرینی دانشگاه تهران‬ ‫است‪ ،‬او داســتان تولد تا امروز این ایده را برای‬ ‫«شنبه» بازگو می کند‪.‬‬ ‫درمان گوشی در محل‬ ‫ترجمانو چیست و چه کارهایی انجام می دهد؟‬ ‫یک پروژه اســتارت اپی اســت کــه خدمات‬ ‫ترجمه ای را به صورت انالین در اختیار مخاطبان‬ ‫قرار می دهد‪ .‬این خدمات بخش های مختلفی‬ ‫دارد‪ ،‬مانند ترجمه مقاله‪ ،‬کتاب‪ ،‬وب ســایت و‪...‬‬ ‫ترجمانو این کار را در حال حاضر با کمک ‪600‬‬ ‫مترجمانجاممی دهد‪.‬تمامیمترجمیننیزپیش‬ ‫از ورود به شبکه‪ ،‬مورد سنجش های گسترده ای‬ ‫قرار می گیرند تا مطمئن شویم سفارشات توسط‬ ‫افرادی کــه از قابلیت هــای الزم برخوردارند‪،‬‬ ‫ترجمه می شود‪.‬‬ ‫ایده اولیه ترجمانو از کجا شکل گرفت؟‬ ‫ایده اولیه از یکی از دوستانم که در حال حاضر‬ ‫عضو تیم اصلی ترجمانو است‪ ،‬بود‪ .‬فرزاد نوری‬ ‫که تخصص دیجیتال مارکتینگ دارد‪ ،‬این ایده را‬ ‫در سال گذشته (‪ )94‬ارائه داد و ما ‪ 24‬اذرماه ‪94‬‬ ‫بود که اولین سفارش مان را گرفتیم‪.‬‬ ‫ایده ترجمانو الگوی خارجی دارد؟‬ ‫ما ترجمانو را از وب ســایت هایی مثل جنگو و‬ ‫‪ one-hour-translation‬الگو گرفته ایم‪.‬‬ ‫ترجمانو نوعی بستر انالین را برای کاربران خود‬ ‫مهیا کرده است که این بستر انالین شامل چهار‬ ‫بخش سفارش و قیمت گذاری‪ ،‬ترجمه‪ ،‬ارزیابی‬ ‫و تحویل می شود‪.‬‬ ‫حاال که صحبت از بستر انالین شما شد‪ ،‬کمی‬ ‫بیشتر درباره خدمات انالین تان توضیح دهید‪.‬‬ ‫ما هم ترجمه تخصصی در حــوزه اکادمیک و‬ ‫متون دانشگاهی و پایان نامه ها داریم و هم ترجمه‬ ‫متن‪ ،‬مقاله‪ ،‬کتاب‪ ،‬وب سایت و زیرنویس فیلم و‬ ‫نیز دو بخش ترجمه فوری و انالین‪ .‬ما برای همه‬ ‫نام گندم را که می شــنوید احتماال اولین‬ ‫چیــزی که به ذهن تان خطــور می کند‪،‬‬ ‫مزرعــه ای با نمایی زردرنگ و وســیع از‬ ‫گندم هایی است که شاید برای تهیه نان‬ ‫تدارک دیده باشــند‪ .‬این روزها که بازار‬ ‫استارت اپی داغی در ایران مد شده است‪،‬‬ ‫مکان هایی در این بین وجــود دارند که‬ ‫تنها به محصول نرم افزاری فکر نمی کنند‬ ‫و ایده هایشــان تا انجا پیــش می رود که‬ ‫بخواهند شــما حتی برای ضروری ترین‬ ‫مایحتاج زندگی تان هم در رفاه باشــید‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬درست حدس زدید؛ گندم دقیقا همان‬ ‫چیزی است که برای تامین نان شما درنظر‬ ‫گرفته شده است‪« .‬گندم» یک استارت اپ‬ ‫کامال نوپاســت که در سال جدید افتتاح‬ ‫شــده اســت‪ .‬وقتی وارد وب سایت شان‬ ‫(‪ )Gandoom.com‬می شــوید‪ ،‬در زیــر‬ ‫لگوشان نوشته اند «اولین سامانه سفارش‬ ‫انالین نــان»‪ .‬ان ها به خوبــی این کار را‬ ‫ترتیب داده اند تا در کم ترین زمان ممکن‪،‬‬ ‫امــکان انتخاب نزدیک تریــن یا بهترین‬ ‫نانوایی ممکن به محل شــما را داشــته‬ ‫باشــد و عالوه بر این‪ ،‬ان ها این شیوه را با‬ ‫سه ویژگی در اختیار شما قرار می دهند‪:‬‬ ‫تحویل در سریع ترین زمان ممکن‪ ،‬امکان‬ ‫انتخاب بهترین نانوایی و پرداخت سریع‬ ‫و امن که هر سه ان ها ما را یک گام جلوتر‬ ‫از دیگران‪ ،‬به خصــوص در هنگام تنگی‬ ‫وقت‪ ،‬قرار می دهد‪ .‬گندمی ها این شعار را‬ ‫که نزدیک ترین نانوایی به شما در گوشی‬ ‫تلفن همراه تان است را برای مشتریان نان‬ ‫به همراه دارند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬برای نانواها‬ ‫هم اگر نانوا هســتید‪ ،‬با ثبت نانوایی خود‬ ‫در سامانه گندم می توانید بیشتر شناخته‬ ‫شوید و فروش خود را چندین برابر کنید‪.‬‬ ‫این طور که معلوم اســت ان ها کارشان را‬ ‫خوب بلدند که در این بازار اســتارت اپی‬ ‫داغ‪ ،‬نان داغی را با کوتاه ترین زمان ممکن‬ ‫عرضه کنند که شیرینی اش عجیب بر دل‬ ‫بنشیند‪ .‬برای دسترســی به گندم کافی‬ ‫است ان را از بازار دانلود کنید‪.‬‬ ‫این بخش ها مترجمین متخصص را که در ازمون‬ ‫ترجمهماقبولشده اندومی توانندکارراباکیفیت‬ ‫باالیی تحویل دهند‪ ،‬استخدام کرده ایم‪.‬‬ ‫منظورتان از ترجمه فوری چیست؟‬ ‫روال کاری ترجمانو به این صورت طراحی شده‬ ‫است که مترجمین به طور عادی بتوانند ‪۱۵۰۰‬‬ ‫کلمه را به راحتی در هر روز ترجمه کنند‪ .‬به این‬ ‫میزان‪ ،‬زمان نرمال یا اســتاندارد ترجمه گفته‬ ‫می شود‪ .‬اما ممکن اســت در شرایطی خاص‪،‬‬ ‫کاربران نیــاز به انجام ترجمه خــود در زمانی‬ ‫کوتاهتر از زمان استاندارد داشته باشند؛ چنین‬ ‫سفارشــاتی‪ ،‬سفارشــات ترجمه فوری نامیده‬ ‫می شود‪ .‬بنابراین ترجمه فوری‪ ،‬ترجمه ای است‬ ‫که در ان مترجم مجبور اســت بیش از ‪۱۵۰۰‬‬ ‫کلمه را در یک روز ترجمه کند‪ .‬عالوه بر این ما‬ ‫سرعت تحویل و ارائه ان را افزایش می دهیم‪.‬‬ ‫ترجمانو با چه مقــدار هزینه این خدمات را به‬ ‫کاربران خود ارائه می دهد؟‬ ‫ما در سه سطح متوسط‪ ،‬خوب و عالی این کار را‬ ‫ارائه می دهیم و انتخاب هر یک از سطوح‪ ،‬بستگی‬ ‫به انتخاب کاربر دارد‪ .‬تعرفه ســطح متوســط؛‬ ‫کلمه ای ‪ 17‬تومان‪ ،‬ســطح خوب؛ ‪ 22‬تومان و‬ ‫سطح عالی هم ‪ 30‬تومان به ازای هر کلمه است‪.‬‬ ‫با وجود این خدمات ارائه شده‪ ،‬باید تیم بزرگی‬ ‫داشته باشید؛ درباره تخصص های ان ها بگویید‪.‬‬ ‫تیم ترجمانو شــامل یک تیم اصلی اســت که‬ ‫راس این پروژه قرار دارد و شــامل ‪ 6‬نفر است‪.‬‬ ‫شــامل خود من‪ ،‬فرزاد نوری که با ارشد ای تی‬ ‫تخصص دیجیتال مارکتینگ دارد‪ ،‬محمدرضا‬ ‫رحمانی که مهندس کامپیوتر است و مدیر تیم‬ ‫پشتیبانی ترجمانو‪ ،‬سمانه اینالو و لیال سلیمانی‬ ‫که مدیریت پشــتیبانی ‪ 600‬نفــر مترجم را‬ ‫برعهده دارند و علی اکبر فرجادیان که دانشجوی‬ ‫دکترای کار افرینی اســت و ســمت مشاور و‬ ‫منتور دارد‪ .‬از انجا کــه بنیان گذاران و مدیران‬ ‫ترجمانو دانشجویان کارشناسی ارشد و دکترای‬ ‫دانشگاه تهران هستند‪ ،‬استارت اپ ما به عنوان‬ ‫استارت اپی دانشگاهی در مرکز کسب وکارهای‬ ‫دانشکده کارافرینی دانشگاه تهران مستقر شده‬ ‫است‪ .‬البته باید بگویم ابتدای کار‪ ،‬این روند را با‪10‬‬ ‫الی ‪ 15‬نفر مترجم شروع کردیم‪ .‬تیم مترجم ما‬ ‫عالوه بر مترجمان‪ ،‬دو نفر ارزیاب و نظارت کننده‬ ‫بر کارها را هم دارد که هر دو ان ها متخصصین‬ ‫و فارغ التحصیالن ارشــد مترجمــی یا ادبیات‬ ‫انگلیسیهستند‪.‬‬ ‫روش تامین سرمایه اولیه شما چه بوده است؟‬ ‫روش تامین سرمایه اولیه ما‪ Bootstrap‬است؛‬ ‫در روش ‪ Bootstrap‬الزم است افراد هر یک‬ ‫مقداری از پس اندازهایشان را در اختیار پروژه قرار‬ ‫دهند و با همیاری و سرمایه گذاری تیمی‪ ،‬پروژه‬ ‫استارت می خورد‪.‬‬ ‫فکر می کنید ترجمانــو می تواند روزی جای‬ ‫مترجمان را بگیرد؟‬ ‫ببینید ما شعاری که برای ترجمانو قرار دادیم‬ ‫«لذت ترجمه با چند کلیک» اســت که امید‬ ‫می رود با توجه به سرعت ارائه کاری که ما برای‬ ‫مشتریان در نظر گرفتیم و همین طور خدماتی‬ ‫که توســط ‪ 600‬مترجمی که در نظر گرفتیم‪،‬‬ ‫پیشرفت و استقبال قابل توجهی را شاهد باشیم‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬تعداد مترجمان ما در حال افزایش‬ ‫اســت‪ .‬از طرفی مزایایی که برای ترجمانو قرار‬ ‫دادیم از قبیل تضمین کیفیت ترجمه توسط‬ ‫ارزیابان باتجربه‪ ،‬همکاری مترجمان حرفه ای‪،‬‬ ‫پاســخگویی و خدمات پشــتیبانی براساس‬ ‫نظرسنجی مشتریان و تسهیل سفارش ترجمه‬ ‫و تحویل فایل به صورت تایپ شده؛ امید است‬ ‫با توجه به همه این ارائه خدمات و اســتقبال‬ ‫و اعتمادی که در همین مدت کوتاه از ســوی‬ ‫شرکت ها و ســازمان های بزرگ کشور مانند‬ ‫پژوهشگاه ارتباطات و فناوری اطالعات‪ ،‬بانک‬ ‫صنعت و معــدن و بیمه ملت داشــته ایم‪ ،‬در‬ ‫اینده ای نه چنــدان دور این اتفاق بیفتد‪ .‬البته‬ ‫سرعت رو به رشد اســتفاده مردم در خدمات‬ ‫انالین و به روز در ایران را هم در این بین نباید‬ ‫نادیده گرفت‪.‬‬ ‫در راه رسیدن به این هدف روی چه نقاط قوتی‬ ‫حساب کرده اید؟‬ ‫داشــتن یــک تیــم حرفــه ای و متخصص با‬ ‫قابلیت های گوناگون‪ ،‬یک منتور و مشاور خوب‬ ‫که اشنای راه وچاه است و سومین نکته ترکیبی‬ ‫است از امیدوار بودن به اضافه صبر!‬ ‫ما هم ترجمه‬ ‫تخصصی‬ ‫در حوزه‬ ‫اکادمیک‬ ‫و متون‬ ‫دانشگاهی و‬ ‫پایان نامه ها‬ ‫داریم و هم‬ ‫ترجمه متن‪،‬‬ ‫مقاله‪ ،‬کتاب‪،‬‬ ‫وب سایت و‬ ‫زیرنویس فیلم‬ ‫و نیز دو بخش‬ ‫ترجمه فوری و‬ ‫انالین‬ ‫ی ٌدکیاپلیکیشنیاستمناسبافرادی‬ ‫دیج ‬ ‫که با گوشی تلفن همراه خود دچار مشکل‬ ‫شــده اند و نیاز به دکتری دارنــد تا بیاید و‬ ‫مشکالت گوشی شان را رفع کند و سالمت‬ ‫گوشی ان ها را بازگرداند‪« .‬تعمیرات گوشی‬ ‫شما در هر زمان‪ ،‬هر مکان» شعاری است که‬ ‫دیجی دکی برای فعالیت استارت اپی خود‬ ‫قرار داده است‪ .‬دیجی دکی هم مانند گندم‬ ‫نوپاســت و با ایده ای که دارد‪ ،‬چند مزیت‬ ‫نسبتبهتعمیرکاریکهدرشیوهسنتیشما‬ ‫گوشی تان را به ان ها تحویل می دهید‪ ،‬دارد؛‬ ‫اولاینکهشماهزینهووقتیرادراینترافیک‬ ‫پردردسر تهران صرف نکرده اید و تعمیرکار‬ ‫دیجی دکی در هر کجا که باشید‪ ،‬خودش را‬ ‫می رساند و گوشــی را تعمیر می کند‪ .‬دوم‬ ‫اینکه امنیت کاربری و اطالعات شــما در‬ ‫تعمیر حضوری دیجی دکی حفظ می شود‬ ‫و به خطر نمی افتد و سوم‪ ،‬هزینه کمتری را‬ ‫پرداخت می کنیــد‪ .‬این امکان برای تعمیر‬ ‫گوشی های ایفون‪ ،‬سامســونگ‪ ،‬سونی و‬ ‫هواوی در دسترس است و هزینه رفت وامد‬ ‫دیجی دکی ان گونه که در وب ســایت ان‬ ‫ذکر شــده‪ ،‬برای همیشــه رایگان است و‬ ‫هزینه تعمیر را هم بعد از مطمئن شدن از‬ ‫سالم بودن ان پرداخت می کنید‪ .‬عالوه بر‬ ‫این در وب سایت (‪ ،)digidoki.com‬امکان‬ ‫عضویت برای ان هایی که مایل اند به شبکه‬ ‫تعمیرکارهای دیجی دکی بپیوندند‪ ،‬وجود‬ ‫دارد‪ .‬لوگویی هم کــه دیجی دکی ها برای‬ ‫استارت اپ شــان قرار داده انــد هم جالب‬ ‫است؛ گوشی تلفن همراهی که در وضعیت‬ ‫اورژانســی خود قرار دارد و باالی ســر ان‪،‬‬ ‫اژیر امبوالنسی قرار گرفته است‪ .‬پس اگر‬ ‫می خواهید گوشی تان را از این به بعد تعمیر‬ ‫کنید‪ ،‬یکــی از گزینه های شــما می تواند‬ ‫مراجعه به وب سایت دیجی دکی و کلیک بر‬ ‫روی گزینه «گوشی ام رو تعمیر کن» باشد‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫‪6‬‬ ‫لئو زو‬ ‫مردم‪ ،‬رهبران بزرگ را وقتی کارشــان به پایان‬ ‫رسید‪ ،‬می شناسند‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫فرهادوکاظم؛درس نخوان‬ ‫اماکارکن!‬ ‫فرهاد هدایتی فرد و کاظم کشاورز‪ ،‬بنیان گذاران استارت اپ تسکولو از ایده هایشان برای تبدیل شدن به یک شرکت بین المللی می‬ ‫تسکولو «‪ »Taskulu‬دستپخت دو جوان برنامه نویس است به نام های‬ ‫تپروژه هایشرکت هاوسازمان ها‪.‬‬ ‫فرهادوکاظم؛نرم افزاریبرایمدیری ‬ ‫در واقع تسکولو سیســتم مدیریت پروژه تحت وب است که برخی از‬ ‫خدمات و سطوح کاربری اش رایگان و دیگر سرویس های ان پولی است‪.‬‬ ‫فرهاد هدایتی فرد و کاظم کشاورز هر دو متولد ‪ 69‬و از دانش اموختگان‬ ‫دانشگاه امیرکبیر با بنیان گذاری این نرم افزار می خواهند بروکراسی‬ ‫اداری را کنار بزنند‪ .‬نرم افزاری که نه تنها در ایران بلکه در کشــورهای‬ ‫اروپایی و امریکایی و اســیایی طرفداران و مشتریانی به دست اورده‬ ‫اســت‪ .‬بیش از ‪ 40‬هزار پروژه ثبت شده در تســکولو دارند و ارزش‬ ‫استارت اپ شان را بین ‪ 4‬تا ‪ 10‬میلیون دالر ارزیابی می کنند و هدفی که‬ ‫در نظر دارند رسیدن به ارزشی یک میلیارد دالری است‪ .‬در گفت وگوی‬ ‫کرده و چه‬ ‫«شنبه» با بنیان گذاران تسکولو می خوانید که از کجا شروع ‬ ‫کرده اندوقراراستچهبکنند‪.‬اینراهمبگوییمکهاینقدردرجوابدادن‬ ‫به سواالت مشارکت دونفره داشتند که ترجیح دادیم که برای روان تر‬ ‫شدن گفت وگو از ذکر نام هایشان در ابتدای سواالت خودداری کنیم‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫سلبریتی‬ ‫دانشــگاه امیرکبیر علوم کامپیوتر خواند ه و‬ ‫کار در این فضا را با برنامه نویسی اغاز کرده اید؛‬ ‫توضیح این روند می تواند شروعی خوبی برای‬ ‫گفت وگو باشد‪.‬‬ ‫اینکه امیرکبیر درس خوانده ایم بیشتر به این دلیل‬ ‫بود که پول دانشگاه ازاد رفتن نداشتیم‪ .‬کال دانشگاه‬ ‫رفتن مان هم به این دلیل بود که سربازی نرویم‪ .‬ما‬ ‫از ‪ 15 ،14‬ســالگی برنامه نویسی را اغاز کرده بودیم‬ ‫و تقریبا هر دو از ترم دو ســر کار می رفتیم‪( .‬فرهاد‬ ‫که پرجنب وجوش تر اســت‪ ،‬رشته کالم را در دست‬ ‫می گیرد) من از ترم ســه مدیر بخش برنامه نویسی‬ ‫محل کارم بودم‪ .‬شروع کارم هم با ساعتی یک هزار و‬ ‫‪ 500‬تا ‪ 2‬هزار تومان بود‪ .‬در این شرکت برنامه های‬ ‫سیستمیمی نوشتند‪.‬تجربهخیلیخوبیبودوتجربه‬ ‫کارکردن در تیم و تجربه کار با کدبیس های( (�‪code‬‬ ‫‪ )base‬بزرگ را یاد گرفتم‪ .‬بعد از امتحانات خرداد‪،‬‬ ‫سه ماه تابستان را ماهی ‪ 270‬ساعت کار می کردم‪.‬‬ ‫یک ســال در این شرکت ماندم و یک سال دیگر هم‬ ‫در شــرکتی دیگر‪ .‬البته در این میان به دنبال انجام‬ ‫پروژه های فری لنس هم بودم و فایل های اپن سورس‬ ‫می گذاشتم این ور و ان ور و به این ترتیب پروژه های‬ ‫فری لنسبهمنرجوعمی کردند‪.‬البتهبیشترپروژه ها‬ ‫خارج از ایران بود‪ .‬بنابراین باید کار می کردیم‪ .‬چون‬ ‫هم باید هزینه های خودمان را تامین می کردیم و هم‬ ‫باید به خانواده مان کمک می کردیم‪ .‬داشتن سابقه‬ ‫کار برای بعد از فارغ التحصیلی هم مد نظرمان بود‪.‬‬ ‫همین االن هم وقتی دنبــال نیروی کار می گردیم‪،‬‬ ‫فارغ التحصیالندانشگاهنمی توانندبهماکمکیبکنند‬ ‫و تازه‪ 6‬ماه باید اموزش و مهارت اموزی داشته باشند‪.‬‬ ‫تا چه زمانی این کار را ادامه دادید؟‬ ‫در مورد‬ ‫ارزش تسکولو‬ ‫فکر می کنم‬ ‫می توان به‬ ‫عددی بین ‪5‬‬ ‫تا ‪ 10‬میلیون‬ ‫دالر اشاره‬ ‫کرد؛ ولی‬ ‫چنین ارقامی‬ ‫براساس‬ ‫فرمول‬ ‫مشخصی‬ ‫نیست‪ .‬مثال‬ ‫شیپور یا‬ ‫دیجی کاال‬ ‫را هم بیشتر‬ ‫براساس‬ ‫پتانسیل شان‬ ‫ارزش گذاری‬ ‫می کنند‬ ‫و شاید‬ ‫درامدشان‬ ‫ان چنان باال‬ ‫هم نباشد‪.‬‬ ‫در حال حاضر‬ ‫هر کسی هر‬ ‫رقمی برای‬ ‫خرید تسکولو‬ ‫پیشنهاد بدهد‪،‬‬ ‫جوابم منفی‬ ‫است چون‬ ‫هدفی که برای‬ ‫تسکولو دارم‬ ‫این است که‬ ‫پنج سال دیگر‬ ‫تسکولو خارج‬ ‫از ایران سهامی‬ ‫عام بشود‪ .‬البته‬ ‫به نظر من در‬ ‫حال حاضر‬ ‫بین ‪ 5‬تا ‪10‬‬ ‫میلیون ارزش‬ ‫دارد‬ ‫با کار کردن از ســاعتی ‪ 2‬هزار تومان در یک شرکت‬ ‫در ادامه به ساعتی ‪ 30‬هزار تومان در شرکت دیگری‬ ‫رسیدم‪ .‬در این مقطع زمانی به خاطر وضعیت خانواده‬ ‫باید پول بیشــتری درمی اوردم‪ .‬در ان زمان شروع‬ ‫کردم به گرفتن پروژه های اوپن سورس و فری لنس‬ ‫و در وب ســایت هایی مانند فری لنســردات کام و‬ ‫لنس دات کام حضور داشتم‪ .‬با اغاز این کارها حقوقم‬ ‫باز به یک دالر و دو دالر برگشت‪ .‬چون ان زمان هنوز‬ ‫هیچ کس من را نمی شناخت و باید با قیمت پایین کار‬ ‫می کردم‪ .‬در این زمان چند پروژه اوپن سورس نوشتم‬ ‫و این پروژه ها را منتشــر کردم‪ .‬بعد از ان در زمینه‬ ‫ایکامرس و وب سایت های ایکامرس‪ ،‬از کشورهای‬ ‫مختلف درخواســت هایی می امد که پروژه شان را‬ ‫پیشنهاد می دادند‪ .‬این کار را که شروع کردم بعد از‬ ‫چهار ماه شرکتی تاسیس کردم که با یک نفر شروع‬ ‫شــد و تعداد نیروهایش به حدود ‪ 10‬نفر رسید‪ .‬کال‬ ‫کارمان برنامه نویسی بود و پروژه های مان را از خارج‬ ‫از کشــور می گرفتیم‪ .‬درامدش هم خیلی بیشــتر‬ ‫شــد؛ تا جایی که پروژه هــای ‪ 300‬میلیون تومانی‬ ‫هم می گرفتیم‪ .‬چنین پروژه ای را نهایتا تا چهار ماه‬ ‫تمام می کردیم‪.‬‬ ‫پول را چگونه دریافت می کردید؟‬ ‫از طریق صرافی؛ صراف اشــنایی پیدا کرده بودیم‬ ‫که بین سه تا ‪ 10‬درصد پورسانت می گرفت‪ .‬به این‬ ‫صورت که دوســتی داشتم در انگلیس که با صرافی‬ ‫اشنا بود و من را با او اشــنا کرد‪ .‬من شماره حساب‬ ‫صراف را به مشــتری می دادم و بعد از واریزی وجه‬ ‫پروژه‪ ،‬صراف با دریافت ســه تا ‪ 10‬درصد پورسانت‪،‬‬ ‫پول ما را واریز می کرد‪ .‬فکر کنم به ازای هر دالر ‪100‬‬ ‫تا ‪ 150‬تومان می گرفت‪.‬‬ ‫ظاهرا کار‪ ،‬کار خوب و دارای درامد مناسب هم‬ ‫بوده‪ ،‬چرا همان کار را ادامه ندادید؟‬ ‫درامد خوبی داشــت‪ .‬گاه که در تسکولو به مشکل‬ ‫برمی خوریم و کار روی سختش را به ما نشان می دهد‪،‬‬ ‫پشیمان می شــوم و با خودم می گویم کاش ان کار‬ ‫را ادامه می دادم‪ .‬اما ان کار هم ســختی های زیادی‬ ‫داشــت‪ .‬مثال اختالف زمانی ما با مشتریان موجب‬ ‫می شد که ساعت ســه یا چهار صبح بیدار شویم و‬ ‫جواب مشــتریان را بدهیم‪ .‬مهمتر از همه اینکه به‬ ‫نظرم امد که تسکولو جای پیشرفت بیشتری دارد و‬ ‫به سراغ گسترش و تمرکز کردن روی تسکولو امدیم‪.‬‬ ‫بیش تریــن پروژه هــا را از کدام کشــورها‬ ‫می گرفتید؟‬ ‫انگلیس‪ ،‬سوئد‪ ،‬سوییس‪ ،‬روسیه‪ ،‬امریکا‪ ،‬سنگاپور‪،‬‬ ‫اندونزی‪ ،‬ژاپن و‪...‬‬ ‫تمرکــز کردید روی تســکولو و شــد‬ ‫کسب وکارتان؛ دقیقا االن در چه زمانی قرار‬ ‫دارید؟‬ ‫بعد از اینکه همه تمرکزمان را روی تسکولو گذاشتیم‪،‬‬ ‫تابستان ‪ 93‬بود که تصمیم گرفتیم به شتاب دهنده‬ ‫اواتــک بپیوندیم‪ .‬همان زمان هم تســکولو را النچ‬ ‫کردیم‪.‬‬ ‫چرا تصمیم گرفتید که نخ رشد استارت اپ‬ ‫خود را به یک شتاب دهنده گره بزنید؟‬ ‫بعد از اینکه با مدیران این شــتاب دهنده صحبت‬ ‫کردیم‪ ،‬احســاس کردیم که برای توســعه کار و‬ ‫دریافت دانش فنی بهتر اســت که با این مجموعه‬ ‫کار کنیم‪ .‬در واقع ما نه به خاطر دریافت سرمایه و‬ ‫تنها به خاطر توسعه کسب وکارمان به لحاظ دانش‬ ‫عکس‪ :‬ساتیار امامی‬ ‫مرزداران‪ ،‬برج الوند؛ دفتر کاری ‪ 80‬متری‪،‬‬ ‫بیش از اندازه ساده و بی پیرایه‪ .‬اما سعی شده‬ ‫راحتی افیس های جهانی را داشــته باشد و‬ ‫نوع چیدمان صندلی ها در ســالن قرار است‬ ‫چنین مسئله ای را القا کند‪ .‬جوان سبزه روی‬ ‫بلنداندامی به اســتقبالم می ایــد‪ ،‬لبخند‬ ‫بی خیالی بر لب دارد؛ انگار اسوده خاطر است‪.‬‬ ‫بعد که از کسب وکارش می گوید دلیلش را‬ ‫می فهمم‪ .‬همان ابتدا فرهاد می گوید کاظم‬ ‫خیلی اهل مصاحبه نیست‪ .‬می گویم اگر او‬ ‫هم بنیان گذار تسکولو است‪ ،‬صحبت کند‪،‬‬ ‫بهتر است‪ .‬بعد از چند دقیقه با نگاهی خسته‬ ‫و کم رمق می اید و می نشیند روبه رویم‪ .‬اهل‬ ‫شیراز است‪ ،‬ته لهجه ای هم دارد‪« :‬خانواده‬ ‫هنوز هــم می گویند چــرا درس نخواندی‪،‬‬ ‫می گویند اخرش این مدرک جایی دستت‬ ‫را می گیرد‪ .‬من هم این مدرک را گرفتم که‬ ‫خیال شان راحت باشد‪».‬‬ ‫فرهاد هدایتی فرد؛ تهرانی االصل‬ ‫فرهاد متولد ‪ 69‬است‪،‬‬ ‫تهرانی اســت‪ .‬انرژی‬ ‫بیشــتری نســبت به‬ ‫کاظــم دارد و این قدر‬ ‫اصطالحات انگلیسی‬ ‫به کار می برد که مانده ام‬ ‫چگونه ترجمه شــان‬ ‫کنــم‪ .‬تندتنــد حرف‬ ‫می زنــد و جســارت‬ ‫زیــادی در وجودش‬ ‫به چشــم می اید؛ سر‬ ‫نترســی هم دارد‪ .‬رک و راســت اســت و‬ ‫شــاید مدیرعامل بودنش این ویژگی اش را‬ ‫می طلبــد‪ .‬زمانی با یکی از مشــتریانش در‬ ‫انگلیس اســتارت اپی راه اندازی می کند که‬ ‫در زمینه ایکامرس و فشن و فروش لباس بود‪.‬‬ ‫می گوید تا حد خوبی هم جلو رفت‪« :‬خیلی‬ ‫ادم ایده ال گرایی بود‪ ،‬البته دو ســال و نیم‬ ‫بود داشتیم کار می کردیم و به نظر می رسید‬ ‫که یک ســال دیگر هم باید به همان منوال‬ ‫ادامه می دادیم‪ .‬در ان زمان تسکولو به نظرم‬ ‫بزرگتر و بهتــر امد‪ ».‬می گوید رفتن از ایران‬ ‫برای من و کاظم و امثال ما بسیار ساده است‬ ‫و کار برایمان وجود دارد‪ ،‬اما ایران را دوست‬ ‫داریم‪ .‬فرهاد می گوید خانواده گیر درس به‬ ‫من نمی دادند‪ ،‬چون شاید درس نمی خواندم‬ ‫اما ژانگولری پاس می کردم و خالصه به نوعی‬ ‫واحدهــا را رد می کردم‪ .‬فرهــاد هم تجربه‬ ‫ورشکسته شدن پدرش را در زندگی دارد و‬ ‫همیشه از نگرانی هایش کمک به خانواده اش‬ ‫بوده اســت‪« :‬وقتی راهنمایــی بودم‪ ،‬پدرم‬ ‫ورشکســت شــد‪ .‬در ان زمان نمی توانستم‬ ‫کمکی کنــم ولی باید بــرای تامین مخارج‬ ‫زندگی ام کار می کردم‪ ».‬فرهاد در مورد کار‬ ‫و دانشگاه می گوید هر دو ان ها از اوایل ورود‬ ‫به دانشگاه همیشه کار می کردند‪ .‬می گوید‬ ‫ترمی ‪ 12‬واحد می گرفتم و ســه واحد را هم‬ ‫نمی رفتم که بیفتم‪ 9 .‬واحد را هم در حد ‪12‬‬ ‫یا ‪ 13‬پاس می کردم که مشروط نشوم‪ .‬هفت‬ ‫سال طول کشید دوره کارشناسی ام تمام شود‬ ‫و تازه ترم گذشته باالخره تمام شد‪ .‬همه این‬ ‫جمالت را با لبخندی که گوشه لبش نشانده‬ ‫است‪ ،‬می گوید‪ .‬نه ناراحت است و نه بابت این‬ ‫دیرکرد دریافت مدرک تحصیلی اش نگران‬ ‫اســت‪ .‬چون چیزی را از دست نداده و اتفاقا‬ ‫چیزهای زیادی به دست اورده است‪.‬‬ ‫کاظم کشاورز؛ شیرازی االصل‬ ‫بچه شیراز است‪ ،‬عینک‬ ‫گــرد بزرگــی بخش‬ ‫زیــادی از صورتــش‬ ‫را پوشــانده اســت‪.‬‬ ‫کم رمق حرف می زند‬ ‫و بســیار کشدار‪ .‬از ان‬ ‫بچه درســخوا ن های‬ ‫خــوره کامپیوتــر به‬ ‫نظــر می رســد؛ هر‬ ‫چنــد وقتــی درگیر‬ ‫کار می شــود‪ ،‬درس و‬ ‫مشق هم حسابی کشــدار می شود و دوره‬ ‫کارشناســی اش را طی ‪ 6‬سال باالخره تمام‬ ‫می کند تا مدرکی بدهد دســت خانواده که‬ ‫خیال شان راحت شود‪ .‬زمانی کتاب و اغلب‬ ‫رمان زیاد می خوانده اما حاال با ‪ 10‬ســاعت‬ ‫کار روزانــه دیگر چنین وقتی ندارد‪« .‬از ترم‬ ‫دو پروژه هــای دانشــجویی کار می کردم‪.‬‬ ‫سال سوم دانشگاه بودم یعنی سال ‪ ،91‬نزد‬ ‫فرهاد رفتم که در ان زمان شــرکتی داشت‬ ‫که پروژه های فری لنس از خارج از کشــور‬ ‫می گرفت‪ .‬ســه ماه بعد از اینکه در شرکت‬ ‫فرهاد کار کردم‪ ،‬تسکولو شروع شد‪ .‬از اینجا‬ ‫به بعد کال پیش فرهاد بودم و بعد شرکت کال‬ ‫شد تســکولو‪ ».‬کاظم در دبیرستان ریاضی‬ ‫ل اینده اش‬ ‫خوانده و می گوید تصویری از شغ ‬ ‫نداشــته و تنها در ســال اخر دبیرســتان‬ ‫کمی به کامپیوتر عالقه مند شــده اســت‪.‬‬ ‫زمان انتخاب رشــته حتی به اشتباه رشته‬ ‫کشــاورزی را هم انتخاب کرده بود که بعد‬ ‫حذفش می کند‪ .‬خانواده اش می خواسته اند‬ ‫پزشک شــود اما شــده کو فاندر تسکولو‪ .‬از‬ ‫ان بچه درس خوان های معدل ‪ 20‬هم بوده‬ ‫است‪ .‬می گوید از خون می ترسیده و اصوال به‬ ‫رشته تجربی و پزشکی حتی فکر هم نکرده‪.‬‬ ‫به ناچار ریاضی خوانده و می گوید سراغ هر‬ ‫کاری‪ ،‬ممکن بوده برود و خیلی برایش فرقی‬ ‫نمی کرده‪ .‬پدرش قنادی داشت و وقتی کاظم‬ ‫راهنمایی بوده‪ ،‬ورشکست می شود‪.‬‬ ‫رویای یکمیلیارد دالری!‬ ‫فنی به اواتک امدیم‪ .‬چون سرمایه داشتیم و از این‬ ‫نظر مشکلی نداشــتیم‪ .‬بنابراین در اواتک اپالی‬ ‫کردیم‪ .‬البته این نکته را هم اضافه کنم که شــاید‬ ‫از خوش شانسی یا بدشانسی ما این بود که چرخه‬ ‫یک اواتــک بودیم؛ یعنی جزو نخســتین هایش‪.‬‬ ‫خود اواتک هــم تازه کار بود و مــا تا حدی موش‬ ‫ازمایشــگاهی بودیم (با این حــرف فرهاد‪ ،‬کاظم‬ ‫بدجوری لب ورمی چیند؛ انگار که خیلی به شــان‬ ‫سخت گذشته باشــد!)‪ .‬ما خودمان هم محصول‬ ‫داشــتیم‪ ،‬هم تیم و هم تجربه و هــم خوب ارائه‬ ‫می کردیم و تنها در اواتک رشــد بیشتری کردیم‪.‬‬ ‫در ان شرایط بهترین کاری بود که کردیم‪ .‬ما فقط‬ ‫نت ورک می خواستیم و از شبکه این شتاب دهنده‬ ‫هم مشــاورها و مربی هایی بیرون امد که سرجمع‬ ‫از ‪ 15‬درصد ســهامی که به ان هــا دادیم‪ ،‬ارزش‬ ‫بیشتری دارند‪.‬‬ ‫تا کی در اواتک بودید؟‬ ‫تا دمودی؛ دمودی تمام شد و بعد از ان امدیم بیرون‬ ‫و با یکی از مشــتریان مان در ســنگاپور که خودش‬ ‫استارت اپ داشت و تیم ما را هم می شناخت و پروژه‬ ‫بزرگی با هم کار کرده بودیم‪ ،‬سرمای ه کوچکی جذب‬ ‫کردیم و ســرمای ه اندکی هم از سرمایه گذار داخلی‬ ‫گرفته بودیم‪.‬‬ ‫میزان سرمای ه جذب شده شــما در ان زمان‬ ‫چقدر بود؟‬ ‫مجموعا حدود ‪ 380‬میلیون تومان‪.‬‬ ‫در حال حاضر مشخصا چند درصد تسکولو در‬ ‫مالکیت خود شماست؟‬ ‫بیــش از ‪ 50‬درصد اما نمی توانم به رقم مشــخصی‬ ‫اشاره کنم‪.‬‬ ‫چقدر الزم است که اســتارت اپ ها به سمت‬ ‫جذب سرمایه گذار بروند؟‬ ‫سرمایه گذار گرفتن بســته به نوع کسب وکار دارد و‬ ‫اینکه چقدر پول نیاز دارد‪ .‬بعضی از کســب وکارها‬ ‫واقعا به جذب سرمایه گذارهای بزرگ و سرمایه های‬ ‫کالن نیازی ندارند‪ .‬مثال من (فرهاد) برای راه اندازی‬ ‫شرکت برنامه نویسی ام ‪ 3‬میلیون تومان از اقوام قرض‬ ‫گرفتم‪ 2 .‬تا ‪ 3‬میلیون تومان هم خودم داشتم که فکر‬ ‫کنم مجموع سرمایه اولیه ام بین ‪ 5‬تا ‪ 6‬میلیون تومان‬ ‫شد‪ .‬پول پیش دفتری ‪ 30‬متری در خیابان فلسطین‬ ‫را پرداخت کــردم و کار را شــروع کردیم‪ .‬بنابراین‬ ‫نیازی به سرمایه بیشتری نبود‪ .‬اما ماهیت بعضی از‬ ‫کسب وکارها به نوعی است که نیاز دارند سرمایه های‬ ‫بیشتری به ان ها تزریق شود‪ .‬چون میزان رشدی که‬ ‫می توان با جذب ســرمایه در دو سال به دست اورد‪،‬‬ ‫بدون سرمایه گذار طی ‪ 6‬سال می توان به ان رسید‪.‬‬ ‫چرا سراغ ساخت و راه اندازی تسکولو رفتید؟‬ ‫ایده این استارت اپ از کجا امد؟‬ ‫زمانی که تیم بزرگ می شــود و ادم هایی که درگیر‬ ‫کار می شوند تعدادشــان افزایش می یابد‪ ،‬مدیریت‬ ‫کردن شان سخت می شود‪ .‬این مشــکل را در ابتدا‬ ‫در شرکت خودمان داشــتیم‪ .‬اوایل کار ‪ 95‬درصد‬ ‫وقتم (فرهاد) به کدزدن می گذشــت‪ .‬برای رفع این‬ ‫مشکالت محصوالت زیادی را بررسی کردیم که برای‬ ‫مدیریت کار ازشــان استفاده کنیم اما محصولی که‬ ‫همه این امکانات را داشته باشد‪ ،‬در بازار وجود نداشت‪.‬‬ ‫بنابراینمی خواستیممحصولیتولیدکنیمکهچنین‬ ‫ضعف هایی نداشته باشد‪ .‬حتی می خواستیم تسکولو‬ ‫جایی باشد برای استخدام فری لنسر‪ ،‬تعریف پروژه و‬ ‫مدیریت کردنش و محاســبه زمان و چت هم در ان‬ ‫انجام شود‪.‬‬ ‫از محصــوالت موجــود در بــازار هم که‬ ‫می توانستید‪ ،‬استفاده نکردید؛ مانند تریلو!‬ ‫روزهــای اول که به فکــر افتادیم بــرای مدیریت‬ ‫کارهای شــرکت خودمان چنین محصولی داشته‬ ‫باشــیم‪ ،‬محصوالت مختلف حاضر در بازار را دیدیم‬ ‫اما کمبودهای زیادی داشتند‪ .‬مثال در ان واحد هم‬ ‫باید از چت اســتفاده می کردیم‪ ،‬هم زمان کاری را با‬ ‫اپ دیگری محاسبه می کردید و هم برنامه ای برای‬ ‫سطح دسترســی نصب می کردید‪ .‬در واقع تسکولو‬ ‫برای اینکــه همه این امکانــات را یک جا در اختیار‬ ‫مشتریانش قرار دهد ایجاد شد تا مدیریت شرکت ها‬ ‫را راحت کند‪ .‬خود ما هم به مدت زیادی از «تریلو»‬ ‫و «اسانا» استفاده می کردیم؛ همچنین «جیرا»که‬ ‫کمی پیچیده تر است‪.‬‬ ‫تسکولو در ایران نخستین اپلیکیشن در این‬ ‫زمینه است؟‬ ‫تقریبا بلــه‪ ،‬البته قبل از ما هم چنین محصوالتی در‬ ‫ایران وجود داشت اما کپی پیست نمونه های خارجی‬ ‫بودند‪ .‬مثال یکی پروژ ه اپن سورسی را فارسی کرده بود‬ ‫و می فروخت‪ .‬االن البته چند نفر دارند کار می کنند و‬ ‫در زمان النچ شدن تسکولو کسی نبود‪.