ماهنامه دستان ثروت ساز شماره 2

‫ﻣﺎﻫﻨﺎﻣﻪ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺳﺎل اول ‪ -‬ﺷﻤﺎره‪۲‬‬ ‫ﺑﻬﻤﻦ ‪۵۰ -۱۴۰۰‬ﻫﺰارﺗﻮﻣﺎن‬ ‫اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ وﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﮐﺎر ‪ ۱۴۰۰‬ﭼﻪ ﮔﺬﺷﺖ ؟‬ ‫ﭘﻨﺞ ﮐﻠﯿﺪ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺑﺪون ﭘﻮل‬ ‫داﺳﺘﺎن ﻫﺎی اﻟﻬﺎم ﺑﺨﺶ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ درﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺠﺎرت اﯾﺮان در اﻣﺎرات اﻓﺘﺘﺎح ﺷﺪ‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ؛ راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﺑﺮای ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ ﮐﺎری دﻧﯿﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ وﯾﮋه وزارت ﻋﻠﻮم ﺑﺮای ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺷﺪن داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎی اﺟﺒﺎری ﺷﺪن اﯾﻨﻤﺎد ﺑﺮای ﻧﻮاوری‬ ‫‪Seek&find‬‬ ‫‪never give up‬‬ صفحه 1 ‫ا ﻮزش و ﺸﺎوره‬ ‫ﯽوغ‬ ‫‪www.foroughandih.com‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ‪ ،‬ﮐﺴﺐ وﮐﺎر‬ ‫رﺷﺪ ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ﻓﺮدی و ﺷﻐﻠﯽ‬ ‫اﯾﺎ ﺑﺮای ﺷﺮوع ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﺧﻮداﯾﺪه دارﯾﺪ وﻟﯽ ﻣﺮاﺣﻞ ﺷﺮوع اﻧﺮا ﻧﻤﯽ داﻧﯿﺪ؟‬ ‫اﯾﺎ ﻣﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﮔﺴﺘﺮش ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺧﻮد ﻫﺴﺘﯿﺪ؟‬ ‫اﯾﺎ ﻫﯿﭻ اﯾﺪه ای ﻧﺪارﯾﺪ اﻣﺎ ﻣﺎﯾﻞ ﺑﻪ راه اﻧﺪازی ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﻫﺴﺘﯿﺪ؟‬ ‫اﯾﺎ درﺟﺴﺘﺠﻮی رﺿﺎﯾﺖ ﺷﻐﻠﯽ وﮐﺎراﻣﺪی ﺑﻬﺘﺮی ﻫﺴﺘﯿﺪ؟‬ ‫اﯾﺎ ﺑﻪ ﺷﻐﻞ ﻓﻌﻠﯽ ﺧﻮد ﺑﯽ ﻋﻼﻗﻪ اﯾﺪ وﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ان را ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﯿﺪ؟‬ ‫اﯾﺎ در ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی ﺷﻐﻠﯽ ﻣﺮددﯾﺪو ﻧﻤﯽ داﻧﯿﺪ ﭼﻪ ﺷﻐﻠﯽ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫اﯾﺎ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل ﺷﻐﻞ ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻧﮑﺮده اﯾﺪ و دراﻣﺪی ﻧﺪارﯾﺪ؟‬ ‫ﺗﻬﺮان ‪ ،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن زﻋﻔﺮاﻧﯿﻪ ‪،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن اﻋﺠﺎزی‬ ‫ﭘﻼک ‪ ،۹۶‬ﻃﺒﻘﻪ ﻫﻤﮑﻒ ‪ ،‬ﮐﺪﭘﺴﺘﯽ ‪۱۹۸۷۶۳۴۶۰۶‬‬ ‫‪forough_keihani‬‬ ‫‪training_forough‬‬ ‫‪021-26808781‬‬ ‫‪09305108814‬‬ صفحه 2 ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‪:‬‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺠﺎرت اﯾﺮان در اﻣﺎرات اﻓﺘﺘﺎح ﺷﺪ‪۴...................................‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ رﯾﯿﺲ ﮐﺎرﮔﺮوه ﻫﻨﺮ‪ ،‬ﺻﻨﻌﺖ و ﺻﻨﺎﯾﻊ دﺳﺘﯽ‪6................................................‬‬ ‫ﺳﺨﻨﺎن ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﮐﺖ ﻧﻮﯾﻦ ﭼﺮم ‪۱۰................................................‬‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ؛ راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﺑﺮای ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ ﮐﺎری دﻧﯿﺎ‪۱۵...............................‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺎ دﮐﺘﺮ ﺟﻬﺎﻧﮕﯿﺮی ‪ ،‬ﭘﺪر ﮐﺴﺐ وﮐﺎر اﯾﺮان‪۱۶................................‬‬ ‫ﭘﻨﺞ ﮐﻠﯿﺪ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺑﺪون ﭘﻮل‪۲۰........................................‬‬ ‫داﺳﺘﺎن ﻫﺎی اﻟﻬﺎم ﺑﺨﺶ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ‪۲۲...................................‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ وﯾﮋه وزارت ﻋﻠﻮم ﺑﺮای ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺷﺪن داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن‪۲۴...........................‬‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ ﻋﻠﻞ ﺷﺮوع ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫﺎ ‪۲۶.............................................‬‬ ‫در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﮐﺎر ‪ ۱۴۰۰‬ﭼﻪ ﮔﺬﺷﺖ ؟‪۲۸................................................‬‬ ‫ﺗﺮﻓﻨﺪﻫﺎی ﺣﺴﺎﺑﺪاری ﺑﺮای ﺷﺮوع ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫﺎ‪۳۰.....................................‬‬ ‫ﭼﻬﺎر ﭼﺎﻟﺶ اﺟﺒﺎری ﺷﺪن اﯾﻨﻤﺎد ﺑﺮای ﻧﻮاوری ‪۳۲....................................‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﯾﻌﻨﯽ از رﻧﺞ‪ ،‬ﮔﻨﺞ ﺳﺎﺧﺘﻦ‪۳۶................................................‬‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﻣﺬاﮐﺮه ‪ ،‬ﻫﺪف ‪ ،‬ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ وﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺧﻮد را ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ‪۳۸..................‬‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫‪۸۸‬‬ ‫‪۳۳‬‬ ‫ز‪۶‬‬ ‫ﺠﻮ‬ ‫ﻣ‬ ‫و ﮐﺎرﯾﺎﺑ‪---‬‬ ‫اﻓﺮﯾﻨﯽ ‪-‬‬ ‫ﯽ‬ ‫‪-‬‬‫‬‫‬‫‪-‬‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺻﯽ‬ ‫ﺼﺎ‬ ‫ﺧﺘ‬ ‫ﻪا‬ ‫ﻨﺎﻣ‬ ‫ﻣﺎﻫ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ اﻣﺘﯿﺎزوﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل‪:‬ﻓﺮوغ ﮐﯿﻬﺎﻧﯽ ﻧﺴﺐ‬ ‫‪-‬‬ ‫‪---‬‬ ‫‪---‬‬ ‫‪-‬‬ ‫ﺷﻤﺎره ‪ ، ۲‬ﺑﻬﻤﻦ ‪۱۴۰۰‬‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ واﺟﺮا‪ :‬ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎری ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ ﻫﻨﺮی ﻓﺮوغ‬ ‫ﭼﺎپ اﯾﺮان ﮐﻬﻦ ‪ :‬ﺗﻬﺮان ‪ ،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن ﻣﻄﻬﺮی ‪ ،‬ﮐﻮﭼﻪ ﺳﻨﻨﺪج ‪ ،‬ﭘﻼک ‪۰۲۱-۸۸۳۴۴۳۸۷ ،۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎرﮔﺎن ‪۳۰۰:‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﯽ دﻓﺘﺮ ﻧﺸﺮﯾﻪ ‪ :‬ﺗﻬﺮان ‪ ،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن زﻋﻔﺮاﻧﯿﻪ‪،‬ﺧﯿﺎﺑﺎن اﻋﺠﺎزی‬ ‫روﺑﺮوی ﮐﻮﭼﻪ زﻧﺒﻖ‪ ،‬ﭘﻼک‪،۹۶‬ﻃﺒﻘﻪ ﻫﻤﮑﻒ‬ ‫ﺗﻤﺎس‪۲۶۸۰۸۷۸۱-۲۶۸۰۵۳۷۰:‬‬ ‫ﻓﮑﺲ‪۲۶۸۰۸۶۶۰:‬‬ ‫‪Email:f.keihani2000@gmail.com‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫دﺳﺘﺎن ﺛﺮوت ﺳﺎز درﺗﻠﺨﯿﺺ و وﯾﺮاﯾﺶ ﻣﻄﺎﻟﺐ ازاد اﺳﺖ‬ صفحه 3 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺒ ﻪ ﺳﺎزی‬ ‫ا ﺠﺎد روا ﻂ ‪ ،‬ﻞ از ﯿﺎز ﻤﺎو‬ ‫راه ﻋﺎ ﯽ ای ﻮ‬ ‫ﻣﻬﻢ ﻧﯿﺴــﺖ در ﭼﻪ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﻫﺴــﺘﯿﺪ‪ ،‬روزﻫﺎی ﺳﺨﺘﯽ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﻣﯽ اﯾﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳـــﺖ ﺷـــﻐﻞ ﺧﻮد را از دﺳـــﺖ‬ ‫ﺑﺪﻫﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﯾﮏ ﺿـــــﺮب اﻻﺟﻞ ﺑﻪ ﻇﺎﻫﺮ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑﻦ ﯾﺎ ﺑﺎ‬ ‫در اﺧﺘﯿﺎر ﺷﻤﺎ ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﺪ ‪.‬‬ ‫ﻣﺸـﮑﻠﯽ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﺗﺨﺼــﺺ ﻻزم ﺑﺮای رﺳﯿﺪﮔﯽ‬ ‫ﯾﮑﯽ از ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﻣﺰاﯾﺎی ﺷــﺒﮑﻪ ﻫﺎی ﻣﻌﻤﻮﻟﯽ اﯾﻦ ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻪ انرا ﻧﺪارﯾﺪ‪ .‬در ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮاﯾﻄﯽراه ﺣﻞ ﭼﯿﺴﺖ ؟‬ ‫ً‬ ‫ﺣﺘﻤﺎﻻ اﯾﻦ ﻋﺒﺎرترا ﺷـﻨﯿﺪه اﯾﺪ‪“ :‬ﺷـﺒﮑﻪ ﺷـﻤﺎ داراﯾﯽ‬ ‫در ﺻﻨﻌﺖ ﺗﺎن اﺳﺖ و ﺑﺎ اﮔﺎﻫﯽ از ﺗﺨﺼـــــﺺ ﺷﻤﺎ ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎﻟﺺ ﺷـﻤﺎ اﺳـﺖ‪ ”.‬در دﻧﯿﺎی ﺑﻪ ﻫﻢ ﭘﯿﻮﺳـﺘﻪ اﻣﺮوزی‪،‬‬ ‫ﯾﮏ ﻣﻨﺒﻊ ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺪﯾﻬﯽ اﺳـﺖ ﮐﻪ ﺷــﺒﮑﻪ ﺳــﺎزی اﺑﺰار ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪی ﺑﺮای‬ ‫ﺷـــﺒﮑﻪ ﺳـــﺎزی ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی درﮔﯿﺮ ﺷــــﺪن ﺑﺎ اﻧﻮاع اﻓﺮاد‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﺪ ﮐﻪ در ﺷﺒﮑﻪ ﻫﺎی ﺗﺠﺎری ﺑﻬﺘﺮ ﺷﻮﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ ﮐﻪ از زﻣﯿﻨﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﯽ اﯾﻨﺪ‪ .‬ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫دﺳـــﺘﺮﺳـــﯽ ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺑﺎ ﻧﻔﻮذی اﺳــــﺖ ﮐﻪ در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ‬ ‫در اﯾﻦ ﺷـــﻤﺎره ﻣﯿﺨﻮاﻫﯿﻢ ﻧﮕﺎﻫﯽ ﺑﯿﻨﺪازﯾﻢ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﺻـﻮرت‪ ،‬ﺑﻪ ﺳــﺨﺘﯽ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﺷــــــــــﺒﮑﻪ ﺗﺠﺎری ﻗﻮی ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﯾﺪه و‬ ‫دﯾﺪﮔﺎﻫﻬﺎی ﺟﺪﯾﺪ وﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎی ﺗﺠﺎری وﺣﺘﯽ ﮐﺴـﺐ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﺑﯿﺎﻣﻮزﯾﺪو از اﺷــﺘﺒﺎﻫﺎﺗﺘﺎن ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫وﮐﺎرﺟﺪﯾﺪﮔﺮدد‪.‬‬ ‫در وﻗﺖ ﺷـﻤﺎ ﺻـﺮﻓﻪ ﺟﻮﯾﯽ ﺷـﺪه و ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷــﻮﯾﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ ﮔﺮوه ﮔﺴــﺘﺮده ای از اﻓﺮاد ﺑﺮای‬ ‫ﻫﺮﮔﺰ از اﯾﺪه ﻫﺎی ﺗﺎزه ﺗﻬﯽ ﻧﺨﻮاﻫﯿﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺠﺎد رواﺑﻂ ﺳﻮدﻣﻨﺪ ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ اﺳـﺖ ﮐﻪ در ﻃﻮل زﻣﺎن ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ در ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی اﺗﻔﺎق ﻣﯽ اﻓﺘﺪ ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﮐﻤﮏ و ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻔﺲ و ارزش ﺷﺨﺼـــــﯽ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﺪت رﺷﺪ‬ ‫اﮐﺜﺮ ﺣﺮﻓﻪ ای ﻫﺎ‪ ،‬ﺷــﺒﮑﻪ ﺳـــﺎزی ﮐﺎﻓﯽ را اﻧﺠﺎم ﻧﻤﯽ‬ ‫ﮐﻨﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺷﻤﺎ را ﻧﺴــــﺒﺖ ﺑﻪ اﻧﭽﻪ اراﺋﻪ ﻣﯽ دﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺗﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫دﻫﻨﺪ و ﺑﺪﺗﺮﯾﻦ اﺷــﺘﺒﺎه در ﺷــﺒﮑﻪ ﺳــﺎزی ﺗﺠﺎری اﯾﻦ‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ واﻗﻌﺎ ﺑﻪ ان ﻧﯿﺎز ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻨﺪ ﯾﮏ‬ ‫اﯾﻦرا در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﮔﺮاﯾﺶ ﺑﻪ ﺳـﻤﺖ اﻓﺮادی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﺣﺮﻓﻪ ای اﯾﺠﺎد ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﮐﻪ از ﻗﺒﻞ ﻣﯽ ﺷﻨﺎﺳﯿﺪ ﻃﺒﯿﻌﯽ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺷﺒﮑﻪ ﺳـﺎزی‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ واﻗﻌﯽ ﺷـــــﺒﮑﻪ ﺑﺮای ﻣﻦ‪ ،‬اﯾﺠﺎد رواﺑﻂ‪ ،‬ﻗﺒﻞ از‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ دﯾﺪه ﺷﺪن ﺑﯿﺸـﺘﺮ ﺷﻤﺎ و ﻧﻔﻮذ ﺑﯿﺸـﺘﺮی‬ ‫واﯾﻦ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷــــــــﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ ﭼﯿﺰﻫﺎی‬ ‫ﻧﯿﺎز ﺷﻤﺎﺳﺖ‪" .‬ﻣﺸـﮑﻞ اﺳﺖ! زﯾﺮا ﻣﺎ در زﻧﺪﮔﯽ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾﻞ‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎی ﺷﻐﻠﯽ در زﻣﺎن ﻫﺎی ﺳـﺨﺖ ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺷﻮد‪ ،‬زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺸــﯽ ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﯾﺪ ﻣﻨﺎﺑﻌﯽ را‬ ‫ﺣﻔﻆ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺗﺠﺎری ﻣﯽ ﺑﺎﺷــــــــــﺪ‪ .‬اﯾﺎ ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪ‬ ‫‪٢‬‬ ‫وﮐﺎر ﻤﺎ ﺖ‬ ‫دارﯾﻢ ﻓﻘﻂ در ﻣﻮاﻗﻌـﯽ ﮐﻪ ﻧﯿﺎز دارﯾﻢ ﮐﺎرﻫﺎﯾـﯽ را اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﯿﻢ‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ در ﺣﺎل دوﯾﺪن در ﯾﮏ ﻣﺎراﺗﻦ ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﺗﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ اﻓﺮاد ﺧﺎرج از ﺣﻠﻘﻪ ﺷـﻤﺎﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل اﻓﺮاد ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎﺷـــﯿﺪ و ﺑﻪ ﯾﺎد ﺑﯿﺎورﯾﺪ ﮐﻪ اوﻟﯿﻦ ﺑﺎر‬ ‫وﻗﺘﯽ ﺑﻪ ﺟﺎﯾﯽ ﺟﺪﯾﺪ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﺮدﯾﺪ ﭼﻪ اﺣﺴــــــﺎﺳﯽ‬ ‫داﺷﺘﯿﺪ‪ .‬ﯾﮏ ﻣﻘﺪﻣﻪ دوﺳﺘﺎﻧﻪ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻔﯿﺪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺻﺒﺢ ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻧﻤﺎﻧﯿﺪ و ﻓﻘﻂ ﺑﺮای دوﯾﺪن ﺑﯿﺮون‬ ‫ﻫﺮﭼﻪ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬اﺣﺘﻤﺎل ﺑﯿﺸـــﺘﺮی‬ ‫ﺑﺮوﯾﺪ‪ .‬درﻣﺴـــــــﺎﺑﻘﻪ‪ ،‬ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﮐﺎر ﺳﺨﺘﯽ را ﮐﻪ در‬ ‫دارﯾﺪ ﮐﻪ در ﻣﻮرد ﻓﻀﺎی ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬اﺧﺒﺎر و روﻧﺪﻫﺎ در‬ ‫ﺣﯿﻦ اﻣﻮزش ﺑﺮای رﺳـﯿﺪن ﺑﻪ ان ﻧﻘﻄﻪ اﻧﺠﺎم داده اﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن وﺑﻪ روز ﺑﻤﺎﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﯾﺎد ﻣﯽ اورﯾﺪ‪.‬‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ ﯾﮏ ﺷـــــﺒﮑﻪ ﻗﻮیاﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﯽ‬ صفحه 4 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ً‬ ‫اﮐﺜﺮ ﺣﺮﻓﻪ ای ﻫﺎ‪ ،‬ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی ﮐﺎﻓﯽ را اﻧﺠﺎم ﻧﻤﯽ دﻫﻨﺪ و ﺑﺪﺗﺮﯾﻦ اﺷﺘﺒﺎه در ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی ﺗﺠﺎری اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ واﻗﻌﺎ ﺑﻪ ان ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ ﺣﺮﻓﻪ ای اﯾﺠﺎد ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن اﻏﻠﺐ ﯾﮏ ﭼﺸـﻢ اﻧﺪاز ﺗﻮﻧﻠﯽ دارﻧﺪ‪ ،‬زﯾﺮا اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ ﺗﺒﺮﯾﮏ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﯾﮏ راه ﻋﺎﻟـﯽ‬ ‫ﺑﺮ ﮐﺴـــﺐ وﮐﺎر ﺧﻮد ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻫﺴـــﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ اﻓﺮاد‬ ‫ﺑﺮای ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﻞ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺎرج از ﺻﻨﻌﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﭼﺸــــــﻢ اﻧﺪازی ﺗﺎزه ﺑﻪ‬ ‫از ﻗﺪرت رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﻏﺎﻓﻞ ﻧﺸــــــﻮﯾﺪ‪.‬رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﯿﺎورد‪.‬‬ ‫ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﯾﮏ ﺷﻤﺸـــﯿﺮ دوﻟﺒﻪ ﻫﺴـــﺘﻨﺪ ‪ -‬ﮔﺎﻫﯽ‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﯾﻨﮑﻪ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺗﻤﺎم وﻗﺖ ﺧﻮد را ﺻﺮف‬ ‫اوﻗﺎت ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺑﺎ ﺿــﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺗﺮ ﮐﺮدن‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬روی ﭼﻨﺪ روﯾﺪاد ﮐﻠﯿﺪی ﺣﻀﻮری و ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻤﺮاه اﺳﺖ و ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﻓﺴــــﺮدﮔﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﻫﺎی اﻧﻼﯾﻦ ﮐﻪ ﺑﺎ اﻫﺪاف ﺷﻤﺎ ﻫﻤﺴـــﻮ ﻫﺴـــﺘﻨﺪ ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﻗﺪرترا ﻫﻢ دارد ﮐﻪ ﻣﺎرا ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﻣﺮﺗﺒﻂ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺷﺒﮑﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﺑﺴـــــــــﺘﮕﯽ زﯾﺎدی ﺑﻪ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ در ﻫﺴﺘﻪ ﺧﻮد ﺑﺮای اﯾﺠﺎد و ﺣﻔﻆ‬ ‫اﻫﺪاف ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ﮐﺴـــــــــــﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن دارد‪.‬ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ‬ ‫رواﺑﻂ ﻫﺴـﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ از ﮐﺎﻧﺎل ﻫﺎی‬ ‫ﻫﻤﺘﺎﯾﺎن در ﺻﻨﻌﺖ ﺧﻮد اوﻟﯿﻦ ﮔﺎم در اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﺷـﺒﮑﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺧﻮد ﺑـﺮای ﯾﺎدﮔﯿـﺮی در ﻣﻮرد ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺧﻮد‪،‬‬ ‫اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﺒﺎﯾﺪ در ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ ﻣﺘﻮﻗﻒ ﺷـــﻮد‪ .‬ﺷـــﺒﮑﻪ‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ اﻧﻬﺎ و ﺗﻘﻮﯾﺖ رواﺑﻂ ﻣﺜﺒﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺳـﺎزی اﻏﻠﺐ ‪ ،‬ﺷــﻤﺎرا ﺑﺎ اﻓﺮادی در ﺗﻤﺎس ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﺪ‬ ‫در دﻧﯿﺎی ﺗﺠﺎرت‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﺧﻮدﺗﺎن ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﻫﺴـﺘﯿﺪ‪ -‬ﭘﺲ‬ ‫ﮐﻪ در ﻋﻼﯾﻖ‪ ،‬و ﻣﺴــﯿﺮ ﺷﻐﻠﯽ ﺷﻤﺎ ﻣﺸــﺘﺮک ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷـــﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﻋﺎﻟﯽ را ﺣﻔﻆ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬از‬ ‫ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻫﻤﻔﮑﺮ در ﯾﮏ ﻣﺤﯿﻂ ﺗﺠﺎری ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫اﻋﻤﺎل ﺧﻮد و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﻧﭽﻪ ﻣﯽ ﮔﻮﯾﯿﺪ ﯾﺎ ﺑﻪ اﺷــــﺘﺮاک‬ ‫ﺑﻪ دوﺳﺘﯽ ﻫﺎی ﭘﺎﯾﺪار ﻣﻨﺠﺮ ﺷـﻮد و اﺟﺎزه ﻣﯽ دﻫﺪ ﺑﺎ ان‬ ‫ﻣﯽ ﮔﺬارﯾﺪ اﮔﺎه ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫روﺑﺮو ﺷﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ زﻣﺎن و اﻧﺮژی ﻻزم را ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﺷـــﺒﮑﻪ ﻗﻮی از‬ ‫ﺑﺎ ﮔﺬر ﻋﻤﺮوﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﻣﺴــﯿﺮ ﺧﻮد‪ ،‬اﻧﮕﺎر اﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎس ﻫﺎ ﺳــــــــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ اﻫﻦ‬ ‫ادﻣﻬﺎی ﺗﺎزه و اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷـﮑﻞ ﮔﯿﺮی ارﺗﺒﺎط‬ ‫رﺑﺎﯾﯽ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﺮدم و ﻣﻨﺎﺑﻊرا ﺟﺬب ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬دﺷﻮارﺗﺮ ﻣﯽ ﺷﻮد؛ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﺷﻨﺎ را‬ ‫ﺑﻪ دوﺳﺖ و دوﺳﺖ را ﺑﻪ رﻓﯿﻖ ﮔﺮﻣﺎﺑﻪ و ﮔﻠﺴـــﺘﺎن ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪاﻣﺎ ﻓﺮدﮔﺮاﯾﯽ ‪ ،‬ﺗﺮس از ﻃﺮد ﺷﺪن‪ ،‬ﻣﺸـــــﮑﻞ‬ ‫روﯾﮑﺮدﻫﺎ از ﺟﻤﻠﻪ دﻻﯾﻠﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﺠﺎد دوﺳـﺘﯽ ﻫﺎی‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ را دﺷﻮار ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ‪ .‬دوﺳﺖ داﺷﺘﻦ در ﺑﺰرﮔﺴـﺎﻟﯽ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ ﺳـﺨﺖ ﺗﺮ از ان ﭼﯿﺰی اﺳــﺖ ﮐﻪ در زﻣﯿﻦ ﺑﺎزی در‬ ‫ﮐﻮدﮐﯽ ﺑﻮد!‬ ‫ً‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ داد و ﺳﺘﺪ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﮑﺎن ﺗﺒﺎدل اﯾﺪه ﻫﺎ و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎ را ﻣﯽ دﻫﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﻣﻬﻢ ﺗﺮ از ان‪ ،‬ﺷــﻤﺎ را ﺑﻪ ﻣﻨﺒﻌﯽ ارزﺷــﻤﻨﺪ ﺑﺮای دﯾﮕﺮان‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬و زﻣﺎﻧـﯽ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺑﯿﻨﺶ اراﺋﻪ دﻫﯿﺪ ﯾﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺷـﺨﺺ دﯾﮕﺮی در رﺳـﯿﺪن ﺑﻪ اﻫﺪاﻓﺶ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺰ ﻓﻮق اﻟﻌﺎدهراﺿﯽ ﮐﻨﻨﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی ﭼﯿﺰی ﻓﺮاﺗﺮ از ﺣﻀــــــــﻮر در روﯾﺪادﻫﺎ ﯾﺎ‬ ‫ﮔﻬﮕﺎه ﺳـﻼم ﮐﺮدن ﺑﻪ ﺣﺮﻓﻪ ای دﯾﮕﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﺣﻔﻆ ﯾﮏ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﺗﺠﺎری ﻋﺎﻟﯽ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﻼش و ﻣﺸــــــــﺎرﮐﺖ دارد‪،‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷــــــﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ روش ﻫﺎی ﻣﻌﻨﺎداری‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ دارﯾﺪ‪ .‬در ﻣﻮرد ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺮای ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺷﻤﺎ‬ ‫ارزش اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺑﺤﺚ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ را ﮐﻪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮرد ﮐﺮده اﯾﺪ و ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﺮای اﻧﻬﺎ ﻣﻔﯿﺪ اﺳـﺖرا‬ ‫ﺑﺮای اﻧﻬﺎ ارﺳـــــﺎل ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﺎﺑﺖ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت و ﺗﻼش‬ ‫ً‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ ﯾﮏ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ داد و ﺳﺘﺪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﮑﺎن ﺗﺒﺎدل اﯾﺪه ﻫﺎ‬ ‫و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎ را ﻣﯽ دﻫﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﻬﻢ‬ ‫ﺗﺮ از ان‪ ،‬ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ﻣﻨﺒﻌﯽ‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪ ﺑﺮای دﯾﮕﺮان ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫و زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺑﯿﻨﺶ اراﺋﻪ‬ ‫دﻫﯿﺪ ﯾﺎ ﺑﻪ ﺷﺨﺺ دﯾﮕﺮی در‬ ‫رﺳﯿﺪن ﺑﻪ اﻫﺪاﻓﺶ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺰ ﻓﻮق اﻟﻌﺎده راﺿﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪٣‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺳــــــــﻼﻣﺘﯽ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد ﮐﻢ‪ ،‬ﮐﻤﺒﻮد وﻗﺖ و ﺛﺒﺎت ﺑﺎورﻫﺎ و‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 5 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻦ‬ ‫ﭼﺸـﻢاﻧﺪاز اﯾﻦ ﻣﺮﮐﺰ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزار ﺷـﺮﮐﺖﻫﺎی‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽ‪ ،‬ﺟﻬﺶ ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫اﻗﺘﺼـﺎدی ﮐﺸـﻮر و ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺷﺪن ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺠﺎری ﺟﻤﻬﻮری‬ ‫اﺳـﻼﻣﯽ اﯾﺮان در اﻣﺎرات ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎب اﺻـﻠﯽ ﺗﺒﺎدﻻت ﺗﺠﺎری‬ ‫ﻏﯿﺮ ﻧﻔﺘـﯽ اﯾـﺮان در ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪۴‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫ﺠﺎرت ا ان اﻣﺎرات ا ﺘﺎح ﺪ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺠﺎرت ﻫﯿﺒﺮﯾﺪی اﯾﺮان ﺑﺎ ﻫﺪف ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺑﺎزار‬ ‫و اﺣﺼﺎ ﻣﻮاﻧﻊ ﺻﺎدراﺗﯽ ﮐﺸﻮر در اﻣﺎرات‪،‬اراﺋﻪ دﻓﺎﺗﺮ‬ ‫ﮐﺎری‪ ،‬ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽ ﺑﺮﮔﺰاری ﺟﻠﺴــــــــﺎت ﻣﯿﺎن‬ ‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﺎن و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎی داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن و‪ ...‬اﻏﺎز ﺑﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣـﺮﮐـﺰ ﺗﺠﺎری اﯾـﺮان در اﻣﺎرات ﻣﺘﺤﺪه ﻋـﺮﺑــﯽ‪،‬‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺠﺎرت ﻫﯿﺒﺮﯾﺪی اﯾﺮان اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺠﻮز ﺳــﺎزﻣﺎن ﺗﻮﺳـــﻌﻪ ﺗﺠﺎرت اﯾﺮان در دوﺑﯽ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﺷﺪهاﺳـﺖ و اﻓﺘﺘﺎح ان ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎی ﺗﺎزهای‬ ‫را ﺑﺮای ﺗﺠﺎر و ﻓﻌﺎﻻن اﻗﺘﺼـــــﺎدی اﯾﺮاﻧﯽ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻓﺼــﻞ ﺗﺎزهای در ﻣﻨﺎﺳﺒﺎت اﻗﺘﺼــﺎدی‬ ‫اﯾﺮان و اﻣﺎرات اﻏﺎز ﺷـﻮد‪ .‬ﻗﺮار اﺳــﺖ اﯾﻦ ﻣﺮﮐﺰ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻬﺮهﮔﯿـﺮی از ﻓﻨﺎوریﻫﺎی روز و ﺗﮑﯿﻪ ﺑـﺮ ﻓﻨﺎوری‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ ﻋﻨﻮان زﯾــﺮﺑﻨﺎی ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎی ﺗﺠﺎری‪،‬‬ ‫ﺿﻤﻦ اﯾﺠﺎد زﻣﯿﻨﻪای ﺑﺮای ﺗﺴــﻬﯿﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎی‬ ‫ﺗﺠﺎری ﺷﺮﮐﺖﻫﺎی اﯾﺮاﻧﯽ در اﻣﺎرات ﻣﺘﺤﺪه ﻋﺮﺑﯽ‬ ‫و اراﺋﻪ ﻣﺸـــﺎوره و ﺧﺪﻣﺎت ﺿﺮوری ﺑﺮای ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‪ ،‬ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎی ﻧﺮماﻓﺰاری و‬ ‫ﻓﻨﺎوری اﻃﻼﻋﺎت ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎی ﺗﺠﺎری اﯾـﺮان را در‬ ‫اﻣﺎرات ﻣﺘﺤﺪه ﻋﺮﺑﯽ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﻤﺎنﭘﺎک‪ ،‬رﯾﯿﺲ ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﻮﺳـﻌﻪ ﺗﺠﺎرت ‪ :‬ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫ﺗﺠﺎری اﯾﺮان در اﻣﺎرات ﺑﻪ اﻟﮕﻮﯾﯽ ﺑﺮای ﮐﺸﻮرﻫﺎی‬ ‫دﯾﮕﺮ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮد‬ ‫ﭘﯿﻤﺎن ﭘﺎک ﺑﺎ ﺑﯿﺎن ﻟﺰوم رﻓﻊ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻮاﺷـــﯽ در‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دوﻟﺖ و ﺑﺨﺶ ﺧﺼـــﻮﺻﯽ در ﮔﺬﺷﺘﻪ و‬ ‫اﻧﺘﻘﺎد از ﻧﺒﻮد راﺑﻄﻪ ﺳـــــﺎزﻧﺪه ﺑﯿﻦ اﯾﻦ ﺑﺨﺶﻫﺎ‬ ‫ﮔﻔﺖ‪» :‬ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺮژی ﻣﻀـــــﺎﻋﻒ ﺑﮕﺬارﯾﻢ ﺗﺎ اﻓﺘﺘﺎح‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺠﺎری اﯾﺮان در اﻣﺎرات ﺑﻪ ﯾﮏ ﭘﺎﯾﻠﻮت ﻣﻮﺛـﺮ‬ ‫و اﻟﮕﻮ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷــــــﻮد و اﯾﻦ ﻧﮕﺮاﻧﯽﻫﺎ و ﻧﻘﺪﻫﺎی‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ در ﺧﺼـــــــﻮص ﻋﺪم ﺣﻤﺎﯾﺖ دوﻟﺖ از‬ ‫اﺗﺎقﻫﺎی ﻣﺸــــﺘﺮک و ﻣﺮاﮐﺰی از اﯾﻦ دﺳﺖ ﺣﻞ‬ ‫ﺷﻮد‪«.‬‬ ‫وی اداﻣﻪ داد‪» :‬ﻧﮑﺘﻪ دﯾﮕﺮی ﮐﻪ در ﻣﺮﮐـﺰ ﺗﺠﺎری‬ ‫اﯾﺮان و اﻣﺎرات ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﮔﯿﺮد ﺑﺤﺚ ﻣـﺰﯾﺖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ ﻣﺎﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ در ﺣﻮزه داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن از ﺟﻤﻠﻪ در‬ ‫ﺻـــــﻨﺎﯾﻊ ﺧﻼق و ﺣﻮزهﻫﺎی ﻓﻨﺎوراﻧﻪ در اﻣﺎرات‬ ‫ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺧﯿﻠﯽ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﺷـﯿﻢ‪ .‬اﻣﺎ در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل در‬ ‫ﺗﺠﺎریﺳـﺎزی ﺣﻮزهﻫﺎی ﻓﻨﺎوری ﺑﺎ ﺿـﻌﻒ روﺑﻪرو‬ ‫ﻫﺴـــــﺘﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ اﮐﻨﻮن داﻧﺶ ﻓﻨﯽ ﺧﻮﺑﯽ دارﯾﻢ اﻣﺎ‬ ‫وﻗﺘﯽ وارد ﺗﺠﺎرت ﻣﯽﺷـــﻮﯾﻢ در ﺣﻮزه ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫ﺿﻌﻒ دارﯾﻢ‪ ،‬در ﺣﻮزه ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺎ ﻣﺸـــﮑﻞ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴــــﺘﯿﻢ و در ﺣﻮزه ﻟﺠﺴـــــﺘﯿﮏ ﻫﻢ‬ ‫ﻣﺸــﮑﻼﺗﯽ دارﯾﻢ ﮐﻪ در ﮐﺸـــﻮر اﻣﺎرات‪ ،‬اﻓﺮاد و‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﻗﻮی در اﯾﻦ ﺧﺼـــــﻮص ﺑﺮای رﻓﻊ اﯾﻦ‬ ‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ وﺟﻮد دارﻧﺪ‪«.‬‬ ‫وی ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﯾﮏ ﻣﺮﮐﺰ ﻟﺠﺴـــﺘﯿﮏ در‬ ‫اﻣﺎرات ﻣــﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻣﺎ ﮐﻤﮏ زﯾﺎدی ﮐﻨﺪ ﺑـــﺮای‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﻨﺎدر و ﺻـﺎدرات ﮐﻨﺪ و در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪﻫﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﻣﺮاﮐﺰ ﺗﺠﺎری ﺗﺨﺼـﺼـﯽ در اﻣﺎرات‬ ‫ﻧﯿﺰ راهاﻧﺪازی ﺷﻮد‪«.‬‬ صفحه 6 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫وی ﺗﺎﮐﯿﺪ ﮐﺮد‪» :‬در ﭼﻨﺪ ﻣﺎه ﮔﺬﺷـــــــﺘﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳـــﺒﺎت ﺗﺠﺎری ﺑﻪ ﺳــــﻘﻒ ﺗﺠﺎری ‪14‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر در ﺳﺎل ‪ 2014‬ﻧﺰدﯾﮏ ﺷـﺪهاﯾﻢ‬ ‫و ﺗﺎ ﭘﺎﯾﺎن ﺳـــﺎل اﻣﯿﺪوارﯾﻢ از ﺳــــﻘﻒ ‪20‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ﻫﻢ ﻋﺒﻮر ﮐﺮده و در ﺳـــﺎلﻫﺎی‬ ‫اﯾﻨﺪه ﺷـﺎﻫﺪ ﻋﺒﻮر از ﺳـﻘﻒ ‪ 30‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر‬ ‫در رواﺑﻂ ﺗﺠﺎری دو ﮐﺸﻮر ﺑﺎﺷﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﺳﺮﭘﺮﺳﺖ ﺳﺮﮐﻨﺴـــﻮﻟﮕﺮی اﯾﺮان در دﺑﯽ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﺒﻮدﻫﺎﯾﯽ در ﺗﻮﺳـﻌﻪ رواﺑﻂ ﺗﺠﺎری اﯾﺮان و‬ ‫اﻣﺎرات ﭘﺮداﺧﺖ و ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻧﻘﺼــﯽ ﮐﻪ در اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻮرد داﺷﺘﯿﻢ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣﺮاﮐﺰی ﻧﻈﯿﺮ ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫ﺗﺠﺎری اﯾــــﺮان در اﻣﺎرات ﺑﻮد ﮐﻪ اﻣــــﺮوز‬ ‫راهاﻧﺪازی ﺷﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻧﻘﯿﺼـــــﻪای ﮐﻪ در‬ ‫ﺳـﺎلﻫﺎی ﻗﺒﻞ وﺟﻮد داﺷــﺖ را ﺟﺒﺮان ﮐﻨﺪ‬ ‫ﭼﺮا ﮐﻪ ﺑﺴـــــــﯿﺎری از ﺗﺠﺎر و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎی‬ ‫اﻗﺘﺼــﺎدی و ﺗﻮﻟﯿﺪی اﯾﺮاﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﮐﺴـــــﺐ اﻃﻼﻋﺎت و اﻣﺎر‬ ‫ﻫﺴـــﺘﻨﺪ و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺟﻬﺖ ﻣﺎ و وزارت اﻣﻮر‬ ‫ﺧﺎرﺟﻪ در ﮐﻨﺎر اﻧﻬﺎ ﻫﺴــﺘﯿﻢ و ﺣﻤﺎﯾﺖﻫﺎی‬ ‫ﻻزم را ﺑﺎ ﻣﻘﺎﻣﺎت اﻣﺎراﺗﯽ ﺑﻪ ﻋﻤﻞ ﻣﯽاورﯾﻢ‪«.‬‬ ‫ﻧﺤﻮه ﺷـــــﮑﻞﮔﯿﺮی ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺠﺎری اﯾﺮان در‬ ‫اﻣﺎرات‪:‬‬ ‫»ﺗﺠﺎر اﯾﺮاﻧﯽ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ در اﯾﻦ ﺑﺎﺷــﮕﺎه ﺛﺒﺖ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﮐﻨـﻨﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ از ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻌﺪی‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺠﺎری ﻫﯿﺒﺮﯾﺪی اﺳـــﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﻮرم ﻣــــﯽﺗﻮاﻧﺪ در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ ﻣﺮاﮐﺰ ﺗﺠﺎری ﻫﻢ ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد‪«.‬‬ ‫ﻣﺸﺎوره ﺣﻘﻮﻗﯽ و ﻋﻘﺪ ﻗﺮارداد‪،‬‬ ‫ﺑﺮﮔـﺰاری دﯾﺪارﻫﺎی دو ﺟﺎﻧﺒﻪ و‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎی ﺗﺠﺎری‪ ،‬ﭘﺬﯾـﺮش و‬ ‫اﻋـــــﺰام ﻫﯿﺎتﻫﺎی ﺗﺠﺎری‪،‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑـﯽ و ﻫﻤﺘﺎﯾﺎﺑـﯽ ﺗﺠﺎری‪،‬‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺑﺎزار و ﺷـﯿﻮهﻫﺎی ورود‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺪف‪ ،‬ﻣﺸـﺎوره ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﯽ و ﺛﺒﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ در اﻣﺎرات ﻣﺘﺤﺪه ﻋﺮﺑﯽ‬ ‫از ﺟﻤﻠﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺨﺼــﺼــﯽ‬ ‫وﺣﺮﻓﻪ ای ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺠﺎری اﯾﺮان در‬ ‫اﻣﺎرات ﻣﺘﺤﺪه ﻋﺮﺑﯽ ﻣﺤﺴـﻮب‬ ‫ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫‪۵‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻣﺴﺎﻓﺮی‪ ،‬ﺳﺮﭘﺮﺳﺖ ﺳﺮﮐﻨﺴﻮﻟﮕﺮی اﯾﺮان در دﺑﯽ‬ ‫ﮔﻔﺖ‪» :‬رواﺑﻂ دو ﮐﺸﻮر در ﺳﺎلﻫﺎی اﺧﯿﺮ ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﯾﺎﻓﺖ و رواﺑﻂ ﺗﺠﺎری دو ﮐﺸـﻮر ﮐﻢ ﺷﺪ ﺑﻪ ﻃﻮری‬ ‫ﮐﻪ ﺣﺠﻢ ﺗﺠﺎری دو ﮐﺸﻮر از ‪ 14‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2014‬ﺑﻪ ‪ 6‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر در ﯾﮏ و ﻧﯿﻢ ﺳـﺎل‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ ﮐﺎﻫﺶ ﭘﯿﺪا ﮐﺮد‪«.‬‬ ‫ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ ﻃﻼﯾﯽ‪ ،‬رﯾﯿﺲ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺠﺎری اﯾﺮان‬ ‫در اﻣﺎرات ﻣﺘﺤﺪه ﻋﺮﺑﯽ در اﯾﻦ ﻣﺮاﺳــــﻢ ﺑﻪ‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت اﯾﻦ ﻣﺮﮐﺰ ﺑﺮای ﮐﺴــــﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی‬ ‫داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن اﺷـــﺎره ﮐﺮد و ﮔﻔﺖ‪ » :‬ﻫﻤﺰﻣﺎن‬ ‫ﻣﺠﻮزی دﯾﮕﺮ ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان ﭘﺎﯾﮕﺎه ﺻــﺎدراﺗﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼـــــﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﻫﻢ از‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﻧﻮاوری و ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﯽ اﺧﺬ ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ رﯾﯿﺲ ﻣﺤﺘﺮم ﺻـــــﻨﺪوق ﺑﺎﯾﺪ ‪20‬‬ ‫ﺷــــﺮﮐﺖ داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن را ﻇﺮف ‪ 2‬ﻣﺎه اﯾﻨﺪه‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب و ﺑــــﺮای ورود ﺑﻪ ﺣﻮزه ﺑﺎزار اﻣﺎرات‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪«.‬‬ ‫وی ﺑﺎ اﺷــﺎره ﺑﻪ زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎی ﻧﺮماﻓﺰاری‬ ‫ﺗﺪارک دﯾﺪهﺷﺪه ﺑﺮای ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺠﺎری اﯾﺮان در‬ ‫اﻣﺎرت اﻓﺰود‪» :‬ﺑﯿﺶ از ﯾﮏ ﺳﺎل ﮐﺎر و ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫ﺑـﺮای اﯾﺠﺎد ﻣـﺮﮐـﺰ ﺗﺠﺎری اﯾـﺮان در اﻣﺎرات‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺷـــﺪهاﺳــــﺖ و اﮔﺮﭼﻪ ﺑﺤﺚ ﺗﺠﻬﯿﺰ‬ ‫ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ ﻣﺮﮐﺰ در ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ زﻣﺎن ﻣﻤﮑﻦ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺷـــــﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﺑﺎﺷـــــﮕﺎه رﻫﺒﺮان‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر اﯾﺮان و ﻣﻌﺮﻓﯽ ‪ 1000‬ﺑﺮﻧﺪ ﺑﺮﺗﺮ‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽ‪ ،‬ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ‪ 2‬ﺳﺎل ﮐﺎر ﺷﺪهاﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 7 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺣﺲ ﺷﮕﻔﺖ اﻧﮕﯿﺰی ﮐﻪ از ﺳﻨﮓ ﻫﺎی ﻗﯿﻤﺘﯽ ﺳﺎﻃﻊ ﻣﯿﺸـﻮد ﻫﻤﯿﺸــﻪ زﺑﺎﻧﺰد ﺧﺎص و ﻋﺎم ﺑﻮده‬ ‫اﺳﺖ ﺗﺎﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ از ﺳﺎل ﻫﺎ ﭘﯿﺶ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان زﯾﻮراﻻت ﮔﺮان ﺑﻬﺎ ﻣﻮرد اﺳـﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ و اﻣﺮوزه‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪات ان ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻫﻨﺮ ﺑﺎﺳﺘﺎﻧﯽ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺳﻨﮓ ﻫﺎ ﮐﻪ ﻃﯽ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻫﺎ ﺳﺎل ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﻧﺪ‪ ،‬ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ در دﺳـﺘﺎن ﯾﮏ ﻫﻨﺮﻣﻨﺪ ﻗﺮار‬ ‫ﻣﯽ ﮔﯿﺮﻧﺪ و اﻣﺎده ﻧﻤﺎﯾﺶ و ﺟﻠﻮه ﮔﺮی ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ ﺑﯽ ﺷﮏ اﻧﺮژی ﻧﻬﻔﺘﻪ در ﺧﻮد را ﺑﻪ اﻧﺴــــــﺎن‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ ﻫﺎی رﯾﺘﺎ ﻧﯿﮑﻔﺮﺟﺎم‪ ،‬ﻃﺮاح و ﺗﺮاﺷـﻨﺪه ﺟﻮاﻫﺮ‪،‬رﯾﯿﺲ ﮐﺎرﮔﺮوه ﻫﻨﺮ‪ ،‬ﺻـﻨﻌﺖ و ﺻـﻨﺎﯾﻊ‬ ‫دﺳﺘﯽ و ﻋﻀﻮ اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﺻﻨﺎﯾﻊ‪ ،‬ﻣﻌﺎدن و ﮐﺸﺎورزی ﺗﻬﺮان‪ ،‬در اداﻣﻪ اﻣﺪه اﺳﺖ‪:‬‬ ‫ا ﯿﺎی ز ﻮر اﻻت و ﮐﺎر ﻮا ات‬ ‫ﺖ ﻮ ﯽرا ای ﮐﺎر ا ﯽ و وش‬ ‫ﯾﮑﯽ از ﺷﺎﺧﺼــﻪ ﻫﺎی ﺑﺎرز ﮐﺎر ﻣﻦ‬ ‫ﭘﺸـﺘﮑﺎر و ﺗﻼش ﻣﺴــﺘﻤﺮ اﺳﺖ و‬ ‫ﻫﻤﻮاره ﻣﻌﺘﻘﺪم ﮐﺎری ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﻣـﯽ‬ ‫دﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺟــــﺰو ﮐﺎرﻫﺎی ﺧﺎص و‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎﺷــــﺪ و ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺻﺪاﻗﺖ‪ ،‬اﻧﺮژی و ﻋﺸـﻖ ان‬ ‫ﮐﺎر را اﻧﺠﺎم دﻫﻢ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺑــﺮاﺑﺮِ ان‬ ‫اﻧﺮژی درﯾﺎﻓﺖ ﺧﻮاﻫﻢ ﮐﺮد‬ ‫ﻤ‬ ‫ﺢ ﻦا ﻞ‪ ،‬ای ﺮ ﻮﯾﺎن و‬ ‫از ﺳــــــﺎل ‪ 87‬اوﻟﯿﻦ ﮔﺎﻣﻬﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪ را از ﮐﺎرﮔﺎه‬ ‫اﻧﻔﺮادی و ﮐﻮﭼﮏ‪ ،‬وﻟﯽ ﺑﺎ ﻓﮑﺮ ﻧﻮ و ﺧﻼق ﺑﺮداﺷﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﻋﺸـﻖ و ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻫﻨﺮ ﺑﺎﺳﺘﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺮاﻣﻮﺷﯽ ﺳﭙﺮده ﺷﺪه اﺳﺖ ﺳﺒﺐ ﺷﺪ ﺗﻤﺎم ﺗﻼش‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﺮای زﻧﺪه ﮐﺮدن و ﻣﻌﺮﻓﯽ ان در ﺳــــﻄﺢ‬ ‫ﮐﺸــﻮر و ﺟﻬﺎن ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﻨﺪم و ﺑﺎ اﯾﻦ ﻫﺪف درﺻﺪد‬ ‫اﻣﻮزش اﯾﻦ ﻫﻨﺮ ارزﺷـــﻤﻨﺪ و اﺻــــﯿﻞ و اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪان ﺑﺮاﯾﻢ و ﺑﺎر دﯾﮕﺮ ﻧﺎم‬ ‫اﯾﺮان ﻋﺰﯾﺰ را ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﯾﮏ ﻫﻨﺮ دﯾﮕﺮ در ﺟﻬﺎن زﻧﺪه‬ ‫ﮐﻨﻢ‪ .‬ﯾﮑﯽ از ﺷﺎﺧﺼـﻪ ﻫﺎی ﺑﺎرز ﮐﺎر ﻣﻦ ﭘﺸـﺘﮑﺎر و‬ ‫ﺗﻼش ﻣﺴـــﺘﻤﺮ اﺳﺖ و ﻫﻤﻮاره ﻣﻌﺘﻘﺪم ﮐﺎری ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺟـﺰو ﮐﺎرﻫﺎی ﺧﺎص و ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ﺼﺎن ا ﻦ ر ﻪ ا ﻢ ﻮده ا ﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷــﺪ و ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺻــﺪاﻗﺖ‪ ،‬اﻧﺮژی و‬ ‫ﻋﺸﻖ ان ﮐﺎر را اﻧﺠﺎم دﻫﻢ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺑﺮاﺑﺮِ ان‪ ،‬اﻧﺮژی‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﺧﻮاﻫﻢ ﮐﺮد‪ .‬ﭘﺲ ﺑﺮ ان ﺷــــﺪم ﺑﺎ اﻧﺮژی‬ ‫ﺳﺮﺷﺎر و ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﻋﺸـــــﻘﯽ واﻓﺮ اﺛﺎری درﺧﻮر و‬ ‫ﺷﺎﯾﺴـــــﺘﻪ ﺧﻠﻖ ﮐﻨﻢ‪ .‬ﺗﺮاش اﺑﺘﺪاﯾﯽ ﺳﻨﮓ را از‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه ﺳـﻨﮓ ﺗﺮاﺷـﯽ در ﺗﺮﮐﯿﻪ اﻏﺎز ﮐﺮدم‪ .‬ﺑﻌﺪ از‬ ‫ﻣﺪﺗﯽ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷــﺪم وﯾﮋﮔﯽ ﮐﻪ در ﺗﻤﺎم اﯾﻦ ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫وﺟﻮد دارد اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ درﺧﺸــﺶ ﮐﺎﻓﯽ ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫درﺧﺸـﺶ در اﯾﻦ ﮐﺎرﻫﺎ ﯾﺎ ﺑﺴـﯿﺎر ﮐﻢ ﺑﻮد ﯾﺎ ﺑﻌﺪ از‬ ‫ﻣﺪﺗﯽ ﮐﺪر ﻣﯽ ﺷﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻣﺎه ﮐﺎر‪ ،‬ﺗﻤﺮﯾﻦ و ﮐﺴـــــﺐ ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻻﺧﺮه روﺷـــــﯽ را ﮐﻪ ﺑﺘﻮان ﺑﻪ وﺳـــــﯿﻠﻪ ان‬ ‫درﺧﺸﻨﺪﮔﯽ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر ﺑﻪ ﺳﻨﮕﻬﺎ داد و زﯾﺒﺎﯾﯽ ان را‬ ‫ﻣﺎﻧﺪﮔﺎرﺗﺮ ﮐﺮد ﭘﯿﺪا و اراﺋﻪ ﮐﺮدم‪.‬‬ ‫ﺳـﺎﯾﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی »ﮔﺎﻟﺮی رﯾﺘﺎ« ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺳـﺎل‬ ‫‪ 89‬اﺳﺖ ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﻫﺎی ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن اﮐﺘﺸــــﺎف‪،‬‬ ‫ﻓﺮاوری‪ ،‬ﺳﺎﺧﺖ‪ ،‬ﺑﻬﺴﺎزی‪ ،‬ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ و ﺗﺠﺎرت ان‬ ‫و اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻓﻨﯽ و ﺗﺨﺼـﺼـﯽ و‪ ...‬ﺑﻮده و ﺗﻼش‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ ﺗﻤﺪن و ﻓﺮﻫﻨﮓ اﯾﺮاﻧﯽ‪ ،‬ﻋﻘﺎﯾﺪ و ﻋﺎدات‬ ‫و ﻃﺮز ﺗﻔﮑﺮ اﯾـﺮاﻧﯿﺎن را در ﻗﺎﻟﺐ ﻫﻨـﺮ ﺑﻪ ﻫﻤﻮﻃﻨﺎن‬ ‫دﻧﯿﺎ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿـــﺮ اﻣﻮزﺷـــﮕﺎه و ﮔﺎﻟﺮی رﯾﺘﺎ در ﺣﺎل‬ ‫اﻣﻮزش ﺳـــﺎﺧﺖ و ﺗﺮاش و ﺗﺰﺋﯿﻦ اﻧﻮاع زﯾﻮراﻻت از‬ ‫ﺳـــــــﻨﮕﻬﺎی ﻗﯿﻤﺘﯽ و ﺟﻮاﻫﺮات ﺑﻪ ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪان‬ ‫ﻫﻤــﺮاه ﺑﺎ اراﺋﻪ ﮔﻮاﻫــﯽ ﻣﻌﺘﺒـــﺮ ﺑﻪ ﻫﻨـــﺮﺟﻮﯾﺎن و‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اراﺋﻪ ﺷﻨﺎﺳﻨﺎﻣﻪ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪاران‬ ‫ﻋﺰﯾﺰ اﺳﺖ‪.‬‬ صفحه 8 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺗﺤﺮﯾﻢ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺮای ﮐﺸــــﻮر‬ ‫اﯾﺮان در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷــﺪه‪ ،‬واردات ﺳــﻨﮓ ﻫﺎی‬ ‫ﺟﻮاﻫـﺮات ﻫـﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﻫﻨﮕﻔﺘـﯽ دارد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑـﺮاﯾﻦ‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر ﻣـــﯽ رود ارﮔﺎﻧﻬﺎی دوﻟﺘـــﯽ و ارﮔﺎن ﻫﺎی‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﺤﺼـــﻮﻻت و ﺻﻨﺎﯾﻊ دﺳﺘﯽ ﻧﻈﺎرﺗﯽ ﺑﺮ‬ ‫واردات اﯾﻦ ﺳﻨﮕﻬﺎ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﺑﻮدﺟﻪ ای ﺑﺮای‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در اﯾﻦ ﻋﺮﺻﻪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫در اﺷﻌﺎر و ﻣﺘﻮن ادﺑﯽ ﻓﺎرﺳﯽ‪ ،‬ﻓﺮاوان ﺑﻪ ﺟﻮاﻫﺮات‬ ‫و ﺳــﻨﮕﻬﺎی ﻗﯿﻤﺘﯽ و ﺗﺎﺛﯿﺮ اﻧﻬﺎ در زﻧﺪﮔﯽ اﺷــﺎره‬ ‫ﺷــﺪه ﮐﻪ ﺑﯿﺎﻧﮕﺮ ان اﺳــﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﭘﺪﯾﺪه از ﻗﺪﯾﻢ‬ ‫ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺮدم اﯾﺮان ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺮوزه ﺗﺠﺎرت ﺳـﻨﮕﻬﺎی ﻗﯿﻤﺘﯽ در ﺳـﻄﺢ ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫ﮔﺴــﺘﺮش زﯾﺎدی داﺷﺘﻪ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻃﻮری ﮐﻪ ارزش‬ ‫ﻣﺒﺎدﻻت ﺳــــﻨﮓ ﻫﺎی ﻗﯿﻤﺘﯽ ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﺻـــــﺪ‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرددﻻر در ﺳــﺎل ﻣﯿﺮﺳــﺪ و ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ اﯾﺮان از‬ ‫ﻟﺤﺎظ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﻨﮕﻬﺎی ﻗﯿﻤﺘﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﻏﻨﯽ اﺳﺖ و‬ ‫ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻗﻄﻌﻪ از ﺳـــﻨﮓ ﻫﺎی ﻣﻬﻢ و ﮐﺎرﺑﺮدی در‬ ‫ﺻــــﻨﻌﺖ ﺟﻮاﻫﺮات ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﯿﺮوزه‪ ،‬اﻧﻮاع ﻋﻘﯿﻖ و‪...‬‬ ‫ﻣﺨﺘﺺ ﺑﻪ اﯾﺮان اﺳﺖ و اﯾﺮاﻧﯿﺎن ﺑﺎﺳﺘﺎن ﺑﺴـﯿﺎر در‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﺗﺮاش ﺳـﻨﮓ ﻫﺎی ﮔﺮاﻧﺒﻬﺎ ﺗﺒﺤﺮ داﺷـﺘﻪ اﻧﺪ‬ ‫اﻣﺎ از اﻧﺠﺎ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻫﻨﺮ در ﮐﺸﻮر ﻣﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳﻨﺘﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺷﺪه و ﻣﯽ ﺷﻮد‪ ،‬ﻧﺘﻮاﻧﺴــﺘﻪ اﺳﺖ ﺳﻬﻢ ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﻮﺟﻬﯽ از ﺗﺠﺎرت ﺟﻬﺎﻧﯽ را ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼـــــﺎص‬ ‫دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺠﺎرﺑﻢ از ﺣﻀﻮردر ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎﻫﻬﺎی ﺑﯿﻦ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ و ﻣﻠﯽ در داﺧﻞ و ﺧﺎرج از ﮐﺸـــﻮر‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﺷــﺪم ﮐﻪ ﻓﯿﺮوزه ‪ ،‬ﯾﺎﻗﻮت ﺳــﺮخ و ﮐﺒﻮد ‪ ،‬زﻣﺮد و‬ ‫ﺳﻨﮓ ﻻﺑﺮادورﯾﺖ ﯾﮑﯽ دﯾﮕﺮ از ﺳﻨﮓ ﻫﺎﯾﯽ اﺳـﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺗﻼﻟﻮﻫﺎی رﻧﮕﯿﻦ ﮐﻤﺎﻧﯽ ان ﺑﺴـــــﯿﺎر‬ ‫ﺧﻮاﻫﺎن دارد‪.‬‬ ‫ﺳﻨﮓ ﻫﺎﯾﯽ ﭼﻮن اُﭘﺎل و اﻧﺪروزﯾﺖ ﺑﯿﺸـــــﺘﺮ در‬ ‫ﮐﺸــﻮرﻫﺎی دﯾﮕﺮ ﺧﻮاﻫﺎن دارﻧﺪ‪ .‬ﺳﻨﮓ اﻧﺪروزﯾﺖ‬ ‫ﺑﻪ دﻟﯿﻞ وﺟﻮد روﺗﺎﯾﻞ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻃﯽ ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﻬﺎ ﺳـﺎل‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﺷﻮد ﺑﺮای اﻓﺮاد ﺟﺬاﺑﯿﺖ دارد‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ رﯾﺘﺎ اﯾﻦ ﻫﻨﺮ را ﺑﺎ اﻫﺪاف ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠـﯽ ﻧﻬﺎدﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﺮده و ﺳﻌﯽ داﺷﺘﻪ ﺣﺮﻓﻪ و ﻫﻨﺮ ﺧﻮد را در ﺳـﻄﺢ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﯽ اراﺋﻪ دﻫﺪ و ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ در ﻧﻤﺎﯾﺸــﮕﺎﻫﻬﺎ و‬ ‫ﺟﺸـــﻨﻮاره ﻫﺎی ﻣﻠﯽ و ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﻣﻘﺎم ﻫﺎ و رﺗﺒﻪ‬ ‫ﻫﺎی ﺑﺴﯿﺎری ﮐﺴﺐ ﮐﺮده اﺳﺖ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺑﺮای ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪان ورود ﺑﻪ ﻋﺮﺻﻪ ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺟﻮاﻫﺮ ‪:‬‬ ‫ﭘﯿﺸـــــﻨﻬﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﻢ ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪان ﺑﻪ اﯾﻦ ﻋﺮﺻﻪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺧﻮدﺷﺎن را از دﻧﯿﺎی ﺳـﻨﮓ ﻫﺎ ﺑﺎﻻ ﺑﺒﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﻓﺮاد ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ وﺳـــــــﯿﻠﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﮐﺘﺐ‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــﯽ‪ ،‬ﺗﺎرﯾﺨﯽ و ﻣﻘﺎﻻت و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ‬ ‫دﻧﯿﺎی ﺟﻮاﻫﺮات و ﺳــﻨﮓ ﻫﺎی ﮔﺮاﻧﺒﻬﺎ و ﺑﺎزدﯾﺪ از‬ ‫ﻣﻮزه ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑـﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﺧﻮد ﺑﯿﻔـﺰاﯾﻨﺪ و ﺑﺎ‬ ‫اﯾﺪه ﭘﺮدازی و ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺧﻮدﺷـــﺎن در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪ و ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻨﺪ اﮔﺮ ﺑﺎ ﻋﺸﻖ در اﯾﻦ‬ ‫ﻋﺮﺻــــﻪ ﻗﺪم ﺑﮕﺬارﻧﺪ‪ ،‬اﻧﺮژی ﻣﺜﺒﺖ و اراﻣﺶ ﺑﯽ‬ ‫ﻧﻈﯿﺮی را درﯾﺎﻓﺖ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﺎ ﻃﯽ اﯾﻦ ﺳـــﺎﻟﻬﺎ‬ ‫اﻧﺠﺎم داده اﯾﻢ و ﺗﻮاﻧﺴـــﺘﻪ اﯾﻢ ﺑﻪ وﺳﯿﻠﻪ ان ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎی ﺟﻬﺎﻧــــﯽ را ﺑﻪ ان ﺟﻠﺐ ﮐﻨﯿﻢ و ﺗﺎﯾﯿﺪﯾﻪ‬ ‫ﻣﯿﺮاث ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ را ﻫﻢ ﺑﻪ دﺳـﺖ اورده اﯾﻢ ‪ ،‬اﺣﯿﺎی‬ ‫زﯾﻮر اﻻت دوران ﻫﺨﺎﻣﻨﺸﯽ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺣﯿﺎی اﯾﻦ زﯾﻮر اﻻت و ﮐﺎر ﺟﻮاﻫـــﺮات ﺑﺎ اﻟﻬﺎم از‬ ‫زﯾﻮراﻻت اﯾﻦ دوران ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ اﺳﺖ ﻓﺮﺻﺖ ﺧﻮﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮای ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻨﯽ و ﻓﺮوش در ﺳـﻄﺢ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ را‬ ‫ﺑﺮای ﻫﻨﺮ ﺟﻮﯾﺎن و ﻣﺘﺨﺼـﺼــﺎن اﯾﻦ رﺷﺘﻪ ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪،،‬‬ ‫اﻣﺮوزه ﺗﺠﺎرت ﺳـﻨﮕﻬﺎی ﻗﯿﻤﺘﯽ در‬ ‫ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎﻧﯽ ﮔﺴـــــﺘﺮش زﯾﺎدی‬ ‫داﺷــﺘﻪ اﺳــﺖ ﺑﻪ ﻃﻮری ﮐﻪ ارزش‬ ‫ﻣﺒﺎدﻻت ﺳﻨﮓ ﻫﺎی ﻗﯿﻤﺘﯽ ﺑﻪ ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺻﺪ ﻣﯿﻠﯿﺎرددﻻر در ﺳﺎل ﻣﯿﺮﺳﺪ و ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ اﯾﺮان از ﻟﺤﺎظ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﻨﮕﻬﺎی‬ ‫ﻗﯿﻤﺘﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﻏﻨﯽ اﺳﺖ و ﭼﻨﺪﯾﻦ‬ ‫ﻗﻄﻌﻪ از ﺳﻨﮓ ﻫﺎی ﻣﻬﻢ و ﮐﺎرﺑﺮدی‬ ‫در ﺻـﻨﻌﺖ ﺟﻮاﻫﺮات ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﯿﺮوزه‪،‬‬ ‫اﻧﻮاع ﻋﻘﯿﻖ و‪ ...‬ﻣﺨﺘﺺ ﺑﻪ اﯾــــﺮان‬ ‫اﺳﺖ و اﯾﺮاﻧﯿﺎن ﺑﺎﺳﺘﺎن ﺑﺴـــﯿﺎر در‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﺗﺮاش ﺳﻨﮕﻬﺎی ﮔﺮاﻧﺒﻬﺎ ﺗﺒﺤﺮ‬ ‫داﺷـﺘﻪ اﻧﺪ اﻣﺎ از اﻧﺠﺎ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻫﻨﺮ در‬ ‫ﮐﺸــــﻮر ﻣﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳﻨﺘﯽ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺷﺪه و ﻣﯽ ﺷﻮد‪ ،‬ﻧﺘﻮاﻧﺴــــﺘﻪ اﺳﺖ‬ ‫ﺳﻬﻢ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﯽ از ﺗﺠﺎرت ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫را ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص دﻫﺪ‬ ‫‪،،‬‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪ اﯾﻦ ﺻــﻨﻌﺖ و ﺷــﮑﻞ ﮔﯿﺮی ﻣﺪرﺳــﻪ‬ ‫ﺟﻮاﻫﺮات ‪:‬‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺗﻼش ﻣﺎ و دﺳـﺖ اﻧﺪر ﮐﺎران اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺮای‬ ‫اﯾﻦ اﺳـﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ اﯾﺠﺎد ﮐﺎر اﻓﺮﯾﻨﯽ ‪ ،‬اﻣﻮزش و‬ ‫راه ﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی داﺧﻠﯽ و ﺟﻬﺎﻧﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫و ﻋﻼﻗﻤﻨﺪان اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ ارز اور را ﺗﺸــــــﻮﯾﻖ و‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫‪٧‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫در ﻃﺮاﺣﯽ ﺟﻮاﻫﺮات ﺷــــﺎﺧﺺ ﻫﺎی ﻣﻬﻤﯽ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫درﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷـﻮﻧﺪ‪ .‬ﻧﻮع دﯾﺪﮔﺎه‪ ،‬ﻧﻮع ﺳـﺒﮏ‪ ،‬ﻧﻮع‬ ‫ﻣﺘــﺮﯾﺎل ﮐﺎرﺑــﺮدی و‪ . ...‬اﻣﺎ ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻤــﯽ ﮐﻪ در‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ ﺟﻮاﻫﺮات ﺑﺎﯾﺪ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷــﻮد اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺣﺲ و اﻧﺮژی و ﺗﺒﺪﯾﻞ ان ﺑﻪ ﯾﮏ اﺛﺮ ﻫﻨﺮی اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ ﺟﻮاﻫﺮات رﯾﺘﺎ در ﻋﺮﺻــــــﻪ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﻫﻢ‬ ‫درﺧﺸﯿﺪه اﺳﺖ ‪:‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 9 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫و ﯽ ﻮ ﺖ ز ﺪ ﯽ ﻮدرا ﮫﺪه ﯽ ﺮﯾﺪ‪،‬‬ ‫روﯾﺎ ی ﻮد ﯽر ﯿﺪ‬ ‫‪SUSAN M. HEATHFIELD‬ﺳﻮزان ﻫﯿﺜﻔﯿﻠﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺎور ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﻣﺴﺌﻮل زﻧﺪﮔﯽ ﺷﻤﺎﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﻪ ﺻــﺪای ذﻫﻦ ﺧﻮد ﮔﻮش دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﯽ اﻓﮑﺎر ﺷـﻤﺎ ﻣﻨﻔﯽ اﺳـﺖ ﯾﺎ از‬ ‫ﺷﺎدی و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺷـﻤﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻧﻤﯽ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻔﮑﺮ ﺧﻮد را ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اراﻣﯽ ‪ ،‬اﻓﮑﺎر ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺳــﻤﺖ‬ ‫اﻓﮑﺎری ﻫﺪاﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ از ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫و ﺷﺎدی ﺷﻤﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻓﮑﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﺮ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺗﻌﺎﻣﻼت ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﺮدی ﺷﻤﺎ ﺣﺎﮐﻢ اﺳﺖ‪ .‬اﻓﮑﺎر ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﭼﺮاغ ﻫﺎﯾﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺴـﯿﺮ ﺷﻤﺎ‬ ‫را در ﺗﺎرﯾﮑﯽ روﺷـﻦ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﻤﯿﺸـﻪ ﺑﺮ ﺷﻤﺎ و اﻋﻤﺎل ﺷﻤﺎ ﻣﻘﺪم‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﮐﺎﻣﻼً ﻣﺴﺌﻮل زﻧﺪﮔﯽ ﺧﻮد ﻫﺴـﺘﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺮای‬ ‫ﺷــــﺎدی و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در زﻧﺪﮔﯽ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫رﯾﺰی ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﺻﻞ اﺳﺎﺳﯽ اﺳـﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ از‬ ‫ان ﭘﯿﺮوی ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮای ﺑﺴﯿﺎری از ﻣﺮدم‪ ،‬ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‬ ‫ﺗﻘﺼﯿﺮ ﺷﺨﺺ دﯾﮕﺮی اﺳﺖ‪.‬‬ ‫و ﻫﺮ ﺷﮑﺴﺘﯽ ﯾﮏ ﻗﺮﺑﺎﻧﯽ دارد ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ از ان‬ ‫ﺑﺮای اﺟﺘﻨﺎب از ﻣﺴـــﺌﻮﻟﯿﺖ اﻋﻤﺎل ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ‪ -‬ﺷﮑﺴﺖ ﻫﺮﮔﺰ ﻧﺘﯿﺠﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻫﺎﯾﯽ ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﮐﻪ اﻧﺠﺎم داده اﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ را ﺑﺮ ﻋﻬﺪه ﻧﮕﯿﺮﯾﺪ؟‬ ‫اﻣﺎ ﺑﺪون اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺘﯽ را ﺑﺮ ﻋﻬﺪه ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎل زﯾﺎد ﺑﻪ ﺷﻐﻞ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺷﮑﺴـﺖ‬ ‫ﻧﮕﺎه ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬زﯾﺮا ﺑﻪ ﻫﺮ ﺑﺎد ﮔﺬری اﺟﺎزه داده اﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺷـﻤﺎ را ﺑﻪ اﻃﺮاف ﺑﺒﺮد‪ ،‬ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ در ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻻﻧﻪ و ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺧﻮد ﺷﮑﺴﺖ ﻣﯽ ﺧﻮرﯾﺪ‪ ،‬زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫را ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﯾﮏ زﻧﺪﮔـﯽ ﻓﻼﮐﺖ ﺑﺎر ﻓـﺮاﻫﻢ ﻣـﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ ‪ ،‬زﻧﺪﮔــــــــﯽ ای ﮐﻪ ﻫﯿﭻ ﯾﮏ از روﯾﺎﻫﺎ و‬ ‫ارزوﻫﺎی ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاورده ﻧﻤﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺎﻧﻪ ﻧﯿﺎورﯾﺪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٨‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫ﺑﻬﺎﻧﻪ ﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮای ﺷﮑﺴــــــﺖ‪ ،‬ﺑﻬﺎﻧﻪ ﻫﺎﯾﯽ درﺑﺎره‬ ‫اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎﯾﺘﺎن در زﻧﺪﮔـــﯽ‪ ،‬ﺑﻬﺎﻧﻪ ﻫﺎﯾــــﯽ درﺑﺎره‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﺣﺴـــﺎس ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ اﻧﺠﺎم داده اﯾﺪ و‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﻧﺪاده اﯾﺪ و ﻫﻤﻪ اﯾﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺗﻔﮑـﺮ‬ ‫ﻧﺎﮐﺎراﻣﺪ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﻋﻤﺎل و رﻓـﺘﺎرﻫﺎی ﻧﺎﻣﻄﻠﻮب‬ ‫داﻣﻦ ﻣﯿﺰﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺎﻧﻪ ﺗﺮاﺷﯽ ﺑﻪ ﺟﺎی اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺴـﺌﻮﻟﯿﺖ ﺻﺪ در ﺻﺪ‬ ‫اﻋﻤﺎل‪ ،‬اﻓﮑﺎر و اﻫﺪاف ﺧﻮد را ﺑﭙﺬﯾﺮﯾﺪ‪ ،‬وﯾﮋﮔﯽ ﺑﺎرز‬ ‫اﻓﺮادی اﺳـﺖ ﮐﻪ ﻫﻢ در زﻧﺪﮔﯽ ﺣﺮﻓﻪ ای و ﻫﻢ در‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ ﺷﺨﺼﯽ ﺧﻮد ﻣﻮﻓﻖ ﻧﻤﯽ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺨﺸـﯽ از ﻗﺪرت ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻦ ﻣﺴـﺌﻮﻟﯿﺖ اﻋﻤﺎل ﺧﻮد‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺻـﺪای ﻣﻨﻔﯽ و ﻏﯿﺮ ﻣﻔﯿﺪ را در ذﻫﻦ‬ ‫ﺧﻮد ﺧﺎﻣﻮش ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ در ﻏﯿـــــﺮ‬ ‫اﯾﻨﺼــــﻮرت ان‬ ‫ﺻــﺪای ﻣﻨﻔﯽ در‬ ‫ذﻫﻦ ﺷـــــــﻤﺎ‬ ‫ﻧﻮارﻫﺎی ﺑﯽ ﭘﺎﯾﺎﻧﯽ‬ ‫از ﻧﺎرﺿـــــﺎﯾﺘﯽ‬ ‫ﭘﺨﺶ ﻣـﯽ ﮐﻨﺪ و‬ ‫ﭘﯿﺎﻣﺪﻫﺎی ﻣﻨﻔﯽ و‬ ‫رﺿـﺎﯾﺖ ﺑﺨﺶ را‬ ‫ﺑﺎرﻫﺎ و ﺑﺎرﻫﺎ ﺗﮑﺮار‬ ‫ﻣـﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬وﻗﺘــﯽ‬ ‫زﻣﺎن اﯾـــﻨﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﻓﮑﺮ ﮐﺮدن ﺧﻮد را‬ ‫ﺑــﻪ ﺟﺎی ﺑﻬﺎﻧــﻪ‬ ‫ﺗﺮاﺷــﯽ‪ ،‬ﺻــﺮف‬ ‫ﻣﻮﻓﻘـــــــﯿﺖ و‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻫﺪف‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻓﻀﺎی اﺣﺴـﺎﺳﯽ ﻣﻨﻔﯽ ﮔﺮاﯾﯽ ﮐﻪ ﻗﺒﻼ‬ ‫در ان زﻧﺪﮔﯽ ﻣﯽ ﮐﺮد را ازاد ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫دﻓﻌﻪ ﺑﻌﺪ ﮐﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﯽ ﺷــــــﻮﯾﺪ ﺑﻬﺎﻧﻪ ای ﻣﯽ‬ ‫ﮔﯿـﺮﯾﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﺑـﺮای ﭘـﺮوژﻫﺎی ﮐﻪ ﺑﻪ ﺗﺄﺧﯿـﺮ اﻓﺘﺎده‬ ‫ﺑﺎﺷـﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﺑﺮای ﻫﺪﻓﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ دﺳـﺖ ﻧﯿﺎﻣﺪه اﯾﺪ‪ ،‬ﯾﺎ‬ ‫ﺷـﻐﻠﯽ را ﮐﻪ ﺑﺮای ﮐﺎر اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮده اﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اراﻣﯽ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮد ﯾﺎداوری ﮐﻨﯿﺪ ‪ :‬ﺑﻬﺎﻧﻪ ﺑﺪون ﺑﻬﺎﻧﻪ‪.‬‬ ‫ان ﻧﻮار ﺑﯽ وﻗﻔﻪ ای ﮐﻪ در ذﻫﻦ ﺷـــﻤﺎ ﭘﺨﺶ ﻣﯽ‬ ‫ﺷـﻮد را ﻗﻄﻊ ﮐﻨﯿﺪ و از ﺗﻤﺮﯾﻦ ان ﻣﮑﺎﻟﻤﻪ ﭘﺮ ﺑﻬﺎﻧﻪ‬ ‫دﺳــﺖ ﺑﺮدارﯾﺪ‪ .‬زﻣﺎن ﻓﮑﺮ ﺧﻮد را ﺻـــﺮف ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫رﯾﺰی ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻌﺪی ﺧﻮد ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻗﺪر‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ اﻣﺮوز دارﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ‪ ،‬ﻧﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ را‬ ‫ﮐﻪ از دﯾﺮوز ﻧﺎراﺣﺖ ﻫﺴﺘﯿﺪ ﯾﺎ ﻧﮕﺮان ﻓﺮدا ﻫﺴﺘﯿﺪ‪.‬‬ ‫و ﻣﺜﺒﺖ اﻧﺪﯾﺸـــــﯽ را ﺑﻪ ﯾﮏ ﻋﺎدت ﻣﻔﯿﺪ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ صفحه 10 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻫﺮ روز‪ ،‬ﻃﻮری زﻧﺪﮔﯽ ﮐﻦ ﮐﻪ اﻧﮕﺎر‬ ‫ﮐﺎری ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﯽ اﻫﻤﯿﺖ دارد ‪،‬‬ ‫ﻫﺮ اﻧﺘﺨﺎﺑﯽ ﮐﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﻫﺮ اﻗﺪاﻣﯽ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﯿﺪ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ ﺧﻮد‬ ‫را ﺑﭙﺬﯾﺮﯾﺪ‬ ‫در واﻗﻊ‪ ،‬ﺣﺘﯽ‬ ‫زﻣﺎﻧــــﯽ ﮐﻪ‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎﯾــﯽ‬ ‫ﮐـــــﻪ ﺗﺤﺖ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ اﺗﻔﺎق‬ ‫ﻣــــﯽ اﻓﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ ﻣـــﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺗﻌﯿـﯿﻦ‬ ‫ﮐــﻨـــﯿﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﭼﮕـﻮﻧﻪ ﺑﻪ ان‬ ‫روﯾـــــــﺪاد‬ ‫واﮐﻨﺶ ﻧﺸﺎن‬ ‫ﺧﻮاﻫــﯿﺪ داد‪.‬‬ ‫ﺷـــــﻤﺎ ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﯾﮏ روﯾﺪاد را ﺑﻪ ﯾﮏ ﻓﺎﺟﻌﻪ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨـﯿﺪ ﯾﺎ‬ ‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ از ان ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﺮﺻﺘﯽ ﺑﺮای ﯾﺎدﮔﯿﺮی و‬ ‫رﺷﺪ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﺟﻨﺒﻪ ﻣﺴـﺌﻮﻟﯿﺖ زﻧﺪﮔﯽ ﺧﻮد اﯾﻦ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﭙﺬﯾﺮﯾﺪ زﻧﺪﮔﯽ ﺷﻤﺎ ﻣﺴـﺌﻮﻟﯿﺖ ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ .‬ﻫﯿﭻ‬ ‫ﮐﺲ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ زﻧﺪﮔﯽ ﺷـﻤﺎ را ﺑﺮای ﺷـﻤﺎ زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯽ‪ .‬ﻫﺮ اﺗﻔﺎﻗﯽ ﻧﺘﯿﺠﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم داده اﯾﺪ و ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺷﻐﻞ ﺷﻤﺎ‪ ،‬ﻫﻤﺴــــﺮ ﯾﺎ ﺷﺮﯾﮏ زﻧﺪﮔﯽ ﺷﻤﺎ‪،‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﯾﺎ زﻣﺎن ﻧﯿﺴـــــﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ را از رﺳﯿﺪن ﺑﻪ‬ ‫روﯾﺎﻫﺎﯾﺘﺎن ﺑﺎز ﻣﯽ دارد‪ .‬اﯾﻦ ﺷﻤﺎ ﻫﺴﺘﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺎ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ وزن ﮐﻢ ﮐﻨﯿﺪ؟ ﺳﭙﺲ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﺮدی‬ ‫ﮐﻪ ان وزن ﺧﺎص را دارد‪ ،‬ﺑﺨﻮرﯾﺪ و ورزش ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺎ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ارﺗﻘﺎ ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟ ﺳــــﭙﺲ‪ ،‬اﻗﺪاﻣﺎﺗﯽ را ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮان ﻣﻮﻓﻖ در‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺷﻤﺎ در ان ﻧﻘﺶ از ﺧﻮد ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫﻨﺪرا‬ ‫اﯾﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮﯾﺪ ﯾﺎ ﺳﺮزﻧﺶ ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮ از ﻫﻤﻪ‪ ،‬ﺑﻪ ان ﺻﺪای ﮐﻮﭼﮏ در ذﻫﻦ ﺧﻮد‬ ‫ﮔﻮش دﻫﯿﺪ‪ .‬و ﺧﻮد را در ﺣﺎل ﺻﺤﺒﺖ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎران‪،‬‬ ‫اﻋﻀـﺎی ﺧﺎﻧﻮاده و دوﺳﺘﺎن ﻣﺸـﺎﻫﺪه ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﺎ ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻨﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﺴــــﺌﻮﻟﯿﺖ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﯿﺪ ﯾﺎ ﺳﺮزﻧﺶ ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﺳــﺮزﻧﺶ را از ﺑﯿﻦ ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺎﻧﻪ ﻫﺎ را از ﺑﯿﻦ ﺑﺒﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ اﻫﻨﮓ ﺳﺮزﻧﺶ ﯾﺎ اﻫﻨﮓ ﺑﻬﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﮑﺮر در‬ ‫ذﻫﻦ ﺷﻤﺎ ﭘﺨﺶ ﺷﻮد‪ ،‬ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖ ﺗﺼــﻤﯿﻤﺎت و‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ ﺧﻮد را ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﯽ ﺻــﺤﺒﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن ﮔﻮش دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﺎ در ﻣﮑﺎﻟﻤﻪ ﺧﻮد ﻣﯽ ﺷــــﻨﻮﯾﺪ ﮐﻪ دﯾﮕﺮان را ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾـﯽ ﮐﻪ دﻗﯿﻘﺎً اﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻣـﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﻧﻤﯽ رود ﺳـﺮزﻧﺶ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ؟ اﯾﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ اﻧﮕﺸــﺘﺘﺎن را ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﻫﻤﮑﺎران ﯾﺎ ﻧﺤﻮه‬ ‫ﺗـﺮﺑﯿﺘﺘﺎن‪ ،‬ﺗﺄﺛﯿـﺮ واﻟﺪﯾﻨﺘﺎن‪ ،‬ﻣﯿـﺰان ﭘﻮﻟــﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ ﻣﯽ اورﯾﺪ ﯾﺎ ﻫﻤﺴﺮﺗﺎن ﻧﺸـﺎن ﻣﯽ دﻫﯿﺪ؟ اﯾﺎ‬ ‫ﺑﺮای اﻫﺪاف ﻣﺤﻘﻖ ﻧﺸــــﺪه ﯾﺎ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺿﺮب‬ ‫اﻻﺟﻞ ﺧﻮد را از دﺳﺖ داده اﻧﺪ ﺑﻬﺎﻧﻪ ﻣﯽ اورﯾﺪ؟‬ ‫اﮔﺮ ﻓﺮدی ﮐﻪ ﺑﻪ او اﺣﺘـﺮام ﻣـﯽ ﮔﺬارﯾﺪ ﺑﺎزﺧﻮردی‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻬﺎﻧﻪ ﻣﯽ اورﯾﺪ و دﯾﮕﺮان را ﺑـﺮای‬ ‫ﻣﺸـــــﮑﻼت ﺧﻮد ﺳﺮزﻧﺶ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎزﺧﻮرد را‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫“ﻫﺮ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ در ﺿـﻤﯿﺮ ﻧﺎﺧﻮداﮔﺎه‬ ‫ﺧﻮد ﮐﺎﺷﺘﯿﻢ و ﺑﺎ ﺗﮑﺮار و اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫ﺗﻐﺬﯾﻪ ﻣــﯽ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬روزی ﺑﻪ واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ”‬ ‫اﻓﮑﺎر ﺷﻤﺎ ﻫﻤﯿﺸـﻪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪.‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﻞ دارﻧﺪ ﺑﺎرﻫﺎ و ﺑﺎرﻫﺎ ﺧﻮدﺷـﺎن‬ ‫را در ذﻫﻦ ﺷﻤﺎ ﺑﺎزی ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﯾﺎ از‬ ‫ﺷـﻤﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ان ﻓﮑﺮ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ و اﻗﺪاﻣﺎت ﻣﺜﺒﺘﯽ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‬ ‫ﯾﺎ ﺑﺮﻋﮑﺲ‪ .‬اﻓﮑﺎر ﺷـﻤﺎ ﯾﺎ اﻧﺘﻘﺎد ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﯾﺎ از دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪٩‬‬ ‫اﻓﮑﺎر ﺷﻤﺎ ﻣﻬﻢ اﺳـﺖ‪”.‬ذﻫﻦ در ﺟﻬﺖ اﻓﮑﺎر‬ ‫ﻏﺎﻟﺐ ﻓﻌﻠﯽ ﻣﺎ ﺣﺮﮐﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪”.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﻣﺴـﺌﻮﻟﯿﺖ‬ ‫اﻟﮕﻮ ﻗﺮارداده و ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻧﻬﺎ رﻓﺘﺎر ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺷﺒﯿﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺑﺮﺳــــﯿﺪ و ﺗﻤﺮﯾﻦ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺧﻮاﺳــــﺘﻪ ﺧﻮد را ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﺸـــﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬زﯾﺮا اﮔﺮ ان را ﻣﺨﻔﯽ ﻧﮕﻪ دارﯾﺪ‬ ‫ﻫﺮﮔﺰ ﺑﻪ ﻫﺪف ﺧﻮد ﻧﺨﻮاﻫﯿﺪ رﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 11 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻣﻬﺪی ﯾﻮﺳــﻔﯽ ﻓﺮ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ ﻧﻮﯾﻦ ﭼﺮم‪ ،‬ﻣﺘﻮﻟﺪ اﺳــﻔﻨﺪ‬ ‫ﺳـﺎل ‪ 1350‬در ﺗﻬﺮان اﺳــﺖ؛‬ ‫ﻫﺪﻓﺶ اﯾﻦ اﺳـﺖ ﺗﺎ ﭼﺮم اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫را ﻫﻤﭽﻮن زﻋﻔــﺮان‪ ،‬ﻓــﺮش و‬ ‫ﺧﺎوﯾﺎر در ﺗﻤﺎم دﻧﯿﺎ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ واﺳﻄﻪ ﺷﻐﻞ ﭘﺪرﺷـﺎن ﮐﻪ در‬ ‫ﻗﺪﯾﻢ ﺑﻪﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺷﺮﯾﻒ ﻗﺼــﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻮد ﺑﺎ ﭘﻮﺳﺖ و دام اﺷﻨﺎ‬ ‫ﺷـﺪ‪ ،‬ﻣﺘﺎﺳــﻔﺎﻧﻪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺑﻪ ﺗﺤﺼﯿﻞ در ﺳﺎل ‪68‬‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺎرﮔﺎه ﮐـــــــــــﻮﭼﮏ‬ ‫ﮐﻤﺮﺑﻨﺪﺳــﺎزی راه اﻧﺪاﺧﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣـــــﯽ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﺑﺤﺚ ﺟﺪی‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺑﺮای اﯾﺸﺎن از ﻫﻤﺎن زﻣﺎن‬ ‫اﻏﺎز ﺷـــﺪ‪ .‬در ان دوران ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫زﯾﺎدی ﺑﻪ ورزش داﺷــــﺖ و ﺑﻪ‬ ‫رﺗﺒﻪ ﻫﺎﯾﯽ ﻫﻢ رﺳـــﯿﺪ وﻟﯽ ﺑﺎز‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻪ ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬وی را ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻤﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺸﺎﻧﺪ‪ .‬در ﺳﺎل ‪72‬‬ ‫در ﺧﯿﺎﺑﺎن ﻓﺮدوﺳـــﯽ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﯾﮑﯽ از اﻗﻮام‪ ،‬ﮐﺎر ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﭼﺮﻣﯽ را ﺷﺮوع ﮐﺮد‪.‬‬ ‫در ان ﺳﺎﻟﻬﺎ در ﺧﯿﺎﺑﺎن ﻓﺮدوﺳﯽ‬ ‫ﻓﻘﻂ ‪2‬ﻣﻐﺎزه ﭼﺮم ﻓﺮوﺷﯽ وﺟﻮد‬ ‫داﺷـــﺖ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ورود ﺑﺎزارﭼﺮم‬ ‫ﺷﻮروی ﺳﺎﺑﻖ ﺑﻪ اﯾﺮان‪ ،‬ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻮدن ﺑﻬﺘـﺮﯾﻦ دام در اﯾـﺮان ﮐﻢ‬ ‫ﮐﻢ ﺧﯿﺎﺑﺎن ﻓﺮدوﺳــــﯽ از ﺑﺎزار‬ ‫ﻋﺘﯿﻘﻪ ﺟﺎت ﺑﻪ ﺑﻮرس ﭼـــــﺮم‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪١٠‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﮐﺖ ﻧﻮﯾﻦ ﭼﺮم دردﯾﺪار ﻓﻌﺎﻟﯿﻦ اﻗﺘﺼﺎدی ﺑﺎ ﻣﻘﺎم ﻣﻌﻈﻢ رﻫﺒﺮی‬ ‫ﺮر ﯿﺪن ﺑﺎزار ی ﻦا ﻤ ﯽ ‪ ،‬ﻮ ﺖ ﺑﺎزار داﺧ ﯽ ا ﺖ‬ ‫ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﺑﺎزار ‪ 81‬ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﯽ داﺧﻠﯽ ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪﻧﻮاﻗﺺ اﺟﺮاﯾﯽ و ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ را ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ و ﺑﺮﻃﺮف ﮐﺮدﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزﯾﺎﺑﯽ ارزش ﭘﻮل ﻣﻠﯽ و ﮐﺎﻫﺶ ﺗﻮرم ‪ ،‬ﻣﺴــﺘﻠﺰم درک دﻗﯿﻖ ﻧﯿﺎز ﻣﺼـــﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻫﻤﻪ ﺟﺎﻧﺒﻪ از‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﺗﻮﻟﯿﺪات داﺧﻠﯽ ﮐﻪ در ان ‪ ،‬ﺟﻮاﻧﺎن ﻧﻘﺶ اﺻــﻠﯽ را ﺑﺮ ﻋﻬﺪه دارﻧﺪ‪ .