‬‬ ‫خیلی ها می گویند تسکولو‪ ،‬نسخه ایرانی شده‬ ‫تریلو است؛ خودتان چقدر با این نظر موافقید و‬ ‫اینکه اصوال چه تفاوتی هایی با یکدیگر دارید؟‬ ‫تریلو محصولی اســت که ما ایده هــای زیادی از ان‬ ‫گرفتیــم‪ .‬اما تفاوتی که با هم داریــم برمی گردد به‬ ‫بازارهای هدف مــان‪ .‬تریلو بازار هدفــی که دنبال‬ ‫می کند‪ ،‬تیم هــای کوچک و پروژه های شــخصی‬ ‫هســتند‪ .‬مثال اینکه چطور یک تعمیرگاه دوچرخه‬ ‫با ســه نیروی کار را مدیریت کنیــد‪ .‬در واقع برای‬ ‫کارهای شخصی و شرکت های کوچک‪ ،‬تریلو جزو‬ ‫بهترین هاست‪ .‬یعنی برای شرکت هایی که تا ‪ 10‬نفر‬ ‫بیشتر باشند‪ ،‬جواب می دهد‪ .‬برای شرکت های کمی‬ ‫بزرگ تر می توان به اسانا اشاره کرد که برای ‪ 25‬تا ‪30‬‬ ‫نفر‪ ،‬خوب جواب می دهد‪ .‬اما تســکولو روی تیم ها و‬ ‫پروژه های بزرگ تمرکز دارد‪.‬‬ ‫تسکولو برای مدیریت کردن چند نفر جواب‬ ‫می دهد؟‬ ‫ما االن پروژه های داریم کــه حدودا یکصد نفر با ان‬ ‫درگیر و از طریق ان با هم در ارتباط هستند‪.‬‬ ‫تعداد پروژه های ثبت شده روی تسکولو چقدر‬ ‫است؟‬ ‫حدود ‪ 40‬هزار پروژه از ایران و سایر کشورهای جهان‪.‬‬ ‫از حدود ‪40‬هزار پروژه ثبت شده روی تسکولو‬ ‫نسبت خارجی و ایرانی اش چند به چند است؟‬ ‫تقریبا ‪ 60‬به ‪ 40‬است؛ ‪ 60‬خارجی و ‪ 40‬ایرانی‪.‬‬ ‫زمانی که تسکولو را النچ کردید‪ ،‬چقدر فرهنگ‬ ‫استفاده از محصوالت این چنینی جا افتاده بود؟‬ ‫در واقع بازار این محصول را چگونه می دیدید؟‬ ‫در ایران هنوز هم معمول نیست اما در سطح جهان‬ ‫اســتفاده از این محصول معمول بــود و مثال تریلو‬ ‫‪ 2011‬النچ شــده بود و االن ‪ 10‬میلیون کاربر دارد‪.‬‬ ‫البته ان زمان که ما شــروع کردیــم‪ ،‬این برنامه هم‬ ‫هنوز رشــد زیادی نکرده بود و حتی به یک میلیون‬ ‫کاربر هم نرســیده بود‪ .‬اما در مورد فرهنگ استفاده‬ ‫در ان زمان باید اشاره کنم که حتی با گذشت چند‬ ‫سال هم وقتی برای معرفی محصول به شرکت های‬ ‫مختلف و سازمان ها می رویم‪ ،‬باید حداقل سه جلسه‬ ‫برای شان توضیح بدهیم که تفاوت تسکولو با سیستم‬ ‫نامه نگاری اداری چیست‪ .‬هر چند االن اوضاع کمی‬ ‫بهتر شده است‪.‬‬ ‫سازمان های دولتی بهتر استقبال می کنند یا‬ ‫سازمان ها و شرکت های بخش خصوصی؟‬ ‫هر دو هســتند ولی دولتی ها اگر خودشان به سمت‬ ‫استفاده از این محصول بیایند و دو نفر در ان سازمان‬ ‫باشــد که بتوان برنام ه را برای شان توضیح داد‪ ،‬بهتر‬ ‫می توان با ان ها کار کرد اما بخش خصوصی راحت تر‬ ‫می پذیرند‪.‬‬ ‫با توجــه به اینکه در همان زمــان راه اندازی‬ ‫تســکولو بازار قابل توجهی پیش روی خودتان‬ ‫نمی دید‪ ،‬ایا می توان گفت کــه بنیان گذاران‬ ‫تسکولو از ابتدا روی بازار جهانی حساب ویژه ای‬ ‫باز کرده بودند؟‬ ‫بله‪ ،‬ما حتی تسکولو را با زبان انگلیسی النچ کردیم‬ ‫و اصال فارسی نداشــت و برای اضافه کردن فارسی‬ ‫مقاومت نشان می دادیم‪.‬‬ ‫چرا نمی خواستید زبان فارسی داشته باشد؟‬ ‫نمی خواستیم نشان دهیم که تسکولو به ایران ربط‬ ‫دارد‪ .‬چون کارمان سخت تر می شد؛ مثال برای گرفتن‬ ‫پروژه ها‪ .‬از طرفی بازار ایران‪ ،‬بازار بسیار کوچکی است‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی امثال تسکولو و تریلو به چه‬ ‫صورت است؟‬ ‫‪ 99‬درصد از کاربران تریلو‪ ،‬کاربران رایگانش هستند‬ ‫چراکه با محدودیت اندکی می توان به صورت رایگان‬ ‫از تریلو استفاده کرد‪ .‬از طرفی تیم های کوچک حتی‬ ‫تا سه نفره با تریلو کار می کنند‪ ،‬چون کار با ان ساده‬ ‫ش پولی‬ ‫است‪ .‬عالوه بر بخش های رایگانش‪ ،‬دو بخ ‬ ‫هم دارد؛ تریلوگلد یا تریلو طالیی دارد که به ازای هر‬ ‫نفر اســتفاده کننده ‪ 5‬دالر در ماه هزینه دارد و تریلو‬ ‫اینترپرایز که هزینه اش بیش از ‪ 20‬دالر در ماه است‪.‬‬ ‫اما تسکولو نسخه رایگانش از تریلو کوچکتر است و به‬ ‫‪ 10‬کاربر محدود است و مثال دسترسی به کنترل ها‬ ‫را کال ندارد‪ .‬نسخه حرفه ای تسکولو ‪ 9‬دالر یا ‪ 9‬هزار‬ ‫تومان در صورتی که ماهانه پرداخت شود و اگر ساالنه‬ ‫پرداخت کننــد ‪ 6‬دالر یا ‪ 6‬هزار تومان برای هر ماه و‬ ‫به ازای هر نفر است‪ .‬اینترپرایز تسکولو هم بسته به نوع‬ ‫استفاده بین ‪ 15‬تا ‪ 25‬دالر است‪.‬‬ ‫شــیوه خدمات دهی تســکولو به مشتریان‬ ‫چگونه است؟‬ ‫هر کاربر عادی می تواند تســکولو را در سیستمش‬ ‫نصب کند و از تسکولودات کام به ان دسترسی داشته‬ ‫باشد‪ .‬اما نسخه شرکتی‪ ،‬نسخه ویژه هر شرکت است‬ ‫و ویژگی های مورد نظر ان ها را دارد و روی سرور نصب‬ ‫می شود‪ .‬نسخه شرکتی باید در شبکه و سرور داخلی‬ ‫خود شرکت نصب شــود‪ .‬بعضی از شرکت ها بسیار‬ ‫حساسهستند و باید اصرار دارند روی سرور خودشان‬ ‫نصب کنیم و بعضی هم این حساسیت را ندارند و مثال‬ ‫یکدیتاسنتردرپارس انالینو‪...‬می گیریمونسخه ای‬ ‫از تسکولو را روی ان نصب می کنیم و شرکت ها درگیر‬ ‫نصب و ابدیت کردن و‪ ...‬نمی شــوند‪ .‬اگر شرکت ها‬ ‫بخواهند روی سرور خودشان نصب شود‪ ،‬ایمیجی‬ ‫به ان ها می دهیم که نصبش می کنند‪ .‬نســخه های‬ ‫این چنینی از ‪ 50‬کاربر شروع می شود و پرداختش‬ ‫هم ساالنه است‪.‬‬ ‫شمابابحثداده هاواطالعاتشرکت هاسروکار‬ ‫دارید‪.‬دراینجاامنیتحرفاولرامی زند‪.‬تسکولو‬ ‫چه اطمینان خاطری در این باره به مشتریانش‬ ‫می دهد؟ چون معموال اخبار زیــادی در مورد‬ ‫امنیت در این حوزه و هک کردن های بی شمار به‬ ‫گوش می رسد‪ .‬چقدر این مسائل روی کسب وکار‬ ‫شما تاثیرگذار است؟‬ ‫امنیت در کار بســیار مهم اســت و ما هــم در این‬ ‫زمینه اقداماتی کرده ایم و قصد داریم برای دریافت‬ ‫گواهینامه های مدیریت امنیتی چون ایزو ‪ 17001‬و‬ ‫ایزو ‪ 27000‬اقدام کنیم‪ .‬این گواهینامه ها را از خارج‬ ‫ازایرانمی گیریمکهرونددریافتهرکدامهمطوالنی‬ ‫است و گاه تا هشت ماه طول می کشد و هزینه باالیی‬ ‫باید بابت هر کدام پرداخت کنیم‪ .‬مثال برای هر کدام‬ ‫حداقل تا‪ 60‬میلیون تومانبایدهزینهکنیم‪.‬البتهاین‬ ‫هزینه را می پردازیم چون بحث امنیت برای کاربران و‬ ‫مشتریان مهم است‪ .‬همچنین روشی ایجاد کرده ایم‬ ‫که بلک پستی نوشتیم و روی هکرنیوز گذاشتیم که‬ ‫بیش از یک هزار نفر به صورت انالین در کشورهای‬ ‫مختلف دنیا ان را دیدند و با تســکولو اشنا شدند‬ ‫و وب ســایت های زیادی از تســکولو نوشتند‪ .‬ان‬ ‫روز خیلی هیجان انگیز بــود؛ اینکه حاصل کارت‬ ‫بشــود محصولی جهانی و همه ان را ببینند‪ ،‬حس‬ ‫خوشایندی دارد‪.‬‬ ‫ی گویند‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫‪7‬‬ ‫روزهای بد هم داشته اید؟ مثال روزهایی که‬ ‫بخواهید کار را رها کنید؟‬ ‫روزهایــی که کارمنــدی کار را تــرک می کند یا‬ ‫سرمایه گذار پیشنهادی می دهد و کار جدیدی ایجاد‬ ‫می شود‪ ،‬روزهای سختی است؛ اما روزی نبوده که‬ ‫بخواهیم تسکولو را ترک کنیم‪.‬‬ ‫روزی چند ساعت کار می کنید؟‬ ‫اکثرا ‪ 10‬ساعت در شرکت هستیم‪.‬‬ ‫سال ‪ 93‬مصاحبه ای انجام داده بودید و گفته‬ ‫بودید که مهر ‪ 94‬از ایران می روید‪ .‬چیزی به مهر‬ ‫‪ 96‬نماندهوشماهنوزایرانهستید؛دلیلخاصی‬ ‫برای رفتن یا نرفتن داشتید؟‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫فرصتش پیش نیامــد و اگر فرصتش بود شــاید‬ ‫می رفتیم‪ .‬حدودا یک ســال و نیم پیش بوده و ان‬ ‫زمان می گفتیم کــه از ایران می رویم‪ .‬اما هر چقدر‬ ‫که زمان می گذرد‪ ،‬شرایط عوض می شود‪ .‬اهداف‪،‬‬ ‫نگرش و اینده‪ ،‬رفتن یــا نرفتن را تعیین می کند؛‬ ‫درواقع نظرمان عوض شد‪.‬‬ ‫چرا؟‬ ‫شــاید مهم ترین دلیل وضعیت جذب ســرمایه و‬ ‫ســرمایه گذار ما بود‪ .‬اما االن مثال ار اند دی (‪)R&D‬‬ ‫با هزینه بســیار کمتر و با کیفیت مطلوب در ایران‬ ‫هم انجام می شود و نیازی نیســت کال تسکولو از‬ ‫ایران خارج شود‪.‬‬ ‫اصوال چرا باید برویــد؟ چون درحال حاضر‬ ‫اخباری مبنی بر اینکه قرار است در کانادا دفتری‬ ‫اجاره کنید‪ ،‬وجود دارد‪.‬‬ ‫شناسنامه‬ ‫عنوان سایت‪taskulu.com :‬‬ ‫حوزه فعالیت‪ :‬مدیریت پروژه‬ ‫بنیان گذاران‪ :‬فرهاد هدایتی فرد و کاظم کشاورز‬ ‫سن بنیان گذاران در هنگام شروع کار‪ 24 :‬سال‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫رنک ایران‪747 :‬‬ ‫سرمایه گذار‪ :‬ایرانی و خارجی‬ ‫سهم بازار‪ :‬نامشخص‬ ‫ارزش ادعایی‪ 5 :‬تا‪ 10‬میلیون دالر‬ ‫مســئولیت صحت امار و ارقام درج شده بر عهده‬ ‫مصاحبه شونده است و هفته نامه شنبه مرجع تایید‬ ‫کننده ان نیست‪.‬‬ ‫که اطالعات قبل از اینکه روی سرور مشتری نصب‬ ‫شود‪ ،‬رمزنگاری می شود و حتی خود ما هم نمی توانیم‬ ‫به این اطالعات دسترســی داشته باشیم‪ .‬این مدل‬ ‫رمزنگاری احتماال تسکولو را به نخستین سیستمی‬ ‫که چنین کاری را انجام داده‪ ،‬تبدیل می کند‪.‬‬ ‫مهم ترین رقبای شما در بازار ایران چه کسانی‬ ‫هستند؟‬ ‫عموما خارجی هایی هســتند که در ایران استفاده‬ ‫می شودولیرقیبیکهگام به گامباشد‪،‬نداریم‪.‬تسکولو‬ ‫وجود دارد و در کنارش از تریلو‪ ،‬اســانا‪ ،‬جیرا و‪ ...‬هم‬ ‫استفاده می شود‪.‬‬ ‫مشتریان خارج از کشور شما چگونه به تسکولو‬ ‫دسترسی دارند؟‬ ‫همان زمانی که تسکولو را روی هکرنیوز گذاشتیم‪،‬‬ ‫استقبال خوبی شد‪ .‬به این صورت که یک هزار کاربر‬ ‫در لحظه انالین بودند و افرادی عضو شــدند‪ .‬حتی‬ ‫خبرگزاری های ای تی و مجله های اینترنتی خارجی‬ ‫از المان‪ ،‬ژاپن و اسپانیا درباره تسکولو نوشتند که در‬ ‫جذب مشتری موثر بود‪ .‬همچنین تسکولو‪ ،‬سیستم‬ ‫دعوت دارد؛ یعنی یک نفر که بــرای یک پروژه کار‬ ‫می کند و بخواهد از تسکولو استفاده کند باید تیمش‬ ‫را هم بیاورد‪ .‬هر کدام از ان افراد هم ممکن است در‬ ‫پروژه های دیگر و تیم های دیگر باشند و همین امر‬ ‫مشتریان بیشــتری را جذب می کند‪ .‬همه این ها از‬ ‫نسخه انالین تسکولو استفاده می کنند‪.‬‬ ‫راه اندازی تسکولو مرداد ‪ 93‬است‪ .‬نخستین‬ ‫مشــتری را چه مدت زمان بعد از النچ شــدن‬ ‫داشتید؟‬ ‫مشتری استفاده کننده از نسخه شرکتی را یک سال‬ ‫تسکولوچهظرفیت هاییدرخودمی بیندکههم‬ ‫هزینه هایشراجبرانکندوهمدرامدزاییباالیی‬ ‫نصیبش شود؟ مثال االن حدود‪ 40‬هزار پروژه روی‬ ‫تسکولو ثبت شده است‪ .‬این رقم در چشم انداز‬ ‫شما به چه تعداد می رسد؟‬ ‫برنامه ریزی کرده ایم که تا پایان سال ‪ 96‬به ‪ 200‬هزار‬ ‫تا ‪ 300‬هزار کاربر ماهیانه برسیم و اگر با سرعتی که‬ ‫االن داریم‪ ،‬جلو برویم‪ ،‬حتما به این رقم می رسیم‪.‬‬ ‫به نظر نمی رســد که نسخه های فارسی شده‬ ‫تریلو و دیگران‪ ،‬رقبای شــما در بازار باشــند‪.‬‬ ‫اما شرکت هایی هم هســتند مانند چارگون یا‬ ‫همکاران سیستم که خدمات اتوماسیون اداری‬ ‫به شرکت های بزرگی در ایران ارائه می دهند و‬ ‫به نوعی بازار در اختیار ان ها است‪ .‬این شرکت ها‬ ‫چقدر رقیب شما محسوب می شوند؟‬ ‫این شرکت ها رقیب ما نیستند‪ ،‬چون نوع خدماتی که‬ ‫ارائه می کنند با ما متفاوت است‪.‬‬ ‫اما به لحاظ جذب شــرکت های‬ ‫ت درشت‬ ‫بزرگ که تا ‪ 2‬هزار شرک ‬ ‫و بزرگ در ایران داریم و هر کدام‬ ‫شــاید تا ‪ 10‬هزار کارمند داشته‬ ‫باشند‪ ،‬سه شرکت بزرگ از جمله‬ ‫ان هایی که شما اشاره کردید‪ ،‬در حال انجام کارهای‬ ‫اتوماسیون اداری شان هســتند‪ .‬ما با ان ها احساس‬ ‫رقابت نمی کنیم‪ ،‬چــون ان ها خدمات دیگری ارائه‬ ‫می دهند‪ .‬به نظر من این ‪ 2‬هزار شــرکت می توانند‬ ‫مشتری تســکولو هم باشند‪ .‬چون می توانیم بعضی‬ ‫از خدمات دیگر را در تسکولو درونی سازی کنیم که‬ ‫در کنار سیستم اتوماسیون اداری‪ ،‬خدمات ریزتر و‬ ‫جزئی تری به مشتریان ارائه دهد‪ .‬در واقع عمال ان ها‬ ‫کار خودشــان را انجام می دهند و ما در کنارشــان‬ ‫ارزش هایبیشتریایجادمی کنیموخدماتبیشتری‬ ‫ارائه می دهیم یا مثال شــرکت های نامبرده سیستم‬ ‫مالی هم دارند امــا ما به بخش مالی ورود نمی کنیم‬ ‫و می توانیم با این سیستم های مالی هم کار کنیم‪.‬‬ ‫فکرمی کنیدچهزمانیبتوانیدباهمهاین‪ 2‬هزار‬ ‫ت کار کنید؟‬ ‫شرک ‬ ‫شاید سه سال اینده بتوانیم به این جایگاه برسیم‪.‬‬ ‫می گویید که با این شرکت ها احساس رقابت‬ ‫نمی کنید؛ ان ها هم همین طور فکر می کنند؟‬ ‫بله‪ ،‬اتفاقا روابط خوبی هم با همدیگر داریم و نه ان ها‬ ‫می خواهندجایمارابه عنوانسیستم هایکلبریشن‬ ‫بگیرند و نــه ما قصد داریم جای ان هــا را به عنوان‬ ‫اتوماسیسون های اداری بگیریم‪ .‬به طور کلی در حال‬ ‫حاضر شرکت های خصوصی کمتر سراغ اتوماسیون‬ ‫کسی نمی داند استارت اپ هایی چون پیچک‬ ‫ایرانی هستند و اگر بدانند شرایط شان سخت‬ ‫می شــود و امکان حضور در اپ استور از ان ها‬ ‫گرفته می شود‪ .‬شــما تا به این اندازه با مشکل‬ ‫مواجه بوده اید؟ یعنی همه می دانند که ایرانی‬ ‫هستید؟‬ ‫اداری می روند و رغبت بیشتری به نرم افزارهایی چون‬ ‫تسکولو دارند‪ .‬اما بخش دولتی بیشتر با اتوماسیون‬ ‫اداری کار می کند‪.‬‬ ‫اگر در گوگل پلی هم سرچ کنید تسکولو با هویتش‬ ‫باال می اید؛ اما چیزی که وجود دارد این است که ما‬ ‫قراردادهایی که با شرکت های خارجی می بندیم‬ ‫با شــرکت های داخلی نمی بندیم‪ .‬تســکولو یک‬ ‫نســخه خارجی دارد که در ســنگاپور ثبت شده‬ ‫و دفتری در انجــا دارد و احتمال دارد که در اروپا‬ ‫هم ثبتش کنیم‪.‬‬ ‫برگردیمبهسوال هایجزئی تردرموردتسکولو؛‬ ‫سرعت رشد تسکولو چقدر است؟‬ ‫استارت اپ ها چقدر از تســکولو استفاده‬ ‫می کنند؟‬ ‫ماهیانه ‪ 6‬تا ‪ 7‬درصد‪.‬‬ ‫برای چند نفر ایجاد اشتغال کرده اید؟‬ ‫االن ‪ 15‬نفر هستیم و نیروهایی هم هستند که از راه‬ ‫دور با ما کار می کنند و سرجمع می توان گفت حدود‬ ‫‪ 30‬نفر در این پروسه بوده و هستند‪.‬‬ ‫تسکولو چه تعداد کاربر دارد؟‬ ‫حدود ‪ 30‬هزار‪.‬‬ ‫بازدید روزانه تسکولو چه تعداد است؟‬ ‫تعداد کاربرهای فعال تسکولو روزانه به حدود ‪1500‬‬ ‫نفر می رسد‪.‬‬ ‫ارزش ریالی تسکولو حدودا چقدر است؟‬ ‫ارزش گذاری ریالی تحت شــرایطی انجام می شود؛‬ ‫مثال بر اساس درامد و پتانسیل‪ .‬ما چون درامد باالیی‬ ‫نداشــتیم از این لحاظ تسکولو را بررسی نمی کنیم‬ ‫اما به لحاظ ظرفیت و پتانســیل‪،‬‬ ‫ما پتانسیل بســیار باالیی در ان‬ ‫می بینیم‪.‬‬ ‫با احتساب همین پتانسیل‬ ‫چه ارزش مالی برای تسکولو‬ ‫در ذهن تان دارید؟‬ ‫(کاظــم می گوید خیلی ســوال ســختیه) فکر‬ ‫می کنم می توان بــه عددی بین ‪ 5‬تا ‪ 10‬میلیون‬ ‫دالر اشاره کرد؛ ولی چنین ارقامی براساس فرمول‬ ‫مشــخصی نیست‪ .‬مثال شــیپور یا دیجی کاال را‬ ‫هم بیشتر براســاس پتانسیل شان ارزش گذاری‬ ‫می کنند و شــاید درامدشــان ان چنان باال هم‬ ‫نباشد‪.‬‬ ‫در حال حاضر هر کسی هر رقمی برای خرید تسکولو‬ ‫پیشــنهاد بدهد‪ ،‬جوابم منفی است چون هدفی که‬ ‫برای تسکولو دارم این است که پنج سال دیگر تسکولو‬ ‫خارج از ایران سهامی عام بشود‪ .‬هر چند هدف مان این‬ ‫است که با سهامی عام شدن در خارج از کشور‪ ،‬بشود‬ ‫یونیکورن و تا یک میلیارد دالر ارزشش افزایش یابد‪.‬‬ ‫ممکن اســت روزی تسکولو را کال بفروشید و‬ ‫سراغ کار دیگری بروید؟‬ ‫تسکولو یک استارت اپ اســت‪ .‬هر استارت اپی هم‬ ‫در برهــه ای از زمان به جواب الزم می رســد و دیگر‬ ‫استارت اپ نیســت و شرکت یا ســازمانی است و‬ ‫بنیان گذارانش ممکن اســت بخواهند سراغ پروژه‬ ‫دیگری برونــد و ان را بفروشــند‪ .‬بنابراین چنین‬ ‫احتمالی همیشه وجود دارد‪.‬‬ ‫کدام روز تسکولو برای تان به یادماندنی است؟‬ ‫فکرمی کنمیکیازبهترینروزهایتسکولوزمانیبود‬ ‫فرانش‪ ،‬ای نتورک‪ ،‬بعضی از شرکت های فیلمسازی‬ ‫و همچنین فناپ از تسکولو استفاده می کنند؛ ضمنا‬ ‫هفته نامه شنبه هم از تسکولو استفاده می کند‪.‬‬ ‫سراغ دیوار‪ ،‬کافه بازار یا دی جی کاال نرفتید که‬ ‫از تسکولو استفاده کنند؟‬ ‫نه‪ ،‬نرفته ایم و احتمال می دهیم مشتری ما نباشند‪.‬‬ ‫مدیران استارت اپ به دلیل نگاه مدرن تری‬ ‫که دارند‪ ،‬شاید مشتریان بهتری برای محصول‬ ‫شماباشند‪.‬‬ ‫ذهنیتی که االن داریم این است که به نظر نمی رسد‬ ‫مشتری ما بشوند‪.‬‬ ‫مهم ترینتفاوتیکهبینشرکتیکهازتسکولو‬ ‫استفاده می کند و شرکتی که استفاده نمی کند‪،‬‬ ‫چیست؟‬ ‫عالوه بر افزایش بهره وری خــود تیم‪ ،‬ارتباط بین‬ ‫اعضا راحت تر و سریع تر است‪ .‬اما ارزش بزرگ همان‬ ‫ارتباطبیناعضایتیماست‪.‬ارزشمهمتردیگربرای‬ ‫مدیر پروژ ه است‪ .‬مدیر پروژه ای که باید روزی بیش از‬ ‫‪ 6‬ساعت زمان صرف می کرد تا چندین پروژه را رصد‬ ‫کند‪ ،‬االن یک ساعت زمان می گذارد‪.‬‬ ‫تریلو و امثال ان نسخه فارسی و زبان فارسی‬ ‫ندارند اما ممکن است در شرایط فعلی به ایران‬ ‫بیایند؛ شما احساس خطر نمی کنید؟‬ ‫کال بازار نرم افزاری هنوز در ایران قابل توجه نیست‪.‬‬ ‫چون مردم‪ ،‬سازمان ها و شــرکت ها هنوز ترجیح‬ ‫می دهند به صورت رایگان از نرم افزارها اســتفاده‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫چقدر در خودتان قــدرت رقابت با ان ها را‬ ‫می بینید و اینکه سهم خودتان را از این بازار‬ ‫چقدر می دانید؟‬ ‫این رقبا هر کدام روی بخش هــای مختلفی از بازار‬ ‫هدف گذاری می کنند‪ .‬تریلو شــرکت ها و تیم های‬ ‫ک را در نظر دارد‪ ،‬اسانا متوسط ها را و جیرا بیشتر‬ ‫کوچ ‬ ‫به دنبال شرکت ها و تیم های بزرگ است‪ .‬حتی گاه‬ ‫ماهیت شرکت ها هم مورد هدف این استارت اپ ها‬ ‫است‪ .‬مثال رایک‪ ،‬بیشتر روی شرکت های مارکتینگ‬ ‫تمرکز کرده است‪ .‬در واقع با بازاری بخش بندی شده‬ ‫سر وکار داریم و تسکولو به سمت بخش هایی می رود‬ ‫کهکمتررویشکارشدهاست‪.‬همچنینچونتسکولو‬ ‫بیشتر روی شرکت ها و تیم ها و ادم های بزرگ تمرکز‬ ‫کرده‪ ،‬در این زمینــه رقابت خیلی عمده ای را حس‬ ‫نمی کنیم‪ .‬فقط جیرا و یکی‪ ،‬دوتای دیگر است اما ما‬ ‫بازار را خیلی بزرگ می بینیم و اصوال با اضافه کردن‬ ‫مدل رمزنگاری که اشاره کردم‪ ،‬به نوعی تمایز رقابتی‬ ‫ایجاد می کنیم و در زمان معرفی تســکولو روی این‬ ‫ویژگی اشمانوربیشتریمی دهیم‪.‬چونبحثامنیت‬ ‫داده ها و چگونگی محافظت از اطالعات شرکت ها و‬ ‫افراد می توانــد برگ برنده ای برای در اختیار گرفتن‬ ‫پروژه ها باشد‪.‬‬ ‫بعد از النچ شدن‪ ،‬اما کاربرهای انالین از همان زمان‬ ‫قرارگرفتن درهکرنیوز‪ .‬چون ما تا یک سال سیستم‬ ‫پرداخت نداشتیم و اســتفاده از تسکولو رایگان بود‪.‬‬ ‫االن هزینه ها بسته به تعداد یوزر است و قبال بسته به‬ ‫ابزارهاییبودکه می شددر محصولدرونی سازیکرد‪.‬‬ ‫به طور کلی ما تا اواخر سال ‪ 94‬درامدزایی نداشتیم‪.‬‬ ‫چیزی که در ذهن ماســت این است که تسکولو‬ ‫همیشــه دولپمنت و کار تکنیکالــش در ایران‬ ‫اما مارکتینگ و فروشــش خــارج از ایران انجام‬ ‫می شود‪ .‬در واقع ما اگر بخواهیم با خارج از کشور‬ ‫کارهای بیشتری انجام دهیم و کار گسترش پیدا‬ ‫کند‪ ،‬بنابراین باید خارج از کشــور دفتر داشــته‬ ‫باشــیم‪ .‬همین االن هم در پــی ایجاد دفتری در‬ ‫اروپا هســتیم‪ .‬حتما می رویم ولی نه اینکه کال از‬ ‫ایران برویم‪.‬‬ ‫حدود ‪40‬‬ ‫هزار پروژه از‬ ‫ایران و سایر‬ ‫کشورهای‬ ‫جهان در‬ ‫تسکولو ثبت‬ ‫شده است‬ ‫که نسبت‬ ‫خارجی ها به‬ ‫ایرانی ها‬ ‫تقریبا ‪ 60‬به‬ ‫‪ 40‬است؛ ‪60‬‬ ‫درصدخارجی‬ ‫و ‪ 40‬درصد‬ ‫ایرانی‪.‬‬ ‫حدود ‪30‬‬ ‫هزار کاربر‬ ‫هم دارد که‬ ‫روزانه ‪1500‬‬ ‫نفر از ان ها از‬ ‫سایت بازدید‬ ‫می کنند‬ ‫برای اســتارت اپ هایی مانند تسکولو که‬ ‫خدمات نرم افزاری ارائه می کنند‪ ،‬چه اینده ای‬ ‫پیش بینی می کنید؟ چون به نظر می رسد که‬ ‫در فضای ایکامرس ایران‪ ،‬استارت اپ هایی که‬ ‫خدماتارائهمی کنندبااستقبالبیشتریمواجه‬ ‫شده اند و سرعت رشد باالتری دارند‪.‬‬ ‫در ســطح جهان هــم به همین صورت اســت؛‬ ‫ا‬ ‫ستار‬ ‫ایکامرسنتاپازیهاحدود‬ ‫مثال اســتارت اپ های فضای‬ ‫بخ‬ ‫زمان بند ویان د!‬ ‫ ‬ ‫ای‬ ‫ون‬ ‫ ‬ ‫ های ‪ 96 - 95‬اغــاز بــه تا ‪31‬‬ ‫تها‬ ‫کردند ولی‬ ‫ســال‬ ‫کار ارد‬ ‫یب‬ ‫ه‬ ‫شت‬ ‫اســتارت اپ های ارائه دهنده خدمات نرم افزاری‬ ‫تقریبا از سال ‪ 2002‬اغاز به کار کردند‪ .‬در ایران‬ ‫هم این رویه رو به گســترش است‪ .‬االن شرکتی‬ ‫مانند همکاران سیستم‪ ،‬نرم افزاری چون الیسنس‬ ‫می فروشد‪ .‬یعنی این کار رواج یافته است‪ .‬به نظر‬ ‫می رسد که این حوزه تا دو سال اینده رشد باالیی‬ ‫را تجربه کند؛ البته باید اعتمادســازی بیشتری‬ ‫هم انجام بشود‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪15‬‬ ‫فی‬ ‫اگر در‬ ‫گوگل پلی هم‬ ‫سرچ کنید‬ ‫تسکولو با‬ ‫هویتش باال‬ ‫می اید؛ اما‬ ‫چیزی که‬ ‫وجود دارد این‬ ‫است که ما‬ ‫قراردادهایی‬ ‫که با‬ ‫شرکت های‬ ‫خارجی‬ ‫می بندیم با‬ ‫شرکت های‬ ‫داخلی‬ ‫نمی بندیم‪.‬‬ ‫تسکولو یک‬ ‫نسخه خارجی‬ ‫دارد که در‬ ‫سنگاپور ثبت‬ ‫شده و دفتری‬ ‫در انجا دارد و‬ ‫احتمال دارد‬ ‫که در اروپا هم‬ ‫ثبتش کنیم‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫اینبیش از ‪ 2500‬ک کار بزرگ دی یکند‬ ‫گر‬ ‫دنوی‬ ‫محصول هفته د‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫ی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫تسکولو یک سیستم مدیریت پروژه است که ارتباط تیمی مانند چت و سطوح‬ ‫دسترسی مختلف در ان وجود دارد‪ .‬این دسترسی برای پروژه ها و شرکت های‬ ‫بزرگ مفید است‪ .‬زمانی که گروه های مختلف وجود داشته باشند و بروکراسی‬ ‫ایجاد شود‪ ،‬تسکولو راهکاری برای حل مشکالت بروکراسی هاست‪ .‬همچنین‬ ‫تســکولو برای شــرکت هایی که پروژه های فری لنس و کارمندهای دورکار‬ ‫دارند مفید اســت‪ .‬به لحاظ دسته بندی اطالعات‪ ،‬تسکولو یک سطح از تریلو‬ ‫باالتر است‪ .‬در تســکولو چند برد را در یک پروژه دارید‪ .‬در حالی که در تریلو‬ ‫هر بردی یک پروژه اســت‪ .‬مشکلی که وجود دارد و در تسکولو حل شده و در‬ ‫تیم ها و شرکت های بزرگ می توان از ان استفاده کرد‪ ،‬موضوع اکسس کنترل‬ ‫است‪ .‬یعنی مثال اگر تیمی متشکل از یکصد نفر باشد‪ ،‬این یکصد نفر به لحاظ‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫‪10‬‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪11‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫‪9‬‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫زمند‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫‪10‬‬ ‫انچهتسکولوارائهمی دهد‬ ‫امنیت اطالعات‪ ،‬نباید همــه اطالعات مدیر را ببیننــد‪ .‬حتی بحث امنیت‬ ‫اطالعات هم که کنــار بگذاریم‪ ،‬وقتی می گوییم در پــروژه ای تا یکصد نفر‬ ‫نیرو وجود دارد یعنی تا ‪ 7‬هزار تسک در خود دارد‪ .‬هر کسی با ورود به چنین‬ ‫پروژه ای گم می شــود‪ .‬برای مدیر پروژه که از اول در جریان کار بوده و همه‬ ‫را می شناسد‪ ،‬مهم اســت که این همه تسک را ببیند‪ .‬ولی کسی که روی کد‬ ‫بک اند (‪ )codebackend‬کار می کند‪ ،‬برایش مهم نیست که دیزاین یا‬ ‫سایر بخش ها چه کار می کنند؛ اکسس کنترلی که تسکولو در برنامه خود قرار‬ ‫داده‪ ،‬موجب شده تا مثال وقتی ‪ 15‬تیم مختلف دارید‪ ،‬هر کدام بخش خود و‬ ‫مرتبط به خود را می بینند و مدیر همه را می بیند‪ .‬به این ترتیب کار مدیر پروژه‬ ‫راحت و کار تیم هم اسان می شود‪.‬‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫نیا‬ ‫‪16‬صف‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫‪8‬‬ ‫بوکر واشنگتون‬ ‫هیچ چیــزی به دســت نمی اورید کــه ارزش‬ ‫به دست اوردن داشــته باشد‪ ،‬مگر اینکه نتیجه‬ ‫کار سخت باشد‪.‬‬ ‫یادداشت مهمان‬ ‫ایت حسینی‬ ‫مشاور سرمایه گذاری و توسعه‬ ‫کسب وکارهای نواور و فناور‬ ‫ویژگی های یک ایده خوب چیست؟‬ ‫لطفا زمینی‬ ‫ایده پردازی کنید!‬ ‫دنیای پیچیده کســب وکار‪ ،‬دنیای پرماجرا و‬ ‫رمزورازهای متحیرکننده ای اســت که فقط‬ ‫کســانی با این شگفتی ها مواجه می شوند که‬ ‫دل بــه دریا زده و تمام زندگــی خود را وقف‬ ‫ایــده ارمانی خود می کنند‪ .‬با شــنیدن خبر‬ ‫موفقیت های کارافرینان بزرگ‪ ،‬در دل ارزو‬ ‫می کنیم که ای کاش ما ان فرد خوش شانسی‬ ‫بودیــم که اکنــون اوازه اش سراســر دنیا را‬ ‫فراگرفته است و کسب وکاری میلیارد دالری‬ ‫دارد‪ .‬وجود چنیــن کارافرینانی با ایده هایی‬ ‫خالقانه و بکر‪ ،‬انسان را وسوسه می کند همواره‬ ‫به دنبال ایده های جدید باشــد‪ .‬ایده هایی که‬ ‫گاه در کم ترین زمان ممکــن‪ ،‬ما را به دنیای‬ ‫خوشبختی و سعادت مادی می رساند که در‬ ‫ان صاحب قدرت و نفوذ فراوان هستیم و هر‬ ‫ارزویی که داریم در ان براورده می شــود و یا‬ ‫نقطه اثری را ایجاد‪ ،‬ارزشی را برای مشتریان‬ ‫ارائه و در نهایت موثر زندگی می کنیم‪ .‬سوالی‬ ‫که در اینجا مطرح می شــود این است که ایا‬ ‫رســیدن به موفقیت‪ ،‬از راه دســت یافتن به‬ ‫ایده ای بکر می گذرد؟ ایا ایده ای که در ذهن‬ ‫داریم‪ ،‬کلید همه مشــکالت اســت؟ ایا باید‬ ‫با تمــام توان از ایده خود حراســت کنیم؟ و‬ ‫نهایتا ســوال اصلی این یادداشــت که اصوال‬ ‫ایده خــوب چه ایده ای اســت؟ اگر به دنبال‬ ‫رســیدن به موفقیت هستیم باید توجه داشته‬ ‫باشیم که نکات بســیار ظریف و ناگفته ای در‬ ‫بو کار وجود دارد که رعایت نکردن‬ ‫دنیای کس ‬ ‫ان ها عالوه بر اینکه ما را به موفقیت نمی رساند‪،‬‬ ‫باعث می شــود ســال های طوالنــی تالش و‬ ‫فعالیتی بی ثمر انجــام دهیم که نهایتا چیزی‬ ‫جز سرخوردگی برای مان ندارد‪ .‬یعنی به نوعی‬ ‫در برخی از فعالیت های روزانه بیشــتر با توهم‬ ‫نیل به موفقیت قدم می گذاریم و شاید گاهی‬ ‫چرخی نو می سازیم و ان قدر در دنیای ذهنی‬ ‫طراحی ایده جذاب خود غرق شــده ایم که از‬ ‫تکاپو و پیشرفت پیرامون و رقبای خود غافلیم‪.‬‬ ‫در فرایند کارافرینی‪ ،‬ایده پلی است بین نیازها‬ ‫و محصوالت جدید؛ کارافرینان همواره بر اساس‬ ‫بررســی وضعیت موجود و تشــخیص نیازها‪،‬‬ ‫مشــکالت‪ ،‬دغدغه ها و روش های بهتر انجام‬ ‫کار به دنبــال ایجاد محصوالت جدید از طریق‬ ‫ایده های کارافرینانه هســتند‪ .‬ایده ما زمانی‬ ‫می تواند مثمر ثمر باشد و در بازار تحول ایجاد‬ ‫کند که راه حلی که ارائه می دهد به راحتی قابل‬ ‫استفاده باشد و پیچیدگی زیادی برای مشتری‬ ‫نداشته باشد‪ .‬مشتری با دیدن محصول جدید‬ ‫و با یاداوری دشــواری ها و دغدغه های خود‪،‬‬ ‫پی به کاربرد ان ببــرد‪ .‬ایده محصوالت دارای‬ ‫ریموت کنترل با توجه به نیاز به انجام فعالیتی‬ ‫از راه دور ان چنان ساده‪ ،‬کاربردی و ازبین برنده‬ ‫مشکالتاستکههرانسانیبدونپرسشوتنها‬ ‫با لحاظ متغیرهایی مانند قیمت حاضر است در‬ ‫مقابل دریافت ان پول بپردازد‪ .‬ایده هایی که با‬ ‫تفکر طراحی همراه است و در پی ان بسترهای‬ ‫مناسبی را برای خلق محصوالت جدید ایجاد‬ ‫می کنند‪ ،‬جذابیت را چندین برابر می کنند؛ اگر‬ ‫به ادیسون‪ ،‬استیو جابز و‪ ...‬نگاه کنیم‪ ،‬داشتن‬ ‫تفکراستراتژیکطراحیرابهوضوحدرمی یابیم‪.‬‬ ‫از طرفی حجم بازار یک محصول‪ ،‬نقش مهمی‬ ‫در موفقیــت ان دارد‪ .