،‬ﺑﻬﺮه ﺑﺮدن از ﻃﺮاﺣﺎن ﺟﻬﺖ‬ ‫ﻧﻮاوری ﺑﺎ ﺗﮑﯿﻪ ﺑﺮ وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎی دﯾﻨﯽ ‪ ،‬ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ و ﺑﻮﻣﯽ و اﺳﺘﻔﺎده از وﯾﺘﺮﯾﻦ ﻫﺎی زﯾﺒﺎ و رﻧﮕﻬﺎی ﻣﺘﻨﻮع‪ ،‬ﻋﻼوه ﺑﺮ‬ ‫ﺗﺮوﯾﺞ ﻧﺸﺎط و اﻣﯿﺪ در ﺟﺎﻣﻌﻪ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻮﺟﺐ ﮔﺸﺎﯾﺶ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ روی ﮐﺸﻮر ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺴـــﯿﺮ رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ‪ ،‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﺑﺎزار داﺧﻠﯽ اﺳﺖ ﻫﺮ ﻣﻘﺪار ﺗﻼش ﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﺸـــﺘﺮﯾﺎن‪،‬‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﺧﻮد را از ﺑﺎزار داﺧﻞ ﺗﻬﯿﻪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪ ،‬ارز ﮐﻤﺘﺮی از ﮐﺸــــﻮر ﺧﺎرج ﺷﺪه و ﮔﻮﯾﺎ ﻧﻮﻋﯽ ﺻﺎدرات روی داده‬ ‫اﺳﺖ ‪ .‬درﻓﻀـﺎی ﺑﻪ ﺷﺪت رﻗﺎﺑﺘﯽ ﺟﻬﺎن ﮐﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ ﺑﺴـﯿﺎر زودﮔﺬر اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﺮان ﺑﺎ داﺷﺘﻦ ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ ﺑﺴــﯿﺎر‪،‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻫﺎی اﻧﺴـﺎﻧﯽ ﺟﻮان و ﻣﺘﺨﺼـﺺ‪ ،‬اﻧﺮژی ﻓﺮاوان و ﻣﺰاﯾﺎی ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﯽ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺿﻤﻦ ﺗﺄﻣﯿﻦ ﻧﯿﺎز داﺧﻠﯽ‬ ‫در ﺻـﻨﻌﺖ ﭘﻮﺷـﺎک و ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی از ﺧﺮوج ارز‪ ،‬ﻇﺮف ﭘﻨﺞ ﺳـﺎل‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﭘﺎﯾﺘﺨﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﺻـﺎدرات ﭘﻮﺷـﺎک و‬ ‫ﮐﻔﺶ ﻏﺮب اﺳﯿﺎ ﻣﻄﺮح و ﺿﻤﻦ ﺗﺴـﺨﯿﺮ ﺑﺎزار ‪500‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔﺮی ﮐﺸـﻮرﻫﺎی ﻫﻤﺴــﺎﯾﻪ ﮐﻪ در ﻋﯿﻦ اﺷﺘﺮاﮐﺎت‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ و ﻣﺬﻫﺒﯽ‪ ،‬اﻗﺘﺼﺎدی ﻧﻔﺖ ﻣﺤﻮر و ﻣﺼﺮف ﮔﺮا دارﻧﺪ‪ ،‬ﺳﻮد ﺳﺮﺷﺎر ارزی ﻧﺼﯿﺐ ﮐﺸﻮر ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺖ ﮐﻪ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﺷﻐﻞ در ﺻﻨﺎﯾﻊ ﺑﺎﻻدﺳـﺘﯽ‪ ،‬ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن ﺳـﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری‬ ‫ﻧﯿﺎز اﺳﺖ؛ ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی و رﺑﺎت ﻫﺎ‪ ،‬ﻫﺮ روز ﻧﻘﺶ اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ را ﮐﻤﺮﻧﮓ و اﺷﺘﻐﺎل اﻧﻬﺎ را ﺗﻬﺪﯾﺪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﭘﺲ‬ ‫درﭼﻪ ﺟﺎﯾﯽ ﺑﻬﺘﺮ از ﺻﻨﺎﯾﻊ ﭘﺎﯾﯿﻦ دﺳﺘﯽ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺻﻨﻌﺖ ﭘﻮﺷﺎک‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﺷـﻮد ﮐﻪ ﺑﺎ ﮐﻤﺘﺮ از ‪50‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن ﻣﯽ ﺷﻮد ﯾﮏ ﺷﻐﻞ اﯾﺠﺎد ﻧﻤﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﯽ ﺗﻮان ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﺮد ﮐﻪ در ﺷﺮاﯾﻂ ﺗﺤﺮﯾﻢ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﮐﻼن ﺑﺎ اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﯽ ﭘﺎﯾﯿﻦ‪ ،‬اوﻟﻮﯾﺖ ﮐﺸــﻮر اﺳﺖ؟ ﯾﺎ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری اﻧﺪک ﺑﺎ اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﯽ ﺑﺎﻻ؟‬ ‫اﯾﺎ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﮐﺸﻮر ﻣﺎ ‪،‬ﺑﺮای ﺗﺸﻮﯾﻖ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﺑﻪ ﺗﮑﻤﯿﻞ زﻧﺠﯿﺮه ارزش‪ ،‬ﮐﺎرﺳﺎز ﺑﻮده اﺳﺖ؟‬ ‫در ﮐﺸــــﻮرﻫﺎی ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﺎﻓﺘﻪ ‪ ،‬ﻫﺮ ﻗﺪر ﻣﯿﺰان اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﯽ ﯾﮏ ﺑﻨﮕﺎه ‪ ،‬ﮐﻤﺘﺮ وﻣﻮاد ﺻﺎدراﺗﯽ ان ﺧﺎم ﺗﺮ و ﻣﯿﺰان‬ ‫اﻻﯾﻨﺪﮔﯽ ﻣﺤﯿﻂ زﯾﺴﺖ در اﺛﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی ان‪ ،‬ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ؛ﺗﻌﺮﻓﻪ ﻫﺎی ﮔﻤﺮﮐﯽ و ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﺼﺎﻋﺪی‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﯽ ﯾﺎﺑﺪ؛ ﺑﻪ ﻃﻮری ﮐﻪ اﻧﮕﯿﺰه ﺻﺎدرﮐﻨﻨﺪه را ﺑﺮای ﺗﮑﻤﯿﻞ زﻧﺠﯿﺮه‪ ،‬ﺑﺎﻻ ﻣﯽ ﺑﺮد‪.‬‬ صفحه 12 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫در ﺳﺎل ‪ 78‬ﮐﻪ ﺑﺤﺚ ﻓﺮوﺷـﮕﺎﻫﻬﺎی زﻧﺠﯿﺮﻫﺎی ﻗﻮت‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ ﻣﺎ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻓﺮوﺷـــــــﮕﺎه ﺑﺎ ﻧﺎم ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫داﺷﺘﯿﻢ و ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪﯾﻢ ﺗﺎ ﯾﮏ ﻧﺎم واﺣﺪ ﺑﺮای‬ ‫اﻧﻬﺎ اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬در ﺳﺎل ‪ 82‬ﻧﻮﯾﻦ ﭼﺮم در ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻫﺎی ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺛﺒﺖ و ﻓﺼـﻞ ﺟﺪﯾﺪی در ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﭼﺮﻣﯽ ﺑﺮای ﻣﺎ ﺷﺮوع ﺷﺪ‪ .‬ﻣﻦ اﯾﺮاﻧﯽ ﻫﺎ را‬ ‫ﺷﺎﯾﺴــﺘﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻫﺎ ﻣﯽ داﻧﻢ‪ ،‬ﺧﻸ ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﺑﯽ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ در اﯾﺮان ﮐﺎﻣﻼ ﺣﺲ ﻣﯽ ﺷـﺪ و ﺑﻪ ﺧﻮاﺳــﺖ‬ ‫ﺧﺪا ﻣﺎ در زﻣﺎن ﻣﻨﺎﺳـــــﺒﯽ وارد ﺑﺎزار ﺷــــــﺪﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺤﺚ ﭘﻮﺷﺶ و ﻣﺪ در ﻫﺮ ﮐﺸﻮری ﺑﺴـﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﮐﺎر ﮐﺮدن ﺑﺎ ﻣﺪل ﻫﺎی اﯾﺮاﻧﯽ ﺑﺴـــﯿﺎر ﺑﺮای ﻣﺎ ﺧﻮب‬ ‫ﺑﻮد و ﺑﺎﻋﺚ ﺑﻬﺘﺮ ﺷـﺪن روﻧﺪ ﮐﺎر ﺷــﺪ زﯾﺮا وﻗﺘﯽ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤﺼـﻮل ﺑﺎ ﯾﮏ ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ زﯾﺒﺎ و ﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻨﺪی ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد ﺧﺮﯾﺪار راﺿـﯽ ﺗﺮ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳـﺪ و ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻣﺸﺘﺮی ﺟﻨﺲ درﺟﻪ ﭼﻨﺪم وارداﺗﯽ را ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺮوﺷـﻮر زﯾﺒﺎ ﺑﻪ اﺟﻨﺎس ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ داﺧﻠﯽ ﺗﺮﺟﯿﺢ‬ ‫ﻣﯽ دﻫﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻣﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺴــﯿﺎری ﺑﻪ ﺑﺤﺚ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ و ﺑﯿﻠﺒﻮردﻫﺎ دارﯾﻢ ﺗﺎ ﭼﯿﺰی از ﮐﺸﻮرﻫﺎی دﯾﮕﺮ‬ ‫ﮐﻢ ﻧﺪاﺷـــــــــــــــﺘﻪ ﺑﺎﺷــــــــــــــــﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺮای ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺛﺎﺑﺖ ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎی ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت دارﯾﻢ‬ ‫در ﭘﺮوﺳﻪ ﮐﺎری ﭼﺮم ‪ ،‬ﺑﺤﺚ اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﯽ زﯾﺎدی وﺟﻮد‬ ‫دارد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﮔﺎه ﺑﺮای دوﺧﺘﻦ ﯾﮏ ﮐﺖ ﭼـﺮم‬ ‫ﭼﻨﺪﯾﻦ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ درﮔﯿﺮ ﻣﯽ ﺷـﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺜﻞ زﯾﭗ ﻓﺮوش‪،‬‬ ‫اﺳﺘﺮ ﻓﺮوش‪ ،‬ﻧﺦ ﻓﺮوش‪ ،‬ﭼﺴﺐ ﻓﺮوش‪ ،‬دﺑﺎﻏﯽ و‪ ...‬در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺣﺘﯽ ﺑﻪ ﭼﻮﭘﺎﻧﯽ ﻣﯽ رﺳــــــــﺪ ﮐﻪ در ﺣﺎل‬ ‫داﻣﭙﺮوری اﺳﺖ‪ .‬در ﮐﺸـﻮر ﻣﺎ اﮔﺮ ﻓﻘﻂ ‪ 2‬ﺗﺎ ‪ 3‬ﺳﺎل ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه اﻫﻤﯿﺖ داده ﺷــــــﻮد ﺧﯿﻠﯽ از‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﺣﻞ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫در اﯾﺮان ﻣﻈﻠﻮم واﻗﻊ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ و ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ دﺳﺖ و‬ ‫ﭘﻨﺠﻪ ﻧﺮم ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ از ان ﺑﯽ اﻃﻼع ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﮐﺲ ﺑﺮای اوﻟﯿﻦ ﺑﺎر وارد ﯾﮑﯽ از ﺷــــﻌﺒﻪ ﻫﺎی ﻣﺎ‬ ‫ﺷـﻮد ﮐﺎرﺗﯽ ﺑﻪ او ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﯽ ﺷـﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﺎﺷـﮕﺎه‬ ‫ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن ﻧﻮﯾﻦ ﭼﺮم و ﻫﺮﺑﺎر ‪ 10‬درﺻﺪ از ﺧﺮﯾﺪ ﺧﻮد‬ ‫را در اﯾﻦ ﮐﺎرت ﭘﺲ اﻧﺪاز ﻣــــﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑـــــﺮای‬ ‫ﺧﺮﯾﺪﻫﺎی ﺑﻌﺪی ﺧﻮد ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ از ان اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻌﺪی اﯾﻦ اﺳـــــﺖ ﮐﻪ اﺧﺒﺎر ﻧﻮﯾﻦ ﭼﺮم ﺑﻪ‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ ﭘﯿﺎﻣﮏ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﻃﻼع رﺳﺎﻧﯽ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷـﺪ‪ .‬ﯾﮑﯽ‬ ‫از اﺗﻔﺎﻗﺎت ﺟﺎﻟﺐ و ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺮای ﻣﺎ ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺎﺷـــــــﮕﺎه‬ ‫ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ‪ 160‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ در ان ﻋﻀـﻮ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ و اﯾﻦ ﮔﻨﺠﯿﻨﻪ ﺑﺮای ﻣﺎ ﺑﺴﯿﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ و ﺗﻤﺎم‬ ‫اوﻟﯿﻦ و ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﭘﺸﺘﮑﺎر و ﺧﻼﻗﯿﺖ اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﺗﻨﻬﺎ راه رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪ ،‬ﭘﻮل و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳﺖ اﻣﺎ ﻣﻦ در ﺟﻮاب ﺑﻪ اﯾﻦ اﻓﺮاد ﻫﻤﯿﺸــﻪ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ ام ﮐﻪ اوﻟﯿﻦ و ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﭘﺸﺘﮑﺎر‬ ‫و ﺧﻼﻗﯿﺖ اﺳــﺖ و ﭘﻮل و ﺳـــﺮﻣﺎﯾﻪ در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻫﺎی‬ ‫ﺑﻌﺪی ﻻزم اﺳﺖ اﻣﺎ اﮔﺮ ﭘﺸــﺘﮑﺎر و ﺧﻼﻗﯿﺖ ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﻪ ﻫﯿﭻ ﮐﺎر ﻣﺎ ﻧﻤﯽ اﯾﺪ‪ .‬ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫اﺛﺮﮔﺬاری‪ ،‬ﮐﺴﯽ ﻣﻮﻓﻖ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﺑﺎﻧﮑﯽ اش‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﻧﮑﻨﺪ و ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿـــﻮع ﻧﮕﺎه ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﺎری ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﺪ ﺗﺎ ﭼﻪ ﺣﺪ ﻣﻮﺛﺮ و ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر اﺳــــــﺖ ‪.‬‬ ‫در ﻓﺮاورده ﻫﺎی ﭘﻮﺳﺖ از ﭼﺮم ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی ﺗﺎ ﻣﺎﺷـﯿﻦ‬ ‫اﻻت ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺎ اﻫﻤﯿﺖ ﻫﺴـﺘﻨﺪ اﻣﺎ از ﭼﺮم ﺗﺎ ﻣﺤﺼـﻮل‬ ‫ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﺧﯿﻠﯽ ﻣﻬﻤﺘﺮ از ﻣﺎﺷﯿﻦ اﻻت اﺳـﺖ ﻧﯿﺮوی‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ در ان ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺨﺼــﺺ ﻓﺮد ﺑﺮ ﻣﺎﺷﯿﻦ ﻏﺎﻟﺐ اﺳﺖ و ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﯽ ﮐﺎر‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﺤﺼـﻮل ﺑﯿﺸـﺘﺮ از ﻫﺮ ﭼﯿﺰی ﻃﺮاﺣﯽ اﺳﺖ و‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻫﺎی ﻃﺮاﺣﯽ از ﺧﺎرج از ﮐﺸـﻮر ﻣﯽ اﯾﺪ‬ ‫و ﻋﯿﻨﺎ ﮐﭙﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد و اﯾﻦ ﯾﻌﻨﯽ ﮐﺸﺘﻦ اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ و‬ ‫ﺗﻨﮓ ﮐﺮدن ﻋﺮﺻﻪ ﺑﺮای ﮐﺴــــﺎﻧﯽ ﮐﻪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻣﺸـــــــﻐﻮل ﺑﻪ ﺗﺤﺼــــــــﯿﻞ ﻫﺴــــــــﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ اﮔﺮ ﻣﻦ ﻣﺴـــــﺌﻮﻟﯿﺘﯽ در ﻗﺒﺎل ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫داﺷــــــــــﺘﻢ ﮐﺎرﺗﯽ ﺗﻬﯿﻪ ﻣﯽ ﮐﺮدم ﺗﺎ وﻗﺖ ﻫﯿﭻ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ای در ﻫﯿﭻ ﻣﺮﮐﺰ و ارﮔﺎﻧﯽ ﺗﻠﻒ ﻧﺸــﻮد و‬ ‫ﻫﻤﻪ ﺟﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اوﻟﯿﻦ ﻧﻔﺮ ﺑﻪ ﮐﺎر او رﺳﯿﺪﮔﯽ ﺷـﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺎ ﮐﺎﻣﻼ ﻣﻈﻠﻮم واﻗﻊ ﺷــــــﺪه اﻧﺪ و‬ ‫ﻓﺮﺻـﺖ ﻫﺎﯾﯽ را از دﺳـﺖ ﻣﯽ دﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫ان ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ ﺑﺮای ﮐﺎرﻫﺎی ﺑﺴـــﯿﺎر ﻣﻬﻤﺘﺮ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫ﮐﭙﯽ ﮐﺎر ﺑﻮدن در ﯾﮏ ﺻﻨﻌﺖ‪ ،‬اﻓﺖ اﺳﺖ‬ ‫رﻗﯿﺐ ﺟﺪی ﺑﺮای ﭘﯿﺸـﺮﻓﺖ ﻫﻤﯿﺸـﻪ ﻻزم اﺳﺖ زﯾﺮا‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﺣﺮﮐﺖ اﻧﺴــــــــﺎن ﺑﻪ ﺟﻠﻮ ﻣﯽﺷﻮد‪ .‬ﻧﯿﺎﻣﺪن‬ ‫ﻣﺤﺼـــﻮﻻت ﻣﻄﺮح دﻧﯿﺎ ﺑﻪ ﮐﺸـــﻮرﻣﺎن اﺻﻼ ﺟﺎی‬ ‫ﺧﻮﺷــﺤﺎﻟﯽ ﻧﺪارد زﯾﺮا ﻣﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺧﯿﻠﯽ ﭼﯿﺰﻫﺎ از‬ ‫اﻧﻬﺎ ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ و ﺑﻬﺘﺮ ﻣﯽ ﺷﺪ اﮔﺮ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺴـــﺘﯿﻢ ﺑﺎ‬ ‫رﻗﺒﺎی ﺟﺪی ﺗﺮی در ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮررﻗﺎﺑﺖ ﮐﻨﯿﻢ ‪.‬‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﭘﺮاﻫﻤﯿﺘـﯽ ﻫﻤﭽﻮن ﻗﺎﻧﻮن‬ ‫رﻓﻊ ﻣﻮاﻧﻊ ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﺑﻬﺒﻮد ﻓﻀــﺎی‬ ‫ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬ﭘﺲ از اﺑﻼغ‪ ،‬از‬ ‫ادارهای ﺑﻪ اداره دﯾﮕﺮ و ﺑـﺮ ﻣﺒﻨﺎی‬ ‫ﺗﻔﺴـــﯿﺮ اﻓﺮاد‪ ،‬اوﻟﻮﯾﺖ و ﮐﺎرﮐﺮد‬ ‫ﺧﻮد را از دﺳﺖ ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‪ .‬ﻟﺬا ﺑﺮای‬ ‫ﺣﻔﻆ ﺷـﺄن و ﻣﻨﺰﻟﺖ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن و‬ ‫ﺗﺴــﺮﯾﻊ در ﺣﻞ ﻣﺸــﮑﻼت اﯾﻦ‬ ‫ﻋﺰﯾﺰان‪ ،‬ﺟﺎی ﺧﺎﻟـﯽ ﻣـﺮﮐـﺰی ﮐﻪ‬ ‫اﮔﺎه ﺑﻪ ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﺳـﺖ‪ ،‬در دورﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اداره ﺟﺎت دوﻟﺘﯽ‪ ،‬اﺣﺴــﺎس ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻮد‪.‬‬ ‫‪١١‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽ ﻫﺎ را ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻫﺎ ﻣﯽ داﻧﻢ‬ ‫ﺗﻼش ﻣﺎ ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻦ اﯾﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ و ﮔﻨﺠﯿﻨﻪ اﺳﺖ زﯾﺮا‬ ‫ﺟﺬب ﻣﺸـــﺘﺮی ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ ‪ 10‬ﺑﺮاﺑﺮ ﭘﺮﻫﺰﯾﻨﻪ ﺗﺮ از‬ ‫ﺣﻔﻆ ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن ﻗﺪﯾﻢ اﺳﺖ و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻣﺎ ﺑﺮای‬ ‫ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن ﺛﺎﺑﺖ ﺧﻮد ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻫﺎی ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 13 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ک ﻮا ﻞ ﮐ ﯿﺪی ﻮ ﺖ‬ ‫ﻪ ر ی ﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﺗﯿﻢ ﺗﺤﺮﯾﺮﯾﻪ‪Indeed‬‬ ‫ﺷــﻨﺎﺳـــﺎﯾﯽ ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘـــــﯿﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﺷـﺮﮐﺖ‪ ،‬ﺑﺨﺶ ﯾﺎ ﭘﺮوژه‬ ‫اﺟﺎزه ﻣـﯽ دﻫﺪ ﺗﺎ روی‬ ‫ﺣﻮزه ﻫﺎی ﺣﯿﺎﺗــــﯽ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺑﻤﺎﻧﺪ و‬ ‫در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﺳﺎﯾﺮ ﺣﻮزه‬ ‫ﻫﺎی ﺗﻤﺮﮐﺰی را ﮐﻪ ﻓﺎﻗﺪ‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ ﻫﺴـﺘﻨﺪ ﺣﺬف‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪١٢‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫ﺑﺮای ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﮐﻠﯿﺪی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ .‬درک اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺣﯿﺎﺗﯽ ﭼﯿﺴـﺖ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎی اﺳــﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﮐﺎراﻣﺪ‪ ،‬ﻣﻔﯿﺪ و‬ ‫ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﺑﯿﺸـــــﺘﺮ در ﻣﻮرد‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﮐﻠﯿﺪی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷـﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﻃﺮح ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎر اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮﺗﺮ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﮐﻠﯿﺪی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﮐﺪاﻣﻨﺪ؟‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﮐﻠﯿﺪی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﮐﻪ ﻣﻮﺿــﻊ اﺳــﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﯾﺎ‬ ‫ﺗﺎﮐﯿﺪ رﻗﺎﺑﺘﯽ ﻧﯿﺰ ﻧﺎﻣﯿﺪه ﻣﯽ ﺷــﻮد‪ ،‬ﻋﻨﺎﺻــﺮ ﺣﯿﺎﺗﯽ‬ ‫ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ در ﺑﺎزار ﻫﺪف ﻫﺴـــﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪ ،‬ﭼﺎرﭼﻮﺑﯽ را ﺑﺮای ﯾﮏ ﺷـــــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺪاﻧﺪ ﭼﻪ ﮐﺎری ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ ،‬ﭼﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ ان را اﻧﺠﺎم دﻫﺪ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ان را ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﺤﻮ‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﺪ ﺗﺎ رﻗﺎﺑﺘﯽ ﺑﺎﺷـﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮑﯽ‬ ‫از ﺳﻪ ﻋﻨﺼـﺮی ﻫﺴـﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﯾﮏ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺑﺮای‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﺴـــــﯿﺮ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ و ﺷـﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ اﻫﺪاف ﺧﺎص اﺳـﺘﻔﺎده ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺑﺎ ﻧﮕﺎه ﮐﺮدن‬ ‫ﺑﻪ ﺣﻮزه ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻓﺮاد‪،‬‬ ‫ﻓﻨﺎوری و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‪ ،‬ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ را ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا ﻋﻮاﻣﻞ ﺣﯿﺎﺗﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﻬﻢ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫درک ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪ ،‬ﺑﺨﺸـــﯽ ﺟﺪاﯾﯽ ﻧﺎﭘﺬﯾﺮ از ﻫﺮ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﺑـﺮای اﯾﺠﺎد و اﺟـﺮای ﯾﮏ ﻃـﺮح‬ ‫ﺗﺠﺎری ﻗﺎﺑﻞ اﺟﺮا اﺳﺖ‪ .‬ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎری ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺗﺼــﻤﯿﻤﺎﺗﯽ را اﺗﺨﺎذ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻤﺎً ﺑﺮ اﻧﺘﻈﺎرات ﺷﺮﮐﺖ در زﻣﯿﻨﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ ﺑﮕﺬارد‪ .‬ﺑﺮای ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﻋﻮاﻣﻞ ﺣﯿﺎﺗـﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑـﺮ‬ ‫اﻧﺘﻈﺎرات ﺷـﺮﮐﺖ در ﻣﻮرد رﻓﺘﺎر ﮐﺎرﮐﻨﺎن‪ ،‬ﻣﻬﺎرت ﻫﺎ‬ ‫و ﻧﯿﺎزﻫﺎی داﻧﺶ ﺗﺄﺛﯿـــﺮ ﻣــــﯽ ﮔﺬارد‪ .‬اﯾﻦ ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ ﻫﺎی ﺗﺼـﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی در ﻣﻮرد‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳـﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺷـﺮﮐﺖ‪ ،‬اﺟﺮای ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ‪ ،‬ﺷـﯿﻮه‬ ‫ﻫﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪ و اﺳــــﺘﺮاﺗﮋی ﻫﺎی ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ را اراﺋﻪ ﻣﯽ‬ ‫دﻫﻨﺪ‪ .‬ﺷـﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺷــﺮﮐﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺨﺶ ﯾﺎ ﭘــﺮوژه اﺟﺎزه ﻣــﯽ دﻫﺪ ﺗﺎ روی ﺣﻮزه ﻫﺎی‬ ‫ﺣﯿﺎﺗﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺑﻤﺎﻧﺪ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﺳـﺎﯾﺮ‬ ‫ﺣﻮزه ﻫﺎی ﺗﻤﺮﮐﺰی را ﮐﻪ ﻓﺎﻗﺪ اﻫﻤﯿﺖ ﻫﺴـــــﺘﻨﺪ‬ ‫ﺣﺬف ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺘﺪاول ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﮐﺴـﺐ وﮐﺎر ﺑﺮای ﮐﻞ‬ ‫ﺳـــــﺎزﻣﺎن‪ ،‬ﯾﮏ ﺑﺨﺶ ﺧﺎص‪ ،‬ﯾﺎ ﯾﮏ ﭘﺮوژه‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫اﻣﻮر ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﺎﻟﯽ ﺷﺎﻣﻞ ﺟﺮﯾﺎن ﻧﻘﺪی و داراﯾﯽ ﻫﺎ‪،‬‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت و ﺗﺠﻬﯿﺰات ﺷـﺮﮐﺖ اﺳــﺖ‪ .‬ﺣﻮزﻫﻬﺎﯾﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ در اﻣﻮر ﻣﺎﻟﯽ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷـــﻮﻧﺪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫ﺑﺎزﺑﯿﻨﯽ ﻣﻨﻈﻢ ﻗﯿﻤﺖ ﻫﺎ ﺑﺮای رﻗﺎﺑﺘﯽ ﻣﺎﻧﺪن‪ ،‬ردﯾﺎﺑﯽ‬ ‫داده ﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ ﺣﯿﺎﺗـﯽ‪ ،‬و اﻃﻤﯿﻨﺎن از وﺟﻮد ﮐﻨﺘـﺮل‬ ‫ﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ ﺑﺮای ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ ﺟﺮﯾﺎن ﻧﻘﺪی‪ ،‬ﻫـﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ و‬ ‫ﺣﺎﺷﯿﻪ ﺳـﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺣﺎﺻـﻞ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻫــﺮ ﮐﺎرﻣﻨﺪ اﻫﻤﯿﺖ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺧﻮد را درک‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و اﯾﻨﮑﻪ ﺷﻐﻞ اﻧﻬﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺮ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮐﺎر ﺗﺄﺛﯿﺮ‬ ‫ﻣﯽ ﮔﺬارد‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﺷـﺮﮐﺖ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﮐﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ اﻣﮑﺎﻧﺎت و ﺗﺠﻬﯿـــﺰات ﺑـــﺮای ﮐﻤﯿﺖ و‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﮐﺎر اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﮐﺎﻓﯽ اﺳﺖ ﯾﺎ ﺧﯿﺮ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ ﯾﮏ ﺳﺎزﻣﺎن ﺷﺎﻣﻞ ﭘﺮﺳﻨﻞ ان و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻫﺎی ﯾﺎدﮔﯿﺮی و ﺗﻮﺳﻌﻪ ان ﺑﺮای ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫اﺳـــﺖ‪ .‬ﯾﮏ ﺷـــﺮﮐﺖ ﯾﺎ ﺑﺨﺶ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ اﻃﻤﯿﻨﺎن‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن را ﺑﺎ دﻗﺖ ﺑﺮ اﺳـﺎس ﻣﻬﺎرت‬ ‫ﻫﺎ و ﻧﻘﺎط ﻗﻮت اﺳــــﺘﺨﺪام ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮای رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﯿﺰ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﺎﯾﺪ اﻫﺪاف ﮐﻠﯽ ﺳـــﺎزﻣﺎن را درک ﮐﻨﻨﺪ و‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﻫﺎی ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷﺪه را ﺑﺮای ﻧﺰدﯾﮏ ﺗﺮ ﮐﺮدن‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﻪ دﺳــﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ اﻫﺪاﻓﺶ ﺑﭙﺬﯾﺮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺮ‬ ‫ﻣﺴـﺘﻠﺰم ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺘﻦ ﭼﺸـﻢ اﻧﺪاز ﮐﺴـﺐ و‬ ‫ﮐﺎر‪ ،‬ﺗﺸـــﻮﯾﻖ ﺑﺎزﺧﻮرد ﮐﺎرﮐﻨﺎن و اﻃﻤﯿﻨﺎن از درک‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن از اﻧﺘﻈﺎرات ﺷـﺮﮐﺖ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﺠﺎد ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎری و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﺎز ﻣـــﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺑﺨﺶ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ در دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزار ﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮای اﻃﻤﯿﻨﺎن از ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ‬ ‫ﺑﻪ رواﺑﻂ ﺑﺎ ﻣﺸــــﺘﺮی‪ ،‬ﻓﺮوش و ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﯽ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد اﮔﺎﻫﯽ از ﺑـﺮﻧﺪ ﻣـﯽ‬ ‫ﺷـﻮد و ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ ﻓﺮوش ﺷـﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﯽ ﺑﺮ رﺿﺎﯾﺖ ﻣﺸﺘﺮی و ﭘﺎﯾﺪاری ﺑﺎزار‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﯽ ﮔﺬارد‪ .‬ﻧﯿﺎزﻫﺎ‪ ،‬ﺧﻮاﺳــــﺘﻪ ﻫﺎ و ارزش ﻫﺎی‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺪاوم زﯾﺮ ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮی ﺧﻮد ﺑﺪون ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ‬ ‫در ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻓﺮوش ﻫﺴﺘﻨﺪ ﭘﺎﺳﺦ دﻫﯿﺪ ﺗﺎ ﻧﺸـﺎن دﻫﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ از اﻧﻬﺎ ﻗﺪرداﻧﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑـﯽ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در‬ ‫ﻣﻮرد ﺟﻤﻊ اوری‪ ،‬ردﯾﺎﺑﯽ‪ ،‬و ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻫﺎﯾﯽ در‬ ‫ﻣﻮرد ﺑﻮدﺟﻪ ﻫﺎی ﻣﺎﻟــــﯽ اراﺋﻪ ﮐﻨﻨﺪ و اﻫﺪاف اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺷﺪه را در ﻃﻮل ﻣﺴﯿﺮ ﺟﺸﻦ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ صفحه 14 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫داده ﻫﺎی ﻣﺸـــﺘﺮی‪ ،‬از ﺟﻤﻠﻪ ﻓﺮوش‪ ،‬روﻧﺪ‪ ،‬و ﺳﻄﺢ‬ ‫رﺿﺎﯾﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺸــــﻮﯾﻖ ﺑﻪ ﺑﺎزﺧﻮرد ﻣﺸـــــﺘﺮی و‬ ‫ﮔﻔﺘﮕﻮﻫﺎی ﺑﺎز ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ درک ﺷﻤﺎ را از‬ ‫ﺑﺎزار و ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺷﻤﺎ ﮔﺴﺘﺮش دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎت‬ ‫ﺣﻮزه ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺑـﺮ ﻓـﺮاﯾﻨﺪﻫﺎ‪ ،‬روﯾﻪ ﻫﺎ و ﮐﺎرﻫﺎﯾـﯽ ﮐﻪ‬ ‫اﻓﺮاد در ﺳﺎزﻣﺎن اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﻨﺪ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮای‬ ‫ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺗﯿﻢ ﻋﻤﻠﯿﺎﺗـــﯽ ﺧﻮد‪ ،‬ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﺎ ﻋﻤﻠﯿﺎت ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﺜﺒﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی ﻣﻄﺎﺑﻘﺖ دارد ﯾﺎ ﺧﯿﺮ‪ .‬ﻣﺴـﺘﻨﺪﺳﺎزی‪ ،‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ و ﻧﮕﻬﺪاری ﻋﻤﻠﮑﺮدﻫﺎی ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﯽ در ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ .‬ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻫﺎی ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮی را ﺑﺮای‬ ‫ﮐﻤﮏ ﺑﻪ روﯾﻪ ﻫﺎی ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ و ﺳﺎزﮔﺎر ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﺑﺎزﺧﻮرد ﮐﺎرﮐﻨﺎن‪ ،‬اﻣﻮزش و ﻣﺸـﺎرﮐﺖ‬ ‫در ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎ ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت ﺗﺠﺎری ﺑﺴــﯿﺎر‬ ‫ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺗﻤﺮﮐﺰ اﺳــﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﺷــﺎﻣﻞ رﻫﺒﺮی‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی ﻣﺴـــــﺌﻮﻻﻧﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺮ‬ ‫ﻣﺴــﺘﻠﺰم ان اﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ارزش ﻫﺎی اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺧﻮد را ﺷــﻨﺎﺳـــﺎﯾﯽ ﮐﻨﺪ و ﺗﯿﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﺧﻮد را ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﻧﻤﻮﻧﻪ ای از اﯾﻦ ارزش ﻫﺎ و ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﺷـﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺷــﺮﮐﺖ ارزش ﻫﺎی‬ ‫اﺻﻠﯽ ﺳﺎزﻣﺎن را درک ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﮐﺎر را در راﺳـﺘﺎی‬ ‫اﻫﺪاف ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﻫﺪﻓﯽ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺗﯿﻢ رﻫﺒﺮی ﺷـﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﺷـﻮد‪ ،‬ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎ‪ ،‬راﻫﻬﺎی‬ ‫اﻧﺪازه ﮔﯿﺮی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ و اﺑﺰارﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد ﺑﺮای ﮐﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﮐﻪ روی ﭘﺮوژه ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺑﻪ وﺿـﻮح ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷـﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬رﻫﺒﺮی ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﺴــــــﺐ و ﮐﺎر اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ را‬ ‫ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺑﺎ ﻧﻈﺮات و ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﻪ روز ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳـﺎزﻣﺎن ﺑﻪ ﺗﯿﻢ رﻫﺒﺮی اﯾﻦ ﭘﺮوژه ﺑﭙﯿﻮﻧﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﻤﻊ اوری ﮔﺮوﻫﻬﺎی ﻣﺘﻨﻮﻋﯽ از ﻧﻈﺮات و دﯾﺪﮔﺎﻫﻬﺎ‬ ‫ﻣﻬﻢ اﺳــــﺖ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﯾﮏ ﮐﺎرﮔﺮ اﻧﺒﺎر‪،‬‬ ‫ﻧﺎﻇﺮ ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ ﺧﺮﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎون اداری و ﺳـﺮﭘﺮﺳــﺖ‬ ‫ﺣﺴــــــــﺎﺑﺪاری ﺑﺨﻮاﻫﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﻣﺪﯾﺮ ارﺷﺪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ ﻓﺮوش و ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺮﻧﺪ ﺑﭙﯿﻮﻧﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪ .2‬ﻫﺪف و اﻫﺪاف را ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫از اﻧﺠﺎﯾــــﯽ ﮐﻪ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ از اﻫﺪاف‪ ،‬ﺑﺨﺶ ﯾﺎ‬ ‫ﭘﺮوژه ﮐﻠﯽ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺸــــــــﺘﯿﺒﺎﻧﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ اﻫﺪاف ﺑﺴــــــﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﭼﺎرﭼﻮﺑﯽ ﻣـﯽ دﻫﺪ ﺗﺎ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﻬﻢ را ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺳـﺎزﻣﺎن ﺷـﻤﺎ از ﻗﺒﻞ ﯾﮏ ﺑﯿﺎﻧﯿﻪ ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ‬ ‫ﮐﺎﻣﻼً ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷـــﺪه دارد‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ان را ﺑﺎ رﻫﺒﺮی‬ ‫ﺑﺮرﺳـﯽ ﮐﻨﯿﺪ و اﻫﺪاف و ﻣﻘﺎﺻـﺪ را در راﺳــﺘﺎی ان‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﮐﺎر در ﻓـﺮاﯾﻨﺪ اﻧﺘﺨﺎب ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﻣﮑﺎن ﺑﺎزﻧﮕﺮی و ﺑﻪ روز رﺳـــــﺎﻧﯽ ﺑﯿﺎﻧﯿﻪ‬ ‫ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ را در ﺻـــــﻮرت ﻧﯿﺎز ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺗﻤﺎم‬ ‫اﻫﺪاف ﺑﺨﺶ و ﭘـــــــﺮوژه ﺑﻪ ﻃﻮر اﯾﺪه ال ﺑﺎ ﺑﯿﺎﻧﯿﻪ‬ ‫ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ و ارزش ﻫﺎی اﺻﻠﯽ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﯾﮏ ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﯾﮏ‬ ‫ﺑﯿﺎﻧﯿﻪ ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ ﺗﺜﺒﯿﺖ ﺷﺪه اﺳـﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ اﻫﺪاف ﭘﺮوژه ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺎ ارزش ﻫﺎی اﺻـﻠﯽ ﺷـﺮﮐﺖ ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ اﺳـﺖ‪ .‬ﻫﺪف‬ ‫اﯾﻦ ﭘﺮوژه راه اﻧﺪازی ﻣﺠﺪد ﻧﺎم ﺗﺠﺎری ﺷـﺮﮐﺖ ﺷـﻤﺎ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮔﺮوه‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻫﺪف ﺣﯿﺎﺗﯽ‪ ،‬از‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ ﻧﻘﺎط ﻋﻄﻒ ﺑﺮای ﻫـﺮ ﻣـﺮﺣﻠﻪ و اﻫﺪاف ﻓـﺮوش‬ ‫ﺑﺮای ﺳﻪ‪ ،‬ﺷﺶ و ‪ 12‬ﻣﺎه اول را ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺤﻮه اﻧﺘﺨﺎب ﻋﻮاﻣﻞ ﺣﯿﺎﺗﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫در اﯾﻨﺠﺎ ﭘﻨﺞ ﻣــــــﺮﺣﻠﻪ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺣﯿﺎﺗﯽ ﺑﺮای ﺑﺨﺶ ﯾﺎ ﭘـﺮوژه‬ ‫ﺑﻌﺪی ﺧﻮد دﻧﺒﺎل ﮐﻨﯿﺪ‪:‬‬ ‫‪١٣‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪ .1‬ﺗﯿﻢ رﻫﺒﺮی را ﺟﻤﻊ اوری ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﻗﺪم در اﻧﺘﺨﺎب ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﯿﻢ رﻫﺒـﺮی ﺧﻮد را ﺟﻤﻊ اوری ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﮐﺎر ﺑﺎ اﻓـﺮاد از‬ ‫ﺑﺨﺶ ﻫﺎی دﯾﮕﺮ و ﻧﻘﺶ ﻫﺎ و ﺳﻄﻮح رﻫﺒﺮی ﻣﺨﺘﻠﻒ‪،‬‬ ‫دﯾﺪﮔﺎﻫﻬﺎی ﺟﺎﻣﻊ و ﻣﺘﻨﻮﻋﯽ از اﻧﭽﻪ ﺑﺮای ﺷـﺮﮐﺖ و‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان ان ﺿﺮوری اﺳﺖ ﺑﻪ دﺳـﺖ ﻣﯽ دﻫﺪ‪ .‬ﺗﻨﻮع‬ ‫اﯾﺪه ﻫﺎ‪ ،‬ارزش ﻫﺎ و ﺣﻮزه ﻫﺎی ﻧﻔﻮذ ﺑﻪ اﯾﻦ اﻃﻤﯿـﻨﺎن‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻧﺸـﺎن دﻫﻨﺪه ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴــــﺐ وﮐﺎر واﺣﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﻫﻢ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺣﯿﺎﺗــﯽ ﺑـــﺮای اﻧﺠﺎم ﺑﺨﺶ ﯾﺎ ﭘـــﺮوژه را‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﮔﺮ ﯾﮏ ﺑﺨﺶ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺴـــــﺌﻮل‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻧﺎم ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﺮده ﻓﺮوﺷﯽ اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫از اﻓﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ﺑﺨﻮاﻫﯿﺪ ﮐﻪ از ﺑﺨﺶ ﻫﺎ و ﺳـــﻄﻮح‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 15 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻫﺮ زﻣﺎن ﺷﺎﻫﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎری ﺑﻮدﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﺟﺎﯾﯽ ﻣﻘﺎم‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ دﺳﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ و اﻗﺪاﻣﯽ‬ ‫ﺷﺠﺎﻋﺎﻧﻪ زده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫وﻋﺒﺚﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎر ﺟﻬﺎن‬ ‫ان اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم انﻫﺎ ﻟﺰوﻣﯽ ﻧﺪارد‬ ‫را ﺑﺎ ﻗﺪرت و ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﺑﺮﺳﺎﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪١۴‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫‪ .3‬ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎ را ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ اﻫﺪاف ﺑﺨﺶ ﯾﺎ ﭘﺮوژه را ﺷـــﻨﺎﺳـــﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﺮدﯾﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎی ﺑﺎﻟﻘﻮه را ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ و ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﯿﻢ رﻫﺒﺮی ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎ را ﺑﺎ ﭘﺮﺳﯿﺪن ﺳﻮاﻻﺗﯽ‬ ‫در ﻣﻮرد ﮐــﯽ‪ ،‬ﭼﻪ ﭼﯿـــﺰی‪ ،‬ﮐﺠﺎ‪ ،‬ﭼـــﺮا و ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﺷــﻨﺎﺳـــﺎﯾﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺗﻌﯿﯿﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺴﯽ ﭼﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ را ﺗﺎ ﭼﻪ ﺗﺎرﯾﺨﯽ ﺗﮑﻤﯿﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ وﺿﻮح و ﺷﮑﺎف در ﻣﻨﺎﺑﻊ‪ ،‬زﻣﺎن‪ ،‬ﭘﻮل ﯾﺎ اﺑﺰار‬ ‫را اﺷﮑﺎر ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮔـــﺮوه‪ ،‬ﻣﺘﻐﯿـــﺮﻫﺎ را‬ ‫ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ و ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺳـﭙﺲ‪ ،‬اﻓﺮاد‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ را اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﻓﺮاد ﻧﻘﻄﻪ ای‬ ‫ﺑﺮای ﺑﺨﺶ ﻫﺎی ﺧﻮد‪ ،‬ﺷﺨﺼﯽ ﺑﺮای ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻫﯿﺌﺖ‬ ‫اﺟﺮاﯾﯽ و ﺷــﺨﺺ دﯾﮕﺮی ﺑﺮای اراﺋﻪ ﺑﻪ روزرﺳــﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ واﺿـﺢ ﺑﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺷـﺮﮐﺖ ﺑﺎﺷـﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ‪ ،‬ﮔﺮوه ﺑﻮدﺟﻪ ﻣﺎﻟﯽ ﻗﺎﺑﻞ ﻗﺒﻮﻟﯽ را ﻃﺮاﺣﯽ ﻣـﯽ‬ ‫ﮐﻨﺪ و روﯾﻪ ﻫﺎﯾـﯽ را ﺑـﺮای ﻣﺪﯾــﺮﯾﺖ ﺗﻐﯿﯿــﺮات در‬ ‫ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎی ﭘﺮوژه اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ .4‬ﻋﻮاﻣﻞ ﺣﯿﺎﺗﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ را ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﮐﻨﻮن ﮐﻪ ﯾﮏ ﺗﯿﻢ رﻫﺒﺮی ﻣﺘﻨﻮع ﺑﺎ ﻫﺪف ﻣﺸﺨﺺ و‬ ‫ﻣﺘﻐﯿﺮ ﻣﺸــــﺨﺺ دارﯾﺪ‪ ،‬زﻣﺎن ان رﺳﯿﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﺣﯿﺎﺗــﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ را ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﮐﻨﻮن ﭘﻨﺞ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﺸــــﺘﺮک و ﻫﺮ ﻋﺎﻣﻞ دﯾﮕﺮی را ﮐﻪ‬ ‫ﺷـﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﮐﺮده اﯾﺪ و اﯾﻨﮑﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ در ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪ ،‬ﻫﺮ‬ ‫ﻣﺘﻐﯿﺮ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺷــﻤﺎ ﻧﻘﺶ دارﻧﺪ را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ‪ ،‬وﺿـــﻌﯿﺖ اﯾﺪه ال اﯾﻦ اﺳــــﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﺳـــﻮد را ﺑﺮای ﻣﻨﺎﺑﻊ‪ ،‬زﻣﺎن‪ ،‬ﭘﻮل و‬ ‫اﺑﺰار ﺷﻤﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﺜﺎل ﻣﺎ‪ ،‬ﺷــــــﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺗﯿﻢ‪ ،‬ﭘﻨﺞ ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻣﺎﻟﯽ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴـــﺎﻧﯽ‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‪ ،‬ﻋﻤﻠﯿﺎت و‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ اﺳـــــﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ را ﻣﻮرد ﺑﺤﺚ ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﭙﺲ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ ﺷــﺮﮐﺖ و ﺑﺨﺶ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮای ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﭘﺮوژه در ﻫـﺮ ﻣﻨﻄﻘﻪ اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ را ﺑﺎ‬ ‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ ﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮای ﺳﻨﺠﺶ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣـﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬در ﻓﺎﮐﺘﻮر ﺑﺎزارﯾﺎﺑـﯽ‪ ،‬ﺗﯿﻢ‬ ‫ﺗﺼـــــﻤﯿﻢ ﻣﯽ ﮔﯿﺮد ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺪاوم از ﻃﺮﯾﻖ اﺷﮑﺎل‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ از ﻣﺸــــــــــﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻧﻈﺮﺳﻨﺠﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﯿﻨﺸـﯽ در زﻣﺎن واﻗﻌﯽ ﻧﺴـﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫واﮐﻨﺶ ﻣﺸﺘﺮی ﺑﻪ ﭘﯿﺎم ﺑﺮﻧﺪ ﺟﺪﯾﺪ ﮐﺴﺐ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ .5‬ﺑﺮرﺳﯽ و ﭘﯿﮕﯿﺮی‬ ‫اﺧﺮﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﺮای اﻧﺘﺨﺎب ﻋﻮاﻣﻞ ﺣﯿﺎﺗـﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ و ﭘﯿﮕﯿﺮی ﻣﺪاوم اﺳﺖ‪ .‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮏ ﭼﺮﺧﻪ ﻣﺪاوم از ارزﯾﺎﺑـﯽ‪ ،‬ﺗﻌﺪﯾﻞ‬ ‫و ﺑﻬﺒﻮد ﻣﺴــــﺘﻤﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮرﺳﯽ و ﭘﯽ ﮔﯿﺮی ﻧﯿﺎز ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮات ﻫﻤﻪ اﻋﻀـﺎی ﺗﯿﻢ رﻫﺒﺮی ﺑﺎ ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﺑﺤﺚ‬ ‫ازاد دارد‪ .‬ﮔﺮد ﻫﻢ اﻣﺪن ﻣﮑﺮر ﺑﺮای ﺑﺮرﺳـــﯽ ﻃﺮح‪،‬‬ ‫ﺳﻨﺠﺶ دﺳـﺘﺎوردﻫﺎی ﻧﻘﺎط ﻋﻄﻒ‪ ،‬و اراﺋﻪ راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ‬ ‫در ﻣﻮرد ﺗﻨﻈﯿﻤﺎت ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﭘﺮوژه ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻬﻢ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺗﯿﻢ رﻫﺒﺮی ﻗﺼـــﺪ دارد ﻫﻔﺘﻪ ای ﯾﮑﺒﺎر‬ ‫ﺑﺮای ﯾﮏ ﺟﻠﺴــــﻪ ﭘﺮوژه ﮔﺮد ﻫﻢ ﺑﯿﺎﯾﺪ ﺗﺎ درﺑﺎره ﺑﻪ‬ ‫روزرﺳﺎﻧﯽ ﻫﺎ‪ ،‬ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎ و ﭘﯿﺸــــــﺮﻓﺖ ﺑﺤﺚ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﭙﺲ‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮔﺮوه‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺮ ﻣﻮﺿـــــﻮﻋﯽ ﺑﺤﺚ ﮐﻨﻨﺪ و راه ﺣﻞ ﻫﺎی ﻃﻮﻓﺎن‬ ‫ﻓﮑﺮی را ﻣﻄﺮح ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ صفحه 16 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻨ ﺪ ﻦ ؛را ﻤﺎ ﯽ ای ر ﺮ ﻦ ﺒ ﻪ ﮐﺎری د ﯿﺎ‬ ‫اﺳﻢ ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮔﻮﺷﻤﺎن ﻣﯽ ﺧﻮرد ذﻫﻨﻤﺎن ﺳﺮﯾﻊ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اﯾﻨﺴــــﺘﺎﮔﺮام ﻣﯽ رود‪ .‬ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ درﺣﺎل‬ ‫ﮔﺸﺖ و ﮔﺬار اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻫﺮﭼﻪ ﮐﻪ ﺻﻔﺤﻪ ای ﺳﺮﮔﺮم ﮐﻨﻨﺪه ﺗﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﯿﺸﺘﺮ دﯾﺪه ﻣﯽ ﺷﻮد و ﻣﺮدم ﺑﯿﺸـﺘﺮ ﻣﯽ‬ ‫ﭘﺴﻨﺪﻧﺪ‬ ‫اﻣﺎ ﻗﺮار ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﺷﺒﮑﻪ ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺳﺒﮏ و ﺳﯿﺎق ﯾﮑﺴﺎﻧﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﯽ از اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ ﻫﺎﮐﻪ راﻫﺶ را از ﺑﻘﯿﻪ ﺟﺪا ﮐﺮده ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ اﺳﺖ؛ ﺷﺒﮑﻪ ای ﺣﺮﻓﻪ ای ﮐﻪ ﺑﺮای ﮐﺴـــــــﺐ و ﮐﺎرﻫﺎ و‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﮐﺎری ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ و ﺷﻤﺎ در اﻧﺠﺎ زﻧﺪﮔﯽ ﮐﺎری اﻓﺮاد را ﻣﯽ ﺑﯿﻨﯿﺪ و ﻣﯽ ﺷﻨﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﺻﻼ ﭼﺮا ﺑﺎﯾﺪ در اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ؟ ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ ای اﺳﺖ ﮐﻪ اﻓﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎ ﺗﺨﺼﺺ ﻫﺎی‬ ‫ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن در ان ﻋﻀـــﻮ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ و ﺑﺎ ﺣﺮﻓﻪ ای ﻫﺎی ﮐﺎر ﺧﻮد ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﺪف اﯾﻦ اﻓﺮاد ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﮐﺎری‪،‬‬ ‫اﺷﺘﺮاک ﮔﺬاری داﻧﺶ و ﻣﻬﺎرت ﯾﺎ ﭘﯿﺪا ﮐﺮدن ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻫﺎی ﺷﻐﻠﯽ اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺑﺰرگ در دﺳﺎﻣﺒﺮ ﺳﺎل ‪ 2002‬راه اﻧﺪازی ﺷـﺪ و در ﻣﺎه ﻣِﯽ ‪ 2003‬در دﺳـﺘﺮس ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﮐﺴﯽ ﮐﻪ ﺑﺮای اوﻟﯿﻦ ﺑﺎر وارد ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﻣﯿﺸﻮد از ﻓﻀﺎی رﺳﻤﯽ و ﻋﺼـﺎ ﻗﻮرت داده ان ﮐﻤﯽ ﺟﺎ ﺑﺨﻮرد‬ ‫وﻟﯽ ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﯽ ﻣﯿﺒﯿﻨﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ دارد درﺳﺖ و اﺻﻮﻟﯽ ﭘﯿﺶ ﻣﯽ رود اﻧﮕﺎر ﮐﻪ ﺷﻤﺎ در ﻣﺤﻞ ﮐﺎر ﺣﻀﻮر دارﯾﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻫﻢ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﯾﮏ اﮐﺎﻧﺖ ﺷﺨﺼﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﯾﺎ ﺻﻔﺤﻪ ای ﺑﺮای ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺧﻮد اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﻫﻢ اﮐﻨﻮن ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺗﺨﺼﺼﯽ در ﺟﻬﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺑﺮای اﻓﺮاد ‪ :‬ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﺛﺒﺖ ﻧﺎم در ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﯾﮏ ﺣﺴـــــﺎب ﮐﺎرﺑﺮی ﺑﺮای ﺧﻮد اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫ﭘﺮوﻓﺎﯾﻞ ﺧﻮد ﺳﻮاﺑﻖ و ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎی ﺧﻮد را ﺑﻨﻮﯾﺴــــﻨﺪ و ﺑﺎ دﯾﮕﺮان )ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن و ﮐﺎرﻣﻨﺪان دﯾﮕﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎ( در ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺎﺷـﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﻼف ﺷـﺒﮑﻪ ای اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ دﯾﮕﺮ اﯾﻦ ارﺗﺒﺎط ﮐﺎﻣﻼً ﮐﺎری اﺳــﺖ و ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺷــﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺑﻪ‬ ‫اﺷﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﻣﯿﺸﻮد‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﺷﻐﻞ ﯾﺎ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﮐﻪ در ان ﻣﺸﻐﻮل ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﻫﻤﯿﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻓﺮاد را ﺑﺸـﻨﺎﺳﻨﺪ و ﻧﯿﺮوی ﮐﺎر ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺷﺮﮐﺖ ﺧﻮد را از ﺑﯿﻦ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ؛ ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮔﺎﻫﯽ از ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان رزوﻣﻪ اﻧﻼﯾﻦ ﯾﺎد ﻣﯽ ﺷﻮد و ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ﮔﺴﺘﺮش ﮐﺴـﺐ‬ ‫و ﮐﺎرﺗﺎن ﺣﺘﻤﺎٌ ﺑﻪ ان ﻧﯿﺎز ﺧﻮاﻫﯿﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺑﺮای ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎ ‪ :‬ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎ اﺟﺎزه ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﺻﻔﺤﻪ ای اﺧﺘﺼــــﺎﺻﯽ ﺑﺮای ﺗﺠﺎرت ﺧﻮد راه‬ ‫اﻧﺪازی ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺣﺎﻻ ﯾﮏ ﺻﻔﺤﻪ ﻋﻤﻮﻣﯽ دارﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی ﮐﺎری ﺧﻮد را در ﺻﻔﺤﮥ اﺧﺘﺼــــﺎﺻﯽ ﺷﺎن ﺑﺎ‬ ‫دﯾﮕﺮان ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻧﺪ ﺗﺎ ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ اﺧﺒﺎر و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺳـﺎزﻣﺎن ﻫﺎی ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد را دﻧﺒﺎل ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﻪ اﯾﻨﻬﺎ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﮔﺎﻫﯽ ﺑﯿﺸﺘﺮ از ان ﺑﺮﻧﺪ ﻣﯽ ﺷﻮد و ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻢ ﮐﻢ در ﺑﯿﻦ اﻓﺮاد ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ اوﻟﯿﻦ ﺻﻔﺤﻪ ای ﺑﻮد ﮐﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋی اش را ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﭼﯿﺪه ﺑﻮد و اﯾﻦ ﯾﮏ ﻣﺰﯾﺖ رﻗﺎﺑﺘﯽ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻘﯿﻪ ﺷﺒﮑﻪ ﻫﺎ ﻣﺤﺴـــــــﻮب ﻣﯽ ﺷﺪ‪ .‬اﻻن ﮐﻪ ‪ 17‬ﺳﺎل از ﺷﺮوع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﻣﯽ ﮔﺬرد‪ ،‬اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ ﺑﯿﺶ از ‪575‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن ﮐﺎرﺑﺮ دارد‪.‬‬ ‫اﯾﺎ ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺑﺮای ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﻣﻦ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ ؟‬ ‫‪١۵‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺑﺮای اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ اﯾﺎ ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺑﻪ درد ﮐﺴـــــﺐ وﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺧﻮرد ﯾﺎ ﺧﯿﺮ‪ ،‬ﺑﯿﺶ از ﻫﺮﭼﯿﺰی ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎزار ﻫﺪف ﺧﻮد را‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ اﯾﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﮐﻪ اراﯾﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ در ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺗﺨﺼﺼـﯽ‬ ‫ﻃﺮﻓﺪار داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؟‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﯾﮏ ﻓﺮﺻﺖ ﻧﺎب ﺑﺮای ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی ‪ B2B‬اﺳﺖ ‪.‬وﺟﻮد ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎ در ﻓﻀـﺎی ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ و ﺗﺨﺼـﺼـﯽ ﺑﻮدن‬ ‫اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ‪ ،‬ﻓﻀﺎی ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ را در اﺧﺘﯿﺎر ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫﺎ( ‪B2B‬ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮی ﺷﺎن ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻫﺴـــﺘﻨﺪ( ﻗﺮار داده اﺳﺖ ﺗﺎ ﺧﯿﻠﯽ راﺣﺖ ﺑﺎﮐﺴـــﺐ وﮐﺎرﻫﺎ و ﺣﺘﯽ رﻗﺒﺎی ﺗﺠﺎری ﺧﻮد در ﺗﻤﺎس ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﻻزم ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﮔﺴﺘﺮش ارﺗﺒﺎﻃﺎت‪ ،‬در ﻃﻮﻻﻧﯽ ﻣﺪت ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی ﺗﺠﺎری ﺗﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﮔﺮ در ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺣﻀﻮر ﻧﺪارﯾﺪ‪ ،‬ﻫﺮﭼﻪ ﺳﺮﯾﻊ ﺗﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد را در ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ اﻏﺎز ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ اﺑﺰار ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﺑﺮای ﺟﺬب ﻣﺸـﺘﺮی ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﺼــﻮص اﮔﺮ ﺷﺮﮐﺘﺘﺎن ﻣﻌﺘﺒﺮ اﺳﺖ و‬ ‫ﺑﺎزار ﻫﺪفِ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺘﺎن ﺳﺎﯾﺮ ﺗﺠﺎرت ﻫﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﺮدی ﺧﺒﺮه در ﺻﻨﻌﺖ ﺧﻮد ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﻣﺮور زﻣﺎن ‪ ،‬ﻓﺮﺻـﺖ‬ ‫ﻫﺎی ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺷﻐﻠﯽ ﻓﻮق اﻟﻌﺎده ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 17 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺑﻮرس ﺗﺤﺼﯿﻠﯽ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻠﻞ را درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪١۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫دﮐﺘﺮ ﻋﻠﯽ اﺻﻐﺮ ﺟﻬﺎﻧﮕﯿﺮی ﻣﺘﻮﻟﺪ اﺳـﻔﻨﺪﻣﺎه ‪1325‬‬ ‫دوﺑﺎره ﺑﻪ وﯾﻦ ﭘﺎﯾﺘﺨﺖ اﺗــﺮﯾﺶ رﻓﺖ‪ .‬ﺧﻮد او درﺑﺎره‬ ‫در روﺳــﺘﺎی ﮐﻨﺪﻟﻮس از ﺗﻮاﺑﻊ ﮐﺠﻮراﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﻢ‬ ‫ان ﺳﺎل ﻫﺎ ﮔﻔﺘﻪ‪» :‬ﭘﺲ از ﻓﺎرغ اﻟﺘﺤﺼـﯿﻠﯽ در رﺷﺘﻪ‬ ‫اﮐﻨﻮن ﺑﺎ ﻫﻤﺖ او ﺑﻪ ﯾﮑﯽ از ﻗﻄﺐ ﻫﺎی ﮔﺮدﺷــﮕﺮی‬ ‫ﺷﯿﻤﯽ و ﺑﺮﮔﺸـــــــﺖ ﺑﻪ اﯾﺮان ﺑﻪ ﮐﺎرﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ و ﺑﺎوﺟﻮد اﯾﻨﮑﻪ ﺧﺎﻧﻮاده اش ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻣﺸﻐﻮل ﺷﺪم ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ اﮔﻬﯽ در روزﻧﺎﻣﻪ دﯾﺪم ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ داﺷﺘﻨﺪ از ﮐﻮدﮐﯽ ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻪ ﮐﺎر داﺷﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻠﻞ ﯾﮏ ﺑﻮرﺳﯿﻪ ﺑﻪ ‪ 26‬ﮐﺸﻮر درﺣﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و در روﺳﺘﺎﯾﺸــﺎن ﺑﻪ اﻫﺎﻟﯽ و ﻣﺴــﺎﻓﺮان اداﻣﺲ ﻣﯽ‬ ‫داده ﺑﻮد‪ .‬ﻣﻦ ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺘﺎﻫﻞ ﺑﻮدم و ﻣﺸــــﻐﻮل ﮐﺎر‪،‬‬ ‫ﻓﺮوﺧﺖ‪» .‬از ﻧﻮﺟﻮاﻧﯽ ﻫﻤﯿﺸـﻪ ﺑﻪ ﭘﺪرم ﻣﯽ ﮔﻔﺘﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﻗﺒﻮل ﺷـــﺪم و ﺑﻪ اﺗﺮﯾﺶ رﻓﺘﻢ‪ .‬در رﺷــــﺘﻪ ﭘﻠﯿﻤﺮ‬ ‫دوﺳــﺖ دارم ادم ﺑﺰرﮔﯽ ﺷـــﻮم و روی ﭘﺎی ﺧﻮدم‬ ‫ﭘﻼﺳﺘﯿﮏ ﻓﺎرغ اﻟﺘﺤﺼﯿﻞ و ﻫﻤﺎﻧﺠﺎ در اروﭘﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﺎﯾﺴﺘﻢ‪«.‬‬ ‫ﻧﺎﻇﺮ ﺑﺮ ﻋﻤﻠﮑﺮد ‪ 15‬ﮐﺸـــــﻮر اروﭘﺎﯾﯽ در ﺻﻨﻌﺖ و‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﮕﯿﺮی ﭘﺲ از ﭘﺎﯾﺎن ﺗﺤﺼــﯿﻼت ﻣﺘﻮﺳﻄﻪ و اﺧﺪ‬ ‫ﻣﺼـﺮف ﭘﻼﺳﺘﯿﮏ‪ ،‬در ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫دﯾﭙﻠﻢ ﺑﻪ ﮐﻤﮏ ﺧﺎﻧﻮاده راﻫﯽ اﻣﺮﯾﮑﺎ ﺷـﺪ و در اﯾﺎﻟﺖ‬ ‫ﻣﻠﻞ اﺳـﺘﺨﺪام ﺷــﺪم‪ .‬وﻟﯽ ﭘﺲ از ﻣﺪﺗﯽ دﻟﻢ ﻃﺎﻗﺖ‬ ‫ﺗﮕﺰاس در رﺷﺘﻪ ﺣﻔﺎری ﭼﺎه ﻧﻔﺖ اداﻣﻪ ﺗﺤﺼﯿﻞ داد‬ ‫ﻧﯿﺎورد و ﺑﻪ اﯾﺮان ﺑﺎزﮔﺸﺘﻢ‪«.‬‬ ‫و ﭘﺲ از ان ﺑﻪ اﯾﺮان ﺑﺎزﮔﺸــﺖ وﻟﯽ ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ‬ صفحه 18 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﺳﯿﻤﺎن ﺗﻬﺮان ﻣﺸــــــــــﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮد و ﺑﻪ ﻣﺮور زﻣﺎن ﮐﺎرﮔﺎه را‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﮕﯿﺮی ﻣﺪﺗﯽ را در ﺳﯿﻤﺎن ﺗﻬﺮان ﻣﺸـﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺻـﻨﻌﺘﯽ ﺑﺰرﮔﯽ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮد‪ .‬او ﺧﻮب ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻮد وﻟــﯽ ﺑﻌﺪ‪ ،‬از اﯾﻦ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﺑﯿـــﺮون اﻣﺪ و ﮐﺎر در‬ ‫داﻧﺴـﺖ ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪ اﻗﻼم ﺧﺎﻧﻪ ﺑﺎ ﺧﺎﻧﻢ ﻫﺎﺳﺖ و اﮔﺮ ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ دارو را ﺷﺮوع ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺪت ‪ 10‬ﺳﺎل‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺼـــــﻮﻻت ﺷﻮﯾﻨﺪه و ﺑﻬﺪاﺷﺘﯽ‬ ‫ﻃﻮل ﮐﺸـــﯿﺪ‪ .‬او ﺳﺎﻟﻬﺎی ﺑﺴـــﯿﺎری ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸـﺘﺮی ﺟﺬب ﮐﻨﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺧﻮاﺳﺘﻪ و ﺳﻠﯿﻘﻪ ﺧﺎﻧﻢ ﻫﺎ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ را ﺑﺮﻋﻬﺪه داﺷﺖ و ﺗﻔﮑﺮ رو ﺑﻪ ﺟﻠﻮﯾﺶ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫اﺣﺘﺮام ﺑﮕﺬارد و ﻃﺒﻖ ان ﺗﻮﻟﯿﺪ را ﺷﺮوع ﮐﻨﺪ‪» .‬ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺪ ﮐﻪ ﺗﺤﻮﻻت ﻣﻬﻤﯽ در اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ رﻗﻢ ﺑﺨﻮرد و‬ ‫دﯾﺪ و اﯾﻨﮑﻪ ﺧﺎﻧﻢ ﻫﺎ از رﻧﮓ ﻗﺮﻣﺰ ﺧﻮﺷﺸـــــﺎن ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼــــﻮﻻت ﺟﺪﯾﺪی ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮای رﺳﯿﺪن ﺑﻪ‬ ‫اﯾﺪ‪،‬اوﻟﯿﻦ ﻣﺎﯾﻊ ﻇﺮﻓﺸـــﻮﯾﯽ ﺑﺎ راﯾﺤﻪ ﺗﻮت ﻓﺮﻧﮕﯽ را‬ ‫ﻫﺪف اﺑﺘﺪا ﺑﺎﯾﺪ ﺧﻮد را ﺑﺸـــﮑﻨﯿﻢ و ﺳﭙﺲ ﺑﺎزﺳﺎزی‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﺑﻌﺪ از ان در ﻫﻤﯿﻦ ﮐﺎرﮔﺎه ﺑﺎ ﭼﻨﺪ ﮐﺎرﮔـــــﺮ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ و اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺟﺴـﺎرت و ﺧﻼﻗﯿﺖ در ﻓﺮد اﯾﺠﺎد‬ ‫روزﻣﺰد‪ ،‬ﮔﺮوه ﮐﺎرﺧﺎﻧﺠﺎت ﻫﮕﺰان ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد‪«.‬‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﻌﺪ از ﻓﺮاز و ﻧﺸـــﯿﺐ ﻫﺎی ﺑﺴــــﯿﺎر ﺑﺎ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﮕﯿﺮی ﺗﺎ زﻣﺎن اﻧﻘﻼب در ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ دارو ﮐﺎر‬ ‫ﭼﺎﻟﺸﻬﺎی اﻗﺘﺼﺎدی روﺑﻪ رو ﺷﺪ و در ﺳﺎل ‪ 1374‬ان‬ ‫ﮐﺮد وﻟﯽ ﺑﻌﺪ از ان ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺤﻮﻻت ﺳــﯿﺎﺳـــﯽ و‬ ‫را ﺑﺎ ‪ 5/2‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن وام و ﺑﺪﻫﯽ واﮔﺬار ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺼــــﺎدره ﺷﺪن ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ دارو اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮع را‬ ‫ﭘﺲ از اﯾﻦ ﺷﮑﺴـﺖ ﺳﺨﺖ ﻣﺎﻟﯽ ‪ ،‬ﺟﻬﺎﻧﮕﯿﺮی ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺗﺮک ﮐـﺮد و ﻣﺪﺗـﯽ ﺑﻪ ﮐﺎرﻫﺎی ﻣﺘﻔـﺮﻗﻪ ﭘـﺮداﺧﺖ ﺗﺎ‬ ‫روﺣﯿﻪ ﺧﻮد را ﻧﺒﺎﺧﺖ ﺑﻠﮑﻪ دوﺑﺎره ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را از ﺻﻔﺮ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﮐﺎرﮔﺎه ﺧﻮد را راه اﻧﺪازی ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺷﺮوع ﮐﺮد‪ .‬در اﺑﺘﺪا دﻓﺘﺮ ﮐﻮﭼﮑﯽ اﺟﺎره و ﺑﺮای اوﻟﯿﻦ‬ ‫وی ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ‪» :‬در ‪ 32‬ﺳﺎﻟﮕﯽ‪ ،‬ﻣﺘﺎﻫﻞ ﺑﺎ ﯾﮏ ﺑﭽﻪ و ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎر در اﯾﺮان ژل ﮐﺘﯿﺮا رواﻧﻪ ﺑﺎزار ﮐﺮد‪ .‬وﻟﯽ اﻗﺪاﻣـﯽ ﮐﻪ‬ ‫‪ 2‬ﻫﺰارﺗﻮﻣﺎن ﭘﺲ اﻧﺪاز از ﮐﺎر ﺑﯿﮑﺎر ﺷـــﺪم‪ .‬ﻣﻬﻨﺪس‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﺷـﺪ ﺟﻬﺎﻧﮕﯿﺮی ﺑﺎر دﯾﮕﺮ ﺑﻪ زﻧﺪﮔﯽ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﮐﺮده ﺑﻮد ﮐﻪ ﻓﺮوش ﺑﺸــــﮑﻪ ﺧﺎﻟﯽ‬ ‫ﺑﺎزﮔﺮدد ﻧﻮاوری در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭼﺎی ﮐﯿﺴـﻪ ای ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺳﻮد زﯾﺎدی دارد‪ .‬اول ﺧﺠﺎﻟﺖ ﻣﯽ ﮐﺸـﯿﺪم و ﻓﮑﺮ ﻣﯽ‬ ‫از ﭘﻮﺳﺖ ﻣﯿﻮه ﻫﺎی ﻣﻌﻄﺮ ﺑﻮد؛ اﻗﺪاﻣﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻـﻮرت‬ ‫ﮐﺮدم زﺷــﺖ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﻦ‪ ،‬ﻣﻬﻨﺪس ﺟﻬﺎﻧﮕﯿﺮی ﺑﺎ‬ ‫ﺳﻨﺘﯽ ﺳﺎل ﻫﺎی ﺑﺴــﯿﺎری ﺑﻮد ﮐﻪ در روﺳﺘﺎﯾﺸـــﺎن‬ ‫‪10‬ﺳﺎل ﺳﺎﺑﻘﻪ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻠﯽ ﺗﻮﻟﯿﺪدارو‪ ،‬ﺑﺸـــﮑﻪ ﺧﺎﻟﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﺷﺪ و او ﺑﺎرﻫﺎ ﻣﺰه ان را ﺑﻪ ﺻﻮرت دﻣﮑﺮده و‬ ‫ﺑﻔﺮوﺷـﻢ اﻣﺎ ﺳـﺮاﻧﺠﺎم دﺳـﺖﺑﮑﺎر ﺷـﺪﯾﻢ‪ .‬ﯾﮏ واﻧﺖ‬ ‫ﺳﻨﺘﯽ ﭼﺸـﯿﺪه ﺑﻮد و ﺣﺎﻻ راﻫﯽ ﺑﺮای ﺻﻨﻌﺘﯽ ﮐﺮدن‬ ‫ﮐﺮاﯾﻪ ﮐﺮدﯾﻢ و ﻫـﺮ روز ﺑﻪ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣـﯽ‬ ‫ان و ﺗﺒﺪﯾﻠﺶ ﺑﻪ ﭼﺎی ﮐﯿﺴـﻪ ای ﯾﺎﻓﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻘﺒﺎل‬ ‫رﻓﺘﯿﻢ و ﺑﺸـــﮑﻪ ﺧﺎﻟﯽ ﻣﯽ ﺧﺮﯾﺪﯾﻢ و ﻣﯽ ﻓﺮوﺧﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎد ﻫﻢ روﺑﺮو ﺷﺪ و ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻮﺿﻮع او را ﺗﺸﻮﯾﻖ‬ ‫ﭘﺲ از ﻣﺪﺗﯽ در ﺧﯿﺎﺑﺎن رﺳـــــﺎﻟﺖ ﯾﮏ ﻣﻐﺎزه اﺟﺎره‬ ‫ﮐﺮد ﺗﺎ ﺑﺎ ﮐﺎر ﺷـﺒﺎﻧﻪ روزی وارد ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻧﻮاع ﭼﺎی ﻫﺎی‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ و ﺑﺎ ﭘﻮﻟﯽ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﭼﻨﺪ ﺳﺎل دراورده ﺑﻮدﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﮐﯿﺴـــــــــﻪ ای و ﮔﯿﺎﻫﺎن داروﯾﯽ ﺷﻮد و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﮐﺎرﮔﺎﻫﻤﺎن را اﻓﺘﺘﺎح ﮐﺮدﯾﻢ‪«.‬‬ ‫ﮐﺸﺎورزی ﮐﻨﺪﻟﻮس را راه اﻧﺪازی ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫او ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ و ﺗﺨﺼـﺼــﯽ ﮐﻪ داﺷﺖ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﺷﻮﯾﻨﺪه و ﺑﻬﺪاﺷﺘﯽ رﻓﺖ و ﺑﻌﺪ از‬ ‫‪١٧‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺑﺎ ﭘﺎﯾﺎن ﺗﺤﺼــﯿﻞ‪ ،‬ﺑﺎر دﯾﮕﺮ ﺑﻪ اﯾﺮان ﺑﺎزﮔﺸـــﺖ و در‬ ‫ﻣﺪﺗﯽ ﺑﺎ ﺟﺬب ﻣﺸــــــــﺘﺮی ﻧﺎم “ﻫﮕﺰان” را ﺑﺮای‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 19 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻮزه ﻨﺪ ﻮس روﯾﺎی ﻮد ﯽ رو ﺘﺎ ﯽ ا ﺖ‬ ‫ﻪ ﯾ ﺒﺎره د ﺖ از ﺑﺎز ﮫﺎی ﻮدﮐﺎ‬ ‫ﯽ دارد و اواره د ﺖ و ﻮه و ا ﯽ‬ ‫ﻮد رو ﺘﺎ ی ﻮر ﻣﺎز ﺪران ﺧﺎ ﺧﺎ‬ ‫د ﺒﺎل ا ﯿﺎء ﻨ ﯽ و ر ﯽان دﯾﺎر‬ ‫ﺑﺎ ﺪ‪.‬او ﺑﺎ ﻌﺎو ﻪ ﻨﺪ وﭼﺎی و ﺎﮕر‪ ،‬ﺒﺎ ﻪ‬ ‫‪،‬ا ﻨﺎد‪،‬ﺳ ﻪ‪ ،‬ﻔﺎل ﻊ اوری ده و ا ﮫﺎ‬ ‫را از دﯾﺪ ﺧﺎﻮاده ﮫﺎن ﯽ دا ﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺑﺮﻧﺪ در ﮐﺸـﻮر ﻣﺎ دﻻﯾﻞ ﺑﺴــﯿﺎری دارد‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪١٨‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫او ﺑﺮای ﺟﺎن ﮔﺮﻓﺘﻦ اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ از ﻧﯿﺮوﻫﺎی ﻣﺤﻠـﯽ‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ دﻟﯿﻞ ان ﺳﺎﺧﺘﺎری و زﯾﺮﺑﻨﺎی اﻗﺘﺼـﺎدی‪،‬‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‪ ،‬از داﻧﺶ اﻣﻮزان ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ زﻧﺎن روﺳـﺘﺎﯾﯽ و‪...‬‬ ‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ و ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ دارد‪.‬‬ ‫ﮐﻤﮏ ﮔﺮﻓﺖ و ﻋﻼوه ﺑﺮ اﺷــﺘﻐﺎل و دراﻣﺪزاﯾﯽ ﺑﺮای‬ ‫وی ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳـﺖ ﮐﻪ »ﺳــﺎﺧﺖ و دوام ﺑﺮﻧﺪ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﺗﻮﺳــــﻌﻪ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﮐﻨﺪﻟﻮس و روﺳــــﺘﺎﻫﺎی‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ ﺧﺎﺻﯽ اﺳﺖ و زﯾﺮﺳـﺎﺧﺖ ﻫﺎﯾﯽ ﻧﯿﺎز دارد ﮐﻪ‬ ‫اﻃﺮاﻓﺶ ﭘﺮداﺧﺖ‪ .‬ﻣﺪرﺳﻪ ﺳﺎزی و ﺗﺸـﻮﯾﻖ ﮐﻮدﮐﺎن‬ ‫ﻣﺎ ﻓﺎﻗﺪ ان ﻫﺴـــﺘﯿﻢ‪ .‬ﻣﺜﻼ در ﺣﻮزه ﮐﺸـــﺎورزی ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﻠﯽ ﺑﻪ ﺗﺤﺼـــﯿﻞ‪ ،‬ﮐﺸـــﯿﺪن ﺑﺮق‪ ،‬ﺳﺎﺧﺖ ﻣﻮزه‪،‬‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻏﺬاﯾﯽ ﮐﺸــﻮرﻣﺎن ﺑﺎﯾﺪ در اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺴــﺖ‬ ‫ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪ و‪ ...‬ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺨﺸــﯽ از اﻗﺪاﻣﺎﺗﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪﮐﻪ او‬ ‫وﺟﻮ ﮐﺮد ﮐﻪ ﮐﺸﺎورزی ﻣﺎ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﻣﻌﯿﺸـﺖ ﻣﺤﻮر و‬ ‫اﻧﺠﺎم داده اﺳﺖ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﮐﺸــﺎورزی‬ ‫ﻓﻘﻂ ﺑﺮای ﺳﯿﺮ ﮐﺮدن ﺷـﮑﻢ اﺳـﺖ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ ﻃﺮز ﺗﻔﮑﺮ‬ ‫ﮐﻨﺪﻟﻮس ﺑﯿﺶ از ‪ 100‬ﻓـﺮاورده ﮔﯿﺎﻫــﯽ ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪه ﻣﺎ ﺗﺎ ﺑﻪ اﻣﺮوز ﭘﯿﺸــــﺮﻓﺘﯽ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﺑﺴـﯿﺎری از ﮐﺸــﻮرﻫﺎ ﺻﺎدر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺟﻬﺎﻧﮕﯿﺮی در‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ ﻧﮑﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﭼﻪ ﮐﺮدﯾﻢ؟ ﺑﺮای زﻋﻔﺮان‪ ،‬ﭘﺴﺘﻪ و‪...‬‬ ‫ﺳــــــﻔﺮﻫﺎی ﻣﺘﻌﺪد ﺣﺪود ‪ 250‬ﮔﻮﻧﻪ ﮔﯿﺎﻫﯽ را از‬ ‫ﮐﻪ ﮐﺎﻻﻫﺎی ﺧﺎص ﮐﺸﻮرﻣﺎن ﻫﺴـﺘﻨﺪ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺳـﺮاﺳــﺮ اﯾﺮان و دﻧﯿﺎ ﺟﻤﻊ اوری ﮐﺮده و ﺑﻪ ﻣﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﺷــﺪن در ﺟﻬﺎن را دارﻧﺪ ﭼﻪ اﻗﺪاﻣﺎﺗﯽ اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ؟‬ ‫ﮐﺸــﺎورزی ﺧﻮد ﺑﺮده ﮐﻪ ﻫﻤﺎن ‪ ،‬اﮐﻨﻮن ﭘﺸـــﺘﻮاﻧﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﺗﻔﮑﺮی ﺑﺮای ﺳﺎﺧﺖ و‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺰرﮔﯽ ﺑﺮاﯾﺶ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺮﻧﺪ در اﻗﺘﺼـــﺎد و ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺎ وﺟﻮد ﻧﺪارد و‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﻧﺸـﺪن ﯾﺎ دوام‬ ‫ﺑﺮای ﺑﻪ وﺟﻮد اوردﻧﺶ ﻫﻢ ﮐﺎری ﻧﮑﺮده اﯾﻢ‪«.‬‬ صفحه 20 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫د ﺮ ﮫﺎﻧ ﺮی ﻪ ا وز ﮐﺎرا ﻦ ﻮ ﻮر‬ ‫ﻤﺎر ﯽ اﯾﺪ و رو ﺘﺎیزادﮔﺎه ﻮد ﻋﻼوه‬ ‫ا ای ﮫﺎی ﻌﺪد ا ﯽ و ﻮ ﯿﺪی‬ ‫ﺒﺎ ت ا ﺪا ث ﻮزه ﻨﺪ ﻮس ﻮد و ﻪ‬ ‫ا ن ا ﯿﺎء ﻊ اوری ﺪهرا ﻪ ا وز ﻢ‬ ‫ﻊ اوری ان ادا ﻪ دارد ان ﺟﺎی‬ ‫‪ ،‬ا ﻮ ﯽ و ر ﯽ ﺸﺪ‪.‬‬ ‫او ﻣﻄﺮح ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪» :‬اﮔﺮ ﻧﻤـﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ در اﯾﻨﺠﺎ ﭘﻮﻟﺪار‬ ‫ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﭘﺮاﻧﺮژی اﺳﺖ‪ .‬ﺑﯿﺸـﺘﺮ ﻣﻮاﻗﻊ ﯾﮑﯽ‪ ،‬دو‬ ‫ﺷﻮﯾﻢ‪،‬ﺧﻮدﻣﺎن ﭘﺸــﺘﮑﺎر ﻧﺪارﯾﻢ‪ .‬اﯾﻨﺠﺎ زﻣﯿﻦ ﻓﺮاوان‬ ‫ﺳـﺎﻋﺖ ﺧﻮاب ﺑﺮاﯾﺶ ﺑﻪ اﻧﺪازه ‪ 7 ،6‬ﺳـﺎﻋﺖ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫در اﺧﺘﯿﺎر دارﯾﻢ‪ ،‬اﻓﺘﺎب ﻋﺎﻟﯽ دارﯾﻢ و‪ ...‬اﻣﺎ ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ‬ ‫ﺧﻮدش ﮔﻔﺘﻪ ﺑﻌﻀـــﯽ ﻣﻮاﻗﻊ اﻧﻘﺪر ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﭘﺸﺘﮑﺎر و ﺧﻼﻗﯿﺖ ﻧﺪارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﭘﺎ ﺧﻮاﺑﺶ ﻣﯽ ﺑﺮد و ﺣﺘﯽ در اﺳﺎﻧﺴــﻮر ﺧﻮاﺑﯿﺪه‬ ‫ﻣﻦ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻣﯽ ﮔﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﭘﻮﻟﺪار ﺷﺪن ﻓﻘﻂ ﺟﻨﻢ ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‪ .‬ﭼﻨﺪوﻗﺖ ﭘﯿﺶ ﺑﻪ ﯾﮑﯽ از دوﺳـــﺘﺎﻧﻢ ﮐﺎری‬ ‫او ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳـــــﺖ اﮔﺮ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد ﻋﺎﻟﯽ دادم ‪ ،‬ﺑﻪ او ﮔﻔﺘﻢ ﻫﺮ ﺳﺎل ‪6‬ﻫﺰار ﺗﻦ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﻧﺰد ﮐﺎرﮔﺮاﻧﺘﺎن ﻣﺤﺒﻮب ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺴــﺘﻪ اﻧﮕﻮر در اروﻣﯿﻪ و اذرﺑﺎﯾﺠﺎن دور رﯾﺨﺘﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ‪)) :‬ﭼﻨﺪوﻗﺖ ﭘﯿﺶ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ از ﻓﺮاﻧﺴـﻪ اﻣﺪه‬ ‫ﺷﻮد و ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎ ﺑﺮای دﻓﻦ ﮐﺮدن اﯾﻦ ﻫﺴـــﺘﻪ ﻫﺎ‬ ‫ﺑﻮد و دﻧﺒﺎل ﻣﻦ ﻣﯽ ﮔﺸﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﯾﮑﯽ از ﮐﺎرﮔﺮﻫﺎ ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﭘﻮل ﻫﻢ ﻣﯽ دﻫﻨﺪ زﯾﺮا ﺑﺎﻋﺚ ﺟﻤﻊ ﺷﺪن ﭘﺸــــﻪ و‬ ‫ﺑﻮد اﻗﺎی ﺟﻬﺎﻧﮕﯿﺮی ﮐﺠﺎﺳـﺖ و ان ﮐﺎرﮔﺮ ﮔﻔﺘﻪ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﺜﯿﻔﯽ و‪ ...‬ﻣﯽ ﺷـــﻮد‪ .‬ﺑﻪ او ﮔﻔﺘﻢ ﯾﮏ دﺳــــﺘﮕﺎه‬ ‫ان اﻗﺎﯾﯽ ﮐﻪ دارد در زﻣﯿﻦ ﮐﺎر ﻣـﯽ ﮐﻨﺪ و ﻣﺜﻞ ﺧﻮد‬ ‫روﻏﻨﮑﺸﯽ و از اﯾﻦ ﻫﺴﺘﻪ ﻫﺎ روﻏﻦ ﻫﺴﺘﻪ اﻧﮕﻮر ﺑﮕﯿﺮ‬ ‫ﻣﺎﺳﺖ‪ .‬ﻣﺮدم ﻣﺎ ﻣﺪﯾﺮی را ﮐﻪ ﺑﺎ ﻣﺎﺷﯿﻦ اﺧﺮﯾﻦ ﻣﺪل‬ ‫و ﻣﺎ ‪ 500‬ﺳﯿﺴــــــﯽ از ان را ﺑﺎ ﻣﺎرک اﯾﺘﺎﻟﯿﺎﯾﯽ ﺑﻪ‬ ‫ﺳـــﺮ ﮐﺎر ﺑﺮود و ﺑﺨﻮاﻫﺪ ﮐﻼﺳـــﺶ را ﺣﻔﻆ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﻣﯽ ﺧﺮﯾﻢ‪«.‬‬ ‫دوﺳﺖ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺳﺎدﮔﯽ‪ ،‬ﺧﻮدﺗﺎن را ﺑﯿﻤﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪«.