‬ممکن اســت یک ایده‬ ‫به دنبال برطرف کردن نیاز معدود افرادی باشد و‬ ‫از اهمیت زیادی برخوردار نباشد‪ .‬در این صورت‬ ‫برای محصول جدید‪ ،‬بــازار بزرگی نمی توان‬ ‫متصور بود که می تواند منجر به شکســت ان‬ ‫شود‪ .‬یعنی احتمال خرید مشتریان کاهش پیدا‬ ‫کرده و در نهایت ریسک توفیق در کسب وکار‬ ‫باال می رود‪ .‬زیرســاخت های الزم برای اجرایی‬ ‫شــدن ایده باید وجود داشــته باشد‪ .‬اگر شما‬ ‫به دنبال انتقال ادم ها با سرعت نور بر روی زمین‬ ‫هستید‪ ،‬نیاز درستی را تشخیص داده اید اما تا‬ ‫وقتی شرایط معابر‪ ،‬خیابان ها و جاده ها به شکل‬ ‫موجود باشد‪ ،‬تولید چنین محصولی موفقیت‬ ‫چندانی نخواهد داشت‪ .‬همچنین فناوری های‬ ‫مکمل محصول نیز باید وجود داشــته باشــد‬ ‫تا شــما با قرار گرفتن در زنجیره فناوری های‬ ‫موجود‪ ،‬محصول خود را کاربردی کنید؛ مثال‬ ‫تولیدمحصولالکترونیکیدرروستاییکههنوز‬ ‫دارای شبکه برق نیست‪ ،‬راه به جایی نخواهد برد‪.‬‬ ‫شرایط فرهنگی‪ ،‬اجتماعی‪ ،‬اقتصادی‪ ،‬سیاسی و‬ ‫سالیقوترجیحاتافرادنیزبررویموفقیتایده‬ ‫تاثیرگذار است‪ .‬شما نمی توانید به دنبال تولید‬ ‫محصوالتیباشیدکهبرخالفباورهایفرهنگی‬ ‫موجود است یا با محدودیت های سیاسی مواجه‬ ‫اســت و یا با ذائقه افراد بازار هدف تان سازگار‬ ‫نیست‪ .‬تولید چیپس حشــرات در ایران‪ ،‬تنها‬ ‫صرف هزینه ای بیهوده است اما همین محصول‬ ‫می تواند موفقیت فراوانی در کشورهای جنوب‬ ‫شرقاسیاخصوصاچینداشتهباشد‪.‬گستردگی‬ ‫قلمرو یک کسب وکار به قدری است که هیچ گاه‬ ‫نمی توان به تنهایی قدم در ان گذاشت‪ .‬ایجاد‬ ‫یک تیم مکمل که ابعاد مختلف کسب وکار را‬ ‫بشناسند و مشــتاق و هم ارمان با هم به دنبال‬ ‫خلق راه حل باشــند‪ ،‬یکی از عوامل بسیار مهم‬ ‫در این موفقیت ها است‪ .‬در نهایت‪ ،‬ایده خوب‬ ‫ایده ای است که دغدغه اصلی ایده پرداز باشد و‬ ‫حاضر باشد برای ان سال ها وقت صرف کند؛ در‬ ‫راه تبدیل ایدهبه محصول‪ ،‬مشکالت طاقت فرسا‬ ‫را تحمــل کند و بعد از شکســت های متعدد‪،‬‬ ‫دست از اجرایی شــدن ان برندارد تا وقتی که‬ ‫به موفقیت برسد‪.‬‬ ‫مشهد؛شهریکهمی شناختم‬ ‫گزارشیازسهروزهمنشینیبااکوسیستماستارتاپیمشهدالرضا‬ ‫عالوه بر این ها‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫با وجود‬ ‫برخورداری‬ ‫اکوسیستم‬ ‫استارت اپی‬ ‫مشهد مقدس‬ ‫از منابع انسانی‬ ‫بسیار ارزشمند‬ ‫وهمچنین‬ ‫قدمت‬ ‫کارافرینی‬ ‫دانش بنیان و‬ ‫استارت اپی‬ ‫و حضور موثر‬ ‫برندهای سنتی‬ ‫در مشهد‪،‬‬ ‫نمی گویم‬ ‫اکوسیستم‬ ‫استارت اپی‬ ‫این استان‬ ‫شکل نگرفته‪،‬‬ ‫بلکه از هم‬ ‫متفرقهستند‬ ‫و هر شخص‬ ‫و مجموعه ای‬ ‫به صورت‬ ‫جزیره ای‬ ‫مشغول کار‬ ‫خودش است‬ ‫بعــد از ‪ 22‬ســال بــا این نــگاه که همــه ایران‪،‬‬ ‫تهران نیســت‪ ،‬برای دیدار با بچه های اکوسیستم‬ ‫استارت اپی راهی مشهد شــدم؛ شهری که برای‬ ‫همه ما شهر نوستالژی ها است‪ ،‬نوستالژی حرم امام‬ ‫رضا (ع)‪ .‬اینکه چگونه رفتم و چه شــد‪ ،‬در حوصله‬ ‫شما خوبان نیست اما فکر می کنم دریافت هایم از‬ ‫اکوسیستم استارت اپی مشهد برای تان جذاب باشد‪.‬‬ ‫انچه دیدم‬ ‫همیشه گفته ایم و می گوییم نیروی‬ ‫‪1‬‬ ‫انسانی مهم ترین سرمایه است‪ .‬مشهد‬ ‫با داشــتن مهــدی علیپــور (دکتر‬ ‫اســتارت اپ کسی که از پیدایش اســتارت اپها در‬ ‫کشورمان‪ ،‬اکوسیستم اســتارت اپی ایران را تغذیه‬ ‫فکری کرده اســت) و مهدی علیپورهای زیادی که‬ ‫مشهد از وجود ذی وجودشان برخوردار است‪ ،‬می تواند‬ ‫جایگاهویژه ایدراکوسیستماستارت اپیایرانداشته‬ ‫باشد؛ جایگاهی که متاسفانه به دالیل متعددی از ان‬ ‫برخوردار نیست‪ ،‬ان هم در شرایطی که‪:‬‬ ‫متوجه شــدم به واســطه عمر یک‬ ‫‪2‬‬ ‫دهــه ای پــارک علــم و فنــاوری‬ ‫خراســا ن رضوی در حــوزه‬ ‫استارت اپ های دانش بنیان از سابقه طوالنی تری‬ ‫نســبت به دیگر شــهرها برخوردار است و مدیر‬ ‫فرهیخته این پارک دکتر علم الهدایی در طول یک‬ ‫دهه مدیریت بر این پارک‪ ،‬استارت اپ های موفقی‬ ‫را راهی بازار کرده است‪ .‬از طرفی‪:‬‬ ‫صرف نظر از قدمت تاریخی مشهد و‬ ‫‪3‬‬ ‫سابقه چندصد ساله تجارت در این‬ ‫شــهر مذهبی و توریستی‪ ،‬خراسان‬ ‫بزرگ یکی از پایگاهای برندهای سنتی ایران است‪.‬‬ ‫کارخانه های بزرگی در این شهر مستقرند یا اوازه‬ ‫کارخانه داران بزرگ مشــهدی در دنیای تجارت‬ ‫شنیده می شود‪ .‬همچنین‪:‬‬ ‫به واســطه وجود مرقــد مطهر امام‬ ‫‪4‬‬ ‫رضا(ع)‪ ،‬خراســان بزرگ ســاالنه‬ ‫میزبان چندین میلیون زائر ایرانی و‬ ‫خارجی است‪.‬‬ ‫در ســفرم به مشــهد جان‪ ،‬با اســتارت اپ ها و‬ ‫شــرکت های متعددی دیدار و گفت وگو داشتم‪.‬‬ ‫مثل پروفایــل‪ ،‬همیاب‪ ،‬وی کلیــک‪ ،‬گرین وب‪،‬‬ ‫مشهد ای تی و‪ ...‬همچنین در باشگاه مدیران پای‬ ‫سخنرانی مهدی علیپور که از تجربه سفر به امریکا‬ ‫و ســیلیکون ولی می گفت نشستم و برای جوانان‬ ‫اســتارت اپی و مدیران کلوپ ســخنرانی کردم؛‬ ‫بــا بچه های خوب همفکر‪ ،‬همفکــری کردیم و با‬ ‫مســئوالن پارک علم و فناوری خراسان رضوی و‬ ‫مرکز رشــد و مدیران توانمند موسســه فرهنگی‬ ‫پو گفت داشــتیم‪ .‬از مجموع این‬ ‫خراسان و‪ ...‬گ ‬ ‫تو شنودها و دیده هایم‪...‬‬ ‫دیدار ها و گف ‬ ‫انچه دریافتم‬ ‫با وجــود برخورداری اکوسیســتم‬ ‫‪1‬‬ ‫استارت اپی مشهد مقدس از منابع‬ ‫انسانی بسیار ارزشمند و همچنین‬ ‫قدمــت کارافرینی دانش بنیان و اســتارت اپی و‬ ‫حضور موثر برندهای سنتی در مشهد‪ ،‬نمی گویم‬ ‫اکوسیستم استارت اپی این استان شکل نگرفته‪،‬‬ ‫بلکه از هم متفرق هستند و هر شخص و مجموعه ای‬ ‫به صورت جزیره ای مشغول کار خودش است‪ .‬عدم‬ ‫گفت وگو (جمع شدن منظم مثل رویداد همفکر)‬ ‫ک گذاشتن توانایی ها و امکانات‬ ‫و تعامل و به اشترا ‬ ‫از مشکالت اکوسیستم استارت اپی مشهد است‪.‬‬ ‫در حال حاضر تنها روزنه امید در این استان‪ ،‬همفکر‬ ‫مشهد اســت که مرتب به صورت هفتگی توسط‬ ‫جوانان فعال برگزار می شود‪ .‬البته در مذاکراتی که‬ ‫با مدیران کلوپ و موسسه فرهنگی خراسان و پارک‬ ‫علم و فناوری خراسان رضوی به عمل امد‪ ،‬قرار شد‬ ‫با حمایت مســئوالن محترم‪ ،‬این ســه مجموعه‬ ‫ارزشــمند در کنار اســتارت اپ پروفایل میزبان‬ ‫همفکر مشــهد باشــند یا اقــدام بــه برگزاری‬ ‫رویدادهای مشابه کنند تا جوانان مشهدی دور هم‬ ‫گرد بیایند و به گفت وگو و تبادل نظر بپردازند‪.‬‬ ‫به دلیــل عملکرد جزیــره ای بانک‬ ‫‪2‬‬ ‫اطالعاتی محلی از اســتارت اپ ها‬ ‫وجود ندارد‪ ،‬کمتر کسی در مشهد‬ ‫یافت می شود که بتواند لیست کاملی از شرکت های‬ ‫اســتارت اپی را پیش روی شما بگذارد و گزارشی‬ ‫مدون و دقیق از مارکت و سهم استارت اپ ها در این‬ ‫اســتان ارائه کنــد‪ .‬بــر همین اســاس هرگونه‬ ‫برنامه ریزی یا ســرمایه گذاری در این شهر‪ ،‬بدون‬ ‫این اطالعات دشوار است‪.‬‬ ‫اگرچه بخشی از اســتارت اپ های‬ ‫‪3‬‬ ‫مشهدی نگاهی فرامشهدی دارند اما‬ ‫به نظر می رسد با وجود شایستگی ها‬ ‫و ویژ گی های منحصربه فرد‪ ،‬از اعتمادبه نفس الزم‬ ‫برای گسترش مخاطبان و مشتریان شان در سطح‬ ‫کشور و جهان برخوردار نیستند‪.‬‬ ‫با وجــود تحــوالت چشــمگیر در‬ ‫‪4‬‬ ‫اکوسیستم استارت اپی کل کشور‪،‬‬ ‫ل قبولی نداشته است‪.‬‬ ‫مشهد رشد قاب ‬ ‫این را از این جهت می گویم که مشــهد از موهبت‬ ‫وجود بارگاه ملکوتی امام رضا (ع) برخوردار است که‬ ‫ساالنه چندین میلیون نفر از ایران و سرتاسر جهان‬ ‫برای زیارت به این شــهر می ایند و کسب وکارهای‬ ‫سنتی‪ ،‬از فروشندگان خرد تا بزرگ‪ ،‬کامال برای این‬ ‫بازار بزرگ و بکر برنامه دارند‪ .‬برای همین مثل قارچ‪،‬‬ ‫هتل ها و مراکــز خرید مدرن‪ ،‬مراکــز تفریحی و‬ ‫رستوران های شــیک با غذاهای لذیذ مشهدی و‪...‬‬ ‫یکی پس از دیگری در گوشــ هو کنار شــهر قد علم‬ ‫می کنند‪ .‬در طول سه روز اقامتم در یکی از هتل های‬ ‫اطراف حرم مطهر با ظرفیت بیش از ‪ 500‬نفر‪ ،‬فقط‬ ‫دو یا سه خانواده ایرانی دیدم‪ .‬اکثر هتل ها در قرق‬ ‫زائران خارجی‪ ،‬به خصوص عراقی ها است‪ .‬در شعاع‬ ‫چند کیلومتری حرم امام رضا (ع)‪ ،‬عمال شب و روز‬ ‫یکی است و همه کسب وکارها در حال درامدزایی‬ ‫هستند‪ .‬حال سوال این است سهم استارت اپ ها‪،‬‬ ‫به خصــوص اســتارت اپ های تحــت وب مثــل‬ ‫وب سایت ها و اپلکیشــن ها از این بازار بزرگ بکر و‬ ‫جذاب چه میزان است؟ نکته عجیب برای من این‬ ‫بود از ‪ 10‬اســتارت اپی که با ان ها دیدار داشــتم‪،‬‬ ‫هیچ یک در حوزه توریسم مذهبی و زائران فعالیت‬ ‫بو کارشان می توانست در هر کجای‬ ‫نداشتند و کس ‬ ‫ایــران باشــد و تنها یــک اســتارت اپ در حوزه‬ ‫تاکسی یاب انالین شکل گرفته بود!‬ ‫بچه هایخوباستارت اپیمشهدیکی‬ ‫‪5‬‬ ‫از مشکالت و موانع دادوستد را مسئله‬ ‫فرهنگبیزینسیاینشهرمی دانستند‬ ‫که در اینجا تجار به تجارت برد ‪ -‬برد فکر نمی کنند و‬ ‫بهبُردِبردمی اندیشندواینتمامیت خواهیدرتجارت‬ ‫بو کارهای تیم ورکی شکل نگیرند یا‬ ‫باعث شده کس ‬ ‫کم باشند و به اشتراک گذاشتن توانایی ها و امکانات‬ ‫رنگ ببازد و‪...‬‬ ‫حرف اخر‬ ‫مشهد مردمان مهربان‪ ،‬سختکوش و باهوشی دارد‬ ‫و از ظرفیت های الزم برای رشــد اســتارت اپ ها‬ ‫برخوردار است؛ به شرط انکه در گام اول جلسات‬ ‫هم اندیشــی و همفکری شــکل بگیرد و در گام‬ ‫دوم هم افزایی گســترش پیدا کند و در گام دیگر‪،‬‬ ‫فرهنگ و سبک زندگی و سبک تفکر استارت اپی‪،‬‬ ‫بو کار سنتی شود‪.‬‬ ‫جایگزین فرهنگ برد برد کس ‬ ‫همچنین به کســانی که دنبال بازار بکر و پرســود‬ ‫می گردند‪ ،‬پیشــنهاد می کنم به خصوص به خود‬ ‫مشــهدی ها که به زائران چندمیلیونی هرماهه و‬ ‫هرساله مشهد فکر کنند‪ .‬اگرچه در مدت حضورم‬ ‫شاهد رونمایی از تاچسی تاکسی یاب انالین محلی‬ ‫در مشهد بودم اما ظرفیت مشهد به اندازه ای است‬ ‫که اگر ‪ 10‬تاکسی یاب انالین هم در این شهر رقابت‬ ‫کنند‪ ،‬هنوز هم مســافران بســیاری برای یافتن‬ ‫تاکســی در خیابان های منتهی به حرم مطهر امام‬ ‫رضا (ع) در انتظار ایستاده اند‪ .‬همچنین زائران نیاز‬ ‫به اطالعات برای گردشگری‪ ،‬خرید‪ ،‬خوردوخوراک‪،‬‬ ‫اســکان‪ ،‬بلیت و حمل ونقل و از این دست دارند و‬ ‫این ها چیزهایی اســت که می توان براســاس ان‪،‬‬ ‫استارت اپ های موفقی را بنیان گذاشت‪.‬‬ ‫تشکر‬ ‫از همه عالقه مندان به «شنبه» در مشهد که مهربانانه‬ ‫پذیرای ما و «شنبه» بودند سپاســگزارم؛ از الیاس‬ ‫احمدی مســئول راه اندازی نمایندگی «شنبه» در‬ ‫مشــهد‪ ،‬از ســعید بی درنگ فاندرپروفایل و نازنین‬ ‫رحیمی که مهربانانه بنده را پذیرا بودند؛ از خسروی و‬ ‫هاشمیودیگردوستانخوبهمفکر‪،‬ازنیک اندیشو‬ ‫شهبازی‪ ،‬از مسئوالن محترم کلوپ مدیران و از علوی‬ ‫سردبیر مهربان روزنامه خراسان و دیگر همکارانش‬ ‫بهشتی‪ ،‬اسعدی و حســینی؛ از دکتر علم الهدایی‬ ‫رئیس محترم پارک علم و فناوری خراسان رضوی و‬ ‫علیجاهدیمدیرمحترممرکزرشد‪،‬مسعودمظفری‬ ‫مشــهد ای تی و همه دوســتان خوب مشهدی که‬ ‫دل شان به اندازه مهر امام رضا (ع) بزرگ بود و کریمانه‬ ‫مهمان نوازی کردند‪ ،‬سپاسگزارم‪.‬‬ ‫پ‪.‬ن‪ :‬مقصد بعدی «شنبه» شهر تبریز است‪.‬‬ ‫مقایسه اکوسیستم کارافرینی تهران و دیگر شهرهای ایران‬ ‫شهرستان ها اکوسیستم می خواهند!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫دکتر پوریا درنی همدانی‬ ‫استادیار کارافرینی ‪ NEOMA Business School‬فرانسه‬ ‫اصفهان تنها‬ ‫شهری است‬ ‫که تا حدی در‬ ‫زمینه رشد‪ ،‬از‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫نوظهور‬ ‫حمایت‬ ‫می کند‪ ،‬در‬ ‫میان شهرهای‬ ‫دیگر‪ ،‬تنها یزد‬ ‫و مشهد اندکی‬ ‫رشد کرده اند‬ ‫و تعداد‬ ‫محدودی‬ ‫سرمایه گذار‬ ‫و پارک‬ ‫فناوری دارند و‬ ‫شهرهای دیگر‬ ‫حتی از این‬ ‫نیز کمتر رشد‬ ‫داشته اند‬ ‫برای مطالعه اکوسیستم استارت اپی‪ ،‬نیاز است که‬ ‫بر شهرها و نه کشور‪ ،‬تمرکز کرد؛ چراکه هر یک از‬ ‫شهرها شرایط متفاوتی نسبت به یکدیگر در این‬ ‫خصوص تجربه می کنند‪ .‬مطالعات نشان می دهد‬ ‫که در ایران‪ ،‬اکوسیستم کارافرینی تهران بیش از‬ ‫شهرهای دیگر رشد و توسعه داشته است‪.‬‬ ‫به طــور کلــی در دنیا بــه روش هــای مختلف‬ ‫اکوسیســتم های کارافرینی را ارزیابی می کنند‬ ‫کــه روش بو م اکوسیســتم کارافرینــی یکی از‬ ‫معروف ترین روش ها اســت‪ .‬قسمت های مختلف‬ ‫یک اکوسیســتم کارافرینی‪ ،‬اگــر یک جا مورد‬ ‫بررســی قرار نگیرد‪ ،‬ممکن اســت از چشم افراد‬ ‫تــازه وارد پنهــان بماند کــه این موضــوع برای‬ ‫استارت اپ های محلی و رشد ان ها‪ ،‬نتیجه خوبی‬ ‫نخواهد داشــت‪ .‬طبق این چارچوب‪ ،‬کارافرینی‬ ‫به ســه مرحله ایده پــردازی‪ ،‬راه اندازی و رشــد‬ ‫تقسیم بندی می شود‪ .‬در مرحله ایده پردازی نیاز به‬ ‫الهام بخشی (مثال توسط رسانه های استارت اپی)‪،‬‬ ‫اموزش (مانند اموزش های ابتدایی بهره برداری از‬ ‫فرصت های کســب وکار) و اعتباربخشی است که‬ ‫اعتبار مورد نیاز برای تشکیل تیم و ایجاد محصول‬ ‫اولیه تامین می شــود‪ .‬در ایــن مرحله همچنین‬ ‫حضور مبلغان پرانــرژی مانند کارافرینان محلی‬ ‫برای تشویق افراد به منظور ایده پردازی‪ ،‬می تواند‬ ‫بسیار موثر باشد‪ .‬در تهران رویدادهای الهام بخش‬ ‫کارافرینــی مانند اســتارت اپ ویکنــد تهران و‬ ‫استارت اپ تریگر شتاب دهنده شریف وجود دارد‪.‬‬ ‫به عالوه در یک سال اخیر رسانه های استارت اپی‬ ‫مانند تک راسا و هفته نامه شــنبه نیز کار خود را‬ ‫اغاز کرده اند که فرایند ایده پردازی میان افراد را‬ ‫تشویق می کنند‪ .‬هر چند که این رسانه ها کوشش‬ ‫دارند تمام ســطح کشور را پوشــش دهند‪ ،‬باید‬ ‫پذیرفت که تمرکز ان ها بر تهران اســت و بیشتر‬ ‫مخاطبان نیز در پایتخت هستند‪ .‬در حوزه مربوط‬ ‫به تامین اعتبار تیم سازی و ساختن محصول اولیه‬ ‫نیز هاکا تهران و هاکارستان هستند که به افرادی‬ ‫که بر روی ایده های استارت اپی خود کار می کنند‪،‬‬ ‫کمک می کنند‪ .‬مشاهدات نشان می دهد که به جز‬ ‫اصفهان کــه دارای امکانات ایده پــردازی مانند‬ ‫رســانه های اســتارت اپی محلی و مراجع تامین‬ ‫اعتبار تیم ســازی و طراحی محصول اولیه است‪،‬‬ ‫شهرهای دیگر حتی مشهد و شیراز در این زمینه‬ ‫دارای خالهای غیرقابل انــکاری به ویژه در حوزه‬ ‫تامین اعتبار ایده پردازی و تشــکیل تیم هستند‪.‬‬ ‫چنین خالهایی بر تعداد و کیفیت کارافرین ها در‬ ‫این شهرها تاثیر منفی می گذارد‪.‬‬ ‫مرحله دوم‪ ،‬مرحله راه اندازی کسب وکار است که‬ ‫کارافرینان برای شروع به کار‪ ،‬نیاز به حمایت مراکز‬ ‫حقوقی و مالی برای تسهیل هرچه بیشتر راه اندازی‬ ‫کسب وکار است‪ .‬برای رسمی کردن فعالیت های‬ ‫کاری‪ ،‬وجود شــتاب دهنده ها در این مرحله که‬ ‫مشاوره های مدیریتی بدهند و از نظر فکری و مالی‬ ‫استارت اپ ها را حمایت کنند‪ ،‬بسیار مفید است‪.‬‬ ‫شتاب دهنده های گوناگونی که در سال های اخیر‬ ‫رشد زیادی داشته اند مانند اواتک‪ ،‬دیموند و ستاک‬ ‫بو کارها در‬ ‫کمک بزرگی بــرای راه اندازی کســ ‬ ‫ماه های اولیه هستند‪ .‬همچنین وجود سکویی برای‬ ‫نمایش استارت اپ ها برای جذب سرمایه گذاران در‬ ‫مرحله بعدی (رشد) مانند نمایشگاه ها نیز از اجزای‬ ‫این مرحله اســت‪ .‬در نهایــت نهادهای عمومی و‬ ‫دولتی ماننــد معاونت علمی و فناوری ریاســت‬ ‫جمهوری‪ ،‬دانشــگاه های صنعتی و مدرسه های‬ ‫بازرگانــی هم می تواننــد افــراد دارای ایده های‬ ‫جذاب را به کارافرینی جذب کنند‪ .‬در تهران مرکز‬ ‫تسهیل گری و توانمندسازی کسب وکارهای نوپا‬ ‫بو کار‬ ‫از جمله مراکز حمایتگر برای شــروع کس ‬ ‫هست‪ .‬همچنین نمایشــگاه هایی مانند الکامپ‬ ‫و اینوتکس ســکویی برای کارافرینان هستند تا‬ ‫با ســرمایه گذاران تماس برقرار کنند‪ .‬با این همه‬ ‫پایتخت در مرحله راه اندازی‪ ،‬کاستی هایی را تجربه‬ ‫می کند؛ مانند کمبود فضای کاری اولیه کارافرینان‬ ‫و عدم وجود مشــوق های مالی برای کارافرینان‬ ‫توسط دولت‪ .‬در شهرهای دیگر وضعیت به مراتب‬ ‫بدتر است و حتی شــتاب دهنده های باتجربه نیز‬ ‫چندان در دسترس نیستند‪ ،‬جایی که بتواند حامی‬ ‫کارافرینان نوپا باشد‪ .‬بسیاری از کارافرینان صاحب‬ ‫ایده به همین خاطر نیاز به حضور در تهران دارند‬ ‫تا از حمایت های الزم توســط شتاب دهنده های‬ ‫موجود در تهران برخوردار شــوند‪ .‬مرحله سوم و‬ ‫بو کارهای نوپاست‬ ‫اخر‪ ،‬رشد و شکوفایی کســ ‬ ‫که این مرحلــه نیاز به درک و مراقبت دقیق دارد؛‬ ‫چراکه رشد‪ ،‬فرایند پیچیده ای است‪ .‬این مرحله‬ ‫برای کارافرینان دوران جدیدی اســت که در ان‬ ‫فروش افزایش می یابد‪ ،‬مشتریان میل به وفاداری‬ ‫دارند و فشار مضاعفی به مدیریت و کارکنان وارد‬ ‫می شود‪ .‬کارافرینان معموال در این مرحله گرایش‬ ‫به رشد سریع (بدون در نظر گرفتن ظرفیت خود)‬ ‫و نیاز به جذب ســرمایه و راهنمایی شدن دارند‪.‬‬ ‫اجــزای این مرحله‪ ،‬شــناخته شــدن (ارتباط با‬ ‫سرمایه گذاران)‪ ،‬وجود سرمایه گذاران شخصی و‬ ‫شرکت های سرمایه گذاری (‪ ،)VCs‬زیرساخت ها‪،‬‬ ‫منابع انسانی و مشــاوران مدیریت مجرب است‪.‬‬ ‫تهران هماننــد مراحل باال‪ ،‬در زمینه رشــد نیز‬ ‫پیشتاز شهرهای ایران محسوب می شود و امکانات‬ ‫و فرصت های بیشتری را در اختیار کارافرینان قرار‬ ‫می دهد‪ .‬به طور مثال در حوزه شناخته شدن‪ ،‬اوا‬ ‫انجلز و کارایا زمینه مورد نیاز برای اتصال کارافرین‬ ‫و سرمایه گذار حرفه ای را فراهم می اورد‪ .‬همچنین‬ ‫چندین شرکت سرمایه گذاری مجرب مانند سراوا‬ ‫و رهنما در تهران وجود دارند که امادگی حمایت‬ ‫مادی و غیرمادی از شرکت های نوپا و خوش اتیه را‬ ‫دارند‪ .‬در میان شهرهای دیگر‪ ،‬اصفهان تنها شهری‬ ‫است که تا حدی در زمینه رشد‪ ،‬از کسب وکارهای‬ ‫نوظهور حمایت می کنــد؛ به عنوان مثال می توان‬ ‫به شرکت های ســرمایه گذاری کارن و مهراک و‬ ‫همچنین پارک فناوری شیخ بهایی اشاره کرد که‬ ‫بسترهایی را برای رشد شرکت ها ایجاد می کنند‪ .‬در‬ ‫میان شهرهای دیگر در زمینه رشد‪ ،‬تنها شهرهای‬ ‫یزد و مشــهد اندکی در این زمینه رشد کرده اند و‬ ‫تعداد محدودی سرمایه گذار و پارک فناوری دارند‪.‬‬ ‫شهرهای دیگر حتی از این نیز کمتر رشد داشته اند‪.‬‬ ‫شــهرهای ایران (به جز تهران و تا حدی اصفهان)‬ ‫در بخــش ایده پردازی تــا حدی اکوسیســتم‬ ‫کارافرینی را تشــکیل داده اند‪ .‬این شــهرها در‬ ‫بخش های راه اندازی و به ویژه رشد (که بسیار برای‬ ‫کارافرینی تعیین کننده است) بسیار کم به تکمیل‬ ‫اکوسیســتم کارافرینی پرداخته اند‪ .‬با این همه‪،‬‬ ‫اینده روشــنتر از وضعیت فعلی اســت؛ چراکه‬ ‫شهرستان ها تا حد مناســبی به کمبودهای خود‬ ‫در زمینه اکوسیســتم های کارافرینی پی برده اند‬ ‫و سعی در برطرف نمودن ان دارند‪ .‬به عنوان مثال‬ ‫شتاب دهنده پرش و اواتک اخیرا اقدام به برگزاری‬ ‫ویتاتک فارس در شیراز برای اماده سازی مراحل‬ ‫پیش شــتابدهی کرده اند‪ .‬چنین همکاری هایی‬ ‫می توانــد خالهای موجود در شهرســتان ها را تا‬ ‫حدی پوشش دهد‪.‬‬ ‫تانگو ماتسوموتو از مدیران فوجیتسو از ظرفیت های اینده وب می گوید‬ ‫فضایابری‪،‬اکوسیستم هایدیجیتالراپی ریزیمی کند‬ ‫پلتفرم های کسب وکار مبتنی بر فضای ابری در‬ ‫حال شکل دهی به اکوسیســتم های دیجیتال‬ ‫است – از سفرهای شــهری و حمل نقل گرفته‬ ‫تا مراقبت های بهداشتی و علوم زندگی‪ .‬در یک‬ ‫دنیای به شــدت به هم پیوسته‪ ،‬روش کسب وکار‬ ‫به طور چشمگیری تغییر خواهد کرد‪ .‬هرچه پیش‬ ‫می رویم‪ ،‬کسب وکارها به عنوان یک اکوسیستم‬ ‫دیجیتال کار خواهند کرد‪ .‬به طور سنتی ارزش‬ ‫برای هر کاربر نهایی از طریق یک زنجیره ارزش‬ ‫بسته ایجاد شده است‪.‬‬ ‫اما در یک دنیای پیوســته‪ ،‬ارزش برای هر کاربر‬ ‫نهایی از طریــق یک اکوسیســتم دیجیتال که‬ ‫از مرزهای صنایع موجود پــا را فراتر می گذارد‪،‬‬ ‫ایجاد خواهد شــد‪ .‬از دیدگاه یک کاربر نهایی‪ ،‬او‬ ‫می تواند محصوالت و خدمات دیجیتالی را که در‬ ‫اکوسیستم موجود است‪ ،‬انتخاب کند‪.‬‬ ‫همه ما با مفهوم یک اکوسیستم دیجیتال مربوط‬ ‫به تلفن های هوشمند اشــنا هستیم‪ .‬میلیون ها‬ ‫اپلیکیشــن و خدمــات روی گوشــی های تلفن ‬ ‫هوشمند از سوی اشخاص مختلف ارائه می شود؛‬ ‫اما هرچه پیش می رویم‪ ،‬چیزها و خدمات بیشتری‬ ‫دیجیتالی خواهند شــد و به شیوه ای تغییر شکل‬ ‫خواهنــد داد‪ .‬این یــک تغییر اساســی در نحوه‬ ‫کسب وکار خواهد بود‪.‬‬ ‫ما معتقدیم که یک پلتفرم کســب وکار مبتنی بر‬ ‫فضای ابری‪ ،‬نقش مهمی را در شــکل گیری یک‬ ‫اکوسیســتم دیجیتال ایفا می کند‪ .‬فضای ابری‬ ‫نه تنها روشی برای کاهش کل هزینه های مالکیت‬ ‫زیرساخت فناوری اطالعات بوده‪ ،‬بلکه نقش بسیار‬ ‫مهمی را در برقراری ارتباط بین همه چیز در تمام‬ ‫مرزهای صنایع موجود ایفا می کند‪.‬‬ ‫اکوسیســتم های در حال ظهور که با مشتریان و‬ ‫شرکای ما کار می کنند‪ ،‬در حال ایجاد پلتفرم های‬ ‫کســب وکار مبتنی بــر فضای ابری هســتند تا‬ ‫اکوسیستم های دیجیتال را ایجاد کنند‪.‬‬ ‫یک نمونــه در حــوزه حمل و نقل و ســفرهای‬ ‫شهری وجود دارد که در ان ما به دنبال اداره یک‬ ‫خدمات فضای ابری داده های موقعیت مکانی به‬ ‫نام ‪ SPATIOWL‬هستیم‪ .‬این خدمات داده های‬ ‫موقعیت مکانی تاکسی ها و وسایل نقلیه تجاری را‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫که همیشه در حال تغییر هستند‪ ،‬جمع اوری کرده‬ ‫و خدمات پویا ایجاد می کند‪ .‬با اســتفاده از پایگاه‬ ‫داده ‪ ،SPATIOWL‬می توانیــم وضعیت ترافیکی‬ ‫در زمان واقعی را به تصویر بکشیم‪ .‬اما مزیت اصلی‬ ‫این خدمات فضای ابری‪ ،‬ارائه پلتفرم برای برقراری‬ ‫ارتباط با افرادی است که طیف وسیعی از اطالعات‬ ‫و زیرساخت ها را در اختیار دارند‪.‬‬ ‫در حوزه مراقبت های بهداشــتی و علوم زندگی‬ ‫نیز یــک پلتفرم مبتنی بر وب پتانســیل باالیی‬ ‫برای برقــراری ارتباط بین خدمات موسســات‬ ‫بهداشــتی‪ ،‬موسســات کاری و علمی است‪ .‬این‬ ‫ارتباط و فناوری کیفیت زندگی و تندرسی افراد‬ ‫را باال می برد‪.‬‬ ‫مرکز تحقیقات علوم و فناوری پیشرفته (‪)RCAST‬‬ ‫در دانشــگاه توکیو از فضای ابــری رایانش فنی‬ ‫فوجیتسو برای کشــف و طراحی داروهای جدید‬ ‫استفاده می کند‪ RCAST .‬با همکاری فوجیتسو و‬ ‫شــرکت دارویی کووا‪ ،‬موفق شده است ترکیبات‬ ‫شــیمیایی فعال و جدیدی را برای ســرطان ها‬ ‫طراحی کند‪.‬‬ ‫یک نمونه دیگر از کاربرد اکوسیســتم دیجیتال‬ ‫بــه صنایــع غذایی ایمن تــر و ســالمتر مربوط‬ ‫می شــود‪ .‬در حال حاضر بیش از ‪ 200‬کسب وکار‬ ‫در سراســر بخش های مختلف در ژاپن از فضای‬ ‫ابری کشاورزی فوجیتسو‪ ،‬به نام ‪ Akisai‬استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬یکی از جدیدترین شــرکت کنندگان‬ ‫شــرکت ‪ Asahi Shuzo‬اســت که مشهورترین‬ ‫ســاکی دنیا را تولید می کند‪ .‬اما موفقیت جهانی‬ ‫این شرکت چالشــی را به وجود اورده است؛ این‬ ‫شرکت باید برای تولید خود همیشه به اندازه کافی‬ ‫برنج با کیفیت در انبار خود داشته باشد‪ .‬با استفاده‬ ‫از فضای ابری اکیســای‪ ،‬این شرکت قصد دارد از‬ ‫طریق اعمال بهترین شــیوه ها و اشتراک گذاری‬ ‫راهنمایی هایی درباره محصوالت جدید‪ ،‬مجموع‬ ‫تولید خود را افزایش دهد‪.‬‬ ‫همان طــور که مشــخص اســت‪ ،‬یــک پلتفرم‬ ‫کســب وکار مبتنی بر فضای ابری می تواند نقش‬ ‫مهمی در شــکلگیری اکوسیستم های دیجیتال‬ ‫داشته باشــد و در نتیجه ارزش یک جامعه را باال‬ ‫می برد‪.‬‬ ‫‪9‬‬ ‫پیتر دراکر‬ ‫بهترین راه پیش بینی اینده این اســت که ان‬ ‫را بسازید‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫نسکام و ای بی ام‪ ،‬در‬ ‫دهلی نو استارت اپ‬ ‫فناوری راه می اندازند‬ ‫انجمن ملی شرکت های نرم افزاری و خدماتی‬ ‫امریکا (‪ )Nasscom‬که قصد دارد تحوالت‬ ‫دیجیتال را در سطح اســتارت اپی تقویت‬ ‫کند‪ ،‬با همکاری و مشــارکت شرکت ‪IBM‬‬ ‫استارت اپ فناوری را در دهلی نو راه اندازی‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫نسکام معتقد است که استارت اپ فناوری‬ ‫برای اولین بــار در اکتبر ســال ‪ 2015‬در‬ ‫بنگلور راه اندازی شــد‪ .‬این نســخه جدید‬ ‫و بومی سازی شــده در دهلی نــو به گونه ای‬ ‫طراحی شده اســت که به تحریک و تسریع‬ ‫نواوری در دهلی کمک کند و در عین حال‬ ‫موجب رشد و توســعه اقتصاد استارت اپی‬ ‫هند شود‪.‬‬ ‫این انجمــن می گوید‪« :‬ایــن پورتال یک‬ ‫پلتفرم انالین اســت که به عنوان یک مرکز‬ ‫متمرکز برای اکوسیستم فناوری هند عمل‬ ‫می کند و شهر به شهر اطالعات و منابع مورد‬ ‫نیاز را بــرای کمک به تحقق و اعمال ایده ها‬ ‫بو کارهای مختلف‪ ،‬ارائه ابزارهای‬ ‫در کســ ‬ ‫ارزشمند برای اســتارت اپ های فناروی و‬ ‫ایجاد فرصت های مختلف برای کارافرینان‬ ‫بومی در اکوسیستم فناوری‪ ،‬ارائه می دهد‪».‬‬ ‫راجات تاندون‪ ،‬معاون استارت اپ ‪10,000‬‬ ‫می گوید‪« :‬مــا می خواهیم با اســتفاده از‬ ‫استارت اپ فناوری دسترســی به منابع و‬ ‫اطالعات مهم را در سراسر کشور به صورت‬ ‫دموکراســی دربیاوریم و به طور دیجیتال‬ ‫کارافرینان فنــاوری هنــد را به هم پیوند‬ ‫دهیــم‪ .‬ایجاد این اســتارت اپ با حمایت و‬ ‫پشتیبانی شرکت ای بی ام می تواند به منزله‬ ‫تجسم یک تعهد واحد نســبت به افزایش‬ ‫اشــتغال‪ ،‬امــوزش نیــروی کار در اینده‪،‬‬ ‫پشــتیبانی از اســتارت اپ های جدید و در‬ ‫نهایت تضمیــن اینکه هند در مرکز نواوری‬ ‫فناوری است‪ ،‬باشد‪ ».‬ســندی کارتر‪ ،‬مدیر‬ ‫عمومی شرکت ای بی ام‪ ،‬بخش اکوسیستم‬ ‫فضای ابری و توســعه دهندگان‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«استارت اپ فناوری به جوامع استارت اپی‬ ‫هند امکان می دهد تــا مزایای فضای ابری‬ ‫ای بی ام را تجربــه کنند و در عین حال یک‬ ‫محیــط حمایتی را برای کل اکوسیســتم‬ ‫استارت اپ ایجاد می کند تا امکان برقراری‬ ‫ارتباط‪ ،‬یادگیری‪ ،‬شبکه ســازی و پیشرفت‬ ‫در بازارهای محلی و جهانی فراهم شــود‪».‬‬ ‫مقامات و محققــان در کل بر این باورند که‬ ‫همکاری شــرکت ای بی ام و انجمن نسکام‬ ‫یک مشارکت مفید و ارزشمند برای کشور‬ ‫هند اســت تا این کشــور بتوانــد در حوزه‬ ‫اســتارت اپ های فناوری به پیشرفت هایی‬ ‫دست یابد‪.‬‬ ‫باالخره تجارت الکترونیک در کانادا به ثمر می نشیند؟‬ ‫حرکتالکپشتی اکوسیستمکانادا‬ ‫اکسنچر در ژاپن مرکز‬ ‫دیجیتال راه اندازی می کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫وقتی صحبــت از نواوری در تجــارت دیجیتال‬ ‫می شود‪ ،‬کانادا از شهرت خوبی برخوردار نیست‪.‬‬ ‫در طول چند ســال گذشته‪ ،‬کســب و کارهای‬ ‫کانادا به کنــدی از فناوری های الزم اســتفاده‬ ‫کرده اند و به همین دلیل نتوانســته اند نیازهای‬ ‫مصرف کنندگان کانادایی را به خرید محصوالت‬ ‫و خدمات انالین تامین کنند‪.