‬‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﮕﯿﺮی ﺑﺎ ﺑﯿﺶ از ‪ 7‬دﻫﻪ زﻧﺪﮔـﯽ ﻣﺜﻞ ﯾﮏ ﺟﻮان‬ ‫‪١٩‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫داده‬ ‫ﻪ ﻮر ﻣﺎز ﺪرانرا از و ﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 21 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت و ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﺧﻮد را‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺟﺎی ﺗﻼش‬ ‫ﺑﺮای ﺷﺮوع ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻪ ﺧﺎرج از ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎی‬ ‫ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ ،‬ﺣﺮﻓﻪ ای را اﻏﺎز‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ در ان ﺗﺨﺼﺺ دارﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻬﺎرت ﻫﺎ‬ ‫و داﻧﺶﺗﺎن اﻏﺎز ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬درﺳﺖ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﺑﺮای اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﻪ زﻣﺎن ﻧﯿﺎز‬ ‫دارﯾﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﯽﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﺴﺐ و‬ ‫ﮐﺎری را ﻓﻮرا ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺮ ﮐﺎری ﮐﻪ ﺳﺎلﻫﺎ در ان‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ دارﯾﺪ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٢٠‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫ﺞ ﮐ ﯿﺪ ﺳﺎ ﻦ ﯾﮏ ﺐ وﮐﺎر ﺪون ﻮل‬ ‫اﺟﺎزه ﻧﺪﻫﯿﺪ ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺳـﺮﻣﺎﯾﻪ ﺷـﻤﺎ را از ﺷـﺮوع ﮐﺮدن‬ ‫ﺑﺎزدارد‪ .‬اﯾﻦ ‪ 5‬ﮐﻠﯿﺪ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺪون ﭘﻮل‬ ‫را ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ ﺗﺎ ﻫﻤﯿﻦ اﻣﺮوز ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن را اﻏﺎز ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫“ﻣﻦ ﻣﯽﺧﻮاﻫﻢ ﯾﮏ ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر را اﻏﺎز ﮐﻨﻢ اﻣﺎ ﻫﯿﭻ‬ ‫ﭘﻮﻟﯽ ﻧﺪارم‪ ”.‬ﻣﻦ ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ اﻓﺮادﻣﺸـــــــﺘﺎق ‪،‬ﮐﺎر‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﻢ ﺑﺎرﻫﺎ و ﺑﺎرﻫﺎ اﯾﻦ ﺟﻤﻠﻪ را ﻣﯽﺷﻨﻮم‪ .‬ﺑﺴـﯿﺎری از‬ ‫انﻫﺎ اﯾﺪهﻫﺎی ﺧﻮﺑﯽ دارﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺗﺼـــﻮر ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﺑﺮای‬ ‫ﺷﺮوع ﺑﻪ ﯾﮏ ﻃﺮح ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬زﻣﺎن ﻃﻮﻻﻧﯽ و ﻣﻘﺪار‬ ‫زﯾﺎدی ﭘﻮل ﻧﻘﺪ اﺣﺘﯿﺎج دارﻧﺪ‪ .‬واﻗﻌﯿﺖ اﯾﻦ اﺳــــﺖ ﮐﻪ‬ ‫اﮐﺜﺮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ و ﻣﻨﺎﺑﻊ‪ ،‬ﮐﺴﺐ‬ ‫و ﮐﺎرﺷﺎن را راهاﻧﺪازی ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮐﺎری ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﯽدﻫﯿﺪ ﺧﯿﻠﯽ اﺷـﺘﯿﺎق دارﯾﺪ‪ ،‬روشﻫﺎی زﯾﺎدی‬ ‫ﺑﺮای ﺑﻪ اﻧﺠﺎم رﺳﺎﻧﺪن ﮐﺎرﻫﺎ وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫‪ .1‬ﮔﺮوﻫﯽ ﻣﺸﺎوران راﯾﮕﺎن ﺑﺴﺎزﯾﺪ‬ ‫ﻧﯿﮑﻞ دﺑﻮم ﻣﺪت ‪ 11‬ﺳﺎل ﺑﻪﺻـﻮرت ﺣﺮﻓﻪای در ورزش‬ ‫ﺳـﻪ ﮔﺎﻧﻪ ﻓﻌﺎل ﺑﻮد‪ .‬او درﺑﺎرهی ﭘﻮﺷـﺎک ورزﺷــﯽ زﻧﺎن‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎی زﯾﺎدی ﻣﯽداﻧﺴـﺖ‪ ،‬اﻣﺎ درﺑﺎره ﺻﻨﻌﺖ ﭘﻮﺷﺎک‬ ‫ﭼﯿﺰی ﻧﻤﯽداﻧﺴﺖ‪ .‬راﻫﮑﺎر او ﯾﺎﻓﺘﻦ ﮔﺮوﻫﯽ از ﻣﺸﺎوران‬ ‫ﺑﻮد‪ ،‬ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﭼﯿﺰﻫﺎی ﻻزم را ﺑﻪ او ﺑﯿﺎﻣﻮزﻧﺪ و‬ ‫او را ﺑﻪ راﺑﻄﺎن دﯾﮕﺮ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻧﯿﮑﻞ ﺗﻮﺿـــــــﯿﺢ‬ ‫ﻣﯽدﻫﺪ‪“ :‬ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺷــــﺮوع ﮐﺮدم ‪ 10‬ﺑﺎر در ﻫﻔﺘﻪ‬ ‫دﯾﺪارﻫﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﺻﺮف ﻗﻬﻮه داﺷﺘﻢ‪ .‬ﻣﻦ ﻓﻘﻂ ﺷﺮوع ﮐﺮدم‬ ‫ﺑﻪ ﺻـــﺤﺒﺖ ﺑﺎ ادمﻫﺎ و ﺟﻤﻊاوری اﻃﻼﻋﺎت‪ ”.‬ﻧﺘﯿﺠﻪی‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‪ :‬ﻧﯿﮑﻞ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎزش را ﭘﯿﺪا ﮐﺮد‪ ،‬ﺷﺮﮐﺘﺶ را‬ ‫راهاﻧﺪازی ﮐـــﺮد‪ ،‬و ﺗﺎﮐﻨﻮن در ﺣﻮزهی داﻣﻦ ﺧﺎﻧﻢﻫﺎی‬ ‫دوﻧﺪه ﺑﯿﺶ از ‪ 25‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﻓﺮوﺧﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺸﺎوران‬ ‫او ﻧﻘﺶ ﻋﻈﯿﻤﯽ در ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاش داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪ .2‬ﯾﮏ ﻓﺮﺷﺘﻪی ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻣﺸﺘﺎق ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﯾﮑﯽ از اﻫﺪاف ﺳﺎﺧﺘﻦ ﮔﺮوه ﻣﺸـﺎوران‪ ،‬ﯾﺎﻓﺘﻦ ﺷﺮﮐﺎﯾﯽ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ در ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﺸـﺎرﮐﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺟﻒ‬ ‫وﺳﺘﺮ ﯾﮏ ﻣﺜﺎل ﻓﻮقاﻟﻌﺎده اﺳـﺖ‪ .‬ﺟﻒ ﻣﯽﺧﻮاﺳـﺖ در‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﺮز واﻗﻊ در اورﮔﻦ‪ ،‬ﯾﮏ اﻫﻨﮕﺮی ﺑﻪ ﺳﺒﮏ ﻗﺪﯾﻢ‬ ‫ﺑﺴـﺎزد‪ .‬او ﯾﮏ ﭘﯿﺶﮐﺴـﻮت ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﭘﯿﺪا ﮐﺮد ﮐﻪ ﻗﺒﻼ‬ ‫در ﺣﺮﻓﻪی ﺧﻮد ﯾﮏ ﻣﻐﺎزهی اﻫﻨﮕﺮی ﺑﺎز ﮐﺮدهﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻓﺮد ﺗﮑﻪای زﻣﯿﻦ ﺑﻪ ﺟﻒ داد و ﺳــــــﺮﻣﺎﯾﻪی ﻣﻐﺎزهی‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ او را ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﺮد‪ .‬ﺳﭙﺲ ﺟﻒ ﺑﻪ او ﺳـﻔﺘﻪ داد ﺗﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮور زﻣﺎن ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﭘﻮل او را ﺑﭙـﺮدازد‪ ،‬ﭼﯿـﺰی ﮐﻪ ﺟﻒ از‬ ‫ﻋﻬﺪهی ان ﺑﺮ ﻣﯽاﻣﺪ‪.‬‬ ‫اﮐﻨﻮن اﻗﺪام ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﺟﺎزه ﻧﺪﻫﯿﺪ ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﭘﻮل ﺷـﻤﺎ را از‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺷﺮﮐﺖ روﯾﺎﯾﯽﺗﺎن ﺑﺎزدارد‪.‬‬ صفحه 22 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪ .3‬ﺑﺎ ﺗﺠﻬﯿﺰات ﻗﺮﺿﯽ ﯾﺎ اﺳﺘﻔﺎدهﺷﺪه ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺟﺎﺳﺘﯿﻦ ﮔﻠﺪ در اﺷـﭙﺰﺧﺎﻧﻪاش ﺑﺎ ﯾﮏ ﻏﺬاﺳـﺎز ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﺮهی اﺟﯿﻞ روی زﻣﯿﻦ را درﺳـــــــــــﺖ ﻣﯽﮐﺮد و‬ ‫ﻣﺤﺼـﻮﻻتاش را در ﺑﺎزار ﮐﺸـﺎورزان ﻣﯽﻓﺮوﺧﺖ‪ .‬ﺟﻒ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ اﻣﺎده ﺑﻮد ﺷﺮﮐﺖاش را ﮔﺴـــﺘﺮش دﻫﺪ ﺑﺎ‬ ‫ﭼﻨﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪهی ﺑﺰرگ ﮐﺮهی ﺑﺎدام زﻣﯿﻨﯽ ﺻــﺤﺒﺖ‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬انﻫﺎ ﺑﻪ ﺟﻒ ﮔﻔﺘﻨﺪ ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻣﺤﺼـﻮﻻتﺷﺎن‬ ‫ﻋﺴـــــﻞ‪ ،‬ﺷﺮﺑﺖ اﻓﺮا و ﻣﻮاد دﯾﮕﺮ را اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﻨﺪ ﭼﻮن‬ ‫ﺧﺮدﮐﻦﻫﺎی ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺑﺰرگﺷﺎن را ﻣﯽﺳﻮزاﻧﺪ‪ .‬ﺟﺎﺳﺘﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎ ﺧﻮد اﻧﺪﯾﺸـﯿﺪ او ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ اﯾﻦ ﮐﺎر را در اﺷﭙﺰﺧﺎﻧﻪاش‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ ،‬اﻣﺎ انﻫﺎ در ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪﻫﺎی ﭼـﻨﺪ ﻣــﯿﻠــﯿﻮن‬ ‫دﻻریﺷــــﺎن ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮای ﻫﻤﯿﻦ رﻓﺖ و ﺗﻌﺪادی‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات ﻓﺮاوری ﺧﻮراﮐﯽ اﺳـﺘﻔﺎدهﺷــﺪه را ﺑﻪ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﻧﺎﭼﯿﺰی ﭘﯿﺪا ﮐﺮد‪ .‬ﺟﺎﺳﺘﯿﻦ اﺧﯿﺮا ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرش را ﺑﻪ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ‪ 286‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﻮرﻣﻞ ﻓﺮوﺧﺖ‪.‬‬ ‫‪ .5‬ﻣﺤﺼﻮلﺗﺎن را ﺑﻔﺮوﺷﯿﺪ ﻗﺒﻞ از اﯾﻦﮐﻪ ان را ﺑﺴﺎزﯾﺪ‬ ‫ﺗﺎﯾﯿﺪ و اﻋﺘﺒﺎر ﻧﻬﺎﯾﯽ ﯾﮏ ﻣﺪل ﮐﺴــــﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬داﺷﺘﻦ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻتﺗﺎن را ﺑﺨﺮﻧﺪ‪ .‬در ﺑﺴﯿﺎری‬ ‫از ﻣﻮارد‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻتﺗﺎن را ﺑﻔﺮوﺷﯿﺪ‪ ،‬ﻗﺒﻞ‬ ‫از اﯾﻦﮐﻪ ﺣﺘﯽ ان را ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﻗﺒﻞ از اﯾﻦﮐﻪ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪم را ﺑﺴــﺎزم ﻧﯿﻢ ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﻣﺤﺼـــﻮﻻت دﺳﺮ‬ ‫ﻣﻨﺠﻤﺪ ﻓـﺮوﺧﺘﻢ‪ .‬دﯾﻮﯾﺪ ﮐﻦ ﻗﺒﻞ از اﯾﻦﮐﻪ “روﺑﺎتﻫﺎی‬ ‫دوﮔﺎﻧﻪ” ﺧﻮد را ﺑﺴـﺎزد از ﻓﺮوش ان ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ اورد‪ .‬و ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺎور ﭘﺮﮐﺘﯿﮑﺎل ﻗﺒﻞ از‬ ‫اﯾﻦﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻧﺮژی ﺧﻮد را ﺑﺴـﺎزﻧﺪ ﺑﺮای ان‬ ‫در ﮐﯿﮏاﺳﺘﺎرﺗﺮ ‪ 1.5‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻮدﺟﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺟﺬب ﺳـﺮﻣﺎﯾﻪی ﻣﺮدﻣﯽ روﺷـﯽ ﻋﺎﻟﯽ اﺳــﺖ ﺗﺎ ﻗﺒﻞ از‬ ‫اﯾﻦﮐﻪ وﻗﺖ و ﭘﻮل زﯾﺎدی را ﺻﺮف ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻻت را ازﻣﺎﯾﺶ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺮوع ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺪون‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ )ﺧﻮاه ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎﺷـﺪ (‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎ را ﺧﻮد‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ و ﻧﻘﺶ ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ و‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﺎزار از ﻃﺮﯾﻖ رﺳـــﺎﻧﻪ ﻫﺎی‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪ را ﻫﻢ زﻣﺎن داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺪ اوﻟﯿﻪ ﺑﺴﺎزﯾﺪ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻬﺮت‬ ‫از اﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻮدﺟﻪ ای ﺑﺮای‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﯾﺎ ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی ﺟﺴــــــﺘﺠﻮ‪ ،‬درﯾﺎﺑﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺎزار ﺷﻤﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ اﺳﯿﺐ ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ ‪ -‬ﺣﺘﯽ اﮔﺮ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻌﺪی ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام اﻓﺮاد ﺟﺪﯾﺪ ﻧﺪارﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎزار ﺧﻮد را ازﻣﺎﯾﺶ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖﻫﺎ را ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺮای ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭘﻮل ﻧﻘﺪ‪ ،‬راه اﻧﺪازی ﯾﮏ ﺗﺠﺎرت ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺤﻮر‪ ،‬اﺳﺎن و‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎ ﺗﻮﺳﻂ ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ و ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ارزان اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ را اراﺋﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ داﻧﯿﺪ ﻣﺮدم ﺑﻪ ان‬ ‫ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ راﺣﺘﯽ ﭘﻮل ﺟﻤﻊ اوری ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮ ﻋﻬﺪه ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ .‬اﻧﺠﺎم ﺗﻤﺎﻣﯽ‬ ‫ﻣﯽﺷﻮد دراﻣﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮی داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﺴﯿﺎر دﺷﻮار اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ راه اﯾﺠﺎد ذﺧﺎﯾﺮ ﻧﻘﺪی در‬ ‫ﺑﺪون ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪٢١‬‬ ‫اﺗﻮﺳﺎﺟﻌﻔﺮی‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪ .4‬ﭼﯿﺰی ﺑﺮای ﻓﺮوش ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ وارد ﺑﺎزی ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫اﻟﻦ ﻟﯿﻦ اﺑﺘﺪای ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺣﺮﻓﻪایاش را در ﺻـــــﻨﻌﺖ‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪ و دوﭼﺮﺧﻪ ﺳـــﻮاری ﺳــــﭙﺮی ﮐﺮد‪ .‬او ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻧﻮﺷـﯿﺪﻧﯽ ﮐﺎﻣﻼ ﻃﺒﯿﻌﯽ ﺳــﺎﺧﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﺗﺮﯾﻦ دوﭼﺮﺧﻪ‬ ‫ﺳﻮاران ﮐﺸــــــــﻮر ﻋﺎﺷﻖﺷﺎن ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬او ﻣﯽﺧﻮاﺳﺖ‬ ‫ﺳﺮﮔﺮﻣﯽاش را ﺑﻪ ﯾﮏ ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨﺪ اﻣﺎ ﭘﻮل‬ ‫ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬او ﯾﮏ ﭼﺮخ دﺳﺘﯽ ﻗﺪﯾﻤﯽ و اﺳﺘﻔﺎدهﺷـﺪه ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﺮد و ان را ﺑﻪ اﺷﭙﺰﺧﺎﻧﻪ ﺑﻮرﯾﺘﻮ )ﻧﻮﻋﯽ ﻏﺬای ﻣﮑﺰﯾﮑﯽ(‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐـــــــﺮد‪ .‬او در روﯾﺪادﻫﺎی دوﻧﺪﮔـــــــﯽ و‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪﺳﻮاری در ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺸـﻮر ﺑﻮرﯾﺘﻮ ﻣﯽﻓﺮوﺧﺖ ﺗﺎ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎی ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﯾﺪش را ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺳﻮد ﺣﺎﺻـﻞ از ﻓﺮوش ﺑﻮرﯾﺘﻮ‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪی ﮐﻞ راهاﻧﺪازی‬ ‫ﻣﺤﺼـﻮﻻت ﺟﺪﯾﺪش در ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺸــﻮر ‪ 800‬دﻻر ﺑﻮد‪.‬‬ ‫اﻣﺮوز اﺳﮑﺮاچ ﻟﺒﺰ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪهی اﺻﻠﯽ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺳﺎﻟﻢ‬ ‫ﺑﺮای ورزﺷﮑﺎران ﺣﺮﻓﻪای و اﻣﺎﺗﻮر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ ﻫﻤﯿﺸـــــﻪ راﻫﯽ وﺟﻮد دارد ﺗﺎ ﺑﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻣﺤﺪود ﮐﺎر را ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﺑﺮﺳﺎﻧﯿﺪ‪ .‬ﮔﺮوﻫﯽ از ﭘﯿﺸﮑﺴـﻮﺗﺎن‬ ‫را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﻪﻃﻮر راﯾﮕﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺸـﺎوره ﺑﺪﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﺳـﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻓﺮﺷــﺘﻪی اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ اﺷــﻨﺎ ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات اﺳﺘﻔﺎدهﺷﺪه ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﭼﯿﺰی ﺑﺮای ﻓﺮوش‬ ‫ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺳــــــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬و ﻗﺒﻞ از اﯾﻦﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮلﺗﺎن را ﺑﺴﺎزﯾﺪ ان را ﺑﻔﺮوﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم ﺷﺮوع ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 23 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫دا ﺘﺎن ی ا ﮫﺎم ﺶ ﻮ ﺖ ﮐﺎرا ﯽ‬ ‫ﺿﺮب اﻟﻤﺜﻞ ﻗﺪﯾﻤﯽ »رم ﯾﮏ‬ ‫روزه ﺳﺎﺧﺘﻪ ﻧﺸﺪ« در اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫ﺻﺪق ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻓﻘﻂ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﮐﻪ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺎز‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺴﺐ‬ ‫دراﻣﺪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﺮد‪ .‬زﻣﺎن‬ ‫ﻣﯽ ﺑﺮد ﺗﺎ ﺑﻪ ﻣﺮدم ﺑﻔﻬﻤﺎﻧﯿﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﭘﺲ‬ ‫روی دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ اﻫﺪاف‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه ﻣﺪت ﺧﻮد ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٢٢‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫اﺳﺘﯿﻮ ﺗﻮﺑﺎک‬ ‫ﻧﻈﺮﯾﻪ ﻫﺎﯾﯽ ﻣﻄﺮح ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﺎن ﻣﯽ دارد ﺑﻪﺟﺎی ﺗﺨﺼــــﺼـــــﯽﺷﺪن زودﻫﻨﮕﺎم‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ اﻓﺮاد زﻣﯿﻨﻪﻫﺎ و‬ ‫روﯾﮑﺮدﻫﺎی ﻣﺘﻨﻮع را ﺑﮑﺎوﻧﺪ و داﻧﺴﺘﻪﻫﺎﯾﺸﺎن را ﺑﺮای اﯾﺠﺎد راهﺣﻞﻫﺎی ﺗﺎزه درﻫﻢﺑﺒﺎﻓﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪای در ﺳﺎل ‪ ،2014‬درﺑﺎره اﺷﺘﻐﺎل ﺟﻮاﻧﺎن‪ ،‬درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐﻪ در اواﯾﻞ ﻋﻤﺮ ﮐﺎری ﺧﻮد ﺑﯿﺸـــﺘﺮ ﺷﻐﻞ‬ ‫ﻋﻮض ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬در ﺳﺎلﻫﺎی اﺻﻠﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺷﻐﻠﯽﺷﺎن دﺳﺘﻤﺰد و دراﻣﺪ ﺑﯿﺸـــــﺘﺮی دارﻧﺪ‪ .‬از اﯾﻦ ﺷﺎﺧﻪ ﺑﻪ ان‬ ‫ﺷـﺎﺧﻪ ﭘﺮﯾﺪن ﺷـﺎﯾﺪ رﻓﺘﺎر ﻓﺮدی ﻏﯿﺮﺣﺮﻓﻪای ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳــﺪ ﮐﻪ ﻧﻤﯽداﻧﺪ ﭼﻪ ﻣﯽﺧﻮاﻫﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻦ ﮐﺎرِ او‪ ،‬درواﻗﻊ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﻣﯽﺷﻮد‪ ،‬ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل ﺑﯿﺸـﺘﺮ‪ ،‬در اﯾﻨﺪه ﺷﻐﻠﯽ ﺑﯿﺎﺑﺪ ﮐﻪ از ﺗﺮﮐﯿﺐ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ از ﻣﻬﺎرت‪ ،‬ﻣﻌﻨﺎ و ﭘﻮﻟﯽ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﮕﺬارﯾﺪ ﺗﺄﮐﯿﺪ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬اﮐﺘﺸﺎف ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺧﺮﯾﺪ ﺳﻬﺎﻣﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﻃﻮﻻﻧﯽﻣﺪت ﺳﻮد ﻣﯽدﻫﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﯿﻮ ﺗﻮﺑﺎک ﻣﺸـﺎور ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‪ ،‬ﻣﻘﺎﻟﻪ ﻧﻮﯾﺲ و ﻧﻮیﺳﻨﺪه ﮐﺘﺎب “ ﻓﻮق اﻟﻌﺎده ﺑﻮدن در ﻋﺼـﺮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ” اﺳﺖ ‪ ،‬ﻣﺸــﺎور‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﺮ در ﺳﯿﻠﯿﮑﻮن وﻟﯽﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬وی ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ ‪:‬‬ ‫ﻫﺮﮔﺰ ﺗﻌﺠﺐ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﻣﺮدم ‪ ،‬ﺑﺮای ﺟﺴــــﺘﺠﻮی ﺑﯽ ﭘﺎﯾﺎن ﻣﯿﺎﻧﺒﺮﻫﺎی ﺟﺎدوﯾﯽ ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ و ﺗﺤﻘﻖ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﭼﻘﺪر زﻣﺎن ﺗﻠﻒ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ راه واﻗﻌﯽ ﺧﯿﺮه ﺷــﺪن درﺳــﺖ ﺑﻪ ﭼﻬﺮه اﻧﻬﺎﺳــﺖ‪ .‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن واﻗﻌﯽ‬ ‫ﻣﺸﺎﻏﻞ واﻗﻌﯽ را راه اﻧﺪازی ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و اﻓﺮاد واﻗﻌﯽ را ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﯽ ﮔﯿﺮﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن ‪ ،‬ﻣﺤﺼـﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت واﻗﻌﯽ‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ اﻧﭽﻪ را ﮐﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ و ان را ﺑﻪ روش ﺧﻮد اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﯿﺪ‪ .‬ﻓﻘﻂ ﯾﮏ راه وﺟﻮد دارد ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫از ﯾﮏ ﺟﺎﯾﯽ ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﺪه ﻫﺎ و ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ ﺻﺮﻓﺎً از ﻫﻮا ﺑﻪ وﺟﻮد ﻧﻤﯽ اﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ راﻫﯽ ﮐﻪ ﻣﯽ داﻧﻢ ﺑﺮای ﺷﺮوع‪ ،‬ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﯾﮏ ﻣﻬﺎرت ﻗﺎﺑﻞ ﻓﺮوش و ﺷـﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر اﺳـﺖ‪ .‬در ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﻦ‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ‬ ‫رﺳﺪ ﮐﻪ اﯾﺪه ﻫﺎ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺎ و اﻣﻮر ﻣﺎﻟﯽ ﻫﻤﯿﺸﻪ از اﯾﻨﺠﺎ ﺳﺮﭼﺸـﻤﻪ ﻣﯽ ﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌﻨﺎً‪ ،‬اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﻪ ﻣﻘﺪار زﯾﺎدی‬ ‫ﮐﺎر ﺳﺨﺖ ﻧﯿﺰ ﻧﯿﺎز دارد‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻦ ﻓﻘﻂ ﺑﺎ اراده ﻫﻤﺮاه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ را ﺑﻪ درﺳﺘﯽ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪،‬ازاﻟﮕﻮﻫﺎی ﻣﻮﻓﻖ اﻟﻬﺎم ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ صفحه 24 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫در اﯾﻨﺠﺎ ﻫﺸـــﺖ داﺳﺘﺎن ﺑﺮای ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺷﺮوع اﯾﺪه ‪،‬‬ ‫وﺟﻮد دارد ﮐﻪ اﺣﺘﻤﺎﻻً ﻫﻤﻪ درﺑﺎره اﻧﻬﺎ ﻧﺸﻨﯿﺪه اﻧﺪ‬ ‫‪.‬‬ ‫راه ﭘﯿﺮ اﻣﯿﺪﯾﺎر‪ :‬در ﺳــــﺎل ‪ ،1995‬ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﻮﯾﺲ‬ ‫ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺣﺮاج ﮐﺮدن ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ در وب ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺷﺨﺼــﯽ ﺧﻮد ﮐﺮد‪،. Auc onWeb‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ در‬ ‫ان زﻣﺎن ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﯽ ﺷـــﺪ‪ ،‬در واﻗﻊ ﻓﻘﻂ ﯾﮏ ﭘﺮوژه‬ ‫ﺷﺨﺼـﯽ ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ‪ ،‬زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺣﺠﻢ ﺗﺮاﻓﯿﮏ وب‪ ،‬ارﺗﻘﺎء ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﺣﺴــﺎب اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﺗﺠﺎری را ﺿﺮوری ﮐﺮد‪ ،‬اﻣﯿﺪﯾﺎر‬ ‫ﻣﺠﺒﻮر ﺷـﺪ ﺷـﺮوع ﺑﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪ از اﻓﺮاد ﮐﻨﺪ‪ .‬او در‬ ‫واﻗﻊ اوﻟﯿﻦ ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﺧﻮد را ﺑﺮای رﺳـﯿﺪﮔﯽ ﺑﻪ ﺗﻤﺎم ﭼﮏ‬ ‫ﻫﺎی ﭘﺮداﺧﺖ اﺳـﺘﺨﺪام ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﺳــﺎﯾﺖ اﮐﻨﻮن ﺑﺎ ﻧﺎم‬ ‫‪eBay‬ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫راه ﺟﺎن ﻓﺮوﻟﯿﺘﻮ و دون وﻟﺘﺎﺟﻮ‪ :‬در دﻫﻪ ‪ ،70‬ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮ‬ ‫از دوﺳـﺘﺎن ﺑﺮوﮐﻠﯿﻨﯽ ﯾﮏ ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﻨﻨﺪه ﻧﻮﺷـﯿﺪﻧﯽ را از‬ ‫ﭘﺸــــﺖ ﯾﮏ اﺗﻮﺑﻮس ﻗﺪﯾﻤﯽ ﻓﻮﻟﮑﺲ واﮔﻦ راه اﻧﺪازی‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬دو دﻫﻪ ﺑﻌﺪ‪ ،‬ﭘﺲ از ﻣﺸــــﺎﻫﺪه ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺷﺎن ‪،‬‬ ‫ﺗﺼــــﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ ﺷﺎﻧﺲ ﺧﻮد را در ﻧﻮﺷﺎﺑﻪ ﻫﺎ اﻣﺘﺤﺎن‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ و ﭼﺎی ﺳـــــﺒﺰ ‪ AriZona‬را راه اﻧﺪازی ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺮوزه‪ ،‬ﭼﺎی ﻫﺎی ‪ AriZona‬ﺷـــــﻤﺎره ‪ 1‬در اﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﻫﺴـــﺘﻨﺪ و در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬دوﺳﺘﺎن‬ ‫ﻫﻨﻮز ﺻﺎﺣﺐ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫روش ﻣﺖ ﻣﺎﻟﻮﻧﯽ و ﻣﺎﯾﮏ اﯾﻮاﻧﺰ‪ :‬وﻗﺘﯽ ﭼﻨﺪ ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪه ﻧﺮم اﻓﺰار ﺷﯿﮑﺎﮔﻮ ﮐﻪ روی ﺟﺴـﺘﺠﻮی ﺟﺴـﺘﺠﻮ‬ ‫ﺑﺮای ‪ Apartments.com‬ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐـﺮدﻧﺪ از ﺗﻤﺎس‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺑﺎ رﺳﺘﻮران ﻫﺎ در ﺟﺴــــﺘﺠﻮی ﻏﺬای ﺑﯿﺮون ﺑﺮ‬ ‫ﺑﺮای ﺷﺎم ﺧﺴـــﺘﻪ ﺷﺪﻧﺪ‪ ،‬و ﮔﻔﺘﻨﺪ ‪ :‬ﭼﺮا ﯾﮏ ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﯾﮑﺠﺎ ﺑـﺮای ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻏﺬا وﺟﻮد ﻧﺪارد؟ اﯾﻦ زﻣﺎﻧـﯽ ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻦ زوج ﺗﺼــــﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ ‪ GrubHub‬را راه اﻧﺪازی‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﮐﻪ در اورﯾﻞ ﮔﺬﺷـﺘﻪ ﺑﻪ ﺻـﻮرت ﻋﻤﻮﻣﯽ ﻋﺮﺿـﻪ‬ ‫ﺷﺪ و اﮐﻨﻮن ﺑﯿﺶ از ‪ 3‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر ارزش دارد‪.‬‬ ‫راه ﻫﻮارد ﺷﻮﻟﺘﺰ‪ :‬ﺳﻔﺮ ﺑﻪ ﻣﯿﻼن ﺑﻪ ﯾﮏ ﺑﺎزارﯾﺎب ﺟﻮان‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮای ﯾﮏ دﺳﺘﮕﺎه ﺑﺮﺷﺘﻪ ﮐﻨﻨﺪه داﻧﻪ ﻗﻬﻮه در ﺳﯿﺎﺗﻞ‬ ‫ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﺮد‪ ،‬اﯾﺪه ای ﺑﺮای ﮐﺎﻓﻪ ﻫﺎی اﺳـﭙﺮﺳــﻮ ﻟﻮﮐﺲ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻧﻬﺎ در ﺳـﺮاﺳـﺮ اﯾﺘﺎﻟﯿﺎ داد‪ .‬ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎی او ﻋﻼﻗﻪ ای‬ ‫ﺑﻪ داﺷﺘﻦ ﮐﺎﻓﯽ ﺷﺎپ ﻧﺪاﺷﺖ اﻣﺎ ﻣﻮاﻓﻘﺖ ﮐﺮد ﮐﻪ ﺗﻼش‬ ‫ﺷــﻮﻟﺘﺰ را ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺣﺘﯽ ﻧﺎم ﺗﺠﺎری ﺧﻮد‪،‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺑﺎﮐﺲ را ﺑﻪ او ﻓﺮوﺧﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫روش ﻓﯿﻞ راﺑﺮﺗﺴـــﻮن‪ :‬ﻣﺮدی ﺑﻮد ﮐﻪ اﻧﻘﺪر ﻋﺎﺷﻖ‬ ‫ﺷﮑﺎر اردک ﺑﻮد ﮐﻪ ان را ﺑﻪ ﺑﺎزی ﻓﻮﺗﺒﺎل ﺣﺮﻓﻪ ای ﺑﺮای‬ ‫‪NFL‬ﺗـﺮﺟﯿﺢ داد‪ .‬او ﯾﮏ ﺗﻤﺎس اردک اﺧﺘـﺮاع ﮐــﺮد‪،‬‬ ‫ﺷــــﺮﮐﺘﯽ ﺑﻪ ﻧﺎم ‪ Duck Commander‬راه اﻧﺪازی‬ ‫ﮐﺮد‪ ،‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﭘﺴﺮش وﯾﻠﯽ انرا ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﯽ ﮐﺮد‪ ،‬و اﯾﻦ‬ ‫اﻣﺮ ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ اﻣﭙﺮاﺗﻮری رﺳﺎﻧﻪ ای و ﺗﺠﺎری ﺑﺮای‬ ‫ﺧﺎﻧﻮاده ای ﺑﻪ ﻧﺎم ‪ Duck Dynasty‬ﺷﺪ‪.‬‬ ‫راه ﮐﻮﻧﻮﺳﻮﮐﻪ‪ :‬ﻣﺎﺗﺴـــﻮﺷﯿﺘﺎ در ژاﭘﻦ در ﺳﺎل ‪،1917‬‬ ‫ﯾﮏ ﺷـﺎﮔﺮد ‪ 23‬ﺳـﺎﻟﻪ در ﺷــﺮﮐﺖ ﻧﻮر اﻟﮑﺘﺮﯾﮑﯽ اوزاﮐﺎ‬ ‫ﺑﺪون ﺗﺤﺼﯿﻼت رﺳﻤﯽ‪ ،‬ﯾﮏ ﺳﻮﮐﺖ ﭼﺮاغ ﺑﻬﺒﻮد ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫را اراﺋﻪ ﮐﺮد‪ .‬رﺋﯿﺲ او ﻋﻼﻗﻪ ای ﻧﺪاﺷــــــــﺖ ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﻣﺎﺗﺴــــــــﻮﺷﯿﺘﺎ ﺟﻮان ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻫﺎ در‬ ‫زﯾـﺮزﻣﯿﻦ ﺧﻮد ﮐـﺮد‪ .‬او ﺑﻌﺪاً ﺑﺎ ﻻﻣﭗ ﻫﺎی دوﭼــﺮﺧﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎﺗﺮی و ﺳﺎﯾﺮ ﻣﺤﺼـــــﻮﻻت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﺎﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﺗﺴــــــﻮﺷﯿﺘﺎ اﻟﮑﺘﺮﯾﮏ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﺗﺎ ﺳﺎل ‪2008‬‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﺪ‪ ،‬زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷـﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﻃﻮر رﺳـﻤﯽ‬ ‫ﻧﺎم ﺧﻮد را ﺑﻪ ﭘﺎﻧﺎﺳـﻮﻧﯿﮏ ﺗﻐﯿﯿﺮ داد‪ ،‬اﮐﻨﻮن ‪ 66‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫دﻻر ارزش دارد‪.‬‬ ‫ﺑﺮای رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ‬ ‫وﻇﺎﯾﻒ ﺧﻮد را ﺗﮑﻤﯿﻞ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫و در راس ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ ﺑﻤﺎﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ راه ﺧﻮب ﺑﺮای‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺮ روز ﻓﻬﺮﺳﺘﯽ از ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻫﺮ‬ ‫ﻣﻮرد را ﺗﮑﻤﯿﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫ان را از ﻟﯿﺴﺖ ﺧﻮد ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ را‬ ‫ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻤﯽ ﮐﻨﯿﺪ و ﺗﻤﺎم‬ ‫وﻇﺎﯾﻔﯽ را ﮐﻪ ﺑﺮای ﺑﻘﺎی‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن ﺿﺮوری‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺗﮑﻤﯿﻞ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪ ،‬رﯾﺴﮏ ﻫﺎی ﺣﺴﺎب ﺷﺪه ﺑﺮای ﮐﻤﮏ ﺑﻪ رﺷﺪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﺷﻤﺎ اﺳـﺖ‪ .‬ﯾﮏ ﺳـﻮال ﺧﻮب ﺑﺮای ﭘﺮﺳـﯿﺪن اﯾﻦ اﺳـﺖ ﮐﻪ ﻣﻌﺎﯾﺐ ان‬ ‫ﭼﯿﺴــﺖ؟ اﮔﺮ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻮال ﭘﺎﺳﺦ دﻫﯿﺪ‪ ،‬ﭘﺲ ﻣﯽ داﻧﯿﺪ ﺑﺪﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳﻨﺎرﯾﻮ ﭼﯿﺴﺖ‪ .‬اﯾﻦ داﻧﺶ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ اﻧﻮاع رﯾﺴﮏ‬ ‫ﻫﺎی ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺷﺪه ای را ﺑﭙﺬﯾﺮﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﭘﺎداش ﻫﺎی ﻓﻮق اﻟﻌﺎده ای‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪ .‬درک رﯾﺴﮏ ﻫﺎ و ﭘﺎداش ﻫﺎ ﺷﺎﻣﻞ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪی در ﻣﻮرد زﻣﺎن‬ ‫اﻗﺘﺼــــﺎدی ﺳﺎل ‪1401‬ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﻓﺮﺻﺘﯽ )ﻣﺜﻼً ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﻓﺮوش ﻣﺎﺳﮏ‬ ‫ﺻﻮرت( ﯾﺎ ﻣﺎﻧﻌﯽ )ﺑﺎز ﮐﺮدن ﯾﮏ رﺳﺘﻮران ﺟﺪﯾﺪ در زﻣﺎن ﻓﺎﺻـﻠﻪ ﮔﺬاری‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻣﺤﺪودﯾﺖ ﺻﻨﺪﻟﯽ ﻣﺠﺎز( ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده اﺳﺖ؟‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺷﺮوع ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﯾﺎ ﻧﺎﺑﺴـــﺎﻣﺎﻧﯽ ﺷﺪﯾﺪ‬ ‫‪٢٣‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 25 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ و‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ اﺷﺘﺮاﮐﺎت‬ ‫زﯾﺎدی دارﻧﺪ اﻣﺎ ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ً‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻌﻤﻮﻻ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﻧﻔﺮادی ﯾﺎ ﻣﺸﺎرﮐﺘﯽ‪ ،‬ﮐﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﺗﺠﺎرت ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﯾﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ زﯾﺎدی‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﻪ ﻓﺮدی اﻃﻼق‬ ‫ﻣﯿﺸﻮد ﮐﻪ اﯾﺪه ای دارد و‬ ‫ﻗﺼﺪ دارد ان اﯾﺪه را اﺟﺮا‬ ‫ً‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﺮای اﯾﺠﺎد‬ ‫اﺧﺘﻼل در ﺑﺎزار ﻓﻌﻠﯽ ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ ﺷﺮوع ﻣﯽ ﺷﻮد‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﭼﺸﻢ اﻧﺪاز ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل ﺳﻮدﻫﺎی ﺑﺎﻻ و‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار ﺑﺎ ﯾﮏ‬ ‫اﯾﺪه ﺟﺪﯾﺪ ﻧﻮاوراﻧﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٢۴‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫ﻪ و هوزارت ﻋ ﻮم‬ ‫ای ﮐﺎرا ﻦ ﺪن دا ﻮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻬﻨﺎم ﻃﺎﻟﺒﯽ ﺳﺮﭘﺮﺳﺖ دﻓﺘﺮ ﺳﯿﺎﺳـﺘﮕﺬاری‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫رﯾﺰی و ﺗﻮﺳـــﻌﻪ ﻓﻨﺎوری و ﻧﻮاوری وزارت ﻋﻠﻮم در‬ ‫ﮔﻔﺘﮕﻮ ﺑﺎ ﺧﺒﺮﻧﮕﺎرﻣﻬﺮاﻇﻬﺎر ﮐﺮد‪ :‬ﺑﺮ اﺳــــــــﺎس‬ ‫ﺑﺮرﺳــــﯽﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﭼﻨﺪ وﻗﺖ اﺧﯿﺮ اﻧﺠﺎم دادهاﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﯾﮑﯽ ازاوﻟﻮﯾﺖﻫﺎی اﺻـﻠﯽ ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﺟﺪﯾﺪ ﻓﻨﺎوری و‬ ‫ﻧﻮاوری وزارﺗﺨﺎﻧﻪ ﭘﺮداﺧﺘﻦ ﺑﻪ ﻣﻘﻮﻟﻪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ در‬ ‫داﻧﺸـــﮕﺎهﻫﺎ و ﺗﺎ ﺣﺪی ﮐﻠﯽﺗﺮ؛ ﻣﻮﺿﻮع اﯾﺪه و اﯾﺪه‬ ‫ﭘﺮدازی در داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎ‪ ،‬ﺧﻠﻖ ﻓﻨﺎوری و در ﺣﻘﯿﻘﺖ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻫﺴـــﺘﻪﻫﺎی ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ در داﻧﺸــــﮕﺎهﻫﺎ و‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺎت ﭘﮋوﻫﺸﯽ و ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎﻫﯽ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻘﺎم ﻣﺴـــــﺌﻮل وزارت ﻋﻠﻮم اﻓﺰود‪ :‬در ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺧﺼـــــﻮص ﺑﺮﻧﺎﻣﻪای را ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان “ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﻠﯽ‬ ‫ﺗﺮوﯾﺞ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ در داﻧﺸــﮕﺎهﻫﺎ” ﺗﺪوﯾﻦ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﺪف ﻣﺎ از اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﻓﺮﺻـﺘﯽ‬ ‫را ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺸـــﻮر ﮐﻪ‬ ‫ﻋﻼﻗﻤﻨﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزهﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﺳﺮی دورهﻫﺎ‬ ‫و ﻣﺒﺎﺣﺚ اﻣﻮزﺷﯽ و ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزی را ﺑﮕﺬراﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫وی اداﻣﻪ داد‪ :‬در اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺣﺘﻤﺎﻻً ﯾﮏ ﻣﺒﻠﻐـﯽ را‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺧﻂ اﻋﺘﺒﺎری ﺑﺮای ﻫﺮ داﻧﺸــــﺠﻮﯾﯽ ﮐﻪ‬ ‫اﻋﻼم اﻣﺎدﮔﯽ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻﺎً داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن ﺗﺤﺼﯿﻼت‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻠﯽ ﮐﻪ در ﺷﺮف ﻓﺎرغ اﻟﺘﺤﺼـﯿﻠﯽ ﻫﺴــﺘﻨﺪ در‬ ‫ﻧﻈﺮ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻃﺎﻟﺒﯽ ﺧﺎﻃﺮﻧﺸــﺎن ﮐﺮد‪ :‬اﯾﻦ داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن ﭘﺲ از‬ ‫ﺛﺒﺖ ﻧﺎم در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ و اﻋﻼم اﻣﺎدﮔﯽ‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ از اﯾﻦ‬ ‫اﻋﺘﺒﺎر اﺳـــــﺘﻔﺎده ﮐﺮده و ﺑﻪ ﺻـــــﻮرت راﯾﮕﺎن‬ ‫درﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی اﻣﻮزﺷــﯽ ﺗﺮوﯾﺠﯽ ﮐﻪ در ﭘﺎرکﻫﺎی‬ ‫ﻋﻠﻢ و ﻓﻨﺎوری و داﻧﺸــــﮕﺎهﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳـﺮﭘﺮﺳـﺖ دﻓﺘﺮ ﺳـﯿﺎﺳــﺘﮕﺬاری‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی و‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎوری و ﻧﻮاوری وزارت ﻋﻠﻮم ﺗﺼـﺮﯾﺢ ﮐﺮد‪:‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از اﯾﻨﮑﻪ اﻋﺘﺒﺎر اﺷـــﺎره ﺷـــﺪه ﺗﻤﺎم ﺷــــﺪ‪،‬‬ ‫داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن ﻣﻮرد ارزﯾﺎﺑﯽ ﻗﺮار ﻣﯽﮔﯿﺮﻧﺪ و اﮔﺮ ﻣﺎﯾﻞ‬ ‫ﺑﻪ اداﻣﻪ ﺣﻀـﻮر در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ و اﻣﻮزش ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﭘﯿﺸــﺮﻓﺘﻪﺗﺮ اﻣﻮزش را ﻃﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﮔﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﺎری‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑﺮ اﺳـــﺎس ارزﯾﺎﺑﯽﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ در‬ ‫دورهﻫﺎی اﻣﻮزﺷـﯽ ﻗﺒﻠﯽ اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎده ﺣﺎﺋﺰ ﺳــﻄﺢ‬ ‫ﻣﻄﻠﻮﺑﯽ ﺷـﺪه ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫ﯾﮏ وام ﺻﻨﺪوق رﻓﺎه داﻧﺸـــــﺠﻮﯾﺎن ﻫﻢ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮐﻪ ﻃﺒﻖ ﻣﺬاﮐﺮاﺗﯽ ﮐﻪ داﺷـــﺘﻪ اﯾﻦ ﻣﯿﺰان ﺗﺎ‬ ‫ﺳﻘﻒ ‪ 5‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن ﺑﻪ اﻋﺘﺒﺎر اوﻟﯿﻪ ﺷـﺎن اﻓﺰوده‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫وی اﻓﺰود‪ :‬در اداﻣﻪ در راﺳـــــﺘﺎی “ﻧﻈﺎم اﯾﺪهﻫﺎ و‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎ” ﮐﻪ ﻗﺒﻼً ﻃﺮاﺣﯽ ﺷــــــﺪه‪ ،‬ﻧﯿﺎزﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ از‬ ‫دﺳــــﺘﮕﺎهﻫﺎ و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻪ وزارﺗﺨﺎﻧﻪ‬ ‫رﺳﯿﺪه و ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﺷﺪه اﺳـﺖ‪ ،‬در اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫داﻧﺸـــــــﺠﻮﯾﺎﻧﯽ ﮐﻪ در دورهﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻋﻨﻮان ﺷﺪ‬ ‫ﺷـــﺮﮐﺖ داﺷـــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻗﺮار ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺮﻓﺖ و اﻧﻬﺎ اﮔﺮ‬ ‫اﯾﺪهای ﺑﺮای رﻓﻊ ﻫﺮ ﯾﮏ از اﯾﻦ ﻧﯿﺎزﻫﺎ داﺷــــــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﮔﺮﻧﺖ ﻓﻨﺎوری ﺑﻬﺮه ﻣﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ و‬ ‫ﺣﺘﯽ اﻣﮑﺎن دارد در اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺧﻮد دﺳﺘﮕﺎﻫﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز را ﻣﻄﺮح ﮐﺮده اﺳﺖ‪ ،‬روی اﯾﺪه ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻃﺎﻟﺒﯽ ﮔﻔﺖ‪ :‬اﯾﻦ ﺑـﺮﻧﺎﻣﻪ ﺣﺪوداً ‪ 6‬ﻣﺎﻫﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻪ اﮔﺮ ﺗﻮﻓﯿﻖ دﺳﺖ دﻫﺪ ﺳﺎﻟﯽ ‪ 2‬ﺑﺎر ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺷـﺪ و ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳـﺖ ﮐﻪ ﺑﺮای ﺣﺪود ‪50‬‬ ‫ﻫﺰار داﻧﺸــــﺠﻮ اﯾﻦ دورهﻫﺎی ‪ 6‬ﻣﺎﻫﻪ را ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﻣﻠﯽ ﺗﺪارک ﺑﺒﯿﻨﯿﻢ و اﻣﻮزشﻫﺎی ﺣﻮزه ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫را در ﺳﻄﺢ ﮐﺸﻮر اراﺋﻪ دﻫﯿﻢ‪.‬‬ صفحه 26 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﭼ ﻮ ﮐﺎرا ﯽ‬ ‫ا ﺼﺎد ﻤﮏ ﯽ ﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮای ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﮔﻮﺷـــــﯽ ﻫﺎی ﻫﻮﺷـــــﻤﻨﺪ و‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸـــﻦ ﻫﺎی اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﮐﺎر و ﺑﺎزی را در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن‬ ‫ﻣﺘﺤﻮل ﮐﺮده اﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن در ﭘﺮوژه ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﻣﻮﺳﺴــﺎت ﺧﯿﺮﯾﻪ و ﺳﺎﯾﺮ ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎی‬ ‫ﻏﯿﺮ اﻧﺘﻔﺎﻋـﯽ ﮐﻤﮏ ﻣـﯽ ﮐﻨﻨﺪ و از اﻫﺪاﻓـﯽ ﻓـﺮاﺗـﺮ از‬ ‫ﺧﻮدﺷـــــﺎن ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺑﯿﻞ‬ ‫ﮔﯿﺘﺲ از ﺛــــﺮوت ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮد ﺑـــــﺮای اﻣﻮزش و‬ ‫اﺑﺘﮑﺎرات ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﻋﻤﻮﻣﯽ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫پرورش ﮐﺎراﻓــﺮﯾﻨــﯽ ﻣــﯽ ﺗﻮاﻧﺪ از ﭼﻨﺪ ﺟﻬﺖ ﺑـــﺮ‬ ‫اﻗﺘﺼـــــﺎد و ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﺜﺒﺖ ﺑﮕﺬارد‪ .‬ﺑﺮای ﺷﺮوع‪،‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﮐﺴــــــــﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪی اﯾﺠﺎد ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﮐﺎﻻﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎترا اﺧﺘــــــﺮاع و در ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫اﺷـــــــﺘﻐﺎل اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و اﻏﻠﺐ ﯾﮏ اﺛﺮ ﻣﻮج دار‬ ‫اﯾﺠﺎدﺷﺪه و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻫﺮ ﭼﻪ ﺑﯿﺸـــــــﺘﺮ ﻣﯽ‬ ‫ﺷــﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﭘﺲ از ﺷــﺮوع ﭼﻨﺪ ﺷـــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﻨﺎوری اﻃﻼﻋﺎت در ﻫﻨﺪ در دﻫﻪ ‪ ،١٩٩٠‬ﻣﺸﺎﻏﻞ در‬ ‫ﺻـــــــﻨﺎﯾﻊ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻋﻤﻠﯿﺎت ﻣﺮﮐﺰ ﺗﻤﺎس و اراﺋﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪﮔﺎن ﺳـﺨﺖ اﻓﺰار ﻧﯿﺰ ﺷـﺮوع ﺑﻪ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﮐﺮدﻧﺪ و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽرا اراﺋﻪ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﻪ دراﻣﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ ﻣﻠﯽ اﺿــﺎﻓﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺴــــــــﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺤﺪود ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﻮد ﺑﺎﻗﯽ ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﻪ ﺳــــــــﻘﻒ‬ ‫دراﻣﺪی ﺧﻮد ﺑﺮﺳﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺤﺼــﻮﻻت ﯾﺎ ﻓﻨﺎوری ﻫﺎی‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ و ﺛــﺮوت ﺟﺪﯾﺪی اﯾﺠﺎد ﻣـــﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬و اﻓﺰاﯾﺶ اﺷﺘﻐﺎل و دراﻣﺪ ﺑﯿﺸــــــــــﺘﺮ ﺑﻪ ﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﮐﺸــــﻮر ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و اﻣﮑﺎن ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﺎی ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﻧﺸـــــــﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ ﺳﻄﻮح‬ ‫ﺑﺎﻻی ﺧﻮداﺷﺘﻐﺎﻟﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼـــــﺎدی را‬ ‫ﻣﺘﻮﻗﻒ ﮐﻨﺪ‪ :‬اﮔﺮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﻪ درﺳﺘﯽ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﻧﺸﻮد‪،‬‬ ‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﻋﻤﺎل ﻧﺎﻋﺎدﻻﻧﻪ ﺑﺎزار و ﻓﺴﺎد ﺷﻮد و‬ ‫ﺗﻌﺪاد زﯾﺎد ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻧﺎﺑﺮاﺑـﺮی دراﻣﺪی را‬ ‫در ﺟﺎﻣﻌﻪ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠــــــﯽ‪،‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﯾﮏ ﻣﺤﺮک ﺣﯿﺎﺗﯽ ﺑﺮای ﻧﻮاوری و رﺷـــــﺪ‬ ‫اﻗﺘﺼـــﺎدی اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻣﻬﻤﯽ از اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﻫﺎی رﺷﺪ اﻗﺘﺼـﺎدی ﺑﺴـﯿﺎری از‬ ‫دوﻟﺘﻬﺎی ﻣﺤﻠﯽ و ﻣﻠﯽ در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺑﺮای اﯾﻦ ﻣﻨﻈﻮر‪ ،‬دوﻟﺖ ﻫﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﻪ ﺗﻮﺳـــــــــــﻌﻪ‬ ‫اﮔﺮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﻪ‬ ‫درﺳﺘﯽ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﻧﺸﻮد‪،‬‬ ‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ‬ ‫اﻋﻤﺎل ﻧﺎﻋﺎدﻻﻧﻪ ﺑﺎزار و‬ ‫ﻓﺴﺎد ﺷﻮد و ﺗﻌﺪاد زﯾﺎد‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻧﺎﺑﺮاﺑﺮی دراﻣﺪی را در‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﯽ‪،‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﯾﮏ ﻣﺤﺮک‬ ‫ﺣﯿﺎﺗﯽ ﺑﺮای ﻧﻮاوری و‬ ‫رﺷﺪ اﻗﺘﺼﺎدی اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺨﺶ ﻣﻬﻤﯽ‬ ‫از اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﻫﺎی رﺷﺪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدی ﺑﺴﯿﺎری از‬ ‫دوﻟﺘﻬﺎی ﻣﺤﻠﯽ و ﻣﻠﯽ‬ ‫در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن اﺳﺖ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴــــــﺘﻢ ﻫﺎی ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳـــﺖ ﺷـــﺎﻣﻞ ﺧﻮد ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎی‬ ‫ﮐﻤﮑﯽ ﺗﺤﺖ ﺣﻤﺎﯾﺖ دوﻟﺖ و ﺳـــــــــــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاران‬ ‫ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ ﺑﺎﺷـﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﺷـﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳــــــــــــﺎزﻣﺎن ﻫﺎی ﻏﯿﺮ دوﻟﺘﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻧﺠﻤﻦ ﻫﺎی‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‪ ،‬ﻣﺮاﮐﺰ رﺷﺪ ﮐﺴــــــﺐ و ﮐﺎر و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎی‬ ‫اﻣﻮزﺷﯽ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﯿﺸــــﺘﺮ دوﻟﺖ را ﺑﺮای ﭘﺮوژه ﻫﺎی ﻋﻤﻮﻣﯽ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎراﻓـﺮﯾﻨﺎن ﺗﻐﯿﯿـﺮات اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ را اﯾﺠﺎد ﻣــﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺎ اﺧﺘﺮاﻋﺎت ﻣﻨﺤﺼــﺮ ﺑﻪ ﻓﺮدی ﮐﻪ واﺑﺴــﺘﮕﯽ ﺑﻪ‬ ‫روش ﻫﺎ و ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد را ﮐﺎﻫﺶ ﻣﯽ دﻫﺪ‪،‬‬ ‫ﺳﻨﺖ ﺷﮑﻨﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﮔﺎﻫﯽ اوﻗﺎت اﻧﻬﺎ را ﻣﻨﺴـﻮخ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪٢۵‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 27 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫ﻋﻠﻞ ﺷﺮوع ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٢۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫‪ .۱‬ﻋﺪم ﺑﺮرﺳﯽ ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﺜﻼ ﺷﻤﺎ ﻫﻤﯿﺸـﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﺳﺘﯿﺪ ﯾﮏ اژاﻧﺲ اﻣﻼک و‬ ‫ﻣﺴـﺘﻐﻼت اﻓﺘﺘﺎح ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬و در ﻧﻬﺎﯾﺖ اﺑﺰاری ﺑﺮای اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎر دارﯾﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺷـﻤﺎ ﺑﺮای اﻓﺘﺘﺎح اژاﻧﺲ‪ ،‬ﺷـﻤﺎ‬ ‫را از اﯾﻦ واﻗﻌﯿﺖ ﮐﻪ اﻗﺘﺼـﺎد در ﺑﺎزار ﻣﺴـﮑﻦ و ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ای ﮐﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ دررﮐﻮد اﺳــﺖ‪ ،‬ﮐﻮر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎر‬ ‫ﮐﺮدن در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ از اژاﻧﺲ ﻫﺎ اﺷﺒﺎع ﺷﺪه اﺳـﺖ‪،‬‬ ‫و ﻧﻔﻮذ ﺑﻪ ان را ﺑﺴــﯿﺎر دﺷﻮار ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺷﺘﺒﺎﻫﯽ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ از اﺑﺘﺪا ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﯽ ﺷﻮد‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﯾﮏ ﻧﯿﺎز ﺑﺎز ﯾﺎ ﺑﺮاورده ﻧﺸﺪه را در ﯾﮏ ﺑﺎزار ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ و‬ ‫ﺳﭙﺲ انرا ﭘﺮ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﺤﺼـــﻮل ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را وارد ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ارﺿـــﺎی ﯾﮏ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺟﺎی‬ ‫اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﻧﯿﺎز و ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﮐﺮدن ﻣﺮدم ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑـﺮای ان‬ ‫ﭘﻮل ﺧﺮج ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر اﺳﺎن ﺗﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪ .۲‬ﻣﺸﮑﻼت ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﯾﮏ ﻃﺮح ﺗﺠﺎری ﻣﺴﺘﺤﮑﻢ و واﻗﻊ ﺑﯿﻨﺎﻧﻪ اﺳﺎس ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﻣﻮﻓﻖ اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﻃﺮح‪ ،‬اﻫﺪاف ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﺮای ﮐﺴــــــــﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد‪ ،‬ﻧﺤﻮه رﺳﯿﺪن‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ اﻫﺪاف و ﻣﺸـﮑﻼت و راه ﺣﻞ‬ ‫ﻫﺎی اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ را ﻣﺸـــــﺨﺺ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻃﺮح از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﻧﻈﺮﺳﻨﺠﯽ ﻣﺸــﺨﺺ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﺎ‬ ‫ﻧﯿﺎزی ﺑﻪ ﮐﺴــــﺐ و ﮐﺎر وﺟﻮد دارد ﯾﺎ ﺧﯿﺮ‪ .‬ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ و‬ ‫ورودیﻫﺎی ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺑﺮای ﮐﺴــﺐ وﮐﺎر را ﻣﺸــﺨﺺ‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ ،‬و اﺳـﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎ و زﻣﺎنﺑﻨﺪیﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫اﺟﺮا و ﺑﺮاورده ﺷــﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺗﺮﺳـــﯿﻢ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ را دارﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ان را دﻧﺒﺎل ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺷـــﺮوع ﺑﻪ‬ ‫دوﺑﺮاﺑﺮ ﮐﺮدن ﻣﺨﺎرج ﯾﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﺳــــﺘﺮاﺗﮋی ﻫﺎی ﺧﻮد‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺧﻮاﻫﺎن ﺷﮑﺴـﺖ ﻫﺴـﺘﯿﺪ‪ .‬ﻣﮕﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﺷﺪه اﯾﺪ ﮐﻪ ﻃﺮح ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﺴــﯿﺎر ﻧﺎدرﺳﺖ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ان ﭘﺎﯾﺒﻨﺪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻧﺎدرﺳـﺖ اﺳـﺖ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫اﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﺎی ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻧﺤﻮه اﻧﺠﺎم ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﺑﺮ‬ ‫اﺳﺎس ﻣﺸﺎﻫﺪات ﺳﺮﯾﻊ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﯾﺪ ﭼﻪ ﻣﺸـﮑﻠﯽ‬ ‫دارد‪ ،‬ان را اﺻـــــﻼح ﮐﻨﯿﺪ و ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺟﺪﯾﺪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻪ اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت ﺑﯿﺸــــــﺘﺮی ﻣﺮﺗﮑﺐ ﺷﻮﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﮔﺮاﻧﺘﺮ ﻣﯽ ﺷﻮد و اﺣﺘﻤﺎل ﺷﮑﺴـﺖ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ صفحه 28 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻧﯿﺎزی ﮐﻪ ﺷﻤﺎ در ﺣﺎل ﺑﺮاورده ﮐﺮدن ان ﻫﺴﺘﯿﺪ ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﻫﻤﯿﺸـــــــﻪ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﺎزار را زﯾﺮ ﻧﻈﺮ‬ ‫داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ و ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﭼﻪ زﻣﺎﻧﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻃﺮح ﺗﺠﺎری ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫‪٢٧‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪ .۳‬ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﯽ ﺧﯿﻠﯽ ﮐﻢ‬ ‫اﮔﺮ ﺷـــﺮﮐﺘﯽ راهاﻧﺪازی ﮐﺮدهاﯾﺪ و ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ رو ﺑﻪ راه‬ ‫ﻧﯿﺴــــﺖ‪ ،‬و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﻤﯽ دارﯾﺪ و در ﮐﺴــــﺐ وﮐﺎر ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸـــﮑﻠﯽ ﻣﻮاﺟﻪ ﻫﺴـــﺘﯿﺪ‪ ،‬در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺧﻮﺑﯽ ﺑﺮای‬ ‫درﺧﻮاﺳﺖ وام دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺴـــﺘﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ در اﺑﺘﺪا واﻗﻊﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ ﭘﻮل ﮐﺎﻓﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰی ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﺎ‬ ‫ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﮐﺴـــــﺐ وﮐﺎرﺗﺎن راهاﻧﺪازی ﻣﯽﺷﻮد و ﭘﻮل‬ ‫ﻧﻘﺪ ﺑﻪ ﺟــﺮﯾﺎن ﻣــﯽاﻓﺘﺪ‪ ،‬دوام ﺑﯿﺎورﯾﺪ‪.‬ﺗﻼش ﺑــﺮای‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ وﺿـﻌﯿﺖ ﻣﺎﻟﯽ ﺧﻮد در اﺑﺘﺪا ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﺑﺎﺷـﺪ ﮐﻪ ﺗﺠﺎرت ﺷــﻤﺎ ﻫﺮﮔﺰ از اب در ﻧﻤﯽ‬ ‫اﯾﺪ و ﺷـﻤﺎ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﭘﻮل ﻧﻘﺪ زﯾﺎدی ﺑﺮای ﺑﺎزﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫‪ .۴‬ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﮑﺎﻧﯽ ‪،‬ﺣﻀــﻮر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺪ‬ ‫اﮔﺮ ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﺮای ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﭘﯿﺎده ﺳﺎزی ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﮑﺎﻧﯽ ﻣﺘﮑﯽ ﺑﺎﺷــــــﺪ‪ ،‬ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﮑﺎﻧﯽ ﺑﺪ‬ ‫ً‬ ‫ﮐﺎﻣﻼ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺿﯿﺢ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﺣﻀﻮر ﺿﻌﯿﻒ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺧﻄﺮﻧﺎک اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ روزﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﮑﺎﻧﯽ ﺷﻤﺎ در اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ و ﻗﺪرت رﺳـﺎﻧﻪ ﻫﺎی‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺷــﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ در ﯾﮏ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﻬﻢ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺣﻀــﻮر‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺑﻪ ﻣﺮدم اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣـﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﺪاﻧﻨﺪ ﻣـﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮدرا ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫اﮔﺮ ﻧﯿﺎز از ﻗﺒﻞ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬در دﺳﺘﺮس ﺑﻮدن‬ ‫و دﯾﺪه ﺷﺪن ﮐﺴــــــــــﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﻗﺪم ﻣﻬﻢ ﺑﻌﺪی‬ ‫اﺳﺖ‪.‬اﯾﻦ ﺷﺒﯿﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ اﺳـﺖ‪ .‬ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﺮدم ﻣﯽ رﺳـﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﻪ اﻓﺮاد ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻧﯿﺰ ﺑﺮﺳﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻮع ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﯽ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒـــﯽ ﮐﻪ ﻣـــﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻪ ان‬ ‫دﺳـﺘﺮﺳــﯽ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻫﻤﺨﻮاﻧﯽ دارد‪ .‬ﺑﯿﻠﺒﻮردﻫﺎی‬ ‫ﺑﺰرگ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ راه ﻣﻨﺎﺳــﺒﯽ ﺑﺮای ﯾﮏ ﺷـــﺮﮐﺖ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﻧﺒﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت اﻧﻼﯾﻦ ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳـﺖ راﻫﯽ ﺑﺮای ﯾﮏ ﺗﺠﺎرت ﺳــﻨﮕﯿﻦ ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎﻧﯽ‬ ‫ﻧﺒﺎﺷـﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻧﯿﺎز از ﻗﺒﻞ اﯾﺠﺎد ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﻄﻤﺌﻦ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ در ﺣﺎل دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﯽ ﻫﺴﺘﯿﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۵‬ﺳﻔﺖ ﻣﺎﻧﺪن‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی را اﻧﺠﺎم دادﯾﺪ‪ ،‬ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮد را ﺗﺄﺳﯿﺲ ﮐﺮدﯾﺪ و ﭘﺎﯾﮕﺎه ﻣﺸـــــــﺘﺮی ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اوردﯾﺪ‪ ،‬از ﺧﻮد راﺿــﯽ ﻧﺒﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬ﻧﯿﺎزی ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ در‬ ‫ﺣﺎل ﺑﺮاورده ﮐﺮدن ان ﻫﺴـﺘﯿﺪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻫﻤﯿﺸـﻪ‬ ‫وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷـﺪ‪ .‬ﺑﺎزار را زﯾﺮ ﻧﻈﺮ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﺪ و‬ ‫ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﭼﻪ زﻣﺎﻧﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــــــﺖ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻃﺮح‬ ‫ﺗﺠﺎری ﺧﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷـــﯿﺪ‪ .‬ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ در ﺻـــﺪر‬ ‫روﻧﺪﻫﺎی ﮐﻠﯿﺪی ﺑﻪ ﺷـــــــــﻤﺎ اﻣﮑﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ زﻣﺎن‬ ‫زﯾﺎدی را ﺑﺮای ﺗﻨﻈﯿﻢ اﺳـــــــﺘﺮاﺗﮋی ﺧﻮد ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ ای‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ ﮐﻨـﯿﺪ ﮐﻪ ﺑـﺘﻮاﻧـﯿﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻤﺎﻧـﯿﺪ‪ .‬ﻓﻘﻂ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺻـــﻨﻌﺖ ﻣﻮﺳــــﯿﻘﯽ ﯾﺎ وﯾﺪﯾﻮی ﭘﺮﻓﺮوش ﻧﮕﺎه ﮐﺮد ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﺻـﻨﺎﯾﻊ ﻣﻮﻓﻖ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ دﺳـﺘﺨﻮش ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫ﻋﻈﯿﻤﯽ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪ .۶‬ﮔﺴﺘﺮش ﺧﯿﻠﯽ ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫اﮐﻨﻮن ﮐﻪ ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ راه اﻧﺪازی و ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬زﻣﺎن ﮔﺴـﺘﺮش ان ﻓﺮا رﺳﯿﺪه اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش ان ﻃﻮری رﻓﺘﺎر ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ اﻧﮕﺎر ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰرا از‬ ‫ﻧﻮ ﺷﺮوع ﮐﺮده اﯾﺪ‪ .‬اﮔﺮ در ﺣﺎل ﮔﺴــــــــﺘﺮش داﻣﻨﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﻫﺴـﺘﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﺣﻮزه ﻫﺎ‬ ‫و ﺑﺎزارﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ اﮐﻨﻮن ﺑﻪ اﻧﻬﺎ دﺳــﺘﺮﺳـــﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫داﺷﺖ‪ ،‬درک ﮐﺮده اﯾﺪ‪ .‬اﮔﺮ در ﺣﺎل ﮔﺴﺘﺮش داﻣﻨﻪ و‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﻫﺴــﺘﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼــــﻮﻻت‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﺼــــﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﺧﻮدرا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺎ ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎر ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﻓﻌﻠﯽ ﺧﻮد درک ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬وﻗﺘﯽ ﯾﮏ ﮐﺴــــــﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﺧﯿﻠﯽ ﺳﺮﯾﻊ ﮔﺴــــــــــﺘﺮش ﻣﯽﯾﺎﺑﺪ و از ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‪،‬‬ ‫اﺳـــــﺘﺮاﺗﮋی و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰی ﻣﺮاﻗﺒﺖ ﻧﻤﯽﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺗﺨﻠﯿﻪ‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ ﮐﺴـﺐ وﮐﺎر ﻫﺎی ﺷﮑﺴــﺖﺧﻮرده ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﮐﻞ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ را ﻏﺮق ﮐﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ ﻣﯿﺰان ﺷﮑﺴـﺖ ﮐﺴــﺐ و‬ ‫ﮐﺎر در دو ﺳـﺎل اول ﺣﺪود ‪ ۲۰‬درﺻــﺪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻌﻨﯽ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺷﮑﺴـﺖ ﺑﺨﻮرﯾﺪ‪ .‬از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی و اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮی‪ ،‬ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎری از دام ﻫﺎی ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﯾﺪ ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 29 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫درﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﮐﺎر ‪ 1400‬ﭼﻪ ﮔﺬﺷﺖ ؟‬ ‫ﻓﺮﺻﺘﯽ ﺑﺮای اﺳﺘﺨﺪام ﻧﯿﺮوی ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ ﮔﺰارش ﺗﺠﺎرت ﻧﯿﻮز ‪ ،‬درﺣﺎﻟﯽ ﭼﻬﺎرﻣﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه ﮐﺎر اﯾﺮان ﺑﻪ ﭘﺎﯾﺎن ﻣﯽ رﺳﺪ ﮐﻪ در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻣﺴــﺎل ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﺣﻮزه ﻫﺎی اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ و ﺻﻨﺎﯾﻊ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸـــﮕﺎﻫﯽ ﮐﻪ ﻫﺪف ان ارﺗﺒﺎط ﻫﺮ ﭼﻪ ﺑﯿﺸـــﺘﺮ ﻧﯿﺮوی ﮐﺎر و ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸـــﮕﺎه ﮐﻪ در ﻣﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﯽ ﺑﻮﺳﺘﺎن ﮔﻔﺘﮕﻮی ﺗﻬﺮان اﻏﺎز ﺷﺪه‪ ،‬ﺑﯿﺶ از ‪ ۵۵۰‬ﺳﺎزﻣﺎن و ﺷﺮﮐﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫روﯾﺎروﯾﯽ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﮐﺎرﺟﻮ و ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ‪ ،‬ﺗﺴـــﻬﯿﻞ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺟﺬب و اﺳﺘﺨﺪام ﻧﯿﺮوی ﮐﺎر‪ ،‬ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎی ﺷﻐﻠﯽ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد در ﺑﺎزار ﮐﺎر‪ ،‬ﺟﺬب ﻧﯿﺮوﻫﺎی ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ اﻧﺘﻈﺎرات و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن‪ ،‬ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن‬ ‫و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺟﺎﻣﻌﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺮﻓﯽ ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎ وادارات ﻣﺮﺗﺒﻂ و ﻧﯿﻤﻪ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ رﺷﺘﻪ ﺗﺤﺼــﯿﻠﯽ‪ ،‬ﺟﺬب ﻧﯿﺮوﻫﺎی‬ ‫ﻣﻨﺎﺳـﺐ ﺑﺎ اﻧﺘﻈﺎرات و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن‪ ،‬اﺷـﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ اﻧﺘﻈﺎرات و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺑﺎزار ﮐﺎر‪،‬‬ ‫ﺑﺮﭘﺎﯾﯽ ﮐﺎرﮔﺎﻫﻬﺎی اﻣﻮزﺷﯽ ﮐﺎر و ﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ‪ ،‬اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﻣﺤﯿﻂ ﺣﺮﻓﻪ ای و ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺮای ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﯿﻦ ﮐﺎرﺟﻮ‬ ‫و ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ‪ ،‬اﯾﺠﺎد ﺣﺲ ﻣﺜﺒﺖ ﻣﺸـــــــــﺎرﮐﺖ در ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن و ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد ارﺗﻘﺎء ﺑﺮﻧﺪ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫اﻫﺪاف اﯾﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻣﯽ اﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮ اﺳﺎس اﻣﺎر ﺑﺪﺳﺖ اﻣﺪه از اﯾﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸـــﮕﺎه‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺘﻮﺳﻂ در ادوار ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﯿﺶ از ‪ ۱۵‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ از ان ﺑﺎزدﯾﺪ‬ ‫ﮐﺮده اﻧﺪ‪ .‬ﺑﺴـﯿﺎری از اﻧﻬﺎ ﮐﺎرﺟﻮ ﺑﻮده و ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪه ﺗﺎ ارﺗﺒﺎط اﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﺳﺘﺨﺪام ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪ ۳۷۰۰‬ﻧﻔﺮ در ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺮﮔﺰاری ﻫﺮ دوره ﺷﻮد‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٢٨‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 30 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﮐﺎر ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﮐﺎرﺟﻮﯾﺎن ﻫﻤﻮاره در ﺗﻼش ﺑﺮای ﺟﺬب ﺷـﺪن در ﺷـﺮﮐﺖ ﻫﺎ و ﺳـﺎزﻣﺎن ﻫﺎﯾﯽ ﻣﺘﻨﺎﺳـﺐ ﺑﺎ ﻣﺮﺗﺒﻪ ﻋﻠﻤﯽ و ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ‬ ‫رﺷﺘﻪ ﺗﺤﺼﯿﻠﯽ ﺧﻮد ﻫﺴـﺘﻨﺪ‪.‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺟﺬب ﻧﯿﺮوﻫﺎی ﻣﺘﺨﺼـﺺ‪ ،‬ﻣﺴـﺘﻌﺪ و ﮐﺎراﻣﺪ‪ ،‬ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ دﻏﺪﻏﻪ‬ ‫ﻫﺎی ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺻﻨﺎﯾﻊ و ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫رﻓﻊ ﻋﻮاﻣﻠﯽ ﮐﻪ ﻣﺎﻧﻊ اﺷﺘﻐﺎل ﭘﺎﯾﺪار ﻓﺎرغ اﻟﺘﺤﺼﯿﻼن داﻧﺸـﮕﺎﻫﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد از ﯾﮏ ﺳﻮ و ﻧﺒﻮد ﺑﺴـﺘﺮ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮای‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎ و ﮐﺎرﺟﻮﯾﺎن‪ ،‬داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺷﺮﯾﻒ را ﺑﺮ ان داﺷﺖ ﺗﺎ ﺑﺮای اوﻟﯿﻦ ﺑﺎر‪ ،‬اﻗﺪام ﺑﻪ ﺑﺮﭘﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﮐﺎر ﻧﻤﺎﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﯽ ﮐﻪ در ﺑﻮﺳﺘﺎن ﮔﻔﺘﮕﻮ ﺗﻬﺮان ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ ،‬داﻧﺸـﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺷﺮﯾﻒ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اوﻟﯿﻦ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه ﮐﺎر در اﯾﺮان ﺗﺎ ﮐﻨﻮن ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﺮﮔﺰاری ﯾﺎزده دوره ی اﯾﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎهرا داﺷﺘﻪ اﺳﺖ و اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﭘﺮﻣﺨﺎﻃﺐ ﺗﺮﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ داﻧﺸــــــﮕﺎه ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬داﻧﺸــــــﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺷﺮﯾﻒ ﻫﻢ ﻫﻤﻪ ﺳﺎﻟﻪ در اﺳﻔﻨﺪﻣﺎه‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﮐﺎریرا در داﺧﻞ ﻣﺤﯿﻂ داﻧﺸﮕﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ اﻫﺪاف اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‪ ،‬اﻣﮑﺎن ارﺗﺒﺎط ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن و ﮐﺎرﺟﻮﯾﺎن‪ ،‬اراﺋﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎی ﺷﻐﻠﯽ‪،‬اﻣﮑﺎن‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ و ارﺗﻘﺎی ﺑﺮﻧﺪ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﯽ‪،‬ﺗﺴـــﻬﯿﻞ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺟﺬب و اﺳﺘﺨﺪام ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎ‪،‬اﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‬ ‫ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن و ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ و ﻋﻼﯾﻖ ﮐﺎرﺟﻮﯾﺎن ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪٢٩‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﯾﮑﯽ ازﺗﻮﺻﯿﻪ ﻫﺎی ﮐﺎرﺑﺮدی ﺑﺮای ﺟﻮﯾﻨﺪﮔﺎن ﮐﺎر‪ ،‬ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزی اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﺳﺎزی را ﻣﯽﺗﻮان ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺣﻀــﻮری و اﻧﻼﯾﻦ اﻧﺠﺎم داد‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ اﻧﺠﻤﻦﻫﺎی ﺣﺮﻓﻪای ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬در ﮔﺮدﻫﻤﺎﯾﯽ ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻼن داﻧﺸﮕﺎه ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﻣﺘﺨﺼﺼـﺎﻧﯽ ﮐﻪ در ﺣﻮزهی ﺷﻤﺎ ﮐﺎر ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻮرد ﺷﺎﻣﻞ ﻣﺮاﺳﻤﯽ ﻣﯽﺷـﻮد ﮐﻪ ﺳـﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﺗﺤﺖ ﻋﻨﺎوﯾﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻫﺮ ﯾﮏ از اﯾﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت ﺣﺪاﻗﻞ ﺑﺎ ﯾﮏ ادم ﺟﺪﯾﺪ ﮐﻪ ﻧﻤﯽﺷﻨﺎﺧﺘﻪاﯾﺪ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ ﻓﻬﺮﺳـﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن دﺳﺘﺮﺳﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﺣﺪاﻗﻞ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ را ﮐﻪ ﻣﯽﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺎ او ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﺪ از ﻗﺒﻞ ﻣﺸـــﺨﺺ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ و ﻗـﺮاری ﺗﻨﻈﯿﻢ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ او را ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺪون اﯾﻨﮑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن را ﺗﺤﻤﯿﻞ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺑﻬﺎﻧﻪای ﺑـﺮای اداﻣﻪی‬ ‫ارﺗﺒﺎط در ﺟﻠﺴﺎت دﯾﮕﺮ ﯾﺎ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺗﻮﺻﯿﻪای ﺑﺮای ﻓﺮدی دﯾﮕﺮ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 31 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻨﺪ ی ﺴﺎ ﺪا ری ای ﺮوع ﺐ وﮐﺎر‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫‪ -۱‬ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺷﺨﺼﯽ و ﮐﺎری ﺧﻮدرا از ﻫﻢ ﺟﺪا ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﮔﺮ ﺑﺮای ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﯾﮏ ﺣﺴـﺎب ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ ﻫﻨﮕﺎم ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺷﻐﻠﯽ و ﺷﺨﺼـــــﯽ‬ ‫زﻣﺎن ارزﺷــﻤﻨﺪ ﺷــﻤﺎ ﻫﺪر ﻧﺨﻮاﻫﺪ رﻓﺖ‪ .