‬‬ ‫در سال ‪ 2013‬سازمان امار و ارقام کانادا درباره‬ ‫استفاده از فناوری دیجیتال و اینترنت در کشور‬ ‫تحقیق کرد و مشخص شد که فقط ‪ 13‬درصد از‬ ‫کسب وکارهای کانادایی به طور انالین محصوالت‬ ‫و خدمات خود را می فروشند‪.‬‬ ‫مصرف کنندگان کانادایی در این سا ل ها بیش از‬ ‫پیش از خریدهای انالین استفاده خواهند کرد‪.‬‬ ‫طبق امار‪ 10 ،‬درصد از تمام خرده فروشــی های‬ ‫کانادا در سال ‪ 2019‬به طور انالین انجام خواهد‬ ‫شد‪ .‬با توجه به تمام امار و ارقام می توان گفت که‬ ‫خرده فروشــی کانادا در سال ‪ 2014‬در کل ‪505‬‬ ‫میلیارد دالر بود‪ .‬با این ارقام به نظر می رســد که‬ ‫کســب وکارهای کانادایی بایــد بیش از پیش به‬ ‫معامالت تجاری مبتنی بــر وب توجه کرده و از‬ ‫ان حمایت کنند‪.‬‬ ‫از سویی موجی از شرکت های فناوری در سراسر‬ ‫کشور به پشتیبانی فنی و مالی مورد نیاز برای ورود‬ ‫به عصر تجارت دیجیتال در کشور مجهز شده اند‪.‬‬ ‫این کسب وکارها پلتفرم های نسل بعد و مبتنی بر‬ ‫نرم افزار را ساخته اند که مشخص می کند چگونه‬ ‫مصرف کننــدگان‪ ،‬محصــوالت و خدمات مورد‬ ‫نظر خود را خریداری می کنند و در همین حین‬ ‫بازرگانان می توانند بازدهی و فروش را افزایش و‬ ‫هزینه ها را به مرور زمان کاهش دهند‪.‬‬ ‫این شــرکت ها در چهار دســته بندی اصلی قرار‬ ‫می گیرند‪:‬‬ ‫تجربه خرید با استفاده از فناوری‬ ‫این دسته بندی شامل شرکت هایی‬ ‫‪1‬‬ ‫می شود که با مشــتری در ارتباط‬ ‫هســتند و یک روش جدید را برای‬ ‫جســت وجوی محصول یا خدمــات در اختیار‬ ‫خریــداران می گذارنــد‪ .‬ارائه دهندگان خدمات‬ ‫موردنیــاز مصرف کنندگان از قبیــل ریچوال و‬ ‫جویست هوم کار را برای افراد اسان کرده است تا‬ ‫به سرعت رســتوران ها را مرور کنند یا پیمانکار‬ ‫حرفه ای مناسب را بیابند‪ .‬به افرادی که به دنبال‬ ‫یک بازار دیجیتال برای بلیت های اتوبوس یا یک‬ ‫مربی تناســب اندام خصوصی جدید می گردند‪،‬‬ ‫توصیه می شــود که به اپلیکیشن های باس باد و‬ ‫لیگ بسنده کنند‪ .‬به عالوه برندهای یکپارچه و از‬ ‫تولید به مصرفی ماننــد بریکا نیز وجود دارند که‬ ‫مشــتریان را به کاالهایی ارجاع می دهند که در‬ ‫دسته بندی خرده فروشی جدید و در حال ظهور‬ ‫قرار می گیرد‪ .‬در اخر نیز‪ ،‬یک گروه از اپلیکیشن ها‬ ‫به کاربران امکان می دهد در فعالیت های جالب‬ ‫مانند پیگیری فروش لوازمی که توجه ان ها جلب‬ ‫کرده اند‪ ،‬یا تعیین کاالهای مد که در برنامه های‬ ‫تلویزیونی مورد عالقه خود دیده اند‪ ،‬مشــارکت‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫زیرساخت بازرگانی‬ ‫تعدادی از شرکت ها خرده فروشان‬ ‫‪2‬‬ ‫را تقویت می کنند تــا یک تجربه‬ ‫خرید متناســب با ســلیقه پایگاه‬ ‫مشتری دیجیتال ارائه دهند‪ .‬برای افراد مبتدی‪،‬‬ ‫ارائه دهنــدگان راهکار تجــارت الکترونیک با‬ ‫برچسب سفید مانند لمون استند و بلک اسکوئر‬ ‫به طیف وسیعی از بازرگانان امکان می دهد تا در‬ ‫یک زمان مشــخص و با هزینه ای که کانال های‬ ‫ی اطالعات سنتی تعیین می کند‪ ،‬فروشگاه‬ ‫فناور ‬ ‫انالین خود را راه اندازی کنند‪ .‬سپس راهکارهای‬ ‫خرده فروشــی چند کاناله ای مانند شاپیفای و‬ ‫تاچ بیسترو وجود دارد که تجارت الکترونیک را‬ ‫در سراسر کانادا و در حوزه های مختلف تقویت‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫شــرکت هایی که داده ها‪ ،‬تجزیه و تحلیل ها یا‬ ‫اطالعات محصــول را از جانب خرده فروشــان‬ ‫مدیریت می کنند‪ ،‬مانند ‪ Canopy Labs‬و هوبا‬ ‫پلتفرم هــای قدرتمندی را ایجــاد کرده اند که‬ ‫می تواند مسیر سیر مشــتری را مشخص کند‪،‬‬ ‫محصوالت مناســب را به ان ها پیشنهاد دهد‪،‬‬ ‫یا از صحت محتوای دیجیتال نمایش داده شده‬ ‫مطمئن شــوند‪ .‬در نهایت‪ ،‬طیــف متنوعی از‬ ‫اپلیکیشن های فعال شده توســط بازرگانان به‬ ‫خرده فروشــان امکان می دهد تا یک فرایند یا‬ ‫منبع موجود را به جریان بیندازند و از این طریق‬ ‫به ان ها در تقویت کارایــی منابع داخلی خود‬ ‫کمک کرده و فروش را به حداکثر برسانند‪.‬‬ ‫بهینه سازی و افزایش خرده فروشی‬ ‫شــرکت های ایــن دســته بندی‪،‬‬ ‫‪3‬‬ ‫فناوری هایی را تولید می کنند که به‬ ‫مصر ف کننــدگان در خریــد‬ ‫هوشمندانه تر و هدفمندتر کمک می کند‪ .‬یکی از‬ ‫بازیکنان اصلی در این دســته بندی ‪Aislelabs‬‬ ‫است که به خرده فروشان کمک می کند داده های‬ ‫مربوط بــه فعالیت خرید در داخل فروشــگاه را‬ ‫پیگیری کند‪.‬‬ ‫پلتفرم های پردازش پراخت‬ ‫طیف وسیعی از کســب وکارهای‬ ‫فناوری در حــال حاضر روی اداره‬ ‫‪4‬‬ ‫معامالت مالی‪ ،‬بــرای بازرگانان و‬ ‫مصرف کنندگان‪ ،‬تمرکز می کنند‪.‬‬ ‫به عنــوان مثال‪ ،‬تب پیمنت تقســیم و پرداخت‬ ‫صورتحساب را در یک رستوران اسان کرده است‪،‬‬ ‫در حالی کــه اپلیکیشــن های خرده فروشــی‬ ‫دیجیتال‪ ،‬ابزارهایی را در اختیار خرده فروشــان‬ ‫قرار می دهد تا پرداخت ها را به طور دیجیتال تایید‬ ‫کنند‪ .‬با اینکه فهرست شــرکت های فوق الذکر‬ ‫جامع و کامل نیســت‪ ،‬باید اشاره کرد که از سال‬ ‫‪ 2010‬ان ها در کل به کمک ‪ 388‬سرمایه گذار در‬ ‫سراســر دنیا بیش از یک میلیارد دالر ســرمایه‬ ‫جمع اوری کرده اند که این از طریق ‪ 236‬معامله‬ ‫در ‪ 14‬شهر محقق شده اســت‪ .‬این امار و ارقام‬ ‫باالیی است و اشــتیاق و پتانسیل کانادا را نشان‬ ‫می دهد که دارد نــواوری را در تجارت دیجیتال‬ ‫وارد می کند‪.‬‬ ‫در سال ‪2013‬‬ ‫سازمان امار‬ ‫و ارقام کانادا‬ ‫درباره استفاده‬ ‫از فناوری‬ ‫دیجیتال و‬ ‫اینترنت در‬ ‫کشورتحقیق‬ ‫کرد و مشخص‬ ‫شد که فقط‬ ‫‪ 13‬درصد از‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫کانادایی‬ ‫به طور انالین‬ ‫محصوالت و‬ ‫خدمات خود را‬ ‫می فروشند‬ ‫شــرکت ‪ Accenture‬برای پشــتیبانی از‬ ‫تحــوالت دیجیتال مشــتریان‪ ،‬بــه ان ها‬ ‫کمــک می کند تا از نواوری هــا و ایده های‬ ‫جدید اســتقبال کنند‪ .‬به ایــن خاطر یک‬ ‫مرکز دیجیتــال اکســنچر در توکیو ژاپن‬ ‫افتتاح کرده اســت‪ .‬این مرکز تخصص در‬ ‫حوزه تحوالت دیجیتال و دانش متخصصان‬ ‫جهانی را با فناوری های نواورانه و ایده های‬ ‫جدیــد اســتارت اپ ها‪ ،‬ابداع کننــدگان‬ ‫و ســایر افــراد در اکوسیســتم از جملــه‬ ‫شتاب دهندگان‪ ،‬سرمایه داران خطرپذیر‪،‬‬ ‫محققان دانشــگاهی‪ ،‬و ازمایشــگاه های‬ ‫تحقیقات و توسعه شرکتی در ژاپن و خارج‬ ‫از کشور در هم امیخته است‪.‬‬ ‫در مرکز دیجیتال‪ ،‬متخصصان اکســنچر‬ ‫در حوزه هایــی از قبیل بازاریابی دیجیتال‪،‬‬ ‫طراحی تجربه کاربری‪ ،‬تحلیل (مانند هوش‬ ‫مصنوعی‪ ،‬یادگیری ماشینی و یادگیری چند‬ ‫مدله) و امنیت دوش به دوش استارت اپ ها‪،‬‬ ‫ابداع کنندگان و مشتریان کار خواهند کرد‬ ‫تا طرح هایی از قبیــل گارگاه های نواوری‪،‬‬ ‫تایید ایده و پشتیبانی از نمونه اولیه را اجرا‬ ‫کنند‪ .‬با اســتفاده از یک مــدل نواوری باز‬ ‫برای تحوالت دیجیتال‪ ،‬مشتریان خواهند‬ ‫توانســت وارد یک اکوسیستم وسیع شوند‬ ‫و کسب وکارهای جدید را ســریعتر ایجاد‬ ‫کرده یــا چالش های جامعــه و اجتماع را‬ ‫زودتر حل کنند‪.‬‬ ‫ایــن مرکز دیجیتال شــامل یــک محیط‬ ‫همکاری قابل جابجایی اســت که می توان‬ ‫از ان برای برگزاری ســمینارها و کارگاه ها‬ ‫برای مصــرف خارجی و داخلی اســتفاده‬ ‫کرد‪ .‬این فضا دارای تاسیسات و تجهیزاتی‬ ‫است که در ان می توان اخرین فناوری های‬ ‫دیجیتال را تجربه کرد؛ از قبیل راهکارهای‬ ‫دیجیتال و پلتفرم های تحلیل اکسنچر و نیز‬ ‫توانایی های دفاع ســایبری از مراکز تلفیق‬ ‫سایبری اکسنچر‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫‪10‬‬ ‫میلتون بری‬ ‫اگر فرصت ها در نمی زنند‪ ،‬باید به فکر ســاختن‬ ‫یک در باشید!‬ ‫تاکتیک اپل‪:‬‬ ‫صف هایطوالنی‬ ‫اقناع روانی مخاطب با تلقین این حس که‬ ‫ممکن است شما از بقیه جا بمانید‪ ،‬یکی از‬ ‫روش های فروش ایفون بوده است‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫محمدرضاوکیلیان‬ ‫به استراتژی تان‬ ‫احترام بگذارید‬ ‫سالم‪ .‬من یک شــاگرد دیجیتالم؛ این بار در‬ ‫موسسه بهار‪ ،‬دوره دیجیتال مارکتینگ که هر‬ ‫هفته پنجشنبه ها برپا می شود‪ 6 .‬ساعت نفس‬ ‫کشیدن در دنیای تبلیغات انالین‪.‬‬ ‫امروز یازده شــهریور‪ .‬مــدرس کالس فربد‬ ‫صادقیان؛ که از جلســه قبلی تعریفش را از‬ ‫سالک (مدیر دوره دیجیتال مارکتینگ بهار)‬ ‫شــنیده بودیم‪ .‬از اینجا به بعــد با بچه های‬ ‫کالس همراه فربد صادقیان می شویم‪:‬‬ ‫به کجا می خواهیم برویم؟‬ ‫سوال اصلی استراتژی تبلیغات؛ اینکه در قدم‬ ‫اول بدانید سازمان تان قرار است با تبلیغات‬ ‫به کجا برسد‪.‬‬ ‫مشــتری در قدم اول قرار است خبردار شود‬ ‫که سازمان تان چه کار می کند (اگاهی)‪ .‬پس‬ ‫از ان باید توجه مشتری را به سوی خود جلب‬ ‫کنید (اهمیت دادن)‪ .‬مشــتری یا مخاطب‬ ‫شما شــروع می کند به ارزیابی سازمان تان‬ ‫(ارزیابی و ایجاد حس اعتماد به وب سایت) و‬ ‫برایش ارزش ویژه ایجاد می کنید تا باالخره‬ ‫از سرویس سازمان شما استفاده کند‪ .‬در این‬ ‫قسمت نباید ایستاد و دوباره از طریق فیدبکی‬ ‫که از مشتری خود دریافت می کنید‪ ،‬بازهم‬ ‫او را اگاه کرده و مجددا نمودار سفر مشتری‬ ‫را اغاز کنید‪ .‬در طول این ســفر‪ ،‬استراتژی‬ ‫تبلیغات شــما مهم اســت که بدانید از چه‬ ‫ابزارها و روش هایی که در اختیارتان اســت‪،‬‬ ‫می توانید استفاده کنید‪.‬‬ ‫ویژگی هــای یک اســتراتژی خوب‬ ‫چیست؟‬ ‫عمر یک اســتراتژی خوب حداقل یک سال‬ ‫اســت! قرار نیســت هر برنامه استراتژیکی‬ ‫که نوشــتید فردا جواب دهد‪ .‬پس به اجرای‬ ‫اســتراتژی خود احترام بگذاریــد‪ .‬تنها باید‬ ‫مطمئن باشــید که اســتراتژی تان فرایند‬ ‫درســت خود را طی می کنــد؛ کنترل این‬ ‫فراینــد از طریــق ‪( KPI‬شــاخص کلیدی‬ ‫عملکرد) اســت‪ .‬مثال قرار است در طول ماه‬ ‫ســوم‪ ،‬یکصد نفر به فالوئرهای اینستاگرام‬ ‫اضافه شــود‪ .‬این شــاخص هم بایــد قابل‬ ‫اندازه گیری و ســنجش و هــم باید واقعی‬ ‫باشــد‪ .‬واقعی بودن ســه پارامتر دارد‪ :‬اول‪،‬‬ ‫اندازه بازار چقدر اســت؟ دوم‪ ،‬چقدر بودجه‬ ‫داریم؟ و ســوال اخر اینکه منابع انسانی اش‬ ‫را داریــم؟ یعنی مثال اگر همــه اکانت های‬ ‫شــبکه اجتماعی را گرفتیم‪ ،‬تیم ما قابلیت‬ ‫محتواســازی برای هریک از ان ها را خواهد‬ ‫داشــت؟ پاســخ همه این ها‪ ،‬شــروع یک‬ ‫استراتژی خوب است‪.‬‬ ‫همچنین اســتراتژی خوب‪ ،‬یک استراتژی‬ ‫خطی نیست‪ .‬اســتراتژی خوب همزمان در‬ ‫چند جهت حرکت می کنــد و حتی منتظر‬ ‫بودجه نمی ماند (ابتــدا از ابزارهای رایگانی‬ ‫مثل سئو یا شــبکه های اجتماعی استفاده‬ ‫می کند تا بودجه تبلیغات مشخص شود)‪.‬‬ ‫استراتژی خوب‪ ،‬ارزو ندارد! پایش روی زمین‬ ‫اســت و با عدد و رقــم و گزارش های اماری‬ ‫خودش را بهبود می بخشد‪ .‬این گزارش ها بنا‬ ‫به حساسیت استارت اپ‪ ،‬هفتگی‪ ،‬روزانه و یا‬ ‫حتی ساعتی باید تهیه و انالیز شود‪ .‬با انالیز‬ ‫یک اســتراتژی و بهبود عملکرد می توان تا‬ ‫‪ 40‬درصد کاهش هزینه را برای ســازمان به‬ ‫ارمغان اورد‪.‬‬ ‫‪ SWOT‬را رعایت کنید‬ ‫ضعف هــا و قدرت هــای ســازمانی خود را‬ ‫بشناســید و فرصت ها و تهدیدهای محیط‬ ‫بیرونی خود را انالیــز کنید و پس از ان یک‬ ‫استراتژی همه جانبه برای تبلیغات خود در‬ ‫نظر بگیرید‪ .‬حتمــا ‪ KPI‬هایتان کوتاه مدت‬ ‫باشــد و برای رســیدن به اهداف تان جشن‬ ‫بگیریــد‪ .‬این باعث باال رفتــن روحیه تیمی‬ ‫سازمان تان برای ادامه کار است‪ .‬مثال اگر در‬ ‫هفته اول به ‪ 50‬فالوی اولیه رسیدید‪ ،‬مسئول‬ ‫سوشال خود را تشویق کنید تا انگیزه بگیرد‪.‬‬ ‫فرز باشــید و از شکســت کمپین ها‬ ‫نترسید‬ ‫هیچ کمپین و استراتژی ایده الی وجود ندارد‪.‬‬ ‫اینکه اگر کمپینی خراب شــود‪ ،‬چه تاثیری‬ ‫روی برند شما می گذارد‪ ،‬اصال نباید نگران تان‬ ‫کند‪ .‬به سرعت علت شکست را تحلیل کنید‬ ‫و مقدمــات کمپین بعدی خــود را بچینید‪.‬‬ ‫دنیای دیجیتال‪ ،‬دنیای شکست های کوتاه‬ ‫و موفقیت های بلندمدت است‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫اپل به خوبی‬ ‫به این اصل‬ ‫روانشناسی‬ ‫معتقد است‬ ‫که مردم برای‬ ‫داشتن چیزی‬ ‫که ممکن‬ ‫است فردا‬ ‫دیگر نباشد‪،‬‬ ‫عجله دارند‪.‬‬ ‫طبق همین‬ ‫اصل نیز با‬ ‫تبلیغاتی که‬ ‫نشان دهنده‬ ‫کمیابی و تمام‬ ‫شدن سریع‬ ‫محصوالت اپل‬ ‫در بازار است‪،‬‬ ‫مخاطبان را به‬ ‫خرید سریع تر‬ ‫محصوالت‬ ‫خود ترغیب‬ ‫می کند‬ ‫اپل نامی اشــنا و مقهورکننــده در زمینه تولید‬ ‫محصوالت الکترونیکی است که کامپیوتر‪ ،‬تلفن‬ ‫همراه‪ ،‬نرم افزاهــای کاربــردی و‪ ...‬از مهم ترین‬ ‫محصــوالت ان اســت‪ .‬انچه در مــورد این برند‬ ‫غیرقابل انکار اســت‪ ،‬شــهرت جهانی ان است؛‬ ‫به طوری که از زمان تاسیس ان که در دهه ‪1980‬‬ ‫بود تا کنون‪ ،‬موقعیت مناســب و قابل توجهی را‬ ‫در بــازار جهانی برای خود به وجود اورده اســت‬ ‫و به خصــوص در زمینه ارائــه مدل های مختلف‬ ‫گوشی های هوشــمند و تبلت ها‪ ،‬موفقیت های‬ ‫چشمگیری را کسب کرده است‪ .‬باید اذعان داشت‬ ‫که برنامه هــا و کمپین های تبلیغاتــی برند اپل‬ ‫همیشه مورد توجه کسب وکارهای مختلف بوده‬ ‫است و بسیاری از برندها‪ ،‬روش های بازاریابی اپل‬ ‫را سرلوحه کار خود قرار داده اند؛ به همین منظور‬ ‫در اینجا تالش می شــود برخی از استراتژی های‬ ‫کارامد و موثر این برند معروف بررسی شده و روند‬ ‫تبلیغاتی این برند تبیین شود‪.‬‬ ‫اول شناخت مخاطب‪ ،‬بعد انتخاب رسانه‬ ‫انتخاب رسانه درســتی که یک کمپین تبلیغاتی‬ ‫از طریق ان مشــتریان بالقوه خود را شناســایی‬ ‫می کند‪ ،‬رویکرد بسیار مهمی در فرایند تبلیغات‬ ‫اســت‪ ،‬به همین منظــور نیز برنــد ایفون برای‬ ‫شناساندن محصوالت خود‪ ،‬گوشی های هوشمند‬ ‫را یکی از مهم تریــن ابزارهای تبلیغاتی خود قرار‬ ‫داده اســت؛ به این صورت که پیام های تبلیغاتی‬ ‫خود را به گوشی های هوشــمند مخاطبان خود‬ ‫ارســال می کند‪ .‬طبــق امارهایی که در ســال‬ ‫‪ 2010‬گرفته شده‪ ،‬اکثریت قریب به اتفاق جامعه‬ ‫مصرف کننــدگان اپل را گروه های ســنی جوان‬ ‫تشکیل می دادند؛ به طوری که حدود ‪ 25‬درصد‬ ‫از کاربران ایفون زیر ‪ 25‬ســال سن داشتند و ‪46‬‬ ‫درصد نیز زیر ‪ 35‬ســال بودنــد‪ ،‬ضمن اینکه ‪57‬‬ ‫درصد از اســتفاده کنندگان ایفون‪ ،‬مرد بوده اند‬ ‫و اکثــر افرادی کــه بیننده تبلیغــات اپل روی‬ ‫گوشی های هوشــمند بوده اند‪ ،‬ساکن امریکای‬ ‫شمالی بودند‪ .‬امار فوق نشــان می دهد که برند‬ ‫اپل‪ ،‬برای فروش یکی از محبوب ترین نمونه های‬ ‫گوشی خود یعنی ایفون‪ ،‬جامعه مصرف کنندگان‬ ‫خود را به خوبی شناسایی کرده و با درک این نکته‬ ‫که اکثر ان ها جوان هستند‪ ،‬رسانه تبلیغاتی خود‬ ‫را گوشی های هوشمند ان ها قرار داده است؛ چراکه‬ ‫استفاده از این تلفن های همراه در میان گروه سنی‬ ‫جوان بیشتر است‪ .‬ضمن اینکه با فهمیدن این نکته‬ ‫که در امریکای شمالی بیشترین مخاطبان را دارد‪،‬‬ ‫تبلیغات رســانه های خود از طریق گوشــی های‬ ‫همراه را در منطقــه مذکور‪ ،‬جدی تر دنبال کرده‬ ‫است‪ .‬بنابراین می توان گفت یکی از استراتژی های‬ ‫موثر برند اپل‪ ،‬شناخت درست مخاطبان و انتخاب‬ ‫یک رسانه تبلیغاتی متناسب با ان ها است‪.‬‬ ‫تبلیغات اپل با نرم افزار‬ ‫یکی از راهکارهای مهمی که برند اپل در راستای‬ ‫فعالیت های بازاریابی خود انجام می دهد‪ ،‬خدمات‬ ‫متفاوتی است که از طریق قرار دادن نرم افزارهای‬ ‫سرگرم کننده به مخاطبان خود ارائه می کند‪ .‬انواع‬ ‫بازی های هوشمند‪ ،‬قابلیت خرید انالین به صورت‬ ‫مستقیم‪ ،‬دسترســی به لینک وب سایت اپل و‪...‬‬ ‫از جمله خدمات نرم افزاری اســت که در اختیار‬ ‫کاربران این گوشی ها قرار داده می شود و در سایه‬ ‫این نرم افزارها‪ ،‬پیام های تبلیغاتی و فعالیت های‬ ‫بازاریابــی این برند انجام می شــود‪ .‬ضمن اینکه‬ ‫گزینه هایی نیــز به منظور تعامل با مشــتریان و‬ ‫اگاهــی از نظرات و پیشــنهادات ان ها به منظور‬ ‫بهبود روند فروش محصوالت‪ ،‬در این گوشــی ها‬ ‫قرار گرفته است‪.‬‬ ‫کمیاب بودن محصول؛ روشــی اقناعی در‬ ‫بازاریابی اپل‬ ‫اقناع روانی یکــی از راهکارهــای قابل توجهی‬ ‫اســت که برند اپل در فعالیت های بازاریابی خود‬ ‫به ان توجه داشــته اســت؛ به این معنا که نفوذ‬ ‫روانشناختی در میان مخاطبان و یافتن شیوه های‬ ‫اقناعی برای ترغیب ان ها به خرید را در دستور کار‬ ‫خود قرار داده است‪ .‬در همین راستا اپل به خوبی‬ ‫به این اصل روانشناسی معتقد است که مردم برای‬ ‫داشتن چیزی که ممکن است فردا دیگر نباشد‪،‬‬ ‫عجله دارنــد‪ .‬طبق همین اصل نیــز با تبلیغاتی‬ ‫که نشــان دهنده کمیابی و تمام شــدن سریع‬ ‫محصوالت اپل در بازار است‪ ،‬مخاطبان را به خرید‬ ‫سریع تر محصوالت خود ترغیب می کند‪ .‬ضمن‬ ‫اینکه ارائه تخفیف های قابل توجه نیز می تواند از‬ ‫جمله دیگر اقداماتی باشد که مصرف کنندگان را‬ ‫نگران تمام شــدن محصول فوق کرده و به نوعی‬ ‫اقناعی‪ ،‬ان ها را به فرایند خرید نزدیکتر می کند‪.‬‬ ‫شرکت اپل با راه اندازی کمپین های تبلیغاتی که‬ ‫روی حجم محدود محصوالت تولیدشده تاکید‬ ‫می کند‪ ،‬صف هایی طوالنی از مصرف کنندگان را‬ ‫برای خرید نمونه های جدید گوشی تلفن همراه‬ ‫راه می اندازد کــه به طور غیرمســتقیم‪ ،‬همین‬ ‫صف های طوالنی خرید نیز یک فرایند تبلیغاتی‬ ‫محسوب می شود‪.‬‬ ‫تعهد و ثبات در بازاریابی اپل‬ ‫انچه باعث می شود یک نام تجاری بتواند در طول‬ ‫سالیان‪ ،‬جایگاه خود را در میان مصرف کنندگان‬ ‫حفظ کند‪ ،‬متعهد بودن و ثبات داشــتن است؛ به‬ ‫این معنا که محصــوالت خود را طبق انچه که به‬ ‫مشــتریان می گوید‪ ،‬عرضه کند و در روند تبلیغ‬ ‫محصول خود تعهد داشــته باشد؛ به این صورت‬ ‫که خریدار بعد از دریافت کاال و استفاده از ان‪ ،‬به‬ ‫صحت اطالعاتی که به وی داده شده است‪ ،‬پی ببرد‪.‬‬ ‫باید گفت که یکی از مهم ترین استراتژی هایی که‬ ‫به صورتی غیرمستقیم به تبلیغ برند اپل می پردازد‪،‬‬ ‫تعهد و ثباتی اســت که پشت محصوالت ان قرار‬ ‫دارد‪ ،‬به گونه ای که مصرف کنندگان این برند نیز‬ ‫با این ثبات همراه شــده و به ندرت حاضرند برند‬ ‫دیگری را جایگزین اپل کنند‪.‬‬ ‫تعامل دوسویه با مشتریان‬ ‫در این اصــل که انســان موجــودی اجتماعی‬ ‫است‪ ،‬شکی نیســت و باید گفت که این اصل در‬ ‫فعالیت های بازاریابی نیز بســیار کارامد خواهد‬ ‫بود‪ ،‬اینکه برندهای مختلف بتوانند وارد یک تعامل‬ ‫دوسویه با مشتریان خود شوند و بتوانند رابطه ای‬ ‫دوستانه با ان ها داشته باشند‪ ،‬از شگردهای مهم‬ ‫روانشناســی در روند تبلیغات است که برند اپل‬ ‫نیز ان را به کار گرفته است‪ .‬به این معنا که با ارائه‬ ‫هدایای مختلف به مشــتریان خود‪ ،‬با ان ها وارد‬ ‫یک رابطه دوســتانه می شود‪ .‬به عنوان مثال یکی‬ ‫از اقدامــات اخیر برند اپل در همین راســتا‪ ،‬ارائه‬ ‫رایــگان البوم گروه یوتو (‪ )U2‬بــه کاربرانی بوده‬ ‫است که نرم افزار ایتونز (‪ )iTunes‬را در گوشی های‬ ‫خود نصب می کردند؛ به گونه ای که این البوم در‬ ‫بین بیش از ‪ 500‬میلیون کاربر به صورت رایگان‬ ‫توزیع شده بود‪ .‬اقداماتی این چنینی‪ ،‬قطعا باعث‬ ‫نزدیکی بیشــتر کاربران گوشــی های اپل با این‬ ‫گروه تولیدی می شود و روند تعامل دوسویه ان ها‬ ‫را بهبود می بخشد‪.‬‬ ‫تخصص در بازاریابی اپل‬ ‫داشــتن یک تیم قــوی از مغزهــای متفکر از‬ ‫خصوصیــات بارز برند اپل اســت که ان را بیش‬ ‫از پیش در بیــن مصرف کنندگان خود قدرتمند‬ ‫و مطمئــن جلوه داده اســت‪ .‬این افــراد که در‬ ‫فروشــگاه های اپل مشــغول به کار هســتند‪،‬‬ ‫به طور خاص امــوزش دیده و با تمــام زوایای‬ ‫محصوالت این برند اشــنا هســتند و می توانند‬ ‫مصرف کننــدگان و خریــداران احتمالــی را با‬ ‫خصوصیات این محصوالت به درســتی اشــنا‬ ‫کنند‪ .‬اصطالح «نابغه اپل» که در بسیاری از مراکز‬ ‫خرید این برند وجــود دارد‪ ،‬بیانگر همین افراد‬ ‫اســت که به صورتی کامال تخصصی محصوالت‬ ‫و ویژگی های ان ها را می شناسند و به مشتریان‬ ‫انتقال می دهنــد‪ .‬در نتیجه می توان گفت وجود‬ ‫چنین افرادی که در پشــت میز فروش این برند‬ ‫می نشینند‪ ،‬می تواند تا حد زیادی مشتریان را به‬ ‫صداقت و تعهد این برند مطمئن کند؛ به طوری‬ ‫که بتوانند با خاطری اسوده تر‪ ،‬یک گوشی اپل را‬ ‫به خانه خود ببرند‪.‬‬ ‫تخصص اوگیلوی برندسازی است‬ ‫گروه تبلیغاتی اوگیلوی کــه در حال حاضر‬ ‫به عنوان یکی از بزرگ ترین زیرمجموعه های‬ ‫گروه بزرگ بازاریابی ‪ WPP‬شناخته می شود‪،‬‬ ‫از جمله قدرتمندترین اژانس های تبلیغاتی‬ ‫جهان به شــمار می رود‪ .‬ایــن اژانس که در‬ ‫سال ‪ 1948‬توسط یکی از افسانه های بزرگ‬ ‫بازاریابــی جهان‪ ،‬دیوید اوگیلوی تاســیس‬ ‫شد‪ ،‬ســرانجام در ســال ‪ 1989‬توسط گروه‬ ‫بزرگ ‪ WPP‬خریداری شد و در حال حاضر از‬ ‫معتبرترین و شناخته شده ترین شرکت های‬ ‫بازاریابی جهان به شمار می رود‪ .‬عبارت (نظارت‬ ‫‪ 360‬درجه بر روی نام تجاری) به عنوان یکی از‬ ‫خصوصیات بارز این شرکت تبلیغاتی‪ ،‬معروف‬ ‫شده است؛ به این معنا که شرکت مذکور‪ ،‬فراتر‬ ‫از تبلیغات سنتی به ارائه راهکارهای خالقانه‬ ‫و متفاوت بازاریابی‪ ،‬همگام با فناوری های روز‬ ‫جهان می پردازد و موفقیت های چشمگیری‬ ‫نیز در این زمینه به دســت اورده اســت‪ .‬این‬ ‫شــرکت که با نام کامل ‪Ogilvy & Mather‬‬ ‫شناخته شده اســت‪ ،‬به ســاختن برخی از‬ ‫مهم ترینبرندهایمعروفجهانیمانندسیرز‪،‬‬ ‫فورد‪ ،‬امریکن اکسپرس و‪ ...‬کمک قابل توجهی‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫دیوید اوگیلوی به شــدت به ایــن امر معتقد‬ ‫بود که انچه به فروش مناســب می انجامد‪،‬‬ ‫تابع تبلیغات درست و هدفمند است و تبلیغ‬ ‫موفق برای یک محصول نیز در گرو داشــتن‬ ‫اطالعات مناســب از مصرف کننده است‪ .‬با‬ ‫شناختن عالیق و نیازهای مصرف کنندگان‬ ‫است که می توان یک اگهی تبلیغاتی موثر و‬ ‫قابل قبول را ارائه کرد تا در نهایت منجر به باال‬ ‫رفتن میزان فروش و ساختن یک نام تجاری‬ ‫شــود‪ .‬از نظر وی‪ ،‬تحقیــق و مطالعه درباره‬ ‫موقعیت محصول‪ ،‬داشتن اطالعات کافی از‬ ‫مصرف کنندگان‪ ،‬توسعه یک تصویر خاص از‬ ‫نام تجاری و در نهایت داشتن یک ایده بزرگ‬ ‫از جمله مهم ترین ارکان برای ارائه یک اگهی‬ ‫مناسب و تاثیرگذار به شمار می رود‪ .‬در واقع از‬ ‫نظر این بازاریاب برجسته‪ ،‬انچه باعث می شود‬ ‫توجه مصرف کنندگان به یک محصول جلب‬ ‫شود‪ ،‬ارائه یک ایده بزرگ است که در نهایت‬ ‫نیز منجر بــه فروش محصول خواهد شــد‪.‬‬ ‫بنابراین یکی از اهداف اساسی اژانس تبلیغاتی‬ ‫اوگیلوی‪ ،‬پرداختن به ایده های جدید‪ ،‬متفاوت‬ ‫و قابل توجه اســت تا بر اســاس ان ها روند‬ ‫تبلیغاتی خود را ادامه دهند‪.‬‬ ‫داشــتن یک فرهنگ ســازمانی غنی نیز از‬ ‫دیگر اهداف مهم دیوید اوگیلوی در توســعه‬ ‫تیم بازاریابی خود بوده اســت؛ به عقیده وی‪،‬‬ ‫زنان و مردانی که در این ســازمان مشغول به‬ ‫کار هســتند‪ ،‬باید در یک فضای سالم و بدون‬ ‫تنش و با خاطری اسوده به فعالیت خود ادامه‬ ‫دهند تا بتواننــد ایده های برتر خود را به اجرا‬ ‫دراورند‪ .‬بنابراین گــروه تبلیغاتی اوگیلوی‬ ‫سعی در ساختن یک محیط شاد و مهیج برای‬ ‫کارمندان خود دارد؛ چراکه معتقد است ارائه‬ ‫خدمات برتر به مشتریان‪ ،‬در گرو روحیه باالی‬ ‫این گروه همکاران خواهد بــود‪ .‬این اژانس‬ ‫تبلیغاتی ســعی می کند با درک درســت از‬ ‫شرایطکارمندانخود‪،‬ان هارادر موقعیت های‬ ‫حساس زندگی شان تنها نگذارد؛ به طوری که‬ ‫گروه اوگیلوی را به عنوان یک حامی قدرتمند‬ ‫برای خود تصور کند‪ .‬چنین برداشتی از سوی‬ ‫کارمندان این شــرکت‪ ،‬مطمئنا در پیشبرد‬ ‫اهــداف بازاریابــی و ارائه خدمــات بهتر به‬ ‫مشتریان کارساز خواهد بود‪.‬‬ ‫اگر پاندا بود بیشترجدیمی گرفتید؟!‬ ‫طراحی یک کمپین خالقانه توسط اژانس اوگیلوی برای حمایت از ماهی های تن‬ ‫گــروه تبلیغاتی اوگیلوی را به داشــتن ایده هــای بزرگ ان‬ ‫می شناسند‪ .‬همان گونه که گفته شد این اژانس تبلیغاتی یافتن‬ ‫ایده های بزرگ را اســاس روش بازاریابی خود قرار داده است و‬ ‫با ارائه راهکارهای خالقانه و متفاوت تبلیغاتی‪ ،‬سعی در جلب‬ ‫توجه مخاطبان خود دارد‪.‬‬ ‫باتوجهبهروندبی رویه ایکهدرزمینهصیدماهیتندرسال های‬ ‫اخیر صورت گرفته است‪ ،‬اوگیلوی با همکاری سازمان جهانی‬ ‫حیات وحش‪ ،‬کمپینی را برای حمایت از این گونه ماهی به راه‬ ‫انداخت‪ .‬شاید بیشتر مردم جهان حیواناتی مانند پاندا‪ ،‬گوریل و‬ ‫کرگدن را در فهرست گونه های در حال انقراض جانوری قلمداد‬ ‫کنند‪ ،‬اما بسیاری از افراد این تصور را در مورد ماهی تن ندارند و‬ ‫بنابراین این گروه تبلیغاتی نیز از همین ایده استفاده کرده و از‬ ‫مخاطبان جهانی خود می پرسد اگر به جای ماهی تن‪ ،‬پاندا در‬ ‫زیر دریا بود نیز به همین صورت ان را صید می کردید و نگرانی‬ ‫در مورد انقراض ان نداشتید؟! این کمپین تبلیغاتی که به ارائه‬ ‫پوســترهای متفاوتی در این زمینه پرداخته بود‪ ،‬در تصویری‬ ‫ماهی های تن را در زیر دریا نشــان می داد که در بین ان ها یک‬ ‫خرس پاندا نیز وجود داشــت که بدن ان به صورت یک ماهی‬ ‫تغییر شکل داده بود و تنها از صورت ان می شد متوجه شد که‬ ‫حیوان مذکور یک پانداست؛ در زیر این تصویر نیز عبارت «اگر‬ ‫پاندا بود‪ ،‬بیشــتر جدی می گرفتید؟» خودنمایی می کرد‪ .‬این‬ ‫تصویر به گونه ای درست و تاثیرگذار خطر انقراص ماهی تن را‬ ‫نیز مانند پاندا به مردم گوشزد می کرد و با استفاده از برانگیختن‬ ‫احساسات بینندگان‪ ،‬ان ها را متوجه اهمیت موضوع می کرد‪ .‬در‬ ‫واقع می توان گفت اگهی مذکور‪ ،‬یک تبلیغ احساسی به شمار‬ ‫می رود که با تحت تاثیر قرار دادن مخاطبان‪ ،‬ســعی در تغییر‬ ‫عقیده های جاری ان ها دارد و با استفاده از تصاویر‪ ،‬رنگ پردازی و‬ ‫شگردهایدیگرتبلیغاتی‪،‬اینموضوعرابهبینندگانالقامی کند‬ ‫که باید در کنار نگرانی برای انقراض پاندا‪ ،‬بایدصید بی رویه ماهی‬ ‫تن را متوفق کنند‪ .‬ایــن کمپین تبلیغاتی در ادامه نیز ‪ ،‬پخش‬ ‫تصویر فوق را با قرار دادن گوریل و کرگدن به جای پاندا‪ ،‬ادامه‬ ‫داد و موقعیتی مشابه اگهی نخست را برای مخاطبان به وجود‬ ‫اورد‪.‬دراینتصویرکهاعماقدریارابهتصویرمی کشد‪،‬تابیدننور‬ ‫خورشیدنیزجلبنظرمی کند؛به صورتیکهمعصومیتحیوانی‬ ‫مانند پاندا را بیشتر انعکاس داده و از این طریق‪ ،‬حس نوعدوستی‬ ‫بینندگان را بیشتر برمی انگیزد‪.‬‬ ‫شرکت های موفق؛ شرکت هایی صاحب فرهنگ غنی‬ ‫این روزها برخورداری از یک فرهنگ غنی و قدرتمند‬ ‫برای یک شــرکت‪ ،‬دیگر تنها یک گزینه نیســت‪.