‬اﮔﺮ از داراﯾﯽ‬ ‫ﻫﺎی ﺷﺨﺼـــﯽ ﺧﻮد ﺑﺮای ﮐﺴــــﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ ﺣﺘﻤﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﺎﻣﻼ واﺿـﺢ ان را ﻣﮑﺘﻮب ﮐﻨﯿﺪ ﯾﺎ‬ ‫در ﻧﺮم اﻓﺰار ﺣﺴﺎﺑﺪاری ﺧﻮد ﺛﺒﺖ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﺻـــﻮرﺗﯽ ﮐﻪ ﯾﮏ ﺷـــﺮﮐﺖ ﯾﺎ واﺣﺪ ﺗﺠﺎری‬ ‫ﺛﺒﺘﯽ دارﯾﺪ ﺟﺪا ﻧﮕﺎه داﺷﺘﻦ ﺣﺴﺎب ﻫﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﯽ ﺷﻮد‬ ‫در ﻫﻨﮕﺎم رﺳﯿﺪﮔﯽ ﺑﻪ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺧﻮد دﭼﺎر ﻣﺸـــﮑﻞ‬ ‫ﻧﺸﻮﯾﺪ و ﯾﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺗﺠﺎری ﺧﻮدرا ﻧﯿﺰ ﮐﺎﻫﺶ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺷﺨﺼــــــــــــــﯽ ﺧﻮد را‬ ‫دراﻇﻬﺎرﻧﺎﻣﻪ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺛﺒﺖ ﮐﻨﯿﺪ درﻏﯿﺮ اﯾﻨﺼــــــــــﻮرت‬ ‫ﻣﺸــــﻤﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﺟﺮﯾﻤﻪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺷﺪ‪ ،‬اﮔﺮ از داراﯾﯽ‬ ‫ﻫﺎی ﺷﺨﺼــــــــﯽ ﺧﻮد ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﻠﮏ‪ ،‬ﺧﻮدرو و ‪ ...‬ﺑﺮای‬ ‫ﻣﺸــــﺎﻏﻠﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی‬ ‫اﻧﻬﺎ را ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻗﺮاردادﻫﺎی ﻣﻌﺘﺒﺮ در ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮد ﻗﯿﺪ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﯽ ﺟﺪا ﻧﮕﻪ داﺷــــﺘﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺷــــﻐﻠﯽ و‬ ‫ﺷﺨﺼــــــــﯽ در دراز ﻣﺪت ﺑﻪ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻫﺰﯾﻨﻪ و‬ ‫ﻣﺤﺪود ﮐــﺮدن ﯾﺎ ﺣﺬف ﻣﻨﺎﺑﻊ و اﻓـــﺰاﯾﺶ دراﻣﺪ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫‪ -۲‬ﭘﯿﮕﯿﺮی ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ای را ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﯿﺪ دﺳـــــﺘﻪ ﺑﻨﺪی‬ ‫ﺷﺪه ﺛﺒﺖ ﮐﻨﯿﺪ وﺟﺮﯾﺎن ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﯽ ﺧﻮد را ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﯾﺪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﯿﺰان ﮐﺴــــــﺮﻣﺎﻟﯿﺎت را ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﺑﺮﺳــﺎﻧﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮای ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ از ﮐﺎرت ﻫﺎی‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺣﺴــــــﺎب ﺗﺠﺎری ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮای‬ ‫ﺛﺒﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﻧﺮم اﻓﺰار ﻫﺎی ﺣﺴـــﺎﺑﺪاری‬ ‫ﺧﻮداﺳــــــــــــﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ ﺗﺎ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﭼﮏ ﻫﺎ ﯾﺎ ﻣﺒﺎﻟﻎ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﯽ و ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎی ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺷـﺪه را ﺑﻪ ﺻــﻮرت ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫ﺑﻨﺪی ﺷــــــﺪه ﺛﺒﺖ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‪ .‬اﻧﺘﺨﺎب ﻧﺮم اﻓﺰار ﮐﺎراﻣﺪ ﺑﺮ‬ ‫زﻣﺎن ﺛﺒﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ و دراﻣﺪ ﺷﻤﺎ ﻣﻮﺛﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫‪ -۳‬ﺛﺒﺖ دﻗﯿﻖ دراﻣﺪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ ﻫـــﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ ﺗﻤﺎﻣـــﯽ دراﻣﺪﻫﺎی ﺧﻮد را دﻗﯿﻖ و‬ ‫دﺳﺘﻪ ﺑﻨﺪی ﺷﺪه در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺣﺴــــــــﺎﺑﺪاری ﺧﻮد ﺛﺒﺖ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‪ ،‬ﮐﻪ ﻫﻢ ﺑﺮای ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺧﻮد دﭼﺎر اﺷﺘﺒﺎه‬ ‫و ﭘﺮداﺧﺖ ﺟﺮﯾﻤﻪ ﻧﺸـﻮﯾﺪ و ﻫﻢ در ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮد ﻣﻨﺎﺑﻊ دراﻣﺪی را ﺷــــﻨﺎﺳــــﺎﯾﯽ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ و ﺑﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑﯿﺸـﺘﺮ ﺑﺮ ﻣﻮارد ارزﺷﻤﻨﺪﺗﺮ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺳﻮد‬ ‫دﻫﯽ ﺑﯿﺸـﺘﺮی ﺑﺮﺳﺎﻧﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮای ﺧﻮد‪ ،‬دوره ﻫﺎی دراﻣﺪی‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ و در ان دوره ﻣﺒﻠﻐﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑـﺮای ﻣﺎﻟﯿﺎت‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ را ﻣﺸـــــــﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ در اﻧﺘﻬﺎ ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻣﺎﻟﯿﺎت دﭼﺎر اﻧﺰﺟﺎر ﻧﺸــــﻮﯾﺪ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ در دوره‬ ‫ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﻢ ﺳــﻮد واﻗﻌﯽ ﺧﻮد را ﺧﻮاﻫﯿﺪ داﺷــﺖ‬ ‫ﻫﻢ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺮای اﺧﺮ ﺳــــــﺎل و ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺎﻟﯿﺎت اﻣﺎدﮔﯽ‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ دارﯾﺪ‪.‬‬ صفحه 32 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫‪ -۵‬اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﺮم اﻓﺰار ﺣﺴﺎﺑﺪاری ﺑﯽ ﻧﻘﺺ و ﮐﺎرﺑﺮدی‬ ‫داﺷﺘﻦ ﻧﺮم اﻓﺰار ﺣﺴـــﺎﺑﺪاری ﺑﺮای ﻫﺮ ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎری‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﻔﯿﺪ و اﺑﺰاری ﻋﺎﻟﯽ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺑﺪون داﻧﺶ ﺣﺴـــــﺎﺑﺪاری و ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ و‬ ‫دراﻣﺪ ﻫﺎی ﺧﻮد را ﺛﺒﺖ ﮐﻨﯿﺪ و ﺳـﭙﺲ ﮔﺰارﺷـﺎت روزاﻧﻪ و‬ ‫ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ از ان ﻫﺎ را داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻫﯿﭽﮕﺎه ﯾﮏ ﻧﺮم‬ ‫اﻓﺰار ﺣﺴــــﺎﺑﺪاری ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﯾﮏ ﺣﺴـــــﺎﺑﺪاری ﺧﺒﺮه‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ ﺑﻠﮑﻪ اﺑﺰاری ﺑﺮای ﭘﯿﺸـﺒﺮد ﺳﺮﯾﻌﺘﺮ و دﻗﯿﻘﺘﺮ‬ ‫ﮔﺰارﺷﺎت و وﻗﺎﯾﻊ ﻣﺎﻟﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬در ﺑﻌﻀـــــــــﯽ از ﻧﺮم‬ ‫اﻓﺰارﻫﺎ ﺷــــﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻨﺘﺮل ﺷــــﺪه ﺑﻪ اﻓﺮاد‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ازﺟﻤﻠﻪ ﺣﺴـﺎﺑﺪار ﺑﺮای ﺛﺒﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ و دراﻣﺪﻫﺎ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺑﺪﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪ -۶‬دﻓﺎﺗﺮ ﻣﺎﻟﯽ ﺧﻮدرا ﺑﻪ روز ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺣﺘﻤﺎ در زﻣﺎن ﻫﺎی ﻣﺸـﺨﺺ ﺷﺪه دﻓﺎﺗﺮ ﻣﺎﻟﯽ ﺧﻮد را ﺑﻪ‬ ‫روز ﻧﮕﻬﺪارﯾﺪ ﺗﺎ در ﻓﺼـﻞ ﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺑﺎ ﺣﺠﻢ زﯾﺎدی از‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎی اﻧﺠﺎم ﻧﺸـــﺪه ﻣﻮاﺟﻪ ﻧﺸــــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﺛﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ و دراﻣﺪ ﻫﺎی ﺧﻮد وﻗﺖ ﺧﻮد را ﺑﯿﺸـــــﺘﺮ ﺑﺮای‬ ‫ﮐﺴﺐ ﺳﻮد و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺗﺠﺎرت ﺧﻮد ﺑﮕﺬارﯾﺪ ‪.‬‬ ‫‪ -۷‬ﺑﺮای ﺳﺎل ﻫﺎی اﯾﻨﺪه ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻣﺎﻟﯽ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‬ ‫ﺣﺘﯽ اﮔﺮ ﺗﺠﺎرت ﺷﻤﺎ اﻣﺮوز از ﻧﻈﺮ اﻗﺘﺼــــــﺎدی و ﺳﻮد‬ ‫دﻫﯽ ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮب اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺷﺨﺼﯽ ﺧﻮد‬ ‫را دراﻇﻬﺎرﻧﺎﻣﻪ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺛﺒﺖ ﮐﻨﯿﺪ درﻏﯿـــﺮ‬ ‫اﯾﻨﺼـــــﻮرت ﻣﺸــــــﻤﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﺟﺮﯾﻤﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺷﺪ‪ ،‬اﮔﺮ از داراﯾﯽ ﻫﺎی ﺷﺨﺼــﯽ‬ ‫ﺧﻮد ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﻠﮏ‪ ،‬ﺧﻮدرو و ‪ ...‬ﺑــــــــــــﺮای‬ ‫ﻣﺸـــﺎﻏﻠﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی اﻧﻬﺎ را ﺑﺎ اﺳـــــــــــــــــﺘﻔﺎده از‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎی ﻣﻌﺘﺒﺮ در ﮐﺴـــــﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد‬ ‫ﻗﯿﺪ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪٣١‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪ -۴‬ﯾﮏ ﺣﺴـــــﺎﺑﺪاری ﺣﺮﻓﻪ اﺳﺘﺨﺪام ﮐﻨﯿﺪ ﺣﺘﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﻣﺪﺗﯽ ﻣﺤﺪود‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﯾﮏ ﺣﺴﺎﺑﺪار ﺣﺮﻓﻪ ﺣﺘﯽ ﺑﺮای ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻋﺖ در‬ ‫ﻫﻔﺘﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﮐﻤﮏ ﺑﺴــﯿﺎر زﯾﺎدی ﺑﺮای ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﺷـﻤﺎ ﺑﺎﺷـﺪ و ﺗﻔﺎوت روش ﻫﺎی ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺎﻟﯽ ﺷـﻤﺎ را ﺑﻪ‬ ‫ﺷــﺪت ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ ﺛﺒﺖ دراﻣﺪ و ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ ﯾﺎ ﺗﮑﻤﯿﻞ‬ ‫دﻓﺎﺗﺮ ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ و ﺣﺘﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﻣﺎﻟﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﺣﺴــــﺎﺑﺪاری ﺣﺮﻓﻪ ای ﺳﻮاﺑﻖ ﻣﺎﻟﯽ ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ روز و‬ ‫ﻣﻨﻈﻢ ﺧﻮاﻫﺪ ﻧﮕﻪ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷــــﺖ و ﺑﺎ اﻃﻼع از ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ از ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ ﺑﺮای ﮐﺴﺮ از ﻣﺎﻟﯿﺎت و ﯾﺎ‬ ‫ﺻﺮﻓﻪ ﺟﻮﯾﯽ و ﻣﻌﺎﻓﯿﺖ ﻫﺎی ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺷﻤﺎ را ﺑﺎﺧﺒﺮ ﺳﺎزد‪.‬‬ ‫ﻃﺒﻖ ﮔﺰارش ﻫﺎی ﻣﺎﻟﯽ و ﺣﺴﺎﺑﺪاری ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻣﺸﺎﻏﻞ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ ﺑﻌﺪ از اﺳﺘﻔﺎده از ﺣﺴﺎﺑﺪار ﺣﺮﻓﻪ ای در ﮐﺴـﺐ و‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﺗﺎ ﭼﻨﺪ ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﺗﻮﻣﺎن در ﺳـﺎل ﺑﺎ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ دراﻣﺪ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻘﻂ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﯾﺪ وﻗﺘﯽ ﯾﮏ ﺣﺴﺎﺑﺪاری اﺳﺘﺨﺪام ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ اﻧﻬﺎ ﺑﺎ زﺑﺎن ﺳــﺎده در ﻣﻮرد ﻧﮑﺎت ﻣﺎﻟﯽ و ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ ﺑﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ اﻧﻬﺎرا درک ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺑﻌﺪ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ ﭘﯿﺶ ﻣﯽ رود ﺑﺎ اﺳــــﺘﻔﺎده از‬ ‫ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻫﺎ و ﮔـﺰارش ﻫﺎی ﻣﺎﻟـﯽ ﺧﻮد ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﺠـﺰﯾﻪ و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ و دراﻣﺪ ﻫﺎ ﯾﺎ ﺻـﻮرت ﺳــﻮد و زﯾﺎن ﺧﻮد‬ ‫ﺳﺎل ﻫﺎی اﯾﻨﺪه ﺧﻮد و ﺣﺘﯽ ‪ ۲‬ﯾﺎ ‪ ۳‬ﺳﺎل اﯾﻨﺪه را ﺗﺨﻤﯿﻦ‬ ‫ﺑﺰﻧﯿﺪ اﯾﻦ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻫﺎ ﺑﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ روی‬ ‫ﮐﺪام ﺑﺨﺶ ﻫﺎی ﺳـﻮد ده ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ ﯾﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎ را ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ و ﺣﺘﯽ در ﺻـﻮرت ﻧﯿﺎز وام ﻫﺎ ﮐﻤﮑﯽ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﺎ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮدرا ﮔﺴﺘﺮش دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎﻣﻼ ﺣﺮﻓﻪ اﻧﺠﺎم ﺷــــﻮد ﻣﺜﻼ ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺗﻮرم ﺳـﺎل ﻫﺎی اﯾﻨﺪه را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ ،‬درﺻــﺪی ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ ﻣﺤﺼــــــﻮﻻت ﺧﻮد ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ و ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸــــــﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ در ﺳﺎل ﻫﺎی اﯾﻨﺪه ﭼﻪ ﻣﯿﺰان ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳﺖ اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎ ﮐﺎﻫﺶ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﻮر ﻣﺎﻟﯽ ‪ ،‬ﺳــﺘﻮن ﻓﻘﺮات ﻫﺮ ﺗﺠﺎرﺗﯽ اﺳـــﺖ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮ اﯾﻦ‬ ‫رﻋﺎﯾﺖ اﯾﻦ ﻧﮑﺎت و ﺗﺮﻓﻨﺪ ﻫﺎی ﺣﺴﺎﺑﺪاری ﺑﺮای ﻣﺸـﺎﻏﻞ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ ﮐﻪ ﺗﺎزه ﺗﺎﺳﯿﺲ ﺷﺪه اﻧﺪ ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﺴــــﯿﺎر‬ ‫ﺿﺮوری ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺣﺴــﺎﺑﺪار ﻧﺪارﯾﺪ ﺣﺘﻤﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ان ﺑﺎﺷـــــــــﯿﺪ و از ﯾﮏ ﻓﺮد ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺨﻮاﻫﯿﺪ و در ﮐﻨﺎر ان از ﻧﺮم اﻓﺰار ﺣﺴـــﺎﺑﺪاری ﮐﺎرﺑﺮدی‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 33 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﯾﺎدداﺷﺖ رﺋﯿﺲ ﮐﻤﯿﺘﻪ اﻗﺘﺼﺎد دﯾﺠﯿﺘﺎل ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن اﻗﺘﺼﺎدی ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ﮫﺎر ﭼﺎ ﺶ ا ﺒﺎری ﺪن ا ﻤﺎد ای ﻮاوری‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل رﻓﻊ و ﺣﻞ‬ ‫ﻣﺴﺎﻟﻪ ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ دﻏﺪﻏﻪ‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﺣﻞ ﺷﻮد و‬ ‫ﻣﺸﮑﻠﯽ ﺑﺮای دﺳﺘﮕﺎﻫﻬﺎی‬ ‫اﺟﺮاﯾﯽ اﯾﺠﺎد ﻧﺸﻮد‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﮐﺴـــــــﺐ وﮐﺎر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ در‬ ‫ﮐﺸــــﻮر اﺣﺮاز ﻫﻮﯾﺖ ﺷﺪه و از ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎﻧﮑﯽ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬از اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد ﻓﻘﻂ ‪ ۶۰‬ﻫﺰار ﮐﺴـﺐ وﮐﺎر دارای‬ ‫اﯾﻨﻤﺎد ﻫﺴـﺘﻨﺪ‪ .‬ﻏﺎﻟﺐ ﮐﺴـﺐ وﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺠﻮز را‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬ﻗﺎدر ﺑﻪ درﯾﺎﻓﺖ ان ﻧﯿﺰ ﺑﺮ اﺳـــــﺎس ﻗﻮاﻋﺪ ﻓﻌﻠﯽ‬ ‫اﯾﻨﻤﺎد ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺎل ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﺴـﺌﻠﻪ ﻣﯽ ﺗﻮان ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ‬ ‫اﺟﺒﺎری ﺷـــﺪن درﯾﺎﻓﺖ اﯾﻨﻤﺎد از ﺳـــﻮی ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺮﮐﺰی‬ ‫ﺑﺮای ﮐﺴــــﺐ وﮐﺎرﻫﺎی اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺑﻪ ﭼﻨﺪ‬ ‫دﺳﺘﻪ ﮐﻠﯽ دﺳﺘﻪ ﺑﻨﺪی ﮐﺮد‪:‬‬ ‫اوﻻ ﺑﺎ اﺟﺒﺎری ﺷﺪن ﻧﻤﺎد اﻋﺘﻤﺎد اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﻫﺮ ﮐﺴـﺐ‬ ‫وﮐﺎر اﯾﻨﺘـﺮﻧﺘـﯽ ﺑـﺮای درﯾﺎﻓﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﭘـﺮداﺧﺖ ﻣﺠﺒﻮر‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد اﺑﺘﺪا ﺷﺮﮐﺘﯽ را ﺛﺒﺖ ﯾﺎ ﻣﺠﻮز ﻻزم را ﮐﺴــــﺐ‬ ‫ﻧﻤﻮده و ﺳــــﭙﺲ اﯾﻨﻤﺎد درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺧﻮد را اﻏﺎز ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺮ‪ ،‬ﺣﺪاﻗﻞ دو ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﺴﯿﺎر زﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮرا ﺑﺮای ﺷﺮوع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺮ ﮐﺴـــﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﻧﻤﻮده و ازﻣﻮدن ﯾﮏ اﯾﺪه را ﺗﻮﺳـــﻂ ﮔﺮوﻫﻬﺎی ﺟﻮان ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺴــــﺐوﮐﺎرﻫﺎی ﺧﺎﻧﮕﯽ ﺑﺴــــﯿﺎر دﺷﻮار ﺗﺮاز وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﮐﻨﻮﻧﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺛﺎﻧﯿﺎ اﺳـﺎﺳـﺎ اﺟﺒﺎری ﺷــﺪن ﻧﻤﺎد اﻋﺘﻤﺎد اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮم ﺗﻐﯿﯿــــــــــﺮﻣﺎﻫﯿﺖ ان از ﯾﮏ ﻧﻤﺎد اﻋﺘﺒﺎرﺑﺨﺶ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎری ﺑﻪرﮔﻮﻻﺗﻮر ﻓﻀـــــــﺎی ﻣﺠﺎزی وﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺟﺎﻣﻊ‬ ‫ﻣﺠﻮزﻫﺎی ﻓﻀﺎی ﻣﺠﺎزی درﺗﻤﺎم ﺣﻮزه ﻫﺎ اﺳﺖ‪ .‬ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮی ﺑﺎ اﯾﻦ اﺑﻌﺎد و ﮔﺴــــــﺘﺮدﮔﯽ اﺧﺘﯿﺎرات ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬ ‫ﻣﺼـــﻮﺑﻪ ﻣﺠﻠﺲ ﺷﻮرای اﺳﻼﻣﯽ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ورود‬ ‫اﯾﻨﻤﺎد ﺑﻪ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﺗﺨﺼﺼـﯽ ﺗﺎﯾﯿﺪ ﯾﺎ ﻋﺪم ﺗﺎﯾﯿﺪ ﺻﻼﺣﯿﺖ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ ﮐﺴـــــﺐ وﮐﺎرﻫﺎ در ﺗﻤﺎم ﺣﻮزه ﻫﺎ و ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی از‬ ‫ﺷﺮوع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﺑﺴــــــﯿﺎری از ﻣﻮارد و ﯾﺎ اﻣﮑﺎن ﺗﻌﻠﯿﻖ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٣٢‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫ﮐﺴـﺐ وﮐﺎرﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد ﺑﺪون ﺣﮑﻢ ﻗﻀـﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺜﺎﺑﻪ‬ ‫ﭘﻠﻤﭗ ﺷﺪن ﮐﺴـﺐ وﮐﺎر اﺳﺖ‪ ،‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺗﻮﻗﻒ‬ ‫ﻧﻮاوری و اﺧﺘﻼل ﮔﺴـﺘﺮده در اﻗﺘﺼـﺎد دﯾﺠﯿﺘﺎل ﮐﺸـﻮر‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ اﻣﺮ‪ ،‬ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺧﻼف ﺻﺮﯾﺢ ﺑﺴﯿﺎری از‬ ‫اﺻـــﻮل ﻗﺎﻧﻮن اﺳـــﺎﺳـــﯽ اﺳـــﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﻋﻘﺐ اﻓﺘﺎدﮔﯽ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدی و ﻓﻨﺎوراﻧﻪ در اﯾﻨﺪه اﯾﺮان رﻗﻢ ﺧﻮاﻫﺪ زد‪.‬‬ ‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ﻋﺪم اﻣﮑﺎن ﺑﺎ اﻓﺰاﯾﺶ ﺳــــــﺨﺘﯽ درﯾﺎﻓﺖ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ رﯾﺎﻟﯽ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﺟﺒﺎری ﺷــــﺪن ﻧﻤﺎد اﻋﺘﻤﺎد ﺑﺮای‬ ‫ﮐﺴـــﺐ وﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻫﻨﻮزﻣﺠﻮزﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷﺪﻫﺎی ﻧﺪارﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷـﺪ رﻓﻊ اﯾﻦ ﻧﯿﺎزﻫﺎ ﺗﻮﺳـﻂ ﺳــﺎﯾﺮ ارزﻫﺎ ﺑﺎ‬ ‫روش ﻫﺎی ﻏﯿﺮرﺳـــﻤﯽ اﻧﺠﺎم و از ﻗﺪرت رﯾﺎل ﮐﺎﺳـــﺘﻪ‬ ‫ﺷﺪه ﻣﺎﻟﯿﺎت ﻧﯿﺰ ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﺸﻮد‪.‬‬ ‫راﺑﻌﺎ ﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪهای از ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫﺎی اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﮐﺸـﻮر‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺧﺎﻧﮕﯽ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺴـﺐ‬ ‫وﮐﺎرﻫﺎ ﻣﺸــﺎﺑﻪ ﻣﺸـــﺎﻏﻞ ﺑﺰرﮔﺘﺮ دارای ﭘﯿﺶ ﺷﺮط ﻫﺎی‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻤﺎد اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﻧﯿﺴـــﺘﻨﺪ و اﺟﺒﺎری ﮐﺮدن اﯾﻦ‬ ‫ﻧﻤﺎد ﺑﺮای اﺳــﺘﻔﺎده از ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎﻧﮑﯽ ﻣﯿﺘﻮاﻧﺪ اﺳـــﯿﺐ‬ ‫ﻫﺎی ﻣﻬﻤﯽرا ﺑﻪ ﻓﻀﺎی اﻗﺘﺼﺎدی وارد ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺳﺨﺖ ﺗﺮ ﺷﺪن ورود ﻓﻌﺎﻟﯿﻦ اﻗﺘﺼـــــــﺎدی ﺑﻪ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴـﺘﻢ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ و ﻫﻢ ﭼﻨﯿﻦ ﻓﺮار ﻧﻮاوری‬ ‫از ﮐﺸـﻮرﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺨﺸـﯽ از ﺳﺎﯾﺮ ﭘﯿﺎﻣﺪﻫﺎی ﻣﻨﻔﯽ اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﻗﺘﺼـــﺎد و اﮐﻮﺳﯿﺴـــﺘﻢ اﻗﺘﺼـــﺎد دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﺎ دﺳﺘﻮر‪،‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﭘﺬﯾﺮ ﻧﯿﺴـﺖ‪ .‬ﺳﺎﻟﯿﺎن ﮔﺬﺷﺘﻪ دﺳﺘﻮرات زﯾﺎدی‬ ‫در ﺟﻬﺖ ﻣﺤﺪود ﮐﺮدن اﻗﺘﺼﺎد دﯾﺠﯿﺘﺎل اﻧﺠﺎم داده اﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ اﻏﻠﺐ اﻧﻬﺎ ﺷﮑﺴــــﺖ ﺧﻮرده و ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺷﮑﺴـــــﺖ‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺘﯽ‪ ،‬اﺳﯿﺐ ﻫﺎی دﯾﮕﺮی را ﻫﻢ ﺑﻪ اﻗﺘﺼــــــﺎد وارد‬ ‫ﮐــــــــــﺮده اﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻮرد ﻫﻢ ﻗﻄﻊ ﺑﻪ ﯾﻘﯿﻦ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻣﺪل‬ ‫ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺳﯿﺎﺳﺖ ﮔﺬاری ﻣﻨﺘﻬﯽ ﺑﻪ ﺷﮑﺴـــــﺖ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺷـﺪ‪ .‬ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﺷـﯿﻮه ﻫﺎی‬ ‫ﺳﻨﺘﯽ ﺷﺪه اﻧﺪ و اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﻣﺎﻧﻊ ﻏﯿﺮﻣﻌﻘﻮل در ﻣﺴـــﯿﺮ‬ ‫ﮐﺴـﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺣﺠﻢ اﺳﺘﻘﺒﺎل از ان ﺷﯿﻮه ﻫﺎی‬ ‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ را ﺑﯿﺸــــــﺘﺮ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ وﺟﻮد ﻗﻮاﻋﺪ ﻣﺘﺮﻗﯽ‬ ‫درﺣﻮزه ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺎ در ﺗﻤﺎم دﻧﯿﺎ ﻣﺮﺳــــﻮم اﺳـــــﺖ اﻣﺎ‬ ‫ﻣﺼـﻮﺑﻪ ﻓﻌﻠﯽ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﯾﮏ ﻗﺎﻋﺪه ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺤﯿﻂ اﻗﺘﺼﺎدی ﮐﺸـﻮر و ﭘﺎﺳﺨﮕﻮی ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﺗﺠﺎرت‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ اﯾﺮان ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ صفحه 34 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻧﺎﭼﯿﺰ ﭘﻨﺪاﺷﺘﻦ ﻣﺸﮑﻼت ﺷﺮوع ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫ﯾﮑﯽ از ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﻣﻮاﻧﻊ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ اﺳﺖ‬ ‫‪Gustav Berle‬دو دﻟﯿﻞ دﯾﮕﺮ در ﮐﺘﺎب ﺧﻮد ﺑﻨﺎم "ﮐﺴﺐ‬ ‫و ﮐﺎر را ﺧﻮد ﺑﺮ ﻋﻬﺪه ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ" ﺑﻪ اﯾﻦ دﻻﯾﻞ اﺿـــــــــﺎﻓﻪ‬ ‫ﻣﯿﮑﻨﺪ‪:‬‬ ‫‪ .۱‬رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫‪ .۲‬ﻓﺮوش ﭘﺎﺋﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎ ﺑﯿﺎن اﯾﻦ ﻣﻮارد ﻗﺼــﺪ ﺗﺮﺳﺎﻧﺪن ﺷﻤﺎرا ﻧﺪارﯾﻢ ﺑﻠﮑﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺷﻤﺎ را ﺑﺮای ﻣﺴـﯿﺮ ﭘﺮ ﻓﺮاز و ﻧﺸـﯿﺒﯽ ﮐﻪ در ﭘﯿﺶ‬ ‫دارﯾﺪ اﻣﺎده ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻧﺎﭼﯿﺰ ﭘﻨﺪاﺷﺘﻦ ﻣﺸـﮑﻼت ﺷﺮوع ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﯾﮑﯽ از ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﻣﻮاﻧﻊ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫ﻫﺮ ﺻـﻮرت اﮔﺮ ﺻــﺒﻮر ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﺑﻪ ﺳــﺨﺘﯽ ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ دﺳﺖ ﻣﯽ ﯾﺎﺑﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ ﯾﮏراﻫﻨﻤﺎ‬ ‫اﮔﺮ ﻗﺎدر ﻧﯿﺴـﺘﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ وﺑﺼـﻮرت ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻫﺎ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ و ﮐﺎرﻫﺎ را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪ .‬ﯾﮑﯽ از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫روﺷﻬﺎ ﺑﺮای ﺣﻞ ﻣﺴـــــــــــﺎﯾﻞ و دوام در ﺑﺮاﺑﺮ ﻫﺮ ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫ﺷﮑﺴـــﺖ اﺳﺘﻔﺎده از ﯾﮏ راﻫﻨﻤﺎ اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺨﺼــــﯽ ﮐﻪ‬ ‫دارای ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﮐﺴــــﺐ و ﮐﺎر اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎرا در اﯾﻦ اﻣﺮراﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫” ﺗﻮﻣﺎس ﺟﯽ واﺗﺴﻮن”‬ ‫‪٣٣‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ ﭼﺮا ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺎ ﺧﻄﺮ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻮاﺟﻪ اﺳﺖ؟‬‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﮐﺴـﺐ و ﮐﺎر ﻫﯿﭽﮕﺎه ﺑﺼــﻮرت ﺧﻮدﺑﺨﻮدی‬ ‫وﯾﺎ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺷﺎﻧﺲ ﻧﯿﺴــﺖ و ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﺻﻮﻻ ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن دﻫﯽ و ﺑﺼــﯿﺮت ﻓﺮد راه اﻧﺪاز‬ ‫ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺑﺴــﺘﮕﯽ دارد و ﺗﻀـــﻤﯿﻨﯽ ﺑﺮای ان وﺟﻮد‬ ‫ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﺷﺮوع ﯾﮏ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﻫﻤﯿﺸـــﻪ رﯾﺴـــﮏ ﭘﺬﯾﺮ اﺳﺖ و‬ ‫ﺷـــﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﻧﺪک ﻣﯽ ﺑﺎﺷـــﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮ ﮔﺰارش اداره‬ ‫ﮐﺴـــــــﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ در اﻣﺮﯾﮑﺎ )‪ )SBA‬ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪ ۵۰%‬ﮐﺴــــــــــﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ در ﺳﺎﻟﻬﺎی اول ﺑﺎ‬ ‫ﺷﮑﺴـــﺖ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪه و ‪ %۹۰‬اﻧﻬﺎ در ‪ ۵‬ﺳﺎل اول از ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﯽ روﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪Michael Ames‬در ﮐﺘﺎب ﺧﻮد ﺑﻪ ﻧﺎم "ﮐﻨﺘﺮل ﮐﺴـــﺐ و‬ ‫ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ" دﻻﯾﻞ زﯾﺮ را ﺑﺮای ﺷﮑﺴﺖ اﯾﻦ ﻧﻮع ﮐﺴـﺐ و‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎ ﺑﯿﺎن ﮐﺮده اﺳﺖ‪:‬‬ ‫‪ .۱‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫‪ .۲‬ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﺎﻓﯽ‬ ‫‪ .۳‬ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺟﺎﯾﮕﺎﻫﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫‪ .۴‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﮐﻨﺘﺮل ﻗﻮی‬ ‫‪ .۵‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﺑﯿﺶ از اﻧﺪازه در داراﺋﯿﻬﺎی ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫‪ .۶‬ﻗﺮاردادﻫﺎی اﻋﺘﺒﺎری ﺿﻌﯿﻒ‬ ‫‪ .۷‬اﺳﺘﻔﺎده ﺷﺨﺼﯽ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻫﺎی ﺗﺠﺎری‬ ‫‪ .۸‬رﺷﺪ ﺑﺪون اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﯽﺧﻮاﻫﯿﺪ ﻓﺮﻣﻮﻟﯽ ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در‬ ‫اﺧﺘﯿﺎرﺗﺎن ﺑﮕﺬارم؟‬ ‫در ﺣﻘﯿﻘﺖ ﺧﯿﻠﯽ اﺳﺎن اﺳﺖ‪ :‬ﻧﺮخ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖﻫﺎﯾﺘﺎن را دو ﺑﺮاﺑﺮ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان دﺷﻤﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﺻﻼ اﯾﻦﻃﻮر‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫دلﺳﺮد ﺷﻮﯾﺪ ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ از ان درس‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ ،‬ﭘﺲ ﺟﻠﻮ ﺑﺮوﯾﺪ و ﻣﺮﺗﮑﺐ‬ ‫اﺷﺘﺒﺎه ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﻗﺪر ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ اﺷﺘﺒﺎه ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﭘﯽ اﯾﻦ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪،‬ﮐﻪ در ِ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖﻫﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ را‬ ‫ﻣﯽﯾﺎﺑﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 35 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﮐﺎرا ﯽ ﯽ از ر ﺞ‪ ،‬ﺞ ﺳﺎ ﻦ‬ ‫وﻟﯽ ﺧﻠﯿﻠﯽ‬ ‫ﻋﺒﺎس ﺑﺮزﮔﺮ در ﺧﺎﻧﻮاده ای ﺿـﻌﯿﻒ از ﻧﻈﺮ ﻣﺎﻟﯽ ﺑﺰرگ‬ ‫ﺷﺪه و از ﮐﻮدﮐﯽ ﮐﺎرﻫﺎی ﺳﺨﺖ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ داده اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﺳﺎل ﻫﺎ ﺳﻨﮓ ﻗﺒﺮ ﻣﯽ ﺷﺴــﺘﻪ و ﺣﺪود ‪ ١٥‬ﺳﺎل ﻫﻢ در‬ ‫ﺑﺎزار ﺷـــﯿﺮاز دﺳـــﺘﻔﺮوﺷـــﯽ ﻣﯽ ﮐﺮده ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻌﺪ از‬ ‫ازدواج و ﺑﻪ ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﻫﻤﺴــﺮش ﺑﺴــﺎط دﺳﺘﻔﺮوﺷﯽ را‬ ‫ﺗﻌﻄﯿﻠﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و در روﺳــﺘﺎی ﺑﺰم ﺧﻮارﺑﺎر ﻓﺮوﺷـــﯽ‬ ‫ﮐﻮﭼﮑﯽ راه اﻧﺪازی ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﺑﺮای زﻧﺪﮔﯽ ﺑﻪ روﺳــــﺘﺎ‬ ‫ﻣﯽ رود و زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺗﻮرﯾﺴــــــــﺖ ﻫﺎ ﺧﺎﻧﻪ اش را ﺑﺮای‬ ‫اﻗﺎﻣﺖ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺼـــــــــﻤﯿﻢ ﻣﯽ ﮔﯿﺮد‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫اﻗﺎﻣﺘﮕﺎه ﺑﻮم ﮔﺮدی و روﺳﺘﺎﯾﯽراه اﻧﺪازی ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﺒﺎس ﺑﺮزﮔﺮ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﻣﺸﮑﻞ اﺻـــﻠﯽ ﻣﺎ اﯾﺮاﻧﯿﺎن اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻨﺘﻈــﺮﯾﻢ ﺗﺎ دﯾﮕﺮان ﺑﺮای ﻣﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ ﺟﻮاﻧﺎن ﮐﺸﻮر ﻣﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪراﺣﺘﯽ ﺑﺎ ﮐﻤﯽ ذوق و ﺳﻠﯿﻘﻪ‬ ‫ﮐﺎری ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻫﻢ ﺧﻮدﺷﺎن دراﻣﺪ ﺧﻮﺑﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻫﻢ دﯾﮕﺮان از ﮐﻨﺎر اﻧﻬﺎ ﺳﻮد ﺑﺒﺮﻧﺪ‪.‬اﻣﺎ ﻋﺪه ﮐﻤﯽ ﻫﺴــــــــــﺘﻨﺪ ﮐﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﯽ روﻧﺪ‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٣۴‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫» ﻫﻤﯿﺸـــﻪ ﺗﻮ زﻧﺪﮔﯽ ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﺮدم ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﭘﺎﺳــﺎرﮔﺎد ﻣﯽ رﻓﺘﻦ ﮐﺮﻣﺎن از ده ﻣﺎ ﻋﺒﻮر ﮐﺮدن؛ ﻣﻦ در‬ ‫ﯾﮏ ﻗﻬﺮﻣﺎن ﭘﯿﺪا ﺷـــــﻮد‪ ،‬ﯾﮑﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻣﻦ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻐﺎزه ﺑﻮدم وﻗﺘﯽ دﯾﺪﻣﺸﻮن ﻓﻬﻤﯿﺪم ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﺧﻮان‪،‬‬ ‫دﻧﺒﺎل ﭘﯿﺪا ﮐﺮدن ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺑﻮدم؛ اﯾﻦ ﺟﻮر ﺟﻮاﻧﯽ ﺑﻮدم‪،‬‬ ‫زﺑﺎن ﮐﻪ ﺑﻠﺪ ﻧﺒﻮدم وﻟﯽ ﺑﺮدﻣﺸﻮن ﺧﺎﻧﻪ‪ ،‬ﺧﺎﻧﻤﻢ ان ﺷﺐ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﻐﺎزه ﮐﻮﭼﮏ ﻓﺮوش ﻣﻮاد ﻏﺬاﯾﯽ ﺗﻮ روﺳﺘﺎ داﺷـﺘﻢ‬ ‫روی اﺗﯿﺶ ﯾﮏ ﮐـﺘﻪ ﮔﻮﺟﻪ ﭘﺨـﺘﻪ ﺑﻮد‪ ،‬از ﻫﻤـﯿﻦ ﻏﺬا ﺑﻪ‬ ‫و ﺷﺒﺎﻧﻪ روزی ﺑﺎزش ﻣﯽ ﮐﺮدم ﺗﺎ ﺑﺎ دراﻣﺪش ﭘﯿﺸـــﺮﻓﺖ‬ ‫ان اﻟﻤﺎﻧـﯽ ﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﺎ ﺧﺠﺎﻟﺖ دادﯾﻢ‪ ،‬ﻫﻤﺶ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑــﺮ‬ ‫ﮐﻨﻢ‪ .‬ﮐﻨﺎرش ﻫﻢ ﯾﮏ ﻃﻮﯾﻠﻪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑــــﺮای ﺧﻮدم و زﻧﻢ‬ ‫ﻣـﯽ ﮐـﺮدم ﮐﻪ اﺑــﺮوی اﯾــﺮان رو ﺑــﺮدم و ﻏﺬای ﺧﻮﺑــﯽ‬ ‫اﺗﺎق ﺧﻮاﺑﺶ ﮐﺮده ﺑﻮدم‪ ،‬اﻣﮑﺎﻧﺎﺗﯽ ﻧﺪاﺷـــــــﺘﯿﻢ ﺣﺘﯽ‬ ‫ﺑﻬﺸﻮن ﻧﺪادﯾﻢ وﻟﯽ ﺧﺐ ان ﻫﺎ ﻫﻤﺶ ﺗﺸﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫ﺣﻤﺎم ‪.‬‬ ‫و ﺣﺘﯽ ﺑﺎ ﺗﻪ دﯾﮕﺶ ﻫﻢ ﻋﮑﺲ اﻧﺪاﺧﺘﻦ؛ ﺧﻼﺻــــﻪ ان‬ ‫ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ ﺷـﺐ ﺑﺎروﻧﯽ دو ﺗﺎ ﻣﻮﺗﻮرﺳـﻮار اﻟﻤﺎﻧﯽ ﮐﻪ از‬ ‫ﺷﺐ رو ﺧﺎﻧﻪ ﻣﺎ ﺧﻮاﺑﯿﺪن و ﺻﺒﺢ رﻓﺘﻦ؛‬ صفحه 36 ‫ﮐﻦﻧﺪ و ﻏﺬای ﻣﺤﻠﯽ ﺑﺨﻮرﻧﺪ‪ .