‬‬ ‫کارمندان و کارگــران می دانند که این عنصر مهم‪،‬‬ ‫اگر ارزشــی بیش از حقوق و مزایا نداشــته باشد‪،‬‬ ‫کم ارزشــتر از ان هم نیست! در واقع امروز فرهنگ‬ ‫خوب یک شرکت همانند سایر مزایای سنتی یک‬ ‫سازمان‪ ،‬صاحب ارزش شده است‪.‬‬ ‫در حالــی که فرهنگ یک شــرکت بــدون اعمال‬ ‫تغییرات الزم‪ ،‬قابل پیاده سازی بر روی شرکت شما‬ ‫نخواهد بود‪ ،‬با این حال می توان مطالب زیادی را از‬ ‫شرکت موفق صاحب فرهنگ قدرتمند‪ ،‬اموخت‪ .‬در‬ ‫گ حاکم در‬ ‫اینجا به دو نمونه از این شرکت ها و فرهن ‬ ‫ان ها اشاره می کنیم‪.‬‬ ‫‪ZAPPOS‬‬ ‫کمپانی زاپــوس به همان میزان کــه برای فروش‬ ‫کفش هــای انالیــن خود مشــهور اســت‪ ،‬برای‬ ‫برخورداری از فرهنگ غنی خود نیز صاحب شهرت‬ ‫است‪.‬‬ ‫فرهنگ این شرکت با مصاحبه های مشهورش که‬ ‫نیمی از راه استخدام افراد تازه را در بر می گیرد‪ ،‬اغاز‬ ‫می شود‪ .‬در این شرکت پس از گذراندن هفته نخست‬ ‫کالس های اموزشــی‪ ،‬به افراد تازه استخدام شده‬ ‫پیشنهاد می شود که در صورتی که گمان می کنند‬ ‫این شغل مناسب حال انان نیست‪ ،‬با دریافت ‪ 2‬هزار‬ ‫دالر استعفا بدهند‪ .‬ارتقای رتبه کارگران در زاپوس‬ ‫با برگزاری ازمون های عملــی و حصول اطمینان‬ ‫از افزایــش مهارت هــای ان ها صــورت می گیرد‪.‬‬ ‫همچنین همواره قســمتی از بودجه این کمپانی‬ ‫صرف اموزش هــای علمی و عملــی کارمندان و‬ ‫کارگران می شود‪.‬‬ ‫مزایای بسیار و محیط کار جذاب‪ ،‬تنها گوشه ای از‬ ‫فرهنگ این شرکت برای جلب رضایت کارمندان و‬ ‫مشتری ها است‪ .‬شما به عنوان عضوی از این شرکت‪،‬‬ ‫زمانی که فرهنگ این شرکت را مطابق با وظیفه خود‬ ‫به درستی به اجرا دراورید‪ ،‬شهرت و خدمات مشتری‬ ‫خوب به دنبال ان خواهد امد‪.‬‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫به عنوان بهترین مکان برای کار در نیویورک انتخاب‬ ‫می شود‪ .‬فرهنگ این شرکت از جمله فرهنگ های‬ ‫ازاد و خالق به حســاب می اید‪ .‬یــک فرهنگ ازاد‬ ‫به شــرایطی در یک شــرکت اطالق می شود که‬ ‫سیســتم های کنترلی محدودی برای کنترل اعضا‬ ‫از طرف مدیران برقرار باشــد‪ .‬این شیوه برخورد با‬ ‫کارمندان برای سازمان های نوپا و استارت اپی بسیار‬ ‫مناسب است؛ چراکه به رشــد و توسعه گروه های‬ ‫کوچک و تبدیل ان ها به یک سازمان بزرگتر کمک‬ ‫شایانی می کند‪.‬‬ ‫اسکوئر اسپیس همچنین پیشنهادهای فوق العاده‬ ‫و مزایای بسیاری شــامل پرداخت ‪ 100‬درصدی‬ ‫بیمه سالمت کارمندان‪ ،‬تعطیالت و مرخصی های‬ ‫انعطاف پذیر‪ ،‬فضــای جذاب محیط کار‪ ،‬وعده های‬ ‫غذایی منحصربه فرد‪ ،‬اشپزخانه مجهز‪ ،‬جشن های‬ ‫ماهیانه‪ ،‬فضاهای اســتراحت و ریلکسیشــن برای‬ ‫کارمندان و دعوت از مهمان هایی برای ســخنرانی‬ ‫در بازه های زمانی مختلف را در بر دارد‪ .‬برخورداری‬ ‫از مدیران خاکی و صمیمی از دیگر عوامل موفقیت‬ ‫فرهنگ این شرکت نوپاست‪.‬‬ ‫‪SquareSpace‬‬ ‫این شرکت استارت اپی موفق‪ ،‬در رای گیری ها اغلب‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫‪11‬‬ ‫هارولد جنین‬ ‫رهبری با واژه ها سروکار ندارد‪ ،‬بلکه با نگرش ها‬ ‫و اقدامات متجلی می شود‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫نهدیکتاتورباشید‬ ‫نهزیادیرفیق!‬ ‫پاداش‪4‬هزاردالریفیس بوک برای بچه دارشدن!‬ ‫شرکت های بزرگ برای جنبه های مختلف زندگی کارمندان خود چه مشوق ها و راهکارهایی دارند؟‬ ‫گاهی مدیریــت کردن یک تیم از راه رفتن بر‬ ‫روی طناب دشوارتر می شود‪ .‬خصوصا زمانی‬ ‫که از مدیر انتظار مــی رود که جایگاه افراد را‬ ‫نیز خود تعیین کند‪ .‬بدون شک تشکیل یک‬ ‫تیم کاری خوب تالش زیادی را می طلبد‪ ،‬اما‬ ‫مدیریت کردن این تیم به طور کل‪ ،‬داســتان‬ ‫متفاوتی دارد‪ .‬شــما دیگــر نمی توانید تنها‬ ‫نگران خود و عملکرد شــخصی خود باشید؛‬ ‫حال مسئولیت عملکرد و راندمان سایر افراد‬ ‫گروه نیز با شماست‪.‬‬ ‫یافتن روش های مدیریتی که مناســب شما‬ ‫باشد‪ ،‬زمان نسبتا زیادی را می طلبد‪ .‬هیچ کس‬ ‫تا به حال در نخســتین تجربه خــود این کار‬ ‫را به طور کامل و صحیح انجام نداده اســت‪.‬‬ ‫دستیابی به یک تعادل صحیح بین دوستی‪،‬‬ ‫سختگیری‪ ،‬نظم و تشویق بسیار دشوار است‪.‬‬ ‫اگر چنانچه این نخســتین تجربه مدیریتی‬ ‫شماســت و یا شــما یک مدیر با کوله باری از‬ ‫تجربه هستید‪ ،‬محک زدن پیوسته رفتارهای‬ ‫خود‪ ،‬امری بسیار ضروری است‪.‬‬ ‫عدم پرورش پتانسیل در افراد و نادیده گرفتن‬ ‫موفقیت انان‪ ،‬به مــرور نتایج جبران ناپذیری‬ ‫نظیر نرخ باالی استعفا‪ ،‬کاهش راندمان کاری‬ ‫افراد‪ ،‬نارضایتی اعضای تیم و روحیه پایین در‬ ‫انجام کارها را به دنبال دارد‪ .‬چگونه نتایج فوق را‬ ‫به کم ترین میزان خود تقلیل دهیم؟ با کنترل‬ ‫ن با منشــور‬ ‫نحوه رهبری خود و مقایســه ا ‬ ‫رفتارهای نامناسب برای یک مدیر‪:‬‬ ‫ظاهرسازی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫امــروزه کارفرمایــان از انجام هیچ تالشــی برای‬ ‫خوشحالی کارمندان خود کوتاهی نمی کنند؛ چراکه‬ ‫تحقیقات نشــان داده که کارمندان خوشــحال‪ ،‬به‬ ‫میزان قابل توجهی در انجــام وظایف خود موثرتر‬ ‫عمل می کنند‪.‬‬ ‫وجود اهداف و وظایف مشــخص در یک شــرکت‪،‬‬ ‫همکاران همفکر و فرهنگ ســالم و کارامد از جمله‬ ‫مزایای یک شــرکت خوب اســت؛ اما در این میان‪،‬‬ ‫مزایای منحصربه فرد دیگری نیز وجود دارد که عالوه‬ ‫بر تشویق کارمندان یک شرکت به ادامه فعالیت در‬ ‫شرکت خود‪ ،‬افراد برتر از شرکت های رقیب را نیز به‬ ‫خود جذب می کند‪.‬‬ ‫در ایــن مقاله تصمیم داریم تا بــه بیان چند نمونه‬ ‫از مزایایی که شــرکت های برتــر و صاحب نام برای‬ ‫کارمندان خود مهیا می کنند‪ ،‬بپردازیم‪.‬‬ ‫ساعات کاری انعطاف پذیر‬ ‫در شرکت نتفلیکس واقع در کالیفرنیا‪،‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ورود و خروج کارمندان‪ ،‬تعطیالت و‬ ‫ســاعت های کاری افــراد کنتــرل‬ ‫نمی شــود‪ .‬برای شرکت تنها انجام وظایف‪ ،‬پیشبرد‬ ‫کارها و اجرای به موقع پروژه ها توسط افراد اهمیت‬ ‫دارد‪ .‬مادامی که کارمندان وظایف معین شده خود را‬ ‫انجام می دهند‪ ،‬ساعات حضور در محل کار از اهمیت‬ ‫خاصی برخوردار نیست‪ .‬با این وجود کارمندان این‬ ‫شرکت به خوبی مطلع هستند که سوء استفاده کردن‬ ‫از این قوانین دلچســب‪ ،‬تنها به یک بلیت یک طرفه‬ ‫اخراج از شرکت منجر می شود‪.‬‬ ‫اوقات استراحت‬ ‫پس از پشت سر گذاشتن یک پروسه‬ ‫‪2‬‬ ‫کاری فشــرده‪ ،‬دریافت یک پاداش‬ ‫مرخصــی به مقــدار کافی بســیار‬ ‫مطلوب به نظر می رســد‪ .‬تعدادی از شــرکت های‬ ‫صاحب نام ماننــد ‪ Glassdoor‬و ویریجین‪ ،‬گاهی‬ ‫زمان های استراحت نامحدود را در اختیار کارمندان‬ ‫خود قرار می دهند‪ .‬این در حالی اســت که از نگاه‬ ‫بسیاری دیگر این تصمیم باعث می شود تا افراد حتی‬ ‫برای غیرضروری ترین فعالیت های خود از مرخصی‬ ‫استفاده کنند‪ .‬در گونه ای دیگر از شرکت ها‪ ،‬حد و‬ ‫مرزی برای مرخصی های کارمندان در نظر گرفته‬ ‫شده اســت‪ ،‬اما ســخاوتمندانه! در شرکت ‪Metis‬‬ ‫‪ ،Communication‬وجود ســه هفته مرخصی با‬ ‫حقوق (چهار هفته برای کارمندان با سابقه بیش از‬ ‫چهار ســال) ‪ ،‬تعطیلی در روزهای تولد‪ ،‬یک هفته‬ ‫تعطیالت برای هفتــه اخر ماه دســامبر و وجود‬ ‫تعطیــات روزهــای جمعــه در تابســتان برای‬ ‫کارمندانی با ســابقه بیش از پنج سال‪ ،‬از امکاناتی‬ ‫است که این شــرکت برای کارمندان خود در نظر‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫تمرکز بر خانواده‬ ‫فیس بوک استانداردهای موجود برای‬ ‫‪3‬‬ ‫مرخصی های زایمان را کنار گذاشته و‬ ‫برای والدین‪ ،‬پدرها و مادرهای اینده‪،‬‬ ‫شرایط فوق العاده ای را در نظر گرفته است‪ .‬این شرکت‬ ‫با ارائه چهار ماه مرخصی همراه با حقوق برای والدین‪،‬‬ ‫ت از فرزند و پرداخت‪ 4‬هزار‬ ‫پرداخت هزینه های مراقب ‬ ‫دالر هدیه بابت تولد فرزندان‪ ،‬کارمندان خود را برای‬ ‫بچه دار شدن تشویق می کند‪.‬‬ ‫تقویت روحیه‬ ‫در بسیاری از شرکت ها برنامه هایی‬ ‫‪4‬‬ ‫برای ایجاد انگیــزه و تقویت روحیه‬ ‫افراد برقرار است‪ ،‬اما استمرار تشکیل‬ ‫این گونه جلسات‪ ،‬کم و محدود است‪ .‬این در حالی‬ ‫اســت که کمپانی تولید کفــش ‪،BucketFeet‬‬ ‫جلســاتی از این قبیل را به صورت منظم و ماهیانه‬ ‫برگزار می کند‪ .‬در این جلسات که حضور افراد در ان‬ ‫اختیاری اســت‪ ،‬در هر نوبت یک مهمان به جمع‬ ‫دعوت شده و افراد ســوال های خود را در حضور او‬ ‫مطرح می کنند‪ .‬به گفته راجا نمانی‪ ،‬بنیان گذار و‬ ‫مدیر شــرکت باکت فیت‪ ،‬کارمندان این شرکت‬ ‫استقبال بی نظیری از این گونه جلسات داشته اند‪.‬‬ ‫خدمات بهداشتی در محل کار‬ ‫‪5‬‬ ‫تقریبا هر کسی که از قوانین و مزایای‬ ‫شرکت گوگل در قبال کارمندانش‬ ‫باخبر می شود‪ ،‬به کار در این شرکت‬ ‫بسیار متمایل اســت؛ چراکه این شرکت به عنوان‬ ‫پرمزیت ترینشرکتدربینکمپانی هایبزرگدنیا‬ ‫مشهور است‪ .‬در گوگل لیســت بلندباالیی برای‬ ‫مزایایی که این شرکت در اختیار کارمندان خود قرار‬ ‫می دهد‪ ،‬وجود دارد‪ .‬از جمله مهم ترین موارد این‬ ‫لیست وجود پزشکان متخصص‪ ،‬پزشک فیزیوتراپ‬ ‫با تمام امکانات و شرایط پزشکی دیگر در این شرکت‬ ‫است‪.‬‬ ‫سالمتی‬ ‫شاید اغراق امیز نباشد اگر بگوییم‬ ‫‪6‬‬ ‫اهمیتی را که گوگل برای سالمتی‬ ‫کارمندانش برقرار کرده‪ ،‬خود این‬ ‫افراد برای خود برقرار نکرده باشند‪ .‬کمپانی گوگل‬ ‫همچون یک موسسه ســامتی و تغذیه از انجام‬ ‫وظیفه برای اطمینان از سالمت روحی و جسمی‬ ‫کارمندان خود کوتاهی نمی کند‪ .‬یک سراشــپز‬ ‫حرفه ای‪ ،‬غذاهای ســالم و ارگانیک را برای همه‬ ‫وعده های غذایی مهیا می کنــد؛ این وعده های‬ ‫غذایی سالم شــامل ســه وعده غذایی روزانه و‬ ‫وعده های بین غذا و تنقالت می شود‪ .‬همچنین بر‬ ‫روی میز هر یک از کارمندان همواره یک شاخه‬ ‫گل تازه قرار گرفته است‪ .‬اجرای کالس های یوگا‬ ‫و وجود صندلی های ماساژ از جمله امکانات رفاهی‬ ‫دیگر این شرکت برای کارمندانش است‪ .‬در شماره‬ ‫اینده چند نمونه دیگر از مزایایی که شرکت های‬ ‫معتبر برای جذب افراد خود به کار می گیرند را به‬ ‫شما معرفی می کنیم‪.‬‬ ‫تحمل کسی که وظایف اشخاص را هر روز به‬ ‫ان ها یاداور می شود و به کار انان سختگیری‬ ‫می کند در حالی که وظیفه شــخصی خود را‬ ‫به درستی انجام نمی دهد‪ ،‬بسیار دشوار است‪.‬‬ ‫یک مدیر خوب‪ ،‬خود نخستین کسی است که‬ ‫به برنامه های یک گروه جامه عمل می پوشاند‪.‬‬ ‫فیس بوک‬ ‫با ارائه چهار‬ ‫ماه مرخصی‬ ‫همراه با حقوق‬ ‫برای والدین‪،‬‬ ‫پرداخت‬ ‫هزینه های‬ ‫مراقبت ‬ ‫از فرزند و‬ ‫پرداخت ‪4‬‬ ‫هزار دالر‬ ‫هدیه بابت‬ ‫تولد فرزندان‪،‬‬ ‫کارمندان‬ ‫خود را برای‬ ‫بچه دارشدن‬ ‫تشویق‬ ‫می کند‬ ‫چراادوبیکارمندانشراکنترلنمی کند؟!‬ ‫فرهنگ کاری کمپانی سازنده فتوشاپ‪ ،‬ان را به یک شرکت بافرهنگ و خالق تبدیل کرده است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫کمپانــی ادوبــی (‪ )Adobe‬به عنــوان یکــی از‬ ‫شرکت های پیشرو در تولید و توسعه نرم افزارهای‬ ‫کامپیوتری‪ ،‬همواره به ســبب پــرورش فرهنگی‬ ‫قدرتمند در شرکت خود مورد ستایش قرار گرفته‬ ‫است‪ .‬از زمان شروع بی سروصدای این شرکت در‬ ‫ســال ‪ ،1982‬کمپانی ادوبی با بیش از ‪ 13‬هزار و‬ ‫‪ 500‬کارمند از سراســر دنیا‪ ،‬به عنوان یک شرکت‬ ‫چند ملیتی شناخته می شود‪ .‬با این تفاسیر‪ ،‬عامل‬ ‫تمایز فرهنــگ کمپانی ادوبی چیســت؟ بیایید‬ ‫دلیلش را بیابیم!‬ ‫تالش بسیار‪ ،‬استراحت کافی‬ ‫کمپانی ادوبی از اهمیت بسیار زیاد شادی و نشاط‬ ‫باخبر است‪ .‬به همین علت‪ ،‬شادی به عنوان عنصر‬ ‫کلیدی در محور اصلی فرهنگ این شرکت قرار داده‬ ‫شده است‪ .‬رابطه مســتقیمی بین شادی‪ ،‬انگیزه و‬ ‫راندمان بــاالی کار در کارمندان وجود دارد و این‬ ‫موضوع که شادی تنها صفت مهم یک سازمان موثر‬ ‫و موفق است‪ ،‬ثابت شده است‪ .‬همچنین پر واضح‬ ‫است که کارمندانی که از کار کردن در شرکت خود‬ ‫لذت می برند‪ ،‬تمایل زیادی برای ادامه فعالیت در ان‬ ‫شرکت را در خود احساس می کنند‪ .‬موارد فوق از‬ ‫دالیل انتخاب شادی به عنوان هسته اصلی فرهنگ‬ ‫کمپانی ادوبی است‪.‬‬ ‫زندگی به سبک ادوبی‬ ‫کمپانی ادوبی از فرهنگ خود به عنوان وســیله ای‬ ‫بــرای جذب و اســتخدام نیروی نخبه اســتفاده‬ ‫می کند‪ .‬این کمپانی عالقه مند است تا با به نمایش‬ ‫قرار دادن کارمندان سالمت و شاد خود‪« ،‬زندگی‬ ‫به ســبک ادوبی» را به اثبات برساند‪ .‬این شرکت‬ ‫با انتشــار تصاویر محیط کار و شــرایط کاری در‬ ‫رسانه های گروهی نظیر هشتگ کردن این تصاویر‬ ‫تحت عنوان ‪ AdobeLife#‬در محیط اینستاگرام‬ ‫سعی در تبلیغ برای شــرکت خود را دارد‪ .‬این کار‬ ‫جنبه شــخصی کار در این شــرکت را به نمایش‬ ‫می گذارد‪ .‬جنبه ای که بــا هدف قرار دادن روحیه‬ ‫افراد‪ ،‬انان را جذب خود می کند‪.‬‬ ‫خالقیت‬ ‫زمانی کــه از کار و روش های کار در این شــرکت‬ ‫صحبت به میــان می ایــد‪ ،‬این کمپانــی وجود‬ ‫چشــم انداز نواوری و خالقیــت در فرهنگ این‬ ‫شرکت را پنهان نمی کند‪ .‬ادوبی می داند که پرورش‬ ‫روحیــه خالقیت در کارمنــدان و ایجاد فضا برای‬ ‫ازمایش و کسب تجربه برای انان‪ ،‬کلید دستیابی به‬ ‫نیروی کار نواور و خالق است‪ .‬دالیل بسیاری برای‬ ‫اهمیت و ارزش خالقیت در یک کمپانی وجود دارد‪.‬‬ ‫در وهله نخست این عنصر باعث افزایش بهره وری‬ ‫در کار می شــود‪ ،‬به کارمندان اجازه می دهد تا با‬ ‫سرعت بیشــتری کار کنند و راه حل های تازه ای‬ ‫را برای مشــکالت و مســائل پیدا کنند‪ .‬این کار‬ ‫همچنین باعث دلگرمی افراد و تقویت روحیه ان ها‬ ‫نیز می شود؛ چراکه خالق بودن در محل کار بسیار‬ ‫سرگرم کننده است و چیزی جذابتر از این موضوع‪،‬‬ ‫یعنی سرگرمی در محل کار وجود ندارد‪.‬‬ ‫ازادی و مسئولیت پذیری‬ ‫از باالترین تکنیک های مدیریتی کمپانی ادوبی‪،‬‬ ‫قیاس مخرب‬ ‫مقایسه کارمندان و افراد یک گروه با یکدیگر‬ ‫بسیار ناخوشــایند و تحقیرامیز است‪ .‬این در‬ ‫حالی اســت که استفاده از مثال های خارج از‬ ‫گروه می تواند الهام بخش باشد‪ .‬اما در همین‬ ‫مورد نیز باید جانب احتیــاط را رعایت کرد؛‬ ‫چراکه قیاس ها گاهی افراد را به این نتیجه که‬ ‫رسیدن به کیفیتی که مورد نظر مدیر است‪،‬‬ ‫دست نیافتنی است‪ ،‬سوق می دهد ‪.‬‬ ‫طرفداری‬ ‫جانبداری از شــخصی به خصوص در تیم و‬ ‫توجه بیش از حد به او از طرف مدیر‪ ،‬حرکت‬ ‫هوشمندانه ای نیست که گاهی از روی نااگاهی‬ ‫اتفاق می افتد‪ .‬همیشه از چه کسی می خواهید‬ ‫تا در کارها به شما کمک کند؟ سمت و سوی‬ ‫نگاه شــما در صحبت ها اغلب به ســوی چه‬ ‫کسی است؟ اوقات اســتراحت را اغلب با چه‬ ‫کسی می گذرانید؟ چه کســی بیشتر مورد‬ ‫تشویق شــما قرار می گیرد؟ در نگاه شما چه‬ ‫کسی بیش ترین پتانسیل را دارد؟ اگر پاسخ به‬ ‫سواالت فوق‪ ،‬شخص به خصوصی را در ذهن‬ ‫شما یاداور می شود‪ ،‬بدون شک این موضوع را‬ ‫سایر اعضای گروه نیز متوجه شده اند‪ .‬هر فرد‬ ‫در گروه به میزان متفاوتی از توجه و مدیریت‬ ‫نیاز دارد اما احساس برابری باید در همه افراد‬ ‫ایجاد شود‪.‬‬ ‫بازخورد ناکافی‬ ‫کنترل نکردن اســت! این شــرکت بــرای همه‬ ‫کارمندان خود این موضوع را روشن کرده است که‬ ‫انان هیچ گاه به صــورت ذره بینی کنترل نخواهند‬ ‫شــد‪.‬ادوبی ازادی در کار را به افــراد خود هدیه‬ ‫می دهد و در عوض مســئولیت پذیری در کار را از‬ ‫انان طلب می کند‪ .‬کارمندان این شــرکت روزانه‬ ‫با پروژه ها و مسائل چالش برانگیز متفاوتی روبه رو‬ ‫می شوند که اداره و کنترل این وضعیت ها به عهده‬ ‫خود این افراد قرار داده شــده اســت‪ .‬اجرا و القای‬ ‫اطمینان به افــراد در این شــرکت‪ ،‬عامل تفاوت‬ ‫فرهنگ این شــرکت با ســایر کمپانی های بزرگ‬ ‫دنیا شده است‪.‬‬ ‫از باالترین‬ ‫تکنیک های‬ ‫مدیریتی‬ ‫کمپانی‬ ‫ادوبی‪ ،‬کنترل‬ ‫نکردن است!‬ ‫این شرکت‬ ‫برای همه‬ ‫کارمندان خود‬ ‫این موضوع را‬ ‫روشن کرده‬ ‫است که‬ ‫انان هیچ گاه‬ ‫به صورت‬ ‫ذره بینی‬ ‫کنترل‬ ‫نخواهند شد‬ ‫ازاد گذاشــتن افــراد به حال خــود‪ ،‬باعث‬ ‫شکلگیری اســتقالل و ازادی عمل در افراد‬ ‫می شود‪ .‬این در حالی اســت که عدم وجود‬ ‫انتقاد و یا تحســین‪ ،‬باعث تشکیل حس عدم‬ ‫اطمینــان از صحت و کیفیت انجــام کار در‬ ‫افراد می شود‪.‬‬ ‫روابط بیش از حد دوستانه‬ ‫ایجاد روابط بسیار صمیمانه با کارمندان باعث‬ ‫می شود تا این افراد اطمینان خود را از صحبت‬ ‫با شما و در میان گذاشتن نگرانی ها و مشکالت‬ ‫با شما را از دست بدهند‪ .‬مرز بسیار مشخصی‬ ‫بین روابط دوستانه و «بیش از حد» دوستانه‬ ‫وجود دارد!‬ ‫دیکتاتور بودن‬ ‫در مقایسه با مورد قبل‪ ،‬این بسیار حائز اهمیت‬ ‫است که شــما به عنوان یک مدیر بیش از حد‬ ‫عبوس و غیرقابل دستیابی نباشید‪ .‬این واضح‬ ‫است که شما به عنوان یک مدیر باید نسبت به‬ ‫ســایر کارمندان جدیت بیشتری را در کارها‬ ‫داشته باشید‪ ،‬اما به خاطر داشته باشید که یک‬ ‫تیم به طور کل باید نزدیک به هم و یکپارچه‬ ‫عمل کنند‪.‬‬ ‫کسب وکاراجدادی‬ ‫چگونهبرندشد؟‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫‪12‬‬ ‫برادران قصاعی کارگاه کوچک پدرشان‬ ‫در نطنز را به برندی جهانی تبدیل کردند‬ ‫جرج کانینگ‬ ‫اگــر یک بار شکســت خورده باشــید‪ ،‬متوجه‬ ‫می شــوید کــه دودلــی و تاخیر‪ ،‬پــدر و مادر‬ ‫شکست است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫تجربیات تلخ و شیرین سراشپز‬ ‫رستوران امریکایی «ایت»‬ ‫رویای یک شبه ای‬ ‫در کار نیست!‬ ‫ناتالی یانگ‪ ،‬سراشــپز امریکایی رســتوران‬ ‫«ایت»‪ ،‬در الس وگاس اســت‪ .‬رســتوران او‬ ‫در چند ســال گذشــته در فهرست بهترین‬ ‫غذاخوری های شــهر قرار داشــته و به گفته‬ ‫خودش‪ ،‬این موفقیت را به ســادگی به دست‬ ‫نیاورده است‪ .‬او می گوید که هر وقت کسی به‬ ‫سراغش می اید و از وی درباره رازهای داشتن‬ ‫ق می پرسد‪ ،‬پاسخ می دهد‪:‬‬ ‫یک رستوران موف ‬ ‫«باید خودت را برای ســخت ترین لحظه های‬ ‫زندگی اماده کنی‪ .‬قید اخر هفته و تعطیالت را‬ ‫بزنی‪ ،‬روزی‪ ۱۲‬ساعت بی وقفه کار کنی‪ ،‬شب ها‬ ‫خودت اشپزخانه را تی بکشی و مطمئن باشی‬ ‫که قرار نیست یک شبه به رویایت برسی‪».‬‬ ‫ناتالی که امروز به عنوان یــک کارافرین زن‬ ‫امریکایی شــناخته می شود و هر کس پایش‬ ‫بــه الس وگاس برســد‪ ،‬ارزوی رزرو کــردن‬ ‫میزی در رستوران او را در سر می پروراند‪ .‬باور‬ ‫دارد کــه زن بودن یکــی از بزرگ ترین موانع‬ ‫شــروع کسب وکاری نو اســت؛ چراکه کسی‬ ‫ایده های زنانه را جــدی نمی گیرد و حاضر به‬ ‫ســرمایه گذاری روی ان ها نیست‪« :‬زن بودن‬ ‫از طرفی ســنگی بزرگ است و از سوی دیگر‪،‬‬ ‫به شما قدرت ایســتادن روی پای خودتان را‬ ‫می دهد؛ قدرت چشم امید به دیگران نداشتن‬ ‫و به خود تکیه کردن‪».‬‬ ‫ناتالی مادرش را در کودکی از دست داد و برای‬ ‫کمک به خانواده‪ ،‬مدرسه را رها کرد و به کار‬ ‫مشغول شد‪ .‬در نوجوانی و درحالی که تنها‪۱۴‬‬ ‫سال داشت‪ ،‬خانه را ترک کرد و در رستورانی‬ ‫مشغول به کار شد‪ .‬او که هرگز گمان نمی کرد‬ ‫روزی خودش صاحب یک رســتوران بزرگ‬ ‫شــود‪ ،‬در کنار کار در اشپزخانه‪ ،‬از سراشپز‬ ‫فرانسوی انجا‪ ،‬غذا پختن را اموخت و به این‬ ‫باور رسید که اشپزی همچون خلق یک اثر‬ ‫هنری نیازمند دقت و خالقیت اســت‪ .‬بعد از‬ ‫ان در ‪ ۱۸‬سالگی و زمانی که تجربه کافی در‬ ‫اشپزی به دست اورده بود‪ ،‬تصمیم گرفت به‬ ‫الس وگاس برود‪ .‬خودش درباره روزهای اغاز‬ ‫جوانی می گوید‪« :‬نــه درس خوانده بودم و‬ ‫نه سرمایه ای داشتم‪ .‬یک دختر سیاه پوست‬ ‫بودم و همه این ها دست به دست هم می داد‬ ‫تا راهی برای پیشرفت نداشته باشم‪ .‬اما نا امید‬ ‫نبودمومی دانستمدراینشهرجاییبرایمپیدا‬ ‫می شود‪ .‬توانایی ام در اشپزی به من اعتماد به‬ ‫نفس می داد‪ .‬از اولین رستورانی که سر راهم‬ ‫دیدم‪ ،‬تقاضای کار در اشپزخانه را شروع کردم‬ ‫و بعد از روزها گشت وگذار‪ ،‬در یک رستوران‬ ‫جاده ای مشغول به کار شدم‪».‬‬ ‫چندی بعد‪ ،‬ناتالی در یک مسابقه بخت ازمایی‬ ‫برنده ‪ ۲‬هزار دالر پول شــد و خودش گمان‬ ‫می کرد این پــول زندگی اش را عوض خواهد‬ ‫کرد‪ .‬او تصمیم گرفت که اشپزخانه کوچکی‬ ‫باز کند و در ان مشغول به کار شود و برای این‬ ‫کار در کنار پولش‪ ،‬نیاز به یک ســرمایه گذار‬ ‫داشــت‪ .‬زمانی که ناتالی قصد بازگشــت به‬ ‫شــهر زادگاهش را داشت‪ ،‬شــخصی به طور‬ ‫اتفاقی به رســتورانی که او در ان کار می کرد‪،‬‬ ‫امد و چشیدن غذایی که ناتالی درست کرده‬ ‫بود‪ ،‬کافــی بود تا مدیرعامل شــرکت «دان‬ ‫تان پروجکت» ســراغ اشپز را بگیرد و ناتالی‬ ‫را بــه کار دعوت کند‪ .‬او می نویســد‪« :‬تونی‬ ‫به من گفت که دوســت دارد یک سراشــپز‬ ‫حرفه ای شوم و غذاهای رنگارنگ بپزم‪ .‬وقتی‬ ‫با سرمایه گذاری شرکت‪ ،‬رستوران ایت را باز‬ ‫کردیم‪ ،‬تونی گفت که دلش می خواهد مردم‬ ‫بهترین ناهارهای الس وگاس را در رستوران‬ ‫ما بخورند‪ ».‬رســتوران ایت از ســال ‪۲۰۰۸‬‬ ‫مشغول به کار شــد و غذاهایش در فهرست‬ ‫خوشــمزه ترین های الس وگاس قرار گرفت‪.‬‬ ‫تمام کارکنان این رســتوران زن هســتند و‬ ‫همگی خــرج خانواده های خــود را بر عهده‬ ‫دارند‪« :‬شاید در شغلم شکست نخورده باشم‪،‬‬ ‫اما من شکست خورده متولد شده بودم‪ .‬من‪،‬‬ ‫خود شکســت بودم‪ .‬زندگی برای همه ادم ها‬ ‫عادالنه قسمت نشده‪ ،‬سهم بعضی ها ناچیزتر‬ ‫از بقیه است‪ .‬به نظر من مهم ان است که در هر‬ ‫جایگاهی که هستید‪ ،‬قبل از هر چیز موقعیت‬ ‫خود را بپذیرید و بعد در پی تغییر ان باشید‪».‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫سال ها بعد از‬ ‫امضای استاد‬ ‫قصاع روی‬ ‫کاشی های‬ ‫شهر‪ ،‬نوه اش‬ ‫برای ادامه‬ ‫تحصیل‬ ‫در رشته‬ ‫مهندسی‬ ‫سرامیک عازم‬ ‫المان شده و‬ ‫وقتی به ایران‬ ‫بازمی گردد‪،‬‬ ‫کارگاه پدر‬ ‫را در دست‬ ‫گرفته و به‬ ‫کسب وکار‬ ‫خانوادگی‬ ‫رونق تازه ای‬ ‫می بخشد‬ ‫اگرچه از تولد رســمی چینی زرین ایران ‪ ۳۰‬سال‬ ‫بیشــتر نمی گذرد‪ ،‬اما شــواهد تاریخی در پس ان‬ ‫می گوید که از نســل ها قبل‪ ،‬صنعتش را اغاز کرده‬ ‫اســت‪ .‬همچون بســیاری از برندهای بزرگ دنیا‪،‬‬ ‫ســابقه ای طوالنی تر از تاریخ رســمی اش دارد و از‬ ‫پس صدها سال تالش برای ساخت ظروف سفالینه‬ ‫گ سخت ســیلیس در کوه های نظنز متولد‬ ‫با سن ‬ ‫شده اســت‪ .‬بنیان گذارش مدعی اســت که سال‬ ‫‪ ۱۲۶۰‬شمســی می تواند برهه ای از تاریخ باشد که‬ ‫اجدادش در نطنز صنعت سفالینه و سرامیک سازی‬ ‫را اغاز کردند و عباسعلی قصاعی سال ها بعد تنها با‬ ‫مدرن کردن خطوط تولید و تاسیس رسمی کارخانه‬ ‫چینی زرین ایران‪ ،‬رنگ و لعاب تازه ای به شغل پدر‬ ‫و پدربزرگش بخشــید‪ .‬او از دل کاشــی کاری ها و‬ ‫سرامیک ســازی های خاندانش برندی را خلق کرد‬ ‫که امروز یکــی از تولیدکننده موفق ظروف چینی‬ ‫در خاورمیانه محسوب می شود‪ .‬نامی که نه فقط در‬ ‫محدوده جغرافیایی خودش مشغول به تولید است‪،‬‬ ‫که محصوالتش را به بیش از ‪ ۲۰‬کشــور در اروپا و‬ ‫اسیا صادر می کند و حاال عنوان مرغوب ترین چینی‬ ‫جهان یا همان اف‪.‬دی‪.‬سی را از ان خود کرده است‪.‬‬ ‫ظروف چینی زرین ایران اکنون زیردستی غذاها و‬ ‫دسرها در هتل و رستوران های لوکس ایرانی است‬ ‫و ســرویس های چندپارچه ان بخشی از جهیزیه‬ ‫نوعروس های ایرانی می شــود‪ .‬بنیان گذار این برند‬ ‫ایرانی کــه به همراه برادرش مســعود قصاعی‪ ،‬نام‬ ‫چینی زرین ایران را برند کرده‪ ،‬باور دارد اگر قوانین‬ ‫تو پاگیر اقتصادی کشور برچیده شود‪ ،‬موتور‬ ‫دســ ‬ ‫تولید و صنعت در ایران با ســرعت بیشتری حرکت‬ ‫خواهد کرد و زمانی که کارافرینان از مسیر درست به‬ ‫منافع شخصی خود برسند‪ ،‬بی شک منافع اجتماعی‬ ‫هم در امتداد ان به دست می اید‪.‬‬ ‫کودکی که تفریحش گل بازی بود‬ ‫تاریخ تاســیس اولین فاز رســمی کارخانه صنایع‬ ‫را متوجه شوم و برای برطرف کردن ان‪ ،‬راهکارهایی‬ ‫بیابــم‪ .‬در دوره تحصیــل که تابســتان ها به ایران‬ ‫برمی گشــتم‪ ،‬این اموزه ها را به ازمون می گذاشتم‬ ‫و می دیدم که روش علمی تولید سرامیک چقدر به‬ ‫بهبودکارکمکمی کند‪.‬پدرمهممتوجهاینموضوع‬ ‫شدهبود‪.‬بههرحالتحصیلدرالمانباعثشدکهمن‬ ‫پیوند عمیق تری با کسب وکار خانوادگی ام پیدا کنم‪،‬‬ ‫وگرنه ممکن بود هرگز وارد این کار نشوم‪».‬‬ ‫چینی زرین ایران به ســال ‪ ۱۳۶۶‬در شهر اصفهان‬ ‫بازمی گردد‪ ،‬اما این برند مدعی اســت که پیشینه‬ ‫نامش قدمتی طوالنی تر از این حرف ها دارد و اعتقاد‬ ‫دارد سابقه فعالیتش در صنعت سفالینه سازی حتی‬ ‫به پیش از ‪ ۱۲۶۰‬و فعالیت پدربزرگش بازمی گردد‪.‬‬ ‫خانواده قصاعی چندین نسل قبل از به وجود امدن‬ ‫برندی به نام چینی زرین ایران‪ ،‬مشــغول ساخت و‬ ‫طراحی ظروف سفالینه و سرامیک بوده اند‪ .‬ان ها در‬ ‫نطنز سفالینه و سرامیک سیلیس تولید می کردند‪.‬‬ ‫ظروفی که در تاریخ ایران قدمتی طوالنی دارد و به‬ ‫علت سختی سنگ سیلیس‪ ،‬ســاییدن و ساختن‬ ‫ان ها به شیوه سنتی ان هم صدها سال پیش‪ ،‬کاری‬ ‫بس دشوار بوده است‪ .‬یادگارهای خانواده قصاعی در‬ ‫گوشه و کنار شهر نطنز گواهی بر فعالیت دور و دراز‬ ‫ان ها در این عرصه است‪ .‬پدربزرگ عباسعلی قصاعی‬ ‫سرامیک های خود را در مســجد جامع‪ ،‬حم ام ها و‬ ‫مدارسقدیمیشهرباعنوان«استادغالمرضاقصاع»‬ ‫برجای گذاشته اســت و نام خانوادگی قصاع که به‬ ‫معنای کاسه ســاز است هم از همین شغل اجدادی‬ ‫به ارث رسیده است‪ .‬پدر این کارافرین ایرانی هم در‬ ‫راستای شغل خانوادگی اش برای اولین بار در شهر‬ ‫نطنز‪ ،‬نعلبکی زیر استکانی تولید می کند و بعدها وارد‬ ‫عرصه تولید کاشی به شیوه سنتی می شود‪.‬‬ ‫اما سال ها بعد از امضای استاد قصاع روی کاشی های‬ ‫شهر‪ ،‬نوه اش برای ادامه تحصیل در رشته مهندسی‬ ‫سرامیک عازم المان شده و وقتی به ایران بازمی گردد‪،‬‬ ‫کارگاه پــدر را در دســت گرفته و به کســب وکار‬ ‫خانوادگی رونق تازه ای می بخشــد‪ .‬او که از کودکی‬ ‫همراه پدر بــه کارگاه می رفتــه و در انجا گل بازی‬ ‫می کرده‪ ،‬تصمیم می گیرد روند سنتی تولید کاشی‬ ‫را تبدیل به کارخانــه ای مدرن با بهره وری باال کند‪.‬‬ ‫بعد از فراغت از تحصیل در دانشــگاه نورنبرگ و در‬ ‫سال ‪ ۱۳۵۰‬به ایران بازگشته و پابه پای پدر در کارگاه‬ ‫مشغول به کار می شود‪ .‬تجربه تحصیل در المان‪ ،‬ان‬ ‫هم در منطقه ای که قلب تولیدات صنایع چینی در‬ ‫این کشور بوده‪ ،‬دســتاوردهای بسیاری برایش به‬ ‫همراه می اورد و همان جــا او را مصمم می کند که‬ ‫نام خانوادگی اش را وارد صنعت چینی سازی کند‪.‬‬ ‫خودش درباره ایده هایش برای برند کردن کسب وکار‬ ‫اجدادی می گوید‪« :‬تحصیل در المان و دانشــگاه‬ ‫نورنبرگ به من کمک کرد که ایرادهای روش سنتی‬ ‫از ساخت سفالینه تا سرامیک‬ ‫هرچند دهه ‪ ۵۰‬و ‪ ۶۰‬در ایــران همزمان با گذرگاه‬ ‫انقالب می شــود و چرخ اقتصاد کشور برای مدتی‬ ‫از حرکت بازمی ایســتد‪ ،‬در همین دوران عباسعلی‬ ‫قصاعی چراغ کارگاه پدری را با حدود ‪ ۵۰‬نفر پرسنل‬ ‫در ان زمان روشــن نگه می دارد‪ .‬او کم کم شروع به‬ ‫خرید ماشین االت مدرن کرده و روش های تولید را با‬ ‫تکنولوژی هایی که از المان به همراه اورده بود‪ ،‬تلفیق‬ ‫می کند‪ .‬شاید بتوان گفت برای اولین بار در ایران در‬ ‫همین کارگاه کوچک‪ ،‬شیوه تولید سرامیک به طور‬ ‫کامل تغییر می کند و پس از ان خط تولید صنعت‬ ‫مدرن ساخت چینی با پیاده سازی طرح های ظروف ‬ ‫چینی المانی کلید می خورد‪.‬‬ ‫روایت بنیان گذار برترین صنایع چینی کشور درباره‬ ‫روند تبدیل کارگاه پــدری به کارخانه چینی زرین‬ ‫ایران‪ ،‬این چنین است‪« :‬ظروف تزیینی تولیدشده‬ ‫در کارگاه قدیمی پدری کیفیت قابل قبولی داشت‪.‬‬ ‫اما چون کارگاه در بافت قدیمی شــهر نطنز و بین‬ ‫چندین کوچه و بازار و کاروانســرا قرار داشت‪ ،‬قابل‬ ‫توسعه نبود‪ .‬در نتیجه من برای توسعه کار‪ ،‬اصفهان را‬ ‫انتخاب کردم و نکته مهم این بود که می خواستم به‬ ‫گازطبیعینزدیکباشم‪.‬گازطبیعیبهترینسوخت‬ ‫فسیلی برای صنعت چینی سازی است و نقش بارزی‬ ‫در مراحل پخــت دارد‪ .‬هر ظــرف چینی در روش‬ ‫المانی حداقل سه بار پخته می شود و تا ‪ ۱۴۰۰‬درجه‬ ‫سانتیگراد حرارت می بیند؛ این بود که در سال های‬ ‫‪ ۵۴‬و ‪ ۵۵‬در جاده مبارکه در نقطه ای که شاه لوله گاز‬ ‫رد شده بود‪ ،‬شروع به احداث کارخانه کردیم‪ ،‬تا اینکه‬ ‫انقالب شد‪ .‬حکومت نظامی در سال ‪ ،۵۷‬رفت وامد‬ ‫ما را بین نطنز و اصفهان مختل کرد و شــرایط قبل‬ ‫از انقالب باعث شد تا قدری صبر کنیم‪ .‬در سال ‪۵۸‬‬ ‫متاسفانه پدرم از دنیا رفت و همه این موارد باعث شد‬ ‫تا کار کارخانه متوقف شــود‪ .‬در نهایت سال ‪۱۳۶۱‬‬ ‫بود که مجددا کار احداث کارخانه را از ســر گرفتم‪.‬‬ ‫مقدمات کار را با سرمایه خودم و امکاناتی که داشتم‬ ‫شروع کردم و در سال ‪ ۶۲‬از بانک صنعت و معدن ‪5‬‬ ‫میلیون مارک وام در قالب عقود اســامی گرفتم و‬ ‫ماشین االت مورد نیاز فاز اول را از المان وارد کردم‪».‬‬ ‫یک ســال بعد برادرش به او می پیوندد؛ برادری که‬ ‫در دانشگاه صنعتی شــریف درس خوانده و او هم‬ ‫می خواهد در گسترش کسب وکار خانوادگی سهمی‬ ‫داشته باشد و تالش این دو برادر اولین فاز کارخانه‬ ‫را در سال ‪ ۶۶‬راه اندازی می کند‪ .‬کارخانه مدرن اما با‬ ‫یک ظرفیت اولیه اغاز به کار کرد‪ .‬قصاعی ها درامد‬ ‫کارخانه را خرج خودش کردند و در طول این سال ها‬ ‫کارخانه را در پنج‪ 6 ،‬فاز توسعه دادند‪ .‬توسعه ای که‬ ‫نهایتا منجر به خطوط تولید بزرگ ترین کارخانه در‬ ‫ایران و یکی از پیشرفته ترین خطوط تولید چینی در‬ ‫جهان شده است‪.‬‬ ‫صادرات بی نام ونشان ها‬ ‫برند زرین با توسعه تولیداتش از سال ‪ ۷۲‬صادراتش‬ ‫به لبنان و دبی و کویت را اغاز می کند‪ .‬اما وقتی پای‬ ‫صادرات به کشورهای اروپایی به میان می اید‪ ،‬دیگر‬ ‫اثری از نام زرین وجود ندارد‪ .‬در ان زمان چینی زرین‬ ‫هنوز برندی نبود که اروپایی ها به ان اعتماد کنند‪.‬‬ ‫شکل و طراحی زرین برای ان ها جذاب بوده‪ ،‬اما نامش‬ ‫نه؛ به همین خاطر چینی زرین بدون انکه نامی از برند‬ ‫خود و ساخت ایران بودنش ببرد‪ ،‬حاضر به صادرات‬ ‫محصوالت خود به ترکیه و ایتالیا و المان می شود‪.‬‬ ‫البته حاال پای چینی زرین به امریکا هم باز شــده و‬ ‫عباسعلی قصاعی می گوید که در اخرین سفرش به‬ ‫اینکشور‪،‬دریکرستورانظروفچینیکارخانه اش‬ ‫را می بیند‪ .‬اکنون‪ ۲۵‬سال است که چینی زرین برای‬ ‫تمام سفارتخانه ها و کنسولگری های ایران در سراسر‬ ‫دنیا ظروف چینی تولید می کنــد‪ ،‬تمام هتل های‬ ‫پارسیان در ایران مشتریان ثابتش هستند و مشتری‬ ‫همیشــگی دیگرش هواپیمایی جمهوری اسالمی‬ ‫ایران است‪ .‬خانواده چینی زرین ایران در حال حاضر‬ ‫‪ ۱۲۰۰‬نفر عضو دارد و بنیان گذارش معتقد اســت‬ ‫تو پاگیر دولتی بیشتر از اقتصاد‬ ‫هرچه قوانین دس ‬ ‫رخت بربندد و ان را به حال خودش بگذارد‪ ،‬مشکالت‬ ‫صنعتی ایران راحت تر رفع می شود‪.‬‬ ‫ریش و قیچی اصالح‪ ،‬دست ژیلت است‬ ‫برند مردانه ای که ارزشی معادل ‪ ۴۳‬میلیارد دالر دارد‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫ژیلت شناخته شــده ترین برند بین محصوالت بهداشتی‬ ‫مردانه در جهان است که اکنون مالکیت ان در اختیار شرکت‬ ‫پراکتر اند گمبل قرار دارد‪ .‬مردان در هر کجای دنیا که باشند‪،‬‬ ‫حتی اگر تاکنون از تیغ های ژیلت استفاده نکرده باشند‪ ،‬نام‬ ‫این برند به گوش شــان خورده و این روزها هرکدام مان به‬ ‫فروشگاهی می رویم و قصد خرید تیغ های اصالح را داریم‪،‬‬ ‫ناخوداگاه می گوییم‪« :‬ببخشــید! ژیلت دارید؟» این برند‬ ‫امریکایی ‪ ۱۱۵‬سال پیش با تکنولوژی تیغ های خودتراش‪،‬‬ ‫اولین نسل تیغ های دولبه را در دنیا طراحی کرد‪ .‬ژیلت که‬ ‫کارخانه اش در بوستون امریکا واقع شده است‪ ،‬در سال‪۲۰۰۵‬‬ ‫توسط شرکت پروکتر اند گمبل خریداری شد و طبق اخرین‬ ‫براورد مجله فوربز یکی از ‪ ۵۰‬برند قدرتمند دنیاســت که‬ ‫ارزشی بیش از ‪ ۴۳‬میلیارد دالر دارد‪ .‬امروز مشتریان ژیلت‬ ‫نه فقط سلبریتی ها و امریکایی ها‪ ،‬که افرادی از دور و نزدیک‬ ‫جهان هستند و در حال حاضر بیش از ‪ ۶۰‬درصد سود برند‬ ‫ژیلت از فروشش در خارج از امریکا تامین می شود‪.‬‬ ‫از ایده تا اختراع‬ ‫‪ 6‬سالطولکشیدتاکینگکمپژیلتبتواندسرمایه گذاران‬ ‫و ابزارسازهای شهرش را قانع کند تا کمک کنند تیغ ژیلت‬ ‫ساخته شود‪ .‬او متوجه شده بود که اقایان مجبور بودند هر‬ ‫روز صبح‪ ،‬تیغ اصالح صورت شان را قبل از استفاده‪ ،‬تیز کنند‪.‬‬ ‫پس با خود اندیشید اگر بتواند یک تیغ دولبه ارزان قیمت‬ ‫درست کند که پس از کند شــدن‪ ،‬دورانداخته شود‪ ،‬همه‬ ‫مردان مشتری بالقوه او محسوب خواهند شد‪ .‬در سال‪۱۹۰۱‬‬ ‫توانست شرکت تیغ ایمن امریکا را تاسیس کند و پس از یک‬ ‫سال اسم شرکت را به شرکت تیغ ایمن ژیلت تغییر داد‪.‬‬ ‫ژیلت با همکاری مهندسی از دانشگاه ام ای تی و مکانیکی به‬ ‫نام ویلیام نیکرسون‪ ،‬تیمی در بوستون ماساچوست تشکیل‬ ‫داد و در نهایت اعضای این تیم‪ ،‬تیغ دولبه ای به شــکل ‪ T‬با‬ ‫قابلیت تعویض را اختراع کردند‪ .‬در سال ‪ ۱۹۰۳‬اولین تیغ‬ ‫ریش تراشی این برند در تعداد بسیار ناچیز‪ ۵۱‬عدد به فروش‬ ‫رسید‪ ،‬اما ســال بعد ژیلت اولین امتیاز تیغ ریش تراش در‬ ‫امریــکا را به نام خود ثبت کرد و فروش شــرکت تا مرز ‪۹۰‬‬ ‫هزار ریش تراش و ‪ ۱۲۳‬هزار تیغ باال رفت‪ .‬دو سال بعد ژیلت‬ ‫شعبه ای در لندن باز کرد و این خبر بین مردم پخش شد که‬ ‫ریش تراش جدید ژیلت بسیار ایمن است و صورت را نمی برد‪.‬‬ ‫تقاضا برای ژیلت به صورت غیر قابل باوری باال رفت‪ .‬در ان‬ ‫سال برند ژیلت بیش از ‪ ۲۵۰‬هزار ریش تراش و میلیون ها‬ ‫تیغ فروخت‪.‬‬ ‫یکی از موفقیت های برند ژیلت به سال های جنگ جهانی‬ ‫اول بازمی گردد؛ زمانی که ژیلت طی قراردادی با نیروهای‬ ‫مسلح امریکا‪ ،‬تمام کســانی که تحت حمایت این نیروها‬ ‫بودند را از محصوالت اصالحی رایگان خود بهره مند کرد و‬ ‫ش امریکا از ریش تراش های او‬ ‫بیش از ‪ ۳‬میلیون نفر در ارت ‬ ‫استفاده کردند‪.‬‬ ‫شیوه برندسازی ژیلت‬ ‫ژیلــت بر ان بود تا محصوالتش را به خانم ها هم بفروشــد‬ ‫ولی تا ان روز تیغ یک ابزار مردانه معرفی شده بود‪ .‬پس در‬ ‫ســال ‪ ۱۹۱۵‬با ایجاد یک کمپین جامع و اولین تبلیغ تیغ‬ ‫زنان ه در مجله ‪ Harper’s Bazaar‬بانوان را تشویق کرد که‬ ‫از ژیلت استفاده کنند و ژیلت بالفاصله اولین تیغ مخصوص‬ ‫بانوان را به بازار عرضه کرد‪ .‬فروش همچنان به رشد صعودی‬ ‫خود ادامه می داد و شرکت ســاالنه ‪ 7‬میلیون ریش تراش‬ ‫می فروخت‪ .‬عکس کینگ کمپ ژیلت روی جعبه های تیغ و‬ ‫ریش تراش چاپ می شد‪ .‬تصویری که نه فقط باعث شهرت‬ ‫او شده بود‪ ،‬که منجر می شد مردم مارک ژیلت را از ظاهر ان‬ ‫و حتی بدون خواندن لوگوی ان تشخیص دهند‪.‬‬ ‫تبلیغات مردانه ژیلت هم در برندسازی این نام کم نگذاشته ‬ ‫اســت؛ هر بار که اقایان مخاطب تبلیغاتی ژیلت هستند‪،‬‬ ‫شرکت بر جذابیت های مردانه تکیه می کند؛ به طوری که‬ ‫ژیلت تبدیل به نماد مردانگی شده و شعار تبلیغاتی «بهترین‬ ‫برای یکمرد»کیفیتباالوجذابیتمردانهرادرگرواستفاده‬ ‫از ژیلت معرفی می کند‪ .‬الفرد زاین‪ ،‬مدیرعامل سابق ژیلت‬ ‫می گوید‪« :‬محصول خوب نتیجه تحقیق و بازاریابی است و‬ ‫محصول عالی نتیجه پیشرفت و بهینه سازی‪».‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫با دوچرخه در مسابقه اتومبیل رانی شرکت نکنید!‬ ‫فوتکوزه گرییکشتاب دهندهموفق‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫اینکه یک شــرکت‪ ،‬با ارزش یک میلیارد دالر داشته‬ ‫باشید‪ ،‬به تنهایی نمی تواند نشــان دهنده موفقیت‬ ‫شتاب دهنده شما باشد‪ .‬برای اینکه یک شتاب دهنده‬ ‫بتواند در سطح ‪ YC‬موفق شود‪ ،‬باید یک چرخه ایجاد‬ ‫کند‪ .‬پل لی‪ ،‬یکی از شــرکای شــرکت الیت بنک‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬این یک چرخه مطلوب است؛ به گونه ای‬ ‫که شتاب دهنگان خوب‪ ،‬شرکت های خوب را جذب‬ ‫می کنند و این شرکت های خوب نیز سرمایه گذاران‬ ‫قوی و قدرتمند را جذب خواهند کرد و این امر باعث‬ ‫می شود چرخه جذب شــرکت ها و سرمایه گذاران‬ ‫بهتر‪ ،‬تکرار شود‪».‬‬ ‫شــتاب دهنده تک اســتارز این فرایند را از طریق‬ ‫انتخاب بهترین بهترین ها و استفاده از ان ها در برنامه ‬ ‫خود اغاز کرد‪ .‬برای سرمایه گذاری های خطرپذیر‪،‬‬ ‫این تنها یک الیه از گزینش اســت‪ ،‬امــا برنامه ها‪،‬‬ ‫کارهای بیشتری می کنند‪ .‬دیوید کوهن‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫و موسس تک اســتارز‪ ،‬می گوید‪« :‬ما در وقت جامعه‬ ‫سرمایه گذاریخطرپذیرصرفه جوییمی کنیموباعث‬ ‫می شویم معامالت به طور کارامدتری انجام شود‪».‬‬ ‫پیشنهاداتهربرنامهمتفاوتاست؛در‪،YC‬تمامشرکا‬ ‫روزیکارافرینبودندوهمینبهکارافریناناینبرنامه‬ ‫کمک شایانی می کند‪ .‬سایر شتاب دهندگان ممکن‬ ‫است مربیانی داشته باشند که شغل ان ها تاثیرگذار‬ ‫باشــد اما چگونه چنین افرادی می توانند به فردی‬ ‫کمک کنند که می خواهد یک چیز جدید را راه اندازی‬ ‫کند؟ روند راه اندازی یک شرکت دیوانگی های زیادی‬ ‫دارد و بسیار دشوار است‪ .‬موسسان باید تمام اتفاقاتی‬ ‫را که ممکن اســت برای هر استارت اپی رخ دهد‪ ،‬در‬ ‫نظر بگیرند‪ .‬اماده سازی اســتارت اپ ها برای اینکه‬ ‫بودجه موردنیاز خود را دریافت کنند‪ ،‬به ارائه منابع‬ ‫و نیز انتخاب شرکت ها در یک مرحله مناسب مربوط‬ ‫می شود؛ درحالی که برخی از شتاب دهندگان‪ ،‬روش‬ ‫سخت را پیش می گیرند‪ .‬دی مارکو در اوایل امسال‬ ‫‪ 500‬استارت اپ را به اتمام رســاند و بعد از سه ماه‬ ‫اقامت در سیلیکون ولی‪ ،‬به بوینس ایرس بازگشت تا‬ ‫در یک شتاب دهنده ثانویه به نام ‪ NXTP‬شرکت کند‪.‬‬ ‫او توضیح می دهد که محصولش یک نمونه اولیه است‬ ‫کارگاه‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫و به اندازه سایر محصوالت از مزایای خاصی برخوردار‬ ‫نیســت‪ .‬ورود به یک شــتاب دهنده بدون داشتن‬ ‫محصول‪ ،‬مانند ان اســت که با یک دوچرخه در یک‬ ‫مســابقه اتومبیلرانی شرکت کنید‪ .‬شما باید چیزی‬ ‫ب دادن به کار خود داشته باشید‪.‬‬ ‫برای شتا ‬ ‫اما مزایای یک شتاب دهنده مدت زیادی باقی خواهد‬ ‫ماند‪ .‬یکی از مزایای کار در ‪ YC‬ان است که تا مدت ها‬ ‫مردم با شما جلسه می گذارند‪ ،‬به عالوه شما شبکه ای‬ ‫دارید که می تواند تا اخر عمر روی ان حساب کنید‪.‬‬ ‫اخیرا نیز تک استارز یک مســتند کوتاه تهیه کرده‬ ‫است که شرکت و شتاب دهنده را به یک اندازه تبلیغ‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫دی مارکو‬ ‫در اوایل‬ ‫امسال ‪500‬‬ ‫استارت اپ را‬ ‫به اتمام رساند‬ ‫و بعد از سه‬ ‫ماه اقامت در‬ ‫سیلیکون ولی‪،‬‬ ‫به‬ ‫بوینس ایرس‬ ‫بازگشت‬ ‫تا در یک‬ ‫شتاب دهنده‬ ‫ثانویه به نام‬ ‫‪ NXTP‬شرکت‬ ‫کند‬ ‫وقتیشتاب دهندهکاریازپیشنمی برد‬ ‫دراینجامی خواهیمبهبرخیازضعف هاییکهممکناست‬ ‫کار یک شتاب دهنده استارت اپی داشته باشد بپردازیم‪.‬‬ ‫مشاوره ضعیف‬ ‫گاهی اوقات‪ ،‬ارائه امکان دسترســی شرکت های جدید‬ ‫به سرمایه برای اکثریت شــتاب دهندگان کافی نیست‪.‬‬ ‫در مقابل‪ ،‬مشــاوره ای که ان ها به شرکت های بی تجربه‬ ‫ارائه می دهند‪ ،‬نقش مهمــی را در این حین ایفا می کند‪.‬‬ ‫همان طور که قبال گفته شد‪ ،‬شتاب دهندگان باید به شما‬ ‫بیاموزند که چگونه محصول خود را ایجاد کنید‪ ،‬بازاریابی‬ ‫ان را انجام دهید و ان را به شرکت های بزرگ تر بفروشید‪،‬‬ ‫کارمندانی را استخدام کنید و‪...‬‬ ‫با این حال‪ ،‬مشــکل این است که تعداد استارت اپ هایی‬ ‫که به دنبال شتاب دهندگان هستند‪ ،‬به طور مداوم در حال‬ ‫افزایشاست؛درحالی کهتعدادمشاوراندردسترسبسیار‬ ‫محدود اســت‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬اکثر ان شتاب دهندگان‬ ‫بیش تر از حــد توان خود اســتارت اپ می پذیرند و کل‬ ‫کســب وکار خود را بر پایه رســیدگی به این تعداد زیاد‬ ‫استارت اپ ها می گذارند که ممکن است موجب کاهش‬ ‫کیفیت مشاوره ان ها شود‪.‬‬ ‫نبود مسیر تامین بودجه مشخص بعد از برنامه‬ ‫شتاب دهنده‬ ‫در طول برنامه شتاب دهنده‪ ،‬اســتارت اپ ها می توانند‬ ‫انتظار سیلی از بودجه را داشته باشند‪ .‬از انجا که افرادی‬ ‫که شتاب دهنده ها را اداره می کنند‪ ،‬افرادی هستند که در‬ ‫تامین بودجه مهارت دارند و این بخشی از کار انها است‪،‬‬ ‫چنین چیزی به هیچ وجه تعجب اور نیست‪ .‬بااین حال‪ ،‬بعد‬ ‫از این مرحله اولیه چه اتفاقی می افتد؟ اکثر شرکت ها با‬ ‫مشکل تامین امنیت بودجه مواجه می شوند‪ .‬ممکن است‬ ‫پ شما بتواند بودجه خود را‬ ‫مدتی طول بکشد تا استارت ا ‬ ‫تامین کند و از اولین مرحله جان سالم به در ببرد‪.‬‬ ‫تطابــق نیازهای کســب وکار بــا طرح های‬ ‫شتاب دهنده‬ ‫موارد زیادی ثابت کرده که یکی از مهم ترین مشکالت ان‬ ‫است که نیازهای یک استارت اپ با برنامه شتاب دهنده‬ ‫مطابقت ندارد؛ برای مثال‪ ،‬شتاب دهندگان زیادی روی‬ ‫تامین بودجه و جذب سرمایه گذار تمرکز می کنند‪ .‬این‬ ‫کار فوق العاده ای اســت اما اگر شــما به جنبه های دیگر‬ ‫کسب وکار جدید خود عالقه مند باشید‪ ،‬چه می شود؟ به‬ ‫همین دلیل است که باید اطالعات کافی داشته باشید و‬ ‫هوشمندانه انتخاب کنید‪.‬‬ ‫باشبکهاجتماعی‪،‬کمپینسئوراهبیندازید‬ ‫ابزارها و فرصت های بهینه سازی سئو را بشناسید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫متخصصان بازاریابی انالین در تالشند تا راهبردهای‬ ‫بازاریابی متنوعــی را در بافت های مختلف تا حدی‬ ‫مشخص توصیف کنند‪ .‬بازاریابی محتوا‪ ،‬بهینه سازی‬ ‫موتور جست وجو (‪ )SEO‬و بازاریابی شبکه اجتماعی‬ ‫همگی را می توان به طور جداگانه برنامه ریزی و اجرا‬ ‫کرد‪ .‬اما اگر شــما از این راهبردها به صورت ترکیبی‬ ‫استفاده کنید‪ ،‬کارامدتر خواهد بود‪ .‬محتوا لینک های‬ ‫بیش تری را جذب کــرده و برخی عبارات کلیدی و‬ ‫فیدهای رسانه اجتماعی را در کمپین محتوای شما‬ ‫بهینه ســازی می کند‪ .‬در نتیجه کمپین سئو شما‬ ‫تقویت می شود‪ .‬اما رسانه اجتماعی چقدر در سئو شما‬ ‫نقش دارد؟ ایا کمپین رسانه اجتماعی تان می تواند‬ ‫رتبه بندی جست وجوی شما را باال ببرد؟‬ ‫اطالعات پروفایل‬ ‫یکی از اولیــن مراحل در کمپین بازاریابی رســانه‬ ‫اجتماعی‪ ،‬ارائه پروفایل های اجتماعی است که در ان‬ ‫اطالعات درباره شرکت شما‪ ،‬از نام و نوع کسب وکارتان‬ ‫گرفته تا نشــانی و شــماره تلفن‪ ،‬ارائه می شود‪ .‬این‬ ‫اطالعات می تواند به طور غیرمستقیم به رتبه بندی‬ ‫محلی شما کمک کند؛ بســیاری از وب سایت های‬ ‫شــخص ثالث‪ ،‬پروفایل هــای رســانه اجتماعی را‬ ‫جمع اوری کرده و ان ها را در وب سایت خود به صورت‬ ‫مدخل وارد می کند‪ .‬ســپس گوگل از این مدخل ها‬ ‫برای تشکیل قالب بندی استاندارد خود در خصوص‬ ‫کسب وکارهای محلی اســتفاده می کند‪ .‬در نتیجه‬ ‫تهیه پروفایل رسانه اجتماعی می تواند به دیده شدن‬ ‫کسب وکار شما در فضای انالین کمک کند‪.‬‬ ‫قدرت لینک های ورودی‬ ‫دو عامل اصلــی وجود دارد که گــوگل هنگام ارائه‬ ‫نتایج رتبه بندی ان ها را در نظــر می گیرد‪ :‬مرتبط‬ ‫بودن و اعتبار‪ .‬مرتبط بودن به این معناست که یک‬ ‫مدخل تا چه حد نیازهای جســت وجوی مورد نظر‬ ‫را براورده می کند و اعتبــار یعنی اینکه این منبع تا‬ ‫چه حد قابل اطمینان و معتبر است‪ .‬پروفایل‪ ،‬لینک‬ ‫ورودی یک صفحه (و دامنه اش) اعتبار ان را مشخص‬ ‫می کند‪ .‬هرچه لینک های قدرتمندتر و معتبرتری‬ ‫در وب سایت شما وجود داشته باشد‪ ،‬رتبه شما باالتر‬ ‫می رود؛ به همین دلیل رســانه اجتماعی برای سئو‬ ‫بسیار مهم است‪.‬‬ ‫رسانه اجتماعی به عنوان یک پلتفرم پیوند‬ ‫بزرگ ترین مزیت رسانه اجتماعی به عنوان یک کانال‬ ‫بازاریابی‪ ،‬توانایی ان در توزیع محتوا و لینک ها بین‬ ‫یک مخاطب وسیع است‪ .‬توزیع یک مقاله در رسانه‬ ‫اجتماعــی می تواند بالفاصلــه ان را در معرض دید‬ ‫صدها یا هزاران تن قرار دهــد و ان خوانندگان نیز‬ ‫ممکن اســت مقاله را با دیگران به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫هر خواننده مشتاق می تواند یک بالگر‪ ،‬روزنامه نگار یا‬ ‫سردبیر باشد یا اینکه در کار خود لینک شما را به عنوان‬ ‫مرجعذکرکند‪.‬به عالوه‪،‬ارسالمحتوایخوددررسانه‬ ‫اجتماعی می تواند در دیگری را رو به دیده شدن در‬ ‫این رسانه ها باز کند‪ .‬در حال حاضر گوگل محتوا را از‬ ‫فیس بوک‪ ،‬توییتر و سایر پلت فرم ها فهرست می کند‪.‬‬ ‫اگر زمان بندی و موضوع شما مناسب باشد‪ ،‬مطلب‬ ‫شما نیز می تواند به طور مستقیم در نتایج جست وجو‬ ‫ظاهر شود‪.‬‬ ‫سیگنال های اجتماعی‬ ‫در جامعــه ســئو ایــن بحث وجــود دارد کــه ایا‬ ‫«سیگنال های اجتماعی» می تواند روی رتبه بندی‬ ‫جست وجوی شما تاثیر داشــته باشد و اینکه اصوال‬ ‫«سیگنال های اجتماعی» دقیقا چیست‪ .‬دلیل این‬ ‫بحث ان است که گوگل وجود سیگنال های اجتماعی‬ ‫را در الگوریتم رتبه بندی جست وجوی خود تایید و رد‬ ‫کرده است‪ .‬تصور می شود مقاالتی که تعداد دفعات‬ ‫اشــتراک ان ها در رسانه اجتماعی بسیار باالست‪ ،‬از‬ ‫نظر اعتبار نیز امتیاز بیشتری دارد‪ .‬می توان به یقین‬ ‫گفت که مقاالت با تعداد اشــتراک بیش تر‪ ،‬بیش تر‬ ‫دیده می شود و ترافیک و لینک های ورودی بیش تری‬ ‫دارد‪ .‬بنابراین این یک مزیت واقعی برای سئو است‪.‬‬ ‫فرصت های نشر و بازاریابی تاثیرگذار‬ ‫رســانه اجتماعی مجرایی برای ارتباطات جدید با‬ ‫تاثیرگذارانی است که تعداد پیروان و میزان شهرت‬ ‫ان ها باالست یا نشــریات خارجی که ممکن است‬ ‫محتوای شما را به عنوان مطالب مهمان منتشر کنند‪.‬‬ ‫اگر بتوانید توجه کاربران در این دو دسته بندی را جلب‬ ‫کنید‪ ،‬میزان تاثیر خود را به طور چشمگیری افزایش‬ ‫داده اید‪ .‬در این بافت‪ ،‬رسانه اجتماعی ابزاری است که‬ ‫می توانید از ان برای دریافت فرصت های سئو متنوع تر‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫کلیدهایی برای موفقیت بلندمدت‬ ‫کمپین رسانه اجتماعی شــما می تواند رتبه بندی‬ ‫جست وجوی شما را در موتورهای جست وجو تقویت‬ ‫کند اما برای این کار باید بهترین شــیوه ها را به کار‬ ‫بگیرید‪ .‬در اینجا به طور خالصه به برخی از این شیوه ها‬ ‫برای دستیابی به موفقیت بلندمدت اشاره می کنیم‪:‬‬ ‫پروفایل خود را تهیه کنید‪ .‬این اولین گام اســت‪.‬‬ ‫شما نمی دانید که چه اطالعاتی می تواند مفید باشد؛‬ ‫در نتیجه باید همه چیــز را به طور کامل در پروفایل‬ ‫خود ذکر کنید‪.‬‬ ‫محتوای خود را از طریق رســانه اجتماعی تقویت‬ ‫کنید‪ .‬تقویت محتوا مهم ترین میانبر برای دیده شدن‬ ‫در موتورهای جست وجو است‪ ،‬بنابراین از ان حداکثر‬ ‫استفاده را کرده و تمام محتوای تولیدشده را توزیع‬ ‫و پخش کنید‪.‬‬ ‫اشــتراک گذاری ها را افزایش دهید‪ .‬محتوایی را‬ ‫منتشر کنید که قابلیت اشتر اک گذاری باالیی دارد‬ ‫و کاربران خود را تشــویق کنید که ان را به اشتراک‬ ‫بگذارند‪ .‬با این کار ســیگنال های اجتماعی بیش تر‪،‬‬ ‫لینک هــای ورودی بیش تــر و مخاطب بیش تری‬ ‫خواهید داشت که در اینده شما را حمایت خواهند‬ ‫کرد‪.‬‬ ‫بــا تاثیرگذاران در تمــاس باشــید‪ .‬در نهایت‪ ،‬با‬ ‫تاثیرگــذاران در ارتباط باشــید‪ .‬ان ها فرصت های‬ ‫بی نظیری را در اختیار شما قرار می دهند تا مخاطب‬ ‫خود را چندین برابر کنید و به شما کمک می کنند تا‬ ‫برندتان دیده شود‪.‬‬ ‫با انجام این موارد و یکپارچه ســازی کمپین رسانه‬ ‫اجتماعی خود با بازاریابی محتوا و تالش های ســئو‪،‬‬ ‫می توانیدکسب وکارخودراتوسعهدهید‪.‬ممکناست‬ ‫رسانه اجتماعی تنها یک مولفه فرعی در راهبرد شما‬ ‫باشد‪ ،‬اما تاثیر ان چشمگیر خواهد بود‪.‬‬ ‫نکاتوترفندهاییبرایسئویبهتر‬ ‫کپی رایت ســئو یکی از بخش های اصلی در روند‬ ‫بهینه سازی موتور جســت وجو است‪ .‬اما با وجود‬ ‫ماهیــت متغیر الگوریتم های گوگل‪ ،‬شناســایی‬ ‫بهترین روش ها یا نکات برتر ســئو برای نوشتن‬ ‫محتوای کاری‪ ،‬به شدت دشــوار است‪ .‬به عالوه‪،‬‬ ‫ارزیابی تاثیر بالقوه محتوای شما روی رتبه بندی‪،‬‬ ‫اعم از مثبت یا منفی‪ ،‬دشوار می شود‪.‬‬ ‫در اینجا به برخی از نکاتی که می توانند به شــما‬ ‫کمک کنند تا رتبه بندی جست وجوی وب سایت‬ ‫خود را باال ببرید‪ ،‬ارائه می شود‪:‬‬ ‫بر خالف اصطالحات مختص ســئو‪ ،‬یک سبک‬ ‫طبیعی را در نوشتن خود رعایت کنید‬ ‫به جای تراکم‪ ،‬روی ارتباط کلمات کلیدی تمرکز‬ ‫کنید‬ ‫در کلیدواژه ها یا کلمات متــرادف‪ ،‬تنوع ایجاد‬ ‫کنید‬ ‫روی محتوای باکیفیت تمرکــز کنید تا مقامات‬ ‫سطحی و کوتاه‬ ‫نوعی حس تعامل را در محتوای خود ایجاد کنید‬ ‫به عنوان یک فرد مبتدی‪ ،‬شما باید بدانید که هیچ‬ ‫ترفنــدی وجود ندارد که معجــزه کند‪ .‬موتورهای‬ ‫جســت وجوی گــوگل‪ ،‬بینــگ یا یاهو توســط‬ ‫الگوریتم های پیچیده ای کنترل می شــود و خیلی‬ ‫سخت است که ان ها را متقاعد کنید که وب سایت‬ ‫شما معتبر است‪.‬‬ ‫با این حــال‪ ،‬با کمک برخی راهنمایی ها‪ ،‬می توانید‬ ‫بین بهینه سازی وب سایت و موتورهای جست وجوی‬ ‫روباتیک تعادل برقرار کنید‪ .‬در اینجا برخی از قوانین‬ ‫سئو امده است‪:‬‬ ‫می توانید با اســتفاده از کلیدواژه هایی با حجم‬ ‫جست وجوی باال‪ ،‬متوسط و پایین‪ ،‬عناوین دقیقی‬ ‫را برای صفحه انتخاب کرده و رقابتی تر عمل کنید‬ ‫از ‪ URL‬های ســاده که موتورهای جست وجو و‬ ‫کاربران‪ ،‬ان ها را بهتر متوجه می شوند‪ ،‬استفاده کنید‬ ‫همیشه وب سایت خود را برای کامپیوتر رومیزی‬ ‫و تلفن همراه بهینه سازی کنید‬ ‫با استفاده از مجموعه ای از لینک ها در باالی صفحه‬ ‫اصلی خود‪ ،‬پیمایش را تسهیل کنید‬ ‫در جامعه‬ ‫سئو این‬ ‫بحث وجود‬ ‫دارد که ایا‬ ‫«سیگنال های‬ ‫اجتماعی»‬ ‫می تواند روی‬ ‫رتبه بندی‬ ‫جست وجوی‬ ‫شما تاثیر‬ ‫داشته باشد‬ ‫و اینکه اصوال‬ ‫«سیگنال های‬ ‫اجتماعی»‬ ‫دقیقا چیست‬ ‫لینک های داخلی را در صفحــه قرار دهید که‬ ‫ترافیک شما را به یک صفحه دیگر هدایت کند‬ ‫از تصاویــری اســتفاده کنید که روی ســرعت‬ ‫بارگذاری صفحه تاثیر نمی گذارد‬ ‫سئو برای تمام بخش های یک کسب وکار الزم است‪،‬‬ ‫از یک استارت اپ در حال ظهور گرفته تا یک شرکت‬ ‫قدرتمند‪ .‬حتی اگر شما یک پایگاه مشتری بزرگ‬ ‫داشته باشید‪ ،‬باید روی سئو تمرکز کنید تا بتوانید‬ ‫مشتریان فعلی خود را حفظ کرده و مشتریان جدید‬ ‫جذب کنید‪.‬‬ ‫در زیر فهرســتی از نکات سئو که می تواند برای هر‬ ‫کسب وکاری مفید باشد‪ ،‬امده است‪:‬‬ ‫در نام دامنه خود از خط فاصله استفاده نکنید‬ ‫‪ URL‬های کاربرپسند و خوانا ایجاد کنید‬ ‫برای پیــدا کردن کلیــدواژه ‪ -‬عنــوان با حجم‬ ‫جست وجوی باال از ابزار برنامه ریزی کلیدواژه گوگل‬ ‫استفاده کنید‬ ‫مطمئن شوید که محتوای شما سرقت ادبی نیست‬ ‫محدوده کاراکترها را رعایت کنید‬ ‫‪13‬‬ ‫رالف امرسون‬ ‫بزرگ ترین افتخار‪ ،‬شکست نخوردن نیست؛‬ ‫بلکه بلند شدن بعد از شکست است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫تایوان؛ از حکومت نظامی تا‬ ‫اکوسیستم نواوری‬ ‫تایوان بیش از ‪ 5‬هزار شرکت اجتماعی‬ ‫دارد‪ .‬رضا میرزا‪ ،‬کارشــناس فناوری به‬ ‫این کشور سفر کرده است تا ببیند چه‬ ‫چیزهایی را می توان دربــاره نواوری‬ ‫اجتماعی از این شرکت ها اموخت‪.‬‬ ‫اگر به یک سال گذشته بازگردیم‪ ،‬درمی یابیم‬ ‫کــه تغییــرات بزرگی صورت گرفته اســت‪.‬‬ ‫قبل از اینکه من به تایوان بروم تا چشــم انداز‬ ‫نواوری اجتماعی را در انجا بررســی کنم‪ ،‬در‬ ‫سانفرانسیسکو بودم و برای یک شرکت نواوری‬ ‫دیجیتال کار می کردم‪ .‬در ان زمان یک تماس‬ ‫تلفنی کوتاه با جوزف وانگ‪ ،‬مربی و استاد سابق‪،‬‬ ‫تمام این شرایط را برای من تغییر داد‪ .‬چه کسی‬ ‫حاضر است فرصت انجام یک تحقیق در یک‬ ‫حوزه روبه رشد با ظرفیت تغییر تمام دنیا را از‬ ‫دست بدهد؟! من که حاضر نیستم!‬ ‫با وجود تاریخچه ای که تایوان دارد اما این کشور‬ ‫یک بخش سوم پررونق دارد؛ در تاریخچه این‬ ‫کشور نقش رژیم حکومت نظامی بسیار پررنگ‬ ‫اســت و همین موضوع باعث شــده است که‬ ‫استقالل سازمان های مدنی به شدت محدود‬ ‫شــود‪ .‬با این حال‪ ،‬در اوایل دهه ‪( 90‬درست‬ ‫چند سال بعد از لغو حکومت نظامی)‪ ،‬بخش‬ ‫غیرانتفاعی تایوان شاهد توسعه رویکردهای‬ ‫تجــاری و بازوهای درامدزایی شــد‪ .‬این یک‬ ‫حقیقــت جالب دیگــر درباره حــوزه کاری‬ ‫ماست که شــرکت های اجتماعی تایوان ان‬ ‫را افشــا کردند‪ :‬این شرکت ها کم تر بازارمحور‬ ‫بــوده و اغلب نهادهای غیرانتفاعی هســتند‬ ‫که به درامدزایی فکر می کننــد‪ .‬وزارت امور‬ ‫خارجه تایوان تعداد شرکت های غیرانتفاعی‬ ‫ثبت شده را بیش از ‪ 60‬هزار تخمین زده است‬ ‫و نزدیک به ‪ 5‬هزار شرکت نیز جزو شرکت های‬ ‫اجتماعی هســتند‪ .‬تصادفی نیست که بخش‬ ‫شــرکت های اجتماعی در این یک دهه اخیر‬ ‫این قدر سریع رشــد کرده است‪ .‬دولت تایوان‬ ‫با الهام از برنامــه اتحادیه اروپا برای ایجاد یک‬ ‫بخش ثالث‪ ،‬از شــرکت های غیرانتفاعی که‬ ‫بــرای گروه های مورد نظر خود اشــتغالزایی‬ ‫می کنند‪ ،‬پشــتیبانی کرده است تا بسیاری از‬ ‫این شــرکت های غیرانتفاعی به شرکت های‬ ‫اجتماعی تبدیل شوند‪.‬‬ ‫در اینجا می خواهیم به یک تحقیق موضوعی‬ ‫جالب اشاره کنیم؛ هنگام بازدید از چشمه های‬ ‫ابگرم مشهور تایپه‪ ،‬دریافتیم که این چشمه ها‬ ‫یک مشارکت شــرکای خصوصی است‪ .‬نکته‬ ‫جالب ان اســت که منابع عمومی در مالءعام‬ ‫قرار می گیرد و از ان ها محافظت می شود و در‬ ‫همین حین‪ ،‬رقابت و نواوری را تقویت می کند‪.