‬ﻋﺒﺎس ﺑﺮزﮔـﺮ ﮐﺎراﻓـﺮﯾﻨـﯽ‬ ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫دو ﻣﺎﻫﯽ از اﯾﻦ ﻣﺎﺟﺮا ﮔﺬﺷﺖ ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ روز دﯾﺪم ‪ ٥‬ﺗﺎ‬ ‫اﺳـﺖ ﮐﻪ ﺣﺎﻻ ﺑﺎ ﮔﺬﺷـﺖ ﺑﯿﺶ از ‪ ١٥‬ﺳــﺎل از ان ﺷــﺐ‬ ‫اﻟﻤﺎﻧﯽ ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﺘﺮﺟﻢ و راﻫﻨﻤﺎ اﻣﺪن در ﻣﻐﺎزه و ﺳﺮاغ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺎراﻧﯽ روﺳـــــــــــﺘﺎی اﻣﺎﻣﺰاده ﺑﺰم ﺑﻮاﻧﺎت را ﺑﻪ ﯾﮑﯽ از‬ ‫را ﻣـﯽ ﮔﯿـﺮﻧﺪ‪ ،‬ﺧﻮدم را ﮐﻪ ﻣﻌـﺮﻓـﯽ ﮐــﺮدم ﮔﻔﺘﻦ ﺑــﺮای‬ ‫روﺳﺘﺎﻫﺎی زﻧﺪه ﭘﺮ روﻧﻖ ﮐﺸــﻮر ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮده اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﻪ‬ ‫اﻗﺎﻣﺖ ﺟﺎ ﻣـــــــﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ‪ ،‬ﮔﻔﺘﻢ ﺟﺎ‪ ،‬اﻣﮑﺎﻧﺎت و رﺧﺖ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ﮐﺴـــﯽ از ان ﻣﻬﺎﺟﺮت ﻧﻤﯽ ﮐﻨﺪ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺴـــﯿﺎری از‬ ‫ﺧﻮاب ﻧﺪارﻧﯿﻢ وﻟﯽ ان ﻫﺎ اﺻــــﺮار ﻣﯽ ﮐﺮدﻧﺪ ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ در‬ ‫ﮐﺴـﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﭘﯿﺶ از اﯾﻦ ﻧﯿﺰ رﻓﺘﻪ ﺑﻮدﻧﺪ ﺣﺎﻻ ﺑﺮﮔﺸــﺘﻪ اﻧﺪ‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ان ﺷـﺐ را ﺧﺎﻧﻪ ﻣﺎ ﻣﺎﻧﺪﻧﺪ و ﺑﻌﺪ ﻫﻢ ﮔﻔﺘﻦ ﮐﻪ ﮐﺘﻪ‬ ‫ﮐﻪ در روﺳﺘﺎی ﺧﻮدﺷﺎن زﻧﺪﮔﯽ و ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﻮﺟﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻌـﺮﯾﻒ ﮐـﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ان دو اﻟﻤﺎﻧـﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﻋﺒﺎس ﺑﺮزﮔﺮ در ﺧﺎﻧﻮاده ای ﺿــــﻌﯿﻒ از ﻧﻈﺮ ﻣﺎﻟﯽ ﺑﺰرگ‬ ‫ﻗﺒﻼ اﻣﺪﻧﺪ در روزﻧﺎﻣﻪ ﻧﻮﺷـﺘﻦ ﮐﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻏﺬا را در ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺷﺪه و از ﮐﻮدﮐﯽ ﮐﺎرﻫﺎی ﺳـﺨﺖ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ داده اﺳـﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺎ در اﯾـــــﺮان ﺧﻮردﻧﺪ و ان ﻫﺎ ﻫﻢ از ﻫﻤﺎن ﻏﺬا ﻣــــــﯽ‬ ‫ﺳﺎل ﻫﺎ ﺳﻨﮓ ﻗﺒﺮ ﻣﯽ ﺷﺴــــﺘﻪ و ﺣﺪود ‪ ١٥‬ﺳﺎل ﻫﻢ در‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻌﺪ از ﺧﻮردن ﻏﺬا ﺷــﺐ را ﺧﻮاﺑﯿﺪﻧﺪ و ﺻــﺒﺢ‬ ‫ﺑﺎزار ﺷﯿﺮاز دﺳﺘﻔﺮوﺷﯽ ﻣﯽ ﮐﺮده ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻌﺪ از ازدواج و‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﮔﺸـــــــﺘﻦ در روﺳﺘﺎ زﻣﺎن رﻓﺘﻦ ﯾﮏ ﭘﺎﮐﺖ ﺑﻪ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﻫﻤﺴﺮش ﺑﺴﺎط دﺳﺘﻔﺮوﺷﯽ را ﺗﻌﻄﯿﻠﯽ ﻣﯽ‬ ‫ﻋﺒﺎس ﺑﺮزﮔﺮ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺣﺎﻻ‬ ‫دادﻧﺪ‪ ،‬اوﻟﺶ ﺧﯿﻠﯽ ﺗﻌﺎرف ﮐﺮدم و ﮔﻔﺘﻢ ﺷـﻤﺎ ﻣﻬﻤﺎن ﻣﺎ‬ ‫ﮐﻨﺪ و در روﺳــــﺘﺎی ﺑﺰم ﺧﻮارﺑﺎر ﻓﺮوﺷــــﯽ ﮐﻮﭼﮑﯽراه‬ ‫ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺖ ﺑﯿﺶ از ‪ ١٥‬ﺳﺎل از ان ﺷﺐ‬ ‫ﺑﻮدﯾﺪ و از اﯾﻦ ﺣـﺮف ﻫﺎ وﻟـﯽ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﮔﻔﺘﻦ اﯾﻦ ﭘﺎﮐﺖ‬ ‫اﻧﺪازی ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﺑﺮای زﻧﺪﮔﯽ ﺑﻪ روﺳـﺘﺎ ﻣﯽ رود و زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﺎراﻧﯽ روﺳــﺘﺎی اﻣﺎﻣﺰاده ﺑﺰم ﺑﻮاﻧﺎت‬ ‫ﺑﺮای ﻣﻦ اﺳـــــــﺖ و ﺑﺎﯾﺪ ﻗﺒﻮل ﮐﻨﻢ‪ ،‬ﭘﺎﮐﺖ را ﮔﺮﻓﺘﻢ و ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻮرﯾﺴــــــﺖ ﻫﺎ ﺧﺎﻧﻪ اش را ﺑﺮای اﻗﺎﻣﺖ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‬ ‫را ﺑﻪ ﯾﮑﯽ از روﺳــﺘﺎﻫﺎی زﻧﺪه ﭘﺮ روﻧﻖ‬ ‫رﻓﺘﻨﺪ ﺑﺎز ﮐــــﺮدم و دﯾﺪم ‪ ٢٠٠‬ﻫــــﺰار ﺗﻮﻣﺎن در ان ﭘﻮل‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺼـــــــــﻤﯿﻢ ﻣﯽ ﮔﯿﺮد‪ ،‬ﯾﮏ اﻗﺎﻣﺘﮕﺎه ﺑﻮم ﮔﺮدی و‬ ‫ﮐﺸـــﻮر ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮده اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻫﺴـﺖ‪ ،‬ﺑﺎورم ﻧﻤﯽ ﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺠﺐ ﮐﺮده ﺑﻮدم‪ ،‬ان زﻣﺎن ﻣﻦ‬ ‫روﺳﺘﺎﯾﯽراه اﻧﺪازی ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺴــﯽ از ان ﻣﻬﺎﺟﺮت ﻧﻤﯽ ﮐﻨﺪ ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫در ﻣﻐﺎزه روزی ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن دراﻣﺪ داﺷــــﺘﻢ و ﺣﺎﻻ ﺑﺎ ﯾﮏ‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻋﺒﺎس ﺑﺮزﮔﺮ در اﯾﻦ راه ﺳﺨﺘﯽ ﻫﺎی ﺑﺴــــــــﯿﺎری‬ ‫ﺑﺴﯿﺎری از ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﭘﯿﺶ از اﯾﻦ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﭘﻮل ﺟﺎدوﯾﯽ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷـﺪه ﺑﻮدم‪،‬داﺋﻢ ﺑﺎ ﺧﻮدم ﻓﮑﺮ ﮐﺮدم‬ ‫ﮐﺸـــــﯿﺪه اﺳﺖ و ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ رو ﺑﻪ رو ﺷﺪه‬ ‫رﻓﺘﻪ ﺑﻮدﻧﺪ ﺣﺎﻻ ﺑﺮﮔﺸــــﺘﻪ اﻧﺪ ﮐﻪ در‬ ‫و دﯾﺪم ﮐﻪ ﺑﺎز ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﮐﺎررا اﻧﺠﺎم ﺑﺪم ﺑﻠﻨﺪ ﺷــــﺪم رﻓﺘﻢ‬ ‫وﻟﯽ ﻫﯿﭽﮕﺎه ﻧﺎاﻣﯿﺪ ﻧﺸـﺪه ﮐﻪ ﻫﯿﭻ ﺗﻼش ﮐﺮده ﺗﺎ راﻫﯽ‬ ‫روﺳﺘﺎی ﺧﻮدﺷﺎن زﻧﺪﮔﯽ و ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺷﯿﺮاز و ﺑﻌﺪ ﻫﻢ اﺻﻔﻬﺎن ﺗﺎ ﮔﺮدﺷﮕﺮ ﺧﺎرﺟﯽ ﺟﺬب ﮐﻨﻢ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺧﻮدش ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ ﻣﺎﻧﻊ ﭘﯿﺶ‬ ‫‪. «....‬‬ ‫روی او و ﮐﺎرش زﻣﺎﻧــــــﯽ ﺑﻪ وﺟﻮد اﻣﺪ ﮐﻪ ﺧﯿﻠــــــﯽ از‬ ‫اﯾﻦ ﻫﺎ داﺳــﺘﺎن زﻧﺪﮔﯽ ﻣﺮدی اﺳـــﺖ ﮐﻪ در ﯾﮏ ﺷـــﺐ‬ ‫روﺳـﺘﺎﯾﯿﺎن اﻣﺎﻣﺰاده ﺑﺰم از ﮐﺎرشراﺿــﯽ ﻧﺒﻮدﻧﺪ‪ »:‬ﺗﺎزه‬ ‫ﺑﺎراﻧﯽ زﻧﺪﮔﯽ اش از اﯾﻦ رو ﺑﻪ ان رو ﺷﺪ؛ ﻋﺒﺎس ﺑﺮزﮔﺮ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ داﺷــــﺖ ﺧﻮب ﻣﯽ ﺷـــــﺪ‪ ،‬ﺣﺪود ‪ ٤٠٠‬ﺗﺎﯾﯽ‬ ‫ﺣﺎﻻ اﻗﺎﻣﺖ در ﺧﺎﻧﻪ اش در روﺳـــــــــﺘﺎی اﻣﺎﻣﺰاده ﺑﺰم‬ ‫ﺗﻮرﯾﺴــــﺖ اﻣﺪه ﺑﻮدﻧﺪ و ﺗﺎزه داﺷﺖ اﻗﺎﻣﺘﮕﺎه ﻣﺎ ﺟﺎ ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻮاﻧﺎت ﺑﻪ ﯾﮑﯽ از ﺟﺎذﺑﻪ ﻫﺎ ﮔﺮدﺷـــﮕﺮی روﺳــــﺘﺎﯾﯽ در‬ ‫اﻓﺘﺎد و از اژاﻧﺲ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ زﻧﮓ ﻣـــﯽ زدن‪ ،‬ﻣﻦ ﻫﻢ ﺑﺎ‬ ‫اﯾﺮان ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪه و ﻧﺎﻣﺶ در ﺑﺴــــــﯿﺎری از ﮐﺘﺎب ﻫﺎی‬ ‫ﭘﻮﻟﯽ ﮐﻪ دراورده ﺑﻮدم ﺣﻤﺎم و اﺗﺎق ﺳـــﺎﺧﺘﻪ ﺑﻮدم‪ ،‬ﺑﺮای‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ ﮔﺮدﺷﮕﺮی از ﺟﻤﻠﻪ » ﻟﻮﻧﻠﯽ ﭘﻠﻨﺖ« ﺛﺒﺖ ﺷـﺪه‪،‬‬ ‫ﺗﻮاﻟﺖ ﻫﻢ ﻟﻮﻟﻪ ﮐﺸﯿﺪه ﺑﻮدم ﺗﺎ دﯾﮕﻪ ﻻزم ﻧﺒﺎﺷﻪ ﮐﺴـﯽ از‬ ‫او ﻫﺮ روز ﺑﺎ ﮔﺮدﺷﮕﺮان ﺑﺴــــــﯿﺎری رو ﺑﻪ رو ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫اﻓﺘﺎﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻪ‪ ،‬ﺧﻼﺻﻪ ﮐﻢ‪ ،‬ﮐﻢ ﺷﺮاﯾﻂ ﺧﻮب ﺷـﺪه‬ ‫ﺳﺘﺎره ﻫﺎی ﻫﺘﻞ ﻫﺎی ﺑﺰرگ در ﺗﻬﺮان‪ ،‬اﺻـﻔﻬﺎن‪ ،‬ﺷـﯿﺮاز‬ ‫ﺑﻮد ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ روز ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮ از ﻣﺮدم روﺳـــــــﺘﺎ اﻣﺪﻧﺪ و‬ ‫و‪ ...‬را ﮐﻨﺎر ﮔﺬاﺷـﺘﻪ اﻧﺪ و ﺑﻪ ﺑﻮاﻧﺎت ﺷـﯿﺮاز ﻣﯽ روﻧﺪ ﺗﺎ در‬ ‫ﺷﯿﺸــــﻪ ﻣﻐﺎزه ام را ﺷﮑﺴــــﺘﻦ‪ ،‬ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮ ﻣﻦ را از ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫اﻗﺎﻣﺘﮕﺎه اش »زﻧﺪﮔﯽ ﺳــــﺎده روﺳــــﺘﺎﯾﯽ« و » زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﺑﯿﺮون ﮐﺸــــﯿﺪن و ﺑﺎ ﭼﻮب و زﻧﺠﯿﺮ ﮐﺘﮏ زدن‪ ،‬ﺑﺎ ﺧﻮدم‬ ‫ﻋﺸﺎﯾﺮ« را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬از ﻧﺰدﯾﮏ ﭘﺨﺖ ﻧﺎن و ﻗﺎﻟﯿﺒﺎﻓﯽ را‬ ‫ﮔﻔﺘﻢ ﺧﺪاﯾﺎ ﭼﺮا اﯾﻦ ﮐﺎررا ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ و در ﺳــﯿﺎه ﭼﺎدر و ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺎﻫﮕﻠﯽ ﺷــﺐ را ﺻــﺒﺢ‬ ‫‪٣۵‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 37 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﺑﻪ ذﻫﻨﻢ رﺳﯿﺪ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺣﺴــــــــﻮد‬ ‫ﮔﻔﺘﻢ ﭼﺮا ﺗﻮرﯾﺴـــــﺘﻬﺎرا ﭘﯿﺶ ﻋﺸــــــﺎﯾﺮ واﻗﻌﯽ ﮐﻪ در‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﻢ را ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ؛ ﺑﻐﺾ ﮔﻠﻮﯾﻢ را‬ ‫ﮐﻮﻫﻬﺎی اﻃﺮاف ﺳﺎﮐﻦ ﺑﻮدﻧﺪ ﻧﺒﺮم؟ از ﻓﺮدا ﺗﻮرﯾﺴـﺘﻬﺎرا‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﺮدم ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ از اﯾﻦ روﺳــــﺘﺎ‬ ‫ﺑﻪ دﯾﺪن ﻋﺸــﺎﯾﺮ ﺧﻤﺴــﻪ داراب ﮐﻪ در ﻧﺰدﯾﮑﯽ ﺑﻮاﻧﺎت‬ ‫ﺑـﺮوم وﻟـﯽ ﯾﮏ ﻟﺤﻈﻪ ﯾﺎدم اﻓﺘﺎد ﮐﻪ وﻗﺘـﯽ در ﺑﺎزار وﮐﯿﻞ‬ ‫اﺗﺮاق ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ ﺑﺮدم‪«.‬‬ ‫ﻋﺒﺎس ﺑﺮزﮔﺮ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳـــــــــﺖ‬ ‫ﺷﯿﺮاز ﺑﺴــــﺎط دﺳﺖ ﻓﺮوﺷﯽ ﻫﻢ ﭘﻬﻦ ﻣﯽ ﮐﺮدم ﺑﺎ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺑﻮم ﮔﺮدی در ﻧﺰدﯾﮑﯽ ﺑﺮﻟﯿﻦ در اﯾﻦ ﻣﺴــــــــــﯿﺮ و ﺑﺮای‬ ‫ﮐﺎراﻓــﺮﯾﻨــﯽ ﯾﻌﻨــﯽ ﺟﻨﮕﯿﺪن‪،‬‬ ‫ﺑﺎزاری ﻫﺎ دوﺳـﺖ ﻣﯽ ﺷـﺪم‪ ،‬و ﻣﺤﯿﻂ را ارام ﻣﯽ ﮐﺮدم‪،‬‬ ‫ﭘﯿﺸـﺮﻓﺖ ﮐﺎر ﻋﺒﺎس ﺑﺮزﮔﺮ از ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺸـﻮرﻫﺎی دﯾﮕﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎراﻓـﺮﯾﻨــﯽ ﯾﻌﻨــﯽ از رﻧﺞ‪ ،‬ﮔﻨﺞ‬ ‫ﻣﯽ رﻓﺘﻢ در ﺣﺠﺮه ﻫﺎﯾﺸـــــــﺎن و ﻣﯽ ﮔﻔﺘﻢ ﺣﺎﺟﯽ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﺼﻮص اﻟﻤﺎن و ﻓﺮاﻧﺴـﻪ ﻫﻢ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد؛ او ﺑﺎ ﺳﻔﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﺳـــــــــــﺎﺧﺘﻦ‪ » .‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻢ ﺑﺮو ﻧﻤﺎز‪ ،‬ﻣﻦ ﻫﺴﺘﻢ ﺑﺮو ﻧﺎﻫﺎر ﺑﺨﻮر‪ ،‬ﺣﺎﺟﯽ ﺑﺎری‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﺳﻌﯽ ﮐﺮد ﺗﺎ ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﺟﺪﯾﺪ ﮐﺴﺐ و ان ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾﺴﺘﺪ ﮐﺎرش ﺗﻤﺎم اﺳﺖ‪ ،‬ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫داری ﺑﺮات ﺑﯿﺎرم و‪ ...‬ﻓﻬﻤﯿﺪم ﮐﻪ ﻣﺸــــــــﮑﻞ از ﺧﻮدم‬ ‫را در ﺧﺎﻧﻪ روﺳـــــﺘﺎﯾﯽ ﺧﻮد ﭘﯿﺎده ﮐﻨﺪ‪ » .‬ﻣﺪﺗﯽ از ﮐﺎرم‬ ‫ﻣﺮده؛ اول ﻫﺮ ﮐﺎری ﺳــــــــﺨﺖ‬ ‫ﻫﺴــﺖ‪ .‬ﺑﻌﺪش ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ اﻓﺘﺎدم ﮐﻪ ﺑﺮای روﺳﺘﺎﯾﯽ ﻫﺎ‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺧﺒﺮ دادﻧﺪ در ﺗﻬﺮان ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ در ﯾﮏ‬ ‫اﺳـــﺖ وﻟﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎور داﺷـــﺖ و‬ ‫ﮐﺎر اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻢ؛ رﻓﺘﻢ در ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺴــــﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ زﻧﺠﯿﺮ ﻣﻦرا‬ ‫ﻫﻤﺎﯾﺶ ﮔﺮدﺷﮕﺮی و ﺑﺎ ﺣﻀـــــﻮر رﺋﯿﺲ ﺟﻤﻬﻮر از ﻣﻦ‬ ‫ﺗﻼش و ﺻـــــﺒﺮ ﮐﺮد‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫زده ﺑﻮد و ﺑﻪ ﺧﻮاﻫـــــﺮش ﮐﻪ ﻗﺎﻟﯿﺒﺎف ﺑﻮد ﮔﻔﺘﻢ ﻣـــــﯽ‬ ‫ﺗﺠﻠﯿﻞ ﮐﻨﻨﺪ؛ از ﺑﻮاﻧﺎت اﻣﺪم ﺟﻠﺴﻪ و زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ اﺳﻤﻢرا‬ ‫ﻋﺸــــــــــﻖ و ﻋﻼﻗﻪ اﺳﺖ وﻟﯽ‬ ‫ﺧﻮاﻫـﯽ ﺧﺎرﺟــﯽ ﻫﺎ را ﺑﯿﺎورم ﺧﺎﻧﻪ ات ﺗﺎ ﻗﺎﻟــﯽ ﺑﺎﻓــﯽ‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪﻧﺪ رﻓﺘﻢ ﭘﺸـــﺖ ﺑﻠﻨﺪﮔﻮ و ﮔﻔﺘﻢ ﺳﮑﻪ و ﻫﺪﯾﻪ ﻧﻤﯽ‬ ‫ﺳﺨﺘﯽ ﻫﺎی ﺑﺴـﯿﺎری ﻫﻢ دارد‪،‬‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ و دراﻣﺪ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯽ؟ ﺳـﺮﯾﻊ ﮔﻔﺖ ﻫﺎ؛ ﺑﻪ ﻣﺎدر‬ ‫ﺧﻮاﻫﻢ‪ ،‬ﻣﻦ را ﺑﻔﺮﺳــــﺘﯿﺪ اﻟﻤﺎن و ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﺮوم و‬ ‫))ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ دﺷـــــــــــﻤﻦ ﯾﮏ‬ ‫ان ﮐﻪ ﺑﺎ ﭼﻮب ﻣﻦ را زده ﺑﻮد ﮔﻔﺘﻢ ﺗﻮرﯾﺴـﺖ ﻫﺎ را ﺑﯿﺎورم‬ ‫ﺑـﺒـﯿـﻨﻢ ﮐﻪ ان ﺟﺎ ﭼﻪ ﮐﺎری اﻧﺠﺎم داده اﻧﺪ ﺗﺎ ﻣﻦ ﻫﻢ در‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺗﻮﻗﻊ اﺳـــﺖ‪ ،‬اﮔﺮ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻧﺎن ﭘﺨﺘﻦ را ﺗﻤﺎﺷـﺎ ﮐﻨﻨﺪ و ﺧﺮﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪ؟ﻫﻤﯿﻦ ﺷــﮑﻠﯽ‬ ‫روﺳﺘﺎﯾﻤﺎن ﻫﻤﺎن ﮐﺎر را ﺑﺮای ﺟﺬب ﺗﻮرﯾﺴــــــﺖ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﮐﺮد دوﻟﺖ‪ ،‬ﭘﺪر و ﻣﺎدر و دﯾﮕﺮان‬ ‫ﮐﻠﯽ از روﺳــﺘﺎﯾﯽ ﻫﺎ را ﺑﺎ ﺧﻮدم ﻫﻤﺮاه ﮐﺮدم و ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‬ ‫دﻫﻢ؛ وﻗﺘﯽ اﯾﻦ ﺣﺮف ﻫﺎ را زدم ﺧﯿﻠﯽ ﻫﺎ در ﺳــــــﺎﻟﻦ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑـــﺮای او ﮐﺎری اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‬ ‫ارام ﺷﺪ‪«.‬‬ ‫ﺧﻨﺪﯾﺪﻧﺪ وﻟﯽ ﻣﻦ ﻫﺪف داﺷـــــــــــﺘﻢ‪ ،‬ان زﻣﺎن اﻗﺎی‬ ‫ﺑﺪاﻧﺪ ﮐﻪ ﺷﮑﺴــــﺖ ﻣﯽ ﺧﻮرد‪،‬‬ ‫ﺣﺎﻻ ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺖ ﺳـﺎل ﻫﺎ از ان ﺷـﺐ ﺑﺎراﻧﯽ و اﻗﺎﻣﺖ ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻣﺮﻋﺸـــﯽ رﺋﯿﺲ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﯿﺮاث ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ و ﮔﺮدﺷﮕﺮی‬ ‫ﻗﺮار ﻧﯿﺴـــــــﺖ ﭘﻮﻟﯽ از اﺳﻤﺎن‬ ‫ﺻﺪ ﻧﻔﺮ ﺗﻮرﯾﺴـﺖ ﺧﺎرﺟﯽ در اﯾﻦ ﻣﺪت؛ ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺎﻫﮕﻠﯽ‬ ‫ﺑﻮد‪ ،‬وﻗﺘــﯽ ﮐﺎر ﻣﻦ را دﯾﺪ ﮐﻤﮏ ﮐــﺮد و رﻓﺘﻢ اﻟﻤﺎن‪ ،‬ان‬ ‫ﺑــــــﯿﺎﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻦ ﻫــــــﻨﻮز ﻫﻢ ﯾﮏ‬ ‫‪ ٨٠‬ﻣﺘﺮی او ﺑﻪ ﯾﮏ دﻫﮑﺪه ‪ ٢٧‬ﻫﮑﺘﺎری ﺗﻮرﯾﺴﺘﯽ ﺑﺎ ده‬ ‫ﺟﺎ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺗﺎزه ﻓﻬﻤﯿﺪم رﻣـــﺰ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اروﭘﺎﯾــــﯽ ﻫﺎ در‬ ‫روﺳﺘﺎﯾﯽ ﻫﺴـﺘﻢ‪ ،‬ﮐﺸــﺎورزی و‬ ‫ﻫﺎ اﺗﺎق وﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ ﺑﺮای ﮔﺮدﺷــــــــــــﮕﺮان‪ ،‬ﻣﺰرﻋﻪ‬ ‫ﺟﺬب ﺗﻮرﯾﺴـــــــــــﺖ اﺣﺘﺮام ﮔﺬاﺷﺘﻦ ﺑﻪ دﯾﮕﺮان و ﺑﻪ‬ ‫داﻣﺪاری ﻣــــﯽ ﮐﻨﻢ؛ اﻓﺘﺨﺎرﻣﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼــــﻮﻻت ارﮔﺎﻧﯿﮏ‪ ،‬ﻣﻮزه ﺻﻨﺎﯾﻊ دﺳﺘﯽ و‪ ...‬ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺧﺼـﻮص ﮔﺮدﺷﮕﺮان‪ ،‬داﺷﺘﻦ ﻧﻈﻢ و اﻧﻈﺒﺎط و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ اﺳـــﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﺮاه گﻟﻪ ام‬ ‫ﺷـــﺪه اﺳـــﺖ و او روزاﻧﻪ ﻣﯿﺰﺑﺎن ﺗﻮرﻫﺎی ﮔﺮدﺷـــﮕﺮی‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮐﻮه ﻣــــــﯽ روم‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈــــــﺮم‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ از ﺳـﺮاﺳـﺮ ﺟﻬﺎن اﺳــﺖ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮاﯾﻦ دﻫﮑﺪه‬ ‫رﻓﺘﻢ ﺑﺎزدﯾﺪ ﯾﮑﯽ از ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎی روﺳﺘﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﺮﮐﺰ اﻗﺎﻣﺖ‬ ‫ﻗﻬـﺮﻣﺎن زﻧﺪﮔـﯽ ﯾﮏ ﮐﺎراﻓــﺮﯾﻦ‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮی؛ او ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎری ﻋﺸــــــﺎﯾﺮ ﺑﺨﺘﯿﺎری ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮان ﺑﻮد در ﻧﺰدﯾﮑﯽ ﺑﺮﻟﯿﻦ؛ ﮐﻠﺒﻪ ﮐﻮﭼﮑﯽ ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺧﻮد اوﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﺳﯿﺎه ﭼﺎدرﻫﺎﯾﯽرا ﻧﯿﺰ ﺑﺮای اﻗﺎﻣﺖ ﮔﺮدﺷﮕﺮان )ﺑﯿﻦ ﻣﺎه‬ ‫ﯾﮏ زن و ﺷــــﻮﻫﺮ در ان زﻧﺪﮔﯽ ﻣﯽ ﮐﺮدﻧﺪ و ﮐﻞ داراﯾﯽ‬ ‫ﻫﺎی اردﯾﺒﻬﺸـﺖ ﺗﺎ ﺷﻬﺮﯾﻮر( و ﺗﻤﺎﺷﺎی زﻧﺪﮔﯽ ﻋﺸــﺎﯾﺮ‬ ‫ﯾﺸــــﺎن ﯾﮏ ﮔﺮﺑﻪ‪ ،‬ﯾﮏ اﺳﺐ و ‪ ٧،٨‬ﺗﺎ ﺧﻮک ﺑﻮد‪ ،‬ان ﻫﺎ‬ ‫اﯾﺮان اﻣﺎده ﮐﺮده اﺳـﺖ‪ » .‬ﺣﺪود ‪ ۱۲‬ﺳــﺎل ﭘﯿﺶ‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫ﭼﻨﺪﺗﺎ اﺗﺎق ﺑﺮای ﮔﺮدﺷﮕﺮان درﺳـﺖ ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ و ﮐﻠﯽ‬ ‫ﺷﺐ در روﺳﺘﺎﯾﻤﺎن ﻋﺮوﺳﯽ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﻦ ‪ ۵‬ﺧﺎﻧﻢ ﺗﻮرﯾﺴــﺖ‬ ‫ﻫﻢ ﮐﺎﻏﺬ ﮔﺬاﺷـــﺘﻪ ﺑﻮدﻧﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ زﻣﺎﻧﯽ ﻏﺬا ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ را ﺑﻪ ان ﻋﺮوﺳﯽ ﺑﺮدم‪ .‬دﯾﺪم ﺗﻮرﯾﺴﺘﻬﺎ ﺷﺮوع ﺑﻪ‬ ‫ﭼﻪ وﻗﺖ ﺷـــﯿﺮ ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‪ ،‬ﮐﯽ ﭘﻮل ﺟﻤﻊ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و‬ ‫ﻋﮑﺲ ﮔﺮﻓﺘﻦ! ﻓﻬﻤﯿﺪم ﮐﻪ ﺧﻮﺷﺸــــــﺎن اﻣﺪه‪ .‬ﺑﺎ ﺧﻮد‬ ‫‪...‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٣۶‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 38 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫داراﯾﯽ ﻣﺎ را در روﺳﺘﺎﻫﺎﯾﺸـــﺎن ﻧﺪارﻧﺪ وﻟﯽ از ﻫﻤﺎن ﻣﯽ‬ ‫ﭼﯿﺰ ﻋﺎﻟﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻫﺮﭼﻘﺪر ﻫﻢ ﺑﻪ ان ﻫﺎ ﻣﯽ ﮔﻮﯾﻢ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫داﻧﻨﺪ ﭼﻄﻮر ﺑﺎﯾﺪ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ وﻟﯽ ﻣﺎ ﺑﻠﺪ ﻧﯿﺴﺘﯿﻢ؛ اﯾﻦ‬ ‫ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﻣﯽ ﮔﻮﯾﻨﺪ ﻣﺎ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﻢ از ﺷـﺮاﯾﻂ ﻋﺎﻟﯽ و‬ ‫ﺟﻮری ﺑﻮد ﮐﻪ ﺧﻮدم را ﺑﺎور ﮐــــﺮدم و ﻓﻬﻤﯿﺪم ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎر را‬ ‫اوج ﮐﺎرﻣﺎن را ﺷــــﺮوع ﮐﻨﯿﻢ؛ ﺑﻪ ﻧﻈﺮم اﯾﻦ ﻫﺎ ﻫﯿﭻ وﻗﺖ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﺮد و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی ﺷــﺪه ﭘﯿﺶ رﻓﺖ و اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﻧﻤﯽ ﺷﻮﻧﺪ و زﻣﯿﻦ ﻣﯽ ﺧﻮرﻧﺪ ﭼﻮنراه را ﮐﻢ‪ ،‬ﮐﻢ و‬ ‫ﻧﻔﺲ داﺷـــﺖ‪ ،‬ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺗﻌﺎرف ﮐﺮد و داﺋﻢ ﻣﻐﺬرت ﺧﻮاﻫﯽ‬ ‫از ﭘﺎﯾﯿﻦ ﻃﯽ ﻧﮑﺮده اﻧﺪ؛ ﻣﻦ ﺧﻮدم ﮐﺎر را از ﯾﮏ ﺧﺎﻧﻪ ‪٨٠‬‬ ‫ﮐﺮد؛ ﺑﻪ ﺧﻮدم ﮔﻔﺘﻢ ﻋﺒﺎس ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺑﮕﯽ ﺑﺒﺨﺸــﯿﺪ ﮐﻪ ﻏﺬا‬ ‫ﻣﺘﺮی ﺷﺮوع ﮐﺮدم و ﺣﺎﻻ ‪ ٢٧‬ﻫﮑﺘﺎر ﻣﺴــﺎﺣﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﺑﺪ ﻫﺴﺖ‪ ،‬ﺑﺒﺨﺸﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی ﻣﺎ ﺿﻌﯿﻒ ﻫﺴـﺖ و‪...‬‬ ‫ام ﻫﺴﺖ‪«.‬‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ از ﻫﻤﻪ ﭼﯿـﺰ ﺗﻌـﺮﯾﻒ ﮐﻨــﯽ‪،‬‬ ‫ﻋﺒﺎس ﺑﺮزﮔﺮ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳــــﺖ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﯾﻌﻨﯽ ﺟﻨﮕﯿﺪن‪،‬‬ ‫ﮔﺮدﺷﮕﺮﻫﺎ ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻪ ﺗﻮ ﻣﯽ اﯾﻨﺪ ﺗﺎ ﺳﺎده زﯾﺴﺘﯽ روﺳﺘﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﯾﻌﻨﯽ از رﻧﺞ‪ ،‬ﮔﻨﺞ ﺳـــﺎﺧﺘﻦ‪ » .‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﮐﻪ‬ ‫را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪«.‬‬ ‫ﺑﺎﯾﺴــــﺘﺪ ﮐﺎرش ﺗﻤﺎم اﺳﺖ‪ ،‬ﯾﻌﻨﯽ ﻣﺮده؛ اول ﻫﺮ ﮐﺎری‬ ‫» دﻫﮑﺪه ﮔﺮدﺷـــﮕﺮی و اﻗﺎﻣﺘﯽ ﺧﺎﻧﻮاده ﻋﺒﺎس ﺑﺮزﮔﺮ«‬ ‫ﺳـﺨﺖ اﺳـﺖ وﻟﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎور داﺷـﺖ و ﺗﻼش و ﺻـﺒﺮ ﮐﺮد‪،‬‬ ‫ﺣﺎﻻ ﺑﻪ ﺻﻮرت روزاﻧﻪ ﺑﺮای ‪ ٢٠٠‬ﻧﻔﺮ ) ‪ ١٠٠‬ﻧﻔﺮ در ﻣﺰرﻋﻪ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ ﻋﺸــــــــــﻖ و ﻋﻼﻗﻪ اﺳﺖ وﻟﯽ ﺳﺨﺘﯽ ﻫﺎی‬ ‫و ‪ ١٠٠‬ﻧﻔﺮ در ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻋﺸـــــــــﺎﯾﺮ( اﻣﮑﺎن اﻗﺎﻣﺖ دارد؛‬ ‫ﺑﺴﯿﺎری ﻫﻢ دارد‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ دﺷﻤﻦ ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ ﺗﻮﻗﻊ‬ ‫ﻇـﺮﻓﯿﺘـﯽ ﮐﻪ ﻋﺒﺎس ﺑــﺮزﮔــﺮ ﻫﺪﻓﺶ ﺗﺒﺪﯾﻞ ان ﺑﻪ ﻣﺤﻞ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬اﮔﺮ ﻓﮑﺮ ﮐﺮد دوﻟﺖ‪ ،‬ﭘﺪر و ﻣﺎدر و دﯾﮕﺮان ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮای‬ ‫اﻗﺎﻣﺖ ﺑﺮای ‪ ٢‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫او ﮐﺎری اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ ﺑﺪاﻧﺪ ﮐﻪ ﺷﮑﺴـــﺖ ﻣﯽ ﺧﻮرد‪ ،‬ﻗﺮار‬ ‫او ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ ﺑﺮای رﺳــــﯿﺪن ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ وراه اﻧﺪازی ﯾﮏ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ ﭘﻮﻟﯽ از اﺳﻤﺎن ﺑﯿﺎﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻦ ﻫﻨﻮز ﻫﻢ ﯾﮏ روﺳﺘﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﺎر ﺑﺎﯾﺪ »اﯾﻤﺎن« و »ﺑﺎور« داﺷﺖ و ﺑﺎ »ﻋﺸﻖ« و »ﻋﻼﻗﻪ«‬ ‫ﻫﺴــــﺘﻢ‪ ،‬ﮐﺸــــﺎورزی و داﻣﺪاری ﻣﯽ ﮐﻨﻢ؛ اﻓﺘﺨﺎرﻣﻦ‬ ‫ﺟﺮﻗﻪ ﺷـــــﺮوع ﮐﺎر را زد ﻧﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﺑﻮد ﺗﺎ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ اﺳــــــﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﺮاه ﮔﻠﻪ ام ﺑﻪ ﮐﻮه ﻣﯿﺮوم‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮم‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﺷـــــــﻮد‪ » .‬ﺧﯿﻠﯽ از ﺟﻮان ﻫﺎ را ﻣﯽ ﺑﯿﻨﻢ ﮐﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﻗﻬﺮﻣﺎن زﻧﺪﮔﯽ ﯾﮏ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ‪ ،‬ﺧﻮد اوﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ از ﺻــﻔﺮ ﺗﺎ ‪ ١٠٠‬ﯾﮏ ﮐﺎر ﻣﻬﯿﺎ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗﺎ ﺷــﺮوع‬ ‫رﻓـــــــــــﺘﻢ اﻟﻤﺎن‪ ،‬ان ﺟﺎ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺗﺎزه‬ ‫ﻓﻬﻤﯿﺪم رﻣﺰ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اروﭘﺎﯾـﯽ ﻫﺎ در‬ ‫ﺟﺬب ﺗﻮرﯾﺴـﺖ اﺣﺘﺮام ﮔﺬاﺷﺘﻦ ﺑﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮان و ﺑﻪ ﺧﺼـــﻮص ﮔﺮدﺷﮕﺮان‪،‬‬ ‫داﺷـــــــﺘﻦ ﻧﻈﻢ و اﻧﻈﺒﺎط و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪٣٧‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺎ ﺧﻮدم ﮔﻔﺘﻢ ﺧﺪاﯾﺎ اﯾﻦ ﻫﺎ ﯾﮏ ﺻــــــﺪم‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ درﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ ﻧﺒﺎﯾﺪ اﻧﺘﻈﺎر داﺷـــــﺖ ﯾﮏ دﻓﻌﻪ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ صفحه 39 ‫د ﺘﺎن وت ﺳﺎز‬ ‫‪Wealth-making hands‬‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ﺑﺎ ﯾﮏ دوﺳﺖ‪ ،‬ﻫﺪف‪ ،‬ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ‪B‬ﺧﻮد را ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﺮک ﮔﻔﺘﮕﻮ ﺑﻪ ﺣﺎﻟﺖ ﻗﻬﺮ‪،‬‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﺗﻮﺟﯿﻪ دارد ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﯿﺪ دﯾﮕﺮ ﻫﺮﮔﺰ‬ ‫ﻧﻤﯽﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﺎ ﻃﺮف‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ راﺑﻄﻪ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ از ﻗﻬﺮ‬ ‫ﮐﺮدن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﺑﺰاری‬ ‫ﺑﺮای اﻣﺘﯿﺎزﺧﻮاﻫﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ ﺑﺴﭙﺎرﯾﺪ ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﯽ‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸﻪ و ﻫﻤﻪﺟﺎ‬ ‫ﺟﻮاب ﻧﻤﯽدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﻄﻊ ﻣﺬاﮐﺮه و ﮔﻔﺘﮕﻮ ﺑﺎ‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ ﻗﻬﺮ‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت ﻣﻨﻔﯽ را در‬ ‫ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ )و ﺣﺘﯽ ﺧﻮد‬ ‫ﺷﻤﺎ( ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰد و ﺑﺮﻗﺮاری‬ ‫ﻣﺠﺪد راﺑﻄﻪ را دﺷﻮار‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪www.foroughandish.com‬‬ ‫‪٣٨‬‬ ‫ﺷﻤﺎره دو‪،‬ﺑﻬﻤﻦ‪1400‬‬ ‫ﻣﺎ ﻣﻌﺘﻘﺪﯾﻢراه ﭘﯿﺶ رو ﻣﺬاﮐﺮه ﺑﺎ ذﻫﻨﯽ ﺑﺎز و ﺑﻪ ﺷــــﯿﻮه‬ ‫ای ﻣﺸــــﺎرﮐﺘﯽ اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ ﮔﻔﺘﻨﺶ اﺳﺎن ﺗﺮ از‬ ‫اﻧﺠﺎم دادﻧﺶ ﻣﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﻗﺒﻞ ازﻣﺬاﮐﺮه اﻫﺪاف ﺧﻮد را‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﯿﺪ‪.‬ﻧﻮﺷــﺘﻦ اﻫﺪاف ﺑﺮای ﺳــﻨﺠﺶ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺿـــﺮوری اﺳـــﺖ‪.‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬از ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ ﺧﻮد‬ ‫ﻓﺮاﺗﺮ ﺑﺮوﯾﺪ‪ .‬ﺳــــﻨﺎرﯾﻮی اﯾﺪه ال ﺧﻮد را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ و‬ ‫درﺑﺎره ﮔﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی دﯾﮕﺮ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎی راﺟﺮ ﻓﯿﺸــــــﺮ و وﯾﻠﯿﺎم الاوریرا‬ ‫دﻧﺒﺎل ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬دو ﻣﺤﻘﻖ ﭘــــﺮوژه ﻣﺬاﮐـــــﺮه ﻫﺎروارد‪ ،‬ﻧﺎم‬ ‫اﺧﺘﺼـــــﺎری ‪B.A.T.N.A‬را اﺧﺘﺮاع ﮐﺮدﻧﺪ‪ - .‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﺷــﻤﺎ ﺑﺮای ﯾﮏ ﺗﻮاﻓﻖ ﻣﺬاﮐﺮه ﺷـــﺪه ﻃﺮح ‪B‬‬ ‫ﺷﻤﺎﺳﺖ‪.‬اﯾﻦ در ﻋﻤﻞ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﺪ؟‬ ‫ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ ﻗﺼﺪ دارﯾﺪ ﯾﮏ دﻓﺘﺮ ﮐﺎر ﺟﺪﯾﺪ اﺟﺎره ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺒﻞ از اراﺋﻪ ﻫﺮ ﭘﯿﺸــــــﻨﻬﺎدی‪ ،‬ﯾﮏ ﺑﺮﮔﻪ ﺑﺮدارﯾﺪ‪ ،‬ﮐﻤﯽ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ ﮐﻨﯿﺪ و ﺳﻪ ﭼﯿﺰ را ﯾﺎدداﺷـﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪ •:‬ﻫﺪف ﻣﻦ‪:‬‬ ‫]‪ ]A‬ﻣﺘﺮ ﻣﺮﺑﻊ ﺑﺮای ]‪ ]X‬ﺗﻮﻣﺎن• ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ ﻣﻦ‪ ]B] :‬ﻣﺘﺮ‬ ‫ﻣﺮﺑﻊ ﺑﺮای‪ y‬ﺗﻮﻣﺎن ‪.‬‬ ‫ﺑﺮای ﻫﺪف و ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ‪ ،‬ﺗﻮﺻـــــﯿﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺒﻠﻎ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی را ﭘﻮﺷــــــﺶ ﻣﯽ دﻫﺪ )ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﻣﺎﻟﯿﺎت‪ ،‬ﻗﺒﻮض اب و ﺑـﺮق‪ ،‬ﻣﺪت ﻗــﺮارداد‬ ‫ً‬ ‫‪ .(...‬ﻃﺮح ‪B‬ﺷـﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ اﻗﺪام ﺑﺎﺷـﺪ )ﻣﺜﻼ اﮔﺮ اﺟﺎره‬ ‫ﺑﻬﺎ از ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ ﻣﻦ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺷﻮد‪ ،‬درﺧﻮاﺳﺖ اﺳﺘﺮاﺣﺖ‬ ‫ﻣـﯽ ﮐﻨﻢ و ﺑﺎ اژاﻧﺲ اﻣﻼک دﯾﮕـﺮی ﺗﻤﺎس ﻣـﯽ ﮔﯿــﺮم‪(.‬‬ ‫ﻫﺮﮔﺰ ﻃﺮح ‪B‬ﺧﻮدرا ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﻧﮕﺬارﯾﺪ زﯾﺮا ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺎزی‬ ‫ﺷﻄﺮﻧﺞ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دور اول را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪﻣﺬاﮐﺮه دراﺑﺘﺪا ﻣﻤﮑﻦ اﺳـــــــﺖ‬ ‫ﺷﺒﯿﻪ ﯾﮏ دوﺋﻞ ﺑﺎﺷﺪ‪".‬ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﺑﺎﯾﺪ اوﻟﯿﻦ ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد را‬ ‫اراﺋﻪ دﻫﺪ؟" ﯾﮏ ﺳﻮال راﯾﺞ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺴــــــﺘﮕﯽ ﺑﻪ ﻣﯿﺰان‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮﺟﻮد دارد‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ اﮔﺎه ﻫﺴـــــﺘﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﺧﯿﺎل راﺣﺖ ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ‪.‬ﺷﺨﺼـﯽ ﮐﻪ ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد اوﻟﯿﻪ را‬ ‫ً‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﯽ دﻫﺪ‪ ،‬ﻋﻤﻮﻣﺎ از اﯾﻦ ﻣﺰﯾﺖ ﺑﺮﺧﻮردار ﻣﯽ ﺷــــﻮد‬ ‫زﯾــــﺮا اﻧﻬﺎ ﻧﻘﺎط ﻣــــﺮﺟﻊ را اﯾﺠﺎد ﻣــــﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﺤﺚرا‬ ‫ﭼﺎرﭼﻮب ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‪.‬اﯾﻦ اﺛـﺮ ﻟﻨﮕـﺮ اﻧﺪاﺧﺘﻦ ﻧﺎﻣﯿﺪه ﻣـﯽ‬ ‫ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﻓﺮوش ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ رﻓﺘﻪ اﯾﺪ و‬ ‫ﺑﺮﭼﺴـﺐ ﻫﺎی ﻗﯿﻤﺘﯽ را ﻣﺸــﺎﻫﺪه ﮐﺮده اﯾﺪ ﮐﻪ ﺗﺨﻔﯿﻒ‬ ‫در ﮐﻨﺎر ﻗﯿﻤﺖ اوﻟﯿﻪ ذﮐﺮ ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ ،‬ﺑﺎ ان ﻣﻮاﺟﻪ ﺷـﺪه‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬ﻟﻨﮕﺮ اﻧﺪاﺧﺘﻦ در دﻧﯿﺎی ﺳﯿﺎﺳﯽ ﻧﯿﺰ ﻣﺆﺛﺮ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫اﮔﺮ اول از ﻫﻤﻪ ﺑﺮای رﻓﺘﻦ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻫﺴــﺘﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ ﻫﻢ ﺟﺎه ﻃﻠﺐ و ﻫﻢ ﻣﻨﻄﻘﯽ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻫﺪف اﯾﺪه ال ﺷــﻤﺎ ﻧﺰدﯾﮑﺘﺮ ﺑﺎﺷـــﺪ ﺗﺎ ﺧﻂ ﻗﺮﻣﺰ‬ ‫ﺷـﻤﺎ‪.‬اﮔﺮ ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﯽ دﻫﯿﺪ ﺻـﺒﺮ ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺧﻮب اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دراداﻣﻪ ‪ ،‬ﻓﺮﺿﯿﺎترا ﺑﻪ ﭼﺎﻟﺶ ﺑﮑﺸــــﯿﺪﻣﺎ ﻣﻌﺘﻘﺪﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﻃﺮز ﻓﮑﺮ ﻣﺸـﺎرﮐﺘﯽ ﺑﺮ ﭼﺎﻧﻪ زﻧﯽ ﻣﻮﺿﻌﯽ ﻏﻠﺒﻪ دارد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﺟﺎی ﭼﺎﻧﻪ زدن ﻋﺠﻮﻻﻧﻪ و ﺗﻔﮑﺮ ﺳﻔﺖ و ﺳﺨﺖ‪ ،‬ﺳـﻌﯽ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ وﻗﺖ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﮐﺸﻒ ﻋﻼﯾﻖ و ﺳﺒﮏ ﻫﺎ اﺧﺘﺼـﺎص‬ ‫دﻫﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل‪ ،‬ﺷﻤﺎ در ﺣﺎل ﻣﺬاﮐﺮه ﺑﺎ اﻧﺴــــــﺎن ﻫﺎ‬ ‫ﻫﺴـﺘﯿﺪ‪ ،‬ﻧﻪ ﺑﺎ روﺑﺎت ﻫﺎ‪.‬ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﻣﺬاﮐﺮات ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻮارد و‬ ‫ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎی ﻣﺘﻌﺪدی اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬وﻗﺘﯽ درﺑﺎره‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎ ﺑﺤﺚ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻣـﺮدم ﺗﺎﮐﯿﺪ زﯾﺎدی ﺑـﺮ ﺣﻘﻮق‬ ‫ﯾﺎ ﻗﯿﻤﺖ دارﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ ﭘﻮل ﻣﻬﻢ اﺳـــﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺷــــﻤﺎ ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﻃـﺮﯾﻖ ﮔﻮش دادن ﻣﻮﺛـﺮ و ﺑﺎ ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت از‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻫﺎی ﺑﺮد‪ -‬ﺑﺎﺧﺖ ﭘﯿﺸـــــﯽ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ .‬ﺳﺆاﻻت ﺑﺎز‬ ‫ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﻔﻬﻤﯿﺪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﺑﺮای ﭼﻪ ﮐﺴــــــﯽ‪ ،‬ﭼﻘﺪر‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ دارد و ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻣﺘﻀﺎد و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻫﻢ اﻓﺰاﯾﯽ ﻫﺎی‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دﻫﯿﺪ‪ .‬ﺟﻬﻞ ﺳﻌﺎدت ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫داﻧﺶ ﻗﺪرت اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ اﯾﺎ ﻣﻦ ﺧﻮﺷﺤﺎل ﻫﺴـﺘﻢ؟ اﯾﺎ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻫﻤﺴــﻮ‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ؟ اﮔﺮ ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﻫﺮ ﯾﮏ از ﺳﺆاﻻت ﭘﺲ از ﺟﻠﺴــﻪ‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه "ﻧﻪ" اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﺴـــــــﻠﯿﻢ ﻧﺸــــــــﻮﯾﺪ‪.‬ﺑﺎ ﻫﻤﺘﺎﯾﺎن‬ ‫ﺳــﺨﺖﮔﯿﺮ‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﺗﻮﺻــﯿﻪﻫﺎی ﻣﺪرﺳــﻪ ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ﮐﺮﻣﻠﯿﻦ ﭘﯿﺮوی ﮐﻨﯿﺪ‪ :‬ﺣﻤﻼترا ﺷــــﻨﺎﺳـــــﺎﯾﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺮاﺣﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ان را ﺑﻪ ﺣﺎﻟﺖ ﻣﻨﻄﻘﯽ ﺑﺮﮔﺮداﻧﯿﺪ‪ .‬ﻫﺮﮔﺰ‬ ‫از درﺧﻮاﺳﺖ زﻣﺎن ﺑﺮای ﻫﻀـﻢ اﻃﻼﻋﺎت و ﻓﮑﺮ ﮐﺮدن ﺑﻪ‬ ‫راه ﺣﻞ درﯾﻎ ﻧﮑﻨﯿﺪ‪.‬اﻣﺎ اﮔﺮ ﺑﻪ ﻫﺮ دو ﺳﻮال ﺑﺎ "ﺑﻠﻪ" ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫دﻫﯿﺪ‪ ،‬ﻣــﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮔﯿـــﺮی ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟـــﯽ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﭘﺲ از ﯾﮏ ﺟﻠﺴـــــﻪ ﻃﻮﻻﻧﯽ‪ ،‬دﺳﺖ دادن‬ ‫ﮐﺎﻓﯽ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻗﺮارداد و ﺷـــﺮاﯾﻂ را ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﻣﮑﺘﻮب ﺑﻨﻮﯾﺴـﯿﺪ‪ .‬ﻣﺸـﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﮐﺴـﯽ‬ ‫ﭼﻪ ﮐﺎری اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﺪ‪ ،‬در ﭼﻪ زﻣﺎﻧﯽ و ﻫﺮ ﻗﺴـــــﻤﺖ‬ ‫ﻣﺒﻬﻢ را روﺷـــﻦ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ اﺳــــﻨﺎد ﺣﻘﻮﻗﯽ ﭼﻨﺪان‬ ‫واﺿﺢ ﻧﯿﺴــــــــﺘﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ ﻗﺒﻞ از‬ ‫اﻣﻀﺎی ﺧﻮد‪ ،‬ﮐﻤﯽ وﻗﺖ ﺑﮕﺬارﯾﺪ و ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰرا ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺎﻋﺚ ﮐﺎﻫﺶ ﭘﺸﯿﻤﺎﻧﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد و ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﻫﻤﻪ ﻃﺮف‬ ‫ﻫﺎی درﮔﯿﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در اﻧﺘﻬﺎ ‪ ،‬اﻧﻄﺒﺎق را ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﺪﺟﻮﻫﺮ ﺧﺸــــــﮏ ﺷﺪه‬ ‫ﺗﻀــــﻤﯿﻦ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﻧﺠﺎم ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺪف‬ ‫ً‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺻﺮﻓﺎ ﺑﻪ دﺳﺖ اوردن ﯾﮏ ﺗﻮاﻓﻖ ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ اﻗﺪام‬ ‫درﺳـــﺖ اﺳـــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ اﺳــــﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ ﻓﻘﻂ در‬ ‫ﺻﻮرﺗﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺟﺸــــــــﻦ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ ﮐﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ را ﻣﻔﯿﺪ‬ ‫ﺑﺪاﻧﯿﻢ و ﻫﺮﮐﺲ از ان ﭘﯿﺮوی ﮐﻨﺪ‪.‬‬ صفحه 40 ‫ﮐﺴﺒﯿﻨﻮ‪ ،‬ﺷﺒﮑﻪ ﺣﺮﻓﻪ ای ﮐﺴﺐ وﮐﺎر‬ ‫ﮐﺴﺒﯿﻨﻮ ‪،‬ﮐﺎرش روﻧﻖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎره‪ ،‬ﻫﻤﻪ ﻣﯽﺗﻮﻧﻦ ﺗﻮ اﯾﻦ ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺑﻪﺻﻮرت راﯾﮕﺎن ﻋﻀﻮ ﺑﺸﻦ و ﺻﻔﺤﻪ ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﯽ ﺧﻮدﺷﻮن رو راه اﻧﺪازی ﮐﻨﻦ‪،‬ﮐﺴﺒﯿﻨﻮ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﻫﺎی ﺧﯿﻠﯽ زﯾﺎدی داره ﮐﻪ ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ ﺧﺮﯾﺪاران و ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن رو ﺑﻪ ﺷﺪت اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﯽﺑﺨﺸﻪ‪،‬ﺗﻮ ﮐﺴﺒﯿﻨﻮ ﻣﺜﻞ ﺷﺒﮑﻪ ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ دﯾﮕﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ‬ ‫اﻓﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ رو ﻫﻢ اﯾﺠﺎد ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ راﺣﺖ ﺑﺎ اﯾﺠﺎد ﺻﻔﺤﻪ ﺷﺨﺼﯽ در ﮐﺴﺒﯿﻨﻮ ﻣﯽﺗﻮﻧﯽ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ رو اوﻧﺠﺎ ﺑﺒﯿﻨﯽ و ﺑﺎﻫﺎﺷﻮن ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﮕﯿﺮی‪،‬ﺧﯿﻠﯽ راﺣﺖ در ﺻﻔﺤﻪ ﺷﺨﺼﯿﺖ ﻋﮑﺲ و ﻓﯿﻠﻢ از ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺖ ﺑﺎرﮔﺬاری ﮐﻨﯽ و ﺑﻪراﺣﺘﯽ دﯾﮕﺮان رو از ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺘﻨﻮع ﺧﻮدت ﻣﻄﻠﻊ ﮐﻨﯽ‬ صفحه 41 صفحه 42