‬‬ ‫چشمه ابگرم بسیار شبیه به یک شرکت است‪.‬‬ ‫یک نیروی واحد تصمیم می گیرد اب چشمه‬ ‫به کجا برود و چگونه جاری شــود‪ .‬در شرکت‬ ‫نیــز این نقش را یــک کارفرما ایفــا می کند‪.‬‬ ‫برخــاف مقامات دولتی‪ ،‬امــرار معاش و برپا‬ ‫ماندن یک کارفرما به موفقیت سرچشمه اش‬ ‫بســتگی دارد‪ .‬این فقط برای تایــوان صادق‬ ‫نیست؛ مشــارکت های دولتی ‪ -‬خصوصی در‬ ‫سراســر دنیا اتفاق می افتد‪ KPMG.‬در هند به‬ ‫موفقیت های چشــمگیری دست یافته است‪،‬‬ ‫سوئد بیمارســتان های دولتی ‪ -‬خصوصی را‬ ‫افتتاح کرده اســت و یک سیستم حمل ونقل‬ ‫ســریع به نــام ‪ Canada Line‬در کانادا وجود‬ ‫دارد‪ .‬ایــن تعجب اور نیســت؛ شــرکت های‬ ‫دولتی ‪ -‬خصوصی نشان داده اند که نسبت به‬ ‫شرکت های کامال دولتی سود بیشتری دارند و‬ ‫حتی نقش مهمی در دوره صنعتی سازی تایوان‬ ‫ایفا کرده اند‪ .‬در طول جلسه ای که با کارافرین‬ ‫تایپه ای داشتیم‪ ،‬صحبت از شکاف بین احکام‬ ‫دولتی و اقدامات شــد‪ .‬فردی که این رویداد را‬ ‫سازماندهی کرده بود‪ ،‬یک مهمان ویژه از اداره‬ ‫شرکت های کوچک و متوسط (‪ )SMEA‬تایوان‬ ‫را معرفی کرد‪ .‬من تا به حال فردی را ندیده بودم‬ ‫که این قدر سخت تالش کند از مقدمه چینی‬ ‫دور بمانــد‪ .‬در نهایت بعــد از تالش های زیاد‪،‬‬ ‫نماینده دولت درباره برخی از برنامه هایی که در‬ ‫دسترس کارافرینان قرار دارد‪ ،‬صحبت کرد اما‬ ‫اشاره کرد که تعداد کمی از این خدمات ان ها‬ ‫مطلعهستند‪.‬خیلیجالباستکهایننماینده‬ ‫عدم تمایل خود به ارتباط با جامعه را به شکست‬ ‫وزاتخانه اش در بازاریابی برنامه های خود ارتباط‬ ‫نداد‪ .‬این درســت نقطه مقابل سیلیکون ولی‬ ‫است؛ مانند بســیاری دیگر‪ ،‬من نیز شیفته و‬ ‫مجذوب بخش فناوری سیلیکون ولی شده ام‪.‬‬ ‫این قــدرت و جذابیت این منطقه را نشــان‬ ‫می دهد اما باید دریافت که این جذابیت حاصل‬ ‫چه چیز است‪ .‬پاسخ ان است که سیلیکون ولی‬ ‫بدون همکاری موسســات دولتی و خصوصی‬ ‫وجود نخواهد داشت‪ .‬موسسات تحقیقاتی برتر‬ ‫مانند اســتنفورد و کالتک قراردادهای نظامی‬ ‫فوق العاده ای را از زمــان جنگ جهانی دوم تا‬ ‫جنگ سرد از ان خود کرده اند و این قراردادها‬ ‫منجر شــده اســت بودجه زیــادی به بخش‬ ‫تحقیقات فناوری پیشرفته اختصاص داده شود‪.‬‬ ‫تا به امروز‪ ،‬شهردار سانفرانسیسکو به طور منظم‬ ‫با شرکت های فناوری در ارتباط است‪ .‬تایوان نیز‬ ‫اگر بخواهد این رشد سریع خود را حفظ کند و به‬ ‫یک مرکز کارافرینی اجتماعی تبدیل شود‪ ،‬باید‬ ‫مکالمات و ارتباطات خود را با بخش ثالث خود‬ ‫تسریع بخشد تا این شکاف را به سرعت پر کند‪.‬‬ ‫رضا میرزا با همکاری افراد دیگر‪ ،‬گروه تحقیقات‬ ‫نواوری اجتماعی را تاســیس کرده است که‬ ‫این گروه در خصوص نــواوری اجتماعی در‬ ‫تایوان تحقیق می کنند تا بتوانند عوامل مهم‬ ‫برای دستیابی به موفقیت را شناسایی کرده و‬ ‫مدل هایی را برای نواوری ایجاد کنند‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫‪14‬‬ ‫توماس ادیسون‬ ‫خیلی از شکســت ها نصیب کسانی می شود که‬ ‫نمی دانند چه اندازه به موفقیت نزدیک اند‪.‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫هما رئوفی‬ ‫اگر به این نکته ها توجه کنید‪ ،‬ورزش را‬ ‫رها نمی کنید‬ ‫‪ ،3 ،2 ،1‬بدو!‬ ‫بااینتمرینسروکارتانبه جراحیدیسکنمی افتد!‬ ‫مین هایی که در کمرتان کاشته شده را خنثی کنید‬ ‫بله‪ ،‬درســت خواندید! با یک تمرین ‪ 10‬دقیقه ای که در‬ ‫ادامه راه و رسمش را برایتان توضیح می دهیم‪ ،‬می توانید‬ ‫حال بدن تان را بهتر کنید و از دردهایی مثل کمردرد که‬ ‫حاصل قرار گرفتن در موقعیت نامناسب است‪ ،‬خالص‬ ‫شوید‪ .‬کافی است از این چند مرحله بگذرید‪:‬‬ ‫همه ما خــوب می دانیم که بدن انســان‪ ،‬برای یک جا‬ ‫نشستنساختهنشدهوبارهااززبانمحققانومتخصصان‬ ‫شنیده ایم که کم تحرکی و ساعت ها قرار گرفتن در یک‬ ‫وضعیت ثابت‪ ،‬می تواند اســیب های جبران ناپذیری را‬ ‫به بدن انســان وارد کند‪ .‬اما چه می شــود کرد؟ زندگی‬ ‫کردن در عصر رایانه هــا‪ ،‬گاهی راه دیگری برایمان باقی‬ ‫نمی گذارد و مجبور می شــویم که برای سرعت گرفتن‬ ‫کارمان و کوتاه شدن رویه های کاری‪ ،‬ساعت ها پشت یک‬ ‫صندلی بنشینیم و راه های مجازی و از راه دور حل مسئله‬ ‫را جایگزین فعالیت هایی بکنیم که پیش از این ما را وادار‬ ‫به حرکت کردن می کرد‪ .‬اما ناامید نشوید؛ برای سالمت‬ ‫بدن ما‪ ،‬این پایان راه نیست‪ .‬شاید خیلی هایمان این روزها‬ ‫چاره ای جز کم کردن تحرک بدن و بیشتر کردن فعالیت‬ ‫مغزمان نداشته باشیم؛ اما گاهی با راه های ساده ای‪ ،‬مثل‬ ‫انجام دادن یک تمرین‪ 10‬دقیقه ای‪ ،‬می توانیم بسیاری از‬ ‫اسیب هاییکهدرکمین ماننشست هاستراخنثیکنیم‪.‬‬ ‫‪ .1‬روی شکم تان دراز بکشید و صورت تان را در وضعیت‬ ‫موازی با زمین قرار دهید‪.‬‬ ‫‪ .2‬به ارامی قسمت باالی بدن تان را از زمین بلند کنید؛‬ ‫به شکلی که با ســرتان به باال اشاره کنید (کمی قسمت‬ ‫باالی بدن تان را باال بیاورید؛ اما نه ان قدر که به بدن تان‬ ‫فشار زیادی وارد شــود؛ چراکه در این صورت احتمال‬ ‫اسیب دیدن تان در جریان این تمرین باال می رود)‪.‬‬ ‫‪ .3‬همه این کارها را در شرایطی انجام دهید که بازوهایتان‬ ‫دو طرف شما قرار دارد و دست هایتان را روی باسن خود‬ ‫گذاشته اید‪.‬‬ ‫رژیم شما چه رنگی است؟‬ ‫رژیمی عجیب برای خون سازی‬ ‫میوه های قرمز را به عنصر جدایی ناپذیر میزتان تبدیل کنید‬ ‫زود دلسرد می شــوید و بعد از چند ماه ورزش‬ ‫کردن‪ ،‬دوباره ان را رهــا می کنید؟ یا اینکه با‬ ‫وجود ماه ها تمرین کردن‪ ،‬احساس می کنید‬ ‫ورزش کردن تاثیری کــه انتظار دارید را روی‬ ‫بدن تان نگذاشته است؟ باشــگاه معتبری را‬ ‫انتخاب کرده اید و خودتان هم به اندازه کافی‬ ‫برای اماده نگه داشــتن بدن تان انگیزه دارید؛‬ ‫پس مشکل کجاست؟ مجله ریدرز دایجست‬ ‫نوشته اســت که اگر هنگام ورزش کردن‪ ،‬این‬ ‫نکته های به ظاهر ساده و کم اهمیت را رعایت‬ ‫کنیــد‪ ،‬می توانید تمرین های ورزشــی تان را‬ ‫تاثیرگذارتر کنید‪.‬‬ ‫بعدازظهرها ورزش کنید‬ ‫شلوغی باشگاه ورزشی و بی توجهی مربی که‬ ‫بایدپاسخگویچندیننفرباشد‪،‬می تواندشمارا‬ ‫ازورزشکردنمنصرفکند؛در حالی کهمعموال‬ ‫باشــگاه های ورزشی‪ ،‬در ســاعات بعدازظهر‪،‬‬ ‫خلوت تر از هر زمان دیگری اســت و شما هم‬ ‫می توانید از این زمان طالیی برای ورزش کردن‬ ‫اســتفاده کنید‪ .‬پس اگر می خواهید با خیال‬ ‫راحت از هر دســتگاهی استفاده کنید و برای‬ ‫کار کردن با یک دستگاه‪ ،‬منتظر نمانید‪ ،‬در این‬ ‫ساعاتبهباشگاهبروید‪ .‬اگربرایتان ممکن است‪،‬‬ ‫با مدیرتان در این مورد صحبت کنید تا بتوانید‬ ‫به جای یک ساعتی که در میانه روز به باشگاه‬ ‫می روید‪ ،‬یک ساعت بیشتر سر کار بمانید‪.‬‬ ‫انگور قرمز‪ ،‬شبرنگ و الوی سیاه‪ ،‬گیالس‪،‬‬ ‫زغال اخته و شاتوت و‪ ...‬نام این میوه ها را‬ ‫رویدریخچال تانبنویسیدوهرروز‬ ‫الاقلیکی شانرامیلکنید؛چراکه‬ ‫بهباورمحققان‪،‬اینمیوه هایقرمز‬ ‫و بنفش رنگ‪ ،‬می تواند عمرتان را‬ ‫طوالنی کند و بسیاری از بیماری ها‬ ‫را از شــما دور کند‪ .‬پژوهشــگران‬ ‫دریافته اند که میوه ها و ســبزیجات‬ ‫قرمزرنگ‪ ،‬سرشار از انتی اکسیدان هایی‬ ‫است که بدن را در برابر رادیکال های ازادی که‬ ‫دلیل اصلی ابتال به سرطان است‪ ،‬مصون می کند و به همین‬ ‫دلیل مصرف کنندگان شان به سرطان هایی مثل پروستات‬ ‫دچار نمی شوند‪ .‬ضدسرطان بودن‪ ،‬تنها خاصیت این میوه ها‬ ‫‪ .4‬حدود دو ثانیه در این حالت بمانید و سپس به ارامی‬ ‫بدن تان را در حالت ارامش روی زمین بگذارید و دو ثانیه‬ ‫استراحت کنید‪ .‬سپس بار دیگر این تمرین را انجام دهید‪.‬‬ ‫‪ .5‬اگر ‪ 10‬دقیقه در روز برای انجام دادن این تمرین وقت‬ ‫بگذاریــد‪ ،‬خیلی زود حال تان بهتر می شــود‪ .‬اما نیازی‬ ‫نیســت که تمام این ‪ 10‬دقیقه را در یک وعده خالصه‬ ‫کنید‪ .‬شــما باید ‪ 10‬دقیقه ای که می خواهید به انجام‬ ‫دادن این تمرین کششی اختصاص دهید را در ‪ 10‬وعده‬ ‫خرد کنید‪ .‬گفته های کســانی که ایــن تمرین را انجام‬ ‫داده اند‪ ،‬نشان می دهد که بعد از گذشت حدود دو هفته‪،‬‬ ‫اثر چندانی از کمردرد در بدن شان باقی نمانده است‪.‬‬ ‫اگر این تمرین را به درستی انجام دهید‪ ،‬می توانیم بگوییم‬ ‫که یک تمرین کششی پایه را انجام داده اید که می تواند‬ ‫اسیب های ناشی از ثابت بودن بدن تان در یک موقعیت را‬ ‫خنثی کند و کمردردتان را به مرور از بین ببرد‪ .‬این تمرین‬ ‫به ظاهر ساده‪ ،‬ارام ارام بدنی قوی تر را برایتان می سازد‪.‬‬ ‫اگر کم خون هستید کباب را با اب گریپ فروت بخورید‬ ‫نیست‪ ،‬بلکه نمی گذارد که به فشارخون‬ ‫باال و عوارض ناشــی از ان دچار شوید‬ ‫و کلسترول بد خون تان را هم پایین‬ ‫می اورد‪ .‬به همین دلیل با مصرف‬ ‫روزانه این میوه ها‪ ،‬احتمال دچار‬ ‫شدن به سکته مغزی کم می شود‬ ‫و ســکته قلبی هــم جان تان را‬ ‫تهدید نمی کنــد‪ .‬اگر معده و روده‬ ‫ناسازگاری دارید هم می توانید روی‬ ‫این میوه ها و ســبزیجات حساب کنید‪.‬‬ ‫ان ها به هضم بهتر غذا و به سالمت مفاصل و‬ ‫اســتخوان ها کمک می کنند‪ .‬بررسی ها نشان می دهد که‬ ‫مصرف کنندگاناینمیوه هاوسبزیجات‪،‬کمتربهمشکالتی‬ ‫مثل ارتروز و التهاب مفاصل دچار می شوند‪.‬‬ ‫فقط نیمی از یک گریپ فروت‪ ،‬نزدیک‬ ‫به ‪ 50‬درصد از نیاز روزانه بدن تان‬ ‫به ویتامین ث را تامین می کند‪.‬‬ ‫گذشــته از ایــن‪ ،‬گریپ فروت‬ ‫میزان قابــل توجهــی فیبر‪،‬‬ ‫پتاسیم و ویتامین ‪ A‬هم دارد و‬ ‫به بهبود عالئم ارتروز و کاهش‬ ‫چربی پوست چرب و مو کمک‬ ‫می کند‪ .‬پس حاال که ارام ارام رد‬ ‫پای این میوه را در میوه فروشــی ها‬ ‫می بینیــد‪ ،‬خودتــان را هــر روز به یک‬ ‫گریپ فروت مهمان کنیــد و از همه این فایده ها بهره‬ ‫ببرید و اگر کم خون هســتید به جای قرص و دوا و یا در‬ ‫کنار ان راهکاری طبیعی را هم تجربه کنید‪.‬‬ ‫خــوردن اب گریپ فــروت همــراه با‬ ‫کباب یا ابگوشــت ممکن اســت‬ ‫کمی عجیب به نظر برسد اما اگر‬ ‫کم خون هستید‪ ،‬وقت خوردن‬ ‫خوراکی های حاوی اهن‪ ،‬باید‬ ‫دست به دامان نوشیدنی های‬ ‫حــاوی ویتامیــن ث شــوید؛‬ ‫چراکه با مصــرف ویتامین ث‪،‬‬ ‫به بدن تان بــرای جذب بهتر اهن‬ ‫کمک می کنید‪ .‬گریپ فروت یکی از‬ ‫میوه هایی است که حجم قابل توجهی از‬ ‫این ویتامین را در خود دارد و عالوه بر تقویت سیستم‬ ‫ایمنی بدن تــان‪ ،‬می تواند به جــذب بهتر اهن مواد‬ ‫غذایی مصرفی تان هم کمک کند‪.‬‬ ‫این بارکلداستاپ نخورید‬ ‫همیشه خارش گلو نشانه سرماخوردگی نیست‬ ‫روی تمرین ها تمرکز کنید‬ ‫برنامه تلویزیونــی مورد عالقه تــان‪ ،‬یکی از‬ ‫قدرتمندترین تمرکزکش ها اســت‪ .‬پس اگر‬ ‫در خانه ورزش می کنید‪ ،‬مراقب تمرکز کش ها‬ ‫باشید و اگر به باشگاه می روید‪ ،‬اجازه ندهید که‬ ‫گفت وگوی بی وقفه با دیگران شما را از کارتان‬ ‫بازدارد‪ .‬در نیم تا یک ساعتی که مشغول ورزش‬ ‫هســتید‪ ،‬تمام هوش و حواس تــان را صرف‬ ‫تمرین هایی که انجام می دهید‪ ،‬بکنید‪.‬‬ ‫سنگ بزرگ برندارید‬ ‫برای ورزش کردن تــان یک هدف کوتاه مدت‬ ‫تنظیم کنید تا با انگیزه بیشتری تمرین هایتان‬ ‫را ادامه دهید‪ .‬به جای نوشتن برنامه ماهیانه و‬ ‫هفتگی‪ ،‬برای همان روز برنامه بنویسید و سعی‬ ‫کنید بــه ان وفادار بمانید‪ .‬اگر به خودتان قول‬ ‫دهید که هر روز یک ساعت پیاده روی کنید‪،‬‬ ‫ممکن است به خاطر ناســازگاری بدن تان یا‬ ‫مشکالت کاری که برایتان پیش می اید‪ ،‬از این‬ ‫هدف بازبمانید‪ .‬پس سنگ کوچکتری بردارید‬ ‫تا پرتاب کردنش برایتان اسانتر باشد‪.‬‬ ‫مقابل اینه ورزش نکنید‬ ‫شاید تصور کنید با نگاه کردن به اینه در زمان‬ ‫انجام دادن تمرین ها‪ ،‬با دقت بیشتری ان ها را‬ ‫به انجام می رسانید‪ .‬اما یک مطالعه که ‪ 58‬زن‬ ‫در ان شرکت کردند‪ ،‬نشان داده است که ورزش‬ ‫کردندرمقابلاینهچندانهمسودمندنیست‪.‬‬ ‫پژوهشگران می گویند کسانی که در مقابل یک‬ ‫اینه ورزش می کنند‪ ،‬بعد از ‪ 30‬دقیقه تمرین‬ ‫کردن‪ ،‬بیشــتر از دیگر هم باشگاهی هایشان‬ ‫احساس خســتگی می کنند و به همین دلیل‬ ‫میل بیشتری به پایان دادن به کارشان دارند‪.‬‬ ‫تنوع ایجاد کنید‬ ‫اگر برای ماه ها به یک برنامه ورزشی بچسبید‪،‬‬ ‫بعید نیســت که بعد از مدتی خسته و دلزده‬ ‫شــوید و فکر ورزش کردن را از سرتان بیرون‬ ‫کنید‪ .‬ایجاد تنوع در برنامه های ورزشــی تان‪،‬‬ ‫می تواند انگیزه ادامه دادن را بیشتر کند‪ .‬پس‬ ‫همیشه در مورد ورزش هایی که می تواند شما‬ ‫را به هدف تان برساند‪ ،‬مطالعه کنید تا بتوانید‬ ‫برنامه بهتری را برای ورزش کردن تنظیم کنید‬ ‫و در ان از تمرین های متفاوت استفاده کنید‪.‬‬ ‫اگر لیســتی از تمرین های اثربخــش را اماده‬ ‫کنید‪ ،‬می توانید هر چند هفته یک بار‪ ،‬برنامه‬ ‫تازه ای را برای انجام تمرین ها تنظیم کنید که‬ ‫برای نوشتن این برنامه‪ ،‬قطعا باید از کمک یک‬ ‫مربی استفاده کنید‪.‬‬ ‫کفش مناسب بپوشید‬ ‫فکرنکنیدروزینیمیایکساعتورزشکردن‪،‬‬ ‫به شما مجوز پول خرج کردن و خرید یک کفش‬ ‫مناسب را نمی دهد‪ .‬کتانی های قدیمی و کهنه‬ ‫یا کفش های نو اما غیراســتاندارد‪ ،‬می تواند به‬ ‫مفاصل‪ ،‬عضالت و ستون مهره های شما اسیب‬ ‫بزنــد و فرصت لذت بردن از ورزش را از شــما‬ ‫بگیرد‪ .‬پس در هنگام خرید کفش ورزشی‪ ،‬فکر‬ ‫صرفه جویی را از سرتان بیرون کنید‪.‬‬ ‫اب بنوشید‬ ‫تشنگی یکی از مشــکالتی است که می تواند‬ ‫قوای جسمی شــما را تضعیف کند و از ورزش‬ ‫کردن منصرف تان کند‪ .‬ادم هایی که به اندازه‬ ‫کافی در طول روز اب می نوشند‪ ،‬توان تمرکز‬ ‫کردن روی فعالیت هایشــان را ندارند و زودتر‬ ‫هم خســته می شــوند‪ .‬البته یادتان نرود که‬ ‫برای رفع عطش‪ ،‬به هیچ عنوان نباید اب بسیار‬ ‫سرد بنوشید و توی لیوان تان یخ بریزید‪ .‬شما‬ ‫با خوردن اب یخ‪ ،‬کاری جز وارد کردن شوکی‬ ‫مخرب به بدن تان انجام نمی دهید‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫کم ابی از‬ ‫دالیل شایع‬ ‫خارش گلو‬ ‫است و این‬ ‫مشکل در‬ ‫بسیاری مواقع‬ ‫و به دلیل‬ ‫خشکی گلو‬ ‫ایجاد می شود‪.‬‬ ‫پس در اولین‬ ‫قدم وقتی که‬ ‫خارش گلو‬ ‫سراغ تان امد‪،‬‬ ‫اب بنوشید‬ ‫در میان اطرافیان تان‪ ،‬کمتر کسی را پیدا می کنید‬ ‫که به محض احساس کردن خارش در گلو‪ ،‬سراغ‬ ‫متخصصان بــرود‪ .‬در خانه اغلب مــا‪ ،‬جعبه ای از‬ ‫داروهای رنگارنگی که احتماال تاریخ خیلی هایشان‬ ‫گذشته‪ ،‬پیدا می شود و وقتی مشکالتی که خودمان‬ ‫پیش پاافتاده تفسیرشــان می کنیم‪ ،‬ســراغمان‬ ‫می اید‪ ،‬دســت به دامان ان جعبــه و داروهایش‬ ‫می شویم‪ .‬اگر سابقه دچار شدن به الرژی را داشته‬ ‫باشــیم‪ ،‬به محض خاریدن گلو سراغ سیتریزین‬ ‫می رویم و در غیر این صورت‪ ،‬معموال برای خودمان‬ ‫کلداستاپ و داروهایی از این دست که توان درمان‬ ‫ســرماخوردگی را دارند‪ ،‬تجویــز می کنیم‪ .‬اما بد‬ ‫نیست بدانیم که خارش گلو‪ ،‬همیشه نشانه الرژی‬ ‫یا ســرماخوردگی نیست و گاهی به دالیلی که در‬ ‫ادامه می اوریم می تواند سراغ مان بیاید‪:‬‬ ‫پیاده روی زیر افتاب‬ ‫اگر در هوای گرم‪ ،‬فعالیت طوالنی داشــته باشید‬ ‫و به اندازه کافی اب نخوریــد‪ ،‬احتماال گلویتان‬ ‫می خارد‪ .‬کم ابی از دالیل شایع خارش گلو است‬ ‫و این مشکل در بسیاری مواقع و به دلیل خشکی‬ ‫گلو ایجاد می شــود‪ .‬پس در اولین قدم وقتی که‬ ‫خارش گلو سراغ تان امد‪ ،‬اب بنوشید‪.‬‬ ‫عفونت مجرای تنفسی‬ ‫اگر با نوشیدن اب در چند روز‪ ،‬مشکل تان حل نشد‪،‬‬ ‫حتما به یک متخصص گوش و حلق و بینی مراجعه‬ ‫کنید؛ چراکه ممکن است این خارش به دلیل عفونت‬ ‫مجاری تنفسی ایجاد شده باشد یا اینکه بیماری های‬ ‫عفونی باکتریایی‪ ،‬ویروســی و قارچی دلیل ایجاد‬ ‫شدن ان باشند‪ .‬اگر ســرماخوردگی‪ ،‬سینوزیت و‬ ‫احتقان بینی دلیل خارش گلوی شماست‪ ،‬گذشته‬ ‫از مصرف داروهایی که پزشک تان تجویز کرده‪ ،‬روی‬ ‫هر وعده غذایی تان کمی فلفل سیاه بپاشید‪ .‬موادی‬ ‫که در فلفل سیاه وجود دارد‪ ،‬این مشکالت را برطرف و‬ ‫باعفونت هایمجاریتنفسیهممبارزهمی کند‪.‬فلفل‬ ‫سیاه یک ماده ضدباکتری طبیعی است که می تواند‬ ‫شما را از بسیاری از مشکالت جسمانی خالص کند‪.‬‬ ‫خوراکی های نامناسب‬ ‫درســت اســت که برخی مواد غذایی‪ ،‬می تواند‬ ‫واکنش های الرژیکی را در بدن شــما ایجاد کند‬ ‫اما اگر به هیچ ماده غذایی الرژی نشــان ندادید‬ ‫هم می توانید خوراکی هایی که خورده اید را برای‬ ‫ایجاد این مشکل متهم کنید‪.‬‬ ‫برخی مواد غذایی شیمیایی‪ ،‬درست مثل هوای‬ ‫الوده می تواند گلوی شما را تحریک کند و باعث‬ ‫این اتفاق شود‪.‬‬ ‫گذشــته از مواد غذایی شیمیایی‪ ،‬در صورتی که‬ ‫سراغ خوراکی ها و نوشیدنی های کافئین دار بروید‬ ‫هم بعید نیســت که به خارش گلو دچار شــوید‪.‬‬ ‫کافئین باعث دفع اب از بدن می شود و می تواند‬ ‫چنین واکنشی را در گلوی شــما ایجاد کند‪ .‬در‬ ‫صورتی که مدتی بیش از اندازه سراغ قهوه‪ ،‬چای‬ ‫و نوشــابه های انرژی زا بروید‪ ،‬یا اینکه با غذایتان‬ ‫مرتب نوشابه سیاه مصرف کنید‪ ،‬احتماال خارش‬ ‫گلو هم سراغ تان می اید‪.‬‬ ‫داروهای ضدافسردگی‬ ‫اگر داروی تــازه ای را مصرف می کنید‪ ،‬باید منتظر‬ ‫دیدن واکنش هــای متفاوت در بدن تان باشــید‪.‬‬ ‫داروهای ضدافســردگی‪ ،‬از جمله داروهایی است‬ ‫که بدن شــما را کم اب می کند و باعث خارش گلو‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫خروپف کردن‬ ‫اســتفاده نامناســب از حنجره و مجاری تنفسی‪،‬‬ ‫می تواند دلیل خارش گلو باشد‪ .‬برای اینکه گلویتان‬ ‫به خارش بیفتد‪ ،‬قرار نیســت همیشه اوازخوان یا‬ ‫سخنران باشید‪ .‬اگر وقت خوابیدن خروپف کنید‪،‬‬ ‫یا اینکه به طور معمول در حالت خواب و بیداری با‬ ‫دهان تان نفس بکشــید هم در معرض این اتفاق‬ ‫قرار می گیرید‪.‬‬ ‫ریفالکس معده‬ ‫کســانی که دچار ریفالکس اسیدی معده هستند‪،‬‬ ‫اغلب با احســاس ازاردهنده خارش گلو هم درگیر‬ ‫می شــوند‪ .‬ریفالکس معده عوارض متفاوتی را در‬ ‫بدن ایجاد می کند که خــارش مداوم گلو تنها یکی‬ ‫از ان ها است‪.‬‬ ‫تیک عصبی‬ ‫برای بعضی ها‪ ،‬احســاس خارش گلو و نیاز به صاف‬ ‫کردن سینه‪ ،‬یک تیک عصبی است‪ .‬اگر هیچ کدام‬ ‫از مشــکل های گفته شــده را ندارید و با پزشــکان‬ ‫مختلف هم در این مورد مشورت کرده اید‪ ،‬سراغ یک‬ ‫روانپزشک بروید‪ .‬شاید خارش گلو و نیاز به برطرف‬ ‫کردنش‪ ،‬فقط یک تیک ازاردهنده عصبی باشد‪.‬‬ ‫چراگوشهلب هایتانپارهمی شود؟‬ ‫از این ویتامین مهم غافل نشوید‬ ‫صبح که بیدار می شوید‪ ،‬ســوزش ازار دهنده ای را در‬ ‫یک گوشه از دهان تان احســاس می کنید و می بینید‬ ‫که زخمی کوچــک‪ ،‬در فاصله بیــن دو لب تان ایجاد‬ ‫شده اســت‪ .‬شما تنها کسی نیســتید که دچار پارگی‬ ‫لب ها می شــود‪ .‬اغلب کســانی که از کمبود ویتامین‬ ‫‪ ،B2‬اهن و روی رنج می برند‪ ،‬بارها این مشکل را تجربه‬ ‫کرده اند‪ .‬زمانی کــه بدن تان دچار کمبود ویتامین ‪B2‬‬ ‫می شــود‪ ،‬نه تنها دچار زخم روی لب ها و پارگی گوشه‬ ‫لب می شــوید‪ ،‬بلکه پوست صورت تان هم قرمز شده و‬ ‫پلک هایتان هم ملتهب می شود‪ .‬گذشته از این کسانی‬ ‫که به کمبود این ویتامین دچارند‪ ،‬از سوزش و خارش‬ ‫چشم و حساســیت به نور هم رنج می برند و در صورت‬ ‫ابتال بــه چنین کمبودی در دوران بارداری‪ ،‬ســامت‬ ‫جنین شان هم به خطر می افتد‪.‬‬ ‫در صورتی که شما هم با چنین مشکالتی‬ ‫دســت وپنجه نرم می کنید‪ ،‬بیشتر‬ ‫گوشت قرمز و مرغ‪ ،‬ماهی قزل اال‪،‬‬ ‫ماهــی تــن‪ ،‬تخم مــرغ‪ ،‬برگ‬ ‫چغندر‪ ،‬بادام زمینــی‪ ،‬لوبیا و‬ ‫حبوبــات میل کنیــد‪ .‬یادتان‬ ‫نرود که ویتامیــن ‪ B2‬موجود‬ ‫در این مواد غذایــی‪ ،‬به تکثیر‪،‬‬ ‫رشد و ترمیم موهایتان هم کمک‬ ‫می کند‪ ،‬پوست زیبا و سالمی را برایتان‬ ‫می سازد و باعث رشد بهتر و سالمتر شدن‬ ‫ناخن هایتان می شود‪ .‬اگر مشکل مفصلی داشته باشید‬ ‫هم می توانید با مصرف بیشــتر این خوراکی ها‪ ،‬ان را‬ ‫کم رنگ کنید‪.‬‬ ‫هر روز ‪ 100‬گرم پرتقال بخورید‬ ‫فصل امــدن میوه های سرشــار از‬ ‫ویتامیــن ث نزدیک اســت و بد‬ ‫نیســت بدانید کــه بدن تان تا‬ ‫چه انــدازه به خــوردن ان ها‬ ‫نیاز دارد‪ .‬اگر مشــکالتی مثل‬ ‫خستگی مزمن و کمبود انرژی‪،‬‬ ‫کج خلقــی و تحریک پذیــری‪،‬‬ ‫دردهای عضالت‪ ،‬اسان کبود شدن‬ ‫بدن‪ ،‬مشکالت دهان و دندان و خشکی‬ ‫پوست و مو را تجربه می کنید‪ ،‬یا اینکه زود‬ ‫دچار عفونت می شــوید و بدن تان بــه راحتی در برابر‬ ‫بیماری هایی مثل انفلوانزا تســلیم می شود‪ ،‬احتماال‬ ‫از کمبود این ویتامین رنج می برید‪ .‬هر بزرگســال باید‬ ‫روزانه ‪ 60‬تا ‪ 100‬میلی گرم ویتامین ث مصرف کند و‬ ‫به گفتــه متخصصان‪ ،‬ادم های ســیگاری به حدود دو‬ ‫برابر ایــن مقدار‪ ،‬یعنی ‪ 120‬گــرم ویتامین ث در روز‬ ‫نیاز دارند‪ .‬اگر هر روز ‪ 100‬گرم پرتقال پوســت کنده‬ ‫مصرف کنید‪ ،‬حدود ‪ 50‬میلی گرم از این ویتامین را به‬ ‫بدن تان می رسانید‪ .‬گذشته از این‪ ،‬باقی مانده نیازتان به‬ ‫ویتامین ث را می توانید با مصرف مواد غذایی مثل انواع‬ ‫کلم‪ ،‬کیوی‪ ،‬طالبی و خربزه‪ ،‬نخودفرنگی‪ ،‬فلفل دلمه ای‪،‬‬ ‫اناناس‪ ،‬سیب زمینی‪ ،‬اســفناج‪ ،‬گوجه فرنگی‪ ،‬شلغم و‬ ‫کدو حلوایی تامین کنید‪.‬‬ ‫ب ه خاطر داشته باشــید که با مصرف ویتامین ث بیشتر‪،‬‬ ‫بدن تان را برای جذب اهن موجود در موادغذایی اماده تر‬ ‫می کنید و کمتر به فقر اهن و عوارض ناشــی از ان دچار‬ ‫می شوید‪.‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪T e c h‬‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫‪15‬‬ ‫چرا باید به فین تکایران امیدوار باشیم؟‬ ‫برگزیده‬ ‫معرفی چند استارت اپ‬ ‫فین تک‬ ‫هفته گذشته استارت اپ های فین تک روزهای مهم و معناداری را پشت سر گذاشتند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫این فین تکی ها!‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رضا قربانی‬ ‫هفته دوم شهریورماه ســال ‪ 1395‬را جایی ثبت‬ ‫کنید‪ .‬الزم اســت ایــن هفته را به خاطر داشــته‬ ‫باشــیم و یادمان نرود که چه پیروزی بزرگی برای‬ ‫اســتارت اپ های فین تک به دســت امد‪ .‬صدای‬ ‫انقالب فین تک مدت ها اســت که شــنیده شده‬ ‫و بســیاری از مدیران خســته بانکــی این روزها‬ ‫می پرســند فین تک چیســت؟ خوردنی است؟‬ ‫پوشیدنی است؟‬ ‫فین تک با کسی شوخی ندارد‪ .‬اینجا قرار نیست‬ ‫ماجراهای هفته گذشــته را بــاز کنیم‪ .‬فقط در‬ ‫چند خط و برای یاداوری همین را کافی اســت‬ ‫اضافه کنم که مرکز توســعه تجارت الکترونیک‬ ‫نامه ای زده بود به شــرکت شــاپرک که دیگر به‬ ‫هیچ کدام از وب سایت های تجاری و کسب وکاری‬ ‫غیردولتی که نماد اعتمــاد الکترونیکی ندارند‪،‬‬ ‫سرویس پرداخت ندهید‪ .‬شاپرک هم نامه ای زد‬ ‫به شرکت های پرداخت و در مواردی نام برده بود‬ ‫که مثال به فالن استارت اپ فین تک (پی پینگ و‬ ‫باهمتا و چندتای دیگر) دیگر ســرویس ندهید‪.‬‬ ‫به همین دلیل ابتدا پی پینگ و بعد باهمتا اعالم‬ ‫کردند که به صــورت موقت سرویس هایشــان‬ ‫خاموش شده است‪.‬‬ ‫ما در هفته نامه شــنبه ووب سایت شنبه مگ و راه‬ ‫پرداخت‪ ،‬تمام قد از اســتارت اپ ها دفاع کردیم و‬ ‫ارام ارام با همراهی خوب فعــاالن فین تک ایران‬ ‫جریانی راه افتاد که با پی گیری های خوب همین‬ ‫بچه ها در نهایت بعد از انتشار چند بیانیه از طرف‬ ‫شــاپرک و نماد‪ ،‬قرار بر این شــد که فعالیت این‬ ‫وب ســایت ها به حالت عادی بازگردد تا شاید در‬ ‫اینده نزدیک قوانین و ایین نامه های مناسب برای‬ ‫تعامل با این اســتارت اپ ها تدوین شود‪ .‬اما تا ان‬ ‫روز حداقل فعال قرار شــده برخــورد قهری با این‬ ‫کسب وکارها صورت نگیرد و این فوق العاده است‪.‬‬ ‫این پیروزی بزرگی اســت برای بچه هایی که‬ ‫تقریبا دارایــی همه ان ها روی هــم به اندازه‬ ‫یک ســاختمان معمولی یک بانــک معمولی‬ ‫هم نیست‪.‬‬ ‫این روزها مدیران بانک های بزرگ در جمع های‬ ‫دوستانه شــان از هم می پرسند «این فین تکی ها‬ ‫چی می گــن؟»‪ .‬همان گونه که تــا پیش از این‬ ‫فناوری ‪ ،‬صورت و ســیرت بانکداری ما را تغییر‬ ‫داد‪ ،‬حاال شاهد این هســتیم که ترکیب مفاهیم‬ ‫طراحی‪ ،‬تجربه کاربری‪ ،‬مدل کسب وکار‪ ،‬ارزش‬ ‫افزوده و فناوری باعث شــده که خدمات نوینی‬ ‫به مردم ارائه شــود‪ .‬جالب اینجاست که بسیاری‬ ‫از بانک ها تالش کردند بــا هزینه های گزافی که‬ ‫گاهی پول خورد و خوراک یک نمایشــگاه ان ها‬ ‫به اندازه گــردش مالی چندماه یکــی از همین‬ ‫استارت اپ ها است‪ ،‬همان کاری را انجام دهند که‬ ‫چند بچه در کنار هم انجام می دهند‪ .‬هرچند که‬ ‫همه هزینه هایی که شده در نهایت به نفع همین‬ ‫بچه ها بوده است‪ .‬چه کسی تصور می کرد روزی‬ ‫دیجی کاال بتواند این چنین ســبک زندگی همه‬ ‫ما را تغییر دهد‪ .‬فقط یــک نکته مهم را فراموش‬ ‫نکنیم و ان این است که حتی همین دیجی کاال‬ ‫هم گرفتار مشــکالت متعدد بروکراســی است‪.‬‬ ‫این مشــکالت در فضای مالی و بانکی بیشتر هم‬ ‫هست‪ .‬هرگز نباید تصور کرد که فعالیت در فضای‬ ‫فین تک اسوده و راحت است‪.‬‬ ‫اینده فین تک روشن است‬ ‫بارها از من می پرسند که راست و حسینی بگویید‬ ‫که کال امیدی هست این بچه ها بتوانند کاری کنند؟‬ ‫این فین تکی ها؟ کسانی که از من این را می پرسند‬ ‫مطمئنا ته وجودشان کورسوی امیدی هست اما‬ ‫معموال ان قدر واقع گرا هســتند که مشــکالت و‬ ‫چالش ها را ببیننــد و خوش خیاالنه تصور نکنند‬ ‫که صرف اینکــه چیزی در جهان به موضوعی داغ‬ ‫تبدیل شده‪ ،‬در ایران هم فراگیر می شود‪ .‬معموال به‬ ‫همه ان ها مشکالت را صادقانه می گویم‪ .‬می گویم‬ ‫چالش های متعددی وجــود دارد و حتما از اینکه‬ ‫قوانین در این حوزه روشن نیست هم می گویم‪ .‬از‬ ‫اینکه رگالتور هم نمی تواند به اسانی تصمیم بگیرد‪.‬‬ ‫چون هم تنوع استارت اپ های فین تک زیاد است‬ ‫و هم تغییرات ان زیاد و هم ریسک ها و مخاطرات‬ ‫وحشتناکی ســر راه وجود دارد‪ .‬ولی حتی من که‬ ‫خیلی خوش بین نیســتم‪ ،‬به اینکه این جریان در‬ ‫سال های اتی ســبک زندگی ما را تغییر می دهد‪،‬‬ ‫ایمان دارم‪ .‬چون مــن روزهایی را دیده ام که باید‬ ‫منت مردم را می کشیدیم که از بانکداری و پرداخت‬ ‫استفاده کنند‪ .‬من روزهایی را دیده ام که بسیاری‬ ‫صحبت از فرهنگسازی برای گسترش بانکداری و‬ ‫پرداخت الکترونیکی می کردند‪ .‬با این حال بعد از‬ ‫اینکه سال ها بود خدمات بانکداری و پرداخت در‬ ‫ایران متمایل به تغییر شــده بود‪ ،‬ناگهان از سال‬ ‫‪ ۸۶‬به بعد شاهد رشــد اقبال مردم به بانکداری و‬ ‫پرداخت بوده ایم‪ .‬تغییرات ان قدر سریع بود که باور‬ ‫نمی کنیم همین ‪ ۱۰‬سال پیش بود که تازه بسیاری‬ ‫از مردم به بانک ها رفتند که برای برداشت یارانه‪،‬‬ ‫کارت بانکی از بانک ها بگیرند؛ همین ‪ 5‬سال پیش‬ ‫بود که مردم برای دریافت یارانه پای دستگاه های‬ ‫عابربانک صف می بستند که همزمان با واریز یارانه‬ ‫ان را برداشت کنند‪ ،‬چون مردم باور نداشتند که‬ ‫این پول برای همیشه در حساب ان ها باقی می ماند!‬ ‫در حالی که درست است که کسی می تواند بدون‬ ‫اجازه صاحب حســاب‪ ،‬پول به حساب او بریزد اما‬ ‫مطمئنا نمی تواند بدون اجازه صاحب حســاب از‬ ‫ان پول برداشــت کند‪ .‬قصه بانکداری و پرداخت‬ ‫الکترونیکی در ایران همیشه من را به وجد می اورد‬ ‫و از اینکه چگونه تغییرات به این سرعت رخ داد که‬ ‫برای ما بعد از اندک زمانی به یک چیز عادی تبدیل‬ ‫شده‪ ،‬حسابی هیجان انگیز است‪.‬‬ ‫فین تک ایران حرف برای گفتن دارد‬ ‫حاال یکی دو سالی هست که فین تک ها امده اند‪،‬‬ ‫فین تک ها در بین همه استارت اپ ها اهمیت زیادی‬ ‫دارند؛ به همین دلیل است که ما در هفته نامه شنبه‬ ‫به صورت تخصصی در یک صفحه و هرهفته فقط به‬ ‫فین تک ها می پردازیم‪ .‬فین تک ها ابعاد ناشناخته‬ ‫زیــادی دارند و حتــی کســب وکارها‪ ،‬رگالتور و‬ ‫قانون گذاران هم نمی توانند مدعی باشند که همه‬ ‫ابعاد ان را می شناسند‪ .‬در ماه ها و سال های اینده‬ ‫باید شیوه های شناخت مان را تغییر دهیم و با تسلط‬ ‫بر روش های نوین یادگیری به این بیندیشیم که‬ ‫چگونه می توانیم به سرعت‪ ،‬خودمان را با تغییرات‬ ‫وفق بدهیم‪ .‬تغییر بسیار زیاد شده است و مدیریت‬ ‫کردن ان کار هیچ کس نیســت‪ .‬تنها راه این است‬ ‫که منطق تغییر را درک کنیم و زودتر از تغییر در‬ ‫نقطه پایان قرار بگیریم‪.‬‬ ‫همین االن بانک مرکزی ژاپن و تایلند و کشورهای‬ ‫دیگر استارت اپ های فین تک را دعوت کرده اند‬ ‫تا با هم بنشینند و قوانین را وضع کنند‪ .‬زمان ان‬ ‫گذشته که پشــت درهای بسته بنشینیم و برای‬ ‫تغییر تصمیم بگیریــم‪ .‬بنابراین هم فین تکی ها‬ ‫و هم دولتی ها باید شــروع کنیــم به حرف زدن‬ ‫با هم؛ بدون واســطه‪ .‬ما باید با هم تعامل کنیم‪.‬‬ ‫باید با مردم سخن بگوییم‪ .‬باید از تغییر صحبت‬ ‫کنیم‪ .‬از اینکه دگرگونی شروع شده است‪ .‬شاید‬ ‫اگر نتوانیم از امروز استفاده کنیم‪ ،‬فردا دیر باشد‬ ‫و مجبور باشــیم مرزهای کشــورمان را به روی‬ ‫دیگران باز کنیم تا از خدمات ان ها استفاده کنیم‪.‬‬ ‫ما در ایران یکی از بهترین سیستم های پرداخت‬ ‫در سطح جهان را داریم‪ .‬درست است که به دلیل‬ ‫تحریم ها نتوانستیم با دنیا تعامل برقرار کنیم اما‬ ‫در سال های گذشــته چنان رشد و پیشرفتی در‬ ‫سیستم های پرداخت داشــتیم که همین امروز‬ ‫از کشورهایی مانند ترکیه و هند و بقیه جلوتریم؛‬ ‫فقط چون نتوانســتیم با دنیا تعامل کنیم‪ ،‬دچار‬ ‫چالش هایی در ارتباط بین المللی هستیم‪ ،‬وگرنه‬ ‫چیزی کم نداریم؛ فین تکی ها هم همین‪ .‬بگذاریم‬ ‫این بچه ها رشــد کنند‪ .‬مطمئنا سود ان به همه‬ ‫خواهد رســید؛ حتی ان هایی که این روزها فقط‬ ‫مخالفت می کنند‪.‬‬ ‫نشانه های خوبی که می بینیم‬ ‫هفته گذشــته تصویــر زیبایی در شــبکه های‬ ‫اجتماعی منتشــر شد‪ .‬دور یک میز ناصر حکیمی‬ ‫(شناخته شده ترین چهره فناوری بانک مرکزی)‪،‬‬ ‫محمد گرکانی نژاد (چهره شناخته شــده تجارت‬ ‫الکترونیک ســمت دولت و رئیس ســابق مرکز‬ ‫توســعه تجــارت الکترونیکی) نشســته بودند‬ ‫روبه روی شــهرام شــریف (روزنامه نگار قدیمی‬ ‫فناوری اطالعات)‪ ،‬میالد جهاندار (باهمتا) و سعید‬ ‫مشهدی (پی پینگ) و با هم صحبت می کردند؛ این‬ ‫اتفاق بزرگی است‪ .‬بماند که برخی از دوستان شروع‬ ‫کردند به تحلیل زبان بدن ها و بهتر است بگذریم از‬ ‫این بحث ها‪ .‬این تصویر در کنار ان تصویر دلخراش‬ ‫فرو کردن چاقــو در درون یک کارتخوان‪ ،‬خوب و‬ ‫بد جامعه ایرانی در یک هفته را همزمان به تصویر‬ ‫کشــید‪ .‬هم ان تصویر بد را داریم و هم این تصویر‬ ‫خوب را؛ امیدوار باشــیم‪ ...‬گفتا خنک نسیمی کز‬ ‫کوی دلبر اید‪.‬‬ ‫شاید اگر‬ ‫نتوانیم از‬ ‫امروز استفاده‬ ‫کنیم‪ ،‬فردا دیر‬ ‫باشد و مجبور‬ ‫باشیم مرزهای‬ ‫کشورمان را به‬ ‫روی دیگران‬ ‫باز کنیم تا از‬ ‫خدمات ان ها‬ ‫استفاده کنیم‪.‬‬ ‫ما در ایران‬ ‫یکی از بهترین‬ ‫سیستم های‬ ‫پرداخت در‬ ‫سطح جهان را‬ ‫داریم‪ .‬درست‬ ‫است که به‬ ‫دلیل تحریم ها‬ ‫نتوانستیم با‬ ‫دنیا تعامل‬ ‫برقرار کنیم‬ ‫اما رشد و‬ ‫پیشرفتی در‬ ‫سیستم های‬ ‫پرداخت‬ ‫داشتیم که‬ ‫از کشورهایی‬ ‫مانند ترکیه و‬ ‫هند جلوتریم‬ ‫چاقوکشیعلیهخدماتمجانی!‬ ‫نشانه شناسی یک تصویر که در شبکه های اجتماعی داغ شد‬ ‫خبر‬ ‫رسول قربانی‬ ‫در روزهای بعــد از بازی ایــران و قطر جمله ‬ ‫طنزی دست به دست می چرخید که در پایان‬ ‫قانون نوشته شــده در صورت داشتن غیرت‪،‬‬ ‫رعایت هیچ کدام از بندهای فوق الزامی نیست!‬ ‫الزم به تکرار نیست که در ان بازی چه گذشت‬ ‫و در شــبکه های اجتماعی چه بداخالقی ها و‬ ‫بدرفتاری هایی به بهانه «غیرت» انجام شــد‪.‬‬ ‫هفته گذشــته هم تصویری دست به دســت‬ ‫می شــد که نگذاشــت باور کنیم انچه که در‬ ‫حواشــی ان بازی رخ داد‪ ،‬اتفاقی بوده است؛‬ ‫هرچنــد هیچ کدام این هــا را نمی توان به کل‬ ‫جامعه تعمیــم داد‪ ،‬اما ما را حســابی نگران‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫نگران رشد داعش در درون ما! حاال تصویری‬ ‫دست به دســت می چرخد که کسی چاقویش‬ ‫را فرو کرده در دل دســتگاه کارت خوان یک‬ ‫میلیون تومانی که ماهــی ‪ ۲۰‬هزار تومان هم‬ ‫هزینه نگهداری ان است و صاحب ان دستگاه‪،‬‬ ‫نه پول کارت خــوان را داده و نه یک تک ریالی‬ ‫بابت نگهداری ان می پــردازد و نه حتی یک‬ ‫تک ریالــی بابت کارمــزد تراکنش هایی که با‬ ‫ان انجام می دهــد‪ .‬البد بعد از این که ماجراها‬ ‫هم خوابید‪ ،‬زنگ می زند به شــرکت پرداخت‬ ‫الکترونیکی که این دستگاه خراب شده و یک‬ ‫نو را بردارید و بیاورید‪.‬‬ ‫کاری بــه فرهنگ نــدارم و نمی خواهم دم از‬ ‫فرهنگســازی بزنم‪ ،‬می خواهــم از این بگویم‬ ‫که این نتیجــه خدمت مجانی اســت‪ .‬وقتی‬ ‫تالش می کنیم چشمان مان را ببندیم و قاعده‬ ‫کســب وکار را درک نکنیم‪ ،‬می شــود همین‬ ‫وضعیت‪ .‬این اســت نتیجه مجانــی بودن هر‬ ‫خدمتی که ارائه می شود! کجا دیده ایم کسی‬ ‫برای اعتراض به اپل بیاید چاقویش را فرو کند‬ ‫درون ایفون یا هر محصــول دیگری که باید‬ ‫برای ان پول بدهد‪ .‬وقتی دستگاه کارت خوان‬ ‫یک میلیون تومانی با هزینه ‪ ۲۰‬هزار تومان در‬ ‫ماه و تراکنش هایی که هــر کدام ‪ ۲۰۰‬تومان‬ ‫هزینه اش اســت را رایگان خیرات می کنیم‪،‬‬ ‫نتیجه این می شود‪.‬‬ ‫در این یادداشــت کاری به این نداشــتم که‬ ‫چگونه سیاســی کــردن یک مســئله فنی و‬ ‫اســتفاده از جریان های پوپولیستی‪ ،‬همه ما‬ ‫را گرفتار می کند‪ .‬الزم است یاداوری کنم که‬ ‫تا پیش از برجام تقریبا کســی نمی توانست از‬ ‫بانک ها خدمات ارزی بگیرد و حاال هم ان هایی‬ ‫که در فهرست تحریم ها هستند‪ ،‬اگر هر بانکی‬ ‫بخواهد به ان ها خدمتی بدهد چون یک طرف‬ ‫فعالیت های ارزی‪ ،‬بانک های خارجی هستند‬ ‫به فرض قبول کردن بانک ایرانی‪ ،‬ان ها قبول‬ ‫نمی کنند‪.‬‬ ‫برخی گفتند که بعضی از ایرانی ها نمی توانند‬ ‫در بانک های ایران حساب باز کنند و این دروغ‬ ‫است و هر ایرانی می تواند در بانک های ایرانی‬ ‫از هر خدمتــی که می خواهد اســتفاده کند‪.‬‬ ‫اینکه بانک های خارجی به هر دلیلی به هر نهاد‬ ‫یا شخصی ســرویس نمی دهند را نمی توان با‬ ‫فروکردن چاقو و نشان دادن «غیرت» درست‬ ‫کرد‪ .‬همان گونه که تا پیش از این بســیاری از‬ ‫ایرانی ها نمی توانستند از خدمات ارزی استفاده‬ ‫کنند و پای میز مذاکره همه چیز حل شد‪ ،‬این‬ ‫موارد هم با مذاکره حل می شود‪.‬‬ ‫تصویری‬ ‫دست به دست‬ ‫می چرخد‬ ‫که کسی‬ ‫چاقویش را‬ ‫فرو کرده در‬ ‫دل دستگاه‬ ‫کارت خوان‬ ‫یک میلیون‬ ‫تومانی که‬ ‫ماهی ‪۲۰‬‬ ‫هزار تومان‬ ‫هم هزینه‬ ‫نگهداری ان‬ ‫است و صاحب‬ ‫ان دستگاه‪،‬‬ ‫نه پول‬ ‫کارت خوان‬ ‫را داده و نه‬ ‫یک تک ریالی‬ ‫بابت نگهداری‬ ‫ان می پردازد‬ ‫و نه حتی‬ ‫یک تک ریالی‬ ‫بابت کارمزد‬ ‫تراکنش هایش‬ ‫سیمپل پورتلند اورگن‬ ‫یک سیستم بانکداری انالین که ابزار مدیریت‬ ‫مالی شــخصی و مدرن را به صورت رایگان در‬ ‫اختیار کاربران قرار می دهد‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری‪ :‬بانک اسپانیایی ‪ BBVA‬در‬ ‫سال ‪ ۲۰۱۴‬این اســتارت اپ را به مبلغ ‪۱۱۷‬‬ ‫میلیون دالر خریداری کرد‪.‬‬ ‫تهدید برای‪ :‬کارمزد بانک ها‬ ‫ترنسفروایز لندن‬ ‫میزان هزین ه‪‎‬های کسب وکارها برای جابه جایی‬ ‫و انتقال بین المللی پول را به پایین ترین میزان‬ ‫خود رسانده است‪.‬‬ ‫افتخارات‪ :‬مشتریان در یک ماه‪ ۷۵۰‬میلیون‬ ‫دالر بر روی این پلتفرم انتقال می دهند‪.‬‬ ‫سرمایه گذار‪ ۹۱ :‬میلیون دالر از پیترتیل‪،‬‬ ‫ریچارد برانسون و اندرسون هورویتز‬ ‫تهدید بــرای‪ :‬بانک های بزرگ که ســود‬ ‫عظیمی از جابه جایی پول ها به دست می اورند‬ ‫و اتحادیه های عربی‪.‬‬ ‫ترواکورد سان فرانسیسکو‬ ‫سیســتم های جمع اوری بدهی قدیمی را به‬ ‫شــیوه ای جدید که متناســب با شرایط قرن‬ ‫‪ ۲۱‬اســت ایجاد کرده اند‪ .‬ان ها از برنامه های‬ ‫یادگیری ماشین استفاده می کنند تا کنترل‬ ‫کاملی بر روی روند کار داشته باشند و تعامالت‬ ‫انســانی برای انجام این کار را به حداقل ترین‬ ‫میزان خود برسانند‪.‬‬ ‫افتخارات‪ :‬در هر دالر از بدهی حدود‪ ۲۰‬درصد‬ ‫بیشــتر از جمع کننده های سنتی جمع اوری‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاری‪ ۶ :‬میلیون دالر از خوسال‬ ‫ونچیر‪ ،‬نیکا پارتنر و مکس لوچین‬ ‫تهدیــدی برای‪ :‬اژانس هــای جمع اوری‬ ‫بدهی(شرخرهای) سنتی‬ ‫زست فاینانس لس انجلس‬ ‫زست فاینانس اســتارت اپی اســت که از‬ ‫داده های بــزرگ(‪ )big data‬و معیارهای‬ ‫غیرمتعارف برای اعتبارســنجی اســتفاده‬ ‫ی کند تــا وام دهنــدگان درک بهتری از‬ ‫م‪‎‬‬ ‫ریســک داشــته باشــند‪ .‬متخصصان این‬ ‫اســتارت اپ معتقدند اعتبارســنجی های‬ ‫ن چنان که باید کارا نیســت‪ ،‬چون‬ ‫کنونی ا ‪‎‬‬ ‫از داده های کم و به شــدت محــدود برای‬ ‫تصمیم گیری استفاده می کند‪.‬‬ ‫افتخارات‪ :‬به عنوان اعتبارسنج بزرگ ترین‬ ‫وب ســایت های خرده فروشی چینی انتخاب‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫بنیان گذار و موســس‪ :‬داگالس مریل ‪۴۵‬‬ ‫ساله که قبال مدیر ارشد اطالعات در گوگل بود‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری‪ ۶۵ :‬میلیون دالر سرمایه از‬ ‫فالی بریج کپیتال پارتنر‪ ،‬الیت اسپید ونچیر‬ ‫پارتنر‪ ،‬ماتریکس پارتنــرز‪ ،‬اپ فرانت ونچیر‪،‬‬ ‫پیتر تیل و مقدار نامعلومی سرمایه از ‪jd.com‬‬ ‫‪ TrueEx‬نیویورک سیتی‬ ‫یک پلتفرم الکترونیکی برای معاوضه نرخ بهره و‬ ‫ارز که امکان ناشناس ماندن در حین معامالت‬ ‫را فراهم می کند‪.‬‬ ‫افتخارات‪ :‬جی پی مورگان چیس و بسیاری‬ ‫از صندوق هــای تامینی هم اکنون در ان عضو‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫بنیان گذار و مدیرعامل‪ :‬ســونیل هیرانی‬ ‫‪ ۴۹‬ساله‬ ‫ســرمایه گذاری‪ :‬بیش از ‪ ۲۵‬میلیون دالر از‬ ‫مدیریت تیم و دیگر سرمایه گذاران‬ ‫تهدیدی برای‪ :‬بلومبرگ و ‪tradeweb‬‬ ‫واوچ سانفرانسیسکو‬ ‫یکی از شــبکه های اجتماعــی جدید برای‬ ‫وام دهی اســت که مفهــوم ‪ consigers‬یا‬ ‫هم امضاها به هنگام ارائه وام را به روشی جدید‬ ‫ارائه می کند‪ .‬این استارت اپ به تاییدیه ها و‬ ‫توصیه هایی که افــراد راجع به یک نفر ارائه‬ ‫می کنند‪ ،‬توجه کرده و براساس ان ها در مورد‬ ‫میزان وام و نرخ ســودی که دریافت خواهد‬ ‫شد‪ ،‬تصمی ‪‎‬م گیری می کنند‪.‬‬ ‫بنیان گذار و مدیرعامل‪ :‬یی لی ‪ ۴۲‬ساله‬ ‫سرمایه گذاری‪ ۹.۶ :‬میلیــون دالر از ‪core‬‬ ‫‪ ،inovation، Data Collective‬گری الک و ‪...‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪20‬شهریور ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره بیست وهفت‬ ‫‪16‬‬ ‫کارل راجرز‬ ‫کسی واقعا اموزش دیده اســت که یاد بگیرد با‬ ‫اموزش دیدن‪ ،‬خود را تغییر دهد‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫تیدال‪ :‬جشن‬ ‫بی کرانموسیقی‬ ‫‪ Tidal‬یکی از اپ های موســیقی در دنیاست‬ ‫که کیفیت صدای بســیار بــاال و خوبی دارد و‬ ‫موزیک ویدئوهــای باکیفیــت و تدوین های‬ ‫بی نظیری را ارائه می دهد‪ .‬ژورنالیســت های‬ ‫موسیقی‪،‬هنرمندانومتخصصان‪،‬تجربهبسیار‬ ‫فوق العاده ای را با این برنامه خواهند داشت‪.‬‬ ‫کیفیت صدای بسیار باال‬ ‫این اپلیکیشــن کیفیــت صدای شــفاف و‬ ‫فوق العــاده ای دارد‪ .‬کاربــران می تواننــد از‬ ‫موســیقی خود به طور حرفــه ای لذت ببرند‪.‬‬ ‫امکان دسترســی به بیش از ‪ 40‬میلیون فایل‬ ‫صوتی نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫موزیک ویدئوهای باکیفیت‬ ‫شما می توانید بیش از ‪ 130‬هزار موزیک ویدئو‬ ‫تماشاکنید‪.‬ایناپلیکیشنهیچ گونهتبلیغاتیرا‬ ‫پخشنمی کند‪.‬تصاویرنیزبه طورواضحنمایش‬ ‫داده می شود‪.‬‬ ‫هف هشتاد؛ می خواهد اپزندگی ایرانی ها باشد‬ ‫اپلیکیشنی که اسمش در برنامه های تلویزیونی سر زبان ها افتاد دقیقا چیست؟‬ ‫تدوین و ویرایش‬ ‫کاربران می توانند با استفاده از این برنامه‪ ،‬البوم‬ ‫و فهرست فایل های سفارشی سازی شده خود‬ ‫را پیدا کنند‪.‬‬ ‫داستان هایی در پس موسیقی‬ ‫مقاالت‪ ،‬ویژگی هــا و مصاحبه های مربوط به‬ ‫موسیقی را می توانید مطالعه کنید‪.‬‬ ‫حالت افالین‬ ‫امکان دانلود البوم‪ ،‬فهرســت پخش فایل ها و‬ ‫ترک ها وجود دارد و شــما می توانید موسیقی‬ ‫خود را با اســتفاده از حالت افالین در حداکثر‬ ‫سه دستگاه به هر کجا که می خواهید ببرید‪.‬‬ ‫اشتراک‬ ‫کاربران می توانند در اپلیکیشن اشتراک داشته‬ ‫باشند و بین دو گزینه ‪ Premium‬و ‪ HiFi‬گزینه‬ ‫مورد نظر خود را انتخاب کنند‪ .‬هزینه اشتراک‬ ‫در کشورهای مختلف متفاوت است‪ .‬به عالوه‬ ‫می توانید قبل از ثبت نام‪ ،‬از هزینه های مربوطه‬ ‫مطلع شوید‪.‬‬ ‫با تیندرادم های اطراف تان‬ ‫را بشناسید‬ ‫‪t‬‬ ‫یکی از‬ ‫گزینه های‬ ‫جالب و‬ ‫نواورانه این‬ ‫اپلیکیشن‪،‬‬ ‫گزینه خیریه‬ ‫است‪ .‬اگر‬ ‫می خواهید به‬ ‫یک موسسه‬ ‫خیریه‬ ‫کمک کنید‪،‬‬ ‫می توانید در‬ ‫این اپلیکیشن‬ ‫با گزینه‬ ‫خیریه‪ ،‬کمک‬ ‫مالی خود را‬ ‫به نیازمندان‬ ‫ارسال کنید‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫هف هشتاد یک اپلیکیشن اندرویدی است که کاربرد‬ ‫بسیاری برای کاربران ایرانی دارد‪ .‬در این اپلیکیشن‬ ‫تعداد زیادی از ابزارهای کارامد کنار هم جمع شده ‬ ‫و کاربران می توانند با استفاده از ان کارهایی از قبیل‬ ‫خریدشارژتلفنهمراهوپرداختقبضراباهزینهکم‪،‬‬ ‫بدون اتالف انرژی و زمان انجام دهند‪ .‬این نرم افزار‪،‬‬ ‫مجموعه ای کامل از ابزارهای مورد نیاز را در اختیار‬ ‫کاربران قرار می دهد تا بتوانند کارهای روزمره خود را‬ ‫در کم ترین زمان ممکن انجام دهند‪.‬‬ ‫یکی از قابلیت های اپلیکیشن هف هشتاد این است‬ ‫که کاربر می تواند به بخش پرداخت قبض برنامه رفته‬ ‫و با استفاده از بارکدخوان داخلی نرم افزار‪ ،‬بدون نیاز‬ ‫به وارد کردن شناســه ها قبض را پرداخت کند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشــن قابلیت های زیاد دیگری نیز دارد که در‬ ‫اینجــا به برخی از مهم ترین قابلیت های ان اشــاره‬ ‫می کنیم‪:‬‬ ‫کاربر می تواند از اپراتورهای همراه اول‪ ،‬ایرانسل و‬ ‫رایتل شارژ بخرد‬ ‫قبوض ایرانسل و همراه اول را برای خود و نزدیکان‬ ‫پرداخت کند‬ ‫اعتبار باقی مانده ایرانســل‪ ،‬همراه اول و رایتل را‬ ‫مشاهده کند‬ ‫گزارش قبض میان دوره و پایان دوره خطوط دائمی‬ ‫همراه اول را دریافت کند‬ ‫برای دوستان تنها با وارد کردن شماره ان ها شارژ‬ ‫ارسال کند‬ ‫موجــودی کارت های بانکی عضو شــتاب خود را‬ ‫مشاهده کند‬ ‫پس از دانلود و نصب این اپلیکیشن‪ ،‬وقتی برنامه را‬ ‫برای اولین بار اجرا می کنید‪ ،‬از شما خواسته می شود تا‬ ‫شماره تلفن خود را وارد کرده و یک پیامک برای تایید‬ ‫شماره موبایل دریافت کنید‪ .‬به محض دریافت این‬ ‫پیامک‪ ،‬کد ارسالی را وارد کرده و وارد برنامه شوید‪.‬‬ ‫در صفحه اصلی‪ ،‬گزینه های شارژ سیم کارت اعتباری‪،‬‬ ‫خرید بســته اینترنت‪ ،‬پرداخت قبض‪ ،‬خرید بسته‬ ‫ترکیبی‪ ،‬خیریه‪ ،‬گزارش تراکنــش‪ ،‬تکرار اخرین‬ ‫تراکنش و تنظیم خدمات مورد عالقه وجود دارد‪.‬‬ ‫وقتی می خواهیــد قبض خــود را پرداخت کنید‪،‬‬ ‫با انتخاب گزینــه پرداخت قبــض وارد صفحه ای‬ ‫می شوید که در ان گزینه های قبض موبایل‪ ،‬قبض‬ ‫خدماتی‪ ADSL ،‬و ‪ WIMAX‬وجود دارد‪ .‬برای مثال‬ ‫اگر می خواهید قبض موبایل خود را پرداخت کنید‪،‬‬ ‫ابتدا باید شماره موبایل مورد نظر را وارد کنید و سپس‬ ‫با انتخاب گزینه تایید‪ ،‬مبلغ پایان دوره و میان دوره را‬ ‫مشاهده خواهید کرد‪ .‬سپس با انتخاب گزینه مورد‬ ‫نظر‪ ،‬وارد مرحله پرداخت می شــوید که باید شماره‬ ‫کارت و رمز دوم خود را وارد کنید‪ .‬در نهایت با فشار‬ ‫دادن گزینه پرداخت‪ ،‬قبض خود را پرداخت کنید‪.‬‬ ‫همچنین می توانید از گزینه بارکد خوان اســتفاده‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫یکی از گزینه های جالب و نواورانه این اپلیکیشــن‪،‬‬ ‫گزینه خیریه است‪ .‬اگر می خواهید به یک موسسه‬ ‫خیریه کمک کنید اما موسســه معتبر و مناسبی را‬ ‫نمی شناسید‪ ،‬می توانید در این اپلیکیشن با گزینه‬ ‫خیریه‪ ،‬کمک مالی خود را به نیازمندان ارسال کنید‪.‬‬ ‫با انتخاب این گزینه‪ ،‬وارد صفحه ای می شوید که در‬ ‫ان فهرستی از موسســات خیریه معتبر ذکر شده‬ ‫است؛ اعم از محک‪ ،‬انجمن ام اس‪ ،‬کمیته امداد‪ ،‬ستاد‬ ‫دیه و‪ ...‬پس از انتخاب موسسه مورد نظر‪ ،‬مبلغ را وارد‬ ‫می کنید و گزینه پرداخت را فشار می دهید‪ .‬سپس‬ ‫مراحل پرداخت را مرحله به مرحله انجام خواهید داد‪.‬‬ ‫شــما می توانیــد در تنظیم خدمات مــورد عالقه‪،‬‬ ‫گزینه هایی را که می خواهید در صفحه اصلی نمایش‬ ‫داده شوند‪ ،‬مشخص کنید‪ .‬از بین این گزینه ها فقط‬ ‫می توانید چهار مورد را انتخاب کنید‪.‬‬ ‫در قسمت «دعوت دوستان به هف هشتاد» می توانید‬ ‫دوستان و اشنایان خود را به استفاده از این اپلیکیشن‬ ‫دعوت کنید‪ .‬البته باید گفت که این قابلیت هنوز در‬ ‫حال تکمیل اســت و در حال حاضر ارائه نمی شود‪.‬‬ ‫قسمت «پذیرندگان» نیز در حال تکمیل است‪.‬‬ ‫در منوی اصلی این اپلیکیشن نیز گزینه های دیگری‬ ‫قرار گرفته است؛ برای مثال یک گزینه برای مدیریت‬ ‫کارت ها است‪ ،‬یا مدیریت پروفایل‪ .‬همچنین در این‬ ‫برنامه برای باال بردن سطح کارایی و براوردن نیازهای‬ ‫کاربران‪ ،‬گزینه ای برای ارسال انتقادات و پیشنهادات‬ ‫در نظر گرفته شده است که کاربران می توانند از طریق‬ ‫ان و با ثبت نام و نام خانوادگی‪ ،‬نشانی ایمیل و متن‬ ‫پیشنهادیاانتقادخود‪،‬توسعه دهندگانایناپلیکیشن‬ ‫را از نظــرات و ایده های خود مطلــع کنند‪ .‬به عالوه‬ ‫کاربران می توانند از طریق تلگرام‪ ،‬اینستاگرام‪ ،‬شماره‬ ‫تلفن و وب سایتی که در قسمت ارتباط با ما قید شده‬ ‫است‪ ،‬با مسئوالن این اپلیکیشن در ارتباط باشند‪.‬‬ ‫در کل می توان گفت این اپلیکیشن‪ ،‬طراحی ساده‬ ‫و کاربرپسندی دارد‪ .‬اگر می خواهید امور مربوط به‬ ‫پرداخت های روزانه و عادی خود را انجام دهید‪ ،‬این‬ ‫اپلیکیشن می تواند در وقت و هزینه شما صرفه جویی‬ ‫کند‪ .‬تنها چیزی که نیاز داریــد‪ ،‬دانلود و نصب این‬ ‫اپلیکیشن و دریافت رمز دوم کارت بانکی خود است‪.‬‬ ‫همچنین برای انجام کارهای مربوطه باید به اینترنت‬ ‫دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫هف هشتاد اپلیکیشنی است که به کاربران امکان‬ ‫می دهد قبض هــای تلفن‪ ،‬اب و بــرق و گاز و‪ ...‬را‬ ‫پرداخت کننــد و از مبلغ قبوض مطلع شــوند‪ .‬از‬ ‫ســوی دیگر نیز‪ ،‬این اپلیکیشن قصد دارد فرهنگ‬ ‫کمک رســانی و توجه به نیازمندان در زمینه های‬ ‫مختلف را در بین مردم به وجود اورد و امکاناتی را‬ ‫برای تسهیل در ارسال کمک های مالی به موسسات‬ ‫خیریه فراهم کرده است‪.‬‬ ‫درشهرچرخیبزنیدوازموسیقیلذتببرید‬ ‫این اپلیکیشن در ‪ Forbes‬بهترین برنامه دنیا‬ ‫شناخته شده است‪ Tinder .‬روش مالقات و‬ ‫اشــنایی افراد را در سراســر دنیا تغییر داده‬ ‫است‪ .‬برقراری ارتباط از طریق این اپلیکیشن‬ ‫بسیار ســاده و سرگرم کننده اســت‪ .‬با این‬ ‫اپلیکیشــن شــما فقط یک لمس با دیگران‬ ‫فاصله دارید‪ .‬وقتی یک نفر را الیک می کنید‪،‬‬ ‫اگر او نیز شــما را الیک کند‪ ،‬می توانید با او‬ ‫صحبت کنید‪ ،‬یا قرارکاری بگذارید؛ به همین‬ ‫سادگی! این اپلیکیشــن برای وقت گذرانی‬ ‫با دوســتان و اشــنایی با افراد جدید است‪.‬‬ ‫شــما می توانید دوســتان خود را به بیرون‬ ‫دعوت کنید‪ ،‬سپس با گروه های دیگر ارتباط‬ ‫برقرار کنید‪.‬‬ ‫وقتــی یک فرد یــا گــروه را می بینید که‬ ‫می خواهید با ان ها در ارتباط باشــید‪ ،‬کافی‬ ‫است ستاره ابی رنگ را فشار دهید یا انگشت‬ ‫خود را به سمت باال بکشید و الیک کنید‪.‬‬ ‫بــرای اســتفاده از قابلیت های بیشــتر‬ ‫می توانید اپلیکیشــن را به نســخه ‪Tinder‬‬ ‫‪ Plus‬ارتقا دهید‪ .‬در این صورت می توانید از‬ ‫ویژگی هایی چون ارتباط با افراد در سراســر‬ ‫دنیا و بیشتر متمایز شــدن در بین سایرین‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫اپلیکیشن های این هفته هم برای گشت وگذار شهری مناسب اند هم استفاده بهتر از صفحه نمایش گوشی‬ ‫‪T-Mobile Tuesdays‬‬ ‫این اپلیکیشن برای مشتریان‪ T-Mobile‬است‪ T-Mobile Tuesdays.‬خدمات‬ ‫رایگانی را به مشتریان ارائه می دهد و هدایایی را نیز هر هفته برای ان ها در نظر‬ ‫می گیرد‪ .‬در واقع برای تشکر و قدردانی از مشتریان ‪ T-Mobile‬این خدمات در‬ ‫اختیار ان ها قرار می گیرد‪ .‬اما این خدمات و قابلیت ها چیست؟‬ ‫دریافت قابلیت های رایگان برای استفاده در هر هفته‬ ‫امکان بازی و مســابقه و کســب تجربیات بهترین و مشهورترین برندها در‬ ‫سراسر دنیا‬ ‫صحبت درباره احســاس خود وقتی از شــما تشکر می شــود با استفاده از‬ ‫اشتر اک گذاری اجتماعی‬ ‫بهترین قسمت این اپلیکیشن ان است که هر سه شنبه رایگان است‬ ‫‪musical.ly‬‬ ‫‪Foursquare‬‬ ‫این اپلیکیشن رتبه اول را در بین برنامه های مربوط به موزیک ویدئو کسب‬ ‫کرده اســت‪ musical.ly .‬تهیه ویدئو های جالب را به ســرگرمی تبدیل‬ ‫می کند و دوستان شما را تحت تاثیر قرار می دهد‪ .‬کافی است یک صدا را‬ ‫انتخاب کرده و روی ان لب خوانی کنید‪ .‬با اســتفاده از این اپلیکیشن هر‬ ‫کسی می تواند به یک خواننده فوق العاده تبدیل شود‪.‬‬ ‫اپلیکیشن ‪ Foursquare‬راهنمای شهر شماســت‪ .‬شما می توانید بهترین‬ ‫مکان ها برای خــوردن‪ ،‬خرید یا بازدید را در این اپلیکیشــن پیدا کنید‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن امکان دسترســی به بیش از ‪ 60‬میلیون نظر متخصصان محلی را‬ ‫فراهم می کند‪ .‬این اپلیکیشن در دو نسخه ای او اس و اندروید و به طور رایگان‬ ‫در دسترس است‪ .‬این اپلیکیشن یکی از مشهورترین برنامه ها است که کاربران‬ ‫زیادی دارد‪.‬‬ ‫به این اپلیکیشــن عالقه مندی های خود را بگویید تا شما را بهتر بشناسد‬ ‫بهترین رستوران ها‪ ،‬کافه ها‪ ،‬سرگرمی های شبانه‪ ،‬مراکز خرید و‪ ...‬را پیدا کنید‬ ‫نظرات افراد مختلف را مشاهده کنید‬ ‫ویژگی های مهم این اپلیکیشن عبارت است از‪:‬‬ ‫انتخاب میلیون ها ترک یا استفاده از موسیقی موجود در دستگاه شما‬ ‫ایجاد ویدئوهــای لب خوانی با اهنگ های مورد عالقه شــما افزودن‬ ‫جلوه هــای ویدئویی جالب‪ ،‬حرکت اهســته‪ ،‬حرکت معکوس و ســایر‬ ‫جلوه های مربوط به «ماشین زمان» اشتراک گذاری ویدئوهای خود در‬ ‫اینستاگرام‪ ،‬فیس بوک‪ ،‬توییتر‪ ،‬مسنجر‪ ،‬واتس اپ و واین ذخیره ویدئوها‬ ‫به گالری دوربین شما جست وجوی موزیک ویدئوهای جالبی که سایر‬ ‫افراد از طریق این برنامه تهیه کرده اند مشاهده رتب ه موزیک ویدئوی شما‬ ‫در تابلوی اعالنات برنامه‬ ‫اما این اپلیکیشن چگونه کار می کند؟‬ ‫می توانیددقیقاچیزیراکهمی خواهیدبهاپلیکیشنبگوییدمانند«سیب زمینی‬ ‫سرخ کرده» یا یک عبارت کلی تر مانند «مکان های رمانتیک»‪ .‬هر جست وجو‬ ‫متناسب با سالیق شــما‪ ،‬رتبه بندی های قبلی شــما و انتخابات دوستان و‬ ‫متخصصان معتمد شما انجام می گیرد‪.‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪Numbers‬‬ ‫‪ Numbers‬نواورانه تریــن اپلیکیشــن صفحــه‬ ‫گسترده ای اســت که تا به حال برای یک دستگاه‬ ‫تلفن همراه طراحی شده است‪ .‬این اپلیکیشن به طور‬ ‫خاص برای ایپد‪ ،‬ایفون و ایپاد تهیه شــده است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن از حرکت چندلمسی و بزرگنمایی‬ ‫هوشمند پشتیبانی می کند تا بتوانید با استفاده از‬ ‫انگشتان خود صفحه گسترده های فوق العاده ایجاد‬ ‫کنید‪ .‬این اپلیکیشن قابلیت فضای ابری تعبیه شده‬ ‫دارد که بــه کمک ان صفحات گســترده در تمام‬ ‫دستگاه های شــما به روز می شود‪ .‬شما می توانید با‬ ‫یک لینک صفحه گســترده را به اشتراک بگذارید‪،‬‬ ‫اخرین نسخه را به دیگران ارائه دهید و ان را به طور‬ ‫خودکار ویرایش کنید‪.‬‬ ‫از قابلیت های این اپلیکیشن عبارت است از‪:‬‬ ‫رابط کاربری جدید برای ای اواس ‪ 7‬بیش از ‪30‬‬ ‫قالب طراحی شده برای اپل دسترسی به صفحه‬ ‫کلید هوشــمند برای افزودن متن‪ ،‬فرمول‪ ،‬تاریخ‬ ‫و ســاعت و‪ ...‬با دو بار تلنگر این اپلیکشــن از هر‬ ‫برنامه مشابه سریعتر عمل می کند چیدن مجدد‬ ‫ستون و ردیف ها و تغییر اندازه جداول با یک لمس‬ ‫و کشیدن وارد کردن و ویرایش فایل های اکسل‬ ‫و ‪ CSV‬با اســتفاده از ایمیل‪ ،‬خدمات ‪ WebDAV‬یا‬ ‫اشتراک گذاری فایل ایتونز امکان ایجاد جدول‪،‬‬ ‫نمودار‪ ،‬متن و تصاویر به روزرسانی جدول‪ ،‬نمودار‪،‬‬ ‫متن و تصاویر با اســتفاده از ســبک های از پیش‬ ‫ تعیین شــده و زیبا وارد کردن عکــس و ویدئو با‬ ‫مرورگر مدیا ایجاد یک فرم برای وارد کردن سریع‬ ‫داده ها امکان انتخاب از بین بیش از ‪ 250‬قابلیت‬ ‫دریافت کمک و نمونه برای هر قابلیت جداسازی‬ ‫ستون هابهترتیب مخفی سازیستون هاوردیف ها‬ ‫روشــن و خاموش کردن فیلترهــا در صفحات‬ ‫گسترده واردشده وارد کردن نمودارهای دوبعدی‬ ‫و سه بعدی امکان بازگشت به مرحله قبل‬ ‫کاربران می توانند کار خود را به اشــتراک بگذارند‪.‬‬ ‫شما می توانید یک لینک را از طریق ایمیل‪ ،‬مسنجر‪،‬‬ ‫توییتر یا فیس بوک به اسانی و به سرعت به اشتراک‬ ‫بگذارید‪ .‬هر فردی با یک لینک ســند مشــترک‪،‬‬ ‫همیشه به اخرین نسخه صفحه گسترده دسترسی‬ ‫خواهد داشت و می تواند ان را ویرایش کند‪.‬‬